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细分影响临街商铺价值的几大因素
到家了综合 卢游 17:17:29
导语：买商铺，区位特别重要，大到所在区域的区位，小到一条街的区位。这也就是为什么临街商铺、地铁口周边商铺租金往往要高于其他商铺的原因。
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零售商圈的确定商圈的定义指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。?商圈的层次边缘商圈次级商圈核心商圈认识你的真实商圈确定商圈的位置、形状、大小和消费容量是任何选址工作的起点，但真实的商圈是什么样子的呢传统的选址理论中商圈形状，是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为店铺的核心商圈、次要商圈和边缘商圈同心圆商圈现实中的同心圆商圈同心多边形商圈在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。不规则多边形商圈理想中真实的商圈城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规则。理想中真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们的具体来自哪里。三个层次商圈的比较层次含义地理范围时间范围顾客比重核心商圈最接近店铺的区域顾客来店最方便。小0.8公里内大5公里内20分钟之内55％～70％三个层次商圈的比较层次含义地理范围时间范围顾客比重次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。小1.5公里内大8公里内小20分钟内大40分钟内15％～25％三个层次商圈的比较层次含义地理范围时间范围顾客比重边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。小1.5公里之外大8公里外小20分上大40分上10％居住人口工作人口流动人口商圈的顾客来源核心商圈次级商圈边缘商圈是店铺选址的重要前提有助于零售店铺制定竞争策略有助于零售店铺制定市场开发策略有助于零售店加快资金周转商圈分析的重要性1.店铺的经营特色2.店铺的经营规模3.经营商品的种类4.竞争店铺的位置商圈的影响因素（1）5.顾客的流动性6.交通地理条件7.店铺的促销手段商圈的影响因素（2）零售饱和理论通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小，进而确定某一地区零售店铺不足还是过多，以及是否能够开设店铺的理论。计算公式RFRECIRS??C为某地区购买某类商品的潜在顾客数RE为某地区每一顾客平均购买额RF为某地区经营同类商品的店铺营业总面积IRS为某地区某类商品零售饱和指数。例现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。项目A地B地C地潜在顾客数（万人）15108每一顾客平均购买额同类店铺营业面积000A地区57.150000???IRSB地区67.00000???IRSC地区0000???IRS霍夫模型认为一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。计算公式DsAbijajij?Aij为店铺j对顾客I的吸引力Sj为店铺的规模;Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;a为顾客对店铺规模的敏感性参数;b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。Pij＝店铺j对顾客的吸引力该地区所有同类店铺对顾客的吸引力之和????AADsDspijijbijajbijajij霍夫模型顾客来店购物的可能性计算公式霍夫模型例假如一个顾客有机会在3个店铺中任何一个店铺购物，这3个店铺的规模及与这个顾客居住地的距离如下（假设a1,b2）项目A店铺B店铺C店铺店铺规模（平方米）店铺与顾客的距离（公里）473解根据公式DsAbijajij???3.?56.?A店铺的吸引力B店铺的吸引力C店铺的吸引力∑Aij5.