看这个板块很多人写的职业经历和心路历程都非常真挚，中肯，忍不住也开始写点东西。　　在苏州念完了大学本科四年，对一个城市的熟稔，让我不自主地希望在这个城市生存下来。　　开始是辛苦的，我从一个苏北的小山村来到发达的苏南，钱和关系一样也没有。　　在制造业（有人称之为万恶的台企）一共工作了三年，前两年在苏州，第三年被主管（台湾人）跳槽后带去昆山，最后因了他的缘故到吴江一家有2w人规模的公司，而刚报到的第一天，恶劣食宿条件就让我的肠胃和身体遭到前所未有的折磨，日常的困扰杀伤力远远大于一些致命的打击，于是从开始工作到辞职，用了一个多月的时间。　　失业一个月，在家非常舒服地度过，每天都有很多事情要做，做饭，喂猫，读书，在论坛上潜水，和同学恢复联络……N多事情，在制造业毫无自由时间的疲劳战，让我忽略掉太多东西，似乎要在这一个月都补回来。　　废话说多了，以后有时间和心情，仔细总结一下三年工作的经历和内容以及心得体会给需要的人参考。且入正题。　　对于性格内向的我来说，销售和保险营销类的职位被我从一开始就列入了“不可能做的事情/做不来的事情”，而这次的转变源于一个朋友S，她是我第一家公司的同事，对职业和人生思考的很多，在炎热的夏天毅然决然地办理了离职，在家休息，偶然的机会到一家新进驻苏州的保险公司，中宏人寿保险，两次面试后选择了进入这个行业尝试。整个培训和从业之后的变化非常大。我所说的变化并非时下坊间流行的成功学的培训之后的狂热，也非别人误会中的传销从业人员的娴熟的游说技巧，而是整个人勇气上和思路上的变化。　　做了一些有关保险的功课之后，我大概有了一些概念，此前对于保险行业的认知只是：保险就是交了钱，意外的时候会赔钱。更有很多道听途说的评价：保险是骗人的，防火防盗防保险，保险就像是传销……　　通过网络，书本，S的资料培训交流等途径，我大概了解了一些误会的缘起。　　比如：根据选择的保险方案，保险保障的情况也不尽相同，往往会出现一些人买了某一种保险，而出事的时候并不在合同所列的条款内，自然不能获得赔付。不太可能每年花两百多元的意外险，在产生所有疾病，所有伤害时候都赔几十万的保费。没有天上掉馅饼的事情。　　比如：确实有一些不诚信的代理人急于拿到佣金，隐瞒甚至歪曲事实，造成了客户的误解，而被骗而买了保险，后来经过别人的分析和提醒或者自己的思考，后来又去退保，而保险的退保损失非常大，这时候保险骗人的呼声又是一浪高过一浪。　　比如：有人说保险就是骗完亲戚骗朋友。事实上，只要有保险的需求，并且非常清楚地理解了合同的意思，而且中国人目前的特色是，不相信专业和权威（有时候专业人士和权威人士确实让人很失望就是了），反而相信熟人，这样，如果有熟悉的人从事这个行业，并不是不可以从他/她这里买保险。　　……　　而且，经历了一些细节，很多时候我认为细节会让我感受到一个人或者公司的素质。　　比如：这个公司在培训S的时候明确告知，如果客户买了别家的保险，不可以劝说客户退保，因为无论哪一家保险公司，退保对于客户的损失非常大。　　比如：代理人自己给自己买保险，不计入业绩，很多保险公司对员工的业绩压力和某些不合适的暗示，使得很多初入行人员给自己买保险以求业绩。　　比如：这个公司的名片印制很务实，营销员就是营销员，主任就是主任，总监就是总监，我见过很多销售人员，名片上很少有经理及以下的头衔。更吓人的还有印CEO的。其实，千万不要把客户看成傻子，他看见一个有经理头衔的人去和他像营销员一样沟通，他会怎么想？而且客户的并不需要用一个大头衔的人和他谈事情才能反映自己的身份和职位，他并不需要用别人的身份来证明自己。　　　　想要解决这些积累很久的误会和问题，用我自己的方式来做这个目前名声并不太好的行业，我想我具备的优势是诚信和专业。诚信和老实是一直跳槽都带着我的主管欣赏我的地方，而专业就必须下苦功夫学习了。　　　　最重要的是，我自认为自己是个具有完全民事行为能力和独立的判断力的人，于是，在面试两次之后，我也加入了这家保险公司并开始了为期半个多月的培训。　　　　这两天开始“保险代理人资格考试岗前培训”，事实上是保险基础课程的速成班，很长时间都没有看书上课考试了，凡事有点较真的我，倒是很用功地看书，做题，考试，复习。章节的测试分数都比较高，老师和同学表扬的时候，我只是老老实实地想：其实我并不是聪明，我只是勤奋而已。　　　　今天进行到最繁琐的财产保险的章节，先看书温习去了，明天接着写……　　
