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做生意如何起步？如何从小买卖做到大生意？
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系　　世界上大多数成功的事例，都是从小做起的，创业也不是一开始就有大资本做后盾，小本创业是迈向创业沙场的第一步，作为一个新手如何小本创业才能成功 ?　　首先要考虑的是资金问题　　如何小本创业?资金是第一位的，资金简单的说就是钱，任何一位刚刚开始事业的人，都会直接的碰到钱的问题。这个问题会永远的和创业者在一起。做小事业需要有小事业的钱，做大事业需要有大事业的钱，富如李超人，也会在股市中借钱，向银行借钱做未来通讯事业的投入。只要做事业，就永远需要资金的力量。　　那么，钱在哪里?广义的说，钱在除了自己口袋以外的所有人的口袋里。那么，如何得到他们长久的支持?两条道路，一是信任，他们相信你会做的好，所以把钱投在这里。比如父母，朋友，或者是天使投资，或者其它，他们信任，也值得信任，他们愿意用自己的钱来支持。二是交换，使用自己的产品和服务，他们需要这种服务，这个时候就可以源源不断的提供服务和支持，这样就可以有钱了。　　所以，白手起家是有可能的，这样的案例已经多的不能再多了，有很多人他们不停在的社会上跑，去和其它人交换，吸引信任，获得资金。资金是个问题，但永远不是最大的问题。
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　　小本创业必备要素：　　1，稳固的团队，创业者基本上都是没有钱，但不可以没有人。创业前一定要慢慢形成一个有共同目标和想法的团队，一个核心的领导人，否则容易散掉，不散也没有战斗力和凝聚力。　　2、合适的项目，分析适不适合你做，你有什么优势，你成功率有多大，你有多少钱去做它，你能承受多长时间的失败等很多问题。当初的孔明灯就是符合了投资很小，行业不成熟，厂家还不多，制作又简单，利益又高，未来发展空间据我判断还很大的一个产品，而且网络上卖的人少，我还可以用电子商务进行营销。
　　3、创业的基本素质，吃苦耐劳啊，豁达的胸怀，强大的决心，坚强的意志，坚持到底，还有沟通，协作，组织能力，这些东西都非常重要，因为创业过程中会碰到很多事情，都要靠这些素质和能力去对付和处理掉。　　大部分创业者99%都是失败，这是很残酷的，最主要还是找到适合自己的发展模式，有多大能力做多大事，找到自己的优势，感兴趣的行业，一定要找到感觉，这样才有动力，才有机会成功。　　4、万事开头难，一定要有个好的开头，做什么，怎么做，考察好市场，定好目标也很重要哦!　　这几个要素解决好了，成功的小本创业项目也就开启了第一步。　　我不常在线，想交流的麻烦加一下我扣四二三二六二八二九， 备注xiao
　　少安在地上搬了一个废铁砧子，把自己的罩衣脱了垫在这砧子上，就算是个枕头。他拉灭了灯，在一片黑暗中疲乏地躺下来，很快就睡着了……第二天早晨，孙少安在饭铺里吃喝了一点，就到兽医站把他的牛吆上，起身回双水村了。
　　不过，金家兄弟三人身上没一点文气。金俊武在三兄弟中排行第二。老大金俊文已五十来岁，性子也不弱。只不过一般不出头露面。这人手巧，杀猪、泥窑、垒锅灶，匠工活里都能来两下，他生养的两个儿子金富和金强，象土匪一样蛮横。俊武的弟弟金俊斌，倒和两个哥哥不一样，老实得已经快成了傻瓜。
