连卡佛也开始尝试内容电商了，这到底能给传统零售到来什么价值？
连卡佛也开始尝试内容电商了，这到底能给传统零售到来什么价值？
文/唐棵编辑/方园婧内容会是传统零售尝试电商的最好切入口吗？2017年4月，WWE & Company Limited(“WWE”)旗下社交电商“MyMM美美”正式登陆App Store。WWE由电子商务服务商嘉宏及隶属于连卡佛载思集团的华镫集团在今年3月27日联合创办。MyMM上线后，补足了连卡佛集团移动端短板，开始面向内地的双端整合运营。香港统计局数据显示，2016年全年香港零售总销货值同比下跌8.1%，百货公司货品下跌6.2%。受此影响，连卡佛载思集团亟需拓展内地业务。连卡佛载思集团子公司华镫是Juicy Couture、Kate Spade及Brooks Brothers（布克兄弟）在大中华区的代理人，旗下美美百货经营320多个品牌，免去了MyMM美美的供货之忧。目前MyMM美美所售商品皆为品牌直接授权，已有Furla、La Perla、Kate Spade、Brooks Brothers、Daniel Wellington等。除此以外，华镫本身还拥有三大商业品牌：“Maison Mode美美百货”、“LCX Fashion”、“Outlet奥特莱斯”，以及姊妹公司连卡佛百货、Joyce、Pedder Group，海港城、时代广场等大型购物中心。这些强大的零售分销网络或许能帮助连卡佛集团旗下百货公司通过My MM实现实现“线上下单、线下提货”或是“线下看货再线上支付、配送到家”，打通线上线下，整合全渠道营销。同时，华镫所属的九龙仓集团分布于香港、上海和台北的自营管理的仓储和物流部门能做到系统的物流调控，给货品配送提供支持。同样地，My MM的另一投资方也能给这家新移动电商平台一些线上支持。嘉宏在中国和澳洲运营eCargo和Amblique两个业务，为客户建立、运作和推广电商平台，提供零售策略，线上线下的技术服务和供应链管理方案，帮助企业运营天猫商城、腾讯微讯与京东商城的在线商店，电商运营经验丰富。MyMM美美本身定位是“社交＋资讯”的移动社交平台。“美范”是平台的时尚领袖，多为明星、设计师、模特和穿搭达人，首批入驻的有模特高康倩雯、时尚博主江南Boy Nam、杂志《优家画报》等。“美范”将原创内容上传后，用户可以通过关注、发帖、点赞、讨论、晒单、分享等方式，与他们互动。为了给社区内容导流，MyMM美美特意将“美范”动态置于首页，电商则在第二栏。除了UGC内容，MyMM美美还定期出品线上杂志《Magazine（美格志）》，以专题形式推送潮流讯息。内容能潜移默化地影响消费者的心智，消费者浏览内容，打发时间和购物可以同时发生。这就把购买行为与获取信息、娱乐消遣等几大人类需求完整结合在了一起。内容是电商导流的一种有效方式，目前类似的还有有深厚内容基础的社区小红唇、小红书等，也先后转型做电商。此外，电商大平台比如淘宝引进微淘、社区和淘宝头条、京东做了发现，还和今日头条达成交易闭环方面的合作、聚美优品也于2016年2月在App正中央嵌入了一个社区tab。如此一来，传统零售出身的连卡佛集团也选择内容和电商并重，则不难理解了。但值得质疑的是，根据CNNIC公布的《2016年第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国电商网络购物PC端的增幅已降至12.9%，手机端增幅也只有29%，创近年新低。这意味着流量红利结束，电商获客成本越来越高，靠价格引流开始失效，在这样的背景下出现的内容电商，目的还是培养自己的意见领袖，加强用户黏度，培养品牌忠诚，而不是应对消费升级的举措。从上架的产品来看，MyMM美美针对有主见，敢于消费的中产阶级。国家发改委学术委员会秘书长张燕生2013年预估中国2020年中产阶级将达到6.3亿，她们消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价，并且非生活必需品的消费占比越来越大。这些数量庞大的潜在客户群从关注“在哪儿买”变为“买什么”，“个性”、“品质”“适合”成为决策衡量指标。寺库网和腾讯2016年12月联合发布的《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，中国奢侈品网络消费者的关注点已不仅停留在低价和返利上，新款、独家的商品和完善的服务才是赢得他们的关键。