如何把潜在需求变为现实需求_中华文本库
案例:如何把消费者的潜在需求转化为现实需求 - 如何把消费者的潜在需求转化为现实需求 孙先生夫妇是 40 岁左右的大学教师,现在月收入 5 000 元左右,目前一家 ...
② 潜在需求(Potential Demand/Latent Demand)现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲 望,又有一定的购买力(货币支付能力)。 2 “技术推动-市场拉动...
促进农牧产品加工转化增值, 推动农业产业化优化升级。...集约化养殖并深加 工,经济效益较高,潜在市场需求...问题,加快全面建设小康社会的步伐,具有巨大的现实意义...
在潜在需求的情况下,市场营销管理的任务是开发市场营销,准确的衡量 潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销,将潜在需求变为现实需求。 (4) 下降需求与...
(4)要注意事件的潜在性影响 4、趣味性 强调...提高时效性可以为媒介创造新的新闻 消费需求,...怎样发展创 先争优 (2)在历史和现实的结合中...
5 组织市场 :组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所...6 市场营销:是指以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换...
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 会计人才能力现实需求与潜在需求调查研究...从表 1 可以看出,目前我国将会计的主要专业方向划 分为会计学、财务管理、...
如何让潜在客户转化为现实客户一、定义: 潜在顾客是针对现实顾客而言的, 是可能成为现实顾客的个人 或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求,或有购买欲望、购买能...
第二步是通过调研总结出问题 .制 转 变思维 是关...不同的角度均可能 成 为企 业市场营销 的定 位...中 规在 构成了 潜在 需求与现实购 买之 间的 ...
需求 职业生涯 规划 解聘 3 0 其他 3 绩效管理的...○凝结劳动—劳动活动的结果(产出论) ○潜在劳动—...绩效管理的系统开发(将系统的改进计划变为 现实) ?...论文发表、论文指导
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把未来潜在的需求变成现实需求
　　我们把要发展的目标和发展的主攻方向找准，然后再提出改革的措施就好办了 中国论文网 /2/view-7056825.htm　　现在要寻找和培育新的经济增长点，首先要把思维调整过来。像过去大批量的产业产品，让全国老百姓跟风消费的那种时期过去了。所以，目前很难找到一个制造业方面哪一种产品或者消费品里面哪一个产品。 　　这需要有一个过程。1999年，经济下行得很厉害，所有的企业不知道怎么干，亏损面非常大。在这种情况下，到底什么是新的经济增长点？当时我们所有同行在一起研究的时候，提出了两个产品，一个是住房，大家都缺，都需要。第二个，就是汽车。当时这两个产品提出以后，根本没有想到手机。这两个产品，基于当时的消费等级，人们消费不起，不像老三件，就是手表、自行车、缝纫机，80年代一改革开放，用不了几年全满足了；后来就是电脑、电冰箱，还有电视机，也用不上十年，就普及了。 　　后来我们研究发现，汽车和住房的产业关联度很深，链条很长，能拉动的生产和调动产业能力的面非常广，是真正能够推动GDP增长的非常重要的增长点。当时很少有人买得起，怎么办？当时改革就是两条。第一条，取消住房分配制度，实行住房分配货币化。第二条，银行实行按揭贷款，住房可以按揭，汽车也可以按揭。真正讲就这两条，就把未来潜在的需求变成了现实需求，就有了万元以上的产品，大家也就都买得起了。所以，思想观念转变，必须从最终的需求和长远的需求，从我们现有的小康水平的现阶段出发，来在寻找新的经济增长点，就一定是能够渗透到最广大群众的。另外，一定是个性化需求的。我想来想去，认为以下三个产业将来一定要成长壮大，成为一种非常重要的支柱性的产业。 　　第一个产业，就是健康产业。 　　第二个产业，公共服务设施。公共服务这块也是我们现在的短板，也是在产业分工里最薄弱的环节，也是政府加大投资的一个主要方向，这是能够惠及全民的。 　　第三个产业，信息消费。这个我觉得不仅仅是用手机的问题，也不仅仅是把手机的通讯功能扩大，增加了一个金融服务和其他的服务。我觉得，在现阶段更需要的是文化产业，我们国家文化产业还是比较落后的。现在文化产品需要有比较高端的精品，大众喜闻乐见的、有益的、健康的产品。这些产品现在没有人做，但如果你在IT产业、互联网，如果不和文化产业结合，可能就死路一条。但是，这个产业怎么动员起来，和IT结合起来一起做，我觉得现在还没有破题，如果这个破题以后，消费是不得了的，是很难估计有多大体量，我的看法，不下于20万亿元。 （根据作者的发言整理而成，有删节）
