如何进入美国市场？华为选择“小米模式”
稿源：PingWest中文网
对于普通的美国消费者来说，华为给他们留下的印象，可能更多是一家因为国家安全被美国政府制裁的中国公司，而不是购买手机时应该留意的品牌。而现在，华为试图去扭转这一印象。
周四，华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com，用户能够在上面订购最新的4G Ascend Mate2。这款定位中端智能手机配备6.1寸超大屏幕、1300万后置摄像头，拥有3500mAh电池，售价299美元，支持30天内退货。
作为手机厂商，华为很早之前就进入了美国市场，不过更多的是与运营商合作，提供廉价、无品牌手机。而这次通过在网站直接向美国消费者销售Ascend Mate2，也被看做华为作为智能手机品牌真正意义上进入到美国市场。目前，Ascend Mate2只进行线上销售，没有与运营商合作，手机支持AT&T和T-Mobile网络。
华为美国区总裁许志强接受采访时表示，&在欧洲，华为花了一年半的时间，让运营商接受了华为的品牌&。而这是通过大量的体育赛事赞助和付费广告砸出来的效果。 过去一年时间，华为终端在欧洲展开了大规模的体育营销，今年更是全程赞助了西甲联赛，英超的阿森纳、法甲的巴黎圣日耳曼、德甲的多特蒙德以及意甲的AC米兰。根据数据统计，华为的手机销量在去年增长了一倍，目前欧洲的市场份额占到3%，德国和西班牙的市场份额达到5%。许志强认为，在欧洲，华为已经解决了品牌和认知度问题。
如何解决华为手机在美国的品牌和认知度问题？许志强则是寄希望于数字媒体，通过博客、社交媒体等社会化工具，来推广华为在美国消费者中的品牌知名度。许志强认为，智能手机在市场推广上花费了太多预算，而最后通过产品售价来转嫁到消费者身上，华为则是希望砍掉这一部分预算，从而降低产品的售价，来提高手机的性价比。
瞧，这不就是小米在中国的市场策略吗？现在，华为将它带到了美国市场。许志强表示，未来将有一系列手机型号在网站供美国用户购买。
对于美国消费者来说，华为不存在品牌形象的问题，华为的问题是没有品牌形象，普通的美国消费者甚至没听说过这个品牌。而在基础设施部门多次向美国市场渗透遭遇失败后，华为则希望能够在手机、平板电脑等移动设备的销售上有所突破。
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[摘要]美国智能手机市场双寡头（三星和苹果）垄断特征加剧，中国企业要打进美国市场，难度进一步加大。
腾讯科技 晨曦 8月9日报道智能手机市场涌现出一个“中国高性价比军团”，他们不仅在家乡市场中国“掀翻了”和三星，而且开始大举进入印度、印尼、巴西等新兴市场。当然，“中国军团”的国际化企图心，不仅限于发展中国家。小米、一加、华为、中兴以及联想等品牌，都在觊觎全球最大的智能手机市场之一——美国。不过腾讯科技注意到，美国智能手机市场出现了不利于“中国军团”的变数——这一市场的双寡头（三星和苹果）垄断特征加剧，其他厂商越发难以立足，中国企业要打进美国市场，难度进一步加大。但是与此同时，美国运营商终结合约制，却给中国品牌带来了裸机市场的良机。苹果三星双寡头垄断不久前，美国权威市调公司comScore发布了截至今年五月份的美国智能手机市场报告。报告显示，和苹果公司两家在美国市场呈现强者更强的趋势，两者的份额还在增加，而其他的品牌成为“牺牲品”。其中，三、四、五这三个月和之前的三个月相比较，苹果手机的市场份额从41.7%增加到了43.5%，增长了1.8个百分点。苹果成为美国智能手机第一大品牌，掌控的份额已经超过了四成。三星电子长期耕耘美国市场，截止五月底，其美国市场份额达到28.6%，接近三成，三星电子的市场份额小幅增长了0.1个百分点。