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会展-拉斯维加斯
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&&会展作业,拉斯维加斯展会介绍
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当华强北遇上拉斯维加斯，中国企业占半边天
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引领电子高科技界潮流的CES门槛并没有想象中的高，对于组团来这里露脸的中国公司来说，最低5万元就有机会拥有一个展位宋冰一步走在硅谷，一步走在东莞或是华强北？徜徉在拉斯维加斯举行的CES（国际消费电子展）现场，《第一财经日报》记者略有上述恍惚的感觉。你能猜到高大上的无人机和机器手臂夹着什么样的展示品吗？答案是镶钻手机壳，这才是商家主打的重点。又比如，一根能自动尾随你的柱子操着加州口音和你对话，旁边则时不时响起一片广州普通话。作为国际消费电子行业的风向标，CES云集了全球电子产品的最新研发、概念和应用，但高科技并非全部。这里100美元以下的东西，基本都是中国珠三角制造的；100美元以上的东西，拆开来的组件还是珠三角制造的。这样看似戏谑的对比实际上呼应了今年CES的最大风向：进入低成本组件时代之后的创新能力，某种程度上就意味着制造能力。近年席卷硅谷的智能硬件风潮，另一个驱动源其实就是在隔着一个太平洋的深圳。凭着品质出众而成本低廉的硬件制造能力，深圳和硅谷正前所未有地紧密咬合。制造商组团参展CES的一个分会场里，中心地带都是类似于Fitbit之类已经颇有名声的时髦可穿戴产品，但只要往外围走几步，耳边就开始出现广式普通话。CES不是、独舞台，同样，活跃在这里的中国企业也远不止、、华为这样的大牌企业。公开资料显示，本届CES吸引了全球3600多家厂商参展，据主办方统计,今年来自中国的参展企业超过1000家，比美国当地的参展企业还多。这其中有众多来自中国东南沿海制造业发达地区的中小企业。“东莞”、“深圳”的字样开始频繁出现，各种颜色的苹果手机充电线、做成凯迪拉克形状的鼠标、五花八门的手机壳，几步就从硅谷走到了深圳华强北。第一次来CES参展的东莞厂商人士李力告诉《第一财经日报》记者，其实来CES根本没有之前想象的门槛那么高，分会场的一个单元摊位最低价格只要3万元人民币。从几十美分的充电插头、几美元的移动电源到几十美元的平板电脑，100美元以下的电子产品和配件基本被来自深圳和东莞等地的中国厂商垄断。一款售价55美元的中国制造平板电脑“DragonTouch”在欧洲市场上线一个多月，就挤进了亚马逊同类商品销售排名第三。深圳裕源丰电子科技公司的雷宜新是第三次来CES，他的公司主做各种笔记本电源。“美国人自己根本不做这个，全都是中国厂子在做，价格压得越来越低。”雷宜新说。专门组织制造商出国参展的展会旅游公司也开始大抢生意。“现在深圳、东莞的展团公司竞争很厉害。”李力说。光是李力参加的那个展团就有200家深圳企业飞来拉斯维加斯。四天的展会，除了几万块钱起步的展位费外，每个人交2万元人民币，所有食宿飞机票全包。也就是说，国内一家参展公司最低5万块钱的成本就有机会在CES里拥有一个展位。“看热闹的人多。”李力拿CES和香港的电子消费品展做比较时说，“香港的展会真实客户比例大多了，在这里基本做不到什么生意。”一家东莞手机壳制造厂商也抱怨说不仅没有什么订单，还要防备着放在柜台上的样品被人拿走。智能硬件崛起来了好几次的雷宜新觉得还是有收获。雷宜新公司的产品最早就是做普通的充电电源，越做业务越萎缩。后来在CES看别人的产品，看来看去想出了个在插线板上装USB接口的设计，今年又把这个新产品带了过来，来问询的人一下子就多了起来。“出来参加展会主要还是见见世面，有的时候学到的一个小设计，稍微改动下就能比以前最笨的做法效果好上很多。”雷宜新说。智能硬件里的中国制造绝不只是集中在做几根手机线上。相比那些“越做路越窄”的低端设备制造商，走技术路线的智能硬件创业公司们野心勃勃。比如今年大受欢迎的无人机区，14家无人机厂商里就有一半是中国制造。深圳大疆的无人机系列在2014年美国CES展上就引发了追捧，这家深圳无人机企业占据了全球民用小型无人机市场约70%的份额。除了大疆之外，参加今年CES展的深圳智能硬件创业公司至少在20家以上，覆盖了无人机、可穿戴和智能家居等今年CES展的热点。上海全佳科技公司总经理李泽也很满意这次来参展的效果，他的公司做了一款硬件，放在发动机上可以提高燃油效率。“软银的人看了很感兴趣，留了联系方式想要看后续怎么合作。”李泽说，“还有一家美国卡车承运公司过来看到公司产品后也想做代理商。”更大的品牌商们都自带媒体团来参展并发布新品。主会场进门第一个大展厅就是阿里巴巴。