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　支持下
　　刚进来还以为你在这行已经干了好久咯，很想看你的这个过程 进来发现你也在刚起步，不过很期待你的转变并且希望你能突破自己，改变自己，会继续支持你。
　　作者：橙色味道　回复日期：　22:46:05　
　　　　刚进来还以为你在这行已经干了好久咯，很想看你的这个过程 进来发现你也在刚起步，不过很期待你的转变并且希望你能突破自己，改变自己，会继续支持你。　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　
　　在一家中英合资的保险公司做了半年，感觉这行满特殊的，虽然时代进步，大家都知道保险是很有用的东西，但让客户拿钱出来也是件非常困难的事情。如果开始能幸运的遇到两个爽快的客户可能信心还能保留的长点，甚至最后取得成功，否则自我怀疑自我否定的情绪会很快出现，压的自己喘不过气。　　提醒LZ一句，保险公司都会用各种方式让代理人自己买或者让代理人身边的人买，这个时候一定要冷静，我的经验是最好不要从身边的人下手，毕竟朋友是一辈子的，而这份工作未必会是你一辈子的，千万三思。　　最后祝楼主一路走好
　　一年前，我的梦想是成为优秀的工程师。　　而今天在北京我是美国友邦的保险营销员。　　　　考资格证书、电话预防、陌生面谈...　　突破一个个困难，挑战一个个不可能。　　　　中国的社会保障需要保险撑起一片天，　　而保险需要诚信和有爱心的营销员。　　　　每天被几百次拒绝，严重的还会被威胁生命安全。　　我们需要一颗坚强的心来面对失败。　　　　我们更需要一颗乐观的心，　　机会往往就在绝望过后出现。　　　　展业两个月,学到很多,成长很多.　　希望自己可以一直继续下去,因为热爱这个行业。　　　　　　
　　TO:linlg10993　　原来碰到了同行，真的很高兴。能在同一条路上彼此鼓励和学习真是幸福。　　
　　支持LZ,努力!!
　　谢谢大家的支持，继续写。之前也没有条理。这里姑且以日期区隔。　　10月13日　　刚刚看见天涯上有名为“我是本科生，我做营销员”这样的贴。状况似乎不太好。似乎本科生“沦为”营销员的心境。　　补充说明下我的教育背景和基本情况，这样职场路上的朋友们可以借鉴并且了解自己，分析自己。　　我是这个城市的唯一一所211大学的本科毕业，专业是计算机教育，有教师资格证书。用冯巩的段子套一下：是计算机专业里教育学的最好的，是教育专业里计算机学的最好的。　　因为政策原因（苏北彼时规定计算机老师必须强行回原籍以解决教师紧缺的局面，不知道现在的政策是不是这样了）和经济原因（新教师刚开始，薪水还不够自己或，何况还有还自己大学的贷款并供弟弟上学），我一开始就放弃了教师这个四平八稳的职业进了制造业。　　我是理工科出身，但是平时读书虽不算多，但是也算80后当中少见的一类了（我们这一代处在信息过剩的时代，只能说：太多娱乐，太少时间。我见过的人当中有持续的稳定的读书习惯的人已经很少了）。我曾经仔细分析过自己的性格特征并列出可以从事已经从事的职业类别，以确定继续发展的方向。在没有结论的时候进了这个行业。　　在大学心理学课程学习的开始，老师就让我们做性格倾向测试，我一直对那些多血质和胆汁质的人心存羡慕，而我，怎么做怎么看也是粘液质和抑郁质的中间。虽然老师一再强调性格并无优劣之分，而我直至近两年才慢慢尝试接受并且分析自己的性格并努力地向着适合的路子上走。总得来说我是个典型的不外向，注重内省的人。　　事实也是这样，我并不能主动和陌生人说话并热络，我并不会经常去和主管因为工作以外的事沟通交流联络感情，在公司的聚餐会上并不会主动给领导敬酒，我最舒适的时候是一个人独处的时光，那些偶尔的工作应酬我也不觉得是需要抓住的机会，如是种种使我在规划职业的时候，非常肯定地把销售和保险类列为“不可能从事的职位”，而当我意识到自己做了一段时间真正遇到职业的瓶颈的时候才真正打开自己的思路。　　之前在公司里因为诚信踏实，以及语言表达能力等一些原因被一个上司赏识，后来的生涯都与他有极大的关系，而对他，我不必花心思去打理关系，刻意怎样，因为他是个会识别具备不同才能的人并且创造合适的环境让其发挥的优秀领导。他也说我不会表现自己，需要花很长时间才能让人知道我的好处，这样以后的发展会遇到障碍。　　