十大快消公司介绍及秋招信息汇总
快消行业，又称为PMCG(PackagedMass Consumption
Goods)，全称是快速消费品行业，指的是使用寿命较短，消费速度较快的消费品，其主要产品包括个人护理，家庭护理，食品饮料以及烟酒行业。
近些年来，传统行业逐渐呈现出衰退的趋势，然而快消行业，由于其产品随处可见，是生活的必需品，成为了近年来竞争加剧的行业。
由此可见，快消行业确实占据着重要的地位，在2016年全球500强企业中，从事快消行业的企业占领着重要份额，那么，如果具有发展潜力的行业，在秋招来临之际，我们当然应该把握机会进入快消？
No.1&雀巢&Nestle&瑞士
2016年全球500强企业排名&No.66
◆公司简介
雀巢公司由亨利·内斯特莱（Henri
Nestle）于1866年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的韦威，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。
◆公司官网&.cn/
&#年秋招时间&网申9.17开始
曾有同学提出，在网申很长一段时间后没有收到回复，表示疑问，对此雀巢公司方表示由于需要筛选的简历较多，耗时较长，因此只要在招聘阶段，没有收到回复的同学仍然有机会。
雀巢作为外企，自然对英语能力有着较高要求，这点尤需注意。在准备面试阶段，多去了解一些最近和雀巢有关的信息，详情可以关注雀巢大中华区网部以及相关招聘网站。
No.2宝洁&Protect&Gamble&美国
2016年全球500强企业排名&No.100
◆公司简介
宝洁（英文名称：Procter&Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
◆公司官网 &.cn/
◆2017年秋招时间 &网申&9.10-10.26
相信宝洁八大问大家都有所耳闻，这八个问题是由宝洁公司的高级人力资源经理设计，无论是如实回答还是杜撰，都能从中反映被面试者的某种素质，需要注意的是考官更希望这些回答中听到更多细节，因此如果缺乏工作经验将很难做出细节性的回答。
No.3&强生&Johnson&Johnson&美国
2016年全球500强企业排名&No.103
◆公司简介
美国强生(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上规模大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！
据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工,&产品销售于175个国家和地区。
◆公司中国官网&.cn/
◆2016年秋招时间&网申9.16-10.20
关于有关强生的招聘信息，强生公司方的HR表示可以关注强生招聘，或登录大街网强生官方招聘，了解最新的招聘信息。
在做网测的时候，很多面试者都表示语言和数学不难，逻辑也是，但前提是要练过SHL的题目，numerical和logistic的也要多练习，推荐的有关case的工具书case
in point，crack the case等。
No.4 百事公司 Pepsico 美国
2016年全球500强企业排名&No.127
◆公司简介
百事公司（PepsiCo
Inc）是一家饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，美国国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
◆公司官网&.cn/
◆2016年秋招时间&网申9.16-10.20
No 5.联合利华 Unilever 英国／荷兰
2016年全球500强企业排名&No.147
◆公司简介
作为全世界最成功的日用消费品生产商之一，拥有几个最知名且最受欢迎的品牌，从建立已久的德芙，Sunlight，家乐和立顿，到净水室及该公司独特的家用净水器。
联合利华通过大量的客户视角，不断创新和打造公司品牌，联合利华的管培项目更是为广大就业者提供了广阔的晋升空间及发展前景。
◆公司官网&.cn