　　“就是一头死牛，我也不换你那三个活宝……怎？有什么事要给我说？”少安问金俊武。　　“你不知道？”俊武看着他问。　　“什么事？”少安确实什么也不知道。
　　他不仅要解决事情本身，还同时要安稳一家人的情绪……他现在一路往家里走，脑子里已经开始飞快地判断各种情况。是的，这是公社出面搞的事；如果是本村，他就会立即去在各种人际关系中穿插，先找俊山叔，再找金俊武，然后找二爸，最后找田福堂……当然，还有许多人。而且他还不会都直接出面，各种交错制约的力量，就可能使问题得到解决。在双水村这个天地里，他还是有些能耐的。可姐夫是罐子村的，而这事又是公社搞的，和双水村没一点关系。他现在的能力看来无法解决这事。
　　少安站在脚地上，为这场面感动得忍不住鼻子一酸。是呀，这些至亲至爱的人们，都把他看作是全家人的靠山。家里出了任何不幸事，他们都把希望寄托在他的身上。他怎么能辜负亲人们的期望呢？　　刹那间，一种强悍的男性豪气在这个二十三岁青年的身上汹涌地鼓涨起来！　　他平静地问母亲：“我爸出山去了？”
　　少安问少平：“你手里提些什么？”　　“十几斤白面。”少平说。　　“白面？哪来的？”少安惊奇地问。十几斤白面，对他们家来说，可不是一个小数字啊！　　“润叶姐给的……”少平说。　　“润叶？”
　　春天，当桃杏花盛开，柳树抽出绿丝的时候，他们还穿着破烂的开裆棉裤，到阳土坡上刨刨发芽的“蛮蛮草”根，这草根嚼在嘴里又麻又辣——这是在一个漫长的冬天之后，尝到的第一口春天的鲜物。夏天，一入三伏，他们和村里的其他娃娃就脱得一丝不挂，男娃娃，女娃娃，成天泡在东拉河里，耍水，互相打闹着给光身子上糊泥巴。一个夏天过去，都晒得黑不溜秋。秋天，是黄土高原的黄金季节。他们一群孩子就在野外寻找一切可以吃的东西
　　他沉默不语了。他知道父亲说得对。他早朦胧地感到这一天要来的，现在终于到来了。　　就这样，他那虽然贫穷但充满无限欢乐的日月过去了。他从此便开始了一个农村孩子的第一堂主课——劳动。
　　在他八岁那年，正是一九六○年最困难的时期。他们家本来就已经吃了上顿没下顿，他二爸又从山西跑回来，麻缠父亲给他娶媳妇。父亲借下一河滩帐债娶过了二妈，并且连住的地方也让给二爸家了。他们家只好从田家圪崂搬出来，在金家湾金俊海家借了一孔窑洞。　　这时候，润叶在村里上了学。她并且跑到金家湾来，让他也去上学。少安这时才明白，他如果继续去砍柴，就要一辈子在山里劳动了。
　　他不敢到人圈里去，因为他屁股后面的补钉又绽开了，肉都露在了外面。他看别人玩，自己脊背紧贴着教室墙，连动也不就动。有一个男孩子大概早发现他裤子破了，这时就串通几个人一扑上来，把他拉在了人圈里。所有的男娃娃都指着他的屁股蛋“噢”一声喊叫起来，并且起哄唱起了那首农村的儿歌：烂裤裤，没媳妇，尻子里吊个水鸪鸪……女娃娃们都已经到了懂得害羞的年龄，红着脸四散跑了。
　　润叶捂住嘴，笑得前伏后仰，说：“没顶事！让我再缝！”他赶忙说：“算了！我回去叫我妈缝……”小学生活随着童年的逝去而结束了。一九六四年，他和润叶双双考上了石圪节高校他在全公社的考生中，名列第一。全村人都说他是个念书的好材料。
　　就是以后在村里劳动，也不睁眼睛受罪了。我回来，咱们两个人劳动，一定要把少平和兰香的书供成。只要他两个有本事，能考到哪里，咱们就把他们供到哪里。哪怕他们出国留洋。咱们也挣命供他们吧！他们念成了，和我念成一样。不过，爸爸，我只是想进一回初中的考场；我要给村里村外的人证明，我不上中学，不是因为我考不上！”
