餐厅等各行各业的青睐，及广大爱好美食的消费者赞许；再者，由于消费人群的需求量稳定并保持上涨的趋势，；市场上蜈蚣、蚂蚁、蚯蚓、蚂蟥、蛤蚧、地鳖虫等药材；西藏红花、蟾蜍等药材的研发，该药物的出现对于蝎子；3.1.3市场规模(13%)；据有关材料表明，中国每年对蝎子需求近5000吨，；据有关人士预测，蝎子食用市场将比药用市场更大，因；养蝎占地面积小，利用闲房、阳台
餐厅等各行各业的青睐，及广大爱好美食的消费者赞许。
再者，由于消费人群的需求量稳定并保持上涨的趋势，各行业为满足消费者的需求，对蝎子的需求也日益突出，如药材市场、医院、制药厂等各行业很看好蝎子的市场前景并具有较高的消费能力。 3.1.2.4替代品(2%)
市场上蜈蚣、蚂蚁、蚯蚓、蚂蟥、蛤蚧、地鳖虫等药材原料的发展，占据了部分药材市场、保健品市场等，在一定程度上冲击了蝎子的消费市场。 3.1.2.5新代替者(1%)
西藏红花、蟾蜍等药材的研发，该药物的出现对于蝎子的市场价值地位将是一种挑战。
3.1.3市场规模(13%)
据有关材料表明，中国每年对蝎子需求近5000吨，但市场实际只能提供400多吨，市场缺口极大，至少10年内不会饱和。过去蝎子主要是药用，因其肉质鲜美营养丰富，作为一种高档保健食品，现已大量涌上餐桌。
据有关人士预测，蝎子食用市场将比药用市场更大，因为人们对又好吃又保健的食品总是百食不厌的。然而，食用市场规模的扩大也导致了药用市场供应的紧张，特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有显著的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。 3.1.4市场占有率（8%）及渗透力(5%) 3.1.5产品成本(2%)
养蝎占地面积小，利用闲房、阳台、墙角或简易温棚即可养殖，也可立体养殖；蝎子昼伏夜出，养殖不占白天工作时间，利用晚间管理即可，城乡男女均可从事养殖。如每平方米养殖600只种蝎，在恒温养殖下一年可获4万元左右的经济利益，也就是说投入只需1―2千元。
根据对蝎子养殖的市场评价，得出了刘常勇评价模型中市场评价的系数值：
3.2 回报评价（50%）
以刘常勇的创业机会评价为标准，回报评价主要包括几方面的内容：税后利润至少高于5%、达到盈亏平衡的时间应该低于2年、投资回报率应高于25%、资本需求量较低、毛利率应该高于40%、能否创造新企业在市场上的战略价值、资本市场的活跃程度、退出和收获回报的难易程度。具体分析如下：
繁殖速度快，产仔多，每胎可产20-50只，每年能产2―3胎；生长周期为六个多月，一年产仔为2-3次，每胎产仔为30-60只，使用人工养殖相比传统养殖，经济效益提高了10多倍。
以一组种蝎800只为例，回收价按照每公斤900元，经过一年时间的养殖第一年养殖户经济效益应为： 养殖一组蝎子毛利润
1）800只种蝎有600只母蝎，200只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)、每年产2―4胎(按3胎)、幼蝎 成活率90%计算，600只全蝎年产数量为：600只×50只×3胎×90%=81000只
2）幼蝎经4-6个月左右养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为1000只)计算:(81000只÷1000只)×900元/公斤=72900(元)
3）养殖成本： 每批种蝎：2000元 养殖建设费用500元左右；
饲料费（按150元/月）×12月=1800元;
消毒和其它支出按600元；
4）纯利润： 7=68000元
一组种蝎一年利润达到68000元。
上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍，当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命8―10 年，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。
4.创业商机的选择
4.1运用“刘常勇创业机会框架”进行评价
通过对“老年人养生馆”、“蝎子的养殖”、“Cosplay服装设计”这三类商业机会的了解、识别和评价，得出了这三类项目在“刘常勇创业机会评价”体系中所占的比重，具体权重系数如下表：
4.2创业机会的选择：
创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，且根据创业机会
选择的四大特征：能吸引顾客；能在你的商业环境中行得通；必须在机会之窗存在的期间被实施；必须有资源(人、财、物、信息、时间) 和技能才能创立业务。将“老年人养生馆”、“蝎子的养殖”、“ COSPLAY服装设计”进行对比分析和选择，将创业机会为“蝎子的养殖”。
5.市场分析
5.1宏观环境分析
5.1.1政治经济环境的分析
