全国人大代表陈肖静:药品招标不是价格越低越好
近年来，各地政府统一实行药品招标，对于有效控制药品价格，加快建立基本药物制度，发挥了积极作用。 “这项政策在一定程度上降低了药品价格，让人民群众得到了实惠。可是，由于各省之间政策不同等原因，药品招标中还有一些问题需要重视。 ”全国人大代表陈肖静说。
首先，目前我国药品招标实行各省自行招标，执行的招标政策及相关细则不统一，导致许多药企疲于应付，消耗了大量人力物力财力，这其中有不公平竞争，也容易滋生腐败。
其次，最低价中标规则以及一些地方的“二次议价”政策，使部分药企面临巨大压力。“一些企业为了打压竞争对手，盲目压低价格，有的报价竟然低于成本价。”陈肖静代表说，各地还普遍存在“二次议价”的情况，药品价格在中标价的基础上一降再降，导致药企没有合理利润空间。有些药企中标后，要么亏本生产，要么无货可供，还有的甚至偷工减料、以次充好以降低成本，严重扰乱市场秩序，危及患者用药安全。
“药品招标不是价格越低越好。只有进一步完善药品招标规则，才能合理降低药价，保证老百姓用上质优价廉的药品。 ”陈肖静代表提出，国家要完善招标评审条件的规定，改变原有最低价格中标的模式，引入药企规模、创新能力、企业信誉等条件；要全面停止公立医院药品采购的“二次议价”，保证药企有合理利润支撑创新研发。她建议，国家卫计委、发改委等相关部委联合出台药品招标统一规则，各省均按照相同规则进行招标，杜绝各种形式的地方保护主义。在此基础上，逐步取消省级药品招标，把药品采购交还给市场，真正实现招采合一，彻底解决招标中的问题。
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药品招标需指定合理的价格目标 不是越低越好
来源：搜狐健康
　　日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以“涉过深水区、决胜在明天”为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。
辅仁药业事业部总经理王亮
　　辅仁药业事业部总经理王亮：新形势下的省级药品招标过程中中药企业的投标策略与路径选择。
　　第一个是数据库，因为我觉得招标是在拼信息、拼手里掌握的资料。把产品的关键信息真正地建立起来，包括它的报价和市场销售情况、维护情况。
　　第二，体系化的管理运作体系。现在招标都是很多的相关部门一起来做，一个主管领导牵头，在整个的体系下每个部门都发挥它的作用。招标部门来总结资料，生产部可以保证产品已有的优势和质量稳定。
　　第三，招标离不开政府事务。
　　第四个方面是构建全面的关系体系。
　　第五个方面是招标策略。一是解读招采文件；二是企业资料的问题；之后是关注信息发布。我们发现一个规律，很多省往往是在星期六、星期天晚上10点发布相关的公告，所以要时刻关注。要注意竞争对手的动向，因为他掌握的资源和你不一样，他可能有改变招标规则的主导作用。制定合适的报价体系；要选择合适的报价时机；还要有勇气弃标，特别是在基药里面。有些企业为了中标而中标，把价格拉得非常低，结果又发现自己供不了。如果说这个价格很低，对我们企业的成本来说是不合算的，我们就弃标。
　　第六个方面，影响企业报价的一些因素。企业决定了品牌的形象，可能在基药的过程中要解决掉评分体系的问题。
　　第七个方面，合理的价格目标。并不是说报价低了就中，有时候报价高了也可以中。保证合理的价格中标，还关系到中标之后，会不会有价格成本的问题。
(责任编辑：霍键)
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