商业银行的投行部和真正的投资银行投行部有什么差别？（说的太好了！）
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商业银行的投行部和真正的投资银行投行部有什么差别？（说的太好了！）
中国投行俱乐部【全球投行CEO大本营】微信号：ibankclub欢迎全球投行、VC、PE、并购、基金、券商、信托、银行、保险、租赁、投资等金融大咖关注中国投行第一品牌-中国投行俱乐部，寻找优质项目、资金及获得全球顶级金融圈层请联系：秘书长（【同微信】，添加微信请注明：地区-企业-职位-姓名）分享：各行大咖请分享文章到朋友圈；关注：关注后查看更多，历史消息更加精彩，关注“中国投行俱乐部”或查找微信号“ibankclub”，关注后可回复您关注的方向（我们会根据您的需求发布重量级文章）负责某股份制银行大分行投行部快两年了，颇多感受，和大家也分享一下吧。我们的投行部从部门性质来讲定位于管理部门和产品部门，也就是说是成本中心而非利润中心。基础业务主要有传统的银团和项目融资，银行间市场债券承销，并购融资和结构化融资，创新业务主要是交易撮合财务顾问，PE综合服务与类直投(夹层)，绿色金融业务。在目前分业监管而非牌照监管的环境里，我们持牌业务只有债券，还不包括发改委和证监会批的，没有IPO和上市公司并购重组财顾的牌照。和独立投行相比，又缺少了交易和资产管理，这些一般放在金融市场部里。从以上这些方面大家可以看到，商行的投行部其实是蛮狭义的。&（这里需要划去投资银行这个概念。这个机构只在国外，亚洲以日本的叫法为准，其实就是我们国内证券公司。日本是英文直接翻译过去，而我们叫证券公司，确实不知为何。所以以功能和业务来看，其实就是投资银行分券商里面的和商业银行里面的。）虽然牌照业务如债券及传统业务如银团肯定我们是全力争取外，那些无牌照业务我们也是不甘心放弃的，因为一般我们实际与客户的关系更深更全面，单笔收入也大，我们一般会争取与券商合作完成，一起建个项目组共同为客户服务，而不是简单出让客户资源，因为客户关系必须维护，团队也要得到锻炼。并购业务也是如此，我们往往从融资出发切入到顾问环节，当然涉及上市公司的肯定也要和券商合作，其他就可以自己干，但收入主要还是体现在融资上，实际不仅中国世界其他地方的客户也都不太愿意仅为方案付费的。也看了美国投行的融资板块收入结构，其实中美也挺像的，摩根等商行背景投行大部分收入也是偏债和银团融资收入，而高盛等大部分都是偏股和并购类。但我们和摩根这类最大的差异还是在制度上，摩根花旗等毕竟是并购独立投行后基本沿用了老投行的理念文化和激励制度，而我们中资商行基本还是商行整体的那一套，看起来似乎团队压力小些，但实际上很难吸引及留住真正有能力和潜力的人才。当然在中国金融圈，商行拥有的资源和财务实力是无人可比的，券商和银行的影响力压根不再一个层次上，如果银行的领导真心要发展投行业务，给机制转理念，证监再给个牌照，独立券商很难与之竞争的。但是商行骨子里追寻低风险低收益的本质毕竟和投行以撮合交易赚取手续费的差异太大，所以还是说起来容易做起来难，我看就算走独立子公司模式都未必有效，可能还会变成商行业务的某种通道，那些XX国际X银证券等，大体都如此吧，太依赖商行资源也有很大问题，会不够市场化。所以我想，不管是商行还是其他机构要发展投行业务，还是得尊重投行业务自身的规律， 否则就四不像了。