党中央高度重视农村发展，相继出台了一系列以农村增收为核心的“服务三农”、“建设社会主义新农村”等富民政策。大力发展全蝎养殖，既可为国家赚取外汇收益，又可满足国民的物质生活需求；因此，是基层农村产业结构调整中的首选项目，对农民增收、帮助农民脱贫致富的一条切实可行之路；同时为下岗职工，再就业者开辟了一条难得的致富途径。 5.1.2社会文化分析
据资料显示，我国人口年龄结构主要表现为：少年儿童人口的减少；青年人口的不断增加；巨大数量的中年人口；老龄化明显，2004年底，中国60岁及以上老年人口为1.43亿，2014年将达到2亿。
人口年龄结构的特点，必然会对消费结构产生影响。如巨大数量的中年人口，是社会消费的主力，他们稳定的经济实力会促进中高端消费市场的扩张，如保健品、滋补品市场；其次我国人口逐步进入老龄化阶段，这必定会促进老年人消费市场的开发和发展，特别是对药材的需求，将急剧上涨。
中老年人作为蝎子类药品保健品的主要消费者，社会文化的进步，使其消费观念也在发生着变化，他们更乐意接受新生事物，广告在中老年人的消费过程中开始扮演着越来越重要的角色；一些新出现的商品形式开始为老年消费者所接受；并且老年人越来越注重自身的保健，消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品。 5.1.3资源：
多年来，蝎子市场供给多依赖野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子
生态环境受到破坏，自然种群数量急剧减少，市场供不应求。
5.2行业环境分析
通过波特“五力”分析模型，分析所在行业的增长状况或预测未来的增长潜力，得出新事业未来在市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。具体分析如下： 5.2.1 竞争对手
随着蝎子需求量的增加，各地纷纷建立蝎子养殖基地，全国有三十多个省份掀起了养殖热潮，且各地蝎子具有经济价值高、发展前景光明、市场稳定、用途广泛、本小利大、不污染环境、可持续发展和技术性强等特点。
目前位于广西的养殖基地较少，主要集中在南宁一带，目前存在的竞争力较弱。 5.2.2 供应商
通过与“广州兴农生物科技实业有限公司”合作，该公司为我们提供优良品种，相比传统蝎子，具有个头大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐寒无冬眠等优良特点，该蝎种加盟的横空出世，填补了国内优良蝎种的空白市场；
其次公司的养殖技术达到国内特种养殖先进水平，具有占地面积小、业余饲养、管理方便、劳动强度低、不污染环境、养殖成功率高和经济效益显著等特点；同时公司为养殖户提供现场考察、培训学习、现场讲解和详实系统的养殖资料，甚至客户可以住宿学习，直到学会为止。对规模较大的养殖户，根据客户需要可提供上门技术指导。 5.2.3 购买者
全蝎养殖养价值高,用途广泛：因其体含有特殊蛋白质和微量元素等优势，不仅可以药用，还可以作为滋补品和食用，因此受到药材市场、医院、制药厂、酒厂、保健品厂、美容院、餐厅等各行各业的青睐，及广大爱好美食的消费者赞许。 5.2.4 替代品
市场上蜈蚣、蚂蚁、蚯蚓、蚂蟥、蛤蚧、地鳖虫等药材原料的发展。如近年来，随着中医药事业的迅速发展，人工养殖蜈蚣的特种养殖业应运而生，但做为药材或保健品的蜈蚣仍然供不应求，蜈蚣毒的市场供应更是远远不足。 另外，国际市场方面：韩国、日本及东南亚诸国，每年从我国进口蜈蚣的数量也在不断增加，这些动物原料在市场上的研究并研制新产品对蝎子原有的市场造成一定影响。 5.2.5 新进入者
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、中学教育、幼儿教育、小学教育、行业资料、应用写作文书、各类资格考试、生活休闲娱乐、小型企业管理――创业机会识别49等内容。　
　创业管理实战课后习题_管理学_高等教育_教育专区。...的本质是创业者识别机会,并将其转化为成功的企业。...目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大,规模足够小... 　小企业管理答案_管理学_高等教育_教育专区。小企业管理 1. 创业机会: 指在市场经济条件下, 在社会经济活动过 程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素, ... 　我的答案:D 2 创业管理是对企业多长时间的管理?(...(是) 识别机会与创意(二) 1 以下哪项不是识别...目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大,规模足够小... 　我的答案:D 8 创业管理是对企业多长时间的管理?() ? 0-1 年 A、 ? ? ...我的答案:B 29 以下哪项不是识别机会的方法?() ? A、观察趋势 ? ? B、... 　中小企业管理测试题及参考答案_管理学_高等教育_教育...创业者最佳的年龄段是(B25_30 岁) p48D 0. ...P112 7. (C 品牌标记)是品牌中可以识别但不能用... 　超星尔雅《创业管理实战》期末考试答案_管理学_高等教育_教育专区。