顾客到A店铺的可能性P375/顾客到B店铺的可能性P163.3/顾客到C店铺的可能性P555.56/店址问题决定在何处营业是所有零售商成功的关键。一项清晰连续的战略应明确选址的目的。选址决策之所以重要，是因为它的高成本和长期性。一项选址决策的失误很显然要比一次采购失误给零售商造成更大的损失。零售商发现一个完美的店址要经历一个艰难的过程。每个店址都有优势和劣势，在评估特定店址的可行性时，零售商必须明确该商店的目标市场顾客会光顾该店址。店址分析员的工作一直持续至考虑到占用条款和其他一些法律问题。过程复杂综合性决策成本较高固定投入大灵活性差一经选定，很难变动经营影响大选址、选址、再选址选址的重要性商店的位置是零售商做的最重要的决策店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素（便利性大）选址是个战略决策（可变性小）选址的难度大（稀缺性高）选择一个地址，包涵一系列优缺点的评估。对不同的零售商，一般与成本和地址的商业价值有关店铺位置选择的地域商业活动频度高的地域人口密度高的地区客流量大的地区交通便利的地区接近集客地同类商品集聚地不宜做店铺的地区快速车道旁周围居民少且缺乏增长的地区店铺密度过大高层建筑物内选址的步骤地区分析商业区或购物区分析具体位置分析需求测算人口规模收入水平人口的性别、年龄、收入、家庭规模、类型地区分析（1）利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数地区分析（2）购买力流入与流出额的测算流入额流出额流入指数零售引力指数流出指数零售潜力指数地区分析（3）其他因素的分析产业结构物流系统劳动力供给政策法律可能开设的新店铺的数量中心商业区城市的零售中心副中心商业区或辅助商业区二级商业区商业小区集客地周边、居民区附近购物中心居民区、社区和地区性购物中心独立店区商业区或购物区分析1.交通条件2.客流分析客流类型客流目标、速度和滞留时间街路两侧的客流规模具体位置分析（1）自身客流分享客流派生客流3.竞争店铺分析4.地形特点及位置布局分析5.城市规划分析6.效益分析具体位置分析（2）拐角效应能见度高商圈小知识影响店址吸引力的因素可接近性（顾客出入商店的难易程度）宏观分析（考虑的是主要商圈）道路布局、道路状况、障碍微观分析（店址附近的情况）可见性、交通流量、停车设施、拥挤程度、出入难易优势与劣势商圈需求预测第一商圈（6065的顾客来源地）第二商圈（20的顾客来源地）第三商圈（偶尔光顾的顾客居住的区域）1、这些顾客的住院部所附近缺乏足够的零售商店2、完善的交通系统使顾客能够很容易地到达商店3、商店可能正好位于顾客上下班的路上4、商店可能正好位于一个旅游景点附近商圈的实际界限是由可接近性、天然障碍、购物区域的类型、商店的类型以及竞争因素决定的另一个研究商店类型影响商圈大小的方法是看这家商店是目标商店还是附着式商店。要确定一个商圈需要三种信息。第一我们必须知道有多少人生活在这个商圈，住在哪里。第二零售商运用人口统计数据和地理信息系统数据和政府公布的购买力指数来预测潜在购买力第三零售商还会用互联网的信息。商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种商业区。商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。住宅区。该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。办公区。该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外来人口多、消费水准较高等。混合区。住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。商圈形态商铺的类型，按照所属项目的开发形式不同可以分成以下七大类商业街商铺商业街沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。市场类商铺市场是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。