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6、其他违反相关法律法规以及道德规范的内容。【转】我的外贸我的路-----斌哥在温州
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打了那么多的电话，有好好给我说的，有马上挂掉的，有说考虑考虑的，后来有一天，我拨通了一个乐清老总的电话，他很和蔼的告诉我什么什么，叫我有时间的话带资料过去给他看看， 。以我的感觉，如果能签下这个客人，我这个月基本可以拿到5000左右，以其他同事签单的情况来看的话！
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于是我决定去见这个boss，同事给我说去乐清成本很高的，叫我再沟通沟通再去，我决定去了，顺便又联系了一个内衣的工厂，不去乐清不知道，去了乐清才知道根本摸不着头脑，哪里在哪里我一点概念都没有，经过了几个小时的问路折磨，终于找到了我约的boss，我在那里给他讲了我们的产品差不多两个小时，结果他给我来了一句“我不想做，我只是想知道这个东西而已” 。 OK,不想做我总不可能逼你吧，钱在你的口袋里，你不掏出来关我鸟事 ，折磨了一天见了两个工厂，回来的时候已经晚上七点了，温州的冬天黑得很快，差不多5点就全黑了，回来想起来那个同事的话“你还是多沟通沟通再去，不然成本太高”。我这个人就是这样的，认定的东西不惜成本去做（ 这个性格导致了我最后人生的转折，也差点把我葬送了，也差点把我朋友葬送了），但是认定的东西，就去做吧，毕竟我们还年轻，还输得起
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回来后感觉无比的挫败，然后又开始无休止的电话，联系了一个龙湾的工厂，是个女的，我就去见她了，谈了很多，到最后她来了一句“这些东西我知道我们以后都需要，但是现在还用不上，等哪天我们需要了我会给我们老板说的”
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我彻底没有脾气了，于是我开始在想，我的路在哪里？这个工作是不是我想要的，是不是符合我的人生追求，于是，我在空余的时间看都市报。找机会找合适的工作岗位。
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有天，终于找到了一个鞋厂招聘外贸业务员，我不知道我是怎么想的，当时我压根就不想做什么外贸业务员，因为我大学虽然英语不错，但我对外贸业务这块一点感觉都没有，我想最主要的一点是我的口语太差太差，自己没有勇气去做这个东西（也许是因为我的口语差，所以后来我招人的时候也不太看重这点了，以至于后来成就了另外一个业务员，这个是后话了）
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于是我鼓足勇气去应聘这个职位，请了半天的假，可是给我看了一些东西，我真的是没法搞出来，什么last是什么呀，last是什么？是楦头！于是可想而知这个应聘的后果，以至于我好长一段时间都没有这个勇气去应聘外贸业务员，这个我没有感觉的职位突然间对我来说是那么的高高在上
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面试不成功，只好又回到公司，继续我的网络推广之路，其实像百度呀Google这些公司，他们的强大后面不知道有多少人在偷偷地流血流泪呢。公司又招了一批员工，其中有一个是在其他公司做了很长时间的，我经常跟他出去混，我和他就这样背着一个皮包到处转悠，让我下定决心离开的，是那天我们去了时代广场别人看我们的眼光，我这个人有时候对一些东西就是很敏感，我发现我们好像是怪物一样的被那些售货员看着，两个人穿着西装，背着包。当时感觉很牛逼似的，我是白领嘛 ，后来才知道，在温州穿西装是要被笑的，他们说的是外表光鲜里面没钱，要是你去哪里和朋友吃饭或者什么的穿上西装，我保你有你难受的呢 。
就这样晃悠了几圈也没有什么效果，几乎在下吕浦那里的商店我们都去介绍过推销过，后来我和他都有想离开的打算，要走前的一个星期，他给我借了40块钱，然后拿了一张他办的公交卡给我，说过几天还我钱，如果不还的话就给我卡。在温州就是这么的现实，什么事情一定要对等，我当时也不习惯他的这个做法，但是现在我理解他，后来他就不见了，不知道在哪里去了，兄弟，你还好吗？
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随后的一个星期，我就辞职了，辞职之后我就没有乱找工作，也不再幻想别人给我10万的年薪了