◆2017年秋招时间&网申9.10-10.26
U家的网测数学题目与逻辑题都比较难，面试管培生的话试题是英文的，而直通车则是全中文，这点需要注意，准备网测的时候可以网上搜索宝洁笔试经典题，以及渣打银行numerical，题目重复度也很高。不过也有可能存在试题完全不相似的情况，但也不要慌张，沉着应对，把握时间。
No.6 可口可乐 Coca-Coca 美国
2016年全球500强企业排名&No.266
◆公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)的配方和名字由合伙人Asa
Candler于1892年发明，总部设于美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，可口可乐公司拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
◆公司官网&/
◆2016年秋招时间&网申8.29开始
◆官方招聘微信&暂无
可口可乐的网测题目的重叠性很高，有过面试经验的人推荐上‘苏格兰皇家银行论坛’看看相关题目，毕竟题目的难度很大，时间紧。
进入电面提前要做好准备，因为很有可能面试你的HR是个老外，紧张加上英语能力不是很强的话基本上就很悬了。
No.7&百威英博&Anheuser-Bush-Inbev&美国
2016年全球500强企业排名&No.211
◆公司简介
百威英博（Anheuser-Busch
InBev；简称：ABInbev）全球首屈一指的酿酒制造商和消费品公司，于1876年成立，总部设在比利时鲁汶，旗下拥有百威啤酒、时代啤酒、贝克啤酒、哈尔滨啤酒、雪津、双鹿、Leffe、Hoegaarden等著名品牌。
百威英博公司是全球领先的啤酒酿造商，全球五大消费品制造公司之一。公司总收入达到398亿美元，销量在全球众多顶级啤酒消费市场占据前两位。拥有7大业务区：北美、墨西哥、西欧、中东欧、亚太、拉丁美洲北部及南部。百威英博旗下经营着超过200多个品牌
◆公司官网&http://www./
◆2017年秋招时间&网申8.29开始
百威英博家的面试基本流程为在线申请测试，在线逻辑测试，英语电话面试，商业案例分析，一对一面试，商业游戏以及终极offer发放。
在申请校招期间如有问题可以联系APAC.GMT@cn..需要注意的是在完成在线申请后马上会有个线上测试，大概三十分钟。
No.8欧莱雅 Loreal 美国
2016年全球500强企业排名&No.378
◆公司简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。
◆公司官网&
◆2017年秋招时间&网申9.19-10.31
欧家的网申主要分为两个模块，一是个人信息，二是OQ，推荐关注欧莱雅校园博报营，里面的每一条推送都很重要，欧莱雅非常看中个性化，因此在面试中尽量展现出自己最真实的想法。Just
to be yourself！
No.9 达能 Danone 法国
2016年全球500强企业排名&No.433
◆公司简介
达能集团，总部设立于法国巴黎，全球拥有超过10万名员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，也是全球最成功的健康食品公司之一。
达能将“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献，其业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品作为达能健康产业的四大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
◆公司官网&/
◆2017年秋招时间&9月份开始，具体未知
根据以往同学的经验，达能网测的题目相对来说还是比较简单的，计算题的重复率也比较高，对此可以多做做以往的一些题目，攒点经验，很多同学在做题时最容易发生的问题是时间不够，因此有同学建议要抓紧时间，利用好暂停的十五分钟，性格测试也要抓紧点完成。
2016年全球500强企业排名&非上市公司&不计入排名
◆公司简介