社区商铺其经营对象主要是住宅社区的居民。住宅底商住宅底商指位于住宅底层的商用铺位。百货商场、购物中心商铺鉴于该类项目规模庞大，开发复杂，所以投资风险也比较高商务楼、写字楼商铺酒店、商住公寓等里面用于商业用途的商业空间。交通设施商铺交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。以上不同类型商铺的投资特点、价值影响因素及市场成熟度差别都特别大，比如在北京，住宅底商和购物中心商铺属于处在发展初期的商铺类型，其投资收益中的价值升值收益和租金收益空间显着区别于发展成熟的商业街商铺。位于不同地区的零售店类型1.位于市区主要街道的商店便利商店如药店、快餐店、美容院等。通常为工作和生活在市区的人们服务高度专业化商店包括提供个人服务的高级服装店、礼品店、工艺品店、珠宝店等，能够为顾客提供在其他地方得不到的服务※缺陷停车问题，特别是要考虑到在高峰期是否有足够的停车位。2．位于小巷的商店这些店铺没有相对较大的客流量，但是大多数小巷店有自己的顾客群，从而不需要主街带来的人群，地价成本较低，容易拥有属于自己的停车场。※缺陷可见性不高。3．位于街区的商店街区位置是距离顾客生活和工作最近的零售位置。一般在金融区、司法区、生产厂区或医疗区内。※优势拥有很大的便利性，容易获得长期的顾客。4．位于路边的商店路边的位置是指位于独立式建筑群中并沿着马路的位置。如沃而玛、麦当劳和大型家具店，顾客会为了专门购物到那里。这类商店的营业时间比较随意，并且拥有自己的停车点。5．位于区域型商业中心的商店这种类型的购物中心的规模非常大，拥有25个部门型商店和超过100个零售商店。大多数地区型购物中心的目标顾客来自于一小时车程以内的距离，中心所在的地区\的人口一般在100000以上。并可拥有大量的顾客群。※缺陷商店的独立性相对较低，地价十分昂贵。
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买商铺的18大理由
10万地产精英的智慧学习平台！ 每日分享行业趋势动态，项目营销策划、售楼技巧、行销拓客技巧、移动互联网营销等文章==============================1、投资回报率高：较低的存款利率，会导致资产缩水。由于长期保持较低的银行存款利率，物价在不断地上涨，通货膨胀是不可避免的（钱变得越来越不值钱），货币贬值找不到其他对冲的方式，那么只有通过购买商铺等固定资产的方式来实现货币的保值、增值。2、投资灵活：购买商铺远比购买黄金等奢侈品有更多优势。与投资黄金珠宝相比，一则大众购商铺都能鉴别商铺的好坏，而购买黄金珠宝难以辨别真假优劣，且保管黄金让人费心；二则商铺有广泛的使用价值，不仅自身在不断大幅升值，而且还可自主经营或租赁经营。黄金只是一种奢侈的消费品，且就目前的黄金市场来说，国际金价已经到了一个相对的高位，即将有一个回调的过程，现在买黄金就有可能被套住。在通货膨胀的压力下，购商铺是唯一可让资产保值升值的稳妥方式。3、投资风险小：股票市场变数较大，且劳神费力。投资商铺可坐享其资产升值带来的收益，日常生活、工作不受影响。炒股、买基金得天天盯着，时时留心，生怕下跌，既劳神又费力；涨了还好，一旦被套牢，牵连全家，让人身心俱疲，鸡飞蛋打。尤其最近一段时间，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身经历后，纷纷退出股市，转而购买房产。起码房子都能看得见摸得着，是实实在在的东西，何况商铺还能带来双重收益，每年可收房租且房租远远高于银行利息（商铺的房租每年可达5%—10%甚至高达20%），而且随着租金的上涨，商铺也在不断增值。4、商铺属于耐久商品，稳定性高。商铺使用寿命在几十年以上，买商铺，不仅不掉价，还会更值钱，对于商铺这种价值较高的固定资产，人们往往倾向于买涨不买落，别看买商铺一出手就是几十万块钱，而钱并没有消失，只不过由钞票转化为固定资产，在需要用钱的时候，每年有丰厚的租金进账或者把商铺一卖，钱就回来了。买商铺的人嘴上抱怨房价太高，实际上他们内心希望在购房之后，房价继续上涨。5、商铺是越老越值钱。二手住宅房在出售的时候会比同地段的新住宅房便宜，因为二手房存在折旧的因素。