创维、华为、联想等公司也都占据着处于中心位置的大展位。和很多操着广东腔的英语介绍的小厂商相比，这些大厂商都清一色地起用了美国本地工作人员。高科技的囚徒？由美国消费类电子产品协会举办的CES最早溯源至1967年，最早的传统是各个消费类电子科技公司会在每年1月举办的CES展上发布当年新品。自从后来苹果、谷歌、微软等科技巨头都开始通过自己的新品发布会单独发布新品，CES作为新品发布的这项传统功能就越趋减弱，每年“没有任何新意”的质疑不绝于耳。“你都能看见新闻发布会上那些大厂商发言人脸上的尴尬，大概他们自己都不知道能说什么。”一位在现场的科技记者说，“就算有新品他们也想留到两个月以后的世界移动通信大会上公布。”虽然CES的门槛低和规模大造就了参展公司一片鱼龙混杂——比如说到处都是卖手机壳的展位。但由于参加的公司实在太多了，所以你依然可以从数量的变化上判断每年的一些新趋势。按照CES总裁夏皮罗（GaryShapiro）的说法，今年总共900家参展公司都有物联网产品，令人难以置信。CES的主题从根本上改变了，“我们已进入低成本组件时代，即用传感器将东西都联结起来。”
把世界联结起来，然后用你手机上的APP（应用程序）控制它，成为了大多数产品的基本模式。你可以在APP上监测你家猫每天的运动轨迹，用APP控制后院里的草坪浇水笼头，或者听APP提示牛奶的温度已经降到能喝的程度了。技术至上者欢呼雀跃，但也有越来越多的人开始反思技术在把人类和世界隔绝开来而不是联结起来。“这些应用大多都是胡扯。”一个科技博客吐槽一款烤面包提示APP时说，“我根本不需要APP来告诉我面包机里的面包好了，因为到了时间后面包会自己从面包机里跳出来。”关于这点一个最好的例子是，在CES现场观看一个无人机表演时，所有人都下意识地拿出了手机摄像，然后从手机屏幕里观看表演。如果这时候有外星人降临看到此景，一定以为人类已经丧失了用肉眼观看的技能。
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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对美国拉斯维加斯会展业优势及我参展企业情况分析及建议
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　　我领区拉斯维加斯会展业发达，每年吸引了大量的世界客商前来参展，我国企业在拉斯会展舞台参展亮相的也越来越多。通过拉斯会展业的优势，分析我企业的参展效果及存在的问题，我们拟对参展公司提出几点建议，以供参考。
　　一、拉斯会展业的优势
　　（一）拉斯是建立在美国内华达州无尽沙漠中的内陆城市，有享誉全球的“赌城”称号和“世界会展之都”的美誉。迅速崛起的会展业与老牌的博彩业和旅游业并驾齐驱，成为拉斯的三大经济支柱之一。拉斯会展业已成为世界上最大的会展中心之一，每年举办2000多场专业性会展，其中全美最大的200个展会中的40个是在拉斯定期举办，约有500多万家厂商参展，聚集了全球主要的专业商家和客源。近年来，在美国其他城市举办了多年的会展也纷纷落户拉斯，使拉斯会展业的发展势头更为强劲，展览项目持续增长，展会数量明显上升。2006年拉斯参加会展人数达到630万人次，比2001年的450万人次增长了14％，会展及会展相关收入逾82亿美元，比2001年的60亿美元增长了13.7％。
　　（二）拉斯会展业的崛起和成功不外乎以下五个原因：1、拉斯是一个把博彩、旅游、演出、购物、商贸会展完美结合的城市，具有全世界独一无二的城市资源。2、凭借城市科学的规划和良好的配套设施，大小会展场馆相对集中，7.7万间客房均距会展场馆3英里以内，从国际机场到拉斯商业区不过10分钟的路程，各式风味餐厅、豪华的温泉水疗区、品种齐全的购物中心、世界级的高尔夫球场和各种娱乐活动应有尽有。3、会展业的市场化运作，完全靠专业商业协会组展和办展。开放式经营，不论何种国籍，不分企业大小，都可以平等、自由地向主办者预订展位。4、拉斯会展的组织管理、专业人才队伍、品牌级展会以及完善的相关法规是拉斯展会业成功的重要软件。5、拉斯会展的展位租用成本与美国其他城市相比费用较低，物价也低于其他城市，是众多客户参展和购物的天堂。
　　二、我企业参加拉斯展会的效果及存在的问题
　　2007年我国有51个组展公司组织的2600多家企业的近9000人参加了拉斯的42个展会。其参展效果与遇到的问题具体表述如下：
