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冬天在水塘养鱼的注意事项
苏明同志：
您所咨询的问题，现答复如下：
池塘养鱼的主要技术包括以下几个方面：
1、首先是养殖品种的选择，即根据当地的气候和自然环境、
苏明同志：
您所咨询的问题，现答复如下：
池塘养鱼的主要技术包括以下几个方面：
1、首先是养殖品种的选择，即根据当地的气候和自然环境、鱼类的生物学特点、自然资源、水质、技术水平、管理水平等条件来选择合适的养殖品种。
2、池塘环境条件及其改良，这里有新开塘和老塘的区别。一般成鱼养殖池要求水源充足，水质良好，无污染，进排水分开且方便，水深在1.5—2米，面积在3—10亩，池底淤泥厚度在20厘米左右，通电且交通方便。对不符合要求的池塘有条件的则可进行一定的改造。另对高产养殖池则应配套机械设备。
3、根据养殖的品种，确定所需的种类和质量，投饵一般做到“四定”（即定时、定点、定持和定量），多数温水性鱼类在水温15℃以上开始投饵，在6—9月为生长和投饵的旺季。如混养滤食性或杂食性鱼类，则必须考虑施肥（基肥和追肥）培育饵料生物以供鱼类摄食。
4、如成规模养殖则最好是苗种的培育自己配套，至少主养鱼应如此。鱼种的培育多以单养或少量混养其它鱼（主要是花白鲢），如是肉食性鱼类则应混养大规格的滤食性鱼，同时多数水质要求高些。滤食性鱼类则可以施肥和适量投饵相结合。鱼种培育的池塘条件和技术要求相对比成鱼要高些。
5、池塘成鱼养殖技术主要是：“水”——即池塘的环境条件和水质条件，应符合要求；“种”——即养殖的鱼种，包括齐全的规格、优良的质量和充足的数量；“饵”——即养殖的饲料和肥料，要符合养殖品种的营养需求，配合饲料要根据鱼类不同的生长发展阶段配制不同的饲料投喂，施肥一方面可直接作为一些鱼的饲料，也可培育天然的饵料生物以供摄食；“混”——即合理的混养，池塘成鱼养殖必须混养，可充分利用水体和饲料以获得较大的收益，混养要充分考虑各鱼类之间的互利作用，也要考虑到竞争的一面；“密”——即一定的养殖密度，只有达到一定的密度，才能获得高产高效，养殖的密度可根据自然环境、饲料资源、技术、管理水平、鱼的规格等方面来确定；“轮”——即轮捕轮放，在养殖过程中期，将达到上市规格的鱼捕出上市，既可减轻池塘压力加速存塘鱼的生长，又可回笼资金均衡上市；“防”——即病害的防治，对于各种养殖病害应以“预防为主，防重于治，防治结合”的原则，要针对性用药；“管”——即日常管理工作，这是养殖的最关键，“三分养、七分管”即体现这一点，日常管理包括：水质管理、饲料肥料管理、病害管理、机械管理、巡塘、捕获等；“机”——即合理使用养殖机械，高产养殖必须配备养殖机械。
越冬注意事项：
1、越冬在我国的北方地区，多数鱼需要越冬。而在温州文成则多数温水性鱼类是不需要越冬的，可将进行鱼屯养，即冬季池塘的载鱼量可达平时的2—3倍，可选择适当深一些池进行屯养，不屯养也可以。在长江流域的大部分地区，冬季是进行捕获和放养的最好时机，水温低，适合于鱼的运输和分养。
2、而热带鱼或亚热带鱼在文成需越冬，即水温下限在12—15℃以上的鱼类，可在温室内或塑料大棚内越冬，供热可用地热、烧煤、烧柴油。需越冬的鱼其成本相对要高，而且越冬期间的水质控制和病害防治也是关键环节。
3、1米水深的池塘水温与空气温度差要根据季节、冷空气降温速度、持续时间和是否下雨来考虑，一般来说水温与气温相比有一个“滞后”效应，即空气温度的上升和下降比水温要快（水的比热大）。夏季最高温度出现在气温，冬季最低气温也出现在气温；夏季一定深度的池塘有温跃层，即上下温度不同（白天上高下低，晚上渐趋一致），冬季最冷结冰时，低层水温仍有4℃（因水在4℃时密度最大）。冬季12—1月在降温过程中表面水温下降时冷水下沉，整个水体在运动，但降到4℃时再降温水则不会再下沉。故气温与水温差几度主要取决于降温持续的时间，时间越长则整个水体的降温越大，而下雨或大雨则加速该过程的实现。
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以上内容，仅供参考。
苏明同志：
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池塘养鱼的主要技术包括以下几个方面：
1、首先是养殖品种的选择，即根据当地的气候和自然环境、鱼类的生物学特点、自然饲料资源、水质、技术水平、管理水平等条件来选择合适的养殖品种。
2、池塘环境条件及其改良，这里有新开塘和老塘的区别。一般成鱼养殖池要求水源充足，水质良好，无污染，进排水分开且方便，水深在1.5—2米，面积在3—10亩，池底淤泥厚度在20厘米左右，通电且交通方便。对不符合要求的池塘有条件的则可进行一定的改造。另对高产养殖池则应配套机械设备。
3、根据养殖的品种，确定所需的饲料种类和质量，投饵一般做到“四定”（即定时、定点、定持和定量），多数温水性鱼类在水温15℃以上开始投饵，在6—9月为生长和投饵的旺季。如混养滤食性或杂食性鱼类，则必须考虑施肥（基肥和追肥）培育饵料生物以供鱼类摄食。
4、如成规模养殖则最好是苗种的培育自己配套，至少主养鱼应如此。鱼种的培育多以单养或少量混养其它鱼（主要是花白鲢），如是肉食性鱼类则应混养大规格的滤食性鱼，同时多数水质要求高些。滤食性鱼类则可以施肥和适量投饵相结合。鱼种培育的池塘条件和技术要求相对比成鱼要高些。
5、池塘成鱼养殖技术主要是：“水”——即池塘的环境条件和水质条件，应符合要求；“种”——即养殖的鱼种，包括齐全的规格、优良的质量和充足的数量；“饵”——即养殖的饲料和肥料，要符合养殖品种的营养需求，配合饲料要根据鱼类不同的生长发展阶段配制不同的饲料投喂，施肥一方面可直接作为一些鱼的饲料，也可培育天然的饵料生物以供摄食；“混”——即合理的混养，池塘成鱼养殖必须混养，可充分利用水体和饲料以获得较大的收益，混养要充分考虑各鱼类之间的互利作用，也要考虑到竞争的一面；“密”——即一定的养殖密度，只有达到一定的密度，才能获得高产高效，养殖的密度可根据自然环境、饲料资源、技术、管理水平、鱼的规格等方面来确定；“轮”——即轮捕轮放，在养殖过程中期，将达到上市规格的鱼捕出上市，既可减轻池塘压力加速存塘鱼的生长，又可回笼资金均衡上市；“防”——即病害的防治，对于各种养殖病害应以“预防为主，防重于治，防治结合”的原则，要针对性用药；“管”——即日常管理工作，这是养殖的最关键，“三分养、七分管”即体现这一点，日常管理包括：水质管理、饲料肥料管理、病害管理、机械管理、巡塘、捕获等；“机”——即合理使用养殖机械，高产养殖必须配备养殖机械。
越冬注意事项：
1、越冬在我国的北方地区，多数鱼需要越冬。而在温州文成则多数温水性鱼类是不需要越冬的，可将进行鱼屯养，即冬季池塘的载鱼量可达平时的2—3倍，可选择适当深一些池进行屯养，不屯养也可以。在长江流域的大部分地区，冬季是进行捕获和放养的最好时机，水温低，适合于鱼的运输和分养。
2、而热带鱼或亚热带鱼在文成需越冬，即水温下限在12—15℃以上的鱼类，可在温室内或塑料大棚内越冬，供热可用地热、烧煤、烧柴油。需越冬的鱼其成本相对要高，而且越冬期间的水质控制和病害防治也是关键环节。
3、1米水深的池塘水温与空气温度差要根据季节、冷空气降温速度、持续时间和是否下雨来考虑，一般来说水温与气温相比有一个“滞后”效应，即空气温度的上升和下降比水温要快（水的比热大）。夏季最高温度出现在气温，冬季最低气温也出现在气温；夏季一定深度的池塘有温跃层，即上下温度不同（白天上高下低，晚上渐趋一致），冬季最冷结冰时，低层水温仍有4℃（因水在4℃时密度最大）。冬季12—1月在降温过程中表面水温下降时冷水下沉，整个水体在运动，但降到4℃时再降温水则不会再下沉。故气温与水温差几度主要取决于降温持续的时间，时间越长则整个水体的降温越大，而下雨或大雨则加速该过程的实现。
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农业大机会真的来了，您准备好了吗？怕回答两种问题，一种是自己不熟悉的问题，另外一种是自己特别熟悉的问题。创业失败之后的体验算是后者了。因为回答这种问题，是要给自己再一次扒皮。&br&我个人对待创业失败，没有上面这些朋友们那么多负面感受。自己选择的路，没有什么好后悔的，当然了失败的经验还是要总结的。毕竟是连续创业者，不会动不动就抱怨这埋怨那。当走上了创业这条狂奔路之后，我就明白，我找不到下高速的出口。这些年一直处在高速狂奔中，仿佛这是自己的宿命。&br&创业失败会让人经历很多，这个的确是如此。人情冷暖不在话下，你需要面对失败的严重后果，同时你还需要挣扎出来继续赚钱还债。&b&你会焦躁，抑郁，失眠，身体透支等等，你的生活仿佛在那段时间，就是完全的一团糟。&/b&严重点说，如果不是影响到了身边家人朋友，很多创业失败的人就会想就此“告别”。有朋友问我为什么你的创业会如此痛苦，简单的说一下，我虽然在一个传统的户外行业，但是我一心想要打造一个崭新的户外行业平台，想打造一个集聚了户外拓展，户外旅游，户外用品租赁，户外服务配送等一站式的户外平台。所以，我把每个户外子类目都试了个遍。没有成熟的模型，加上现金流资金链的问题，所以即使我拼尽全力然亏损累累。对于绝大多数人来说，可能这个时候已经放弃了。对于我来说，我还在坚持。控制好支出，增加收入，坚持到投资人进来。如果没有投资人，不能做大，我就做小规模，养家糊口。&br&&b&创业失败我的个人总结，希望对一些创业朋友们有点价值。&/b&&br&&b&1、现金流，现金流，现金流！！！&/b&很多人都是对自己行业的未来看好，但是不注意现金流，很难撑到你想看到的那天。&br&&b&2、少谈情怀，多踏实赚钱！！！&/b&这点越发表现在那些书读的有点多的人身上，大家都是报着想成就一番事业，改变社会的心态来创业。天天把目标定位在如何布局，如何体验用户体验，如何做盈利模式上面，忽略了企业最重要的使命，先活下来！&br&&b&3、别动不动就想做平台，多做细分领域！！！&/b&很多创业者的胃口很大，我就是中国的XXX，或者我做的是中国的XX平台，我现在看到这种说法就害怕。创业者的精力有限，应该把自己最好的精力以及全部弹药放在自己最保险的领域，在这一领域实现了正向现金流之后，才考虑扩张，而不是刚开始就布局一盘大棋。&br&&b&4、有多少钱就做多大事情，少用资金杠杠！！！&/b&我也不说很多创业者了，就拿我自己举例。我很喜欢使用资金杠杠，比如本来我有一百万，我可以借到四百万，我就一定会想办法拿这500万做几千万的买卖。