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电商618大促销失败 电商增长遇瓶颈期
　　摘要: 每年的双十一都是进行一年盘点的时刻，而每年的618就成为了半年总结与下半年市场预测的重要节点。从这场大战的结果来看，大概可以看出以下几个趋势：虽然端午节之前的最后一天股市大跌，但的仍然是如火如荼，以京东发端的这场营销战役俨然成为了年中的双十一。
　　每年的双十一都是进行一年盘点的时刻，而每年的618就成为了半年总结与下半年市场预测的重要节点。从这场大战的结果来看，大概可以看出以下几个趋势：
　　1、移动端风头正劲，将引发下半年的移动购物大战
　　据官方数据显示，国美在线618大促18日晚0点开抢后，全站交易额同比激增306%，移动端的购物超过超去年双11销售30%，在全站占比61%。
　　在6月19日，京东公布了618“网购狂欢节”全天的交易数据。当天，下单总量超过1500万单，比去年同期增长超100%。其中，移动端订单量占比超60%。
　　同时，数据也显示，截止6月18日20点，苏宁线上销售同比增长426%，门店同比增长353%;移动端订单量占比57%。
　　以上的数据已经充分表明，移动端的销售超过了一半，基本达到了六成，显示出移动端购物的快速发展，实际上，这个趋势在去年的双十一已经凸显。随着4G和WIFI的普及，智能终端的流行，移动端购物还有更大的成长空间。
　　2、增长遇到瓶颈，整体成长已经放缓
　　以上这些公布的数据看起来都很亮丽，但增长比例很高的实际上都是以往网络销售并不成功的企业，京东只是增长了100%，这样的数据远不能被认为是增长快速。
　　受制于今年中国经济的整体不景气，也可能因为受到当天股市暴跌的负面心理影响，618的大在今年并不十分成功。
　　结合今年的实际情况，甚至有专家预测，今年整体行业的业绩增速预计将降至30%-40%，也就是说，中国电子商务的发展节告别翻番的时代，进入名副其实的低速增长期，而一些中小可能遭遇灭顶之灾。当然，这种预测的正确与否还需要看接下来双十一的运作情况再说。
　　3、微信的之路还未开始就已经结束
　　在618之前，京东和腾讯都对今年的微信作用寄予厚望，可最终的数据公布却对这一块轻描淡写，可见微信并没有带来预期的收益。当然，因为这一天股市的影响，更多的朋友圈可能都在低头沉思，影响了购物热情。
　　微信经过了一年多的繁荣期，不管是面膜还是各种保健品，各路在此耕耘，甚至很多大师都开入这个领域，各种炒作秘籍和营销宝典随着各种讲座传播天下，俨然要替代淘宝的架势。可是，经历了去年的双十一和今年的618大促，微信仍然是一无所成，之路被证明确实行不通。
　　每年的年中大促都会引发一次行业的营销高潮，几家二线更是磨刀霍霍，但对消费者的吸引力却好像在逐年销减，这一点特别应该引起各企业的高度重视。快速增长的数据背后却是整体发展乏力的隐忧，中国的电子商务行业到了该反思的时候。
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工作日上午9:30--11:00;下午1:30--4:00“网红+直播”式电商 到底能走多远？
17:02:56 作者：摩尔文库
　　(中国电子商务研究中心讯)直播+网红作为2016年国内互联网新玩法，吸引了众多网友的关注，有数据显示，去年网络直播的用户规模已超过3亿,占网民总体的近一半。网红经济大爆发是2016年最耀眼的风景，随着一大批网络红人的出现，围绕网红的商业链条和盈利模式也浮出水面。然而，网红经济“昙花一现”，生命力的可持续性也受到质疑。　　自2016年起至今，网红搭上了直播的快车再次站上资本市场的风口，甚至在这一年出现了一种说法，“没被打赏过就不能称之为网红”。网红与网络直播之间的关系，有些类似于先有鸡还是先有蛋的问题，网红通过直播平台营销、变现的同时也在用自己的人气带动平台的推广，直播平台为草根升级网红提供平台，成名后的网红再来反哺直播平台。　　一、资本扎堆网红市场　　随着网络直播的火速升温，越来越多的竞争者入局。截至日，视频直播厂商已达到90家，其中不乏阿里巴巴、百度、腾讯、中国移动等资本大鳄的身影。有数据显示，仅在2016年5月至9月的四个月内，国内直播平台就从200家突破至400多家，且数量还在增长。　　网红直播打赏经济的爆红吸引了无数大佬和资金不断涌入，各网络直播平台融资捷报接连从前线传来。例如，斗鱼直播在2016年3月和8月分别完成了B轮和C轮融资，融资规模从近7亿元直线飙升至15亿元，也就是说，仅仅5个月的时间，斗鱼直播就募资超过21亿元。　　张大奕(搜狐年度电商模特)　　目前，网红经济的市场规模已经超过千亿元，而且仍处于快速扩张中。现阶段网红经济的范围已经覆盖较广，电商平台、电竞主播、移动视频等领域基本都存在网红经济。网红其实就是自媒体时代活跃在网络世界的明星，与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的。相比于明星大碗，网红更“接地气”一些。这也是他们为何能抓住粉丝、受众心理进行营销的关键原因。　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？