腾讯科技计算发现，三星电子和苹果公司两家，在美国合计的市场份额为72.2%，成为垄断市场的双寡头。而苹果和三星份额的增长，则以其他二线品牌的萎缩为代价。comScore的报告显示，韩国LG电子目前美国份额为8.2%，份额为4.9%，中国台湾HTC份额为3.5%，这三家公司占据了美国智能手机市场的三四五名，不过市场份额和年初相比，分别减少了0.1、0.2和0.3个百分点。腾讯科技发现，这三家公司的份额总计为16.6%，仅为苹果三星总计份额的23%。这五家公司一共获得了95%的市场份额。其余的5%，则是被中兴通讯、一加手机、、华硕、黑莓等中小品牌瓜分。在手机生态层面上，凭借着苹果和三星电子的强势地位，iOS和安卓系统在美国各自占据了43.5%和51.1%的份额，总计份额为95%。其余可以忽略不计的份额，流向了微软的WP和黑莓等等。需要指出的是，华为、中兴、一加、联想等品牌，目前在美国均有各自的渠道展开销售，但是市场份额太过微小，在主要机构的市场调查中并未单独得到体现。从印度到美国今年上半年，中国智能手机出现了开始萎缩的令人不安迹象，其中IDC等多家机构均给出了负增长的权威数据统计。中国手机品牌已经意识到，与其在家乡市场展开激烈拼杀，不如到海外走出一片天。目前，印度市场成为中国智能手机品牌竞争最为激烈的海外市场。市调公司称，中国小米已经依靠5%左右的份额，成为仅次于三星电子、印度Micromax之后的印度第三大手机品牌，华硕公司也表示要进入印度市场排名前列，并将印度作为华硕手机全球最重要市场（超过中国）。不过，印度、巴西、印尼等人口规模庞大的新兴市场，并不意味着中国手机企业国际化战略的全部。中国一线的手机品牌，要么已经进入美国精耕细作，要么为开发美国市场做准备。不过，三星电子和苹果在美国进一步的市场垄断，意味着美国将是中国企业一个十分“难啃的骨头”。新锐企业垂涎美国小米公司已经成为中国手机行业的一匹黑马，如今估值超过400亿美元，已经成为全球估值最高的非上市科技公司之一。不久前，小米负责国际化战略的副总裁巴拉对美国媒体表示，小米手机正在考虑进入美国市场，这个目标将会在两年之内实现。巴拉表示，手机要在美国开售，必须在专利授权、市场营销、销售、售后支持等方面做好全面的准备，需要投入足够的时间，而小米正在做准备工作。美国是全世界最大的智能手机市场，主要以利润丰厚的中高端手机为主，美国也是全球科技业的中心、全球资本市场最为发达的市场。无论是获取利润、面向全球市场辐射，还是在美国上市融资、接近投资人等角度出发，小米都有必要进入美国手机市场。今年初，小米在美国旧金山举办媒体见面会，并未发布新产品，但仍然引发了美国媒体的高度关注。上述高管巴拉宣布将会通过官方网上商店首先销售移动电源、耳机、小米运动手环等不涉及专利风险的产品。在手机新锐企业中，除了小米之外，颇具个性的一加手机也已经在美国引发了关注。最近该公司发售新机，不少美国粉丝排队抢购。和小米不同的是，一加手机一开始就确立了国际化发展的战略，去年发布第一代旗舰手机，迄今150万部的总销量中，六成在海外地区售出。老玩家瞄准第三在美国市场，最稳扎稳打的当属中兴通讯，该公司主打美国运营商预付费中低端手机市场，获得了一定的销量。此前，中兴高管表示，今年在美国将售出2000万部智能手机，比去年增长两成，另外到了2017年，中兴在美国的销量，要仅次于苹果和三星。华为科技在美国曾经遭遇了网络设备业务的“国家安全风波”，导致一时间华为对美国市场失去兴趣，手机业务的战略重点转移到了欧洲，海外发布新手机往往选择英国伦敦。不过腾讯科技注意到，伴随着美国市场风波的逐渐平息，华为已经重新决定开发美国智能手机市场。