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌，其中年销售额超过10亿美元的品牌就有12个。理工科人才尤需注意，玛氏在全球范围内一直以来非常重视培养来自理工科背景的人才。
◆公司官网&／
◆2017年秋招时间&网申9.16-10.20
来源：offer先生
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2016年中国快消品行业10个发展趋势
导读随着中国经济整体转型步入深水期，2015年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。 2016年，中国经济无疑更处于一个不确定的年代。当下面临的政治、经济、人口和外部环境换挡，任何一项都足以改变中国快消品行业的格局，更何况是所有冲击叠加在一起。快消品企业只能从2015年中吸取经验，不断调试自己的逻辑，以应对2016年的行业“寒冬”2015年中国快消品行业给我们留下四点记忆：行业增长率低于所有人的预期，利润率更是惨不忍睹，50%的企业遭遇“双降”行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段。行业“寡头”现象加速，像乳业，啤酒，洗手液等行业尤为凸显。各行各业都在积极拥抱互联网+，消费移动端从2014年的35% 上升到2015年的65% 电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。2016年中国快消品行业发展趋势的十个判断：1）2016行业整体增长速度低缓，利润为主，规模为辅，慎重多元化发展成为企业2016年的发展战略：2016年整个快消品行业还会出现持续低迷。消费的欲望不高，消费层次更加细分，消费结构的重新构建，这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素，对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主，规模为辅，慎重多元化将是2016年中国消费品行业的”主旋律“2）2016行业集中度进一步加大，行业品牌格局呈现哑铃型：2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。在某些像乳业，植物蛋白，啤酒，洗手液及洗衣粉等行业，行业的集中度将进一步提升。像以上的行业将出现”去中间“化的现象即：要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运这种现象在乳业及啤酒行业尤为突出。3）2016投资型资金继续热衷于快消品行业，行业内并购热持续升温：在整体经济增速放缓的背景下，国内快速消费品行业不断呈现调整的态势。最直接的表现就是行业内的资本并购事件增多。2015年并购的热潮，笔者预期2016仍在延续。据业内人士分析，2015年快消品行业的并购出现了一些新的特点。最突出的是，出资的活跃度主要集中在一些国外投资机构、跨国企业和国企巨头身上。出资金额在前十位的收购方，占据了出资总金额的八成左右，雄厚的集团势力在并购中正成为主导力量。与之相应的是，由于消费市场增速放缓、经营成本增加，部分快消品企业在今年前期和中期选择了退出或改行。4）2016快消品产业结构在多重因素影响下，产业结构被动式优化加速随着后金融危机时代的来临,在2016年，快消品行业也面临一切重新洗牌的格局。早在号，国家发改委产业协调司副司长贺燕丽称，“十二五”及“十三五”期间，将大力鼓励快消品企业通过联合、兼并、收购，着力培育和组建一批快消品龙头企业，提高产业集中度，完善食品工业产业体系。贺燕丽指出，中国快消品行业目前仍然面临产业机构不合理、发展方式粗放等问题，因此，“十二五”期间，特别是在“十三五”期间，要大力推进中国快消品产业结构调整，加快转变发展的方式。因此，在国家宏观政策，行业发展的双重需求下，2016年快消品行业将出现大面积的升级换挡现象，以匹配国家政策，行业发展及消费需求的多重需要。硬件及软件都较好的中型企业将迎来被并购及重组的机遇，小微型则难逃淘汰的命运。