进口跨境电商行业该如何获得新生？ 供应链仍是命门_买购网
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跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。随着网络技术环境改善，物流水平进步，成本可控的跨境电商行业在过去几年内快速发展。二十年变迁，跨境电商行业从野蛮生长到了加速洗牌期，未来，行业将从选品、物流、支付等多方向中逐步规范，获得新生，但供应链仍是跨境电商发展的命门。
国内跨境电商发展现状分析
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2016年上半年中国跨境电商交易规模达2.6万亿元，同比增长30%，在进出口贸易中渗透率为24.3%。跨境电商行业在进出口贸易中的比例越来越重，整个行业仍处于快速增长阶段，未来将占据更加重要的地位。
【交易规模（万亿元）】
数据来源：国家统计局、商务部、中国电子商务研究中心
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近年来国内对海外商品需求不断增长，跨境电商进口业务在进出口贸易中占比仍在提升。2016年上半年，进口跨境电商交易规模已经达到了5125亿元。
【交易规模（千亿元）】
数据来源：国家统计局、商务部、中国电子商务研究中心
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据统计，截止到2016年上半年，国内跨境电商平台总数超过5000家，交易规模在进出口贸易中的渗透率逐年上涨，占比24.3%。
数据来源：国家统计局、商务部、中国电子商务研究中心
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从国内市场上看，由于小批量、多批次、周期短的外贸订单的存在，使得B2C市场份额逐年上涨（9.3%，2016年上半年），平台方开始呈现出2B、2C等多元化发展。但B2B跨境电商订单量级大、且稳定，可以有效解决商业效率问题，在未来很长一段时间，B2B在整个跨境电商行业仍将占据主导地位（90.7%，2016年上半年）。
数据来源：国家统计局、中国电子商务研究中心
跨境电商发展历程
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随着网络技术环境改善，物流水平进步等因素，成本可控的跨境电商行业在过去几年内快速发展。但行业本身受政策、汇率等因素的影响，目前已显颓势。
如今，大多数企业选择从降低流通成本和减少流通环节上发力，以小批量、多批次、周期短的订单为主的2B、2C跨境电商平台近几年增速明显；但随着2016年新政频频推出，目前行业面临洗牌。
从B2B向B2C发展 催生海淘代购模式 （1998年-2007年）
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1998年：具有东方特色的外贸B2C网站兴起。代表产品：Good Orient，销售旗袍、中国功夫套装和鞋、玉器等；
2002年~2003年：、拓展中国市场，吸引留学生和做生意的华侨，中国卖家开始逐渐增多；
2004年左右：在线小额批发网站上线，代表产品：；
2005年：代购兴起；
2007年：海淘网站上线，C2C模式。代表产品：。
垂直电商全面崛起 跨境行业方兴未艾（2007年-2013年）
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2007年：跨境电商朝着垂直领域发展。代表产品：兰亭集势，运用和营销；
2009年：跨境电商兴起，M2C模式兴起。代表产品：及旗下跨境物流体系——贝海国际速递；
2013年，DX、兰亭集势先后上市，跨境电商行业爆发。
从垂直向多元化转型 从平台方向品牌发力（2013年-至今）
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2013年：移动跨境电商平台上线，代表产品：wish；
年，跨境电商元年，平台超过5000家，业务模式多元化。代表产品：，、、；
2016年，跨境电商行业混战升级，政策频出，行业面临洗牌。
跨境电商行业发展困境
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第一，商品质量层次不齐，企业品牌化程度低
虽然跨境电商市场过去十来年里快速发展，但市场容量有限，进口产品中又多以奶粉、酒类等国外著名的日用消费品品牌为主，同质化严重。
有的平台为了谋求更高的利益，选择与小型企业或者小作坊采购产品合作采购，甚至是偷工减料，以次充好来降低生产成本，致使市场流通商品层次不齐，售后难以得到保障，使得原本竞争激烈的进口市场更加难做。