目前的轻奢、潮流电商平台都主打不同的差异化卖点。比如聚焦于潮流消费群体主力YOHO! BUY有货针对年轻人喜欢独特，不爱撞衫的心理扶持了大批原创设计师，为设计师提供供应链前后端支持。英国时尚奢侈品专卖网站Net-A-Porter联名系列一直是网站特色，例如2016年和J.W.Anderson合作款，KAWS x Jordan 联名系列，与日本品牌Sacai推出独家胶囊系列。MyMM美美也在做差异化的初步尝试。日至13日，它将参与上海时装周GreenCode系列活动，在退役集装箱（使用超过十年以上退休下来的二手集装箱）中展示商品，为时尚人士呈现环保理念。但美美也有自己的局限性。轻奢品牌渠道不丰富的二三线城市，网络消费的倾向更加明显。然而，MyMM美美母公司九龙仓在内地的物业投资还处于萌芽状态，已经建成开业的投资物业也主要集中在上海，剩下在建的物业涉及地区比较广泛，包括长沙、重庆、苏州等地，但目前还不能满足偏远地区的购物需求。不以内容见长的MyMM美美想做到“将电商购物、社交平台及时尚资讯三大独家特色融为一体，为中国消费者带来全新购物体验”的时尚网购社交圈略微吃力，毕竟内容电商不再新鲜，如何跟上中产阶级的消费升级才是核心。
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什么是新零售, 新零售到底能带来什么?
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1. 新零售的由来　10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇如期召开，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中表示：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是...
1. 新零售的由来　10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇如期召开，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中表示：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”　　马云呼吁，各国政府都必须为未来三十年制定自己创新未来发展的政策，为自己国家的年轻人制定政策。“所以我呼吁各国为三十岁以下的年轻人制定独特的政策，为三十个人以下的小企业制定独特的政策。”　　他希望政府将改变传统思维，将传统政府招商思路中的五通一平(通水、通电、通路、通讯、通气、平整土地)改变为新五通一平：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，同时提供公平的创业创业和竞争环境，而这五大创新也将深刻的影响中国和世界以及未来所有人。　　以上都是马云在杭州会议所演讲的一些内容节选。　　马云我们都知道，阿里的创始人，年轻人心中的一代创业偶像。所以很显然，他说的话语做的事情都被媒体与大众所记录与关注着，在本次的杭州会议中，马云所提到的纯电商时代很快就会结束这一点个人很认同。　　电商行业的发展的确影响到传统行业的生存，但在中国，我们的传统行业是败坏在我们自己手中的。原因有一下几点：　　1、商业存在诈骗：在小商小贩之间都存在这山寨甚至是欺客的现象，导致消费者与商家之间不存在相互信任的关系。　　2、服务态度：宾客如归，顾客至上这只是一句口号，从事服务行业的人员大部分都是初中及高中文凭以下，没有崇高的理想与素质，更不用说自我牺牲精神。　　3、过于老化，没能与时俱进：传统行业最大的弊病就是没能跟上时代的发展，没能满足我们年轻一代人的消费要求。不会创新与时俱进，电商的产生给了他们迎头一棒。　　所以在未来5年至10年之间，线上至线下发展必须结合在一起，零售业的发展才能得到真正的发展。　　在这个创业呼声一遍要比一遍高的情况下，若能有政策的推动与国家的支持，为创业者提供一个良好的环境与平台，举国一篇欢腾，这可与60年代相比较吗?2. 互联网大佬眼中的新零售“新零售”概念抛出后迅速引起了大众热议，马云口中的新零售为何物？今天，带大家来深入了解这个牵动着零售业未来发展的新概念。
