供应商如何与政府做生意_经济时评_新浪财经_新浪网
供应商如何与政府做生意
　　颜晓岩
　　近期，本刊围绕着协议供货制度做了一些市场调研和分析，也到部分省市去采访，发现反应在协议供货制度上的一些问题不仅仅是该制度本身的问题，它涉及政府职能部门的分工、管理体制、企业的经营理念及营销体制等问题。
　　因此，要解决协议供货制度存在的问题，仅仅靠政府采购监管部门或集中采购机构是不可能的。
　　今天，笔者要说的是作为政府采购工作中很重要的一个主体――供应商的问题。
　　去年底今年初，本刊对北京地区的3大政府采购中心协议供货的同一品牌的相同配置的产品与市场进行价格比对。结果是在3个政府采购中心协议供货中，同一品牌的相同配置的产品价格各不相同，其价格的优劣与政府机关的大小相对应。即大机关――机构大、购买力强的政府采购中心的价格最优惠；反之，价格就高。总的来说，价差不小。
　　紧接着，质疑声就来了――都是政府买东西，价格为什么会有这么大的差异？难道政府机关有大小所以优惠就不同吗？
　　对此，供应商的解释是，在不同的政府采购中心协议供货中，同一品牌的相同配置的产品价格各不相同是正常的。他们认为，企业做生意，其优惠率或折扣率都要视购买力而定，采购规模大的优惠率或折扣率就会更大。顺着企业这样的营销理念来思考，当然觉得没问题，就应该这样。但事实并非如此。政府采购是政府按照一定的程序买东西，是一种消费行为，可它又不同于一般的消费行为，而是有其独特性，即很强的政策意图和导向性。
　　正因如此，供应商进入政府采购领域做生意，就不能简单沿用其一般的生意经。在政府采购领域，尤其是同一地域的政府采购价格应该一样，绝不能因为是中央大机关所以采购价就比北京市的小机关便宜好多。政府采购价就一个！
　　有的供应商和甲政府采购中心谈判时说给你们的价格是最优惠的，千万别说出去，不然会引起攀比。转过身又和乙、丙等政府采购中心说了同样的话。由于信息不公开，大家都信以为真自己拿到的是最优惠价。供应商跟政府做生意，要赚钱，但不能是一种欺上瞒下地赚钱，钱要赚在明处。
　　因此，笔者呼吁供应商要以一颗诚心来与政府做生意，政府采购是个统一的大市场，不能把其分割成大小不等的市场来出价。
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谁能帮我把这句译成英文?谁能帮我把“政府定点采购供应商”这句话译成英文?
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Government-appointed Vendor
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the government contracted supplier
The government fixed-point buys supplier。
Government procurement suppliers sentinel
The supplier which has been dedignated by goverment.
据我所知应该是 Government appointed supplier
Registered supplier for government procurements.
扫描下载二维码看我如何成为联合国供应商，拿政府采购订单！！！
对于外贸人来说，联合国的采购信息虽然是公开透明的，但是想要成为联合国的供应商，顺利拿到政府订单，并不是那么容易的事情~~首先你得有这个资格，成为联合国供应商的资格，在这之前你必须去申请。由于申请这项资格并没有相关的规则，所以很多外贸人很难申请成功，那么下面我们来看看联合国供应商必须知道的采购流程~~~
第一步: 供应商资质评估
企业填写联合国采购供应商资质评估表，进行审核评估!
第二步: 供应商注册
登录联合国官方网站，按照提示在线填写相关信息，可根据自身需要不同级别的商。初、中级商的门槛较低，高级商资质要求较高。联合国机构审核通过后，企业便进入联合国数据库，成为其商，获得了参与联合国采购的资质。
第三步: 采购信息获取
1：联合国的采购需求基本上都通过其官方网站以各种形式发布，商可主动搜寻感兴趣的采购信息并通过直接回应来参与竞标。
2：商直接得到联合国主动邀标的机会相对较少，一旦得到应认真对待，积极回应，重在参与。
3：中国联合国采购促进会定期搜集整理各类联合国采购信息，并通过服务中心发送给对口企业。
第四步: 商务文书处理
对于感兴趣的采购信息，供应商可直接相关的商务文书（招标/询价/建议书等），并根据要求准备和提交相关材料进行回应。对联合国采购商务文书在理解方面有困难的企业可向联合国采购服务中心求助。
第五: 反复实践/积累经验
获得联合国的订单，一般都需要尝试和摸索的过程，在应标的过程中产生这样那样的问题是很正常的，遇到失败不应轻易放弃，要勤于、善于总结经验，并与联合国机构积极沟通，只有认真对待每一次尝试，才有希望走向成功。
第六步:获得合同并切实履行
在联合国机构的评标中胜出的企业会获得订单，并被授予合同。商在签署合同时应确保明确知晓合同要求，并确定完全能够履行。合同签订后必须严格按照各项要求履约，不可拖延。交付物应与样品完全相符。
完成以上六步之后，你就实现了签政府订单，和联合国做生意了~~~想要完成这六步，外贸人必须要清楚首先要完成联合国采购供应商资质评估表的申请，只有通过了审核的商家，才有机会拿政府订单的~~~
