新人做润滑油加盟代理商每月20万业绩是怎么来的？
刚做润滑油加盟代理的新人对于销售业绩可谓是当头的最大难题，由于没有想过的润滑油行业经验，难念会有些迷茫，我可以告诉你，不要太担心，当你还没有去做的时候你会觉得是非常困难，当你去做的时候，就不是想象中的那么困难了。现在我将我的自身经历告诉你，刚开始做润滑油代理行业第一年每月入账20万是怎么做到的。其实，做什么生意都已一样，每个行业的销售业绩的光鲜背后都是有这五个个规律可循的，那么都是那五个规律呢？下面我来说说润滑油加盟代理商每月20万业绩是怎么来的五个规律。如下；
刚开始第一个月：提高走访量
刚开始没有什么经验和渠道的时候，这个时候我们只有提高访问量来保证成交量，比如有10家成交一家的话，多走访几家客户就可以增加业务成交量了；多少访问量才算多呢？我觉得做润滑油行业的起码每天走访最少10家比较合适，如果可以的话每天走访20家也可以，有人可能会问，走50家可以吗？我是这样觉得的，如果再多话就在效率方面会有些影响，你会变得注重数量忽略了质量，所以不宜太多。
第二个月：成交客户开发出业绩
在我们走了一个月的时候，你的成交客户已经开发出成绩了，所以你的业务量在第二个月的时候就会有销量了，一般正常的润滑油代理商都有20个成交客户以上了。怎么低应该都能成交10家左右；
第三个月：增加客情关系再加上第二个月做成交的客户之后，你的客户数量已经是有个客观的数量了，这时候你已经算是有一批客户了，也有了一定的销量了，这时候你要牢牢把握住你的客户是非常重要的，客户回访变成最重要的工作，你的每月成绩也是在这里体现出来，所以要把工作的核心放在维护老客户，其次再考虑开发新客户的事情，老客户要辅助他们迅速上量，如果你跟客户的客情关系搞得很好，就要争取客户给你最好的陈列位置，就相当帮我们的产品做得比较明显，对于我们的产品宣传也是有很有帮助的？
第四个月：根据时间与线路规划
这时候你可能客户很多了，经常连送货都忙不过来，这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排，做到最高效率的客户访问与配送，一般情况下，对重点客户或熟悉的客户，电话拜访既可，但要保证一个月要和客户负责人深入沟通交流一次，如果线路安排的好，则尽可能的经常去拜访，但切记，不要进入所谓的三访五访误区，客户的时间也是宝贵的，正常情况下还是少打搅为好。
第五个月以后：开发大客户。
时间过了五个与以后，你在一些小客户的数量方面算是比价可观了，同时他也能给我们带了比较稳定的收入了；所以这个时候，我们的工作目标就要转移了，我们要把主要的时间花在开发我们的大客户方面，因为，如果你不开发大客户的话，你的销量和业绩是很难提高的；你在这段时间阅历和经验积累，完全有能力搞定大客户的人脉和能力了。俗话说，打铁也要自身硬，这样你才有能力和自信去开发一些单位用油或者车队之类的市场。粗略算一年你的客户数量应该在150家左右，大客户一般正常在10家左右，所以每月平均销量是20万左右还是很有盼头的。
文章转载：/news/details/27/154
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