当我因为饮食的原因离开上一家公司的时候，离开制造业的念头充满了大脑，在一个又一个大同小异的车间附近不远的办公楼里，没有阳光，白天也开着日光灯，有一张或大或小的桌子（虽然上一家公司做到了小小的主管的职位，但是真正有自己的办公室还不知道要努力多少年），每日里面对同样的人，而这些人由于长时间的超负荷的加班面色暗黄，眼角眉梢的倦意几乎要马上跑出来罢工，娱乐少更是除了晚上去网吧酒吧就是喝酒打麻将，不读书不思考，言之无物面目可憎。工作的时候没有激情，更多的时候推诿责任成了家常便饭。想想都觉得浑身冰凉，希望渺茫。而薪水更是比通货膨胀的涨幅低了不知道多少（台资企业是最有名的钱少事多的企业，同时还有看上司有没有良心发现）……　　　　当然，做任何事情都有目的目标，当我觉得在保险的公司面试的时候就有几个目的：　　1、为自己赚钱，越多越好:)　　生活压力大了，房子和生活成本一日比一日高，承担一个家越来越不容易，为了我将来的子女不像我一样需要靠着自己的独立而辛苦地赚钱念大学，不努力何以立足啊；父母渐渐老了，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。这是怎样一种悲哀？套用一个朋友的话“什么是尊严？有足够的能力，给父母和家人提供富足的生活，不让他们为生活担心，这是最大的尊严”。　　2、利用自己的性格特点，突破自己受限制的领域。　　每个人总有自己的方法，并非杀伤力特别强的人才可以做销售，事实上逻辑清楚，表达准确，为人诚信，善于倾听事实上也是销售人员乃至其他任何工作需要的能力和特质，如果能够学习一些观念，并大胆地打破自己的给自己的自我设置的限制，突破心理上的不自信和拘谨，一样可以超越过去（不能说成功，只能说超越自己）。　　3、借助这个职业经历，了解保险，了解金融财经的知识。　　我虽然对保险不了解，但是认为这个是必要的，只是不了解就不敢随便买，当前的社会状况，信息不对称引发着可能的损失和欺骗，因此只好做某件事情之前努力成为一个“专家”。相信很多装修过房子的人都知道，装修之后你已经可以就装修经验以及和JS斗智斗勇的经历写成一本书。如果能深入地了解保险，结合我自己的情况，即使将来为自己投保，也会更加适合更加有底。　　而对于金融和财经，我几乎是一无所知，读书和看电视一直是跳过，一直奇怪为什么那个股市涨落的频道居然有人天天锁定了看，一直不知道利率到底和自己有什么关系（买房子的时候也是直接看每月可以承受多少按揭，还在想：反正大家都是一样的利率，我关心与不关心都是那样，倒不是因为有钱，是因为懒得去学习和了解），甚至一直和朋友开玩笑都会有“那天我中了彩票，如何如何……”，可是天知道我根本对彩票类别、兑奖规则没有任何概念，而且从来没有买过一注彩票……　　4、尝试用自己的方式去做这个行业　　前面也说了，人们对这个行业的误会积累至今已经非常深厚，骗人之声不绝于耳。而发达国家和香港，这个行业发展的非常好，我们的经济发展的同时，生活水平提高了，对保险和理财的需求一定也相应的水涨船高。能够用正确的方法和态度，在人们观念改变的同时去提升服务的质量，相信总有一些人能够接受你和你的工作。　　　　……　　明天再写，今天也写了这么多了。　　　　　　
　　关注！！！！！！！！！！
　　只能说：很佩服你，有勇气去挑战自己。那一天我也敢去挑战了，那也是你给的鼓励。不过，什么时候能从你这里得到点经验呢？　　
　　经验？　　成功的路因人而异，只能寻找最适合自己的。　　每个人都有自己的客户群，不同的人做保险的风格也是不同的。　　那天友邦北分开培训讲座，我看黑压压的一大片人，每个人看上去都是如此的不一样。　　很高兴发现身边有很多深具爱心和热爱这个行业的营销员，我想这代表保险行业光明的未来。　　　　
　　To:lvfangzhen　　很高兴能够这些经历能够给你一些鼓励,这也是我写下来的目的.　　正如linlg10993所言，保险这个行业几乎没有经验可循，不像我之前的行业，可以介绍一些经验。　　不过可以总结一下的是：　　1.诚信，真诚　　2.经得起拒绝和挫折　　3.努力勤奋，消灭自己的惰性　　4.寻找适合自己的方式　　……
