采访手记｜大贲科技副总裁——秦靖博
采访手记｜大贲科技副总裁——秦靖博
大贲科技副总裁秦靖博一、我们知道公司成立有多久您在公司就有多久，陪伴公司一路走来不容易。我们希望在这里您可以谈谈您的感受。从08年开始创业到大贲发展至今天确实不容易，对于我个人来说每天要面对的就是不断的挑战自己。打造一家成功的，可持续发展的公司，这是需要好几年的时间，根据统计，一家公司如果要成为估值 10 亿的“独角兽”，一般都需要6年的时间。独角兽如此，其他的初创公司所需要的时间同样很多。没有谁能够一夜爆红，没有哪家公司是受了幸运女神的垂青。我们的公司多年以来不断地做着迭代，这种迭代不仅仅是产品上的，也是公司管理架构，团队组织上的，甚至会体现在公司文化上。为了不断地去调整，去尝试，真的需要花费相当多的耐心。长久不懈地让自己的产品、服务、管理、营销不断提升到新的高度，这比你每天在外面吹牛要好太多了。不管是大企业还是小企业，不管是创业之初还是企业具有一定规模之后，企业的领导者每天都要面对各种不可预知的难题。企业不分大小，永远都是在路上，可以说一直在创业，只是每个阶段面对的问题不同，但问题难度和数量只会有增无减。不过这也正是创业给人带来的乐趣——面向更高的目标挑战自己，品尝更甜的胜利果实。二、公司现阶段的发展非常不错，正在朝着既定目标前进。我们也知道公司正在抓紧研发一些更加厉害的产品，可否简单说明一下各个产品的上线计划和用户群体分别是什么？大贲目前有两大产品线大客户产品线和互联网产品线，总共包含8款产品：增值税信息化管理系统（ACME）、“全税种”、“发票数据采集分析系统”、“简税”SaaS云服务平台、电子发票服务平台、发票管家APP、电子发票自助打印终端、贲POS收银系统。近期我工作的重点在“全税种”和“简税”SaaS云服务平台上。“全税种”全称是“全面税收风险管控系统”，今年年初国税总局为了加强重点大企业集团风险管理和纳税服务工作，制定了“千户集团计划”，本产品是专为“千户集团企业”打造的解决集团整体税收风险管控系统，它不局限于增值税，已将我国目前实行的十八个税种包含在内，真正做到集团全面税收风险的管控，本产品是大贲科技税务管理综合能力的一个体现。目前本产品还处于研发阶段，预计8月份会推向市场。“简税”作为大贲科技转型互联网公司的一款战略性产品，从去年6月上线至今，已经服务上千家商户，目前主要集中在酒店、餐饮、零售三个行业，初始只是解决快速开票问题，目前即将上线的“简税+”新版本，增加了酒店餐饮连锁集团的税务管理功能，功能更丰富了也能给企业解决更多的问题。同时结合“电子发票服务平台”、发票管家APP、电子发票自助打印设备三款产品，联合打造了一个从商户端到个人消费者再到企业报销完整的闭环，彻底解决了电子发票不被接受和报销难的问题。三、公司的发展离不开强力的合作伙伴，强强联合才可以走的更远。现在我们有哪些重要的合作伙伴，将来我们又将如何进步？大贲是行业中最早提出“支付即开票”这个理念的，在移动支付领域里支付宝+微信支付已经占据了90%的份额，很有幸能同蚂蚁金服和微信达成合作，因此无论是对产品方案的完善，还是大贲科技本身来说都具有重要意义。我们通常所了解支付宝和微信都是一款个人应用的APP，其实他们也非常关注企业端服务，蚂蚁金服的开放平台和微信的企业财税服务平台，都是致力于为小微企业提供标准的企业解决方案。而蚂蚁金服和微信的角色是制定标准和搭建平台，提供具体服务的则是类似大贲科技这种厂商，能够入选蚂蚁金服和微信的服务商列表，这也是对大贲科技服务能力和产品的认可。未来大贲科技会利用自身的产品和方案整合优势，借助蚂蚁金服和微信的平台，为广大企业提供更丰富的产品和解决方案。一直以来大贲都在寻求打造财税生态圈，除和支付厂商合作外，目前我们和很多的行业伙伴达成了合作，其中有税务上下游的管理系统厂商，税务管理系统最完美的方案一定是和其他系统数据互通，例如财务系统、报销系统、行业业务系统等。也有做税务系统的友商，虽然大家做的都是税务系统，但是产品之间功能是互补的，每个产品都关注自己擅长的方面，资源共享实现共赢。除此之外我们还和一些OTA平台、硬件厂商、数据安全厂商、数字证书厂商等达成了合作，双方共同研发税务相关产品，丰富和完善税务相关解决方案，为企业和个人提供全方位的产品。
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