我看基本也就是参考美国这几十年的东西，金融这东西不像其他行业，人家玩了二十年的东西，比如对PE并购的杠杆融资等，我们都还没玩过，还忙着瞎创什么新呢？首先说一下混业经营的问题。什么是真正的混业经营？平安又做银行又写保单算不算？金融业是监管充分的行业，只要有牌照，有资质，就可以做。是不是混业，留给成方街和金融街的领导们判断吧。稍微介绍一下商业银行的投行业务从银行自身考虑，开展投行业务是应对利率市场化，开拓利润增长，促进经营转型的一条路。从客户角度，信贷业务只是解决企业融资需求的一种方式，开展投行业务是以一揽子金融产品的综合服务方案，来满足客户的差异化需求。在国外已经有成熟的案例，基本上资产负债业务达到一定程度规模后，都会通过产品创新、兼并等方式开展投行业务。可以参照一下花旗与日兴成立日兴所罗门美邦的案例。有机会另补。国内银行是在10年前开始成立投行的实践。貌似工行还出现过反复的阶段。02年成立后，03年到05年曾一度关闭。当然目前发展是业内有目共睹的。基本上银行的投行业务都需要经历业务的产品化、模块化、以及品牌化三个阶段。但大体的玩法也都是借助自有银行资源，比如通过整合行内公司、个人、本部门项目，再接触信托、租赁、财务公司、证券、基金等外部机构的力量，为高端客户提供跨市场投融资类的服务。举例来说，主要是财富管理业务、同业业务、项目融资业务以及财务顾问业务几大种类。同时也包括针对行内客户的一些负债项目，例如最近银行界一大金主之一的小企业专项金融债，和信贷资产证券化项目。PE方面的产品主要是结合银行自身特点，做贷款 选择权或是期权贷款的模式。从这些来看，银行PE和“真正”投行也没什么特别本质的区别了。商业银行的投行部，侧重于债券承销，06年以前，这个部门的业务包括：短期融资券，中期票据，金融债，三贷业务等等。商业银行的投行部一般归属在公司金融部下面，发起项目也是公司金融部来牵头。06年以后，商业银行多元化业务发展的需要，同时也是为了从一级市场上分到一杯羹（毕竟利润丰厚），他们逐步将投行业务的重点从债券承销到资产管理的慢慢过渡。于是，开始成立专门的控股公司取得相应牌照来做现在我们意义上能理解的投行业务，如：发股票、企业收购兼并、资产管理等。券的投资银行部则是个单独的部以往，仗着牌照做IPO，增发……但凡是企业融资的需求都能找他们，但IPO尤其盛行。现在券商监管放开，很多投行老前辈与外面的股权投资机构、基金一对，发现在没牌照公司从业的小年青市场程度化高，看企业技术到位，关键对行业的理解也深刻！而券商系呢，由于上有保代、领导，所以基本上前两年都是在写材料对政策。他们经营范围包括：证券的发行、上市的保荐与承销、证券经纪、证券投资咨询、与证券交易和政权交易相关的财务顾问、债券自营交易、资产证券管理、证券投资基金代销、银行间市场利率互换业务等等。如何申请加入'中国投行俱乐部'VIP会员？
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投资银行职场
商业银行的投行部和真正的投资银行投行部有什么差别？
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这里面差别其实还是挺大的，一个是投机盈利的，一个是稳定盈利的，公家机关性质的，而且两者的口碑在社会上也很大差别。各行投行部业务范围不一样的，大多数是做财务顾问和债券承销起家的。这一块是传统投...
