九鼎投资潜伏VC投资 多个优质项目引关注九鼎投资潜伏VC投资 多个优质项目引关注中国网财经百家号　　由老牌PE九鼎投资领投的众盟、闪送和车置宝3个VC项目同时入围“新商业100年度榜”，PE机构布局早期项目投资趋势引关注。　　12月12日-13日，由著名媒体创业36氪主办的 “基业长新—WISE2017新商业大会”在北京国际会议中心举行，上千名投资人、创业者、行业专家汇聚一堂，共同探讨新商业的未来。　　值得关注的是，在此次活动发布的2017“新商业100年度榜”榜单中，PE机构九鼎领投的多个初创企业亮相其中，项目的数量和质量堪比大牌VC。九鼎投资董事长蔡雷也凭借旗下基金的优异表现，获评“了不起的投资人——年度最受创业者欢迎PE投资人TOP10”。　　本次评选聚焦于成立于中国大陆的B轮后成熟创业公司，根据企业提供的2017年度真实业务数据、研究院数据以及编辑部评选数据，对符合要求的企业进行排名，总体的排名依据是三者的汇总，权重占比依次为 60%、30% 、10%。　　在此次上榜的3家九鼎已投企业中，闪送科技凭借其高效的同城即时配送服务，获评“新商业100年度榜——年度高成长公司”奖项。　　闪送是同城即时配送服务标准的引领者，成立于2014年3月，不同于普通的快递公司，闪送没有专职快递员，而是创新利用“共享经济”的众包模式，通过近31万的兼职快递员开展服务，再利用平台算法筛选出每一单最适合的送件人。目前这种模式得到市场充分认可。九鼎投资VC基金于2015年投资闪送，是其B轮融资的领投方。　　另一家同样由九鼎投资领投的ZMT众盟则获得“新商业100年度榜——年度高成长公司”及“2017新零售创新top榜”双项奖。　　ZMT众盟成立于2013年，通过打造集数据采集、合成、应用为一体的闭环生态系统，为中小企业提供营销解决方案及大数据应用服务。通过定位不同城市企业客户，以及分布在300多个城市的超过400多家代理商，众盟目前已经拥有包括海底捞、绿地、万达影院、奥迪等在内的7万家付费企业客户。　　此外，九鼎投资已投企业车置宝还获评“新商业100年度榜——之价值之新”，“价值之新”奖项旨在深度挖掘各领域以模式价值取胜，为用户提供价值，推动商业创新和时代进步的代表企业。　　车置宝成立于2012年，通过架构先进的O2O电子商务平台，将C2R商业模式运用于二手车领域。车置宝通过上门检测、网站竞拍、安全支付及售后保障的一站式服务，为国内各大汽车生产商的品牌经销商、二手车经营机构、各大企业及车主提供最具时效性的二手车拍卖服务。　　九鼎投资两支基金先后于2015年和2016年两次参与车置宝融资，为其B轮融资领投方。　　作为一家综合型投资机构，九鼎投资长期关注中小企业和初创企业发展。早在2015年，就全面开启了在VC领域的布局，支持中早期创业企业发展，已挖掘了一批极具创新能力和成长潜力的创业项目。　　相对于此前大热的“互联网+”概念，九鼎投资VC基金团队认为，用“+互联网”来描述新的方向可能更为精准，即将互联网“挪”到次要位置，转而更多拥抱传统行业，回归商业本质。　　未来很长一段时间内，科技创新必然会为社会生产力发展提供越来越重要的着力点， 其中，大部分创新将来自对传统产业做‘加法’，利用新技术提升效率，降低成本，解放生产力；而在一些特定的领域，创新则是在现有的结构上做‘减法’，以全新技术做彻底颠覆。前一种创新将在促进传统行业发展的基础上创造大量社会价值，并反过来通过不断生成新的需求来刺激底层技术做颠覆性的创新。这两个过程相辅相成，将会呈现出螺旋式上升的发展过程。　　当前国家大力实施的供给侧结构性改革和创新发展战略，也为投资机构提供了新的发展机遇，九鼎投资将继续把握移动互联网、人工智能推动下新商业机会，在以并购投资助力传统产业创新之外，同时以风险资本助力初创企业，带动‘加法’创新，扶持创业团队实现双赢布局。 ( 编辑：张明江 )本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。中国网财经百家号最近更新：简介:中央重点新闻网站，提供专业财经资讯。作者最新文章相关文章九鼎投资67人分享1.76亿奖金 退出收益分配模式有哪些-齐鲁财富网
