招若干人 学历不限 经验不限
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职位描述 在机遇无处不在的时代，我们当抓住机遇，“疯狂”一点，自由去想，勇敢去闯，让奋斗成为青春的记忆，让变革成为青春的骄傲。职位要求:1.初中以上学历,男女不限,无经验要求;2.有上进心,有目标,具有向高薪挑战的信心;.3.有良好的表达及沟通能力; 公司配备完善的培训制度,为新人系统的培训,广阔平台。
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怡生供暖成立于2009年，秉持专业战略，打破了供暖行业以“个体户”,“游击队”为主导的市场格局，打造了1500平方米体验式中央展厅，拥有5000平方米仓库，3000多万常备库存，并成功导入过程控制，精细化管理，专业的保障和服务深的客户认可，转介绍率超过80%，在长沙市场占有率达到50~60%，年销售额超过2.2亿，领先同行几十倍，接进垄断，09年~14年以平均90%以上的速度快速增长，综合实力在2013年就已经迈入全国家庭供暖行业前三。
怡生供暖依托家装零售，通过砍掉所有的中间环节，率先整合“产业链”，形成了拉通上下游的核心竞争力，已经发展成为湖南最大，最专业的家庭供暖公司，并成功进军全国市场，成为行业专业化和精细化经营的杰出代表，个大行业峰会不可缺席的主讲嘉宾，当之无愧的行业标杆企业。查看更多
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湖南省长沙市岳麓区岳麓大道38号
2005-版权所有|京公网备案信息||乙测资字||违法信息举报：&&&市场销售人员
招10人 学历不限 经验不限,可接收应届生
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职位描述 本公司是武汉市最早从事家庭供暖供水系统的专业化公司，在汉西大武汉家装，光谷，解放公园路有多家专卖店，因公司不断发展，现需要招聘如下人员（上岗地点，以就近安排为原则）市场销售人员1、 负责公司产品的销售和市场推广，完成公司制定的业绩指标；2、 能基本掌握CAD软件和常用的办公软件。
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武汉怡心供暖工程有限公司于1999年开始从事家庭户式采暖设计、销售、安装，是省内较早从事该行业的专业暖通公司。随着公司不断发展与壮大，由最先的单一供暖发展涉及到现在的中央空调、中央热水、新风的设计、安装的多元化公司。多年来，我们坚持用户至上，质量为本的指导方针，广泛的与世界著名供暖产品供应商合作，先后与英国八喜（BAXI）壁挂炉、德国伯爵（BROTJE）冷凝壁挂炉、意大利格罗保（GLOBAL）、芬兰瑞特格（PURMO）、意乐（Sira）、意莎普、德国瑞好（REHAU）、世进水控、意大利卡莱菲（CALEFFI）、美国沃茨（WATTS）、德国BWT、德国丝吉利亚（SIEGENIA）、英国费诺克斯（FERNOX）等多家国际、国内著名制造商建立了长期友好合作关系，成为这些厂商在湖北地区的独家代理或特约代理商。专业的设计人员和安装服务队伍，将为您环保节能、温暖舒适的家居生活提供高品质的服务。而由专业人员（调试和修理各种进口炉型）组成的售后服务部门，可全天24小时为您提供最顺捷的最优质的服务。同时公司各部门都建立了专业化、标准化的工作流程，形成了一套科学而严谨的现代施工企业经营管理框架，并不断进行技术创新和品质提升，使怡心成为更加优秀多元化的集成商。完美的管理，人性化的设计，优质的施工质量，无忧的售后服务，让您能亲身的体会到，让家从心暖起，感受充满阳光的生活！查看更多
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武汉江岸解放公园路30号
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1年以内1-3年3-5年5-10年10年以上
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浅谈顾问式营销在家庭分户采暖销售中的应用
&&&&首先,我们来探讨一下采暖行业是一个什么样的行业?且不说大型工程项目中冷暖通风系统是如何复杂。就拿家庭分户采暖系统来说，虽然整个系统仅由简单的几部分组成，但影响这组成的因素确是颇多。
&&&&首先我们要考虑整个家庭采暖总需求的热量，确定这个数值就要分别测算各个房间的面积，高度，同时还要考虑房间的朝向，窗口的大小及层数，墙体的保温情况，室内外温差，业主对舒适温度的要求等因素。
&&&&其次是考虑热源和热媒的配置。如果是电采暖，要考虑总体电流负荷是否在分户电表的电负荷范围内，如果超了，一定要向有关电力部门申报增容，否则将会有严重的安全隐患；如果是水媒采暖，则要系统考虑锅炉的配置、循环泵的扬程、水质的净化、管路的设计与布局、终端的合理分布等问题。
&&&&在就采暖方式的选择来说，也是各有优缺点。电油汀或电暖气一般表面温度较高，使用时要注意用电安全和避免烫伤；地暖升温较慢不适合频繁开关，而且层高较厚不适合层高较低的房间；散热器属于小区域采暖产品，对于大跨度空间应采用多组供热或选用其他方式供热。空调热风大多是从房间顶部吹出，舒适度欠佳，同时它也为细菌的传播提供了良好的途径。每一种采暖产品都有其自己的特点，我们应该根据用户的实际情况，从专业的角度帮助客户进行分析和选择。
&&&&所以，我们说采暖行业是一个专业性很强的行业。
&&&&一般,普通消费者是很难全面了解这些知识的。客户在产生购买欲望前也一定会向暖通专业人士咨询和请求帮助。因而，在销售工作中，我们不仅仅是产品销售，更重要的是做一名暖通专业人士，从专业的角度帮助客户系统分析和指导使用，所以，在家庭分户采暖销售中最佳的营销模式就是：顾问式营销。
什么是顾问是营销？
&&&&顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
以顾问式销售为指导思想的企业营销文化就是顾问式营销。
&&&&传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，没有绝对的好商品，只有顾客真正需要的产品，适合的产品就是好产品，服务本身也是商品，服务是为了与顾客达成沟通。