　　（一）参展效果。从参展效果看，各参展公司的参展成交量、展会的买家比例及意向成交的比例比往年增长，这为我企业带来了实实在在的利益。从市场竞争力看，一些企业的产品在国际市场上有独特的优势，“中国制造”的产品凭借物美价廉，享有相当的竞争力和市场份额。从建立客户关系来看，拉斯会展成为我企业与世界各国专业客商交流和建立关系的有利平台，它们在商品推介和宣传中，增加了与专业买家的联络、洽谈和贸易机会，不仅接待了老客户，又结识和建立了新的商业伙伴，获得了大量的潜在客户信息，扩展了新的销售渠道，将其产品打入国际市场创造了更多的机遇。从学习外国同行新产品、新工艺、新技术的角度看，它们找到了自我产品的差距、对提高产品质量，培养和扶植名牌产品，把握商机起到重要的促进作用。同时还深入了解到国际市场的产品需求，跟踪未来产品的发展趋势，对我企业的继续参展和开展商贸往来打下了坚实的基础。从参展理念看，参展公司的心态更加成熟，意识到通过连续参展向外商展示参展公司的实力，让客户了解公司的业务范围和经营能力，扩大企业知名度，使客户最终成为参展企业固定的买家。
　　（二）参展中遇到的问题。2007年我企业参加了42个展会，其中一些专业化程度和组展单位的相关服务水平与其他参展国家的同行相比，还有一定的距离。另外，我有些参展企业受到不公平待遇，使其产品难以进入国际化的供应链，未被一些外国行业买家接受。存在的问题具体表述如下：
　　1、参展企业和组展单位自身存在的问题。(1)有些参展企业有生产工厂作强大的后盾，具备了参展的先天优势，产品也具有一定的竞争力，但由于国际商务人才和经验还不多，在行业展会中，不敌强大的竞争对手，造成客户转向其它供应商。(2)一些参展企业不重视展位的装饰和设计，其形象在展会上往往显得相形见绌，降低了对客商的吸引力。(3)我企业对展会期间举行的技术交流会、产品推介会等活动参与度还不高，往往忙于产品的推销，错过利用博览会掌握产业及新产品发展动态的机会。(4)有的参展企业在国内的同行中是老大，业务做得不错，但到了拉斯会展后就没了底气，原因是其产品设计与参展的同行之间还有不小的差距。（5）发挥行业协会的作用还不够，出口市场仍存在秩序不佳的情况。有些公司反映在少数展会上，有的国内企业多头对外，给我整个参展企业造成负面影响。（6）个别组展公司缺乏对参展企业借助展会拓展市场的长远视野，往往把主要精力放在收摊位费、办签证及旅程安排上。
　　2、办展方对我参展企业设置人为障碍。（1）通过有形和无形的间隔，有意将中国参展会业与美国本土企业隔离开来，造成参展效果不理想。如在2007年拉斯国际鞋展中，分在较差展位的中国企业摊位被办展方用色彩围墙将中国展区和该展会的其他展区分开，还将箱包等的展区设在美国本土鞋类馆与中国鞋馆中间，同时，展会出现运用较为模糊的指示牌，将中国企业所在馆命名为CONTRAC MANUFACTURE,这在一定程度上误导了部分客人，挡住了部分买家的去路。（2）我部分企业展品难以通过注册，所以只能提供原材料，不能将高附加值的成品打入美国市场，直接影响了企业的经济效益和参展积极性。如参加美国西部医药展的企业中大部分产品质量已达到国际先进水平，但遇到了以成品销售注册难的问题。
　　三、对我参展企业的几点建议
　　拉斯会展业国际化程度高，市场广阔，规模大，客源多，我企业在拉斯会展中还有很大的发展空间，为此我们建议组展公司做好双向市场调研，找准参展商品的切入点，使我国更多的商品进入国际市场，让参展企业尝到更多的甜头。
　　（一）加强对国内生产产品市场的调研，了解国内产品生产信息，横向扩大我参加拉斯展会的产品种类。我组展公司应突破纺织、家电、电子、五金、鞋和服装等传统类参展商品。据我们接到的一些中国公司的产品销售咨询和美国商家的求购信息中了解到，在中美双方供求市场中，一些产品门类仍是我参展企业在拉斯展会中的空白点，如打猎类产品、潜水类产品、电子安全及安防类产品、广告标识、车用GPS产品系列等类产品，虽然生产这类产品的厂家不多，但有进入国际展会市场的广阔前景。建议国内组展单位鼓励这类厂家参展，将其推介到北美市场，可能会带来意想不到的参展效果。
　　（二）加强对拉斯会展市场的调研，开发和培育新的展会市场，向拉斯会展业的纵深发展。拉斯每年举办的2000多个专业性会展中，目前我企业参加的展会还相当有限。我组展单位应对拉斯的新增展会信息加强了解，向国内企业做广泛地宣传和推广，如美国职业高尔夫协会高尔夫用品展、国家城市展等展会是有潜力的展会市场，鼓励和组织企业进入新的产品销售渠道。同时各参展企业要深入研究其客户的采购情况，并制定相关的营销策略，从而提高本企业产品在国际市场的受关注度。
　　（三）重视博览会期间的各种交流会，这是我企业获取国外各种新产品信息的最佳和廉价渠道，应选派外语好的专业人员积极参与，了解国际市场的走向。
　　(四）展会期间，组展单位应充分利用参展机会，加强与美国相关商会、协会、公司开展深层次的交流与沟通，为双方未来的合作打下基础。
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3秒自动关闭窗口8月拉斯维加斯展会效果如何？ - 外贸展会 -