这里面差别其实还是挺大的，一个是投机盈利的，一个是稳定盈利的，公家机关性质的，而且两者的口碑在社会上也很大差别。各行投行部业务范围不一样的，大多数是做财务顾问和债券承销起家的。这一块是传统投行业务，sell side ，和券商差别不大，人人都是超级材料编写机。有的行理财产品由投行部管理，很快发现理财也是很好的融资渠道，就开始为理财做各种融资项目，其实就是贷款换了个名字，不占用资本金，赚的高端大气的中间业务收入。不知道你们看过华尔街之狼没，就是小李演的那部，电影里面小李完美的将一个商业投行的职业经理人一天所做的一切完美的展现了出来。这就是传说中的影子银行，存款换了一个名字叫做理财产品，贷款换了一个名字叫理财产品里的非标准资产。这块业务越做越大，可以说一个部门一柱擎天，做了个中小银行出来，所以趋势是这块业务会单独分出来，叫做资产管理部。这块，走的是buy side路线，因为理财产品由客户部门负责卖，部门主要平衡好收益性和流动性。所以商业银行的投行部是怎么玩的，我们可以通过影视资料去看一下，如果是自己要做投资的话，我还是劝大家离这些机构远一点，他们都是吸血鬼，分分钟把你榨干，太多这样的例子饿了。希望对你有帮助。
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其实现在很多这些机构之间的差别都不是很大了，因为大家都要赚钱首先说一下混业经营的问题。什么是真正的混业经营？平安又做银行又写保单算不算？金融业是监管充分的行业，只要有牌照，有资质，就可以做。...
其实现在很多这些机构之间的差别都不是很大了，因为大家都要赚钱首先说一下混业经营的问题。什么是真正的混业经营？平安又做银行又写保单算不算？金融业是监管充分的行业，只要有牌照，有资质，就可以做。是不是混业，留给成方街和金融街的领导们判断吧。稍微介绍一下商业银行的投行业务。从银行自身考虑，开展投行业务是应对利率市场化，开拓利润增长，促进经营转型的一条路。从客户角度，信贷业务只是解决企业融资需求的一种方式，开展投行业务是以一揽子金融产品的综合服务方案，来满足客户的差异化需求。在国外已经有成熟的案例，基本上资产负债业务达到一定程度规模后，都会通过产品创新、兼并等方式开展投行业务。可以参照一下花旗与日兴成立日兴所罗门美邦的案例。有机会另补。国内银行是在10年前开始成立投行的实践。貌似工行还出现过反复的阶段。02年成立后，03年到05年曾一度关闭。当然目前发展是业内有目共睹的。基本上银行的投行业务都需要经历业务的产品化、模块化、以及品牌化三个阶段。但大体的玩法也都是借助自有银行资源，比如通过整合行内公司、个人、本部门项目，再接触信托、租赁、财务公司、证券、基金等外部机构的力量，为高端客户提供跨市场投融资类的服务。举例来说，主要是财富管理业务、同业业务、项目融资业务以及财务顾问业务几大种类。同时也包括针对行内客户的一些负债项目，例如最近银行界一大金主之一的小企业专项金融债，和信贷资产证券化项目。PE方面的产品主要是结合银行自身特点，做贷款+选择权或是期权贷款的模式。从这些来看，银行PE和“真正”投行也没什么特别本质的区别了。
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商业银行的投行部和真正的投资银行投行部有什么差别？
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3人关注了此问题投资银行与商业银行的区别（引用+个人总结~） - 投行的日志,人人网,投行的公共主页
某券商投行部场外市场业务部招聘注册会计师，要求两年以上事务所审计经验，薪酬面议，工作地点北京，有意者请将简历发送至主页邮箱：
投资银行与商业银行的区别（引用+个人总结~）
& 投资银行和商业银行是现代金融市场中两类最重要的中介机构，从本质上来讲，投资银行和商业银行都是资金盈余者与资金短缺者之间的中介，一方面使资金供给者能够充分利用多余资金以获取收益，另一方面又帮助资金需求者获得所需资金以求发展。从这个意义上来讲，二者的功能是相同的。然而，在发挥金融中介作用过程中，投资银行的运作方式与商业银行有很大的不同，投资银行是直接融资的金融中介，而商业银行是间接融资的金融中介。投资银行作为直接融资的中介，仅充当中介人的角色，它为筹资者寻找合适的融资机会，为投资者寻找合适的投资机会。但在一般情况下，投资银行并不介入投资者和筹资者之间的权利和义务之中，只是收取佣金，投资者与筹资者直接拥有相应的权利和承担相应的义务。例如投资者通过认购企业股票投资于企业，这时投资者就直接与企业发生了财产权利与义务关系，但投资银行并不介入其中因此这种融资方式称作&直接融资方式&。商业银行则不同，商业银行同时具有资金需求者和资金供给者的双重身份，对于存款人来说它是资金的需求方，存款人是资金的供给者；而对于贷款人而言银行是资金供给方，贷款人是资金的需求者。在这种情况下，资金存款人与贷款人之间并不直接发生权利与义务，而是通过商业银行间接发生关系，双方不存在直接的合同约束，因此这种融资方式称作&间接融资方式&。除了功能上的差别外，投资银行和商业银行还有其他方面的区别。我们可以用从以下六个方面对投资银行和商业银行进行简要的比较：（1）从融资的方式来看：正如我们前面所讨论的，投资银行进行的是直接融资，并侧重长期融资；而商业银行&（2）从基础业务来看：投资银行的基础业务是证券承销，而商业银行的基础业务是存贷款。（3）从业务活动的领域来看：投资银行主要是在资本市场开展业务；而商业银行主要是在货币市场开展业务。（4）从利润的来源来看：投资银行是靠收取客户支付的佣金；而商业银行靠的是存贷款之间的利率差。（5）从经营的理念上来看：投资银行的经营理念是在控制风险的前提下，稳健与开拓并重；而商业银行追求的是安全性、盈利性和流动性的结合，必须坚持稳健性的原则。（6）从监管机构来看：投资银行的监管机构主要是证券监督委员会之类的机构；而商业银行主要是受中央银行的监督和管理。总结：