如果生意顺利，那这个游戏可以玩下去。如果生意不顺利，项目推进很缓慢，资金链一断裂，整个信贷一收紧，一破坏，那就是天大的灾难。&br&&b&5、生活应该放到和创业同等重要的地步！！！&/b&创业者有很大的赌性，总是希望把生意不断做大，所以把自己的时间，精力，基本上耗在了这里。我过去两年，一直都是早上六点起，晚上十二点睡，很少有休息的时候，长期的工作，让我的身体极度透支。真的，就像着了魔一样，哪怕你身体知道不好了，但是还是奔走在高速的运转中，但是迟早有一天和你的生意一样会崩盘。&br&&b&补充一些其他朋友们的创业失败情况，因为我创建了一个创业失败者部落，里面都是全国各地各行各业创业失败的精英们，相对总结一下大家的普遍情况吧，可能大家更想看到的是这个。&/b&如果你也是真正的创业失败者，也可以来我的部落，和大家一起，排解压力，继续努力，闯过难关。&b&群号&/b&，群内全是实名，所以大家都当做了家一样。&br&群里面有各种学历，各种生活，各种行业的创业。大家的共同点就是如今落难了。里面的落难程度也有所不同，有人已经彻底失去了还款能力，有人还在挣扎，有人也慢慢开始走出了困境。总结一下大家的情况。&br&&b&1、负债之后创业失败者的还款能力以及压力。&/b&创业失败之后，创业者失去了收入来源，因为创业而产生了债务又比较巨大。而且不是简单的亲戚朋友负债，是全方位的欠款。比如银行，比如小额贷款公司，比如高利贷，比如民间借贷，比如信用卡，等等。一个创业者总结过，凡事欠款50万以上的，基本上银行的，信用卡的，小额贷款公司的，民间的，亲戚朋友的都会有。如此多的负债，很多创业者无法选择普遍打工，因为打工还不了欠款。当然不是绝对的，只是很多创业者可能文化水平没有那么高，他创业可以一个月赚几万，打工一个月只能几千。这种情况造成的还款压力，很容易让创业失败者整天沉重不已。&br&&b&2、债权人的追债行为让创业失败者无法平静地生活。&/b&信贷机构都是锦上添花，不会雪中送炭。一旦你创业失败，还款不及时，追债行为让你无处可遁。试想一天十几个电话找你催债，你的生活中什么事情都不能做了，你会被陷入到过街老鼠的角色，你总想逃离这一切。你很烦，但是没有办法，你还是要面对。有些人说我创业失败负债了，马上去工作，其实这得需要心理强大的人才可以做到，因为你会被追债搞的只想躲到角落里面。&br&&b&3、创业失败者很难面对创业失败之后家庭朋友社会关系的变化。&/b&人常说，只有当你遇到事情了，你才会发现你的周围都是什么人。创业失败者会面对家庭的抱怨，朋友的舍弃，社会关系的断裂。哪怕你曾经是开大奔的，如今你落难了，别人对你的看法都有可能会变化。你失败的越惨，你面对的现实就越严峻。随着现实的变化，创业失败者也会对自己不自信，陷入一个更坏的恶性循环中。&br&&b&4、创业失败者没有对自己做深刻的总结，抱怨情绪太浓。&/b&很多创业失败者失败之后，总是会抱怨自己的各种不幸。诸如运气不好论是最流行的。经常需要宣泄情绪，仿佛虎落平阳的不甘心。创业失败的确需要认真的总结失败的原因，但是成熟的创业者是不需要任何抱怨的。当你习惯了抱怨自己，抱怨他人，抱怨社会之后，很难想象你如何走出来重新投入社会，这个调整期要比想象的更长。我始终觉得，抱怨太多的人是不合适创业的，创业的人心中哪里有人没有委屈的，没有心酸的。&br&以上的是共性，还有很多个案，有空的时候在来补充。&b&其实我个人最想表达的是，作为一个创业者，尤其是连续创业者来说，最可贵的品质是东山再起&/b&，所有的创业家里面，我很喜欢史玉柱这个人。我喜欢的是他的经历，大起大落再大起，这点太难了。而且他重新有钱了以后，我看到的是，他不在乱花钱，乱投资，懂得收敛了。&br&&b&又想起来了最近倒闭的一丁老板的感悟，不要借银行的钱，不要借民间的钱，一定要量力而行。深刻铭记，正在重新创业在路上。&/b&
怕回答两种问题，一种是自己不熟悉的问题，另外一种是自己特别熟悉的问题。创业失败之后的体验算是后者了。因为回答这种问题，是要给自己再一次扒皮。 我个人对待创业失败，没有上面这些朋友们那么多负面感受。自己选择的路，没有什么好后悔的，当然了失败…
2月10日更新了我的第二次创业的故事。&br&&br&—————&br&本人妹子，毕业后的两次创业都和“性”有关。&br&13年毕业后来到北京，在车库咖啡认识了我大学毕业后的第一个创业项目的合伙人。（大学毕业前也创过业，暂时先不表）14年初跟我的合伙人开始一起创业，做智能成人用品，一款可以让用户与你女神虚拟做爱的智能飞机杯。&br&我们做了一个app和一个飞机杯，用户购买飞机杯后，可在app中选择一个在“撸啊撸”时与你互动的3D性感美女模型，让用户使用产品时，达到一种在与虚拟美女做爱的体验。（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xw.qq.com/tech/31& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xw.qq.com/tech/&/span&&span class=&invisible&&011931&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 这是腾讯科技当时对我们的一篇报道）&br&这次创业，我个人出资了20多万，又众筹了70万，这样差不多100万，历时10个月，到14年10月份做出了能上市的demo。但是。。钱花完了。。。无法进行批量生产。而且融资方面一直受挫，我们陷入困境。&br&就在当时，我跟合伙人深入沟通的时候，我们之间发生了最严重的一次分歧。我的想法是“大家凑钱40万，批量生产2000个投入市场，通过营销卖出一部分回笼一部分资金，然后边融资边进行产品2次迭代”，而他的想法是“大家凑钱40万，然后历时几个月进行2次迭代，然后拿迭代出来的产品再去融资”。最后协商无果，以我退出告终（他70%股份，我20%）。后来他又坚持了2个月吧，项目彻底停止。&br&&br&&br&第二次创业也是和成人用品有关，大家感兴趣再写吧。（补充于2月10日）&br&&br&第二次创业，现在想想确实有些冲动。我们第一次创业，在成人用品行业的“创新+硬件”的模式并不成功。而且我接触的圈内的创业的朋友，包括现在拿到千万融资的某成人用品智能硬件，他们做的情况也并不理想，我感觉成人用品行业在中国靠硬件打开市场这条路是走不通的。&br&&br&再加上对春水堂等成人用品电商的分析，以及对当时几个知名的成人用品创业模式的分析，我觉得成人用品行业最重要的并不是产品，而是渠道。谁控制渠道，谁就拥有话语权。&br&因此我想建立一个成人用品渠道。&br&结合成人用品行业特点，我觉得当时爆火的微商，只要加以利用和改造，或许能给成人用品行业带来一种新的体验。&br&因为我本身有微商经验（此处不表），深知微商渠道的好处和其自身的弊端，于是我决定将微商平台化，利用平台管理，将不可控制的微商变成可监管、可利用的微电商，做一个成人用品微电商平台。（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RG5v7KW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RG5v7KW&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这是亿邦动力在当时的一篇报道）&br&经过半年时间，我发现这种模式根本做不大，而且发展非常缓慢！这和我当初设想的“先小投入试验，再大规模扩张”的局面相差甚远，这是我想要放弃这个项目的根本原因。最后跟合伙人的冲突升级，是让我放弃这个项目的直接原因。2015年年底，这次创业也宣告失败。&br&&br&&br&&br&&br&我第二次创业失败后，现在在干嘛呢？&br&其实最近两个月都在健身、旅行，算是给自己放了一个长假，现在又在家过年，也没有干什么其他的事情。&br&打算年后回北京再重新梳理下，不能像上次一样那么草率的投入一次创业或者一个工作。我想给自己多一些时间，真正考虑清楚，选择一个有前景的、自己喜欢的、并且可以当成事业的一个行业去深入进去。&br&继续创业or工作现在还未知。&br&&br&——————————————————————&br&更新&br&已入职焰火工坊。
2月10日更新了我的第二次创业的故事。 ————— 本人妹子，毕业后的两次创业都和“性”有关。 13年毕业后来到北京，在车库咖啡认识了我大学毕业后的第一个创业项目的合伙人。（大学毕业前也创过业，暂时先不表）14年初跟我的合伙人开始一起创业，做智能成…
众所周知我的人生信条是：屡战屡败，屡败屡战。&br&&br&首先感谢一下无论我做什么都来捧过场的脑残铁杆粉们。谢谢你们没有放弃我。&br&&br&小捋一下，陆陆续续，我做过这些事情。&br&&br&1.做过私房菜，大概是这样的：&br&（年代久远，不要介意画质）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e145befa1bee63e598bb4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e145befa1bee63e598bb4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&菜色主要是这样&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3be8c253face3cf3758b7e_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3be8c253face3cf3758b7e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&1600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/edabb891894b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/edabb891894b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&479& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ca1a49ccbcb13acb6c37c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ca1a49ccbcb13acb6c37c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/69dd5d11090d8aeb621e6f7fe9db1bd9_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/69dd5d11090d8aeb621e6f7fe9db1bd9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&定位是年轻的女性，我们讲究菜式新颖和花样有趣，价格又非常实惠。