九鼎投资67人分享1.76亿奖金 退出收益分配模式有哪些
2017年的第一个工作日，九鼎投资“67人分享1.76亿奖金”的消息横扫朋友圈。九鼎投资的“拉仇恨”动作，随即在投资圈引起疯狂讨论。市场上主要的退出收益(即”Carry”)分配模式包括项目退出后分配、整只基金到期后分配和周期性分配(如按照会计年度)等。
　　原标题：疯狂的年终奖：九鼎投资67人分享1.76亿奖金
　　2017年的第一个工作日，九鼎投资&67人分享1.76亿奖金&的消息横扫朋友圈。九鼎投资的&拉仇恨&动作，随即在投资圈引起疯狂讨论。
　　&大家通常认为，离开之后就不再享有之前所投项目退出后的奖金，心理上也是接受这种做法的。这也是这一次九鼎的&榜单&覆盖了已离职员工时，引起震动的原因。&田仆资产合伙人、原九鼎投资合伙人宋炜表示。
　　&一般来讲，机构收取的管理费除去保障基金基本运营成本外，绝大多数将会用于支付基金管理团队的薪资。&清科研究中心分析师房瞻告诉21世纪经济报道记者。
　　清科研究中心发布的《2015年中国VC/PE薪酬调查与创新机制研究报告》显示，KKR和黑石集团分发给公司管理层和执行团队的员工工资及奖金提成等占总营业收入之比约30%左右。相比之下，国内主要的投资机构员工薪资支出则占比不超过20%。
　　市场上主要的退出收益(即&Carry&)分配模式包括项目退出后分配、整只基金到期后分配和周期性分配(如按照会计年度)等，目前国内市场的主流分配模式依然是按照项目退出后分配。
　　若员工离职，大部分机构则不对其进行投资收益的分配，但也有部分机构会将业绩奖励发放给离职员工，如九鼎投资最近一次的年终奖发放，多名获得项目开发奖励的投资人士均已从九鼎离职。
　　PE/VC从业人员基本收入构成
　　PE/VC机构从业人员的薪资主要由基本工资、绩效奖金、退出收益分成几部分组成。上述基本的薪资构成外，合伙人层面可以持有GP公司股份，享受公司的整体利润;一些PE/VC机构挂牌新三板后，为核心成员发放了股权激励。
　　值得注意的是，在广泛应用通行薪资结构的同时，各家机构具体的激励机制之间也有所不同。&美元VC和人民币PE的差异非常大。即使不同的美元VC基金、不同的人民币PE基金之间，也是有很大差异的。&宋炜指出。
　　房瞻介绍，目前市场上PE/VC机构的管理费仍然是按照基金管理规模的2%进行收取，个别议价能力高的机构，管理费可以达到3%左右，也有些基金在管理资本量较大时，管理费收取比例会相应下调，免收管理费的比较少见。
　　&随着目前国内股权投资市场竞争的加剧，有些机构会采取管理费对赌的模式。如峰瑞资本，如果投资回报倍数在3倍或3倍以下，则免收基金管理费，退出收益分配按照20%计算;如项目回报倍数超过3倍或更高，则按照2%收取管理费，而退出收益的分配比例也相应提高。&房瞻举例分析说。
　　然而，初创投资公司降低管理费甚至退出收益收取的比例，主要是作为成立初创期吸引投资人的方法，并不会对行业普遍实践多年的规则带来太大变化。
