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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。 今天大学毕业,我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员,只需要仓库和配送员,成本比较小。但是现在做了2个礼拜了,现在感觉非常的迷茫。 情况是这个样子的:1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的,可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。 但是通过10多天的宣传(以发传单和微信微博活动为主),我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫,不知道如何拓展新的顾客。
楼主发言:48次 发图:0张 | 更多
自己去水果店作宣传!
@vylofre
11:33:26 自己去水果店作宣传! ----------------------------- 我们是没有实体店的
我们同城100起送,近的50就安排配送
传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。
在目前水果价格又贵,但是还是需要经常吃的大背景下,为什么低价的同城配送不被消费者接受?是因为宣传力度不够么?
楼主开始就规定送货50起步的门槛会害死你自己,刚开始多少都送,就算亏本也没关系,等累计到足够的客户在说其他的附加条件。 和楼主一样做无店面的销售,现在也没什么起色,慢慢做呗!万事开头难,楼主加油!
11:46:41 楼主开始就规定送货50起步的门槛会害死你自己,刚开始多少都送,就算亏本也没关系,等累计到足够的客户在说其他的附加条件。 和楼主一样做无店面的销售,现在也没什么起色,慢慢做呗!万事开头难,楼主加油! ----------------------------- 谢谢你,刚开始设置了起送门槛,会让很多新顾客不敢尝试的,我到时候试试零元起送。
楼主可以带上你的水果,打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传,比如中档小区门口,支个摊子,摆上水果,价格牌一定要醒目(因为价格是你的优势),再配上自己的解说,效果一定比你发传单强。 因为咱们做的模式比较相近,所以多说了点,行不行就不知道了。
这个项目我也有兴趣,你们在那里做,可以联系,企鹅要五灵三要灵久留久
@abc3218abc
11:56:00 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值,现在水果店到处大街小巷,小区都是,随便下楼散步、买菜、逛街,下班途中,都可以顺便买水果,而且你们的经营模式和水果店比,没有价格优势。 我推荐你们做半成品净菜配送,比如鱼香肉丝,把所有的材料洗净,切好,配料配好,用保鲜膜包好,客户收到可以直接下锅烹制,解决了客户挑选、淘洗、切配的问题,客户就像在饭馆吃饭,根据你们网站的菜品目录,点菜。而水果配送,客户不管是自己在小区楼下买水果还是选择你们的配送,都是在水槽一清洗就Ok,你们没有为客户多解决问题,没有为客户提供的更多服务价值,而这个价值就是你们能获得收益的关键 ————————————————— ………………………… 楼上筒子说的我正想做,在我们这里我已经考察过了,但有个问题,客户会对你肉类的好坏,安全问题比较担心,这个怎么破?
@abc3218abc
11:56:10 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水 ----------------------------- 谢谢你的指导,现在我们也意识到了这个问题,价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法,例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行?再次谢谢
@abc3218abc
11:56:10 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水 ----------------------------- 谢谢你的指导,现在我们也意识到了这个问题,价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法,例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行?再次谢谢
现在水果价格太高,国人又没几个有经常吃水果的习惯,至少大部分男人是这样。
@abc3218abc
11:56:10 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水 ----------------------------- 谢谢你的建议,我们也意识到了自己的价格与实体店相比,没有特别大的竞争优势。目前考虑开发针对商务区白领的鲜切水果和果汁,不知是否可行
11:57:15 楼主可以带上你的水果,打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传,比如中档小区门口,支个摊子,摆上水果,价格牌一定要醒目(因为价格是你的优势),再配上自己的解说,效果一定比你发传单强。 因为咱们做的模式比较相近,所以多说 ----------------------------- 谢谢,我们也会去尝试一下,目前就是各种想办法。
@刍耳雨彐
11:57:34 你是哪里的?消费人群有多少?我觉得大学生创业还是往第三产业上靠,不看好水果这种传统行业,配送不吸引人的。 ----------------------------- 浙江沿海的,水果消费人群还是挺大的。我们本来想突出的是低价和新鲜品质。因为我们没有高昂的房租
楼主,对你的这个很感兴趣,可交流否,企鹅
@abc3218abc
12:09:00 @abc3218abc 8楼
11:56:00 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- @杭潮 12楼
12:01:17 我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值,现在水果店到处大街小巷,小区都是,随便下楼散步、买菜、逛街,下班途中,都可以顺便买水果,而且你们的经营模式和水果店比,没有价格优势。 我推荐你们做半成品净菜配送,比如鱼香肉丝,把所有的材料洗净,切好,配料配好,用保鲜膜包好,客户收到可以直接下锅烹制,解决了客户挑选、淘洗、切配的问题,客户就像在饭馆吃饭,根据你们网站的菜品目录,点菜。而水果配...... --------------------- ————————————————— …………………… 嗯!谢谢提醒。做食品质量肯定是第一位的!本来是想做蔬菜配送,起来了再做半成品菜的配送服务,但当地已经有一家连锁蔬菜店在营业了,到处都是他的门店,只好再多看看,蔬菜的利润率真的不错啊!