　　他多么不情愿啊！他理解父亲的痛苦——爸爸也不愿意断送他的前程……就这样，他参加了全县升初中的统一考试。在全县几千名考生中，他名列第三被录取了。他的学生生涯随着这张录取通知书的到来，也就完全终结了！
　　在这期间，润叶回村来的时候少了。但不论是她上中学的那些年，还是后来当了教师，只要她回村来，都要给他祖母拿着吃的，到他家里来看望他们。往日友谊的暖流依然在他们心间涓涓流淌。每次见面，他俩总要在一块说许多话。她给他说城里的各种事，他给她说乡里的各种事。不管他说什么，她总是非常有兴趣地听他说……不过，一切也都仅此而已了。
　　记得小时候，不光娃娃们，就是有些村里的大人，也开过他们的玩笑，说她是他的“媳妇”。可是，当他真正懂事的时候，就知道这的确是个玩笑。
　　他已经出了院子，从土坡下来了。　　他突然停住脚步，脑子里刹那间划过一道明晃晃的闪电：啊呀！我为什么不到县城找润叶呢？润叶她爸和公社徐主任是好关系，他自己出面给田福堂说他姐夫的事，田福堂会只推不接；要是润叶出面给她爸做工作，她爸说不定会把徐治功说转的。
　　田润叶把中午饭从灶上打回来，放在炕头那个土台子炉灶上，先没顾上吃。她端起一盆热水开始洗脸。　　这一天够忙的了！早上，学校安排全校红小兵到城外去学军，而且统一规定学生都要穿黄衣服，男学生拿小马刀，女学生拿红缨枪。
　　润叶没动筷子，倒不是嫌这饭菜不好——尽管家庭条件优裕，但她从来不是个娇气人。　　她现在坐在这里发愣，是在想她的心事。
　　自从去年秋天以来，她二爸家出现了一个不速之客。起先她认不出来这个敦敦实实的青年是谁，但觉得有点面熟。后来她才知道，这是李叔叔家的儿子李向前。向前在中学时比她高两个年级，因此她并不熟悉这个人，当时见了面也只能大约判断象是一个学校的。
　　可是，有一天，他来的时候，竟然当着她二妈的面，拿出在省城买来的一件红线衣，对她说：“我碰上这么件衣服，觉得你穿上肯定合适，就给你捎着买来了。这是上海新出的一种线衣。哈呀，你不知道，买的时候，众人都抢，我插了一回队，还和一个人吵了一架，好不容易才买到了手……”她有点生气了，说：“我不喜欢穿红颜色的衣服！”李向前手里举着那件来之不易的红线衣，感到十分尴尬。她二妈赶紧圆场说：“啊呀，你这娃娃！人家向前好心买了这衣服，你应该谢谢人家！再说，你怎不爱穿红颜色？你的毛衣不就是红颜色的吗？”
　　她进了电影院，找到自己的座位，脸突然“呼”地一阵发烫。她看见李向前正紧挨着她的座位坐着。他早已热情而紧张地站起来，招呼她入座。她没有犹豫，转过身就往外走……过了几天，她二妈找她谈了一次，把问题直接了当说明了。她二妈告诉她，向前的母亲托她转告，说向前看上她了，希望她能成为他们家的媳妇。
　　真的，润叶尽管已经长到了二十二岁，但的确还没有考虑自己的婚姻问题。但现在由于这件事的出现，她才明白地意识到，她已经到了一个微妙的年龄。是的，人一辈子也许谁也不能回避这件事。男大当婚，女大当嫁，她想不到这样一种人所难以逃脱的法则，这样快就出现在了她的面前。
　　最好是少安到城里来！这里人生，并且男女在一块是惯常的，不会引起别人的飞短流长……当她听她弟润生说，少安的弟弟少平也来上高中的时候，她就很快想到让少平给他哥捎个话。于是她就到中学找了一趟少平。她看见少平和他哥长得一模一样，心里对这孩子也产生了一种说不出的心疼。她看见他穿得破破烂烂，感到非常难过。她想起当年少安上学时，也就穿这样的破衣服。她立刻把自己省下的五十斤粮票都给了少平，还把她这个月剩下的全部工资也给他了……现在，田润叶坐在炉灶前，还是没有动筷子。