何为“新零售”？
其实，在此之前，新零售一词就已经在业界出现过，而马云这次的提出，使其作为一个正式的名词流传开来。对于新零售的定义，亿欧收集了业界大佬们对新零售、零售业新趋势的理解（略经亿欧编辑），或许能从多个方面为大家解读新零售更深层次的意义：
阿里巴巴集团董事局主席马云：互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。
阿里巴巴集团CEO张勇：利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约30万亿社会零售商品总量，使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足，使得整个商品生产、流通、服务的过程因为互联网、大数据的广泛运用变得更加高效。
小米科技创始人雷军：我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。
乐语通讯总裁朱伟：新零售实际上有三个关键词——更智能、更新奇、更好玩。所有老百姓已经从传统的物质消费年代进入了精神消费，很多的商品不再是必须需求，但是玩乐一定会成为大家共同的追求所在。
海尔集团电商CMO曾庆俐：我们希望企业和用户能够真正融为一体，来创造最佳的用户体验。对于用户来讲，大规模定制化的解决方案，真正实现用户和企业零距离。对企业来讲，达到互联工厂新模式，要颠覆掉现有（家电）行业制造的体系。
亿欧公司创始人黄渊普：零售是一种方式。我理解的新零售是更加全面地通过整个线上线下融合，利用先进的技术，收集C端消费者的需求，去反推整个生产，以达到C2B完全无库存销售。
总结起来，新零售的最大趋势是线上线下相结合，而以往电子商务冲击传统产业的说法也将被否定，电商与线下实体商业，应该由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。对零售商而言，也能通过预测消费数据，把控生产，达到零售升级。
在新零售概念的影响下，零售业的发展趋势已逐渐清晰。在讨论新零售的未来方向和市场机遇之前，我们先来回顾中国零售业这些年的变迁，再来看新零售之后的可能。3. 阿里巴巴巴针对新零售有哪些变化 & & 在阿里体系框架内，国际站和诚信通被称之为阿里奶牛，曾经是整个阿里巴巴业务的财源核心，来哺育年幼时的淘宝和速卖通，但逐渐的业务重心发生了变化，第一次变化是有奶牛转移到天猫，第二次变化则是由天猫转移到蚂蚁金服，第三次则是由蚂蚁金服转移到阿里云！17年，不忘初心！用阿里巴巴CEO逍遥子的话说：“从客户中来，到客户中去，为客户服务，向客户学习。”
& & 为了进一步适应新零售的需要，阿里首先推出并优化了现有的零售通业务，阿里巴巴零售通是为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，通过大数据和品质好货，成为下沉到社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺，同时也为有志于线上线下的零售业的创业群体提供创业平台，简言之就是品牌商和经销商供货给零售通平台，阿里巴巴则给予品牌商和经销商平台支持，阿里则通过数据分析和招募城市拍档去帮供货商说服小超市在零售通上进行统一采购，省去层层分销商，一方面节省物料成本和运营成本，另一方面让经销商和品牌商拥有阿里的云数据支持
& 而针对女装市场档口， 阿里巴巴推出了1688云市场 。1688云市场是阿里巴巴开发的针对线下批发市场的 O2O 电商解决方案。2万亿规模的服装批发市场，此前一直被称为电商最后的处女地，但随着互联网巨头渗透布局，传统批发生意也站到了风口，焕发出老树发新枝的意味。　　日，1688云市场与杭州四季青中纺中心服饰城、杭派精品服装市场策划了一场时装秀，作为阿里巴巴1688网站拿货节的主战场，吸引了全国各地的买家、国内外近百位一线服装设计师、近万款春夏新款服装。据阿里巴巴方面透露，全天交易额在去年大促5个多亿元的基础上，有了更大幅度的增长。　　“云市场正在改变整个传统服装批发市场的产业链，帮助线下实体市场插上翅膀拓宽流量，为互联网反哺实体经济探索出了一个先进模式。”浙江省服装行业协会副会长、杭州杭派女装商会会长吴文宏感叹互联网+带来的变化。　　