我认为发传单是最无效的宣传方式,你自己想想,在街上有人发传单你会接吗?接了你会看吗?接了传单的不是当垃圾扔了,就是当废纸卖了,根本起不到宣传作用
50元的水果,好几斤吧。大学生,白领买了放办公室?下班提回家不沉吗?家里吃的当然是家门口买。上班吃的谁买好几斤,放着要烂掉的。再说现在中午盒饭一般都有水果。LZ你的目标客户群。。。不存在。
@酱油阿九 有微信说,300个粉丝,每月做到4,5十万,我当时立即批判是忽悠!
水果好多人都吃不起了
@恒泰创意 26楼
13:01:12 水果好多人都吃不起了 ----------------------------- 是的,所以我们才想做水果配送,价格比实体店便宜。因为我们没有房租的支出
@zwfboy 24楼
12:47:10 50元的水果,好几斤吧。大学生,白领买了放办公室?下班提回家不沉吗?家里吃的当然是家门口买。上班吃的谁买好几斤,放着要烂掉的。再说现在中午盒饭一般都有水果。LZ你的目标客户群。。。不存在。 ----------------------------- 50元的水果,稍微贵点的2斤就有40-50元了,现在主要是实体店的水果太贵,所以才有这个想法。现在客户群有学生也有办公室的高管,只是目前人数不多
@大国崛起之际 25楼
12:48:32 @酱油阿九 有微信说,300个粉丝,每月做到4,5十万,我当时立即批判是忽悠! ----------------------------- 忽悠啊。300 个粉丝,最后真正购买的可能就10个
@骑马蹲裆 23楼
12:22:26 我认为发传单是最无效的宣传方式,你自己想想,在街上有人发传单你会接吗?接了你会看吗?接了传单的不是当垃圾扔了,就是当废纸卖了,根本起不到宣传作用 ----------------------------- 传单的是方式确实太传统了,但是目前客户太少,无法通过现有的客户群在线上进行大规模的推广,进一步拓展客户。只能先从线下发展到线上~
@abc3218abc
11:56:10 @酱油阿九
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水 ----------------------------- @酱油阿九 14楼
12:05:59 谢谢你的指导,现在我们也意识到了这个问题,价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法,例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行?再次谢谢 ----------------------------- 就一句话
淘宝为什么会火
价格比实体店至少低50% 如果价格持平
淘宝死掉分分钟的事
@酱油阿九
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- @abc3218abc 8楼
11:56:10 我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值,现在水果店到处大街小巷,小区都是,随便下楼散步、买菜、逛街,下班途中,都可以顺便买水果,而且你们的经营模式和水果店比,没有价格优势。 我推荐你们做半成品净菜配送,比如鱼香肉丝,把所有的材料洗净,切好,配料配好,用保鲜膜包好,客户收到可以直接下锅烹制,解决了客户挑选、淘洗、切配的问题,客户就像在饭馆吃饭,根据你们网站的菜品目录,点菜。而水果配...... ----------------------------- 半成品净菜配送的话,我觉得主要还是单身白领和小情侣居多吧,但是他们消费能力不是很高,而且单次购买的价格也不会很高,这个需要跑量吧?
@abc3218abc
11:56:10 @酱油阿九
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水 ----------------------------- @酱油阿九
12:05:59 谢谢你的指导,现在我们也意识到了这个问题,价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法,例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行?再次谢谢 ----------------------------- @辶偷巫路 31楼
13:11:04 就一句话
淘宝为什么会火
价格比实体店至少低50% 如果价格持平
淘宝死掉分分钟的事 ----------------------------- 是的。但是我们现在在考察那些水果实体店,他们有的水果的价格也很低,有的和进价差不多。主要现在实体的水果店太多了
满大街都是卖水果的
不知道你们怎么做的
几个难点 1. 与实体竞争怎么处理. 如果一斤水果比实体便宜 五毛一块的(西瓜榴莲等除外), 有人应该怕麻烦,会直接就实体买了而不会下单等你们配送吧? 2. 水果不易保存,
所以面向家庭订单的量应该不会太大. 假设平均每个订单5斤(应该没人会屯10斤水果慢慢吃吧?), 在条件1低价的前提下,如何保证利润? 3. 水果不是工业品, 无法做到定量定价.