　　10月14日　　　　速成式高密度的课程已经接近尾声,很久没有耐心地坐满一个小时,并且老老实实回家温习,考试,如此循环。虽然是速食面一样的培训，还是有很多的收获，之前很多不了解不懂的渐渐了解，这种高压的学习和进步，使我又找回了学校时候的感觉，虽然这个比学校里的课程和考试简单很多。　　今天的考试当我又一次以只错一道题的高分赢得老师和同学的称赞的时候，我似乎觉得长久以来束缚包裹自己的茧在剥落，恍若昂首走在人群中，没有人认识我，因为我获得了新生。　　很多时候，一直抱怨自己的工作被头上的屋顶挡住了出路，一直不愿起床面对日复一日毫无生气的工作，从来没有去尝试去行动，这次，当自己真正开始走出这一步的时候，无比畅快。虽然还有很多未知和忐忑，因为毕竟比考试还要困难数倍的是真正去做保险。　　把刚刚回复的几点贴一下，补充一下：　　1.诚信，真诚　　2.经得起拒绝和挫折，能够控制自己的情绪　　3.努力、勤奋，消灭自己的惰性　　4.寻找适合自己的方式　　5.坚持，坚持，再坚持，身边的人都放弃了，退出了，你还在努力　　……
　　我是今年毕业的，出了找了近一个月的工作，然后进入一家留学中介做网站设计，这家留学中介的网站是零起步的，也就是说，整个公司的网站，从零开始都要我一个人负责做，其它人没有一点网页制作的基础，所以觉得压力特别大。　　而什么都不懂的经理（也可以说是这个公司的老板）却要求这个要求那个，使我更是痛苦。　　公司里面还有一个兼职生，是经理以前的学生（经理以前是英语老师，出来做这行六七年后，自己开分公司），名义上是跟我一起做网页，其实他什么都不会，但是我一直想办法鼓励他都学习，但是他由此以为我一无是处，并把这些反馈给经理（关于这些，这些我是在最后一天才知道的），最后，我只在公司里面做了十天。　　可悲的是，一直到被炒，我甚至连工资多少都不知道，原来以为只要在公司努力工作，让经理看到我的价值，就会相应的给我应得的工资待遇，没想到最后就这样不明不白的丢了我的第一份工作。　　我把我的十天的工作日记也贴在天涯上了，有空的话，去看一看，（由于是我自己的日记，想写什么就写什么，所以写得罗罗索索，见谅）　　　　　　http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/139365.shtml
　　我也想尝试进入保险行业，可是还是不太了解这个行业。说不定我和你会有相似的经历。期待你的文章。
　　楼主能否留下你的QQ号呢？我现在也想做过作保险，但是还没有下定决心。顾虑太多，我们可以交流一下。
　　10月15日　　今天结束的早,整本书就这样在七天内压缩地讲完了.大体来说总算有了点印象,对保险和这个行业也有了些了解.　　个别讲课的老师值得一书.　　班主任是曾经在一所重点高中任教的物理老师,思路清晰,逻辑严密,他和我们谈起他转变的一个点,一次期末考试的流水阅卷中,他从一堆要改的试卷中抬起头来,整个办公室烟雾缭绕,空气污浊,周围的中年老师疲态毕现,而且由于长期抽烟的,手指焦黄,他像是看见了自己三四十岁的样子,非常可怕.加上此前有转换职业的考虑,这时他用最快的速度办理了离职手续,走出了这所苏南重点高中,放弃了受人尊敬的教师这个职位.他对曾经的细节描述的很打动我,我在制造业也有类似的心境.他选择了改变,也有了今天的另一番精神面貌和经济状况.　　　　今天早点看一遍书,早点睡,好久没有好好休息了.　　今天&保险法&的考试我再次得了最高分的时候,同学问我怎么得来的,我说,我只是每天回去看书,把电视遥控器藏起来罢了……
　　我的QQ号码：
　　10月16日　　明天要去苏州保险协会考试了,今天要再看看书,早点睡.
　　哈哈，考过资格证书后，发现并不是那么困难。　　只能说保险公司的培训系统忒强了，上课专心听讲就能过了。　　　　今天打陌生电话，被两男子狠骂“你Y的。。。”　　那刻我刚语气温和的报完家门、询问有保险计划否？　　　　　　坚强的心，屡败屡战，我相信终会翻到自己的那张牌~
　　保险业务做得好，一年能拿好多钱，但是绝大部分的人，被淘汰的多。一般做得好的里面，挺多也就是两年的保险业务职业生涯，做的长久的很少。希望搂主，是极少数人中的一员。
　　保险代理人证挺好考的,一般都能通过.我也考过,二年前大学刚毕业的时候,不过后来没做
　　10月17日　　考试确实不难,我一开始便有耳闻,而且平日里的试卷和要求也可以看得出,只是一开始老师说苏州地区的最高分是93分,于是除了出于做一件事情就应该投入地做好这种心态之外,还有点小小的虚荣心,就是看看能不能破这个纪录.呵呵.　　今天很快做完了,正好90分,呵呵.　　终于可以轻松一天,明天还要去公司主管见面.