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xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。创业很容易，找到潜在需求就好！创业很容易，找到潜在需求就好！科技东方百家号所有做创业做生意的人，都想着开发或拥有这么一款爆品令消费者趋之若鹜，挤破门厅，但现实却往往不尽如人意！为什么？在物质紧缺的时代或地区，生活必须品自带这种天然属性，所以只要你生产出来就OK了，因为消费者没有选择的权利。现在的非洲就是这样的地区，但在中国所有的产品已经过了这个阶段，消费已经升级！消费升级的潜台词就是消费的多元化和个性化，原来北方人都吃馒头就可以，现在不行了，各色小点心层出不穷，你还固守于馒头或者馒头思维，想用一个馒头打天下，除非你是乔布斯！所以在现在的中国，了解消费者真实的潜在需求更重要。你需要什么？潜在需求，不是一般人拍个脑袋就能出来的，是要经过反复的推测和市场验证的。我们来举几个例子：共享单车解决的潜在需求是什么？是骑行吗？是公共交通和城市骨架设计的不合理而造成的交通盲肠。海淘解决的潜在需求是什么？是产品功能吗？是对国内产品质次价高人为管控造成市场壁垒失调的钱的吐槽。长假出游隐藏的潜在需求是什么？是对景区的渴求吗？是对向往生活和现实疲惫和压抑的发泄。如果这些都解决掉了还有这么大的商机吗？肯定没有！所以现在商机分发现，不是看消费者表面缺什么，而是要从社会体制和文化里寻求痛点，用商业的手段加以解决这就是现在最大的商机，骨子里和古人的见端知未，预测生财的道理是一致的。不同的地区，不同的文化，不同的国家有不同的痛点，你能找到的痛点涵盖的地区、文化、国家越多那么成为独角兽的几率越大，相反越小，传统的商业实际更多的解决是方圆3、5公里的痛点，互联网目前扩大的地理位置的痛点空间，但其它的还没有一家表现在战略或发展方向上。从这点上说，未来商业机并不比现在少，而是更多，历史比较下，是古代人的商业机会多，还是现代人，是落后地方的商业机会多，还是发达地方？大家可以深思和探讨！现在的机会永远比过去多，开放的机会永远比封闭多，之所以没发现，只不过是你的积累、储备、眼界还没达到而已！我把世界上所有商业分为两种：一种提供实物，一种提供虚拟的。实物具体的针对C端，就是给消费者提供看的见、摸得着，满足他们生理、安全、虚荣等需要的实物产品。针对B端则是提供生产工具和设备以及原材料等。虚拟具体针对C端，就是占用消费者空暇时间满足消费者成长、幻想、八卦、社交以及精神上的喜怒哀乐等需求。针对B端则是管理体系、服务体系、金融体系等等。社会实物产品越丰富，人们对虚拟产品的需求越旺盛！所以未来创业的蓝海在于虚拟产品的创造，而不是实物产品！（它们俩是螺旋交替上升的关系）虚拟产品适合深深懂得人性、文化和社会规则的人创造，实物产品适合所有的学霸们创造，(仅适用于社会实物产品丰富的社会或国家）怎么鉴定身边的这两种人，很简单。懂人性、懂文化、懂规则一定是一个脑活跃与大多数人不一样的人，但又能融入大家的人被大家所接受的人。（大家可以再总结，我们一起加以完善。最好有真人案例，是你身边人，这样总结出来的更精确）学霸很简单，从学习好的里面找善于解决未知问题的，而不是那些拷贝、记忆、掌握已知方法的能力强的人（我们的教育体系最善于培养后一种人，扼杀前一种人）所以创业越来越难，因为这两种人实在太少！而实物产品又没给普通人留下多少空间，大多数的创业是在红海里的搏杀，很悲壮也很惨烈，但并不能令人感动，只令人掩面！什么样的人赚什么样的钱，创什么样的业，成什么样的事，从这一方面讲师注定的，在这一方面我是宿命者，不要奢求那中彩票的奇迹在创业中发生！根本不可能。所有人的未来，都由你今天的一小步决定！没有侥幸，没有例外！本文只代表个人观点，欢迎交流、喷砖！也欢迎关注本头条号！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技东方百家号最近更新：简介:报道最新科技新闻、IT新闻、互联网知识作者最新文章相关文章潜在需求和现实需求的关系？_百度知道
潜在需求和现实需求的关系？
汽车市场营销类的
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正确，何为营销？营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念： 需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。 产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。 价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。 交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。 市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 对于市场营销，我们可以建立一个模型： 基本需求 市场 欲望 交易 核心概念 产品需求 交换 产品 价值 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。 销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。 作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。” 而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。
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潜在旅游需求向现实旅游需求转化的基本条件是（)。A．旅游动机的产生B．外部环境的刺激
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提问人：匿名网友
发布时间：
潜在旅游需求向现实旅游需求转化的基本条件是()。A．旅游动机的产生B．外部环境的刺激C．文化教育的普及D．个人收入的增多请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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1旅游活动是下列(
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