&&&&可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。
&&&&作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式销售的出发点也在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。在销售过程中，销售者在企业和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递，一方面将企业信息有效地传递给用户，另一方面，销售者作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，及时地反馈给企业。
顾问式营销具有那些好处？
&&&&一般说来，顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买成本；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业最好的广告。"因此，促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。
如何做好顾问式营销？
&&&&由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。在每一个步骤及阶段，都有相应的注意事项。
1，知识积累
&&&“要想给别人一杯水，首先自己要有一桶水。”要想成为顾客认可的顾问，首先自己一定要有顾问级的知识水平。
&&&&作为采暖行业的从业人员，不仅要了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品；不仅要精专于自己擅长的采暖方式，还要掌握其他各种可替代的采暖方式；不仅要具备暖通专业知识，还要具备周边相关知识。
&&&&作为现代营销的最先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了更高的要求。对销售人员来说，销售就是一种职业生涯，是一种做人的挑战，是一种激烈竞争，是一种自我管理，所以专业的销售人员在能力、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。
2，在销售过程中要占据主动
&&&&在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。我们在上文已经讲过，你必须具有相应的专业知识和行业知识，有了这些，在销售过程中，你要表现出充分的自信，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。对于比较敏感的价格问题，在开始的时候，要尽量避开。当客户对你的产品有足够的兴趣后，你要从客户需求的角度出发，在最后才谈到价格话题。
3，开展顾问式销售,最应避免的是对顾客的欺骗
&&& 当你面对客户的质疑时，你最好坦白承认其中的不足，并积极做好引导工作。要知道，没有任何一个产品是十全十美的，当客户提到其中的不足时，你要坦白承认，并且引导用户购买产品认识到，购买产品是买其所长，而非其短。例如，钢质散热器怕氧，不适合开式系统；铝质散热器怕碱，不适合集中供热系统等。面对这些，你就坦白承认，并且根据你所掌握的专业及行业知识，为其找到相应的解决方案，帮助其消除疑虑。
4，客户投诉时,要在最短时间内解决问题
&&&&如果你自己解决不了，你要及时准备地向别人，尤其是厂家寻求帮助。不管你取得什么结果，即使你暂时没有找到解决问题的办法，没有取得相应的结果，你也要不断地通知用户你正在做什么，让用户感到你正在为他的事情操心，你正在为他的事情想办法。决不要让用户感觉到你对他及他的问题毫不在乎，如果这样，你就会得罪你这个客户，你以前的努力也就会白费。所以，你要了解到沟通的价值，一个好的销售人员，必须善于聆听客户的心声，乃至批评，这是一个优秀销售人员的基本素质。与客户沟通时问题要简单明确，不要含糊其辞，尽量使用客户能理解的语言，要尽可能不使用反问句，以避免不必要的误解，问题要尽可能简单以便于用户回答。这样，你才会使用户感到满意，才会成为一个合格的销售人员。
5，了解利润来源,把重点放在核心业务上
&&&&大家都知道，利润永远都是来自客户，客户是否愿意为你的服务和专业知识付出更多的钱，就看你能否拿到。你永远不要向厂商要过多的利润，那样是很危险的。因为厂商会决定着是否要你这个合作伙伴。如果你对厂商有过分的要求，就会引起厂商的不满。你应该去开拓新兴的市场----增值服务。顾问式销售的目的就是通过你的专业知识，提出良好的建议，为客户提供增值服务，从而获得相应的利润。如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。例如，上海某暖通公司销售员，他在每个采暖季节来临之前都会给他的老客户打电话询问设备情况，并询问要不要试暖？结果客户对他的电话服务非常满意，并且每年都给他介绍新的客户。
6，其他一些心理小技巧
&&&&在从事顾问式销售过程中，有许多技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中你就会事半功倍。例如，你要了解产品知识和技术，了解你的目标客户，甄选目标客户，消除客户的抗拒心理，表现出亲近感，在最适当的时机让客户主动购买。在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚的聆听、专业的简报、策略的谈判、坦诚的处理拒绝等。并且采用一些欲擒故纵、声东击西、榜样的力量等一些心理小技巧，并在每天工作完后，记下当天工作中得到的最深印象，整理研究，总结经验。
&&&&顾问式销售贯穿于销售活动的整个过程。顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。这样，一定能够达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。
&&&&每个公司都有自己的企业文化和营销文化，顾问式营销作为一种指导思想其表现的具体运作方法可以多种多样。各个公司可以根据自己公司的具体情况结合当地的时常条件做出不同的策划方案。
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