&以下...附上英文原文：Investment banks and commercial banks in modern financial markets two of the most important intermediaries, in essence, investment banks and commercial banks are short of funds and capital surplus were intermediate between the one hand, suppliers of funds to fully use of surplus funds for income, on the other hand those who help the financial needs in order to develop the necessary funds. In this sense, the two functions are the same.However, in the process of financial intermediation, investment banks and commercial banks operate are very different, the investment banks are financial intermediaries direct financing, indirect financing commercial banks are financial intermediaries. Investment banks as financial intermediaries directly, only as an intermediary, it is those who find the right financing funding opportunities for investors to find suitable investment opportunities. However, in general, investment banks do not intervene between investors and fund-raising among the rights and obligations, only a commission, the direct investor and fund-raisers have the appropriate rights and undertake corresponding obligations. For example, investors in companies through equity investments in the enterprise subscription, when investors place on the property directly with the companies the rights and obligations, but the investment bank does not intervene so the financing method known as "direct financing."Different commercial banks, commercial banks also have financial needs and funding provider of the dual role for the depositors of funds it is the demand side, deposits ar the people, for bank loans, capital supply side, the needs of lenders who are funding. In this case, the funds of depositors and borrowers are not directly occur between the rights and obligations, but a relationship indirectly through commercial banks, they have no direct contractual constraints, so this financing method known as "indirect financing . "In addition to functional differences, the investment banks and comm...