送到客户手中, 必然要有称重流程. 然后货到付款? 这也算时间成本吧? 4. 与本地大超市如何竞争. 如果这个超市铁了心也打价格战.超市集中采购,肯定能比你小本创业的以更低价格进货. 每个人平均一周逛一次超市不算多吧. 假如超市水果价格和你一样, 顺路带点, 这直接影响你的生意.
大家买水果喜欢自己挑挑拣拣,配送的估计心里都能接受。而且100起送,一次太多,很多人吃不了怕坏,一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。
所以说配送水果还不如配送盒饭,如果是水果搭配盒饭在市中心写字楼配送,效果好点。
@辶偷巫路 35楼
13:35:05 不知道你们怎么做的
几个难点 1. 与实体竞争怎么处理. 如果一斤水果比实体便宜 五毛一块的(西瓜榴莲等除外), 有人应该怕麻烦,会直接就实体买了而不会下单等你们配送吧? 2. 水果不易保存,
所以面向家庭订单的量应该不会太大. 假设平均每个订单5斤(应该没人会屯10斤水果慢慢吃吧?), 在条件1低价的前提下,如何保证利润? 3. 水果不是工业品, 无法做到定量定价.
送到客户手中, 必然要有称重流程. 然...... ---------------------------- 谢谢你,其实这些问题我们在这段试运营的期间也都遇到了。 1.很多人还是买平价水果的,我们的价格优势主要体现在进口和时令水果,所以有时候价格优势不明显。 2.保证利润只能提高一天配送的次数。 3.一般老顾客都是比较信任的。新顾客都是拍照片给她确认。
@酱油阿九
11:37:17 我们同城100起送,近的50就安排配送 ————————————————— 100起送的话,贵点的水果倒还不多,一两天吃的完,便宜点的得不少,一时半会吃不完易坏,不过送货远有费用,便宜也不划算,这水果生意不比别的,时间长还易坏,是晕
@西门吹雪的邻居 36楼
13:43:08 大家买水果喜欢自己挑挑拣拣,配送的估计心里都能接受。而且100起送,一次太多,很多人吃不了怕坏,一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。 ----------------------------- 主要他们对没有实体店的水果配送不信任。
同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多!情况也不怎么好
杭州下沙的?
大家都接受了路边摊的水果最便宜,虽然你打出来的价格更低,但别人没看到实物,担心品相不行,因为水果毕竟不是制式产品,每个水果都是不一样的。 最重要的没有这种习惯,送快餐是迫不得已,送水果没有必要性。
@西门吹雪的邻居 37楼
13:43:51 所以说配送水果还不如配送盒饭,如果是水果搭配盒饭在市中心写字楼配送,效果好点。 ----------------------------- 楼上的点子不错,跟送快餐的合作看。不过估计饭后水果的量太少了,没利润
@chenyinghao1989 42楼
13:52:01 杭州下沙的? ----------------------------- 下沙也有很多在做,不过我没在下沙
水果这种东西,容易坏,直接造成配送不便,大热天得用冰袋,还得快速配送,所以把薄利多销的思路放在水果上,那是死路一条,我见过把水果做的很成功的,价格高,去年上海一个公司,好像叫天天果园,一公斤美国樱桃就是120-180元,给送货人员10元每份,一个送货人员一天只要送20份,大约3-4小时,就能获利200元,所以服务态度超好,买高档水果人不少,一般直接送家里,企业很少,事业单位,政府部门那些吃货比较多 你自己配送,小规模还行,一旦有了10多个送货人员,那就会问题不断,服务态度问题啊,业务员拿着货款跑了等等
@168sheep 43楼
13:53:26 大家都接受了路边摊的水果最便宜,虽然你打出来的价格更低,但别人没看到实物,担心品相不行,因为水果毕竟不是制式产品,每个水果都是不一样的。 最重要的没有这种习惯,送快餐是迫不得已,送水果没有必要性。 ----------------------------- 主要还是没有养成消费习惯,但是单靠个人时无法改变消费者的习惯,最好的还是适应他们的习惯
@爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53 同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多!情况也不怎么好 ----------------------------- 你是专做外卖的么?