　　以九鼎为例，该机构成立之初，一度只一次性收3%的管理费，其后的一段时间，九鼎的部分基金虽然每年收2%的管理费，却并非按照LP承诺金额的2%的比例收费&&基金的投资期，管理费为承诺金额的2%;基金的退出期，则按照未退出本金额的2%的标准收管理费。
　　宋炜认为：&&2/20&(2%的管理费，20%的carry)的分配机制，经过这么多年的实践已经被验证是一种比较合理的做法。能够改变这个事情的，有可能是互联网&&通过互联网工具的运用改变&2/20&的分成模式。&
　　诱人的&Carry&
　　一般情况下，机构的投前团队会有资格享受退出收益的分成，级别越高享受的收益分成比例越大，还有一些机构仅有总监及以上级别可以享受收益分成。
　　信思德(北京)咨询管理有限公司合伙人刘玉玲(Viki Liu)告诉21世纪经济报道记者：&退出收益分配的方式依照每个基金、每个基金的不同职级均有不同，甚至同一职级的每个人的分配比例也有不同。这部分通常都是基金合伙人直接与候选人谈。&
　　年的新基金初创年，为PE/VC行业带来了高于此前多年的人才流动。对于初创机构来说，吸引人才的方式包括更灵活的管理机制、更多的项目决策话语权、更高比例的退出收益分配等。
　　宋炜介绍：&一些初创投资公司提高了后端激励的比重。从长期来看，这可以为团队成员带来更多的收益。新机构度过初创阶段后，一般会适当降低后端激励的比例，但同时会调高基本工资和绩效奖金(前端激励)作为对冲。&
　　这样的吸引之下，一些具有创业精神、不喜欢按部就班的投资人在面对职业选择时加入了新基金，而风险偏好比较低的投资人则选择进入已形成较好品牌和较大知名度的基金。值得一提的是，相对于年人才流动的活跃度提高，2016年随着整体经济环境的变化和一些新机构的资金募集受阻，PE/VC行业的人员流动情况趋于平和，从业者对&跳槽&持更为谨慎的态度。
　　面对核心投资人单飞、年轻投资人跳槽，投资机构在过去两年时间中进行了有限的调整。
　　房瞻告诉21世纪经济报道记者：&除了提高基本的福利、待遇外，很多机构为了保留和吸引核心人才，会增加投资团队的收益分成比例，让参与到项目投资工作的从业者尽可能地享受到退出收益，同时设置项目或基金跟投机制，但多以&自愿跟投&模式为主。此外，还有些机构会对核心员工进行股权激励，初级员工享受此资格的比例较低。&
　　在更多投资人士看来，&单飞潮&并没有促使老牌投资机构在分配机制上进行更多的创新。
　　面对投资收益的蛋糕，提高新锐合伙人的分成比例，意味着直接减少包括创始合伙人在内的老一代合伙人的收益额度，面对这场&零和博弈&，PE/VC行业优秀投资人的离开成为难以改变的现实。
　　宋炜指出：&中国的(股权)投资公司一定会出现裂变，除非像九鼎这样，超越了纯粹的股权投资(模式)。通过这样的方式，GP公司的股权价值就逐步显现出来，更接近其他行业的企业公司。&
　　投资机构的人才竞速
　　&一线投资机构每年都会对员工的工作进行考核，并给出与之相匹配的薪酬调整，但没有因为新机构的大量出现而改变薪酬结构和激励方式。其实，很多人的离开不单纯是因为薪资的部分。&蒙拓国际业务合伙人朱虹告诉21世纪经济报道记者。
　　与传统行业的&金三银四&、&金九银十&跳槽季不同，PE/VC行业并没有明显的离职高峰期或跳槽高峰期。
　　朱虹介绍：&从用人需求方来看，PE/VC行业的招聘主要和基金募集所带来的团队扩充需求有关，包括(老牌机构的)新基金募集和初创机构开始进行基金募集;从候选人一端看，则没有明显的季节性或周期性。&
　　在选择&跳槽&的投资人中，最大比例的人士集中在投资经理和投资副总裁的职位，这个人群在新基金成立潮中也相对活跃;投资总监之上的董事总经理、合伙人级别，稳定性相对更强，离开的原因则更多是为了创办自己的基金品牌。