所谓私房菜是不提供点餐，由厨师配菜，事先征求食客的喜好。&br&&br&当时在重庆的口碑还不错，影响力马马虎虎。一到周末，就需要借用隔壁杰生叔叔小酒馆的场地。嗯，你萌的大美女艾尚真也来捧过场。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f728c296f8ead3eb7f14fa3a5cdb5ae0_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f728c296f8ead3eb7f14fa3a5cdb5ae0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&后来呢，不思进取，忙着个人事务，在菜品上疏于创新和管理，慢慢就萧条了。&br&&br&人人都认为餐饮好做，因为它门槛低，现金流快。但事实上，它的竞争非常之大。同时，餐饮业可能是最繁琐、最琐碎的行业之一，几乎事无巨细都要亲自管理。在早就脱离了基本温饱需求的消费者心目中，精益求精才是可持续发展的途径。&br&END。&br&&br&2.合伙开过酒店，是这样的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b19f1c211e75cfee70e6c4ab5fb2432a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b19f1c211e75cfee70e6c4ab5fb2432a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcca149f045a8a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcca149f045a8a_r.jpg&&&/figure&&br&看起来还算美好，一线江景也很有卖点。但因为市政的问题大门不能临街开，大大的影响了入住率。不可抗力没什么可多说的，至今还在交涉中~&br&&br&3.还有自制无添加零食，自己拿的配方，大约是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1ddd7a00c6b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1ddd7a00c6b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7a7850b54cbd9e3637ee_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7a7850b54cbd9e3637ee_r.jpg&&&/figure&&br&有阵子“无添加”概念很盛行，家庭作坊的投入非常低。作为从业人员要感叹一下——自制食品概念诱人，透明度太低。后来，有点腻味了O2O的玩法，再加上暂时是不想向厨子方向发展，慢慢也就搁浅了。&br&&br&4.嗯，还卖过自家绿色农产品，大概是这样：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ace903cc9a60aaa555dfaa_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ace903cc9a60aaa555dfaa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/93a8a63d18bdda59fe8f5_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/93a8a63d18bdda59fe8f5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7dd7b71388e65_b.jpg& data-rawwidth=&957& data-rawheight=&995& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&957& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7dd7b71388e65_r.jpg&&&/figure&其实我至今还很看好生态农产品的市场。毕竟是人心所向的发展趋势，可惜现在市场不太规范，也没有权威的行业标准。&br&&br&比如，某宝上卖土蜂蜜的成千上万，个个都说自己是“天然绿色生态无添加正宗土蜂蜜”，价格十几块到百多块一斤不等。事实上有白糖、糖浆勾兑的，有掺淀粉、增稠剂的，就算是真蜂蜜，也分土蜂和意大利蜂;就算是土蜂，也有喂白糖和抗生素的。（噢对了，在此之前曾喝了8年的“雪莲蜜”，还是大名鼎鼎的那个啥牌，足足交了8年的智商税 o(╥﹏╥)o ）所以，就真正的农产品品质而言，普通消费者很难分辨真假优劣，鱼龙混杂中从业门槛低，显得有些混乱。&br&将来等行业规范有序了，也许会持续关注。&br&&br&以上种种，其实也并没有我说的那样惨烈。有盈利，也有亏损的项目。&br&&br&认真说来，我认为这些不算是“创业”（套用一位知乎er的评论这都是50后老土农民企业家干的事(?????)…），算是个体经营。&br&&br&————————嗯对，我是屡战屡败，屡败屡战，不长记性的分割线————————&br&&br&&br&每终结一次业务，我也会消停一阵子，沉下心来，好好工作，奋发图强。等到血满蓝满，又要忍不住折腾。&br&&br&未完待续～～～～～～～
众所周知我的人生信条是：屡战屡败，屡败屡战。 首先感谢一下无论我做什么都来捧过场的脑残铁杆粉们。谢谢你们没有放弃我。 小捋一下，陆陆续续，我做过这些事情。 1.做过私房菜，大概是这样的： （年代久远，不要介意画质） 菜色主要是这样 定位是年轻的女…
这辈子有过几次创业失败的经验，第一次是最深刻的，希望大家能从中学到点什么吧。&br&&br&大学期间我赚了不少钱，那时候年轻，有点飘飘然。&br&&i&想了解可以看这个回答&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在大学赚到一万元？ - 孟尝的回答&/a&&/i&&br&&br&&br&我开着车穿过学校，所有人以我为榜样，同学都来巴结我，连老师看到我都满脸堆笑。我故意把车窗摇下来，车速放慢，那时的我，根本不知道什么叫低调。我每天请朋友吃饭，唱歌，消费，好不风光！（&b&高调张扬，自以为是&/b&）&br&&br&我辍学的表弟说我人脉好，为什么不开个餐馆呢？刚好他是学厨师的。不止是他这么说，我自己也觉得餐饮行业很有发展，民以食为天嘛，我觉得这个建议不错，我想去试试。于是我一拍脑袋，第二天就武断的做了这个决定，开一个餐馆，让我表弟做主厨。（&b&盲目从众，任人唯亲&/b&）&br&&br&地址是学校马路对面一个待开发的小区楼下。13w一年的房租，我毫不犹豫说租就租。店铺装修，我从设计，材料，人工，都是一套交给别人弄的，22w。玻璃门，吊顶，门头，招牌，瓷砖，吊灯，吧台，能想到的东西我都弄好。厨房我装了大型的抽油烟机，用的是加压柴油灶（搞餐饮的朋友一定知道这玩意有多贵），&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/50/0b7bbdb14efb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0b7bbdb14efb_r.jpg&&&/figure&各种设备，自动制冰机，高压油炸锅，光冰箱就四台，还有桌椅餐具，最不可思议的是，我还在店里面放了一排当时最高配置的台式电脑！（&b&为了创业而创业，不考虑成本和收益&/b&）&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic4.zhimg.com/50/675438fdaaaf777b22d1bf548ee00f6f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/675438fdaaaf777b22d1bf548ee00f6f_r.jpg&&&/figure&&br&在各种狐朋狗友的建议下，为了给店引流，我居然他妈的在一个餐饮店摆了数台电脑，在店里不定期举办免费电竞赛事！我的店不仅提供炒菜，而且还做西餐，有调酒师，有快餐，有早餐有夜宵，更有咖啡奶茶，小吃烧烤，一应俱全，你能想到的吃的东西，我这里都能实现！（&b&五花八门，没有一个核心产品，根本不知道盈利点在哪&/b&）&br&&br&包括我那学厨师的表弟，我一共有9个员工：服务员，厨师，配菜员，调酒师。大部分都是年轻人，有生意的时候敷衍了事，没生意的时候就在抽烟打牌，守着电脑玩游戏，当时的我只是一个大学生，根本不知道什么叫管理，怎么去做团队建设，光员工一个月的工资都够我喝一壶！（&b&团队涣散，管理乏力&/b&）&br&&br&一开始两个月，生意还不错，我仰仗着我积累的人脉，大家都来捧我的场。朋友们一口一个老板，叫得我飘飘然，以为这个店就这么轻轻松松成功了。哪知道从第三个月开始，亏损取代了盈利，而且缺口越来越大，入不敷出。第二年初，当我看到表弟沉迷于游戏，在有客人点单后还无动于衷时，我痛下决心把店子整体转让了，177777块，亏损60多万。（&b&毫无毅力，自食其果&/b&）&br&&br&开这个店我花光了我所有的积蓄，还到银行工作的小姨那借了钱，我把转让店铺的17w全数还给她，还剩下几十万债务。我的车连油都加不起，每天停在家里生锈。