5）2016进口快消品进一步抢占中国快消品市场:根据海关的相关数据，2013---2015年中国进口快消品的增长率同比增长47% 以上只是官方数据，还没有包括海外代购及一些非官方渠道的数据。世界性的经济低迷，特别是传统欧美市场的不景气让越来越多的国外品牌到中国“淘金” 中国巨大的人口红利及发展速度是进口快消品抢滩中国的核心原因，中国消费者消费分化加速也是为进口消费品逐年增长抢占提供了软环境。2016年，进口消费品抢占中国市场的规模及速度还将会继续提速，特别是在啤酒，红酒及个人护理等行业。6）2016快消品行业消费群体两极分化的趋势日益明显：随着中国经济改革步入深水期，中国消费群体的贫富差别在进一步拉大。这直接导致不同收入的消费人群的消费能力及消费观念也在进一步拉大。从而进一步拉大了各快消品企业之间的价格差异、品质差异、功能差异、服务差异和消费群体定位的差异。2016年消费群体的二元分化现象将持续扩大到不同的行业，快消品行业及汽车行业尤为突出。7）2016快消品行业食品的安全问题是消费者最为关注的热点：自从2005年出现苏丹红事件以后，中国消费者对中国食品安全的关注度提升到一个“民愤”的阶段。特别是近几年以来，中国消费者对食品的属性已发生了质的变化，食品已经从温饱的属性升级为健康，享受的此次，这对国家相关部门及企业对食品的安全性提出了更高的要求！导致食品安全问题的4个主要原因：1）如环境污染（水，土地等污染严重，使得生产出来的农作物受到破坏）；过度使用食品添加剂，使食品失去了营养成分，长期食用这样的食品，也会有一定程度上的伤害。2）企业自身问题，部分食品企业缺乏诚信自律意识，为了追求最大利润，在生产加工，食品流通等环节中投机取巧，唯利是图，不注重食品质量。企业管理不善，卫生意识淡薄，人员操作能力差等因素导致不合格，变质，有污染的的食品出售到市场。3）我国市场经济体系发展不完善，政策体系不健全，让不法厂商有空隙可钻，留下隐患。4）执法部门权责不清，执法力度不够，处罚的程度不够严，官员包庇等现象。所以食品安全问题不仅是经济问题，政治问题，也是技术，管理问题。需要全社会的参与，用有效的方法来改善食品安全状况。8）2016快消品企业重新构建产品金字塔，精准对接重度消费群：随着中国消费群体进入细分年代后，各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，企业不断推出 高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益 求精获取超额利润。9）2016快消品行业将全员拥抱互联网，实施销量最大化：对于快速消费品行业而言，要想实现企业移动互联网模式转型，精准对接重度消费群。就必须做到以消费者为中心的互联网营销模式。因为绝大部分快消品的重度消费人群都集中活跃在互联网上。网民人群和快消品消费人群高度匹配，移动互联网的普及及各种社会化网络媒体的涌现，使得中国网民数量暴涨。而在快速消费品行业，其受众主要集中在15-45岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。所以，在2016年，快消品行业必须加速企业与网络营销的联姻。那怎样利用移动互联网与消费者进行沟通，实现销量的最大化，就成了快消品行业创新互联网营销模式的重中之重。10）2016快消品粉丝型体验式营销传播将取代传统型强奸式硬广传播：在移动互联网横行的时代，快消品行业的传播手段可谓千变万化、新招迭出，但万变不离其宗。快消品企业只有更加注重消费者的体验，提升消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中利于不败之地。像传统的强奸式硬广传播已逐渐退出历史的舞台。那快消品怎样才能才能更好的提升粉丝的体验度呢?除了做出高质量的产品之外，快消品最重要玩法就是要让消费者参与进来。让他们成为品牌的粉丝，并利用移动互联网打破时间、空间的碎片化的传播方式给粉丝更多亲近品牌的机会。同时，基于移动互联网的互动性和参与感，增强快消品品牌与消费者的共鸣，最终实现粉丝与品牌的共乐共赢。声明：本文已获得作者原创授权发布，转载请联系作者。朱丹蓬: 中国品牌研究院研究员。中国第九届营销金鼎奖获得者，中国2013年度优秀职业经理人，曾服务美国金霸王电池、英国联合饼干、法国达能集团、雅客（中国）、广东华山泉集团，从事快消品行业超过二十四年，对中国食品行业有较深的研究，多家主流财经媒体特约行业评论员。专注于中国中小企业战略转型升级、营销模式精准定制及咨询培训。中小企业生存66法则亚马逊当当有售-END-内