　　基金品牌和知名度、整个基金和拟加入团队的过往业绩、分管相应投资板块的合伙人，则是候选人们决定是否加入的最为关注的几项内容。当然，上述因素直接影响着雇员的薪资结构、激励机制、收益结果。
　　在刘玉玲看来，初创机构在用人标准和薪资制度的稳定性方面没有老牌基金强。&比如，新基金初创的半年到一年时间中，会有行业布局方面的调整，对雇员擅长领域的需求可能会变;初创期资金有限，无法承担过高的基础薪资，但随着机构发展会有更快提升的空间。&
　　朱虹则认为，专注于具体细分领域和行业的新基金在策略布局方面同样拥有不错的稳定性，&很多新基金的创始合伙人之前就一线基金某一投资领域的负责人，对相应行业有足够深刻的观察。&
　　&一线机构的合伙人非常重视优秀投资人的招聘工作、愿意花时间与人力资源合作方进行沟通、并积极推进相关工作的进行。&朱虹介绍，PE/VC行业并没有传统行业Headcount(&职员总数&)方面的约束，遇到合适人选时通常可以做出迅速决策。
责任编辑：王飞
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身价180亿！九鼎董事长吴刚：九鼎投资是如何筛选投资项目的
文：吴刚；来源：西南财经PIC
九鼎投资董事长吴刚，于1977年出生，毕业于西南财经大学。他于2001年至2002年就职于闽发证券投资银行部，任项目经理。之后就职于中国证监会机构监管部检查一处、风险办一处，先后任副处长、处长、广西北部湾国际港务集团总裁助理。2009年辞职正式加盟九鼎，如今身价180亿。
1、九鼎做得很一般，但别人做得更差。
2、PE失败案例的80%是源于其所投项目财务造假，九鼎有核导弹系统甄别造假。
3、每投资1个项目，意味着详细分析调查10个项目，接触100个项目，九鼎有260个项目，意味着我们详细分析调查过2600个项目,接触过至少26000个企业。
在上述提到的巨大工作量下，如何快速准确地判断项目至关重要：
吴董认为，一级市场投资与二级市场不同，私募的议价空间较低，比如市盈率水平在8-12倍之间；而二级市场投资则注重价格选择。
因此，PE在选择价格受限的情况下，更注重考虑企业未来发展，选择每股收益能够不断增长的项目。
一、财务分析的二因素模型：
不投没有增长空间的高回报企业
九鼎投资的二因素模型重点关注：
1、资本回报率 2、增长机会
资本指包括权益和长期债务在内的资本总称。相对于资本回报率，九鼎投资并不关注资本结构，因为资本结构可调、可控，对于商业模式没有影响。
而资本回报率则更能反映收益指标。衡量资本回报率的指标可以是每股收益，也可以是ROE等指标，这里不进行赘述。对于某些企业，尽管利润不断增长，但投入资本金同样增长，因此这样的企业资本回报率不会太高。比如某些国有企业，吴董认为其公益价值大于商业价值，因此九鼎几乎没有对国有企业进行投资。
增长机会则是指，在经过资本回报率筛选过后，进一步保留有成长空间的企业。
有的企业可能目前资本回报率较高，但是其增值的资本金无法有效进行下一步投资，只能闲置或者分配给股东，不能持续增长，那么其每股收益不能稳定保持高速增长的趋势，增量资本金无法有效利用。
二、公司分析的三层模型：
不投只关注赚钱的企业
表层： & & & 财务 & & &→→枝叶
中间层： & & 业务 & & &→→树干
底层： & 治理+团队 & & →→土壤
财务数据是表象，是业务流程的结果，而根基在于治理结构和团队构成。
下面分别对以上三层进行简要分析：
1、治理 保证决策高效+动力十足
九鼎投资将公司治理模式分为以下五种主要模式：