有趣的是，华为也喊出了和中兴通讯一样的口号，要在五年之内超过HTC、摩托罗拉移动、LG电子等对手，进入美国手机市场第三名。而华为正在迎来一个绝佳的机会。根据多家媒体的报道，今年()公司已经邀请华为第一次为自家设计Nexus品牌智能手机。国际舆论普遍指出，和谷歌的合作，将是华为重返美国手机市场最好的机会。据披露，今年Nexus将推出两款旗舰手机，分别委托华为和LG电子设计，华为将设计制造5.7英寸屏幕的版本，采用骁龙810处理器。裸机时代的良机从海外媒体对中国手机品牌的报道中可以看出，国际市场对于中国手机的印象已经大幅提升，“山寨功能手机”的形象早已一去不复返，美国媒体在形容小米、华为、一加等中国品牌时，最常见的描述是“能够以二分之一到三分之一的价格，销售配置和性能丝毫不亚于iPhone的安卓手机”。在过去两年中，全球智能手机市场格局剧变。“中国高性价比军团”异军突起，和三星苹果一起促成了一种独特的“夹心层奇观”，三星苹果垄断高端，中国品牌掌控高性价比低端手机，让微软、黑莓、索尼、HTC陷入了一种“高不成低不就”的窘境当中。面对中国军团和三星苹果的夹击，微软、索尼、HTC等公司的重组和突围战略都惊人的一致，那就是缩减产品型号、放弃市占率争夺、更加看重盈利、同时削减运营成本。腾讯科技注意到，除了产品性价比和设计研发竞争力焕然一新之外，中国手机品牌在美国市场面对三星苹果两大巨人，可能看到一个新的机会。传统上，美国手机市场由运营商牢牢把控，除了苹果之外的手机厂商，几无话语权。上述的三星电子、LG电子、HTC等厂商之所以能在美国立足，依靠的就是和运营商稳固的合作关系。运营商关系，成为中国手机企业的软肋。不过在过去一年中，美国移动通信市场发生了一个巨大变化。在巨额补贴包袱之下，各大运营商逐步开始放弃合约制和补贴制度，消费者必须全价购买手机裸机，但能够获得比较优惠的包月资费。就在上周五，美国两大移动巨头之一的Verizon无线，也宣布了放弃合约制的新资费改革。据美国媒体报道，合约制取消之后，美国消费者在全价购买裸机时,不再盲目购买三星和苹果的旗舰手机（裸机价格在650美元左右），开始进行性价比选择。而在这一过程中，中国的一加、中兴、华为等品牌，开始获得消费者更多的关注。中国品牌手机的硬件配置，接近三星苹果旗舰机，但是300多美元的定价仅为两巨头一半。面对三星和苹果的强势把控，依靠具有极高性价比和竞争力的产品，中国军团有望未来在美国市场重演印度市场的成功。
来源：QQ播客
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还能输入140字摘要：这个标题其实政治不正确。
这个标题其实政治不正确。
因为用华为消费者BG CEO余承东的话说就是：“不用华为打小米，荣耀就可以了。” 注意，这还只是在谈论荣耀，没谈通过Mate7爆款、一举成功锁定高端用户的华为品牌。而这，正是小米孜孜以求而未能突破的市场。
忍不住说一句任正非牛逼！几年就轻松超过小米、开始在全球PK三星----实际上超过小米根本不是华为的目标，这是一种真正的志存高远。要知道，几年前华为内部还专门设立了学习小米小组（而后撤消了），这一切是怎么发生的？因为篇幅关系，今天先发（上），感兴趣的朋友可关注近期发布的（下）。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【荣耀销售额、单价均超小米，也很赚钱】
余承东这句话的背后，是今年“双十一”荣耀手机的销售额稳居手机品类第一，注意不是销售量。做生意是为了最后赚钱而不是走量，否则你卖牙签肯定是世界第一。
在新加坡的“亚洲创新日”上，华为消费者业务战略Marketing部部长邵洋向我透露：“去年小米整个品牌出货价要比荣耀高，但今年已经已经反过来了。”