超星尔雅《...D、企业运营计划 我的答案:B 29 以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤?() ... 　学者太田一郎的观点,集中型部门适合中小规模企业的...个新机会的驱动 开展创业,这属于生存型创业者(×)...小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、规避风险、... 　2016 年 5 月 29 日&&创业管理实战&&期末考试及...目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大,规模足够小...的本质是创业者识别机会,并将其转化为成功的企业。...您所在位置： &
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第二章 创业机会.ppt46页
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趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
电子商务： 中国经济增长新动力 对健康食品、绿色食品的兴趣逐渐增长 音乐及其他娱乐的新形式 日益关注医疗保健、健身和健康 重视能源的可替代形式（乙醇、生物柴油、太阳能、风能） 青少年拥有更多可支配收入 价格低、功能强大的个人电脑 每花三元在ipod上，就至少1元买零件
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 2.根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 2.刘常勇的创业机会评价模型 市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值
2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价
3.分析创业机会所面临的市场的规模大小
4.评价创业机会的市场渗透力
5.预测可能取得的市场占有率
6.分析产品成本结构
7.税后利润至少高于5%
8.达到盈亏平衡的时间应该低于2年
9.投资回报率应高于25%
10.资本需求量较低
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第3章识别与评价创业机会.ppt
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大学生创业导论 姚凯版 课后习题答案
导读：A、思维定势B、直线型思维我的答案：b，我的答案：B，（）我的答案：√，A、3B、6C、9D、11我的答案：c，我的答案：D，我的答案：C，（）我的答案：×，A、DoB、ReC、MiD、Sol我的答案：C，A、打破条框B、逻辑论证C、实施论证D、思维论证我的答案：B，找出N个答案，1对创业机会的概念说法不正确的是（），B、有利于创业的商业机会，C、创业者可以依据机会为客户提供有价值的产品和服务
A、思维定势B、直线型思维我的答案：b
3思维障碍是由（）组成。
A、思维定势与直线型思维
B、思维定势与思维惯性
我的答案：B
4思维既是一种心理现象，又是人的大脑的一种能力。（）我的答案：√
5智囊型人才一般善于创新。（）我的答案：√
1企业思维创新的枷锁共有（）个。
A、3B、6C、9D、11我的答案：c
2“跳出框框，多从他人角度考虑问题”是针对（）思维的解决办法。
A、从众型B、权威型C、经验型D、自我中心型
我的答案：D
3培养思维创新习惯的方法需要从（）方面来扩展视角。
A、待定—否定—肯定B、肯定—待定—否定C、肯定—否定—待定
D、否定—待定—肯定
我的答案：C
4偏执型思维的人特别固执，思考问题以自我为中心。（）我的答案：×
5从肯定的视角，思维学家德波洛提出了“近邻监视”的新概念。（）
我的答案：√
1关于培养思维创新习惯的视角关系描述错误的是（）。
A、肯定—否定—待定
B、往日—今日—末日
C、自我—非我—大我
D、求同—求异—求合
我的答案：b
2“声不过五，五声之变，不可胜听也。”出自（）。
A、《史记》B、《左传》C、《道德经》D、《孙子兵法》
我的答案：D
3中国五声音阶中的“角”相当于简谱中的（）。
A、DoB、ReC、MiD、Sol我的答案：C
1视角的扩展可以是（）。
A、理智—情感—理想
B、理想—情感—理智
C、情感—理智—理想
D、情感—理想—理智
我的答案：C
2视角的扩展中“有序”是指（）。
A、打破条框B、逻辑论证C、实施论证D、思维论证我的答案：B
3多解思维是指面对一个问题时，找出N个答案，从中选择较合适的。（）
我的答案：√
2“君子博学而日参省乎己”这句话出自（）。
A、孔子B、孟子C、荀子D、老子
我的答案：C
3颠倒思维是把对象的（）颠倒过来。
A、整体和部分B、性能C、部分和性能D、整体、部分或性能
我的答案：D