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是不是可以类比成。。。商业银行是做的是京东当当，投行做的是团购呢？
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告诉你一个真实的投资银行业
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全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与极强的自我约束力。说起投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许会是舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等。然而，这并不是他们真实人生的全部，在成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。一 投资银行的职业背景要求 以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等大量专业财经报刊，同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户的投资，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00)，在关注市场每时每刻的动态和各家上市公司的信息后，还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，经过短暂的几个小时的睡眠后，还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，保持坚持不懈的专业精神。 跨国投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值(GDP)、采购经理指数(PMI)、就业指数、生产者物价指数(PPI)、消费者物价指数(CPI)、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途，并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。 在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起的，要想做好这个工作，你必须具有特别的技能，并且能思路清晰地分析问题，这样你才有可能成为高级经理。在事业的中期，你的成功取决于你能否和与客户交流并能顺利进行交易的能力。同时，你还要了解市场、政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底，如果你的数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位(如随机演算和微分方程学)，然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门的工作。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA(注册金融分析师)职称。如果有一天，你有志从事融资业务并成为公司财务分析家，你最好再考虑考取CMA(注册管理会计师)。很难说什么样的人就是一个优秀的交易者，但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，能作出准确的分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔.刘易斯的经典之作——《说谎者的扑克牌》，你会学到很多有关交易领域的知识。在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来、共同为客户服务是一个巨大的挑战，当然回报很可能是非常高的。
有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高——科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营，并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功，进入投资银行业的关键是关系网——或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络，多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友……当然，关系网不一定马上就能起作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。 进入投资银行业之后，在通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好。如果你已经成为高管(通常为董事，董事总经理以及更高层管理人员)，你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。二 不同业务工作的要求企业融资(Corporate Finance) 如果你在企业融资部门工作，应该帮助公司为新的项目和以后的项目集资，你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。作为一名新的分析员，你通常应该更多地和客户打交道。并购(M&A)
一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。投资银行经常要自己承担投资风险，不断直接参与杠杆收购(LBO)、企业分拆、附带利益和过渡贷款的安排。你的任务是分析适当的参与形式。