　　标题比较奇怪。不过，我一直觉得，你有化繁为简的本领，基本上，比较复杂的事情到了你的手上，都会被过滤掉激情热烈的成份，自然而然地趋于平和、理性。　　因为你此番的输出，我觉得，似乎也应该把这一两个月的心情，罗列一下，以备将来检点。　　你觉得，我是和你一起炒大锅饭比较好，还是，另起炉灶比较好？　　忽然发现自己已经罹患职业病，不知不觉间又二择一了。
　　社会黑暗呀
　　中宏？ 我表妹说她也去做保险了，没业绩是没工资　　我的反应是——不好
　　回楼上的,没有底薪确实是不好,这也是很多人不愿做这个行业的原因.我们公司楼上就是民生人寿 保险的 .每天都有新人在考证 .人还很多.
　　回楼上的，关于底薪事宜，我虽然不明白几乎所有的保险公司为什么这样设置，但是我的想法是：即使是没有底薪，还是有很多人不够积极去努力，如果有底薪，更有可能豢养一大批人。保险公司的成本高了之后自然其他做的好的人福利就会下降，而且会使投保的客户多负担。
　　10月19日　　今天开始公司培训，并没有说些时下坊间流行的狂热的成功学之类的东西,也并不提倡向客户讲一些保险小故事，比如谁谁谁买了保险所以怎样得到好处，没有买所以怎样出了事故，客户并不是以前的容易被鼓动和煽动的，也大多不会有从众心理，大多数人是理性而且清醒的。这个我很认同。　　发现这个公司的思路是理性的,稳健的，甚至有一点点低调的.这个让我非常欣赏。
　　我学保险的，现在大四，除了应聘保险公司，从来不说自己学保险的。奉劝一句，除非被逼到要饭的地步，否则就不要去做保险业务员，卖啥都比卖保险好
　　可能我对保险的印象不太好，老往坏处想。　　你写这个贴也是营销中的一种吧。大家看归看，别去买哦
　　去看看‘上海骗子公司大汇总’这个贴，每家保险公司都是臭名昭著
　　本来不打算说话，但对楼上的发言看了又看，实在如骨鲠在喉，只好一吐为快，请勿见怪。　　我是文中提到的S，目前不幸正从事楼上所说除非要饭才去作的保险营销行业。　　　　不排除此帖是营销的一种方式，无论楼主是有意抑或无意。然而，我以为，作为任何成年的，有独立民事行为能力的人，都可以根据自己的认知和判断，自行决定是否购买保险。　　　　我并非要在此为保险正名，也不是要在此鼓吹保险是如何如何得好。　　　　我想说的，只有一点，我以为，如果要对一件事下结论，最好是以实践为基础，引数据或事实为论据，如此，方不至沦为想当然地任意褒贬。　　　　还有，无论如何，对于任何为法律所认可的职业，我们应该可以保持一种起码的尊重。　　　　当然楼上的只不过是在说说自己的看法，所以我也只不过是就此说说我自己的看法，我想，无论什么事，都会有不同观点存在，所谓兼听则明，何妨有容乃大。　　　　辩论实在是件无谓而费力的事情，孰是孰非更是难以分说，这种消耗型的事，我当然还是要少做为妙。
　　同行，加油，我在广州这边，在广州的朋友可以多多交流
　　还不知道要不要啊
　　本人找工作快疯掉了在深圳，保险要不要啊，本人04年毕业会计小本！
　　欣赏lz的勇气，希望你能够成功。　　选择保险这条路，事实上要承受比一般人更大的压力，来自各个方面，有业绩上的，社会上的偏见，保险公司本身的不完善等等因素，保险归根到底还是一种销售，要多主动积极的与客户沟通，发掘客户的需求，灵活的调整自己的心理和策略，如果你是性格内向的人，还需要多突破自己。　　另外既然保险是一种销售，那么也意味着是一种特定的生活方式，要求一个人有很强的成功欲望，非常投入的去做很多简单重复甚至枯燥的事情（例如说打陌生电话），甚至要经常面对很多自己不愿意面对的情况（例如被拒绝），只有把自己大部分的时间和精力投入到客户身上，才可以成功，所以很多人加入保险之前，觉得保险工作自由，可以轻松的平衡自己的生活和工作，其实进来之后才发现真正做好保险的人，几乎没有什么休闲时间了，任何时间任何地点都需要出现在客户那里。如果你向往的是充满人文，自由，休闲，舒适，随心所欲，简单，内心平静的生活，保险就不太适合了，做保险就像在不断的往前跑，内心跌宕起伏，大起大落，日程总是排的很满，有见不完的客户，见证人性的复杂和多变，体味人世的冷暖，甚至无论你怎么努力，赚了多少钱，都无法改变你的社会地位，改变大多数人对你偏见，需要经常的强化自己的一套信念来支持自己走下去。　　
　　强烈推荐：5分钟破解任何一个QQ密码软件,功能① QQ密码暴力破解; ②QQ远程监　　　　控聊天;③ QQ强制视屏(对方不知道);④ 强制死机;下载地址：　　　　http://www.sood.cn/ip/?661-1.html
　　留个记号。
　　深表贊同　　　　　　作者：hsdxsy　回复日期：　20:56:59　
　　　　我学保险的，现在大四，除了应聘保险公司，从来不说自己学保险的。奉劝一句，除非被逼到要饭的地步，否则就不要去做保险业务员，卖啥都比卖保险好　　 　　 　　
　　To:litie555　　谢谢鼓励,你的分析和忠告我非常认同,确实如此.保险从来都是一种需要毅力时间和吃苦的工作,还要面临很多误解和打击不尊重甚至侮辱.这些同样是在经历,在成长,在这个行业,恐怕要把其他行业浓缩好几年的苦在几个月内都经历.正如体育锻炼或者远足,脚底的老茧早一点长好,后面的路就走的更加坚强,不至于弱不禁风.　　谢谢!