TA的最新馆藏为什么这些看起来很笨的公司，竟然年入百亿、千亿！　 　 当一些企业把别人不愿意干的活做好了、做透了，就会形成强大的优势，具有强大的竞争力。这几家公司是甘愿做“笨”活的“笨”公司代表，成就了上百亿、甚至是千亿的年收入！
　　传统实体企业经营很辛苦、赚钱很累，它们没有互联公司那么高的利润率。而且，在商业运营上，实体企业有些工作是注定辛苦和劳累的，需要扎实的做好基本功。但是，有些公司却不辞辛苦的去做这些累活，成就了上百亿、甚至是千亿的年收入！
　　营销既需要技巧，也需要下“笨”功夫，需要做很多干脏活、累活！很多企业不愿意干这些脏活、累活，而一些“笨”公司却乐此不彼，打造了强大的竞争力。
　　渠道终端的运作，就是这样的累活，是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力的工作，但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了，就会形成强大的优势，具有强大的竞争力。
　　今天提到的这三个公司，都在不辞辛苦的做这些渠道终端的“笨”工作，也成就了他们的辉煌，年入数百亿、千亿，年赚上百亿！
　　“笨”公司之加多宝——打造立体渠道 &一年营收240亿
　　加多宝，占据行业52.6%份额的凉茶领导者。
　　日，协会发布了《2016年度饮料行业整体运行报告》，报告显示：2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%，占整个饮料行业市场份额的8.8%，位居饮料行业第四大品类。其中，加多宝品牌凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位。
　　加多宝公布的数据显示：加多宝公司去年营收240亿，增幅为10%左右。作为中国行业的凉茶第一，加多宝能够取得如此成就，与其渠道终端的深耕密不可分。
　　加多宝是业内少有的重视渠道终端的企业，而这个重视，也是加多宝成就凉茶奇迹，凭借单品超过百亿、两百亿的重要法宝，在地面构建了一个强大的“地网”！
　　1、在地面构建强大的地网
　　严格、立体的渠道体系。饮料企业，能生产出具有差异化、并难以模仿的产品极其困难，所以，得渠道者得天下。在快消行业，这种感性消费的产品，谁强势占领了渠道，谁就抢占了先机。
　　从开始之初，加多宝就开始打造渠道体系，在2002年销售规模刚过1亿的时候，加多宝掌门人陈鸿道就花300万年薪请了5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的渠道体系。当众多同行把他的做法当成笑话的时候，他没有在意，但是几年之后这个体系开始发挥出了让人吃惊的作用。
　　加多宝打造的渠道体系，用“终端为王”形容一点不为过。随便去一个二线城市转一下，几乎每个士多店都可以买到加多宝。
　　在加多宝的渠道中，形成了、立体的体系，渠道细分为KA现代（即：KeyAccount重要客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通（学校、网吧、车站、宾馆、KTV）五大部分。其中KA占比20%，餐饮占到40%左右，批发及食杂店占到30%左右，特殊通道占10%。
　　密集的地面传播。在渠道的终端推广上，加多宝执行的非常到位。当年加多宝凉茶时，可以说消费者到处都处于宣传物料的包围中。当你餐馆时，你会看到牙签盒里，有xxx凉茶的广告、更甚至一些小餐馆还有xxx凉茶品牌的门贴；而当你在小区里时，你会看到便利店的门头上有xxx凉茶广告、墙上有xxx凉茶海报，冰柜上贴的还有xxx凉茶海报；当你去超市时，你会看到xxx凉茶的堆头。
　　可以说。高铺货率使消费者随处可以买到产品，无孔不入的终端宣传攻势与高端宣传相比到达率更高，更有效率，这一切在地面形成了巨大的立体轰炸网络，