随着竞争的加剧，小型投资银行获得生存的机会越来越小，于是，投行间的联手成了必然的途径，一些投行巨头开始显山露水。这些银行巨头往往为其大型客户提供广泛服务，帮助企业开阔眼界。为了更彻底地了解客户，他们会与客户公司的执行官交流，参观客户公司，对其产品进行测试。与证券承销相似，在并购领域也存在一种“品牌效应”——一家技术公司在上市之前，人们往往会考虑其IPO是由高盛这样的大公司操刀还是由二流公司主持，虽然IPO发行的过程是相同的，但其结果却有着天壤之别。大多数公司认为，如果其原始股能被顶尖级的投资银行接手，那么其在资本市场的成功将成为既定的事实。在并购领域也是如此，摩根士丹利的Cory、德意志银行的Thornton、高盛的L'Heureux 和雷曼兄弟的Brand绝对是技术并购领域的行家里手，如果在技术并购交易中有上述任何一位加盟，这绝对是一个好兆头。项目融资 项目融资包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资，瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一，当其它借款枯竭时，一般来说项目融资仍然存在。交易 投资银行中最令人羡慕的工作之一是交易，你的责任是在商业银行、投资银行和大型的机构投资者中进行资产、股票、外汇(简称Forex 或FX)、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。资本交易的工作经常包括给其它交易者“讲一个故事”，告诉他们买你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很强的分析问题的能力并具备必要的资金，以管理交易比较少的市场中的大量盘存。衍生品交易者需要很强的分析能力(最好具备工科学位)。外汇交易更主要的是要求交易者对市场、政治和宏观经济方面有直觉感。结构化融资 结构化融资的工作包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中(作为有资产支持的证券)。普通的有资产支持的证券会将应收信用卡、自动应收贷款或抵押贷款证券化，其他正在不断变化的领域有资产支持的证券商业票据、有抵押的债券债务(CBOs)和重新包装的资产工具。如果你能同时具备绘制电子表格、会计和法律的技能，无疑是非常有利的。衍生产品 衍生品的价值来自原始证券，选择权、掉期和期货都属于衍生品。衍生品市场是巨大的，并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务，它对从事这项工作的华尔街人员的要求很高。如果你对这类工作感兴趣，可以先学习数学。除了销售技能非常重要之外，你将听到的另一个词是“结构化票据”，一个结构化票据可以是根据客户的需求在选择权中出现的外汇借贷、远期或期货合同。咨询服务投资银行为大众或私人提供并购和金融方面的咨询服务，许多投资银行都设有风险管理的咨询服务。股票和固定收益研究一般来说，证券分析员会被指定做某个企业或地区的分析研究，你的任务可能是向投资者推荐股票和债券，需要不断与公司和机构投资者联系。投资银行经常雇用那些有企业工作经验的人做分析员(却不是那些刚毕业的MBA或本科生)。比如，你是某个餐馆的经理，你可能就会成为餐馆业的分析员。了解业务、能够和客户交流并有良好的预见性是做好这项工作的重点。基础研究人员会根据公司的发展状况、首席执行官的状况提供一些建议。相反，电脑分析员要通过计算机程序来确认贬值的证券、市场甚至是国家。这类工作不多，但由于个别工作要求的专业技能很高，其收入也很高。 国际交易和新兴市场尽管亚洲和拉美国家曾出现过经济与金融危机，但投资者对证券发行的需求仍然很大，投资银行会派出很多专业的交易人员和专家来满足这个要求。另一个有高需求的领域是新兴市场，如泰国或墨西哥市场。金融机构需要雇用一些既精通外语，又愿意经常出差并了解新兴市场的员工。市政债券市政公债市场巨大并需要分析师、市政咨询专家和商人来研究它。搞财政的工作很难争取到，但是这行的报酬却很高。曾在政府行政部门工作过的人会对投资银行业务有很强的吸引力，市政业务的主要增长点是项目融资这一块。证券交易经纪人证券交易经纪人的工作是为个人买卖股票、债券和其它投资服务，有些经纪人只为收入高的客户服务，而有些经纪人则不加以区分地为所有客户服务。尽管这个行业开始做时很难(尤其是你的年龄要比客户小得多)，但只要你具有相当水平的交易技能，你的回报将是很高的。机构销售机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券的信息传递给机构投资者。销售技巧和掌握产品知识是至关重要的，这关系到你是否有能力说服工作繁忙的机构投资者(保险公司、共同基金和养老基金等)。三 投资银行的收入水平在通常情况下，一个本科生最初开始从事投资银行业务的年薪标准大概是25000美元到50000美元，其中包括奖金(一般担任助理或普通分析员职务)。有MBA学历的毕业生年薪范围是60000美元到135000美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准各不相同，一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投行薪金的趋势是给予股票期权，进入投行3年以上不能流动。这样做对公司有利，因为它减少了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛、摩根士丹利为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包” 的严峻现实，投行业的整体收入退回到上世纪90年代中期的水平。以投行中级别最高的董事总经理为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25-35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150-175万美元大幅下降了80%以上。