2六顶思考帽法中黑帽思维侧重于（）。
A、资料和信息
B、直觉与情感
C、逻辑和判断
D、积极与乐观
我的答案：C
3（）是创新思维修炼的技术之一。
A、想象思维
B、纵向思维
C、左脑思维
D、发散思维
我的答案：D
4人类的左半脑是主导逻辑思维和计算。（）
我的答案：√
5六顶思考帽法中蓝帽思维代表的是系统与控制。（）
我的答案：√
3关于机会，马克·吐温曾说过（）。
A、善于捕捉机会者为俊杰。
B、机会不会上门来找；只有人去找机会。
C、我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
D、人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。
我的答案：C
1对创业机会的概念说法不正确的是（）。
A、具有吸引力、较为持久的商业机会
B、有利于创业的商业机会
C、创业者可以依据机会为客户提供有价值的产品和服务
D、可以使创业者得到锻炼，同时使客户受益
我的答案：d
3（）的特点是市场中的目的和手段都不明朗，不确定性比较强。
A、识别型机会B、发现型机会C、创造型机会D、探索型机会
我的答案：C
4商业机会的范畴较之于创业机会更为广泛。（）我的答案：√
5机遇，即遭遇或时运，是指一段时间内的整体情况。（）我的答案：×
2创业时发现商机后要独占商机，然后是创造商机。（）我的答案：√
1“机会偏爱于有准备的头脑”体现了创业机会的特征（）。
A、时效性B、客观性C、均衡性和差异性D、成本性
我的答案：d
2创业机会的特征有（）个。
A、4.0B、7.0C、9.0D、5.0我的答案：D
3识别创业机会的主要来源是（）。
A、先前经验B、认知因素C、社会关系网络D、创造性我的答案：c
5机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。（）
我的答案：√
2创造过程可分为五个阶段，第三阶段是（）。
A、孵化B、阐述C、洞察D、评价我的答案：C
3人们筑巢期的年龄段大概是指（）。
A、20多岁B、20多岁到30多岁C、30多岁D、30多岁到50多岁
我的答案：B
1教育、培训类广告投放季度走势表中总体市场量先低后高的是（）。
A、上海B、天津C、北京D、广州
我的答案：D
2创业机会的来源需要考虑的有（）个方面。
A、3B、4C、5D、6
我的答案：B
4日本出现人口负增长，一定程度上导致生产力下降。（）我的答案：√
1关于有价值的创业机会的特点，描述错误的是（）。
A、有吸引力B、短暂性C、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务
D、及时性我的答案：B
2关于识别创业机会的常见方法，说法不正确的是（）。
A、通过创造获得机会
B、通过系统分析发现机会
C、通过问题分析和顾客建议发现机会
D、通过经验调查发现机会
我的答案：D
3蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及的指标共（）项。
A、8B、23C、48D、53
我的答案：D
4新技术行业中最为常见的识别机会的方法是通过创造获得机会。（）
我的答案：√
5刘常勇的创业评价分为市场评价和回报评价两部分。我的答案：√
1头脑风暴法的过程依次是（）。
A、提出问题—形成创意—意见组合
B、集思广益—意见组合—形成创意
C、提出问题—集思广益—意见组合、形成创意
D、意见组合—提出问题—集思广益
我的答案：C
2刘常勇的回报评价中税后利润应至少高于（）。
A、10%B、7%C、5%D、3%
我的答案：C
3（）行业的特点是需求和经营目标具有不确定性。
A、衰退行业B、分散行业C、成熟行业D、新兴行业
我的答案：D
4头脑风暴法的原则是提出的问题多多益善而且可以相互评论。（）
我的答案：×
5头脑风暴法是由英国学者奥斯本提出的。（）
我的答案：×
1创业战略包含三个问题，其中没有（）。
A、做什么B、如何做C、由谁来做D、何时做
我的答案：D
2联想创始人柳传志认为领军人物好比是数字（）。
A、0B、1C、10D、100
我的答案：B
2团队和群体之间的区别是（）。
A、群体是有计划的
B、群体是有目标的
C、团队是有目标的
D、团队追求集体利益
我的答案：C
3根据目的可将团队分为（）类。
我的答案：D
4创业关注的核心是个体创业者。（）
我的答案：×
2关于创业团队的内涵描述错误的是（）。
A、有两个或两个以上的人
B、相互之间有利益关系
C、彼此之间通过分享、认知和合作行动来共同承担责任
D、处在新企业创业基层位置的人
我的答案：D
3创业团队的内涵之一是创业团队不包括对公司没有所有权的成员。（）我的答案：√
2风险投资家重视创业团队17%的企业创始人在（）以上。
我的答案：C
3创业团队内部遇到冲突应该（）。
A、遇到冲突时再讨论利益、权力范围的划分
B、用事实说话，对人不对事
C、私下单独解决冲突
D、强调共同目标
我的答案：D
4关于创业团队中协调者的描述，正确的是（）。
A、解决难题，富有创造力和想象力