　　2、强大地堆队伍 执行效率高且稳定——1万人销售队伍，离职率仅3%
　　加多宝公司在全国有约1万人的销售队伍，可以做到几乎一夜间在全国贴上一模一样的海报，让所有业务员跟终端讲同一句话。对于这支强大的销售队伍，相对其它快消同行，加多宝给出的待遇也极为优厚，加多宝员工待遇排进了饮料业前三。
　　而这支庞大队伍的流失率，同样让人吃惊，只有3%，远低于行业7%的平均水平。
　　3、加多宝的立体渠道体系
　　成为分手后胜出关键因素之一，正是因为多年的耕耘，强大的渠道体系，以及精悍的销售队伍，让加多宝在与之前合作伙伴分手后，迅速完成品牌转换。
　　迅速完成渠道终端的对接。在2012年加多宝与之前合作伙伴分手后，对于加多宝的渠道商，对手也曾做过争取，比“加多宝”每箱便宜2元。意味着每箱经销商可以多赚2元，当时一些逐利的终端商也动过心，可是对手的渠道队伍太少，无法与渠道终端对接，一些经销商曾表示“听到这消息后我们也想了解一下，可是它们（指竞争对手）的业务员在哪里呢？”
　　而更多和加多宝长期合作，建立良好关系的渠道商，特备是通过与加多宝合作赚了钱的经销商，更注重长期合作体验，特别是加多宝能够提供的深度协销不仅是对手无法提供，也是业内很多同行难以提供，权衡之后，还是选择加多宝，让加多宝在渠道上迅速完成对接。
　　迅速完成与消费对接。卖场终端的对接：在2012年品牌切换时期，卖场里来势迅猛的广告、陈列和海报等，让消费者不管走到哪里，总会知道“销量领先的凉茶改名加多宝”了。餐饮场所的对接：在2012年加多宝与合作伙伴分手后，相信很多人去餐馆就餐时会有一个共同的感受，在点凉茶饮料的时候，经常会被促销员提醒“销量领先的凉茶改名加多宝”了，在渠道终端商配合媒体的传播。
　　这个强大的体系，不仅成就了加多宝之前运作凉茶的成功，更在分手后，成功实现品牌转换、重生立下了汗马功劳。可见这些“笨”工作有多么重要！
　　“笨”公司之娃哈哈——辛苦打造渠道 一年营收670多亿
　　娃哈哈 一年销售670多亿的中国饮料大王。
　　娃哈哈是中国的饮料巨头，日，在的由《浙商》杂志、浙商全国理事会等主办的“2016浙商大会”上，“2016浙商全国500强”榜单出炉。这本榜单也披露了娃哈哈真实的业绩！在浙商全国500强榜单中，娃哈哈位列2016年浙商排名12位，它的2015年业绩677亿。
　　在快消行业中，娃哈哈一年600多亿的销售额，可以说国内同行无人能比，甚至国际巨头相比也不逊色，而在娃哈哈成功的背后，同样下了很多“笨”功夫！
　　1、70岁掌门人 一年200多天在一市场线跑
　　很多老板在企业做起来之后，就很少再下市场，深入了解一线，就很容易丧失了对市场的敏锐，而恰恰相反。
　　出生于1945年的宗庆后，在创业30年来，每天工作16个小时，一年中，200多天奔波在市场一线，宗庆后用脚板了解市场，接人气、接地气，及时了解行业变化，以及对手状况，并及时作出针对性的调整。宗庆后至今不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动。
　　娃哈哈能以超常的速度发展成为饮料行业的龙头企业，在世界饮料界也占有一席之地，宗庆后总结成功时说是在市场上跑出来的，他对市场的准确把握和良好感觉无不来源于跑市场。
　　2、三四线城市 基本上称王
　　在三四线市场，娃哈哈是渠道上绝对的王者。
　　娃哈哈先后在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度的经销商，组成了能覆盖几乎中国每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的网络!
　　不仅是拥有业内最强的一批经销商，在渠道和终端上，娃哈哈的陈列和展示，同样具有很强的优势，甚至达到竞争对手达不到的地方。
　　同为浙商的IT富豪，曾对宗庆后这种卖水的生意看不少，但是2005年，他和女朋友去新疆天山旅游的经历，让他对宗庆后佩服至极，因为当时他在天山身处的旅途中买饮料，卖不到百事和可口可乐，却能买到娃哈哈的产品，他对娃哈哈的渠道服了。
　　这个例子生动了展现了娃哈哈渠道工作之精细、到位，及强悍。
　　3、强大的深度分销体系——中等省安徽收入就超28亿