　　晚上她也睡在学校的宿舍里。她怕万一少安来了找不见她——她捎话让他直接到学校来找她……这两天，她坐在学校的宿舍里，只要门外有脚步声，她的心就一阵狂跳。有两次她听见有人敲门，就赶快迎到门口，原来是她们学校的女老师叫她去参加政治学习，让她败兴极了。
　　她刚端起碗，就听见有人敲她的门。她一把将碗撂在炉灶上，也不管闪手撒了一炉灶菜，就跑过去开门。还没等她把门打开，她妹妹晓霞就咯咯地笑着闯进来了。润叶心一凉，说：“死女子！象个土匪！”
　　晓霞毛衣外面披个衫子，风风火火地走进来，看了看撒了一炉台的土豆块，说：“啊呀，姐，你是不是对我们有意见了，不回家吃饭，在这里赌气吃这种烂菜？”
　　老岳父是个老粗干部，识字不多，一旦不工作，闲得很寂寞。他不读书，也不看报，整天没事，就在院子的那个花坛里修修整整。也不正经务什么花，种一点牵牛花和能染指甲的那种小红花。花坛里大部分种的是庄稼。地块虽小，样数倒不少。几棵玉米，几棵红薯和土豆，还栽几棵辣椒和茄子。
　　他现在腰里束着他爱人的围裙，正忙着拌凉菜。徐爱云在案子上给他备炒菜的材料，看丈夫这模样忍不住抿嘴微笑。他一边拌菜，一边不时问爱云某种调料搁在什么地方。爱云就转身给他指点，或者干脆停了手中的活，亲自给他拿在跟前。
　　田福军和李登云过去虽然早就认识，但基本没在一块工作过。登云一直在这县上工作。　　田福军以前大部分时间都在地委，只是一九七○年从“牛棚”里出来以后，在另外一个县下放劳动了半年，才分配回本县当了副主任——这算来也快满五年了。他现在是县上的二把手，登云排在他后面。
　　公社赛完，每个公社再选拔四十个男青年，四十个女青年，四十个老头和四十个老婆到县上来赛。他在会上指出：虽说政治运动不能不搞，但这种搞法太过分了！影响农业学大寨不说，这么多老年人折腾下来，说不定还得抬埋两个人哩！
　　他把重新又放了盐的肉丝倒进盘子后，爱云从他手里夺过炒瓢，说：“干脆让我来炒！　　你心不在焉，别一会把“驱虫剂”也倒进锅里去！”　　福军笑了笑，用毛巾擦擦手，就出了厨房。他想：登云大概快来了吧？　　他站在院子里，望见城对面的山湾里，一片桃林已经开得如火如霞了。城市上空，袅袅地飘曳着几缕淡蓝色的炊烟。空气湿润润的，充满了河流和土地解冻后的气息。阳光并不很晃眼，温暖地照耀着依然没有绿色的大地。
　　田福军长长地吐了一口气，解开毛衣的钮扣，就慢慢地踱进了自己的窑洞。　　进窑后，他在书架里摸出一本《史记》，从折页的地方打开，但又不想读，背抄着手，踱到墙上的那张大开的世界地图前面。
　　他常想，读书多，想的事多，苦恼自然也就多。还不如象他岳父一样，不读书，不看报，心里不搁多少事；退休以后，再养一只猫，种几棵庄稼……他忍不住笑了：他真正要是那样，恐怕又一天也活不下去了……此刻他站在地图前，脑子里突然冒出来几个俄语单词。
　　“医生治不了家里人的箔…你喝茶！”徐国强坐在椅子上，指着旁边的那盒点心说：“你来我就高兴了，还常带什么礼物哩！”　　“你看你老说的！你老栽培了我大半辈子，我常忙得顾不上来看望你老。你老过生日，我表示自己的一点心意嘛！这蛋糕是我专门吩咐向前从省城里买的，名字就叫个‘生日蛋糕’。听说外国人过生日就兴吃这东西，还在上面点蜡哩……”因为晓霞和润叶还没回来，因此徐爱云先没上菜，窑里这三个人就坐下喝茶拉话。