阿里巴巴高级产品专家、云市场负责人肖和表示，云市场除了在1688网站、支付宝上拥有流量入口外，还一直在根据批发采购人群的行为模式进行多频次的升级：比如联合高德地图为线下批发市场开发了帮助买家便捷找款的智能导航服务。“买家在高德地图搜索批发市场，能够显示该市场的活动促销信息和档口产品情况。到达批发市场后，买家可以选取心仪的档口后直接发起室内导航，还能方便地查找楼内公共设施。”肖和介绍，当买家在发起导航到店的时候，商家就可以收到一条消息，提示买家即将到店，大大提升了买卖双方的交易体验。 针对新媒体时代的到来，阿里巴巴结合诚信通商家情况打造了全网诚信通。有效的和新媒体做了整合。 在年初的“全球B2B生态峰会”上，阿里巴巴就表示要为征信良好的诚信通会员开通认证微博。阿里巴巴1688销售服务事业部总经理杨猛表示，阿里巴巴将基于这些B类企业用户在诚信通数据库内的基本情况、金融行为、日常运营等信息，为企业申请快捷开通认证账号。同时，在阿里巴巴与新浪微博互通的交互页面上，企业还可以将自己在1688商友圈的原创内容同步在新浪微博上，获得更多曝光。通过阿里店铺账号可以一键认证，认证之后，可以借助微博渠道开展一系列宣传活动，诸如产品有奖转发，新品发布宣传，优惠券发放，有效的提升我们的销售额度4. 零售实体与电商和睦相处 线上线下加速融合 & &年度购物狂欢盛宴双十一和双十二都已宣告段落。其实进入2016年，天猫、京东等大型电商以及各大物流公司均已提前进入应战状态。天猫多种商品从10月21日起就已启动付定金预售活动，京东也于10月26日起开启多项促销活动。那么在这样的背景下，电商市场究竟如何呢？零售实体店有是否会受到冲击呢？ 　　早前，在电商刚刚兴起时，由于线上线下零售业各自为政，冲击了线下零售实体店，造成了线下零售实体店的低迷。但随着实体零售业若干年的发展，电商已不再是“洪水猛兽”，线上与线下之间的关系已从“掐架”，走向了全面融合的全渠道立体时代。 电商渠道三季度销售额增幅明显 　 &据最新数据显示，三季度电商渠道同比增长达到63%，从增幅来看电商增长获得压倒性的胜利。除了天猫、京东在全民购物狂欢“双11”到来之际将渗透率推向新高外，零售实体也参与其中。 　　沃尔玛2015年就宣布，未来两年将投入20亿美元用于发展电商业务。沃尔玛还打算进一步投资电商业务，加快全渠道战略布局。最近，沃尔玛加持京东股份到10.8%，并开设全球购旗舰店，这些举措无不都映射出沃尔玛正在加快全渠道的战略布局。此前，沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦接受南方日报记者采访时称，沃尔玛会首先考虑消费想要什么，是节约时间、省钱、还是让他们兴奋的商品，还有信赖，沃尔玛为顾客提供的解决方案里就包括对电商的投资，还会继续发展山姆会员商店和沃尔玛大卖场，让顾客来决定在某一特定时间通过何种方式购物。　　《年中国零售企业行业市场需求与投资咨询报告》认为，今天中国的消费者希望在任何时候、任何地点、任何方式得到购买需求的满足，因此零售商必须分析如何在不同的接触点和消费者互动，通过数字化门店改造，技术创新和对消费者购买路径与购物使命的洞察，实现业务增长。 线下卖场仍有市场空间 　　据数据显示，在第三季度，国际零售商的市场份额从去年的12.1%下降至11.6%，与去年同期相比，沃尔玛、家乐福、大润发、Tesco乐购四大巨头在现代渠道中的市场占有率都有不同程度的下降。本土零售方面，高鑫零售保持7.5%的市场份额不变，而永辉的市场占有率从去年的2.2%增长到了2.9%，涨幅最大。 　　对于零售商来说，利好的方面是，由于电商渠道在二三线城市的发展相对较弱，下线大卖场仍有机会。据数据显示，高鑫零售集团和沃尔玛集团的大卖场渠道在县级市和县城销售额分别增长了28%和53%，大润发在过去一年中强劲的市场表现，也主要得益于其在下线城市渗透率的显著提升，在大润发2015年开出的31家新店中，85%都在下线城市。 　　但值得注意的是，快速增长的电商渠道对实体零售有巨大的影响，但这并不是导致实体零售业绩下滑的唯一影响因素。据研究发现，2015年大卖场的快速消费品销额同期对比下降了5%。　　而这其中只有15%是来自电商的直接侵蚀，85%则是受到其他消费渠道的影响，导致消费者减少在大卖场的花费，另一个第三方数据也佐证了这一观点。据尼尔森最新出炉的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店的渗透率从去年的32%上升为38%，消费者对便利性的高需求将持续，他们的消费会进一步从大型商店转移到相对较小的零售渠道，便利店将迎来发展新机遇。 　　业内专家认为，由于电商渠道在二三线城市的发展相对较弱，实体零售模式依然有较大的增长空间。对于诚信通商家来说，一方面要努力提高产品质量，另一方面入驻阿里零售通就是一个不错的选择。借助阿里大数据平台，快速实现铺货到中小超市的战略布局，不仅可以降低物料成本，对于管理上也更有黏性！