也许会有人质疑：那荣耀自己赚不赚钱啊？答案是：很赚。10月份，荣耀方面就公布销售超过50亿美元，提前两个月完成全年目标！据说今年甚至发了两次奖金。关于利润，邵洋笑了笑含蓄的说：“只能说，嗯，挺好的”。
其实自10月以来，整个手机、互联网乃至商界都在热议这个现象：华为历史上第一次超越了小米，成为中国智能手机市场的第一名。两周前，先后有两家市场调研公司公布数据证实了这一点。
美国科技市场研究公司Canalys发布三季度数据称，华为智能手机交付量同比猛增了81%，已经成为中国智能手机市场第一名。该公司称，小米三季度的手机销量，同比萎缩了8%。另外一家科技市场研究公司IHS也发布数据称：三季度华为在中国的智能手机销量比小米高出了近1000万部，成为中国市场第一。
雄关漫道真如铁，超越弹指一挥间。
【小米的横盘及三个原因】
这是什么情况？万众瞩目的小米怎么就突然被华为超过了？互联网思维是不是不灵了？
这四年来，最红的中国商界大佬就是雷军，他常年和马云霸占社交网络话题，成了“朋友圈三宝”。因为小米实在太成功了！大家都在研究它，以至于不少人靠培训小米案例赚了大钱，雷军也成了米粉嘴里的“雷布斯”。
早在一年前，我就公开表示：2014年有一个粗糙的感觉，小米的势头在横盘。小米Pad我周围没见过一个人用，而手机的竞品越来越多，电视也没真正对撼乐视， “猛砸钱+品牌背书”的控股智能家居模式也不断引发行业反弹。（详见《2014中国智能手机冷酷盘点》）
我粗略认为，这里面大致有三个原因。
首先，研发积累不足，无法掌控最关键的处理器。据报道：2015年的小米把手机业务重心放在了能够拉动销量的低端手机上，价格低于1500元的低端手机频繁刷新新产品。而被米粉所关注的中端旗舰手机“小米5”则出现了不符合惯例的跳票，业内主流说法是在等待高通的新一代系统芯片骁龙820成熟上市。实际上，此前引发轩然大波的“处理器货不对板”事件，也是因为无法彻底掌控上游处理器厂商。反观华为，自己能生产处理器，牢牢扼住了命运的咽喉。
第二，核心竞争力的营销打法可以复制。前年CCTV活动上，主持人陈伟鸿让马云评价小米，马云只说了一个词：营销。是的，这是小米最大的竞争力，但是研发需要积累，营销则可以学习。它也教会了许多对手，现在哪个国内手机大厂不会玩“产品性价比+社会化营销+生态战略”？
第三，低端品牌难以逆袭攻入高端品牌，打压了利润空间。面对苹果轻松攫取高额利润，面对本土狼们的血腥攻击，被双重挤压的小米试图凭借Note4迅速上攻。此前，小米手机以1999的精准定位和宣传“性价比”，占住了介于山寨机和苹果三星的心智；而后，以799的红米品牌向下渗透横扫山寨机市场。下山易，上山难，从一个屌丝品牌逆袭高大上不是不可能，但是，很难。
不要以为神话不可破灭，前几年红得发紫的360去年市值都能跌去一半，小米为什么不能被人超过呢？人们总是高估了现在，低估了未来。
【学习华为好棒呀，正确的向互联网转型】
其实，华为一直以来走的也是高性价比路线，从做电信设备开始，“高性价比”历来就是华为的主要打法。
现在，华为手机已经站稳脚跟，并开始厚积薄发。去年余承东放话“华为将坚持自己的经营策略，争取在全球范围内赶超三星。”一时间冷嘲热讽无数，然而这个可能性还真存在！只有身临其境的企业家才心里有数，
现在，华为销量连续甩下小米，也引发了业界地震。许多“重创新”的学员企业家说：终于不再盲目小米了！圈内的大量批判文章出炉。其实，中国人好走极端，一会神话一会妖魔化。小米的许多玩法（尤其营销）是现象级的，但不是一个企业经验可以通行四海的，也不是传统企业就玩不了互联网思维！醒醒吧，还—我—头—来！
