精彩文章推荐华衣联盟 -
怎样开好一场服装招商会
　　服装招商会是服装企业向外界介绍、宣传、推广自身品牌和优势的重要途径。对于服装企业来说，服装招商会能否成功召开，对其开拓区域或全国市场都起到至关重要的作用。不过，会光成功召开还不行，关键要能收到效果。于是，怎样开好一场服装招商会，成为摆在服装企业面前的一个难题。本专题中，华衣网将通过服装招商会策划与流程和大家一起分享开好服装招商会的技巧与秘诀!
前期准备工作要充分
　　我们都知道，良好的开端是成功的一半，而良好的开端就和前期的准备工作有很大的关系。对于服装企业来说，要想开好一场服装招商会，前期准备工作是服装招商会策划过程中必不可少的。首先，为了预防活动现场的混乱，服装企业在人员分工上一定要明确;其次，在人员邀请方面，一定要有针对性，可以把入场券、门票、连同邀请函一同送给客户，而且要对受到入场券的客户进行登记，以保证后期回访的顺利。再次，就是根据登记的人数安排餐饮与住宿。
浪漫春天2014年春夏新品发布会暨全国招商座谈会
前期的宣传推广很有必要
　　除了要做以上的准备工作，前期还需要做的就是宣传推广工作。为服装招商会宣传造势，进行必要的会前预热推广，不仅是服装招商会流程的重要一环，同时也是吸引市场眼球的重要。在宣传推广方面，可以采用报纸杂志推广、电视推广和网络推广等多种方式，让没来参加招商会的客户也能对此次会议有一个全面的了解。同时，招商会现场还可以邀请媒体朋友见证活动的始末，这样做不仅有利于招商会后续的宣传，同时也能为招商会的圆满成功造势。
品牌服装招商会最新资讯
一个孩子，从幼儿园到高中毕业，需要穿大约15年的校服，标配的2套夏季和冬季校服，高配的2套夏季和冬季校服加上西装礼服校服，加上每年...
状元服精致于校园服。专业为学提供&环保、健康、时尚、舒适&运动系列和校园服系列产品，以高品质与安全环保深受家长与消费者的喜...
服装招商会的主题要明确
　　服装招商会的主题，可以简要概括出招商会的重点和亮点，它是能否吸引客户前往的关键因素。因此，主题的新颖、明确、亮点突出，是非常有必要的。只有主题做到了这些，才能吸引更多的人气。客户来得越多，招商会的成果也会越大。
小野豹童装2014春夏新品发布会暨招商会
要控制好服装招商会现场气氛
　　服装招商会的现场气氛控制非常重要，太热闹或太冷清都是不正常的气氛。在这里，招商会的主持人就显得异常重要，她是控制会议氛围的最关键因素。因此，招商会的顺利召开，是需要选择一位富有激情、活力、灵活的主持人的。对行业知识的掌握以及对会议现场的掌控，都是衡量所选择的主持人是否合格的重要标准。除了主持人，招商会筹备小组也要对会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络以及投影仪、胸花、签名本等各个细节进行周密的筹划与安排。
服装招商会流程要清晰
　　服装招商会流程大抵分为来宾报道、主持人致欢迎词、介绍与会重要人员，企业负责人发表讲话、产品展示、商务洽谈等几部分。当然，服装企业也可以根据自身品牌的需要发挥创意，组织晚会、组织旅游等方式都可以采取，只要能激发经销商的签约热情，形式上完全可以灵活一点。