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我又开始买温州都市报了，我这个人脸皮也真够厚的呢，在姐姐那里很长时间了，开始来的时候我姐姐厂里的那些同事说你弟弟好厉害哦，可是经过时间的磨砺，大家也看出了我的情况，看我的眼光也不一样了，只有姐姐哥哥他们都在支持我，叫我慢慢的找，别着急，姐夫真的是个很好的人，虽然他今天混得不怎么样，但对家庭这个方面真是的没得说的，所以我也慢了自己的节奏，我在想，看来我得找个外贸业务员做做才对，但是别人都是要有经验的，至少英语口语要好，我什么都不占优势，连专业也是别人很久很久都没有听说过的古董专业 。所以我采取迂回战略，先想办法进一个工厂，因为这里的工厂都是接触外贸行业的，进去熟悉了产品，然后自己多学点就可以进入外贸这个行业了。现在好多新业务员抱怨这抱怨那的，他们不知道他们一开始能找一个业务员对当时的我而言是多么的幸福，而今天他们瞬间所拥有的一切对当时的我是多么的困难。
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后来找到了一个鞋厂，招聘行政文员，我去了，然后也顺利面试成功，第二天开始上班，工厂在鞋都那里，我必须得住在厂里了，终于可以一个人睡一张床了 。并且我相信自己进去之后肯定会进入外贸业务部的！（后来的历程证明了我自己对自己的判断）
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进去的第一天，就是整理员工档案，第二天，去招聘工人。由于我人比较随和，和物流部的Q经理关系很好，跟车间的工人关系也很好，所以我在一个星期之类，掌握了生产鞋的全部流程，然后也熟悉了很多皮革类的知识，真的得感谢Q经理（到今天他也经常和我一起喝喝茶聊聊天什么的）。做了一个月，总经理看见我认精灵，又很勤奋，只要叫到我，没有我不做的，每天都和工人一起上下班，顺便也跟他们学学技术什么的。其实工人真的很好，哪怕你给他们一个微笑，他们也会给你10个微笑来回报你，总经理看到了我的表现，就叫我做他的助手好了，毕竟俺是个地地道道的大学生呗 。总经理是学设计出身的，设计很棒，于是我就在他的办公室外面的一个办公室，每天给他准备材料，因为这段经历，Q经理还有其他鞋厂的老同事现在都还在叫我“X老总”
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干了一段时间，工厂碰到麻烦了，外商来验货，有些产品就被判定为不合格，于是老总叫我和他们一起去车间看情况，因为是做外贸公司的单，外贸公司的业务员不但不在那里解释解释，反而在那里呆站着幸灾乐祸的样子，外贸工厂的业务经理呢又不怎么懂英语，（老板的亲戚呗，能咋的就咋的）。一个机会就悄悄的在我身上来临，我经过一段时间的刻苦练习，英语口语和听力有了很大的进步，所以我就上阵了，其实我们的产品也不是说质量差，就是工人在装的时候，没有辨别的就把一些没有处理干净的鞋和干净的鞋装在一起，然后我给客人做了解释，承认了我们的不是，并且promise我们会怎么样。客人是一个很帅的小伙，是一个士兵出身的人，看见我这么诚恳，并且一一承认自己的错误，点头称是，一个危机就这样化解，代价就是重新返工（后来我才知道，做鞋返工太正常了）。
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就这样过了一段时间，业务经理辞职了，业务部就只有一个小姑娘了，于是，我被调到了业务部，虽然我们业务部没有直接和老外接触，但是，好歹也算是外贸业务员了，是吧？
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于是，我就成为了一个外贸业务员，终于到了我所预期的！
工资也从刚进来的1200涨到了2000包吃住了，公司里的Q经理给我开玩笑说“还是我们X老总牛逼，我在温州这么长时间还没有见到这样涨得快的” 。
至于业务过程中的苦和累，我就不说了，反正发货发通宵，数鞋包数到晚上三点对我来说是家常便饭了，跟我在一起的另外一个小女孩因为受不了我们总经理的吼骂，就辞职了，我就成为了业务部的光杆司令员。工作量也是难以想象的多，每天的开发样，每天的生产进程，每天的发货，..........我都必须要在场处理，想想那段时间，我可是公司里的第一红人 。
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现在很多人给我抱怨，上班时间多，很苦很累，然后还经常被骂什么的，我只想告诉你，当你还一无是处的时候，别人说什么都是合理的。唯一才出路是自己变成那个说你的人，将他取代之！我从来没有抱怨，从来都没有！我没有告诉你我在大学和GF连续吃了一个星期的土豆，我也没有抱怨我在客人面前被老总骂得狗血喷头（大家都知道，我温州，那些工厂做错了什么的时候，客人找茬来了，老板都会把骂手下当作对客人的挡箭牌）。
所以，劝你们很多人省省吧，抱怨只会加深自己对现在自己的厌恶。