而商铺就不是这样的了，一般的成熟商圈需要两到三年的培育期，一旦商圈成熟以后商铺的租金就会逐年增长，商铺就会越来越值钱，所以商铺就不存在二手房需要折旧的说法。再加上二手房市场以住宅房为主，二手商铺非常少，因为已经是成熟的商铺了，很少有人舍得拿出来卖，所以商铺是越老越值钱。6、商铺成熟有聚合效应。成熟商铺的商圈有很强的聚合效应，具体从两个方面来说明问题：一、经营者。成熟的商圈会吸引很强的人气，虽然商铺的租金相对来说比较高，但还是会吸引各方的经营者去经营，使这个商圈越做越旺。二、消费者。商家越多、商圈的人气越旺，消费者越爱扎堆去消费。通过这种聚合效应互相融合互相推动，使得商圈和商铺越做越旺。7、租金的递增保证了租金的长期受益。随着商铺的成熟，租金会逐年递增，同时众多商铺组成的商圈也越来越成熟，成熟商铺的房租每年可达5%—10%甚至高达20%远远高于住宅房的租金（1%—3%），5—10年的租金就可以收回投资成本，随着租金的上涨，商铺也在不断增值。8、商铺租金可做养老金、旅游、或教育子女费用来源。商铺作为一个稳定的投资产品随着租金的不断提高，可以每年不断地为投资者提供可观的现金流。这样一个每年源源不断的现金可以作为投资者的子女教育费用，也可以在投资者年老时作为一个稳定的养老和旅游的资金保障，解决了很多投资者的后顾之忧。9、一铺养三代。好的商铺不仅仅自己能享受丰厚的租金，还可以像传家宝一样，一代一代的传下去。因为商铺越老越值钱，时间越长租金越高，商铺价格也会跟着租金水涨船高。这样留给子孙的就是一棵摇钱树，一只财富取之不尽的聚宝盆。众多房产投资商看来，所谓“一铺养三代”，是指商铺投资具有以下一些优点：(1)投资商铺具有稳定性，风险少。(2)商铺不会因房龄增长而降低其投资价格。相反，好的商铺会因商圈的发展成熟而不断升值。(3)商铺具有高回报率，平均比住宅高出5个百分点。(4)商铺具有投资潜力，目前在国内，商铺投资的概念还未全面普及，价格还有较大的空间。10、黄金地段（如市中心）商铺有着唯一性、稀缺性、不可复制性的特点。每一个城市都有自己的商业坐标，比如北京的王府井、上海的南京路、广州的中山路北京路、深圳的老街、南京的新街口、泰兴的鼓楼街。它们都是城市中古老的中心商圈，无论世事如何变迁、商圈如何更替，这里的商铺始终都在乐呵呵地赚钱。即使店铺转手价、租赁价逐年上扬，无数的商家还是打破头皮相争，只为在此拥有一席之地。这些黄金地段的商铺建完了、卖完了，就没有了，别的地段虽然价格低但还是替代不了黄金地段商铺的。所以黄金地段的商铺就有着唯一性、稀缺性、不可复制性的特点。11、目前没有更好的投资渠道。目前国内的投资渠道有：银行存款、股市、期货、基金、黄金、收藏品、房产。银行存款利率最近保持很低水平，随着CPI指数超过了3%中国的负利率时代已经来临，随着物价的不断上涨通货膨胀不可避免的就要来到，存在银行里的资金会越来越缩水。股市、期货、基金风险很大，尤其是最近一段时间行情暴跌，给很多投资者造成了很大的损失。黄金只是一种奢侈的消费品，且就目前的黄金市场来说，国际金价已经到了一个相对的高位，即将有一个回调的过程，现在买黄金就有可能被套住。收藏品要求投资者有很强的专业眼光，因为这个市场鱼龙混杂，一不小心就会受骗，花很大的价钱买回一个不值钱的赝品，会给自己造成很大的损失。房产是人们普遍认为可以抵御通货膨胀的一个投资产品，尤其是好的商业地产可以让你的资产保值、增值。这也是为什么最近投资商业地产的人越来越多的原因。12、现在国家政策调控的是住宅房，而不是商铺。2010年岁初，中央政府连续出台了系列调控房地产市场的政策措施，从“国四条”、“国十一条”、“国19条”，再到最近“新国十条”以及京版的“京11条”，随着国家宏观调控政策的密集发布，楼市市场观望情绪加重，住宅房销售跌至冰点。目前国家对住宅市场调控的目的是：把大量的投资、投机客挤出住宅房市场，让住宅房的价格回归到理性，实现老百姓 “居者有其屋”的目的。而商业地产不在此次政策调控的范围之内。13、大量炒房客已弃宅转战商业地产，商铺升值空间大。本次国家对房地产市场的调控主要是针对住宅房的，目的是通过紧缩的银行信贷和严厉的税务政策对大量投资和投机、炒作住宅的炒房客进行打击，把他们挤出住宅市场，使住宅房的价格回归到一个理性的状态。目前国家房地产新政通过一个月的实施已经取得了初步的效果，大量的炒房客已经放弃住宅房市场把目光转到了受国家房地产调控政策影响小，同时有稳定租金回报的商铺。