我女朋友因为我的失败也离我而去，同学朋友更是避而远之，生怕我找他们借钱。我在夜里翻来覆去睡不着觉，感到前所未有的自责。没多久我拿了毕业证，我让我妈把车抵给我小姨，我自己怀着深深的挫败感远赴上海打工还债。&br&&br&在上海，我找了一个销售的工作，每天起早贪黑的挤公交车。在你风光的时候，你会有很多的朋友或兄弟，但是在你落难的时候，你才会发现你真正的朋友或兄弟又能有几个呢？唯有父母最可靠，在那段艰难的时光里，我每天保持着跟母亲的联系，她老是问我缺不缺钱，吃过饭没，有地方住吗？安慰我，给我方向。&br&&br&在这里我想告诫大家几句：我们这个年纪的人可能把更多的时间放在了朋友身上，放假了想的是约哪个朋友去哪里玩，心里铭记着男神女神的一切爱好，然而对我们的家人确是冷语相待，陪伴在他们身边的时间少之又少，对于他们的爱好更是完全不知。醒醒吧，没有人比你的父母更爱你了，没有人比你的父母更值得去爱，趁着我们还有机会爱他们，&b&请我们如果有时间多陪陪家人&/b&。&br&&br&做销售那段时间里，不论刮风下雨，我必须要坐公交车去见客户。你知道那种感受吗？下雨天的公交车厢，挤得连站脚的地方都没有，夹杂着各种汗味脚臭味，伴随着车身的摇晃，一个大妈用手死命的捂住嘴里快喷出来的呕吐物……我可以告诉你，那时的我两颗蛋都在冒汗！&br&&br&于是我开始反复思考上次失败的经验教训，开始仔细观察身边的人和事，每天坚持健身和阅读，慢慢从一个失败者的身份走出来，投入到工作里去。&br&&br&&br&&br&&blockquote&猜你喜欢：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&屌丝怎么创业？ - 孟尝的回答&/a&&/blockquote&
这辈子有过几次创业失败的经验，第一次是最深刻的，希望大家能从中学到点什么吧。 大学期间我赚了不少钱，那时候年轻，有点飘飘然。 想了解可以看这个回答 我开着车穿过学校，所有人以我为榜样，同学都来巴结我，连老师…
13年底，29岁。在跟一个16岁女孩在一起一年多后分手，搞得满城风雨，黯然离开老家，来到深圳。提之前情况的原因是因为这是近而立之年撇下老家安逸的生活决然创业的最大动力——我不想再发生遇到一个我愿意保护她一生的人时候，发现我连给予她稍优于常人的物质生活的能力都没有。(年龄差确实说明我当时有点不理智，不过万事都是有原因的，而那又是另一个故事了)&br&&br&——————&br& ((这里是特意回头插入的题外话，因为太多人提到了。主要集中在说和16岁的女孩谈恋爱，说明不靠谱不成熟或者干脆一看年龄就说答主是渣男。 我想说的是或许这里大部分都是一线城市的？ 你们不知道现在内地小城市里中专毕业十六七岁谈两年到十八九岁就结婚的大有人在吗，楼主是在一个三线小城市，属于出现在新闻联播后面天气预报里的最后几个，我身边出来一线城市打拼的三十还没结婚也正常，但是留在老家的刚二十一二就做妈妈的也是非常多。那几年就是玩同城贴吧，然后组织点聚会，再就自己跟朋友一起搞搞户外，自驾活动多一些，夜场也常去一下，结果就认识很多16-20的小女孩了。那身边都是这个年纪的当然就找这个年纪的了——我在那之前的上一任当时也才17岁，那时候互相也见过家长一面，去年底她还没满20就和男友办酒结婚了，过年回去的时候她大着肚子开着陪嫁的别克君威出来聊了几句。发现很无奈的现实就是家境优越人又不丑的，往往结婚都不会也没有必要拖太晚。我这种三十了的不是不结婚，而是结不起婚。 最后 顺便吐槽一下深圳妖怪一般的房价。 ))&br&—————— &br&&br&&br& 到深圳后斗志昂扬，之前老家多年开过小店，小广告公司，也在体制内呆过，收入都是温饱而已但好歹感觉没有完全白活。 所以其实来的时候并不迷茫，一周就选定好行业，然后马上去该行业做的最好的公司应聘，虽然当时他们并没在招人，不过我还是想办法把自己塞进去了——这点推销自己的能力还是需要有的。&br&&br&&br& 然后花了一个月熟悉市场，之后认识一个俄罗斯客户，操着蹩脚的英语开始走私单。做到第三个月刚好过年放假，老板觉得每天看我忙忙碌碌出单却很少找我谈话。我当然没法直接说我来就是学习一下然后自己干的……最后吃过公司年饭后几天我就离开公司了。(啊啊！我真的不是临走还要蹭个饭的)&br&&br& 14年春节后大年初五我就回到深圳了，提交各种公司注册，线上平台铺开——这时候我只想自己一个人先做贸易的。&br&&br& 然后开始有一点起色，我是做一种机械设备的，好吧看我资料你们就能猜到是什么设备了。那段时间经常需要送货和售后，所以常常租车，那半年深圳各家租车公司我都租过一遍，因为他们新客户第一次租车总是有各种优惠，神州就有过新客户69元一天的本田飞度租。&br&&br& 而这时候这个行业刚起步很不稳定，并没有良好的代理秩序，有限的几个厂家要不就是自视过高制定脱离市场的高价，要不就是完全放弃代理渠道直接低价直销。总之做代理做得无所适从。&br&&br& 而这时候又出现一个情况，跟两个之前跟我一家公司的两个暑期工认识了，然后他们还差半年毕业。具备一定的产品能力。于是我就想尝试自己做研发生产。当然现在想的感觉是简单了点。设计产品对应届生根本是无法完成的任务。&br&&br& 不过当时我还是说动他们两个加入一起干了。结果搞了半个月。在掌握前一家公司大部分设计资料的情况下，也没搞出来……好吧我也发现做产品比我想象的难。&br&&br& 于是我改变策略，走仿制路线，国外进口设备太贵，于是直接购买了一款北京某数一数二高校企业已经成功仿制的国外产品，然后拆解，全面反向测绘。终于成功做出产品了。顺便说一下那个团队后续据说2015拿到两千万的风投，当然似乎总体账面上肯定是亏的。&br&名校学生好融资，尤其是能率先仿照出国外产品的，那基本就属于具备“研发能力”了。可是真的搞起突破性的技术来，跟国外的差距还是非常大的，加上产品把握和开发速度又不如深圳，市场能力也不太专业。所以我是觉得单纯高校团队做产品，效率不高，这是题外话。&br&&br& 然后我们既然有产品了，我就开始全力推广，这时候两个合伙人又拉了他们另外两个同学加入……当时我是有过一点点犹豫的，毕竟这样他们四个同学一起显得我就是外人了，很不利于稳定。不过当时创业初期，本着人多力量大的想法，还是欣然接受了。 &br& 现在想来，当初真是幼稚地低估了商场和人性的残酷。&br& 甚至于由于有了5个人了，后面原公司的售后工程师来找我入伙，也由于股份提议没有得到其他四人的认可和我觉得好像人够了这样的想法，而拒绝了。这个工程师还是我老乡，后面找了其他人一起做，还是很滋润的，这让我挺后悔的一点。&br&&br& 然后生意陆续跟上来了，尤其跟一个台湾客户合作得很好。他的出货量让我产能和资金都开始有点跟不上了。&br&&br& 不久之后，六月底，我们仿制和改进的一款主力型号的设备也测试成功了。在零售了少量几单后，我忽然谈到一个比较大的单——应该说是当时深圳圈内最大的单子。我现在都还记得当时通完电话，客户直接让我带着几台样机飞浙江一趟，大客户就是豪气。这个客户在国内IT领域做实体卖场也是很有名的了。不过后期由于产品不够成熟，客户对市场估计过于乐观，导致配合得并不好，最后更是由于公司变故而合同烂尾……不知道什么时候有机会对李总说声对不住了。&br&&br& 从浙江坐火车回来之后，(去的时候坐飞机是因为客户要求，因为他赶时间，只能在机场见面。)我发现账面资金完全不够做下订单。资金可以借，可场地都根本不够，那么多货哪怕分几批做我们都堆不下。客户一直最担心的就是我们的产能。&br&&br& 再加上我想开始招募销售和售后人员，最终决定必须换一个大一些的场地并且扩充人员了——此前一直是我们3人，再之后是5人。 &br&&br& 然后好运就结束了……&br&&br&&br&——————————————————————————&br&先写到这里，晚上继续，不过真的有人看吗？&br&——————————————————————————&br& 继续更&br&&br& 为了扩大规模我带着合伙人之一看了几处新的场地，最终确定了一处带着少量装修的半厂房半办公的一处场地，六百多平，租金一万四。&br&&br& 资金方面，我跟家里亲友筹措了三十万。其他四个合伙人由于是应届生，考虑到不好过多跟家里拿钱(我们之前一直没有算工资的)就一人只象征性拿出五千算入股，但都给到10%的股份。盈利分红方面约定是五人平分。&br&&br&八月，搬迁到新场地，搬过去第三天，出状况了。&br&&br&后加入的两个合伙人表示老家有事，经济上也有压力，想退出离开。 提出一是退还投入的五千元，二是把之前一起研发测试产品的几个月都计算工资，还适当地加上加班费。差不多每个月算四千多吧。&br&&br&我其实骨子里是一个多疑的人，我有非常非常充分的理由怀疑，他们是在掌握产品的所有设计资料，原料采购渠道后想出去自己单干。并且连初期启动资金都想以之前工资的形势取得。不过同时我也觉得人和人相处，大家都彼此多疑只会恶性循环，加上已经有几个月的相处，我尽量说服自己人家可能确实是想回去老家发展。&br&&br&而最后退不退股份钱以及工资怎么计算的问题，我的决定是让剩下两个不退出的合伙人去跟他们两个谈，谈成什么样我都认可，因为一来他们毕竟是同学，更好沟通。二来也表示我对留下的合伙人完全的信任。你们觉得我做的对吗？&br&&br&好吧最终结果就是，我们完全满足了要退出的两个合伙人的要求，在紧巴巴的账户上划走三万多给他们(月薪计算几乎是他们在之前公司里的两倍)。而他们留下的人员空缺我们另外多招聘来顶替。&br&&br&我至今不知道他们最后的谈话谈了些什么。我得到的仅仅是一个教训，现实根本不是那些毒鸡汤里描述的那样信任换信任，任何时刻按商业契约精神进行决策都是很好的选择。而我有时候比应届毕业生还天真。&br&&br&&br&然后我们三个合伙人继续做，我紧锣密鼓的购置办公设备，招募新员工。&br&&br&为了赶工期，我们额外招募了六名暑期工，三名长期工。而业务方面总共招募了六个业务人员和一个美工一个外贸跟单，再加一个文员。公司人数最多时候21人。&br&&br&&br&到了九月，浙江的大单陆续交货。这时候售后问题大面积暴露出来，主要是由于运输损坏和产品设计的不成熟，我现在回头去看那时期的产品，无论是设计还是稳定性，确实都处于一个实验机的水平……这里学到的教训是:产品开发成功并不意味着产品成熟了，大面积推广不成熟的产品会让售后成本完全吞噬掉利润。不成熟产品坚决不能大面积销售(笑看某营销做足，设计和质量却是小学生水平的情怀牌手机，本来我点了品牌名的，但是有粉丝很不爽，所以我就不点名喽)。