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就不要波澜不惊的做了4个多月，业务部来了一个小姑娘，这个小姑娘是相当的牛逼呀，来的第一天就要我让出我的电脑来给她，还有客人的其他情况也要给她看看。 ，鉴于小姑娘是如果的雷厉风行，公司里的其他几个老总（也就是经理）给她起了一个“初中大学生”的称号，虽然初中毕业，但是是大学水准呀 。
她的来到，我感觉到了什么不对的地方，原来她是有后台的，是某某某的情人，怪不得那么牛逼呢。
我终于在40天之后忍不住了，辞职！
这个时候我的一个客人说叫我不要辞职呢，如果是老板想开除我的话，她去给我们老板说，她不想让我这么快就离开。但是决心已定。
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带着对这个客人的感恩心情，我辞职了，总经理叫我一年之内不能在温州做鞋的行业，不然打断我的腿，顺便扣了我一个月的工资（这个时候我的工资已经是3000一个月了）
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这个客人对我们老总的做法很是愤怒，要替我要一个说法，可是我拒绝了她的好意。最后，这个客人成就了我，我也成就了她，不是吗？人生就是这样，在合适的时间碰到合适的人做了合适的事情。我这个客人现在是仍了她80%的鞋的业务，跟我一起做我现在的行业。我曾经的客人成了我的伙伴，我们抛弃了她比我大，抛弃了她是本地的，我是外地的，抛弃了她曾经是我客人等等枷锁（要知道温州人是很很很排外的）。
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又辞职了，这次辞职我姐姐他们就很不爽了，他们搞不清楚我到底想要什么，我在那里短短的时间，工资长得那么快，再说现在的工资又那么高了，应该满足才是，好好继续做下去才是，为什么又辞职了呢？所以这次我辞职回来以后，他们对我就真的有点生气了，我也不想那么多了，辞职已经辞了，再说我不开心了不行吗？ ，我的犟脾气终于爆发了。
辞职回来的第二天，GF要回老家去，大概有一个月吧，我这个人呢不太懂理家里的事情（我老婆去的时候是什么样的，过了一个月回来还是那个样 ），然后我就每天在姐夫的店里凑合着，他那个店很狭窄，每天我都猫着身子在楼上看电视，顺便也找找工作。这次轮到我挑选别人了 。 所以我感觉人有时候自大是好事，可是太自大了也不是好事。找了几个我都看不上，这个时候原来鞋厂的Q经理也辞职了，他说看见业务部那个小女孩和老总一天在那里搞这样搞那样很不舒服，再说好玩的人走了，他在那里也不爽（ 他来温州很多年了，不管到哪里都可以拿到8K以上的工资）。然后我们就合计着去某个工厂搞他的一个部门来坐坐，比如那些有厂但是没有外贸部的，把他的外贸部接过来，准备两个人接手一个部门，然后我们开始寻找，谈了几个，可是由于最终的原因，没有成。
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于是我每天都看电视，不过看的电视是是通过TUVPLAYER软件看FOX ,看ABC什么的，反正就是全英文的，管他懂不懂都在看，每天晚上一个人，就在那里抽着烟，看到晚上两三点，就这样大约20天，我发现我能听懂的东西越来越多了。这个时候又在龙湾那里找了一个工厂，还是鞋厂（我已经把原来boss说的话全都给忘记掉了 ） ，可是做了几天，发现这里的氛围我根本适应不过来，老业务员特别排斥新人，并且业务员也根本不受重视，因为老板的客人所下的订单就足够了，根本不用你去拉业务什么的，外贸业务员，实际不过是跟单性质的罢了，干了几天，卷起铺盖走人 。
姐夫又看见我来了，不说什么，大家心里都清楚要说什么和想说什么。我也猫着头，管他的呢，我就算脸皮比较厚 。晃悠了几天，还是天天看电视，我就不信邪了
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这个时候家里所有的人都对我有火了，父母叫我回家考公务员，可是我呢不喜欢GCD这个老板，不去；
姐姐姐夫他们呢希望我好好安心的找个工作安心的做，怕我玩花心掉然后浪费了，那就太可惜了，可是我好像没有把他们说的也当一回事 ；
GF什么都没有说我，她知道我特别能忍的那种人，也是特别犟的那种人，只是随便说了“你自己看着办吧”；
GF的二哥打电话给我了，他好像也着急了，毕竟他妹妹已经到我的手里了，我的好坏直接关乎他妹妹的幸福 （ 所以当你跟你客人或者对手谈事情的时候，只要筹码在你手里，你可以慢慢地跟他谈，有时候还需要拖一拖，这一招我对现在的客人老用，你着急的时候我故意拖一下，然后上来一谈就会很轻松的达成一致，不过你可要掌握好哦:lol ）。GF的二哥给我说要不借点钱给我，在哪里开个鞋的专卖店 。很爽西的事情呀，我不用为我的第一桶金发愁了，O(∩_∩)O哈哈~。找个有钱的GF就是好:lol