　　田福军一家人都站起来，男的白酒，女的红酒，都逐个和徐国强碰了杯，然后一饮而荆徐国强满面红光，笑吟吟地摸着自己刮剃得光光亮亮的嘴巴。　　“夹菜！”徐爱云说着，就给李登云的盘子里夹了些鸡肉块。这季节，还没什么青菜，桌子上大部分是肉食。
　　徐国强笑了，疼爱地看着他这个风风火火的外孙女，说：“娃娃过生日是盼长大哩！老年人过一个生日，就向坟墓走近一步……”爱云瞪了一眼女儿。晓霞侧过脸给姐姐吐了一下舌头。润叶很快站起来，给徐大爷斟了一杯酒，说：“爷爷，我敬你一杯酒，祝你长命百岁！”
　　孙少安好不容易把家里和队里的事安排停当，才抽开身到城里来了。　　前两天，他赶着把家里自留地的南瓜和西葫芦都种上了。为了赶时间，他还把他妈和他姐也叫到地里帮忙。父亲在基建会战工地，又被强制给他姐夫陪罪，请不脱假。他不能错过播种季节。南瓜西葫芦，这是全家人一年最重要的一部分粮食。他还在自留地利用阴雨天修起的那几畦水浇地里，种了点夏土豆，又种了两畦西红柿和黄瓜。这些菜一般家里不吃，是为了将来卖两个零用钱的。
　　“少安哥，你笑什么哩？”走在旁边的润叶问他。她白净的脸蛋上泛出兴奋的红晕，腼腆地微笑着。“没什么……”他的脸也热烘烘的。
　　少安说：“买得太多了，别说咱们两个人，就是四五个人也吃不完。”　　“我已经吃过了，这都是你一个人的！”润叶坐在他旁边说。　　“啊？”少安惊讶地看着她，说：“这……”“不要紧，吃不完剩下算了。你快吃！现在已过了中午，你肯定饿了。”
　　吃完饭后，他和润叶来到街上。本来他想很快给润叶谈他姐夫的事，但他又想，还是应该先等润叶给他为了她的事以后，他再说自己的事也不迟。
　　想起我的哥哥呀你等一等我……少安和润叶相跟着，沿着原西河畔的一条小路，往河上游的方向走着。他们沉浸在明媚的春光中，心情无限地美妙。这倒使他们一时没有说什么话。“你走慢一点嘛！我都撵不上你了！”润叶终于扬起脸对少安笑着说。
　　少安只好把自己的两条长腿放慢一点，说：“我山里洼里跑惯了，走得太慢急得不行。”　　“呀，你快看！”润叶指着前面的一个草坡，大声喊叫起来。　　少安停住脚步，向她手指的地方望去。他什么也没看见。他奇怪地问：“什么？”　　“马兰花！看，蓝格莹莹的！”
　　少安还以为是什么了不起的事哩。原来是几朵马兰花。这些野花野草他天天在山里看得多了，没什么稀罕的。润叶已经跑过去，坐在那几丛马兰花的旁边，等他过来。　　他走到她身旁。她说：“咱们在这儿坐一会。”
　　“什么……人家？”少安一时反应不过来她说的是什么。“就是……县上一个领导的儿子……”润叶说着，也不看他，只是红着脸低头摆弄那朵马兰花。　　“噢……”少安这下才明白了。他脑子里首先闪过这样一个概念：她要结婚了。　　润叶要结婚了？他在心里又吃惊地自问。　　是的，她要结婚了。他回答自己说。
　　他心里顿时涌上一股说不出的味道。他把自己出汗的手轻轻地放在有补钉的腿膝盖上，两只手甚至下意识地带着一种怜悯抚摸着自己的腿膝盖。
　　“我是问你，你看怎么办？”她抬起头，固执地问他。　　少安简直不明白这是怎么了。他掏出一条纸片，从口袋里捏了一撮烟叶，迅速卷起一支烟棒，点着抽了几口，说：“那你不愿意，不就算了？”