&br&&br&&br&未完待更。&br&看了觉得好或者有帮助的话请不要吝啬你的赞和回复。我也是第一次用文字总结这两年的经历和教训。&br&(有十来天没人看，于是我就没准备更新了，不过这两天忽然又一波回复，那我还是继续更吧) &br&&br&&br&貌似16岁好像很吸引大家的眼球，不过其实早熟一些的16岁的女生跟18岁的女生并没有太大区别，尤其一些单亲家庭的早熟女孩，16岁以后心思跟20以下的“男孩”毫不同步，她们的交友对象全是21以上的成年人。当然这类人绝非乖乖女。交往需谨慎。&br&&br&&br&—————————————————————&br&&br&接着正文继续说。 &br&&br&浙江的大单交付了一半左右之后，大量问题暴露出来，为此我又专程到了浙江一次尝试解决。 但是一些问题属于整个产业链成熟度的问题，不是我们一家公司能去完全解决的。 &br&&br&举个例子，比如冰箱的主板，用多少年也很少听说出现主板烧毁的事情吧？ 但我们的单片机方案，属于国外刚刚开源出来一年而已，而且一开始就是面向电子发烧友们设计的。良品率基本上最多只能达到95%，这个数字对创客自己来说玩玩是够了，但是要做成产品，光单片机上就有5%的不良率，最终造成整机半年内故障率超过30%——而这个数字在一年半后的今天终于能控制在2%左右了。&br&&br&产品太低的稳定性，造成了批量客户都成了一锤子买卖，销量没有按预期的那样爆发式增长，而厂房租金和近二十个人的工资一个月支出就八万多，每个月我们都只能勉强保本而已。 &br&&br&&br&这时候，发生了一件雪上加霜的事情……&br&&br&—————————————————————&br&&br&没想到看的人挺多，继续写，争取周末就一次性完结吧，不过有点尴尬昵称改得太容易被同行看到了，这个圈子不大……&br&—————————————————————&br&&br&这时候，我发现之前离开的合伙人，根本没有回老家，而且拿着我们已经成型的方案，去联系了供应商，直接就开始自己做一模一样的产品在卖，甚至于连场地，都是跑回去租下了我之前迁出的地方，资金就是退出的时候拿的几万块——等于之前半年搞好的产品，供应渠道，甚至连场地，都被人家现成拿过去用了。 哦，顺便还帮人家存了几个月的工资来做启动资金。&br&&br&当然，商场如战场，其实这样的情况我也不是没预料到，毕竟很多人起步都是类似的方式。我只是没想到人家这么不顾颜面，朝夕相处毫不设防的小半年，就换来这样的回报，看来我是低估了年轻人的狼性嘛。 &br&&br&但是后来矛盾升级在于，对方直接使用我们的产品图片，厂房照片，设置连定价也直接亦步亦趋总是低我一点点——这就很明显的，人家就是准备好踩着你这垫脚石往上的。&br&&br&而这时候我们非常被动，一方面内部产品状况连连，外部又被人压价盗图——图片一样，厂房照片一样的情况，消费者当然只看最终价格。而对手更低的营运开始，当然可以在价格战上处于更有利的地位。 &br&&br&&br&这样被动的局面维持了两个月，终于发生了更糟糕的事情——留下公司的另外两个合伙人，跟竞争对手本来就是同学，而在这样自己公司不赚钱，竞争对手每个月能赚一些钱的情况下。他们态度开始变得暧昧起来。甚至开始提出财务“不透明”。&br&&br&&br&这里需要说明一下我们的财务情况：由于我单方面出资20多万，而他们事实出资只有5000。所以虽然大家有提出过公司账户专门由一个人去管，但是我并没有实施，还是由我自己来掌握进出项——毕竟别人只出五千块，就去掌握全部财务，叫我怎么放心？ &br&&br&而事实上当时采购和售后已经完全交给其中一个合伙人B来负责，我主要就负责销售，和合伙人A负责出货和生产管理。 &br&&br&采购模式，是B直接是买下东西后给我一个数字，我直接打款过去，花完了我再继续打——其实采购和生产方面总的来说是一笔糊涂账，还在搬厂的时候发生过一次性遗失价值几千元的配件的事情。不过总的来说，我当时对他们是信任的。 而他们后来对于总体是亏损而不是赚钱的事实也没有反对。最后想来，当人家真的有退意的时候，什么财务透明之类，更主要还是借口而已。&br&&br&另外有一点合伙人提出过的问题，是关于我3500了一出住宅，开销太大——而事实情况是，我认为租一个四房下来，可以节约2间员工宿舍，共1600元，以及我们之前5个合伙人一起住的一个两室一厅，1400元，还有接下去招募的三名女员工可能发生的住宿补贴。在预算上是稳赚的，但由于合伙人A和B在租下房子之后，却各种借口不入住——当然最后我才明白他们当然不可能住在一个宿舍，对于他们进行私下的商业计划来说，实在太不方便了。&br&现在回头看过去，财务上有一个清晰精确的账目和核查追责制是很重要的。当然更主要的原因还是我们的股东构成和出资结构实在太奇葩太不合理了，或者是这本来就是一个错误的创业团队组合。&br&&br&————————————————————————&br&&br&再之后的情况就毫无悬念了，合伙人A和B，在看到自己同学的一再劝说下，终于在临近年底的时候提出离开公司，要求全额退出两个人的一万元投资——当然依旧信誓旦旦说绝对不会倒戈过去跟同学一起干。而我虽然认为在合伙亏损的情况下，退出还要求全额退还出资当然是不合理，但每人五千元确实也不是很多，本着多100个朋友不如少1个敌人的想法，我还是全额退还了。 &br&&br&可惜有时候你希望少树一个敌人的时候，却不知道人家很早以前可能就把你当敌人了。退完出资之后，两合伙人还出公司借走两套设备，价值3000元左右，我也同意了，而我这边一交割完，合伙人B立马卡住了供应商联系方式，就发一些联系方式和购买记录的事，在公司急需采购元器件的情况下，拖了整整三天不给。 其中一样特别急的，是在淘宝上购买的，我提出看看他淘宝最近两个月关于公司的采购记录，结果死活不给，这时候我才去考虑，他之前采购的东西是不是有哪些其实根本没有发货到公司来。然后我仅仅是提出了我的质疑，注意仅仅是提出了我的质疑，结果两个人直接跑到公司，当着员工指责我，说我质疑他们的人品，而有些员工之后倒还真有觉得是“老板逼走了工程师“的——最后结果就是两个前合伙人演完这场翻脸戏后理直气壮断了一切联系，并且火速加入到了他们同学的公司合伙干。&br&&br&当然我后面才明白为什么人家一定要上门演一场翻脸戏，不仅仅是为倒戈找一个解释，更重要的是——不跟你翻脸，怎么好意思直接开始挖你客户呢？！&br&&br&&br&当时已经是2014年底了，之后几个月的情况，我想我不需要说你们都能猜到有多惨了——哦对，在之后的三个月里还用稍高几百块的薪资，挖走两个熟练工，没办法，连人事人家也一清二楚。&br&&br&到2014年底，我计算了一下，一整年下来，上半年基本持平。下半年公司最多的时候有二十一个人，一个月工资房租开出去差不多8万，每月利润在6-8万之间。合计二十万的投资，亏损了大约12万，而有5万左右是前期厂房，办公设备方面的开销。账面和库存剩余价值不足5万元。 &br&&br&———————————————————————&br&&br&至此，失败的上半场告一段落。&br&&br&还好，我很了解通向成功的路总是曲折的。我知道无论失败得再惨烈，只要不被彻底击垮，能够重振旗鼓坚持下去，生活就一定会给你另一个结果：&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&结果就是一场更加惨烈的失败……&br&————————————&br&&br&&br&其实14年最后几个月，真是非常的悲催。 几个重要客户被带走，有的客户很久之后才知道拿货的已经不是之前的公司了——不过对于客户来说，其实完全没有什么区别，毕竟一样的产品，客户只看性价比，不存在忠诚度。 另一方面，零售方面，由于原合伙人有全部产品的各种无水印图片和宣传资料，(其实他们工作内容基本不需要拿到无水印资料的，如果我多一个心眼的话，就不会有这样的状况了) 导致客户完全无法区分哪个是原厂，尤其淘宝之类线上平台上面，对方的描述和定价直接就每天跟着我们的变化来改动，始终比我们定价低10%左右。 直接导致产品定价在两个月内骤降近30%。&br&&br&&br&这时单纯从性价比来看，这场商业竞争我是全面落败的——这很容易理解，就像富士康忽然共享到了苹果所有的技术和知识产权，生产出来的东西又完全一样，你觉得代理商和消费者还会花更多的钱去跟苹果买一样的东西吗？ 或许有的人还是会说依然支持苹果，因为苹果的品牌在那里，可问题在于你根本连富士康产苹果和苹果产的苹果都彻底无法区分了，你还怎么去支持原厂？ &br&&br&&br&好了跑题跑到这里，终于可以回归一次主题了，在这种我认为基本接近创业失败的情况发生后，我在做什么。&br&&br&在当时那种根本不可能翻身的情况下，我没有立即放弃项目和公司，当时决定采取的措施是:&br&1，裁员。&br&2，分租掉一半的厂房。&br&3，重点发力对方还没有触及的国外市场。&br&&br&在15年春节后16个员工只留下了8个。&br&&br&裁员似乎对大企业来说比较麻烦，不过像我这样的小微企业基本不太存在问题。&br&&br&业务员方面，优秀的业务员自己早已准备单飞——这一点我们属于心照不宣。当然他千方百计套取供应商信息这一点让我觉得简直在侮辱我的智商。不过业务员单飞从来都是正常的事情，说完客套的祝福后好聚好散。 这样的业务员只有一个。 剩下四五个都是业绩实在不行的，解雇就更简单了。其实就算我不解雇他们，他们每个月拿着2000多一点的底薪也是连基本生活都难以保证。&br&&br&然后产品和生产方面的人员，7个人里减掉了4个。&br&这样在把总开销控制在了4万以内，其中三万是8个雇员的工资，一万左右房租水电和其他开销。&br&&br&这就是2015年开年的局面。&br&&br&————————————————————&br&接下来第二次失败……远远不像第一次那么复杂，但却更加致命，也是每一个做实业都会遇到的问题，其实用一句话就能概括：&br&&br&“钱收不回来。”&br&&br&&br&回款这方面，其实总的来说我一直都是相对谨慎的。如果不是2014年遇到的困难，可能也不会逼得在2015年为了销量而放松谨慎或者说冒险。&br&&br&事情大致是这样：&br&&br&2014年底开始，为了拓展海外市场，我接触了很多外贸公司。然后其中一些陆续都开始销售我们的产品。然后其中有一个外贸公司的业务员，在跟我们接触后，表示公司提成少，他正在跟同事一起做私单，如果他能大大扩大销量，我能否给他一个更有竞争力的价格。&br&&br&恩，这里又说到飞单，做私单的情节了，请某些卫道士自行避让，免得污染了你们那纯正的三观。中国的现实就是，没有几个贸易公司不是从业务员自己接私活开始起家的，也没有几家生产厂家不是从仿造山寨开始做的。