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既然到了这里，我还找什么破工作呀 。
于是找工作的节奏也慢了下来，不过也找着的呢。然后等钱，然后自己boss
有一天，突然看到报纸上写着“某公司招聘外贸业务员”，于是打电话过去，“请问你们公司做什么产品的呀？”“不锈钢”“对不起，我是做鞋的” 就啪的一下挂了。（我这个很本能的动作却为我带来了机遇），有些事情就真的很难讲清楚为什么了。
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过了几天，去双屿找工作，公交车上，接到一个电话“你明天下午三点到XX面试”&&我嗯嗯嗯嗯了几下也嗯不出这个是谁来，不过有人邀请我去面试，毕竟是个好事呀？这样的好事我会错过的？
到了第二天，3点钟了才想起来我今天又个面试（我本人记性原来的时候很好的，不过不知道我们原因，老是记不住那些次要的事情，以至于我后来差点为了我的记性和疏忽大意葬送我自己还有我朋友）
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于是就匆匆的打了个电话给招聘的人，说我大概什么时候可以到那里，然后就坐车去了，那天也是那么的不巧，公交车在路上熄火了，只好等下一班，于是这样又浪费了15分钟左右，等我到那里的时候，招聘的人还在，然后坐下来聊了一下，然后问我简历，我说没有呢，现在都不用简历呢，他说要不这样吧，你把你的简历写在这纸上，随手就给了我一张纸和笔，就这样也没有说什么，就完了。
回来我也没怎么想，反正不怎么当是事情，公司是做钢管的，不过倒是招聘的人一句话有点打动了我“我们做钢材的，一点点货就是几百万，你做个一两年就开车来公司上班了（今天想想，当时他说的确实是事实 ）
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后来过了一天，打电话叫我去工厂看看，OK，我正好也没事，就去了，结果工厂很远很远也很偏僻（FOB里面的人估计有不少是从偏僻的地方办公走出来的 ，）反正怎么说呢，晚上是不敢走出办公室的，工厂一共招了8个人，有四个看到当时那个场景，就马上决定离开了，然后剩下四个男的 。
吃住都在公司，第二天有一个同事陪boss去买电脑，然后准备按照网线什么的，真的是除了一个工厂和空房，什么都没有
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我到今天也弄不清楚我当时为什么会留下来，说工资，才1200，说提成，因为工厂没有做过外贸，所以也不知道怎么提，只是老板说不亏待我们，先做起来再说。以我那么世俗的人，尽然留在这个一毛不毛之地 。
GF他们通通都不理解我为什么放弃了自己熟悉的行业换了一个行业，并且条件还那么的差。Q经理也说我是撑饱了没事干。姐夫认为我肯定一个月不到又会回去的。 -------------------所有的人都不看好。
但谁知道接下来的故事是怎样来演绎的？
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于是就安定下来工作了，顺便也在等待我舅子给我打钱，做boss 。
我这个人有个特点，不做的事情我根本就不会去记他或者看他一眼，但我一做了，我就会付出1000%的努力去做，于是我每天都住在公司里（GF还在老家，原来存下来的钱因为GF回家，还有我一段时间的开销，已经全部花光光了他们都说了在那些偏远地方上班的人都是些小富翁小富婆，这个话是有道理的，因为地方偏远，吃住公司都给你解决掉，然后你想花钱也没地方花，所以每个月的工资都能存下来。）
每天晚上就四个男的在空荡荡的厂里，除了门卫外，没有一个人影，要是一两个人还真有点怕怕的感觉，于是四个男孩每天都在做自己该做的事情。
我不知道他们几个干什么，不过我每天最多最多的一个事情就是到处搜索客人资料，到处发布公司信息。每天都做这样的工作，每天都发了很多很多开发信。
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后来过了一个月，舅子的钱还是没有 ，估计他是忽悠我的吧，O(∩_∩)O哈哈~ 。于是我在期望之中不再想这个事情（我这个人有点好就是容易忘记不开心的事情）。于是感觉自己只能靠自己去赚自己的第一桶金了 。
原来是舅子老婆不高兴我，想想也是，刚出学校，还乱跳槽，就想自己去开店做boss，不是拿钱往里面咋嘛？我现在想，幸好我当时没有这笔启动资金，不然今天成什么样鬼才知道呢，也许沦为我舅子他们的一个走腿子也难说呢，更别提什么他们的座上宾这样的事情了 。
所以感觉老天总在冥冥之中安排好一些事情，只是选择在自己的手里罢了（有点唯心了，不过请记住，选择权是在自己手里）。