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第二，平台模式重链条长，通关商检监管环节难
跨境电商平台上的商品信息多已数字虚拟化，且单个订单商品数量少、客单金额小、频次高，国际采购与物流的限制，使跨境供应链很长，属于重平台模式。
近年来海关监管难度逐步加大，报关报检日益困难，商检、结汇及退税问题日益突出。未来，在供应链资源整合上能力不足的中小企业将面临更加残酷的洗牌。
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第三，跨境复合型人才缺乏，平台发展难觅更高发展
随着跨境电商销售市场的多元化发展，企业对外贸人员的语种要求越来越高。但语种限制只是最基本的一点，外贸人员还需要了解国外市场、汇率、交易方式和规则、消费习惯等综合情况。目前，这样的综合人才缺乏在一定程度上会制约跨境电商平台的发展。
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第四，各国政策差异大变动多，经常出现汇损情况
跨境电商平台容易受到关税、清关等政策、不同国家币种汇率等影响大，直接影响货品的利润率。如何有效降低汇率波动带来的风险，针对各国政策制定不同的策略调整，解决跨境支付流程是目前平台方最大的发展阻力之一。就目前情况来看，大多数企业都是选择从降低流通成本和减少流通环节上发力。
跨境电商行业发展趋势预测
从投融资市场看跨境电商行业变迁
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2015年被称为是跨境电商的投资元年。仅这一年的投融资总数就达到了103起，超过年总和。2016年，随着TMT行业普遍热潮褪去，跨境电商投融资市场也热度也在降低。
从整个跨境电商行业的融资市场来看，与整个行业的起伏基本一致。根据行业公开披露投融资情况，自2012年至今，国内跨境电商市场共发生227投融资事件。
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据了解，A轮前企业占据多数（78%），国内跨境电商企业仍处于初创期和发展期。但从长远看，未来市场竞争更趋向于品牌化竞争，B轮以上公司将成为跨境电商市场发展的主力军。
从现有供应模式看跨境电商未来
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第一：供应商
现有的跨境电商企业的供应商主要分为四种：经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式、买手代购模式。
经销商/代理商
厂商直接供货
海外商超供给
由海外品牌经销或代理分拨货物给跨境电商，比厂商直供价格偏高，很难保证供货稳定。
厂商直接供货模式具备厂商品牌背书，定价优势大，加价环节最少，货物直供保证货源稳定性。
从当地商超批量采购商品，货源供给不稳定，价格优势小，且很难获得厂商认可，法律风险高。
买手代购模式通常用于C2C平台，商品SKU丰富，海外买手满足消费者的情感或个性需求在海外商品市场选购各式的商品，但个人代购存在法律政策的风险。
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第二：物流
目前，跨境电商采用的发货模式主要有海外直邮模式和保税仓发货模式两种，对应着保税仓+国内物流和自建跨境物流+国内物流两种物流模式。
第一、海外直邮模式
海外直营模式是跨境电商企业直接参与采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程，海外直邮模式商品入境类似于个人物品直邮入境，因而不受通关单的限制。海外直邮模式中，较常见的有C2C，代表产品有、。
第二、保税仓发货模式
保税仓+国内物流模式采取跨境直采，入库自营的模式，用户下单后，平台从保税区清关发货，再通过第三方物流送货至用户。典型的平台有：蜜芽宝贝、、等。
跨境电商平台
国内物流商
宁波，重庆，广州
第三方物流
郑州，深圳，上海
第三方物流
杭州，广州，郑州，宁波，上海
京东快递+第三方物流
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第三：通关
通关模式有三种：快件清关、集货清关、备货清关。其中，对集货清关、备货清关的跨境电商企业征收综合税，走BC通关，要求三单统一。
有无海关单据
比较灵活，有订单才发货，不需要提前备货
申报品名要求高，物流通关效率较低，量大成本会增加
企业创业初期，业务量少
无需体验备货，相比快件清关，物流效率高，成本低
需在海外完成打包操作，成本高，海外发货物流时间长
业务量迅速增长的企业，每周有多笔订单
需提前批量备货，国际物流成本最低，通关效率最高，可及时响应售后服务要求
使用保税仓库有仓储成本，备货会占用资源
业务规模较大，业务量稳定的企业