现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切,不知道大家有什么好的建议?
@酱油阿九 5楼
11:44:31 在目前水果价格又贵,但是还是需要经常吃的大背景下,为什么低价的同城配送不被消费者接受?是因为宣传力度不够么? ----------------------------- 将部分水果在各大社区卖,在门卫处留下电话,坚持6月肯定有起色
摆摊卖吧,水果做什么配送啊。
@酱油阿九
13:57:00 @爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53 同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多!情况也不怎么好 ----------------------------- 你是专做外卖的么? ————————————————— 嗯哪,也是无门店,房租太贵了,所以就送外卖,我觉得刚入行不顺利正常,毕竟算外行,你得坚持住!! 举个例子,原先一个寝室一般就一个人订我家的饭,可是这两天那个寝室就已经三四个人订我家的饭了,原因就是一份我也派送,而且我还给老顾客送咸菜,估计这些都被他们室友看在眼里了,所以可能就慕名而来了!要稳住,等大家都知道你就好了!
@酱油阿九 49楼
13:59:05 现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切,不知道大家有什么好的建议? ----------------------------- 这个项目有没有成功的模板,都干不成,你也干不成。 如果在某个城市成功了,看在这个城市成功是否有其特殊的原因和条件,。比如他是某领导的小舅子,那边有特殊的饮食习惯等等,或是进货渠道有特殊优势。 如果上述都不具备,劝楼主还是放弃把,不是给你泼冷水,你有这勤劳劲,去卖盒饭或是做早餐都比送水果强。, 楼主属于踏实肯干的人,我很欣赏你。
@酱油阿九 49楼
13:59:05 现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切,不知道大家有什么好的建议? ------------------------------ 白切水果属于较高端的服务,现在老百姓手头紧,高端的没有啥市场啊,哥们很诚恳奉劝你
@酱油阿九 49楼
13:59 现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切,不知道大家有什么好的建议? ------------------------------
@酱油阿九 49楼
13:59 现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切,不知道大家有什么好的建议? ------------------------------ @wealeead 56楼
18:06 ------------------------------ 楼主把我一年前的想法实践了。行动派啊!当初我考虑再三,有很多具体细节也分析了。如果楼主想听,我可以提此建议。
水果不是必需消费品,现在经济不好,大家都很节省!楼主还是找个正经工作!
只能走高端路线, 建议做果篮
现在反腐, 经济有部景气, 高端餐饮都受影响, 其它也好不到哪里去, 两难, 怎么都是死, 要不找死,要不等死。
天冷的时候我在淘宝买10斤包邮的苹果,不过天热时候不行.这个行业很难做的.
11:57:00 楼主可以带上你的水果,打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传,比如中档小区门口,支个摊子,摆上水果,价格牌一定要醒目(因为价格是你的优势),再配上自己的解说,效果一定比你发传单强。 因为咱们做的模式比较相近,所以多说了点,行不行就不知道了。 ————————————————— 排
我们附近没人做这个,不过做了我也不会买,50或100起送太多了,我三四十的水果都要好久消化,而且水果肯定要自己挑的啊,尤其女人和大叔大妈们
楼主不妨留个Q 交流交流
我们学校也有刚毕业的几个学长学姐在做,他们不论量,买了就给送,一般就中午和下午两个点送到学校。但据我观察,买他水果的好像全是女生(我们男生全都住在一个区,从没见过他们的身影)
回复楼主,@酱油阿九 今天大学毕业,我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员,只需要仓库和配送员,成本比较小。但是现在做了2个礼拜了,现在感觉非常的迷茫。 情况是这个样子的:1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的,可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。 但是通过10多天的宣传(以发传单和微信微博活动为主),我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫,不知道如何拓展新的顾客。 ----------------------------- 前期没有做好市场评估,的后果,既然选择配送这一块的话就要好好评估一下这些人群需要什么,以及接受程度,必要的话做出改变,创业呢,最好是提前规划好,并制定相关的运营方案,出现意外的话如何应对突发事件,只有这样才会预知后果,才不会走一半路就不会走了……这样才不会失败……