红凯贝尔女装2014春装新品发布会暨招商订货会办好一场招商会的三大核心步骤办好一场招商会的三大核心步骤财经百万百家号一、会前准备：1.确定主题：可结合热点或专业方面，带有独特的主张见解；2.设计流程：通过内容、顺序、时间节点、展现方式等实现想要的效果；3.成立会务组：临时组织，协调、配合工作多且细，一定是举足轻重的人担任总负责；4.分工明确：依流程定岗定责，形成标准化，工具化，要有督导、机动人员，确保会议正常进行；5.成本预算：省下的钱都是纯利，能赞助就赞助，不能赞助就置换；6.场地布置：硬/软件设施齐全，基础物料，独具特色的宣传物料，场外的体验，荼歇，洽谈处同样重要；7.流程彩排：确保检查硬/件设施正常，重点岗位，重点环节，一定要勤加练习，抓配合，抓细节；二、会中把控：1.岗位执行：负责人随时了解一切动向，根据氛围可以做细微调整；督导检查每个岗位执行情况；2.氛围控制：想要打造什么样的氛围，就要往这方面引导；台上、台下一定多互动，形成一体；3.流程把控：严格把控时间，下一个环节的人员、物料确保到位；4.客户见证：客户一句话抵得过你百句话；5.应急处理：如果有什么不利于氛围的特殊情况，在一旁解决，先解决心情，再解决事情，千万不能与顾客争吵，吵输了你输了，吵赢了你也输了；三、会后跟踪：扩大战果的关键环节，趁热打铁，抓住黄金72小时，做好客户回访及服务。争取早日成交。每天三章，更多精彩案例，请看下回分解。。。连锁盈利天下，锁定未来。生命不息，战斗不止，连锁14年，只为中国连锁企业走向全球而动奋斗终生！运营人员:蒋老师~hx本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。财经百万百家号最近更新：简介:财经百万财经百万财经百万财经百万作者最新文章相关文章大释界传媒：如何打造一场成功的招商会活动策划？大释界传媒：如何打造一场成功的招商会活动策划？大释界文化传媒百家号针对企业来说，招商会是展示企业形象，呈现企业产品的特点，实现企业与市场之间的互动！一场成功的招商会活动策划，需要前期精密的策划，好的策划是招商会成功举办的前提。厦门大释界传媒，依据自身企业多年活动策划经验，总结以下几条招商会策划的要点及原则：一、招商会策划主题亮点突出：招商会的目的在于促进来宾与产品或品牌之间的互动，最大化促进现场成交。招商会主题越简洁、清晰明了，越能够精准受邀人群，提高现场成交率，否则活动现场人员爆满，都是些行业不相关人员，成交转化率极低。二、邀请函精心定制：随着互动网的普及，传统的纸质邀请函已经慢慢很少使用，但是针对特别尊贵的嘉宾，以及年龄层次比较高、社会地位较高者，还是建议使用纸质邀请函邀请；其他来宾，可通过电子邀请函邀请。三、活动现场产品及品牌文化墙展示：活动开始当天，现场醒目的产品展示体验区，让来宾第一时间接触产品；或者醒目的品牌文化墙，帮助树立企业实力及品牌形象，拉近消费者之间的距离。四、舞台舞美设计震撼：舞台舞美的呈现，是该招商会的核心形象，企业实力大小，来宾通过舞台舞美第一形象就能感觉得到，震撼独特的舞美，让来宾第一时间震撼尖叫，拍照分享传播！五、招商会流程设计：传统的招商会流程，恨不得开始到结束，全程介绍产品、讲解模式、现场成交，对于大部分人总有种被“宰”的感觉；流程上稍微加以改进，将传统流水线模式，变换成趣味体验式模式，效果同样更好！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大释界文化传媒百家号最近更新：简介:专业资深：活动策划、会议策划、展览展示作者最新文章相关文章您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
如何开一场有成功的招商会讲解.ppt 76页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
个人人生格言：
开心快乐每一天！ 招商会培训会细节 一、会前
1、时间的确定
2、选出总指挥
3、目标确定，定任务
4、确定讲师、主持人
6、选址，会议室的布置，会前物料的准备
7、会前培训
1、时间的确定
1）根据各区域的实况
2）根据源缘区域老师所负责的市场情况来安排