　　他看见润叶一直难受地低着头，急忙不知怎样安慰她，就急躁地说：“唉，要是小时候，谁敢欺负你，我就早把拳头伸出去了！你不记得，那年咱们在石圪节上高小，有个男同学专意给你身上扔篮球，我把那小子打得鼻子口里直淌血……再说，那时候，你要是看哪个土崖上有朵山丹丹花，或者一钵红酸枣，要我上去给你摘，那我都能让你满意……可现在，可这事……”润叶听他说着，突然用手捂住自己的脸哭了。
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　　这下可把少安解脱了！他赶忙说：“好着哩，就是……”他突然想，现在正可以给她说说姐夫的事了，就接着说：“只是我姐夫出了点事……”“什么事？”她认真地扬起脸问他。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)潘石屹在很多场合谈及，改革开放30年，中国第一代创业者是农民，解决了人们温饱；第二代创业者是开发商们，解决了居住等问题，今天的创业者是第三代，贴着&互联网&的时代标签。所谓&时代是你们的，也是我们的，但最终是你们的，&当曾经的创业者迈过无数坑，成为那1%成功者、&大佬&，他们希望做些别的，提供些或物（tou）质（zi）、或精（ji）神（tang）式帮助，美其名曰&传承&。
今天，在潘石屹的非定期著名线下创业咨询活动&潘谈会&上，潘石屹和针对创业，谈了些合作，聊了些鸡汤，嗯，经验。
先说合作：如今不搞创业孵化的大佬不是好开发商，潘石屹的soho 3q蒸蒸日上，俞敏洪近期也做了一个创业服务项目：创业服务器。这个服务器号称整合基金公司、新闻媒体、公司、咨询公司资源，要24小时＊365天的为创业者提供两类服务，第一帮你解决工商、法律、税务等一切琐碎问题；第二帮你思考营销、渠道、公关、企划、品牌等，还会为好项目寻求靠谱投资。作为大佬的项目，资源不详述，例如今天潘石屹的soho 3q就同其签了合作。。。 (签约show)
再说鸡汤，当创业被贴上不甘平庸的标签，你如何成为这样不甘平庸的人呢？
俞敏洪答：有4要素，有理想指路，&守正出奇&、勇于突破自己、找一个榜样、把自己变成领袖。潘石屹答：对世界、别人要有谦卑的态度、一个谦卑的心态才会带来团结合作的精神。不信，你看俞敏洪。
具体如何解？以下为俞敏洪的演（ji）讲(tang），一起来品味一二。
不甘平庸的人有几个要素：
要素一：理想，理想不是明确目标，而是心态：&守正出奇&。其中守正是要坚持做正确、长远、对社会有正确影响的事情。所有事情要有底线，不能违法，不官商勾结；出奇：商业上如何获取成功，要突破一些红线，做快做好。这可能是国家一个可能不合理的政策、需要遵循的规矩、某种意义的论资排辈，可以突破。表面上一件事不能做，如果做了可能会带来一个领域的发展。
准备上市时，政策规定培训机构是事业单位，注册学校不能股份化，这两条把新东方上市的路挡死了，但我做了两件事：第一，说服教育局变更公司作为法定代表人；把所有研发、产品、创新等放在总公司，学校收入变成公司部分收入。上市时，我还和教育部好几个主管去聊，去说服他们；上市后，我又做了几件事情，和政府开了一个庆功会，成立了一个自强自立奖学金。所以说，创业要有灵活打法，随时出手。
要素二：勇于突破现状，突破自己。如今的时代是需要自我打拼的时代，要突破自己心里的局限。大学时候，我特别好面子，不敢去做学生活动，谈恋爱也是一样的心理状态。刚开始创业时，我每次都在大半夜11、12点去北大贴小广告，穿着军大衣、带着墨镜、口罩、帽子，生怕我的学生看到。但这样的装扮更吸引了大家看我，我的学生认出了我，在接下来的一年半里都是他们帮我贴广告。其实，只要把面子放下就可以。