回复楼主,@酱油阿九 今天大学毕业,我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员,只需要仓库和配送员,成本比较小。但是现在做了2个礼拜了,现在感觉非常的迷茫。 情况是这个样子的:1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的,可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。 但是通过10多天的宣传(以发传单和微信微博活动为主),我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫,不知道如何拓展新的顾客。 ----------------------------- 做好百分之二百的准备(包括,经济,人脉,心里,还有……)就不会失败…… 加油吧……
好嘛,我一般买水果都是在我家楼下的水果店或者农贸市场买,快递上门虽然方便,但是要一次性买50——100元的水果,还是量太大了,一个三口之家都得吃几天,吃着吃着就变得不新鲜了,还不如在楼下买了回家,价格还差不多,新鲜不新鲜也看得见。楼主,你做生意的时候有从消费者角度去思考过么?你自己买菜吃,是喜欢去农贸市场或者家楼下买?还是网上订购20——50元的蔬菜,别人给你送上门?而且生鲜水果蔬菜,买的人一般都是妈妈级别的,偶尔有白领买,这些买蔬菜水果的人都喜欢自己挑选品质,别人直接送上门的,不见得满意,所以你们从这些方面找找原因改进下,或许会跟好。
我觉得楼主是否考虑做其他商品的配送。你说你的定位在大学生和白领,大学生本身对水果的需求不算太大,对于白领我觉得他们可能信赖不过你的产品,他们宁可去水果店里买。如果是我,我会考虑业务调整。如果定位大学生,你可以考虑做零食的配送。一些饮料方便面对于现在的宅大学生来说会比水果好卖。对于白领,你可以做对饮食方面的配送。自提早餐啊,或中餐晚餐外卖。这些模式已经有成功的例子。如果你坚持做水果配送的话,我建议改变定位。在小区附近开实体店,并带有配送服务,这样更实际些
@爱吃表表做的菜
14:53:31 @酱油阿九 48楼
13:57:00 @爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53 同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多!情况也不怎么好 ---- ----------------------------- 是的呢,我们现在也是以学生消费群体多。量少也送了
找中高档小区门口发传单,扫描微信95折什么的; 小范围的10元起送; 给现有客户打折,让他们发自己的微信圈,帮忙推广;
团购也可以加进去玩玩
楼主小弟,你现在有点急于求成,心态浮躁!你的1000份传单发出去,就想送货送到腿发软?说实话,这样的经历,我有过多次。 客观评价一下吧,再怎么说,你的这种模式是行得通的。不说大富大贵,起码赚几个钱绝对可以的。关键在于,操作问题 结合诺亚老师在隔壁帖子的探讨,我提三点建议: 1.改进你的心态。虽然创业需要速度,快速找回平衡,但是,心态不能急躁,获取你的前10个客户是最难得。踢开踢一脚之后,就容易多了 2.再次聚焦你的客户群。窄一点,再窄一点。这样你会更好的发力。或许客户的信任,需要你多次出现,让他看到你,认识你,接受你,熟悉你,离不开你…………这个过程,就不是一遍传单,1000份传单的问题了 3.发传单的方式需改进。有人说,传单太老土了,我想说,这是屌丝的毕竟传媒之路呀。关键是,改进,还是改进,哈哈。改进什么呢? 发传单不能像大多数人那样,撒出去?这是对自己不负责任的表现,自己都不看重自己,顾客会看重你?拉倒吧!我建议,发传单不要再路上发,要亲自送到目标顾客办公室,且送上名片,打个招呼。这样获取信任的方式,直接比撒传单高出好几米 随便瞎扯几句,还是希望你拿出百分之一千的自信和激情吧,这才是基石
@胜友如云_-16 16:03:17 找中高档小区门口发传单,扫描微信95折什么的; 小范围的10元起送; 给现有客户打折,让他们发自己的微信圈,帮忙推广; ----------------------------- 谢谢,我们也在用这些方法了,但需要时间的沉淀
@落地的尺子