他们的基本年薪维持在20万美元左右。地位处于中游的副总裁的“红包” 则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元，他们的平均年薪在12万-15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元就算幸运了，他们的基本年薪介于5美元之间。在投行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向员工支付得较早；而花旗环球金融公司和瑞士信贷第一波士顿则会延迟到来年3月才给付。 猎头公司亿康先达金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路，现在银行家因为无路可走，愿意接受这样的事实。不过，即使没有“红包”收入，大投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。四 投资银行需要什么样的人才随着大中华区越来越多的企业上市，国际性投行忙得不可开交，不少公司都表示要增加人手。但投资银行最需要的是什么人呢？在人力顾问公司Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说，投资银行在中国内地的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，投行的潜力比很多行业都大。她说，现在投资银行最渴求有丰富经验而又了解中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都具有优势。而对中国内地年轻人来说，竞争非常激烈，因为投资银行是过去2、3年才开始较有规模地招聘毕业生，想加入这个行业的人却越来越多。投行除了在大学举行校园招聘外，也会与商学院合作举办课程来挑选人才。但中国内地每年有成千上万的商科学生毕业，要脱颖而出不是一件易事。摩根士丹利副总裁、负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，MBA 学位也逐渐变成必需。不过，他说中国内地的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。“投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说，除了学业上有好的表现之外，投资银行也喜欢一些在其他方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。“一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们”。不过，希望加入投资银行的人也要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。“Make yourself interesting(令自己有趣)，是我挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。”其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。他语重心长地说，“越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。”第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。“可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。”郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。五 证券分析师：年薪百万美元不容易由于香港地区的国际金融中心地位，因此集中了相当一批对中国内地乃至亚洲资本市场非常熟悉的专业人士。他们中的很多人都已经取得了显著的成就，其观点在市场中有相当大的影响力，如摩根士丹利经济学家谢国忠、瑞银证券的行业分析师等，他们的观点经常在媒体中发表，为业界所关注，有的时候更成为确定投资建议的出发点。活跃于香港资本市场的证券分析师之间的差异很大，就数量而言，市场占有率超过1.3%的大型券商和投资银行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型机构数量极多，而且很多是以家族形式经营的。基本上，所有这些券商和投资银行大约可以被区分为“四大板块”：第1个板块是欧美证券公司和投资银行；第2个板块是日本券商和投资银行；第3个板块是来自东南亚的券商和投资银行；第4个板块是香港本地券商和投资银行机构。在欧美公司中，其专业研究人员如高级分析师的收入每年可以达到200万到300万美元的水平，除此之外，根据公司经营情况，年底还有20个月到40个月的花红可以拿。第二个板块，也就是来自日本的公司，专业人士的收入要比欧美公司低30%到40%，也就是每年约有150万美元的收入。东南亚以及香港本地公司的收入情况不好说，也不确定，这是由家族企业的性质所决定的。值得注意的是，投资银行并不十分在意培养新人，他们获取人才的途径主要是2个，一是让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了；另一个做法就简单多了，就是挖人。由于现在竞争激烈，经济并不理想，新手的工资每月只有3万港币，而且标准很高，至少要出身于美国名牌院校。而香港本地券商机构给新手能够提供的收入更低，每月约有15000港币左右，不过标准也相应低一些，有的仅要求大学毕业即可。基本而言，在证券机构中从事研究工作的专业人士可以被划分为策略分析师、分析师和助手三大类别。策略分析师的主要工作是提供观点和项目框架，比如瑞士信贷第一波士顿策略分析师陶冬就表示，他的主要工作就是提供观点，所写的任何内容很少会超过一页纸。