尤其值得注意的是有着房地产市场“风向标”之称的温州炒房团已经大规模的撤出住宅市场，并且在大量的购买商铺，所以未来商业地产价格的提升、价值的提升一定是有很大的空间的。14、目前商铺的价值被低估了，有个补涨的阶段。近半数的投资客认为，相对于住宅而言，商业地产价值是被中度低估的。目前住宅和商业存在价格倒挂的问题，这也是基于整个市场环境决定的。前几年投资客都把眼光盯着炒住宅，使得住宅房价格一直在大幅度的上涨，而商铺虽然这几年也在涨但相对于住宅来说价格上涨的幅度要小得多。新的房改政策出来后，对于商铺未来的价格提升应该是有个非常好的推进，因为市场发展逐步趋向于规范化，商铺的经营以及对商铺的经营和商业地产经营的政策也给了利好的支持，所以未来商业地产价格的提升、价值的提升一定是有空间的。15、商铺是一种生产资料，投资性产品。房地产业分为住宅地产和商业地产两部分。住宅地产是生活资料，是一种消费品。近几年，尤其2009年部分城市商品住宅价格快速上涨，导致普通居民购房的难度越来越大，同时土地供应、住宅开发、销售等环节存在诸多不合理、不完善的地方。于是，社会上质疑、批评住宅市场化的声音越来越大。投资和投机住宅的需求推高了房价，就会抑制和剥夺人们居者有其屋的权利，此时就需要政府出面，对住宅市场进行调控，将住宅价格调控至合理的价格，实现“居者有其屋”的目标。 商铺是生产资料而不是消费资料，和住宅截然不同。商铺就是一个投资性产品，对生产资料的占有，一般是大资本家、大企业、中小企业、小生产者这样的排序。目前,大投资者占有这部分市场已经成为趋势，并且随着房地产市场的成熟，开发商对商铺也会倾向于“持有”、即只租不售的策略，中小投资者的机会今后将越来越少。16、目前国内很多大型开发商转战商业地产。自去年年底以来，很多大开发商都开始将目光齐齐对准商业地产。为了赶商业地产这个“蜜月期”，包括万科、华润、首创、合生等知名住宅的开发商，都纷纷加紧了全国范围内“圈地”布局商业综合体的步伐。2010年岁初，中央政府连续出台了系列调控房地产市场的政策措施，楼市市场观望情绪开始加重。但凯德置地、万科、绿地、保利地产等品牌房产商却逆市纷纷开始抄底商业地产。据报道估计，“抄底”涉及资本至少在1000亿元以上。在住宅市场泡沫“一触即炸”的形势下，商业地产的稀缺性和收益率等种种利好便清晰显现。这似乎都在昭示着一个信号：商业地产越来越受到关注，商住倒挂现象即将消失，商业地产春天将至。对广大商铺投资爱好者来说，相比高位运行的住宅市场，尚处在起步阶段的商业地产不得不说是一个绝佳的投资契机。17、可供开发商业地产的土地将越来越少。我国的国情是人多地少，要用有限的耕地养活13亿人口，所以18亿亩耕地是国家的土地控制的红线，每年可供开发的土地国家都会有严格的控制用地指标。今年整个用地指标和去年基本持平，但国家为了实现让老百姓“居者有其屋”的目的加大了住宅房建设用地比例，尤其是保障性住房的建设用地指标得到了很大的提升，这就挤占了商业地产的土地开发指标。而且今后几年国家的这种土地政策还将会延续下去，这就造成了可供开发商业地产的土地将越来越少了。18、市场上很多热钱纷纷涌入商业地产。在国内，由于今年年初中央政府连续出台了系列调控房地产市场的政策措施，从“国四条”、“国十一条”、“国19条”，再到最近“新国十条”以及京版的“京11条”，随着国家宏观调控政策的密集发布，大量投资、投机住宅房的炒房客离开了住宅房市场，纷纷涌入了商业地产市场，目前在大量的购入商铺。在国际上，由于美国的次贷危机和欧洲的债务危机爆发造成国际上的投资环境恶化大量的海外热钱正在寻找新的出路。近几年国际上关于中国人民币升值的呼声和升值的预期越来越高，嗅觉灵敏的国际投资者纷纷将海外热钱投向中国，尤其是投入我国的房地产行业，国外基金进入中国商业地产的迹象越来越明显，不同于早前的“单打独斗”，他们开始与国内商业巨头合作。日前，有权威人士向《每日经济新闻》透露，加拿大亿万豪剑桥公司已经正式入股百联集团的部分商业项目。亿万豪剑桥从去年年底开始，就在全国一、二线城市寻找合作项目，与百联合作也是实现“落地化”投资的重要一步，5亿入股百联项目。这样的国际性合作今后会越来越多。
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