这几年，我目睹中国互联网之怪现象：谈微信必然是颠覆，可除了强势拉动微信支付还没觉得颠覆了啥。谈小米必然是核打击，可除了手机还没觉得核打击了谁。说的好像马云李彦宏已经可以洗洗睡了，但阿里市值最高还不算支付宝。说的好像华为已经被小米干的不行了，实际是Mate7成功杀入高端，荣耀贴身对打小米。说的好像万达也被电商干的不行了，实际去年人家院线、商业地产俩大业务上市，后劲十足。捧风口的企业很正常，但无原则跪舔，不是不懂就是不讲节操。
怎么正确地学习互联网思维、而又不陷入新的大坑呢？答案就是重创新，立足于行业属性、商业逻辑、企业DNA去重度创新，而不是推倒重来，那叫邯郸学步、东施效颦。
华为就是这样的，没有放弃自己的研发积累、供应链能力、海外关系和运营商渠道的传统优势，而是两条腿走路。一方面创立荣耀，用纯电商打法对打小米，一方面发力Mate高端品牌。同时砍掉入门级、贴牌机，聚焦，用了互联网极致单品的发展。任正非，这才是真正的智慧啊！
估计有许多人会大喝一声：那“重创新”不是中庸骑墙派吗？其实，许多人根本不懂得老祖宗的宝贝，中乃正道，庸乃常识。重创新就是正道，就是常识。我对传统企业讲的转型，就是要把各种各样的包装外衣脱掉，回归到去探索互联网作为一种技术、一种方法论、一种价值观是怎样去重塑整个中国商业形态的。（培训预约）
那么，该反思的人都是谁呢？且听下回分解。
王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询。
长按下图关注。明日预告：社交电商起步期
作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，。
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随时查看文章收益华为小米中兴在美国禁售是真的吗?_百度知道
华为小米中兴在美国禁售是真的吗?
华为小米中兴在美国禁售是真的吗?
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是不是很扯假的，华为部分产品在美国卖，但是老本行通讯业被美国以“国家安全”为由抵制掉了。你们知道中国两个字怎么写吗？
中兴手机在美国卖的还行不过经常被制裁 寄人篱下的生活啊！小米去印度就被爱立信告了
美国去不了。
所以说你看看国内那些拿着苹果炫耀的人
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只相信中国。中国人民日报发布了吗？没有！同时，我们中国禁止美国和韩国的手机进口中国不就行了！我们的华为手机已经很好了呀！支持国货！
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小米即将进入美国销售是真的吗？
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由于专利技术的阻碍，以及市场体制的不同，美国市场对于国产手机来说一直是个禁区，但随着苹果、三星等国际厂商在中国持续遭到“穷追猛打”，各大厂商也纷纷开辟海外“根据地”，国产手机进入美国也只是个时间和过程的问题。在此之前，华为已经通过持续努力，不但在美国试水了部分机型，还和美国运营商AT&T、Verizon达成了合作协议，有望在明年初把新旗舰Mate 10系列正式推向美国市场。据报道，小米在经过多年筹划之后，也吹响了进军美国的号角。小米公司高级副总裁王翔透露，小米计划在两年时间内，将高端手机推向美国市场。目前，小米正在美国各地开设零售店，销售健康设备、恒温器、吸尘器等设备，为小米品牌积累形象和口碑，并为引入小米手机做准备。
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