对比内地的情况，很多人对观点(View Point)看法有很大的偏差，这是策略分析师最重要的工作，因为观点往往就是出发点，就是确立的原则，观点一旦错了，最后的投资建议恐怕就错得更离谱了。分析师的主要工作是为了完成某一具体项目，为某一市场提供投资建议。由于他们并不能脱离宏观的束缚和策略分析师提供的观点，因此，他们的工作比较具体。在这个层次上，有的公司还有经济师的职位，这个职位的作用主要是提供国情分析和对经济形势的判断，以便更好地把握宏观状况。而助手的情况不是固定的，要视各家公司以及助手所跟随的分析师情况而定。通常助手至少对各种软件、图表工具以及数据非常熟悉，助手的日常工作并不轻松，因为他要时刻准备为分析师提供帮助，完成其所交代的任务。在国际资本市场中，几乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信贷第一波士顿的工作时间是从早上6点钟开始的，一直持续到晚上10点钟，此后，他往往还要安排一些自己的事务去做。也就是说，像陶冬这样的分析师，每天的工作时间长达14个小时到18个小时。摩根大通金融机构分析师邓体顺则透露，他的工作是从早上6点开始，因为那时，国际上有些市场就已经开盘了，他必须跟踪情况，而到晚上10点左右他就会结束工作。在感恩节的前夜，摩根士丹利经济学家谢国忠睁着疲倦的双眼，还在接待媒体的访问。他也是每天从早上6点开始工作的，直到深夜。谢国忠平静地说，这没什么可奇怪的，在资本市场上打滚的人，都是这样的工作强度，适应不了，就不要做。事实上，这样的人还有很多。在香港的资本市场的圈子中，专业人士日以继夜地勤奋工作，这种情况非常普遍，这就是他们的生活，他们的努力正是全球财富流动的原始动力。对于这样的工作强度，可能是我们很多人所不能想象的，我们希望获得财富，很多人也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人准备长年累月地这样工作？从事研究工作需要的是持之以恒的精神，如果你30岁还没有进入真正的分析师门槛，还在助手圈中晃悠，那么最好的建议就是换个工作，重新开始吧。因为即使从30岁开始，你还需要7-10年才能取得较为理想的成就，才能在业界拥有真正的市场地位。如何在竞争激烈的分析师中脱颖而出？拥有深厚理工专业背景的荷银证券全球半导体首席分析师王秀钧的心得体会是：给人的第一印象很重要。他拥有斯坦福大学工程经济系统博士学位，对生产流程很清楚，提问非常专业。王秀钧指出，掌握数亿美元资金的外国基金经理人都很有经验，提问题很尖锐，而且态度咄咄逼人，让人没有喘息的空间。对于有心想从事分析师工作的人，王秀钧建议，给人的第一印象和presentation(做专业演示)的能力一定要加强，因为这决定了基金经理听完你讲的第一分钟后，会不会有耐心继续听下去。王秀钧通常直接问他们想知道哪些，根据他们的需要马上回答，换句话说，除了准备够充分，sensitivity(敏感度)也很重要。“分析师这行是people business(了解人、喜欢与人相处的行业)，人诚不诚恳很重要。”而美林证券台湾研究部副总裁曾省吾则是凭借下苦功了解产业趋势赢得了业内的声誉。曾省吾拥有电机与MBA双硕士的学历，曾在华宝证券任职，为了分析个人电脑、主板与手机等下游产业，他每天工作超过12小时，不仅拜访上市公司、撰写研究报告，半夜还要起来回答国外客户问题。在调查上市公司时，曾省吾的观点持平、中肯，对未来看法不会受一时景气高低的影响。此外，他喜欢发问，分析问题比较深入。从小跟随父母移民美国，毕业于哥伦比亚大学(硕士)与加州大学柏克利(学士)等名校，后花旗美邦研究部副总裁的林群杰却不自满，认真用功，使受访公司愿意主动提供他更多的消息，让其分析报告更能洞悉产业走势，看准股价未来方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信贷第一波士顿任职，经常每周工作70小时。他认为，证券分析师好比侦探，工作中需要独立思考、从各个方面观察事物，进而说服别人。六 投资银行业：女性职业前景看好在具备欧美名校留学背景的华人中，女性在跨国金融与投资银行界拥有突出的职业发展机会。以金融市场较为开放的台湾地区为例，继2004年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任台湾公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层——除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台湾CEO林水仙、瑞银集团台湾业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部台湾主管黄慧珠。拥有加拿大英属哥伦比亚大学硕士学位的余佩佩，在台湾外资投行界有超过10年的工作经验，在加入服务了5年的高盛之前，她曾在瑞银和花旗集团任职。3年前才与从事律师职业的丈夫结婚的余佩佩表示，工作的忙碌让她把婚礼交给先生及秘书打点，她只负责在约定时间现身，在拍完婚纱照后便立刻搭飞机公干，在婚礼前2天才回台湾。在发展时间不长的大陆市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位，分别担任花旗环球金融亚洲公司中国业务主席、摩根大通中国区副主席、高盛(亚洲)董事总经理、德意志银行中国股票业务董事总经理、瑞银证券中国证券部董事总经理和摩根士丹利执行董事。然而在投资银行界，也有女性面对债券交易和芭蕾间的选择时，决定在功成名就之时激流勇退，寻求自在的生活方式。巴克莱证券公司债券发行部全球负责人艾比桂.霍夫曼(Abigail Hofman)就是典型的例子——在积累了极其丰厚的资产后，霍夫曼厌倦了“执行制作人”(managing producers)的角色，她选择离开伦敦金融城，从而有时间一周4次上芭蕾课改变形体，做任何自己想做的事情。
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