&br&&br&&br&—————————————————— &br&这里吐槽一下回复中一些口口声声抨击山寨，然后聊研发，聊技术创新之类的人，你们活在新闻联播里吗？ 我们的飞机航母载人飞船都是一点点山寨过来的，民用方面连汽车发动机都做不出一款，所谓国产发动机一大半都是对着几十年前的日本三菱发动机抄抄改改。你叫我们这些中小企业去创新去做研发？ 我就不说我们能不能做出来，就算做出来了，相关知识产权能确保我们受益吗？所以别想了，99%的企业，既没有做创新研发的能力，更重要是没有做创新研发的动力。 而且这不仅仅是实业领域哦，互联网方面也一样——你做个偷菜游戏爆款了，你以为你马上就能有回报了？你做个智能输入法广受好评，你以为你能靠这创新独占市场？你做个手游又火了，以为马上能赚大钱了？呵呵，首先你要面对的就是铺天盖地的山寨，越火来山寨你的公司来头就越大。国外公司还会考虑因为知识产权问题收购你，国内嘛，你就准备好跟我一起来回答《创业失败的你现在在做什么？》这个问题吧。&br&——————————————————
&br&&br&切回来&br&然后我仔细斟酌之后，决定尝试给他一个有一定竞争力的价格。&br&&br&接着销量呢，就开始像计划中的一样节节攀升，确实通常来说，能飞单，会想自己干，首先就说明有一定能力。而这个人也是有一定能力和成功欲的。&br&&br&在前三个月的合作，基本上都是愉快的。到第四个月，这个人一个月已经能做30多万的销量了——我利润较低，仅15%，左右，除去开支后基本上没剩多少。而他那边开支极少，除去一些纠纷和售后，他月入三万基本是没有问题的。实际上可能会更少一点点，因为他后面也请了两个帮工。&br&&br&此人89年的，有成功欲，但是处理细节的能力，比较一般。再就是致命的风控能力了。不过他这种工作一年不到就月入三万的例子其实并没有很强的复制性——首先你得有较强的业务能力，然后你要碰到一个常常让你接触到客户资源的老板，最后你得自己成功欲很强很勤劳。&br&——————————————————&br&如果一直这样合作下去，那2015年一整年其实还是会有一定发展的。手上几个更高利润的新款也在开发中，销售也还在持续增长。&br&&br&然而……&br&&br&知乎上很多人应该都炒股吧，不过从一些回复上看，好像还是有一些没有走出社会的学生（在此我谢谢其中某些人翻翻《读者》《意林》，拍拍脑袋给到我的哼哼教诲哇。）所以普及一下中国A股市2015年上半年发生的剧情。&br&&br&A股是从2014年的2000多点，暴涨到2015年初的3000多点，然后再持续涨到4月份的4000多点，最终在6月达到5100多的顶点。然后伴随着《重回6000点》甚至《此轮A股将站上万点》的呼声，在6月15日之后的半个月内跌回3000多点，到8月已经回去2000多点，一直到今天日，仍然未重回3000点。&br&&br&单单看看大盘数据，可能体会不到其中的腥风血雨。&br&&br&我就只拿我身边知道的来说吧，在这股市跌宕起伏的半年中，我身边有4家企业关闭了——都是50人以内的小企业。其中有三家，都是老板炒股配资被平仓而破产跑路。不过也别对股市太失望哦，赌博嘛，偶尔还是有赢家的，第四家关闭的企业，就是老板挪用货款和所有流动资金，场外配资，3个月用最初的200万本金赚了4000万。然后直接不想经营那个小企业赚那点小钱了。多发了大家一个月工资直接关厂走人了。&br&&br&所谓，搏一搏，单车变摩托，你有很大几率跑路跳楼和小几率一夜暴富。你怎么选？&br&&br&不过对于一些成功欲极强，并且又非常非常急的人来说，一夜暴富对他们的诱惑总是特别的大。&br&&br&然后我的这个经销商，就属于很想一夜暴富，又没那种命的人。在他6月跑路前，我在他这里总共有21万多货物未结清。其中有20万，在5月份开始拖欠货款时，我要求写了一个借条。&br&&br&这20万至今没有收回，有正式借条，有此人身份证复印件。有过类似经历，找收债公司收回过债务可以联系我交流一下。自己经营收债公司的可以来聊聊内幕。&br&&br&没有经历过债务纠纷的，就不用单单推荐一句“建议走法律程序”了，20万对我不是小数目，我自己现在都快成半个律师了。我要的不是那一张判决书而是执行！而事实就是法院没有任何办法确保执行。如何对付老赖在全球来说都是一个商业难题。&br&&br&另外能有以合同诈骗或者经济诈骗方式进行刑事起诉的法律从业者可以私信给我一下你的建议，谢谢了。 &br&&br&6月忽然亏空的20万，对于我来说是很严重的打击。直接造成很多单由于资金问题而接不了，一些客户由于原材料没钱进导致长时间的延迟交货，市场推广费用也完全没有了，新产品的开发更是被迫停顿。而开支方面，由于6-10月我还对收回全部货款抱有一线希望，并没有考虑裁员或者其他方式降低成本。所以每个月工资房租4万左右还在照付出，6，7，8三个月资金链断裂造成销售的持续下滑，一些合作中的客户更是由于我们总是不能保证及时供货和中断和合作。（这里我又想列对某些客户说声抱歉了，不过有太多家了，我就不一一说了。）而销售和利润的下滑，加上几个月的持续失血，导致到10月就完全是没米下锅了。这时我才放弃幻想，决定迁移场地，减少人员。找了一段时间场地后，搬到了一处200平大小的小车间，连同办公都一起在内。这才算把一万五的厂房租金和水电一下子降到了五千多。&br&&br&2015年的遭遇，虽然没那么复杂，但是造成的损害是致命得多的。&br&&br&单是直接损失就是21万，加上因此导致的下半年持续的亏损，总共直接间接造成相当于40万的账面损失。至于一些公司客户流失，口碑信誉的负面影响，还有我个人征信的无形损失，更是无法计算。现在才真的体会到，资金链才真的是企业的命脉，其他方面的挫折还可以想办法弥补，但是一旦资金链断裂，真是马上就会决定生死的事情。&br&&br&现在回头想一下，当初发生了这么大货款无法收回的事情（大约占到我总流动资金的70%了）。就应该当机立断马上认识到资金链断裂的事实，而不该对能跟已经跑路的人收回货款抱有幻想。应该马上缩掉一切不必要的开支。这样起码后面的亏损就能小很多。&br&&br&&br&此时写起来容易，其实2015年最后几个月我觉得已经是我目前生命中最难熬的几个月了，供应商追款，代理商追货，员工追工资，房东追房租，到后来电话几乎都不知道怎么接了，几个月每天做的事情不是做产品，不是销售，而且想办法借钱。父母亲戚朋友同学，银行，信用卡，小贷款公司，高利贷——那时候真真切切地体会了破产跳楼的人是什么感觉。 你知道那种别人叫你一句：“X总”，但实际上你口袋里钱不超过五十块，去趟华强北交完四十多停车费结果没钱吃饭饿了两顿的感觉吗？ 知道那种明明没事也不能回公司，因为公司有人要账，员工也等着发工资，而且回去了也没工作需要安排因为根本没钱进原料的感觉吗？ &br&&br&读书和刚毕业的时候穷，那也就是没钱而已。 刚上班的时候出不了业绩，那压力大也就是收入少而已。
做生意的穷起来，就不仅仅是没钱了，卖了你都还不起，死有余辜啊。那种压力压过来，让你绝望到留张“勿扰妻儿”的纸条就去跳楼那都是非常非常正常的反应好吗？&br&&br&这里我必须必须说感谢父母，亲友，还有老同学，有你们的支持，所以这几十万不至于把我逼到绝路。 你们永远是我的最慷慨的天使投资人。 哦，要不要也谢谢国家？反正暂时我是不想谢的，前有群魔乱舞，监管不力的股市干扰实业；后有晴天送伞，雨天收伞的各大银行；真正能帮到草根创业者的政策又有几条呢？&br&&br&&br&今天的我，鞭策自己的方式早已不是本文开头说的为了让自己未来爱人有优越生活，而是每当松懈的时候，暗暗问自己一句：“你还想过那噩梦一般的日子吗？”——或许有人会说，钱能解决的问题都不是问题，那并不是最难过的经历。 对此我只想告诉你，如果你是王思聪，李思聪，那你这个逼装得我给十分。
如果你不是，那闭嘴吧，当没钱的时候，所有原本没问题的事情都会因为没钱而变成问题，让你寸步难行。&br&&br&再次回归一下原题：创业失败的时候，你在干什么？&br&我觉得2015年才算我第二次失败或者说真正的完全失败了，至于我在干什么，我在每天用电话维护仅剩的一点点业务，有时候躲在家里玩英雄联盟躲债（我两年曾经也是郊区钻5好吗），也在跟收债公司出去追债，也做一些开产品的开发和准备，当然做得最多的事情，还是跟一切可能的人借钱，借钱，再借钱，以及尽量维护一些有利东山再起的关系。&br&&br&至于完全放弃？ 哦，我从没想过，因为我当前目标不是不切实际的飞黄腾达，仅仅是温饱之后能开始还债就行——大约能回到月入三万的水平我就知足了。我并不认为这对我是一个很不切实际很难实现的梦想。至于更远景的规划？我其实有一个方向了，而且在知乎是提过一个问题的。&br&&br&&br&最初的公司，在2015年底开始停止运营。所以之前按我ID去百度的肯定找不到什么的，我现在的ID已经是新公司的名称了。&br&&br&插入吐槽一下小额贷款公司的利息。高到令人发指，比如汽车抵押贷款号称低利息，月息一分五，好吧你以为真的很低，结果仔细了解一下，发现还款按揭的模式，利息计算却全程按全款来计算。意思就是，你如果借十万，先息后本月息一分五的话，先扣除掉一年的利息18%，一万八，而还款就是从第二个月就开始要分期还了。从财务角度上你平均下来等于一年只借到5万来周转，这样就是借五万一年一万八的利息支持，再加上一些抵押费用，手续费用，实际上的融资成本等于年利 40%以上了。 当然比什么一个月利息两成的标准高利贷来说，还是便宜一点点。&br&&br&——————————————————&br&晚上再来更新下我之后的一些事情和当前的现状吧——前面说过2015年的春节我觉得很难过了，可万万没想到2016年的春节加倍的难过…… &br&——————————————————&br&再次插入关于男女年龄差的问题。有些人的成见真是太深了吧。&br&你没有过同城交友，没啥户外活动，没自驾游，也不泡过夜店不代表所有人都没去过。而且不参加这些的，大部分也不是真的不想参与……
&br&&br&总之同年龄女生参加社会交际的总是会比男生多很多的，毕竟很多女生成熟度就比男生提前好几年。&br&&br&我所接触的几个早熟的女生在16,17岁的时候对她们的同学(主要是20以下的男生)评论往往都惊人地相似 “都是些只会打游戏 和吹牛的废物 ”——我这里对事不对人，毕竟我自己别说20岁前，哪怕20出头的时候也是天天打游戏吹牛逼啃老的废物一个。