　　To:hsdxsy　　你有这些想法也是正常的,我如果这个是一种营销的手段,不必在天涯上发,因为你可能也知,展业是有区域限制,北京的网友受了&骗&,想到苏州来找我买,几乎不太可能吧?况且,直到网友回帖让我留下QQ交流,此前和之后,我并未留下任何一个电话号码.　　本意只为写出我的经历,对其他人的职业思路包括自己都是一个参考,或者很久之后,自己回头看,也知道自己想了什么,做了什么.　　至于职业本身,相信你也是对我的忠告,那对我来说是一种关心,谢谢.
　　人文，自由，休闲，舒适，随心所欲，简单，内心平静的生活.that is
　　还没有从业就说从业了!　　浪费读者时间!!!
　　相信你不是三分钟热血。你是六分钟热血。保险有用不错，但即使最规范的保险公司，也是骗人的成分很多。你如果是个善良人，不容易在里面找到成功感。　　　　刚开始是要被洗脑的。被一些所谓成功学、励志学的东西煽动的。但静思之。
　　我也是刚加入保险行业的，明天参加资格考试，非常欣赏楼主的勇气，也祝你成功！
　　现在你基本上刚刚才进入这个行业，都还没有接触市场，有很多不是你现在看到的这样的拉
　　曾经的保险从业人员，刚辞职，希望lz你能坚持下去吧 ，但是真的要作好准备。如果你不打算从自己或者是亲戚朋友下手，你就要准备前几个月没有任何客户，没有薪水，而自己每天都要累得半死的去跑。当然，也不排除你运气特别好，有陌生人愿意直接买你的单子。还有，保险的扣睡是劳务所得税，很多，有问题可以给我留言
　　但是保险公司的内勤和外勤人员待遇就是天差地别了,貌似说到这行就有好多话说，哈哈，还从来没发过这么多的帖子
　　记号一个
　　而对于金融和财经，我几乎是一无所知，读书和看电视一直是跳过，一直奇怪为什么那个股市涨落的频道居然有人天天锁定了看，一直不知道利率到底和自己有什么关系（买房子的时候也是直接看每月可以承受多少按揭，还在想：反正大家都是一样的利率，我关心与不关心都是那样，倒不是因为有钱，是因为懒得去学习和了解），甚至一直和朋友开玩笑都会有“那天我中了彩票，如何如何……”，可是天知道我根本对彩票类别、兑奖规则没有任何概念，而且从来没有买过一注彩票……　　　　哈哈,太象我了.
　　LZ加油 我顶你
　　我也想做保险,证也考了,可就是下不了决心去公司办入职!呵呵,现在仍在彷徨中……
　　但是我的想法是：即使是没有底薪，还是有很多人不够积极去努力，如果有底薪，更有可能豢养一大批人。保险公司的成本高了之后自然其他做的好的人福利就会下降，而且会使投保的客户多负担。　　-------------------------------------　　LZ保险公司最喜欢你这种人了,觉悟这么高,思想也很先进,思考的角度也跟他人不同,什么都替公司着想,不容易啊,保险公司真的很适合你,以后会有大好前途的,好好干吧.　　