　　在娃哈哈的发展历程中，娃哈哈的渠道先后经历了多次下沉变革，从最初的省代、到直接面对市代、再到直接对接县代，渠道管控不断下沉。
　　这每次渠道下沉，都意味着总量近乎翻倍的增长，以省代下沉到市代为例，过去省代负责时，省级代理商往往把省会城市做的很好，但是其他省市因为精力辐射不到的原因，往往不如省会城市，而一旦下沉到市代，意味着每个市都如省会类似的一样做的很好，总量近乎翻倍，以一个省10个市为例，过去省会9分+其他市平均6分=63分，而现在整体9分=90分，意味着至少达到过去1.5倍，甚至更多，同样从省代下沉到县代，又会这样一个大幅度的提升。
　　这个深度分销下沉也带来了巨大的收益，2010年时，娃哈哈在位列国内GDP中等级别的安徽的业绩就做到了28亿，无法不让业内人士佩服。
　　当然这也意味着工作量加大，很多工作做的更细，毕竟下沉意味着要有更多的终端工作要做，这是个复杂的“笨”工作，需要下很大的功夫和精力去做，而娃哈哈辛苦的做到了！
　　“笨”公司之OPPO、ViVO——35万个终端 一年销售额高达3000亿
　　OPPO、ViVO手机——狼性双子星，一年销售额超3000亿。
　　2016年第一季度，全球手机位列第四、第五被家族的双子星——OPPO和ViVO所取代，再次证明了前两年互联网思维的“高烧”是多么夸张。
　　作为均价是小米近2倍的OPPO和ViVO，一旦销量超越小米，意味着它们零售额将各自达到小米的2倍，总量是小米的4倍，互联网思维再次被经典商业法则秒杀！而2017年1月数据显示，OPPO、ViVO的销售额已经分别达到小米手机的4.2倍、3.4倍，它们甩开小米的距离已经越来越远。2017年，OPPO手机、ViVO手机两者销售额之和将超过3000亿。
　　而OPPO和ViVO，也是一个很下“笨”功夫的公司！
　　1、二十多年精耕细作渠道
　　在步步高发展历程中，对渠道的精耕自作，有着长达二十年的历史，即使进军手机行业而言，也有超过10年的时间。
　　OPPO和ViVO的渠道可以说是业内的典范，他拥有和娃哈哈一样稳固的渠道联合体经销商，而在这批优秀经销商和公司优秀业务人员的打造下，打造了强有力的渠道终端，无论是渠道的广度，还是单点的质量（终端形象建设、导购销售技巧）都堪称典范。
　　2、拥有35万个终端——同样是三四线城市的王者
　　OPPO和ViVO并非一开始，就拥有强大的资源，这些资源都是一点点发展起来的。
　　他们最初做手机时，面对的被渠道拒绝、不接受，到一步步打通渠道，中间费了很大周折。而当2012年随着小米是声名鹊起，互联网思维成为了一个“高烧”的词，谁不说似乎就OUT了，而OPPO和ViVO却闷头建设自己的渠道，甚至被很多人笑话，但是事实证明了，谁才是笑话，谁才是笑到最后的！
　　目前，OPPO和ViVO分别拥有20万个终端和15万个终端，这个强大的网络，让OPPO和ViVO成为三四线城市的王者。
　　3、强大线下渠道优势——逆势增长，狂甩小米
　　2015年，昔日的行业明星进入转折，从动辄超过100%的高速增长骤降到15%，而OPPO和ViVO却依旧保持高速增长，分别达到67%和超过40%，而作为均价近小米2倍的两个品牌，其终端零售额分别达到了小米的1.5倍。
　　而到了2016年第一季度，这两个品牌依旧保持了高速增长，相对比的小米则出现了下滑，OPPO和ViVO都分别超越了小米，位列三星、苹果、华为之后，跻身全球第四、第五。
　　如今，国内市场，华为、OPPO、ViVO位列国内市场三大巨头，全球市场，OPPO、ViVO已经牢牢的占据第四、第五的位置。这其中，OPPO和ViVO强大线下渠道优势发挥了重要作用。
　　而小米一直自豪的“轻”面对“重”的冲击，遭遇了增长瓶颈，也开始准备发展线下。
　　以上三个例子，都是甘愿做“笨”活的“笨”公司代表，他们也是行业的领军，而类似的例子很多、很多！
　　线下渠道是个很累、很辛苦的“笨”活，特别面对数量巨大的渠道网络时，更是个复杂又庞大的累活，但是这个“笨”工作必须要做，因为它也是商业运营成败的重要因素！
　　营销成功，不仅需要技巧，也需要下“笨”功夫，做“笨”活！
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