& & &近日，阿里巴巴零售通推出便民服务，小区居民通过手机淘宝，向加入零售通的便利店、超市、小卖部购买日用百货，将可享受送货上门服务。此外，零售通还与支付宝等业务合作，逐步在社区零售店推出家政服务下单、出行订票、水电煤缴费、收寄快递乃至医疗挂号等全套生活服务。
& & 网购便利的今天，每个在城市生活的人，依然感觉离不开社区便利店，比如早上买早点，吃饺子差瓶醋，大夏天想吃冰……阿里巴巴零售通正在渗入这些城市毛细血管，不仅为社区零售店提供更好的货源和专业配送服务，更依托阿里巴巴生态系统，引入便民服务，将城市中万千社区零售店改造成社区生活服务中心。正如马云所说，一个新零售格局已经悄然形成，零售实体与电商和睦相处，线上线下加速融合的全新时代已经来临！
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互联网巨头纷纷“接地气”传统零售迎价值重估
　　◎每经记者 袁东
　　“既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。”这是在(NYSE:BABA)与苏宁云商（002024,SZ）联姻发布会上说的一句话。仅仅两个月的谈判，就促成了中国零售史上最大的股权交易。
　　事实上，近期电商与传统零售商纷纷“化敌为友”，改变以前的抗衡、竞争，走向融合共赢，如阿里巴巴合作苏宁云商，(NASDAQ:JD)投资永辉超市(601933,SH)，一号店创始人于刚投资卓尔发展(02098,HK)等。
　　分析人士认为，由于商业模式的改变，无论是以前的电商还是传统零售商，基本面均发生了翻天覆地的变化，而且未来的盈利预期也将发生变化。那么，这些企业势必面临价值的重估。
　　电商频频出手
　　轰动业界的阿里巴巴牵手苏宁云商，其实并不是阿里巴巴首次联合传统零售商了。在去年，阿里就已经入股银泰商业(01833,HK)，随后又成为后者的第一大股东。
　　阿里巴巴于2014年9月入股银泰商业，持股占比达32.07%。今年7月，银泰商业原大股东宣布转让股份，阿里巴巴顺利成为银泰商业第一大股东。
　　同样是在2014年9月，另一IT巨头控股(00700,HK)通过行使购股权获得了华南城(01668,HK)9.25亿股股份，占华南城已发行股份数的11.55%。
　　进入2015年，电商合作传统零售商的节奏愈演愈烈，仅8月份就有三起合作发生，让投资者感觉到电商与传统零售商联手起舞应该是大势所趋了。
　　今年8月7日，永辉超市宣布，京东以定增方式耗资43亿元获得永辉超市10%的股份，并且两家宣布签订战略合作框架协议。在三天后的8月10日，马云与张近东一起宣布了两大公司的天价合作，阿里巴巴以283亿元认购苏宁云商19.99%的股份，苏宁云商也以140亿元购得阿里巴巴1.09%的股份，两家公司交叉持股。
　　此外，在京东和阿里巴巴开展收购的同时，另一家电商的投资也不容忽视。8月6日，一号店的创始人及名誉董事长于刚向卓尔发展集团注资2000万美元，认购了卓尔发展约1.5%的股份，用于拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务。随后，于刚被增选为卓尔发展集团董事局联席主席。
　　电商需完善商业模式
　　为何电商要“扎堆”入股传统零售商？
　　马云在阿里巴巴与苏宁合作的发布会上的讲话就很能说明问题，“电子商务也好，互联网企业也好，现在都活得不好。之前我在德国曾讲过，互联网公司很难活好三年以上。未来不可预测，所以我们认为合在一起会活得很好。”
　　阿里巴巴在2015年二季度的营收增长为近年的低位，其股价也从去年底的最高120美元下跌至71美元左右，阿里巴巴甚至宣布回购40亿美元的股票。再看京东，则是长期处于亏损状态。中国最著名的两家电商公司的业绩均如此疲软，也确实印证了上述马云的话。