现在，我每天会收到50多个项目，很多人被拒绝了一次就不来了，这其实我可能是在犹豫，或许是有更好的项目，但如果你再来，多聊几次，我可能觉得你精神状态或理想状态不错，有所改观，就投了。
要素三：需要寻找创业的榜样。最近有个电影，叫《模仿游戏》，讲的是图灵的故事，图灵是乔布斯最崇拜的人。。（这是一个非常酷的故事，想了解的可去电影院，不再赘述&&创业邦注）。
要素四：要把自己变成领袖。把自己当成普通人不可能成功，领袖是可以培养出来的，领袖气质又有三内涵，即能够用理想光辉引领大家，这个理想不是承诺实现财务自由，而是在一件小事做成精品的概念，所谓有意义不是事情做的多大，而是给社会带来怎样的影响；第二，要建立格局，格局案例可参考毛泽东、刘邦、项羽的故事；第三，要有用人的能力。一帮哥们式创业，到最后决策时谁说话都不算数，可能就会倒闭，案例可参考著名的万通六君子。。。
新东方创立时，我1个人做了3年，到美国去找和时，新东方已经是年收入5000万的企业，我已经奠定了第一创始人的地位。我不是天生领袖，但这个机缘下，我是自然创始人。而在这个过程中，我不断学习，慢慢总结领导一个企业什么该做什么不该做。
现在，我40%的时间是去寻找合适新东方的人，其实人越贵越便宜，越节约，创始人要有这个意识。谈现在创业者的问题：
我不认为创业者中有骗子，但创业者有几个问题要注意：第一，创业要想清楚。有些创业者本身没想清楚，准备不充分，编了一个去融资。但前段时间的股灾之后，其实创业项目的估值下降，投资人更谨慎。股灾以前，我自己投资的项目平均每个投入量在600～800万，占股10%，现在300万～400万。其实在硅谷，每个天使项目投资在20～50万美金，而对比中国是50～150万美金，现在被拉回来是好事。
第二，团队搭建。一些项目找我聊时，几个人一起，第一个人在说，第二个、第三个会插嘴，没有领袖，没有统一意见和分工，这种我是不会投的。所以创业一定要有唯一决策人，很多临时凑起来的，往往不靠谱。
第三，长远发展要琢磨。好，但要有长远打算，要循序渐进。宁可估值理性一些，宁可股份稀释多一些，长远发展、活下来更重要。
其实中国创业者的问题在于95%都没有技术壁垒，中国的更多是商业模式的创新，但这非常容易被模仿。因此应该在技术壁垒上下功夫，商业模式可能被模仿，所以要快、要做到极致。谈互联网教育：
其实，现在谈某个领域的互联网化已经过时，互联和移动互联更类似水、电，处处已离不开它。过去两年左右，100多家公司打出了&颠覆新东方&的旗号，但用互联网颠覆教育是不可能的，变成大公司的难度也很大。我不否认互联网对教育的影响，但各种系统最终只有一个目的，帮助孩子更加快乐、高效学习。
因为校园文化很重要，教育培训机构颠覆也不容易。教育以18岁为转折点，以上和以下非常不一样，18岁以上的学生自觉性可能会更高，但18岁之下的自觉性有多高呢？我们对北京的中学生进行调研，即使最优秀的中学生里，只有15%左右认为自己会自觉学习。而面对屏幕、在虚拟空间，这些的前提是孩子自觉想学。因此，线上教育不太容易取代线下教育。新东方正在做的事情是探索个性化学习、分散式学习和吸收全球优秀资源。
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