众星捧月型，即一个大股东加零星的小股东，共同构成一个团队；小股东对大股东存在制约监督机制，这是一种较为良好的治理结构。
经营团队型，比如九鼎的治理结构即经营团队型，有几个能力强的大股东组成一个团队，共；
型，如典型民营企业只有一个大股东，其他股权忽略不计；
平均主义型，主要存在于国有改制企业，每人持股数量极度分散；
当家不做主，我国目前的国有企业。
九鼎投资选择前两种治理结构的企业，或者将不符合这一条件的企业改造为前两种。九鼎绝不会投资后三种治理结构的企业。
2、团队 事业心是关键
要素一 事业心
好的企业家做企业超越赚钱，喜欢做事，追求成功而非盈利。
如果只关心赚钱：则遇到挫折时，容易产生道德风险，卷钱撤退；而一旦赚到小钱，则放弃继续发展的机会，吴董认为，这一点可以从和企业家的谈话中加以判断。
事业心在九鼎投资的决策依据上占相当比例，原因在于，只有团队的负责人对公司具有事业心，而不是单纯的赚钱的目的，这样的企业才可能真正发展壮大。
要素二 能力
能力：聪明+勤奋
勤奋程度上来讲，在较长的时间内，勤奋者能打败不勤奋的人。
这是吴董仅注重的两点，同时他强调，这不是选择朋友的标准而是选择企业家的标准，而这也是非专业人士容易忽略的东西。
业务之外部分析：行业增长和周期波动
行业增长：关注高速增长的企业，九鼎投资相对关注行业增速较快的企业。
周期波动：需求周期波动，导致市场容量变化；而供给波动则影响企业的利润率。
业务之内部分析：竞争视角
竞争全图：
哪些企业在竞争，谁在市场里面玩，关注该企业所在的细分领域的市场份额。
市场定位：通过其市场定位，目标客户群、地域定位，确定其竞争对手以及竞争优势，从而分析其发展潜力。
竞争要点：对于工业企业：成本优先。对于消费品行业：关注因素较复杂，但品牌、渠道、管理、成本是最为重要的因素。九鼎投资主要关注产品适销对路、质量、客户匹配，以及三者的协调统一。
核心：你和别的企业有什么不一样
4、财务 防造假系统
九鼎接触到的项目中有大约百分之二十存在严重造假，而据九鼎董事长吴刚了解，PE行业中，失败案例的80%都源于投资项目的财务造假（只有20%源于市场环境变化等偶然因素），尽管很多PE公司不承认这一事实。因此，吴刚认为私募投资，尤其投资中小企业的核心能力之一在于鉴别财务造假。
九鼎的防造假系统：
预警系统 &什么项目要提高警惕
该系统预警分为三个档次：黄色预警，橙色预警，红色预警。九鼎内部编制造假33条。如果在尽职调查中，发现企业满足一定数量的预警条件，则应加以警惕。（如:企业来自财务造假频发地域：xx省、xx省或者海外上市，则进入黄色预警；企业对尽调人员配合得过于迅速，资料预先准备得十分齐全，或者对于要求的资料迟迟无法提供，则都有造假嫌疑。访谈老板时时有人陪同等细节都列入关注范围之内。）
常规武器系统 &常规的财务指标分析体系，原始凭证核对，关系等
核武器系统 & &重点关注一个指标：利润率
组织保障系统 &投资经理道德品行零容忍。对投资经理进行系统培训、制定严厉的处罚措施、详尽的激励、监督机制、考核系统、避免九鼎投资内部人员对公司造假视而不见。
5、财务与业务印证融合
预估报表：九鼎禁止调查员直接接触公司的财务报表
九鼎投资的尽调人员在进入一家企业调研前，不能直接阅览财务报表，而是根据其主营业务和收入规模预估资产负债表、利润表以及现金流量表。这要求其人员对商业模式和业务具有相当的了解。同时，在极大程度上避免了先入为主的观念。
再估报表：通过调研，修正预估报表
通过进一步与项目企业接触，与项目公司的各环节人员洽谈，比如人事、采购、生产、销售等人员的进一步沟通，询问业务流程和数据，在原预估财务报表的基础上修改，得到再估报表。