16:28:19 楼主小弟,你现在有点急于求成,心态浮躁!你的1000份传单发出去,就想送货送到腿发软?说实话,这样的经历,我有过多次。 客观评价一下吧,再怎么说,你的这种模式是行得通的。不说大富大贵,起码赚几个钱绝对可以的。关键在于 ----------------------------- 谢谢。真的很感谢你的建议。你说的问题其实我都有存在。 1.开始我的心态确实太急躁了,太想马上获得收益,但现在已经慢慢在改变了。创业真的急不来,需要时间的沉淀。 2,传单的方式我们也会根据你的建议做出改变的,上门一对一的交谈 3.客户群我们目前锁定在了白领和大学生,对老顾客也是经常给一些优惠
@酱油阿九 很好的创业问题帖子,果断马克。 感觉有些分析很有理由。首先,你有宣传期,设定起步价就将人挡住了,街边随便买,而且可挑新鲜的,为什么一下要买100元? 其次,你并没有为别人提供太多的价值。水果,容易洗,自已街边买很容易,接受你的服务,还得在家约时间。 鲜菜配送,早年都有兴起过一波创业。我就知道好些,当时还有媒体报道,但后来都做不下去了。
@情兮飘摇 15楼
12:07:08 现在水果价格太高,国人又没几个有经常吃水果的习惯,至少大部分男人是这样。 ----------------------------- 哪来的信息? 现在水果的消费,估计成为鲜菜后第二大消费。对于中产来说,水果的消费金额超过了鲜菜。我和熟人,基本上家里每天都会有水果。隔几天会买一次,一次通常在近百元到200元之间。 现在街边水果店越来越多。但品质竞争激烈,好的水果价格贵,但销售一样好。 问题是,楼主的方式,我想了半天,没有找到会订的理由?价格?好像不是最关心的,品质?没有实在可感的。所以,如果我遇到,我也不会订。 我觉得,如果在小区内有人搞活动,能实在可感,并比外面便宜,我会买,并且收下名片。如果家里有客人而没有水果,我会叫他们送。但如果送得不及时,我以后还是不会考虑叫他们送。
水果,如果老妈、老婆不买水果,男人在家可能一个月都吃不到水果。 男人买水果,一抓一把,简单挑挑。女人买水果,一个个挑,挑上半天。 男人买水果,多少钱啊,付钱走人。女人买水果,把个零头抹掉啊。 男人买水果,这桃坏了一半,下次再也不去他家买了。女人买水果,这桃坏啦,我去找老板。 你让人在网上买,怎么能满足女人买水果的习惯啊。 换换思维吧,直接找些水果农场代理,突出农场的水果优势,比如葡萄种植园,第一次买水果,免费送农场旅游,租个大巴车把人拉过去;第二次买水果,配送农场现吃水果。 当然我也没做过这行,给个建议而已,呵呵。
@软柿长
18:16:01 @酱油阿九 很好的创业问题帖子,果断马克。 感觉有些分析很有理由。首先,你有宣传期,设定起步价就将人挡住了,街边随便买,而且可挑新鲜的,为什么一下要买100元? 其次,你并没有为别人提供太多的价值。水果,容易 ----------------------------- 我们的配送是按照顾客约定的时间,一般一个小时能够送到门口。 现在水果普遍偏贵,但是现在人们又觉得吃水果对身体更好,其实稍微买一点进口的,拼凑一下还是能很快到100,我们的配送比实体店便宜,而且都是挑选过的,轻易较高,并且提供上门退换货,这些就是衍生的价值
@软柿长
18:16:01 @酱油阿九 很好的创业问题帖子,果断马克。 感觉有些分析很有理由。首先,你有宣传期,设定起步价就将人挡住了,街边随便买,而且可挑新鲜的,为什么一下要买100元? 其次,你并没有为别人提供太多的价值。水果,容易 ----------------------------- @酱油阿九 77楼
19:33:44 我们的配送是按照顾客约定的时间,一般一个小时能够送到门口。 现在水果普遍偏贵,但是现在人们又觉得吃水果对身体更好,其实稍微买一点进口的,拼凑一下还是能很快到100,我们的配送比实体店便宜,而且都是挑选过的,轻易较高,并且提供上门退换货,这些就是衍生的价值 ----------------------------- 一小时有点长。你至少不能比人家到菜场买的时间超过2倍。半小时左右可以忍受。1小时我不会选择。所以你的创业,还是有问题的。
回复第11楼,@杭潮 @abc3218abc 8楼
11:56:00 @酱油阿九 4楼
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- 我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值,现在水果店到处大街小巷,小区都是,随便下楼散步、买菜、逛街,下班途中,都可以顺便买水果,而且你们的经营模式和水果店比,没有价格优势。 我推荐你们做半成品净菜配送,比如鱼香肉丝,把所有的材料洗净,切好,配料配好,用保鲜膜包好,客户收到可以直接下锅烹制,解决了客户挑选、淘洗、切配的问题,客户就像在饭馆吃饭,根据你们网站的菜品目录,点菜。而水果配送,客户不管是自己在小区楼下买水果还是选择你们的配送,都是在水槽一清洗就Ok,你们没有为客户多解决问题,没有为客户提供的更多... -------------------------- 天涯就是牛人多,我还以为就我这样想,
大学生和白领???中高档小区才是王道!!!