但是你们强行要求十六七岁的女孩子非要跟这些他们觉得是废物的人谈恋爱，那就不对了。从小志向远大的奇男子确实有，但是太少了，而女生尤其是漂亮女生因为环境的影响普遍早熟得多，她们只好选择年龄更大更成熟一些的了。 哦，你说十六七的女生不该谈恋爱该好好读书？我只能说你活在上个世纪，远的不说，我公司的美工他女友就是高一谈到高三了。惠州，总不算农村了吧。&br&&br&还有一听29跟16，就说是“玩弄少女”的，我只能说你们阅历有局限，如果你们有过一段常去夜店的时光，或者有几个常去夜店的朋友，也都不会觉得16岁女孩子那么好骗那么容易被玩弄。反正我见过14岁跟男人上床然后说自己未满14威胁报案敲人钱财的，也见过15岁做主播各种吊凯子月入两万的，16岁嘛跟我聊的是在存钱找店面是开美甲店好还是甜品店好的，哦，认识过一个夜场公主，18岁，竟然是西藏的，15岁出家门，三年多已经走遍全国十几个城市了，说一满18就回去办签证准备出国混——你还别觉得这种彪悍人生的女孩很少，每个早早出社会的女孩都是一个故事，你们听过 好女孩上天堂，坏女孩走四方 吗？
&br&&br&有机会有时间我可以写出来，也都是身边的人和事——注意还是我们那个房价刚刚破万的三线小城市而已，一线城市里，奇人更多罢。&br&&br&卫道士别出来饶舌了，如果真有40以上事业很成功老婆又还是原配的来给我点忠告，我一定虚心接受——可惜回复中很多义愤填膺的人我知道你们其实想说的无非是:“畜生，放开那个女孩，让我来”&br&&br&—————————————————————&br&&br&时隔15个月，我回来继续更新了。&br&&br&从上文2016年3月现在2017年6月这十五个月发生了很多事情……
&br&&br&首先是第二个公司撑到16年中旬，终于还是没撑下去。员工从最多时候的二十人，到第一次受挫，被合伙人背叛后的九人；再到代理商欠款跑路后的三人；
&br&&br&人员和资金的减少导致产品和公司的竞争力一直下滑。最终我决定换行业，不再从事这种组装制造——至少不在自己没有稳定销售渠道的情况下做。&br&&br&公司最后两个月是几乎完全发不出工资的，厂房租也缴不上，物业停了水电，我悄悄跑去拿了贵重的东西之后跟物业摊牌，物业方清湖科技园可能也见多了这样关门倒闭的情况，也没有太为难，只是说押金抵欠下的房租即可。&br&&br&今天重点说的是第二件事: 我结婚了，妻子是2013年刚来深圳就认识的同乡，是我老家周边农村的，由于一些城乡文化差异，当初对她并不是太有感觉，认识一段时间后，她把第一次给了我，接着继续约了几个月后我在她和另一名三峡大学的硕士生中间做出了选择，我没有选择她。 &br&&br&可能有人又想质疑我的人品了，不喜欢人家还睡人家——虽然她现在是我新婚妻子，并且应该迟早也会看到这个回答。我也还是可以大方承认我确实接受了她的第一次但又离开了她选择过别人，但我从头到尾都对她很坦诚，没有勉强她做任何事情，也没有隐藏我任何过去，也不曾给出任何我不打算履行的承诺。&br&&br&她清楚我的选择后默默退出了，据她说之后有一段时间很消沉。感觉被自己的男神抛弃了.(是的，婚前她跟她室友说我是她的男神，但是婚后才一个月已经天天在家叫我猪头了。那啥小甜甜变牛夫人就是这个感觉么……)&br&&br&在她认识我的第一年和之后默默退出的两年，她三年里每年在我生日的时候都会在电台为我点一首歌。好吧我承认我老婆还是有一点撩汉技能的，起码是很走心。在我15，16年生意失败，人生最失意的时候，忽然接到电台的点歌电话，心底没有一些波澜是不可能的。&br&&br&16年春天，动物们繁殖的季节，而我之前所选择的硕士女友因为家中变故回去老家已经几个月了，她生活中的挫折和我生意的失败，还有我们养的狗的走失，种种生活压力，让我们心照不宣地开始彼此试探和平分手的方式。
&br&&br&而此时的我，一来一穷二白，二来快两年不曾撩妹，连个倾诉yue pao的对象都没有了。最终我想起了那个快两年不曾联系的电话。试着发了一条短信 ”还在深圳吗？”&br&&br&回复是迅速而又热情的，她说这么久一直单身一直会想起我，中途回去过老家半年但还是回来深圳了。于是当晚又在南山区见面，开房，一切仿佛我两年来从不曾离开。我承认其实我当晚满脑子想的是该不会怀了谁的孩子要找我接盘吧……&br&&br&不过第三天回来的时候，我就得出一个结论:这妞要不就是傻，要不就是真的很爱我——因为我手上拿着用她的信用卡tao现出来借给我的五万块！&br&&br&让我们换成她闺蜜的视角看，这是什么一回事呢？ 就是她爱上一个以前就绯闻挺多的男人，然后把第一次给了他，结果他睡了她几个月就离开她和其他女人在一起了。接着就是快两年没联系。忽然有天那个男人冒出来，一副饥渴的样子就开房，完了还说生意亏了手头没钱，然后她也没钱就给信用卡给这男人tao了五万带走。
&br&&br&这样的迷妹傻不傻？
用自己的贞操，青春，还有近一年的收入，去豪赌一个男人的人品和良知。谁敢说不傻或者哪个妹子想学的我可以下次跟你们说我另一个朋友的真实故事。也是这样豪赌，结果那个男人留给她的是一个女儿和一大堆信用卡催款的法院传票。&br&&br&我老婆家里是农村的，学历是中专，社会经验也不丰富，但我不清楚这这样的豪赌中有多少是基于她智慧做出的判断，总之她赌赢了，我能对她的真诚感恩，我绝不能让她赌输。&br&钱，我肯定要还。&br&人，如果能瘦一点，我也肯定要了。&br&&br&然后我告诉她，你163，98斤的身材，不是我喜欢的类型，能到85-90之间我们就能更愉快地约了。 。。。。&br&&br&四个月后，2016年九月，我望着体重秤上87斤的读数，告诉她，我中秋节想回老家一趟，你要不要也去我家玩两天。&br&&br&再之后的事情，就顺利成章了。我们2017春节订婚，五一结婚，目前备孕中，准备八月以后要孩子。&br&&br&有的人可能会说这样的感情不公平。我想说我目前觉得这样的感情很好，一方全身心付出，另外一方能够感受并珍惜对方的付出，然后用真情来回报。 &br&&br&而且，感情本来就没有公平不公平，记得我开篇说的我5年前遇到的那个16岁女孩么，我把她的名字刺在胸口，我原谅她多次绿我，结果呢，我还是赌输了。而现在，我得到了一个深爱我的妻子，我妻子嫁给了她所深爱的男人。这难道不美好吗？ &br&&br&这里提另一个插曲，当年有一个女孩，2012年认识我，做过一段时间普通朋友，后面短暂在约过一周，之后的几年里隔几个月半年就会冒出来在我这里倾吐一番心声，大意就是我一直想着你，我非你不嫁的，我们约吧。
同样2016年刚好妹子荒的时候她又冒出来了，我这次没有向以往一样婉拒，而是告诉她，你大当年165身高，105的体重已经是我能接受的极限了，而现在你120多斤实在不是我的菜，你如果真的对我这么念念不忘，给你十个月时间，减到95-100之间。我回去的时候我听你安排。就算我食言了，减肥对她也没坏处。&br&&br&然后这胖妞在接下来的八个月里，每天准时微信给我一句早安一句晚安。。。。整整八个月，漏掉的应该不超过十天。然而八个月后，她体重据说成功升到130……然后她告诉我说她失败了，我告诉她我快订婚了，另一个女孩三个月就减了12斤，相对于每天早安晚安，我更相信那才是真爱。
&br&&br&这个故事告诉我们，无论对男神还是女神，发早安晚安真的没什么卵用。&br&&br&顺便说一下我一直认为任由自己肥胖是对自己不负责任对生活失去控制的体现。
所有减肥无法成功的人，我一般默认为是意志力极差，除非运气很好不然基本是没有前途的。 &br&&br&我对自己身材一样要求严格，我不高只有174，而体重一直是按自己想要的67-69公斤在控制的，一旦超过69公斤，我直接晚饭只喝白粥，午饭可能就吃水果或者不吃的。对他人提要求的前提一向是我也对自己严格。&br&&br&&br&儿女情长就先说到这里。&br&&br&然后是第三件事，让我感叹人生如戏的一件事——就我结婚的前两天，正缺钱想着要跟谁借的时候。一个消失两年不见的人，那个欠我二十万货款留下欠条跑路的家伙，忽然打我电话，告诉我，他已经东山再起了，可以慢慢还我的钱了。然后给我转账三万。
&br&&br&我当时的心情怎么说呢，跟捡到三万块差不多吧。然后就是觉得，我的老婆是不是就是传说中的旺夫呢？
我向来不迷信的，婚前我的舅舅说我家之前房子风水不好，于是卖了换了一个地方。而那天我是我第一次带着未婚妻去新搬的屋子，坐下来吃午饭刚吃了五分钟。就失而复得了几万块，还是雪中送炭的几万块。这件事是我三十多年里第一次动摇到我风水学的否定。&br&&br&然后回到深圳后我去了这个还欠我十七万的人回来深圳刚租下来的新办公室，华强北，世纪汇，我们圈子小，估计同行可能就知道是哪家公司了。就叫他M吧。 他这两年在老家一边躲债一边找了点工人继续给之前的国外客户供货，那时候他是随时被法院债主堵门的状态，用他名字直接百度可以搜索到被法院在网上列入老赖名单——比我还更穷途末路一些，重压之下的工作态度和效率可想而知。&br&&br&具体他翻身翻到什么程度了不清楚，反正见到他的时候呢，他开的车是一个月前刚买的一台二手宝马X6，他自己说目前月利润稳定有十万以上，考虑到我的债主身份，他真实月收入应该还不止十万。
今天是日，他半个月前又还了三万给我，目前本金还欠我十四万。&br&&br&其实跟他对比一下我是比较惭愧的，我们做的产品差不多，只是他做销售，我做生产，都是同样的时间面临经营失败破产。
不过他破产得更彻底，而且当时还有老婆孩子，对他来说世界末日可能也不过如此。 可能真是压力越大，动力才越大吧。&br&&br&这个翻盘很神奇，估计也只有在深圳这样的一线城市才有这样的传奇故事了。这人两年前破产时总共估计欠上百万，才26岁。现在开着x6，也是一枚奇男子。不过看他的消费，感觉将来可能还会有大起大落。&br&&br& 等他还清我钱的时候我再深挖一下他的故事。&br&&br&&br&&br&然后最重要的第四件事呢，是关于我自己的事业&br&&br&其实从2016年初，我就已经开始考虑换行业了，那时候就上架全线配件产品，等于兼职做跨境电商，开始自己开了一堆账号加上自己之前两年做传统外贸的经验在做。但是不得其门而入。最后放下包袱，四千块底薪找了一家业内有知名度的公司进去，虚心学习了半年，掌握了多个平台的销售和运营以及仓储发货，之后又换了一家公司，继续耐心学习了选品和开发，以及整个公司的运作。遗憾的是两家公司都不视我为帅才，当然我也理解，毕竟我刚去的时候并不内行，不可能只有管理经验没有专业技能就直接委以重任。 &br&&br&至于如果有人想问我这样学了东西就走良心会不会痛的话，我只想对你投以同情的眼光。 我有超过一般人人的学习热情和悟性，之前有多年工作和管理经验，社会经验，现在专业能力也大大提升了，公司不识货不给我加薪升职还不允许我另谋高就？&br&&br&自己有一技傍身后。2017年五一结完婚，手捏三万块，旧债未还的情况下，正准备自己凭一年多所学三次创业，碰到一家公司别具慧眼，开出两倍底薪挖我过去。而我刚结婚并且下半年要孩子，也在想是否有一份底薪稳定些。&br&&br&然后在考虑的时间里我也一边另外投递简历，结果发现我凭这一年多所学拿年薪十万已经轻而易举。投十几份简历面试邀约几乎100%，通知录用率80%以上。