在进入公司调研的最后阶段，从管理层处得到三表，与再估报表进行比对。如果存在较大分歧，那么应进一步进行分析。九鼎对于分析师的要求极高，如果不能做到以上三点，就不是合格的财务分析人员。
九鼎还要求其分析人员能够通过财务报表数据逆向分析企业所处的行业及业务。因此，九鼎的分析人员即懂商业，又懂财务。
三、财务与业务的最深入的融合：
投资界牛顿定理！
吴董在最后为我们介绍了简洁而牛逼的投资界的牛顿定理，即：
超额资本回报率=竞争优势
最核心有效，反应财务和业务的等价关系
这条定律不仅可以识别企业是否具有投资价值，也是识别其财务信息真实性的核武器。对于某一特定的行业而言，如果一个企业不具备核心竞争力，但是却存在超过行业平均水平的超额资本回报率，那么就基本可以认定该企业存在财务造假行为。
如吴董提到著名的案例，万福生科和绿大地，这两家企业均不具备技术等方面的优势，属于简单，却维持了高于行业平均的利润率，这种反常的现象可以引起我们对于财务造假的极大警惕。
1、预测未来，必须以理解历史为基础
2、会计数据是对历史最精炼的总结。
3、会计数据的局限：被武装、偶发性，仅仅是历史。
4、财务数据必须与业务、治理等因素结合。
《VC/PE/MA金融圈》：做最人群体。汇聚风投、创投、私募、投行、并购、上市公司、产业集团等朋友。感谢高盛、摩根、红杉、九鼎、复星等数千家机构朋友的鼎力支持。
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&中小企业投融并购加速器-企酷金服点击下面收听今天的场外市场快报~当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放5:2910月12日场外市场语音资讯来自企酷场外资讯上股交总挂牌：9455家今日成交企业：7家上个交易日发布半年报企业：1家新三板总挂牌：9140家今日挂牌企业：4家今日成交企业：923家「文中出现的所有企业行情、信批、定增均可在企酷金服公众号中查询微信搜索或长按最下方二维码识...&数据显示，目前中国A股上市的民营企业有1600多家，其中市值超过100亿美元的寥寥无几。而在美国市场7391家上市公司中，百亿美元市值的有477家，占到了8.9%。九鼎投资总经理康清山指出，传统龙头企业当前普遍遇到几点困境。报道|投资界PEdaily　　近两年，中国并购交易量屡创新高。今年前六个月，中国境内外并购活动又创下新的纪录，交易金额增至4125亿美元，比去年同期增长了27%。　　随着并购时...&文章来源：每日经济新闻10月10日，国务院发布《关于积极稳妥降低企业杠杆率的意见》（以下简称《意见》），指出要加快完善全国中小企业股份转让系统，健全小额、快速、灵活、多元的投融资体制。研究全国中小企业股份转让系统挂牌公司转板创业板相关制度。不少业内人士都在积极转发上述消息。显然，对于业内而言，研究转板创业板相关制度最被关注。实际上，我们注意到，关于转板，高层已至少14次提及。转板已非首次提出实际上...&点击标题下蓝色「三板虎」可快速关注流水的财富榜，铁打的九鼎系，九鼎集团又交上好运了！在新三板挂牌的湖南药企九典制药近期公告称IPO申请已获得证监会受理，若能一路通关并最终过会，九鼎当初的3000万投资有望获得至少2亿元的回报。有福同享是必须的，谁让他们是亲戚呢？转板大军再添新丁转板大军再添新丁，这次新入伍的是九典制药（832933）。10月17日晚间，挂牌公司九典制药发布《关于公司股票将在全国中小...&
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