楼上有人说了真不如送盒饭送快餐。可以搞味道好点的,像什么宫保鸡丁,鱼香肉丝,水煮鱼,质高价高点的,相对大锅菜来说。这个就得有厨师经历,下一步寻找客户群,美发店,网吧,大学宿舍,某些ktv,酒吧,什么的送送名片
现在有多少高级白领?我上级年薪60万,都舍不得吃这些。报不到账。
没谁一买就五十一百的水果,吃不完而且还不新鲜,这都想不到还创业那
@abc3218abc
11:56:00 @酱油阿九
11:38:37 传单发了1000张,线上活动也做了,但是就是获取不到目标客户。 ----------------------------- @杭潮 11楼
12:01:17 我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值,现在水果店到处大街小巷,小区都是,随便下楼散步、买菜、逛街,下班途中,都可以顺便买水果,而且你们的经营模式和水果店比,没有价格优势。 我推荐你们做半成品净菜配送,比如鱼香肉丝,把所有的材料洗净,切好,配料配好,用保鲜膜包好,客户收到可以直接下锅烹制,解决了客户挑选、淘洗、切配的问题,客户就像在饭馆吃饭,根据你们网站的菜品目录,点菜。而水果配...... ----------------------------- 一些比较大型的超市会有这样的水果拼盘出售,但是这些原料一般都是从坏的水果上切出的好的部分。
楼主被媒体骗了,什么微信营销,什么O2O,都是忽悠,至少现阶段是的。你看看周围用微信的人,有几个对微信购物感兴趣的,最多是朋友之间聊聊天或者约炮。 即使将来有一天,微信营销什么的真的成了气候(当然可能性很小),腾讯就要收紧了,不会让你轻易赚钱,你现在做的事情是主动花钱当炮灰。想想淘宝的发展过程就明白了。
所谓的网络经济就是资本游戏,钱的多少决定成败,而且最后的获利也不是靠生意本身,而且靠最终的上市圈钱。
大多数参与其中的商家都是炮灰而已。
创业贵在坚持,但不是所有人都适合。任何创新都建立在经验上的。不管用什么方式,先积累经验。货源,顾客,推广平台,内部管 理。
国人穷有几个能像欧美人一样天天吃水果?还有人工费不便宜啊,快递员一个月至少都五千以上,好的不怕苦的上万!
小本经营的话,就做些生活必需品,快餐之类。水果配送太高端了,绝大多数的所谓白领,也是一苦逼,哪有电视剧里那么风光。都是呆头干活的货,经常在上班时间在办公室大吃水果?被老板看到,找死吧,也会被同事或者主管之类的抓辫子! 而且水果并非必需品,在现今物价高昂的情况下,基本能省则省了。哥的水果消耗量就大幅下降。所以这个市场定位,相当有问题。
@酱油阿九 3楼
11:37:17 我们同城100起送,近的50就安排配送 ----------------------------- 苹果多少钱一斤?
送水果也算创业?是求活命吧?别动不动往自己脸上贴金。
@我是我的奴隶主
23:48:29 创业贵在坚持,但不是所有人都适合。任何创新都建立在经验上的。不管用什么方式,先积累经验。货源,顾客,推广平台,内部管 理。 ----------------------------- 谢谢,确实坚持很重要,不要轻易动摇
@TMXKMXM
09:17:31 送水果也算创业?是求活命吧?别动不动往自己脸上贴金。 ----------------------------- 一切从小事做起,也是心态的磨练和社会经验的积累。O2O的模式全国都是尝试
@saiyazh
09:00:36 @酱油阿九 3楼
11:37:17 我们同城100起送,近的50就安排配送 ----------------------------- 苹果多少钱一斤? ----------------------------- 有很多品种的。一半也就6—8
@酱油阿九 没什么好迷茫的,想到了就能付诸实施就是很好的开始,这比你当前做的事能不能成功重要的多,虽然我对你目前所做的项目很不看好
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