这个时候我对自己的工作也开始上手了，公司里没有做过外贸，没有老员工可以带我，跟我一起进来的同事也是刚开始做外贸，说起来我进来之前还算是熟练工了 。虽然在鞋厂的时候做过外贸的相关工作，毕竟自己直接去找终端客人和接外贸公司的单是有很大区别的，怪不得当时我做鞋的时候去外贸公司看见那些外贸业务员那么牛B，都不理睬我呢 。于是暗暗给自己打气，我也要跟你们一样牛B！
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接触一个全新的行业是多么的艰难，别的不说，但是行业英语就难搞呢，如果说起其他的客人的一些专业用词，那个费劲就更别提了。比如我开发了一个客人，他给我ASTMA312 TP304 1& SCH40.叫我报价，我拿到这个东西怎么看都看不懂呀（也许好多人会嘲笑我，这个不是很简单的吗？在今天看来确实很简单，但是对当时的我，SCH是什么东西？怎么样把这些东西完整的说出来才是问题所在）
于是我的厚脸皮又出来了，尝试着问客人他要的是什么材质，什么规格，SCH 是什么意思（我们钢管都是33.4*2.77mm这样的规格的呀，怎么搞出这么一个鸟东西来呢？ ）
找一个客人不容易，找到的客人回复你更不容易，但当我这个邮件发出去之后，客人估计是晕过去再也没有醒过来，以至于到现在都没有理我 。
后来我才知道自己的问题是多么多么的弱智，以至于客人永远离我而去，因为客人所有的要求都很清楚很明了了，但因为我的无知，所以客人不理我。
不理我就不理我好了，我继续寻找客人呗，我还怕我找不到新的客人？也许我找的新客人比你还牛B 呢 。 别人说我脸皮厚，我也觉得自己接近无耻了呢，O(∩_∩)O哈哈~。 怀揣更高更远更强的梦想，继续在互联网游荡。
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报价也是我碰到的最大一个问题，好多时候自己这里做不了，都要到外面去问价格，由于刚接触，别人报的价格高还是低都不知道，所以丢了很多客人也就很正常了。举个例子，有个客人要A106B的钢管，我现在还记得有个上海的供应商给我报的价格是16200RMB 含税出厂价格（89的外径），要是今天哪个给我报出这样的价格，我可以直接给他说“你可以回家抱老婆了” 。 但是由于我不懂行情，认为这个世界上的报价是没有忽悠的 。 丢掉一个客人，烦躁！
第二次又有一个客人问我价格，AISI304的装饰管，我们还是做不了，问别人价格，客人说你的价格can touchthe sky. my target price just 4000USD per ton FOB.我的报价我看了是5760USD (如果能做下来，利润率应该挺高 ），价格老是这样高不是个办法呀，我得留住我的客人，是吧？于是我想了一个馊主意（我当时就想来点狠的，但是事实证明了我的馊主意是多么多么的馊，以至于改变了我的思路，改变了我做事的轨迹）
我是跟客人这样说的（原文）“Dear Henry
I am pleased to receive your replay,because this is our first time cooperation,so i am sorry to say we didn't give you real price.there are so many fake inquery and so many cheater ,for this reason,we will give you a first quotation to judge you are a&&real buyer or a fake buyer.Henry,please forgive our behavior。
We will quote again.
现在我在读这个邮件的时候，我感觉到的是一种耻辱的感觉，自己怎么能写作业的邮件呢？不过知耻而后勇，是吧？:lol
客人给我回信了（原文如下），馊主意就是由好处，能吸引眼球:lol
“ Can't you see my company name ?&&My company is a manufacturer for the handrails and using stainless steel.
I don't like your business way.&&
Anyhow, this is for the handrail not for the application so it is structural tube.
We are buying the tube from lcaol supplier at U$ per ton for 2& x 1.5t #600 grit.”
自此之后，客人没有鸟过我，不过老天知道，我一直都没有怨他，我一直都在反思我自己。
相反，我得感谢他给我上了一课。
这个同学没有签名。
活动:6121008
售后:6209006
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