3）根据老师的时间排序
4）尽量留出充足的准备时间（20天左右） 2、选出总指挥
任何一场会议，总指挥只能有一个，说话的人不能太多，其他任何人不可作出任何决断，一切以总指挥为主，必须听从，统一思想。战役最高境界：服从、执行！
（有了建议：必定有采纳和不被采纳，平常心态对待；建议不在好坏，而在于执行力。） 3、目标确定，定任务
本次会议任务
目标明确：即下任务，不能天方夜谈，一定要确定准确人数， 一定要切合实际，然后根据确定的来人情况来确定签单额。分配任务的同时一定要团队合作。
例：来30人，其中新店多少家，老店多少家，在这些客户当中签十万的有多少家，签八万的有多少家，签五万的有多少家，二万的有多少家，然后对总的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会议，让员工自己下目标，宣布奖励制度！ 4、讲师、主持人的确定
邀请的讲师根据每区域的特性及需求的不同进行选择！
主持人对于整个会议的气氛和控场有至关重要的作用，本公司如有人能上最好，没有再请专业主持！ 5、约人☆ ☆ ☆ ☆ ☆
1）分析不来人的原因
2）决定招商会成功的因素
3）老板娘来的目的
4）如何约人？☆ （1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。 〔2〕、决定招商会成功的因素
1）最佳人数96-150人 ！
2）营造签单气氛：必须是老店的比例多于新店！
3）在加盟政策的同时制定补货政策！
4）公司及员工给到客户的信心！ 〔3〕、老板娘来的目的
老板娘来的目的是：：学习、交流、看行情、看其它美容院是怎样经营的！ 《孙子兵法》：
知己知彼，百战不殆；
不知彼只知己，一胜一负；
不知彼不知己，每战必殆！ 〔4〕、如何约人？
1）人员会前工作：收集资料——总结分析——派单——成功、失败之因——再派——确定人数
2）约人要素、技巧、话术　☆ 1）人员会前工作流程细节：
Ａ： 　 a、收集资料：第一遍收集资料时，分区，普遍撒网，重点捕鱼；同时业务员之间到各自区域派发，就不会造成临到会场时不认识别人区域的客户而不好谈的现象。
　　 b、凡约人第一者奖励（例：1000元，开会时把现金摆出来，每人摸一遍，再封起来，摆在公司最显眼的地方） 　　　例：到会人数最多的人奖五百元，最少罚一百元！ 　　　到会人员保证一百二十人，少于全体罚！
　c、老总亲自派单
会前半月至一个月每天给顾客发信息，业务主管每天与业务员联系沟通，对每天的工作进行总结分析，然后采取应对措施。　　 　　E、下店的信息每天公布，每人准时给老总电话。老总以鼓励为主（有没有吃好、住好、看人家的白眼），其他不问；但电话费一定提前给到员工。 Ｂ：总结分析成功、失败之因，让员工自己交流，之后进行第二次派单，此次针对重点有意向之客户；
Ｃ、会前两至三天内确定人数 ２）约人要素、技巧和话术 　　 a、学习和培训的重要性，您为什么迷茫（3年计划）。
b、 ①主题必须推出本公司及主讲老师的实力；例：
杨老师有一堂非常经典课，如何在一个月增加70个新客源，而且全国实施的非常成功；
②自信肯定的语气，包装老师：您绝对没有听过这样的课，这次会议不来您一定后悔，如果您不满意课程，我杨洋帮你报来回车票。
c、没关系，我等你，就是专程过来找您聊的；
　　　 d、推出单方药油艾叶的魅力，可招财避邪防小人，提升阳气加幸运。
　　e、泡澡的神奇功效
　　f、派单的美容院必须在5张床以上的，我们自己必须知道本省或本地区最有名美容院老板的名字及店名。我们只指大店（不叫特大店来），但来不来是另外一回事；引导提高他们的兴趣。
　　g、先用
正在加载中，请稍后...}