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我国进口跨境电商报关流程：企业申报（换单、电子申报、报检、现场交接单）——海关查验（审单、查验、征税）——海关放行。一般来说，不同的货物清关时间不同，木材、机械、化工清关时间通常需要3~5个工作日，而食品需要7-15个工作日，还有抽样送检过程。
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第四：选品策略
选品的重要从本质上来说，决定着一个跨境平台的命脉。
当平台决定选品时，最先思考的是它能否在国内引发热卖；至于实际操作中能否拿到不错的代理，除去物流清关政策之外因素能产生多大的利润空间，打造出高品质的爆款还是市场运作后达成的消费共识。
以聚美海外购为例。聚美海外购选品上主要有以下几个特点：一是向品牌商直接采货，以美妆和母婴类产品为主，倾向于价格较低韩妆品牌；二是刻意避开了国外的“爆款”，而是根据用户消费数据筛选商品；三是采用少量单品限时销售，避开了拿不到品牌代理的尴尬。
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广东省通信管理局，跨境供应链类型的电商平台哪个可以？有知道趣买呗的吗？如何？
全部答案（共1个回答）
你好 是 邮乐网,望采纳。
跨境电商是个很负责的东东，靠新发展起来的小型企业自己来搞会费时费力，而且还不一定能成功，我觉得你还是找网邦来做你们的跨境电商，他们做得可以。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　2016年对于跨境进口供应链来说，是最为波动起伏的一年。上一篇《日本花王价格&&&折腰》发布以后，有许多跨境进口供应链服务商让我对今年的跨境进口供应链写写，大纲整理了一周，刚好今天去北京参加一个进口奶粉品牌发布会，5个小时的动车时间，敲了这段文字和大家交流。
　　这一年，和跨境进口电商一样，部分跨境进口供应商已经悄悄退出跨境舞台，生存环境越来越恶劣，随着跨境进口形势更加严峻，信息差透明化，竞争者众多，利润薄弱；之前是跨境电商平台贴钱赚流量，后期供应链服务商为抢份额也贴钱赚流量。
　　2015年，跨境进口服务商环节资本投资集中，3-10月份这7个月中间，帮四家投资机构看了十几个跨境供应链商业计划书，有已经拿了天使或A轮继续下一轮，还有刚刚准备进入的创业公司，大部分描述的优势都是基于海外一手货源和前段供应链的各种优势，后端对接京东聚美 唯品会等大平台，销售计划都是2016营业额年奔着几个亿和十个亿去的。因为对各跨境保税区了解一点，亿的跨境保税额分配到各个品类，其实额度就出来了，计划书里那些彰显销售额爆发的东西就值得玩味了。
　　年初新政前后，许多跨境进口供应链服务商的窘境还记忆犹新。当时，面对跨境新政的不确定性，大多数跨境电商为了止损，对供应商海外已下单货物不接货，不付款；对跨境供应商已抵达国内交货港口的产品态度模糊，不接受不结款。有几个供应商朋友平时主要在国外，到了两批货物到港口，国内电商就是以政策不明朗为由，拒不接收产品，而产品已经产生滞港费。基本每天都有十几个咨询跨境进口政策走向，国内和国外交货都收到了冲击。资金链全部被压住。
　　新政后一个月内，随着政策的逐步调整和暂缓，大部分供应商在接下来一月内处理完之前的破摊子。而后跨境账期变差，一直是压死大部分中小供应商的最后一根稻草。大平台动乍一两个月的账期，对需要快速回款的跨境电商来说，基本是断了念想。且部分供应商在保税仓里还压了货，销量下降分销压力极大。
　　同期许多跨境保税备货的爆品价格下落，部分产品起伏波动。由于世界政治环境的变化，汇率波动和政府间限制性措施可能引起的问题，也让跨境进口供应链们担心。
　　这一年，除了已走的跨境供应链服务商，留下的都在谋求转变。
　　1.跨境直邮
　　从去年开始，跨境服务商谋求海外仓、香港仓 、两头仓布局，确保后续政策调整带来的业务冲击。我们看到一些跨境供应商在海外积极和跨境物流快递合作，争取海外快递代理，中国跨境电商的扩大进步，一定会伴随着一批与之适应的跨境物流快递公司的崛起，以国内四大快递为例，很早就开始布局和谋划跨境物流，由跨境电商兴起又进一步推动了这个趋势。比如据说宁兴优贝拿了某个物流公司日本代理，去年跨境供应链巨头物产电商在上海布局快件清关场所。当然，在了解过程中，一部分供应链企业表示，直邮的时效性和体验相对于保税备货，没有多少优势。在部分金额内，直邮税率高于保税备货，只在低值免税内和正面清单外产品有优势。
　　2.跨境供应链都在谋求流量下沉
　　在今年跨境供应商普遍销售渠道受挫，面对电商更加严格合作要求。部分跨境供应商开始着手布局自己的消费者流量渠道。对于直面消费者渠道，大部分跨境供应商都看得很明白，靠大量资金去铺流量显然是不行之路。跨境供应商们根据自己公司和环境，选择在一些平台开自己的店铺，做跨境微商。今年跨境供应商做的微分销已经逐渐多了起来，还有一些土豪的跨境供应商还做了一些跨境O2O尝试。多开渠道，是供应商在面对整体竞争下不得而为的选择，在术业专攻和广撒网的道路上，没有什么好纠结，合适并活下去才是真理。