B、外向、热情、健谈
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大学生创业导论姚凯版课后习题答案资料
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1哈佛大学的一项调查中显示那些有长远目标，有人生规划最后非常成功的人占总人数的（）。A、20%B、10%C、8%D、6%我的答案：C3创业与学历在某种程度上关系并不大。√6窗体底端666经济发展的三驾马车不包括（）。窗体顶端A、HYPERLINK&javascript:void(0)&政府投资B、HYPERLINK&javascript:void(0)&消费C、HYPERLINK&javascript:void(0)&出口D、HYPERLINK&javascript:void(0)&吸引外资我的答案：D窗体底端窗体底端窗体底端窗体底端2创业活动是激发民间活动力的（）。窗体顶端A、HYPERLINK&javascript:void(0)&重要途径B、HYPERLINK&javascript:void(0)&重要力量C、HYPERLINK&javascript:void(0)&重要形式D、HYPERLINK&javascript:void(0)&内生性力量我的答案：C窗体底端3“励志照亮人生，创业改变命运”是（）的主题词。窗体顶端A、HYPERLINK&javascript:void(0)&《致富经》栏目B、HYPERLINK&javascript:void(0)&《赢在中国》C、HYPERLINK&javascript:void(0)&《经济学动态》D、HYPERLINK&javascript:void(0)&《创业邦》我的答案：B窗体底端4知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源。√窗体底端5中国的创业活动是经济快速增长的内生性力量。√1SWOT战略中利用优势挑战威胁的是（）战略。A、S—OB、W—OC、W—TD、S—T我的答案：D2从创新的视角来看创业，（）。A、创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担B、创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合C、创业体现了一项从来没有过的新企业创造D、创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等我的答案：c3莫里斯关于创业定义的研究中使用频数最低的是（）。A、创建、创造B、价值创造C、责任D、所有权我的答案：c5SWOT战略中“S”代表的是挑战。×1“加强优秀创业人物及其创业事迹的宣传”是创业中对（）的建议。A、学校B、社会C、政府D、学生我的答案：c2关于大学生创业，对学校的建议是（）。A、设置系统的创业平台B、设置合理的创业门褴C、在创业课程设置与创业指导等方面努力D、建立强效监督机制我的答案：C3关于创业，对大学生提供的建议中不可取的是（）。A、提高自身素质B、培养自己的商业头脑意识C、要有务实的、详尽的创业实施方案D、不要有太强的市场意识我的答案：D1“专注并坚持计划的能力”是指中国创业者身上的素质（）。A、组织B、纪律性C、毅力D、自信我的答案：B4就业型创业往往规模都不会很大。（）我的答案：√2“看清最终目标并坚定方向”是指中国创业者身上的素质（）。A、适应力B、视野C、毅力D、执行力我的答案：d53D打印机可以“打印”出真实的3D物体。（）我的答案：√1五缘文化中的“业缘”是指（）。A、宗族、亲戚关系B、同学、同行间的关系C、邻里、乡党等关系D、因物而发生的关系我的答案：B2第一个在中国提出0—3岁早期教育细分市场概念的是（）。A、蒙特梭利B、红黄蓝亲子园C、金宝贝D、东方爱婴我的答案：D3下列选项中属于创业家的素质是（）。A、善于整合资源B、严密推理的能力与综合能力C、富有强烈的挑战性D、应付危机和挑战的能力我的答案：d5成功创业者的“三商”排在最前面的是情商。（）我的答案：x1临床心理学家的职业性向一般是（）。A、调研性向B、企业性向C、社会性向D、艺术性向我的答案：C2表现为自信、精力充沛但盛气凌人等个性的人是（）。A、实际性向B、常规性向C、调研性向D、企业性向我的答案：D3霍兰德提出的职业性向理论有（）种。A、三B、四C、五D、六我的答案：c4职业性向是指一个人所具有的有利于其在某一职业方面成功的素质的总和。（）我的答案：√5霍兰德的职业性向理论在信度、效度方面都比较高。（）我的答案：√1关于美国的教育，说法错误的是（）。A、开放型B、管理型C、服务型D、实行学分制我的答案：d4作为一个创业者，应该有很强的适应能力。（）我的答案：√5中国的教育实行的是不完全“学分制”。（）我的答案：√1“无终点创业”是（）提出的。A、蒂蒙斯B、李秉哲C、
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