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各位大侠，我们公司主要做玩具产品，尤其是DIY这种，请问拉斯维加斯的日用消费品及礼品展览会效果好么？我们打算去参展，请各位前辈给点意见哦，多谢了！
(专做国外展会(QQ：))
市场咨询师
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来自 四川省成都市
楼主你们非洲和中东市场有没有做？我这边有几个靠谱的展会
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您好 关于8月份拉斯维加斯消费品展
这个展会 我去过很多届，整体效果是可以的，
加我QQ吧 详聊 我可以给你发一些相关的信息 都是理解客户反馈的。
UID 2501423
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我司主做外贸展会，有需要可加qq私聊。
2015年美国拉斯维加斯秋季消费品及礼品博览会/美国ASD礼品展
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回复 #1 sammi7975 的帖子
楼主，这个展还可以，ASD展是美国三大礼品展之一，做玩具的可以去，义乌和汕头玩具企业有参加，还有很多礼品的，我司代理全球礼品展，可以加QQ了解~~~~
UID 1757129
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回复 #1 sammi7975 的帖子
楼主，也可以参加专业的HK玩具展~~~我司也有~~~
(咨询QQ： 古先生)
官网:www.skoer.org关注下面微信
UID 2196194
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来自 广西古氏展览有限公司-KOOUS
听去参加的客户反馈，效果还不错的，可以参加一下
UID 2005473
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那么这个礼品展，需要特装搭建的企业多吗？
UID 2554165
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来自 浙江杭州
回复 #1 sammi7975 的帖子
这个展不错的，是全世界范围最广的消费品展会，买家主要是零售商和分销渠道商，我司有在做，有需要可以联系我，联系方式在资料里
(qq:;手 ...)
UID 2459157
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日本东京 礼品展& &需要的请联系
UID 2385097
阅读权限 25
美国拉斯维加斯的ASD这个展会相当不错的，我司是专业做这一块的，是直接和主委会申请展位的，在展位和搭建上都是有优势的，有需要随时联系哦！！
UID 1309909
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来自 智泉会展有限公司
回复 #1 sammi7975 的帖子
8月份拉斯维加斯主要就是招礼品消费品的客户去参展，现在报名拿位置还来得及，想去参观的签证也还能赶赶，需要的尽快联系！
UID 155142
福步币 10 块
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回复 #3 globe-expo 的帖子
请问怎么联系您哦？qq有么？
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2015年美国拉斯维加斯秋季消费品及礼品博览会/美国ASD礼品展
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是美国最大的礼品消费品展会之一，你是那边的企业。该展被列为江苏省三类补贴项目，江苏企业可享受展位及海运去程的80%补贴；是浙江省重点补贴项目，浙江企业可享受展位费的70%补贴，参展结束由我司统一操作申请补贴。我司是江苏省商务厅会展中标单位，浙江有分公司，常年与商务厅合作之后项目
UID 1309909
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来自 智泉会展有限公司
回复 #1 sammi7975 的帖子
8月拉斯维加斯是属于礼品，消费品类的展会，你们做玩具礼品合适参展哦，接下来还有香港10月份的礼品及玩具展也合适你们参加
[ 本帖最后由 小小的风 于
13:52 编辑 ]
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