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保险电销六大异议处理汇总
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你可能喜欢史上最全的“有保险”异议处理技巧来了！| 小T移动学习专栏
你有没有客户一提到“有保险”你就觉得很难应对，成交无望了？
你有没有客户提到“有保险”第一次你还可以应对，第二次勉强应对，到了第三次就不知道说什么了？
你有没有就是因为“有保险”这个反对问题没处理好，最终导致客户没促下来？
“有保险”几乎是电销伙伴们最经常碰到的反对问题之一！可尽管它如此常见，你也经过无数的高人指点，看过各种电销秘籍，一碰到客户用这句话来搪塞你的时候，伙伴们经常还是容易慌乱无措！
最常见的情况是，大家在处理“有保险”类反对问题时基本都是跟着自己的下意识走，日常准备的策略也只能跟客户对付一阵子，不足把客户带到成交。根本问题就在于没有系统性的掌握“有保险”问题处理策略，这样才能有准备、有套路地一步步处理好有保险问题，并最终把客户拿下。
反对问题是电销技巧中承上启下的关键销售技巧，也是小T电销技能训练中级课程的关键构成部分。我们会在七月份针对大讲堂的中级培训课程进行全面充实，每周更新一到两个最主流、常见的反对问题处理专题课程。这套课程包括应对策略、处理思路、沟通技巧、话术和成功录音示范，一定可以帮助伙伴们掌握系统全面的应对各种反对问题的电销技能。
好了，话不多说，上干货！今天要向大家推荐的就是“客户多次说有保险如何应对”的课程，针对客户多次说有保险，其实有六个应对方法来处理解决，这六个方法请在小T大讲堂中查阅课程编号：
M101，M102，M103，M104，M105，M106，M107，M108。就能看到史上最全的“有保险”反对问题处理的课程。
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> 保险业常见异议处理步骤话术训练46页.ppt更新时间：资料大小：2.90MB资料性质：授权资料下载次数：2933 次详情请看或者&&&&资料部分文字内容：& & & & 课程名称：扬帆-14-异议处理训练；课程类别：专业课——技巧习惯类；课程时间：2课时（100分钟）；学前准备(学员）：笔、学习笔记本、常见异议问题提交；学前准备（讲师）：异议处理话术准备；教学方式：讲授、互动、演练；教学工具：异议处理话术。通过异议处理话术演练，让我们能熟悉话术并能够灵活处理客户异议，增强我们的实战技能，进而提高我们的销售能力。& & & & 正面论点：很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是用来解决一些小毛小病，不疼不痒，说白了就是吃不好、吃不死。如果一旦发生重大疾病，70%以上的费用都要自费。而且您没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了大病，医生说这个药能控制病情，但是要自费，这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是非常强烈的，所以我们这个保险就是补充医保的空缺。& & & & 正面论点：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是一旦发生了器官移植，几个支架、换肝换肾都至少需要30万。当然了，买多买少还是要根据个人的能力。有能力就必须买足保障。客户：我能不能少买一点？相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分比较实用！h***********1　　评论时间： 15:02:32&内容挺好！h******1　　评论时间： 17:18:53&非常好　受用一生1*********8　　评论时间： 20:51:24&保额充足，后顾无忧6*******1　　评论时间： 16:39:07&异议处理！学会一些好的，受用一辈子！ |
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