　　对于阿里巴巴和京东近期业绩的不佳，曾在戴尔和做过全球副总裁的于刚接受记者采访时表示，不认为存在电商发展的瓶颈，但确实有些内容是电商完成不了的。未来的趋势是大家都会做电商，所以需要线上线下的融合，不断的整合尝试。
　　此外，于刚还表示，互联网不是工具，而是最新的商业模式，是传统模式无法想象的。互联网商业模式是从展示营销到精准化营销，而这些大数据的价值是无限的。
　　另一方面，线下店相对于线上店来说，有无法取代的优势。以卓尔发展为例，公司仅汉口北国际商品交易中心已建成经营面积就达400万平方米，2014年市场交易总额突破400亿元。此外，公司还在天津、西安等多个区域中心城市持有物业合计超过500万平方米。
　　卓尔发展董事局主席阎志在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，线下的批发市场受到互联网的冲击是最小的，一方面目前的互联网还不可能做到一个仓库对全国的模式，物流成本很高。另一方面，批发市场多是前店后库模式，互联网不可能将产品全部展示出来，批发市场却能够做到。
　　线下店估值上移
　　线上线下的融合，对电商及传统零售商来说应该是个双赢的合作。传统零售商在互联网化后，估值势必面临重新计算。
　　从历史数据看，银泰商业在阿里巴巴入股以后股价曾一度有所下跌，不过随后最高涨至了17.24港元的历史新高，较阿里巴巴入股时的股价涨了一倍多。
　　从近期的情况来看，阿里巴巴宣布牵手苏宁云商后，苏宁云商复牌后连续走出4个“一”字板，股价从停牌时的每股13.79元涨至目前的20元左右，市值也升至1500亿元左右；永辉超市表现也不俗，在被京东投资后，复牌喜获3个“一”字板，股价从每股10.11元升至14元左右；港股的卓尔发展在一号店入股后，股价从3.1港元飙升至最高的4.67港元，涨幅达50%。
　　每当有电商投资后，传统零售商均会被关注，并暴涨一段时间。
　　值得注意的是，阿里巴巴收购苏宁云商时选择的是溢价收购，收购价每股15.23元，高于此前停牌时的每股13.79元。这也在一定程度上说明阿里巴巴看好合作苏宁云商之后的前景。
　　对于电商联合传统零售商，机构也一致看好。安信证券甚至针对阿里巴巴与苏宁云商的合作给出“金麟岂是池中物，携手阿里共化龙”的研报标题。并在研报中指出，苏宁云商、阿里巴巴的联姻，是线上线下的优势互补，协同效应使O2O（指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）战略升级，对苏宁云商给出22.21元的6个月目标价。《每日经济新闻》记者注意到，券商机构对其他被电商入股的传统零售商的评级和目标价均有所提高和上涨。
　　对于线上线下的融合，阎志认为，“互联网化的卓尔将不再受物理时空限制，面向全国甚至全球，为批发交易市场插上翅膀，潜力无限。”
　　两主线投资零售商概念
　　在资本市场，传统零售商一旦被电商盯上并且入股，那么公司的预期就会改变，股价也将出现大涨。A股及港股市场上的零售企业超过百家，哪些还会与电商进行合作？《每日经济新闻》记者了解到，目前传统零售商都在积极地进行互联网方面的尝试。许多企业都在根据自身特点开展跨境电商、细分行业电商等尝试。
　　国美电器(00493,HK)作为老牌的传统零售商，旗下实体门店众多，物流及售后成熟，而且自身也在进行电商业务。分析称，阿里巴巴与苏宁云商互相入股、合作的交易反映了线下门店、物流及售后服务的价值，此交易可令市场发掘国内电器的线下资产的应有价值。
　　申万宏源也表示，电商巨头纷纷落地显示线上零售与实体零售的动态平衡达成，线上零售对线下替代性或者革命性的竞争关系逐步被削弱，线上线下融合的合作关系越来越受到重视。此外，该机构还建议两条投资主线：第一，线下渠道价值将被重估，建议重点关注区域内具备丰富线下渠道资源的投资标的，如步步高(002251,SZ)、中百集团(000759,SZ)、红旗连锁(002697,SZ)、重庆百货(600729,SH)等；第二，线上线下的融合将带动行业整合进程的加速，推荐关注行业内具备整合能力的龙头标的，建议关注王府井 (600859,SH)、大商股份(600694,SH)、天虹商城(002419,SZ)。
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