　　3.供应链企业布局多元化
　　做跨境保税仓的，不搞个供应链金融服务，好像都时髦了 ，还得拿几个进口品牌代理，做一两个分销平台，以自己保税仓名义对外合作几家跨境O2O店铺，光有国内保税仓不行，还得国外主要几个跨境进口电商聚集地，弄几个海外仓，再干几条专线。专线还满足不了一部分客户，得了，再全国找一些清关口岸合作。跨境保税仓的干了供应商分销商 直邮商的活，当然，这些主们也会把保税仓服务商们做的也来一遍，这就是现在流行的全渠道布局。
　　4.跨境品牌意识加强，拿代理成风
　　前两周，朋友圈被品牌方投诉下架一下子咋呼开来。佳乐定、地球妈妈、雅漾、童年时光 、skip ship，几个品牌运营方代理律师机构都发起投诉。跨境进口供应商服务商们小菊花又紧了一下，平台为了减少品牌方投诉，要求进口服务商们提供各种链路证明。平台方直接找品牌方和品牌代理方合作，已经成为不可逆的趋势。获得品牌代理，尤其是有销量的品牌代理，变成了广大跨境进口商最为关心的事情。
　　同时，几个跨境大平台，从去年开始，对外直面境外品牌商招商越来越多和频繁，京东全球购在欧洲香港等召开品牌入驻，天猫国际也在欧洲等大规模招商，7月中旬还在韩国东大门招商，境外品牌和平台直面对接已不可挡。
　　5.跨境并购，直接收割品牌
　　从中国几个标志性收购国外巨头企业开始，中国企业跨境并购案例在增多，跨境进口目前几个热销澳洲品牌都有中国企业股东。当部分跨境电商还在努力争取进口产品代理权的时候，过不了多久，他们发现这些跨境电商品牌都是中国并购了。以京东为例，奶茶妹子在澳洲置业，当地供应商消息称，奶茶妹妹在澳洲投资了一些中心品牌。还有几个国内巨头开始往投资一些国内热销品牌。
　　6.一般贸易，摸着石头过河
　　相比去年155亿的跨境进口保税市场，一般贸易显然市场更大。很多跨境进口供应商已经不满足目前的增长势头，纷纷布局一般贸易市场。大部分供应商目前操作的产品还是以快消为主，瞄准的电商渠道的一般贸易市场。而对一般贸易线下市场，商超渠道等还鲜有涉足。部分跨境供应商对一般贸易之前没有接触，相应的专业人员和市场，还需要慢慢了解和介入。
　　探讨:跨境进口供应链会朝两个渠道发展
　　1、品牌运营：长期发展比爆品更重要
　　品牌服务商渠道发展，相对应大部分拿了资本，不满足于一般贸易商中间商搬货赚差价，跨境进口服务商要布置自己的护城河，跨境品牌代理运营变得尤为重要。他不是拿了个品牌代理授权问题，从品牌投诉 电商平台直接和品牌合作。暴露了目前的跨境电商市场，对于品牌的建设性不强的问题。如果从平台电商到中间商，都不愿意去为新品建设推广出力，都追逐有相当热度的爆款，以期迅速提高业绩和流量的话，类似这样的事件必然会再次、甚至多次发生。
　　下面这两段文字论述建议看看
　　“宝丽星运营负责人建议，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热，是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。
　　从一开始就有最低限价保护，避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。虽然从短时间来看，可能一些供应商会没有办法接受，但是这个才是保障品牌长远利益的做法。”
　　从事跨境进口电商两年以来，无数的朋友拿着一堆说不上来也没见过各种商品，拿了代理有授权，如何推广品牌和运营，成了跨境进口供应商们需要面对和解决的问题，单纯搬货竞争压力会越来越大。
　　有朋友解释道，日本 澳洲 韩国，是中国人OEM品牌最多，又以跨境品牌成功打入国内，尤其某酵素，基本是专门为中国代购海淘定制，新奇的夜间碎碎觉就能减肥的酵素。
　　2、整体跨境流通渠道服务商
　　目前跨境供应商，在整个链条上。还有很多物流 信息 通关服务商的优化创新空间，跨境进口电商在目前面对最大一个问题是物流通路。国内某跨境供应商，其海外仓是几个跨境平台指定用仓，打通了航空运输整合渠道，测试了优化国际铁路运输，一般贸易通道，邮快件渠道。从国际海外仓储到国际物流干线到保税仓入境，提供了一站式多种解决方案。目前国际进境通路问题任然是跨境电商难题。第二，有整体销售渠道分发能力，通过供应链金融，满足大平台的销售渠道，分销满足中小电商渠道，微商满足个人电商渠道，一般贸易打通传统通路。
　　越来越多境外品牌进驻中国品牌，需要本地化 本土化的服务，从国外到国内一整套解决方案，哪些境外布局，了解国外合作模式，并熟悉国内电商环境，有一整套跨境服务的供应链渠道，减少流通环节，提高跨境物流时效和降低成本的专业供应链服务渠道商，在未来一定会有自己一席之地。
　　一家之言，也有很多不足的地方，希望大家指导留言交流！
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