感慨一下，只要我们自己一直在努力，可能一时不能成功，但是自身价值总会提升。 只是选对行业真的很重要。&br&&br&而最终我发现一家潜力极好的公司，面谈之下，老板对我也极其信任，愿意把整个新品项目整个托付给我，后期分红也极高。&br&&br&忽然有一种”士为知己者死”的感觉，上班第二天老板对着公司中层宣布我是运营总监的时候，恍然有韩信弃项羽而投刘邦的感觉。
&br&&br&前景上，如果我自己创业，那点资金，就算一切顺利，两年翻五倍收益也不超过五十万。而现在这个平台，完全有把握两年拿到100-200万以上分红，所以，就把这第三次创业放在这个公司吧。之前积累的些许经验和教训，加上成家立业的责任感，希望能促成这次的成功。&br&&br&日，十年的身份证刚好到期，人生的上半场结束，全程梦游。&br&21日刚好在新公司入职，开启我人生的下半场。希望接下来有更精彩表现，迎接我未来的孩子。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a17c3ff73dfa_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a17c3ff73dfa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&最后忽然想起跟前女友和平分手时我们流着泪说的“希望大家都会好起来……”&br&&br&原来真的都会好起来！ &br&……&br&&br&待续
13年底，29岁。在跟一个16岁女孩在一起一年多后分手，搞得满城风雨，黯然离开老家，来到深圳。提之前情况的原因是因为这是近而立之年撇下老家安逸的生活决然创业的最大动力——我不想再发生遇到一个我愿意保护她一生的人时候，发现我连给予她稍优于常人的物…
随着2015年全民创业热潮的兴起与退潮，这个问题似乎变得越来越有意义。如何拥有创业的想法、如何面对创业的失败，以及如何从创业失败中找到新的方向，是个值得思考、借鉴的问题。为此，我也贡献点个人的经历：&br&&br&我是技术出身的创业者，早年曾在爱立信工作，后来又在总部位于硅谷一个云计算的小公司lead过商业智能相关的团队。之后与同学一起创业，但未能成功，后来就进了唱吧，现在是唱吧的资深技术总监，以上为背景。&br&&br&&b&创业经历：&/b&&br&&br&我创业的时间是11年下旬，当时app开发正在爆发，但市面上鲜见体验做的好的产品，当时觉得再不出来做点什么很可惜，于是就跟几个朋友讨论之下一拍即合，当时就决定出来一起创业。我们的项目方向是做亲子类的私密社交（可能看到“私密”这两个字已经有人在摇头了哈），当时对我们来说其实是个陌生的领域，但我们还是决定进去看看，其考虑是：&br&1、现在在家乡外奋斗的人越来越多，很多家庭的老一辈及亲属都有参与在不同城市成长的孙辈孩子们成长过程的需求（虽然很多老人可能就在同城帮儿女一起带孩子，但是往往他们也不是的要回老家，或者换亲家来看护孩子，总有分隔期，会很想见到孩子）。因此，一个记录孩子的成长的平台，不管是什么形式，都是有其价值的；&br&2、微博刚开始火爆，但亲子类的内容涉及到隐私，很多人因微博太公开化，不愿意去分享；因此我们希望建立一个私密一点的社交网络，在既有分享的同时，又可以保护隐私；&br&3、亲子类的私密社交网络如果积累一定的数据，尤其是私密的数据，可以通过数据挖掘实现多种商业化途径，几乎可以触碰亲子产业的各个环节。比如，当你知道孩子是什么年龄有什么疾病，相关的保健、医疗、知识都是不用强推而用户求之不得的。&br&4、当然最看重的还是商业前景，感觉亲子领域父母投入资金都不惜成本，只要能打开市场，前景还是很诱人的。&br&&br&然而几个人做了一段时间发了两个版本并进行过一轮推广后，发现项目方向存在很大问题，我们几个合伙人最终决定停下来。原因包括下面几点：&br&1、亲子类话题严肃，不易软营销（尤其是各种搞笑甚至无节操的营销手段都触碰不得），再加上我们社交网络的私密性，传播上面临很大问题。&br&2、我们上线的时候，硬推广已经不像之前那么便宜了，应用市场几乎是明码标价，装机费用很高。&br&3、成长记录是一个严肃的事情，国人的生活整体还是偏娱乐化随意性的，严肃的东西很多人坚持不了多久，动力不足。&br&4、从远景看，亲子产品的商业化也有问题，亲子产品的品牌远比渠道更有话语权。&br&&br&所以12年夏秋之际决定不做了，不但自己不做，同时也去劝其他蜂拥到亲子领域的人考虑再三，事实上，后来那些试图进入类似领域以类似做法去创业的，一个成功的都没看到。然而说实在的，第一次创业试水失利后，心里也有不太服气的，之后也在一直寻求答案：&br&1、我当时的创业，从启动到决策到具体的实施，究竟存在哪些问题？&br&2、我们几个人当时做得很辛苦，体能和思路上都把自己推到了极限，也一度以自己的速度为自豪，但是发现别的公司甚至还有更快更强的，那么他们是怎么做到的？&br&&br&&b&寻找工作：&/b&&br&&br&创业失败后，虽然自己找工作并不是一件困难的事，但要找一个自己喜欢，又适合自己发展的单位并不容易。&br&&br&不过自从自己创过业，对风投也算熟悉，所以找工作的思路也出现了一些变化——我基本是按照投资的思路来找工作单位的，选到最后，唱吧和陌陌是考虑的两家。&br&我本人偏向趋于保守的热门，比较之下，觉得陌陌有些看不大懂，场景比较窄，而且远景似乎说不上积极，用户黏性比较难于保证，理想嘛也无从说起；而当时唱吧虽然只是一个K歌工具，但潜在用户面更大，可以挖掘和拓展的方向也就更多。比如基于音乐的社交，想象的形式可以很多样；而如果能想办法孵化草根歌手，建立音乐产业生态链，故事可以讲得很大。所以权衡之后，我就跟唱吧联系了。&br&&br&PS1：从2012年的6月份，唱吧APP连续一个多月占据IOS榜首，这是前无古人后无来者的&br&PS2：陌陌后来能够发展那么快，确实在我当时意料之外，算是一半看走了眼，不过当时跟一些投资人也聊过，能不看走眼的投资人似乎也不多：）&br&&br&&b&来到唱吧：&/b&&br&&br&来唱吧之后，第一个感觉就是惊讶，首先是人特别少，整个研发团队就几个人（甚至有两个还是刚毕业的），维护着一个上千万人用的app。再有就是迭代太快了，比起我自己创业时的规范化，当时唱吧一切都没有文档没有流程，非常凶猛，产品随时改，改完了吼一句，客户端就改代码，改完了直接提交，服务器也是写完代码直接更新上去裸跑看日志，有时候app上线服务器代码还没完全写完，就线上接着改……这些东西后来虽然早已规范，但是“提倡试错允许犯错”作为一种文化就沉淀了下来，直到今天。&br&&br&除了短平快的第一印象，唱吧给我的最大感觉，就是开放。&br&当时难得的半创业状态，有拼劲。公司鼓励每个人去做事情，每个人都可以畅所欲言，只要你的想法有价值，不管是不是你的职责领域，都鼓励你去做，去推业务发展。就跟自己创业一样，每个人都把这个当做自己的家，然后整个人能力、状态都很好。&br&&br&作为技术，其实工作不仅是技术，做好手上事情的同时，可以自己去学很多。比如说，我们要做web的产业链，上游打，怎么打，这个东西你要是很感兴趣，然后就可以加入。从功能开发到用户反馈，每次全过程技术人员都是参与的，看着用户满意，用户量壮大，实际上是很有成就感的。唱吧里面的很多功能比如用户上榜纪录什么，也是我这样的技术人员提出的，被产品采纳并且得到很多用户的关注，这都很令人开心。&br&&br&再总结自己创业失败后思考的几个问题，发现自己创业和在一个比较理想的创业型公司工作，差别还是很大的。就以我入职唱吧时来算，当时唱吧虽然小到只有十几个人，但团队很完整很专业，时间分配效率高，资金也相对还算充裕。其实一个完整的团队是非常重要，我们自己创业的时候，常常要身兼技术，产品，市场甚至美工等多个职责，很辛苦，而且也未必能做好，最重要的是，容易被细节困住失去思考战略的时间。&br&&br&如今在唱吧，依然人人都是创业者，希望自己做的东西，能够为大家带来快乐也好，效率也好，只要给公司和用户带来价值，既可以不惜代价去推进事情的发生。当然推进事情可能需要你去花不少时间，也可能会遇到挫折，但我常跟下面人说，如果一件事情是对的，那你就应该继续喊下去，如果没有成功，可能只是你喊的还不够多。&br&&br&最后加个广告时间吧——唱吧现在也在招人，技术、产品、设计、市场、运营，等等岗位。我们拥有开放，自由的环境，还有绝对不低于同行的薪资待遇。我们这边喜欢有动力，热爱新事物，有责任心，带着创业激情的聪明的孩子，如果你心动，可以猛戳：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//changba.com/now/joinus.php%3Fplg_nld%3D1%26plg_uin%3D1%26plg_auth%3D1%26plg_usr%3D1%26plg_dev%3D1%26plg_nld%3D1%26plg_vkey%3D1%26ver%3D1.0.1%26from%3Dsinglemessage%26isappinstalled%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加入唱吧 - 最时尚的手机KTV&/a&。
随着2015年全民创业热潮的兴起与退潮，这个问题似乎变得越来越有意义。如何拥有创业的想法、如何面对创业的失败，以及如何从创业失败中找到新的方向，是个值得思考、借鉴的问题。为此，我也贡献点个人的经历： 我是技术出身的创业者，早年曾在爱立信工作，…
&p&日补充，今天的新闻，这种情况还有！！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c90e843f2d6d1aadfd371_b.jpg& data-rawwidth=&743& dat}