　　LZ，我现在就是上海中宏保险公司的一员。 今年的事情, 也就几个月的时间吧，到目前为止做的不算很成功的吧，要让我的主管失望了，心里也有点小愧疚。 　　　　其实自己也没有全力以赴的去做保险， 自己还有的其他的小收入。不管结局如何，我觉得在保险公司还是能学到点东西的,如果你领悟了，并且去实践了,那你一定会有收获的，或许能开创一片自己事业上新的天地也未必不可能。　　　　不能不说现在国内的大众对保险还是有偏见的， 不少保险公司的代理人也没做好保险的基本原则-----最大诚信。但是保险是趋势，理财的一种方式.在国外，购买保险和拥有自己的宗教信仰一样,是再正常不过的事情了。　　　　本人当初的确是本着学习的精神参与到保险公司的培训的，以前想，了解个行业也是不错的.公司以后的培训还是不错的,ITC,SB等的课程。因为,保险公司还是有强人的,有口才，形象，综合素质都很高的人，收入也大大超过普通大众。从他们身上学习还是能让你能力上有所提高的，改变下原来的性格,只要你愿意，完全没问题的.培训部的老师都是曾经做过，并有丰富实战经验的代理人。说实话，保险是很难做的，老师当初也这么说。我当初的班主任说：“保险能不能做好，那时是因人而异的。”应该说,做的好的人，都是能够坚持，并且找到合适方法，知道一定技巧的人。但大多数去保险公司的人，都是一个过场，是大浪淘沙一般留下来的很少，最终能当作自己终身职业的更少。　　　　我现在对培训的老师印象还是很深刻的，有位“首席培训师”，有十多年的经验了，技巧是不在话下了，给我感觉，呵呵~，就是------好的销售，如同一位好的演员。他说的几句话，我还是记在了脑海。 他说：人在顺境的时候，要感恩。感谢平时对自己有帮助的朋友，和默默在背后支持的亲人。人在逆境的时候，要乐观，保持自己良好的心态，积极向上是成功必备的素质。我想，这话，其实对谁都是有用的，与大家共勉吧。　　　　祝LZ，祝以后一切OK。 你是在苏州的吧？ 呵呵，那是我的老家，我现在在上海的，有空我们可以聊聊，我的QQ是：。　　
　　慢慢来，一切都会好的。　　　　我这里有个小项目，属于远程教育，仅需98元一年，详情Q我，可以当个兼职。
　　怎么不写了，很想知道lz后来怎么样了
　　10/23　　培训还没结束,但是今天下课后就和同事一起打电话,想早点进入状态.　　似乎提起陌生电话,每个做保险的人都是皱眉头,现在大家对保险的印象太差了,恶语相向,被拒绝被骂是常有的事情.　　今天开始我的第一次打陌生电话历程,虽然一开始做好了十足的心理准备,想好了许多话应对,拿起电话的时候非常紧张,等待接通的过程中几乎要失去勇气,挂掉电话,拿起东西,马上逃跑,接通的时候舌头打结,几乎说不出话,幸好第一位女士还听我把话说完,才回答不需要,然后挂掉电话.接下来的十几个电话几乎无一幸免,听到保险二字,有礼貌的会听我说完,没有耐心的马上挂断.　　给自己打过预防针,还是很受打击,晚上,华灯初上,我坐在回家的末班公交车上,望着窗外的万家灯火,车水马龙,内心的挫败感需要很久才能平复.回家收到朋友的邮件说:　　不要一条道走到黑,固执不等于坚持.　　我自己也搞不清楚我是不是黑了,是不是固执了.
　　LZ加油!!做这行是很辛苦的啦,不过只要坚持,并且付出努力，你的回报会很高的.
　　能坚持就一定可以成功
祝LZ好运了
　　谢谢楼上两位的鼓励,做下去真的要很大的决心和毅力.今天和一个同事聊天,说他去帮客户看已有保单的时候发现很多代理人为客户选择了根本不适合的但是费用高的险种,我们要入行,要认真做好,像是一边修补房子别人一边拆房子,难啊
　　我的性格也是偏向内向型的，也想从事销售方面的工作，但在语言表达上很不好，有时甚至不知如何去说感觉是无话可说了。现在失业中，诶！不知如是好。
　　不过看了楼主的贴子，深受启发。
　　lz ，你犯了一点错，初次约访怎么能提呢？见面三分情，先见面再说呀，你约访就谈保险，会把人吓跑的，因为这行在国内名声实在是不咋滴。
　　呵呵,楼上所言极是
　　当然要告诉电话的对方,你是谁啊,不能身份不明地约见,人家更奇怪了。　　不过不会在电话里谈更多就是了，只告诉他这个电话来自哪里而已。
　　10月24日　　今天初期培训结束，通关考试紧张死了，要求很严格。真是。　　明天开始，就是第一天正式开始了，一片茫然，还有很多的事情要学习。　　今天金鸡百花电影节在苏州开幕，好多人都去看了，我在家看直播，哎，年纪越大越没有激情了，要是以前大学时候，非跑去不可。
　　我不是说你不该报家门，家门当然要报了。我是曾经的从业人员拉，经验应该比你稍微多一点点，你不会和我以前一家公司的吧，哈哈，愿意说的话可以发消息给我
　　来着，走着
　　干嘛做保险啊，不如证券经纪人，保险现在名声太臭!
　　用一颗真诚的心去做,,,即便是颗粒无收,,至少你也不会一无所有...　　　　