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京东商城成为中央政府采购唯一电子商务供应商
作者：Donews
　　日消息，日前，中央国家机关政府采购中心发布了中央国家机关2011年电视机、电冰箱定点采购项目中标公告。作为国内最大的网络零售企业，京东商城成为本次中标单位中唯一的电子商务公司。据悉，这是京东商城继去年中标中央国家机关采购协议后第二次成为政府采购中标供应商。
　　根据中央政府采购网官网发布的中标公告，京东商城成为中央国家机关2011年电视机、电冰箱网上商城唯一中标单位。本次中标的产品多达1000余种电视、冰箱。按照政府采购相关规定，凡涉及国家财政支出、拨款、用于购买中标产品的，必须在中标企业购买。财政部指出，今年将继续扩大政府采购规模，完善法规制度体系，加快信息化建设步伐，从而推动政府采购工作迈上新台阶。京东商城作为国内最大的网络零售商，凭借其高效率低成本的运营模式、正品保证的诚信承诺、规模化的采购优势、以及优质的服务成为中央机关政府采购向电子商务开启合作的排头兵。
　　政府采购对产品、价格和服务有着更为严格的要求。专业化服务则是京东商城获得政府信赖的重要原因之一。京东商城目前已在北京、上海、广州、成都四地成立了专业团队负责政府采购，包括专人售前咨询、专人跟踪订单、专人售后支持等一系列服务，保障政府采购全过程有专人负责。
　　作为网络零售业的领军者，京东商城自2008年进入家电市场，通过深化与供应商的战略合作关系、优化供应链管理，目前家电整体销量增长超过300%。据了解，京东商城已经与美的、格力、海信科龙等知名厂商达成深度战略合作伙伴关系，并且与多个家电品牌供应商在新品发布、联合促销、定制包销等方面展开合作，为消费者提供更具个性化且具备价格优势的商品。
　　京东商城相关负责人表示，此次获得政府采购中标单位中唯一的电子商务公司，是政府对京东的肯定，而此项荣誉也将使京东承担起更大的责任，不断鞭策京东优化服务，为消费者提供更好的产品，营造行业健康发展氛围。
　　信息产业已经成为国民经济新的增长点,政府采购电子化的趋势也在不断加大，电子商务作为渠道新星，以其低成本、高效率、高透明度等方面的优势逐渐受到公众及政府相关部门的关注，这是降低采购成本，提高采购效率，实现采购高透明度的一个有效途径，也为电子商务企业的发展提供了很好的业务发展环境。
(转载请保留)
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！如何成为政府定点采购单位-土地公文库
如何成为政府定点采购单位
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2、遵守政府采购规则，不得向采购人提供虚假信息，不得向采购人提供各种返利、回扣（包括物品、有价证券等），不得以协议供应商名义从事损害政府采购形象的活动；3、协议供货项目完成后，及时向省政府采购中心报送协议供货合同及项目验收单；4、中标产品或服务出现价格变动，必须在规定时间内报省政府采购中心和省财政厅政府采购管理处备案；5、为采购人提供咨询服务；6 、按规定定期向省政府采购中心报送协议供货和定点采购执行情况和提供价格变动等有关信息；7、接受省财政厅政府采购管理处的监督检查；8、有权拒绝采购人提出的不合理要求，举报相关人员的不规范行为。（四）采购人1、将协议供货和定点采购项目编入年度政府采购预算，申报政府采购计划；2、与供应商在市场参考价的基础上合理讨价还价，签订协议采购合同，明确约定双方的权利和义务，及时送达有关部门；3、采购人应加强财务管理，建立政府采购售后服务档案；4、按合同进行验收，并在规定时限内验收完毕，填写验收单，及时送达有关部门；5、及时办理采购资金付款手续，支付采购资金；6、发现供应商有违反有关规定的，及时向省财政厅政府采购管理处和省政府采购中心反映；7、不得将超过限额标准的采购项目化整为零，规避集中采购；8、不得向协议以外的供应商购置协议供货和定点采购范围内的产品或服务，不得向供应商提出超越协议承诺范围的不正当要求。第十条 监督检查（一）采购人应当对本部门、本单位执行协议供货和定点采购情况进行监督检查，对中标供应商的重大违约行为应当以书面形式向省政府采购中心和省财政厅政府采购管理处报告。（二）省政府采购中心应当对中标供应商的价格开展市场调查，并配合省财政厅政府采购管理处对协议供货和定点采购事项的执行情况进行跟踪监督，并及时报告有关情况。（三）中标供应商及其授权代理商应当配合省财政厅政府采购管理处和省政府采购中心对采购人和其他中标供应商执行协议供货和定点采购情况进行监督，发现违规违约情形，应及时报告。（四）省财政厅政府采购管理处将定期对协议供货和定点采购项目的招标和执行情况实施监督检查。对违规行为，依照有关规定予以处理或处罚。（五）任何单位和个人发现采购人、省政府采购中心、中标供应商及其代理商违反本办法规定，有权向省财政厅政府采购管理处及时反映。第十一条 对违反本办法规定的，将依据《政府采购法》相关规定予以严肃查处。第十二条本办法自公布之日起30日后执行。第十三条各市区、省直管县可参照执行。第4 / 4页
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