其实两者并不分裂。以Papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。　　网红经济的出现并非偶然，它是草根与互联网产生的“奇妙”化学反应。资本关注网红就在于它们看到了网红背后隐藏的巨大的影响力以及影响力背后的庞大流量，这种影响力甚至能够通过消费的形式进行展现和落地，从而顺利实现资本变现。　　曹磊认为，网红模式“要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。“网红经济”非常切合互联网环境下的社会生态和商业生态，未来一段时间将持续存在并升温。建议普通消费者要理性，坚持自己的价值观，不要盲目跟风、模仿。　　二、“电商+直播”成网红变现主要渠道　　曹磊说，中国的电商平台现在都遇到了一个用户增速趋缓，迫切需要寻找流量新入口的瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市再到农村要发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。　　赵大喜(微电商达人)　　此外，在曹磊看来，有别于传统的电视购物节目，互动性更强、场景更多元化同样是直播模式吸引电商的重要砝码。另一方面，与以往通过图文展播商品的形式不同，视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，极大提升产品的转换率。　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊分析认为，网红电商直播主要有三类盈利模式，也是“网红经济”的经典变现模式：　　第一、广告　　广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。　　第二、卖会员、VIP及粉丝打赏　　当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。　　第三、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品他们居然可以靠直播电商一举成名
[思路网注] 传统电商人可能真的老朽了，没想到视频直播也能卖货，而且活跃度还挺高！下面请看本篇专访报道了解详情。
去见波罗蜜全球购联合创始人雷婷婷的途中，调戏电商梳理了其公司的一组数据：2015年2月成立，半年融资3次，估值增长20倍至2亿元；7月APP上线，8月销售额破千万，3个月后日单量破万。一个刚成立不过一年的公司，在跨境电商巨头屡屡围攻之下，还能拿出这样的数据，秘诀是什么？雷婷婷直言不讳：视频直播！视频直播什么鬼？解释视频直播之前，雷婷婷先讲了这样一个故事：在日本东京街头，一位卖鱼摊贩的摊位上并没有鱼，取而代之是2个iPad。摊贩用视频通话连线北海道渔场的鱼摊，东京的用户就能清楚看到新鲜的鱼，并能与当地的鱼老板对话沟通。这种不需要现鱼只需要连线渔场和消费者的方式，居然长期存在还做得很好！对于买鱼的人来讲，可以清楚的看到渔场新鲜的鱼，是一个身临其境的感受；可以跟鱼老板对话，是直接咨询互动的过程；对于渔场的人来讲，可以直接为消费者解决问题，为自己的鱼进行最精准的介绍；还能通过消费者的口碑为自己的鱼更多推广；对于这个用“Ipad卖鱼”的摊贩而言呢，不需要提前进货，没有库存压力；还可以通过消费者的订单数据，了解消费者的需求，做好连线更多精品鱼的准备。那么，他们是不是也可以做视频直播？于是，他们尝试在APP上，打造了一档以主播推荐商品并在APP上实现销售目的视频节目。该档节目每天准时更新，时长一小时左右，采用直播的形式，海外主播一边逛店一边推荐商品，用户如果感兴趣就在线下单。波罗蜜直播间主播介绍产品消费者凭啥买单？看节目购物，其实是一种互动式消费。从用户角度来讲，主播在线商品推荐，用户一方面可以实时对海外商品进行不同维度的咨询，另一方面，全景观看国外购物场景，真实体验国外的商品筛选和购买过程。这就比单纯的货架展示能带给消费者更多体验和互动的空间。就好比当年很多卫视做的电视购物节目时，消费者在观看节目时会通过电话咨询节目官方，但由于节目只是为某个超市或纯综艺录播的一期节目，节目组并不能及时回复消费者。而视频直播满足了消费者互动的需求。消费者通过留言与主播实时互动可是，即便互动需求满足了，女性美妆个护用品跟鱼这种单品类不一样，这么多的品类和SKU，你怎么知道你选的商品中国消费者能接受？关于选品，其实还有个小插曲呢：在一次选品例会上，日本团队建议推荐一款单价700元人民币的卷发棒，但国内团队通过淘宝调研以后，发现国内卷发棒消费均价在100元左右。国内团队质疑，在国内100元能买到的卷发棒，消费者会花700元去购买吗？由于国外团队认为自己更懂国外的优质商品，国内团队认为自己更懂中国消费者，双方互不相让，国外团队一女员工甚至以消费者身份强烈要求推荐这款产品。最后，CEO张振栋拍板决定在直播间推这款卷发棒。
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