　　To:allen236　　我初次从事这个行业,在苏州中宏人寿,和你应该不是一家,因为这家是刚进来苏州的.
　　10月25日　　今天打电话,第一次竟然就结结巴巴约到了一个客户,万事开头难,这个开头对我已经算仁慈了.　　按部就班,慢慢来吧
　　记号，保险
　　　　　　☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆☆⌒_⌒☆　　好贴要顶！　　　　顺便告诉XDJM们一个好消息：现在可以免费索取国际名牌化妆品DнC的试用装了！！　　　　试用装包括深层卸妆油、纯榄滋养皂、滋养化妆水和纯橄情焕采精华油四大产品。　　　　大家只要填写简单的问卷调查和个人信息，并在申请后进行信息确认，　　DнC即会在确认信息后的以挂号方式给您邮寄。还有精美实用的DнC美容月刊送给您哦！！　　　　没用过的可以试试，反正又不要钱，我用着效果不错。☆⌒_⌒☆　　　　我的博客有详细介绍：http://harely.blog.sohu.com/　　
　　我终于又找到这篇帖子了!　　　　万事开头难, 不过既然已经下定决心那就要好好加油!　　　　继续关注你的帖子^^^
　　10月26日　　时间很快，月底了。可能很多人都是这样到了月底发现自己一无所获的吧。　　今天去见了我的第一位准客户，需要反省的太多了。　　1.言谈技巧不成熟,这是自然,我根本无法克服自己的不善言辞,和无法有效发问并控制场面.没有&形散而神不散&.我同去的则正好相反,聊的忘形.让客户的发言被扼杀在摇篮中.　　有经验的人说的没有错,要在说话兴致盎然的时候结束谈话,而今天恰恰犯了大忌,高潮过去之后意兴阑珊,结果后面客户已经觉得时间太久了,才匆匆煞尾.　　2.没有可以让人信服的数据,说道养老,医疗,通货膨胀,教育经费,完全没有准确的数据让人了解目前和将来的大致状况.　　3.没有抓住主要目的,没有能力让客户被引导着意识到风险,忧虑,责任,确切地说:没有击中他的心.　　4.自己可能对整个保险的认知也是有限的.自己都没有深入地认识它,真正理解它.　　　　可爱的医生,我的第一位准客户,不过成了朋友。以后遇到重大疾病和医疗方面的问题就去请教。　　这个职业的特点开始显现，可以认识不同的人，看见其他人是怎么生活，怎么工作的，之前，恐怕我不太会了解一个医生的生活。　　3.
　　我以前差点就进了保险业~~
　　一步一步来,不要急,你也说了&可爱的医生,我的第一位准客户&.　　其实,我是挺羡慕这种职业,可以和不同的人打交道,煅炼自己.　　我现在也很迷惘,朋友介绍我去一家保险公司当文秘,说是以后可以培训转做业务,现在先从文秘做起,熟悉公司各项运作.(保险公司忘了是哪家)　　我也不知该如何选择?
　　我已经考过了代理资格证 看了2天的书，考了78，题目超简单 .刚开始还是蛮有兴趣的 不过保险行业水太深了 ，何况我还没正式毕业，所以就没去。算是在兼职，可从来没去拓展什么业务。。。呵呵，不过培训是蛮精彩的..
　　培训精彩 ? 　　　　ZT一个别人发的
你自己看看 　　　　作者：三十才闯荡　回复日期：　15:28:15　
　　　　 关于保险公司的经历今天突然又想起来一些东西，觉得有必要写出来，以便大家万一遇到去保险公司求职时去对照一下。　　　　 除了在信诚的经历之外，我其实还去过另外两家保险公司面试过，只不过面试以后就再也没去过。其中一家是在上个月底，有个人打电话给我，在电话里说他们是一家加拿大合资的投资公司，根本没提保险这两个字，我一再说明如果是保险公司的话请不要骚扰我。那人就说你来看看就明白了。　　　　 又挤了一趟沙丁鱼般的公交车，找到地方一看，果然不出所料，是一家正在筹建中的保险公司。心里很生气，看对方有什么好说的。　　　　那人见我来了就开始给我洗脑说做这行的收入有多么高，然后拿出一支笔来，直接就在我简历的背面画所谓的待遇升迁图，我一脸的鄙夷，一点都不知道尊重别人竟然把求职者的简历当草稿纸，这样的公司这样员工的素质值得相信吗？没等他说完我就径直走了。　　　　 后来我总结出保险公司的几个特点：　　　　一、先以高薪引诱你加入这个行业（他们每拉一个人进来也有提成的）。　　　　二、进来就开始忽悠你，不把你忽悠晕了不算完，向你描绘一副美好的前景，只要你好好做，年薪百万也不在话下。　　　　三、那些人都会说自己以前工作很好，在某某单位、或者公司里已经做到了领导岗位，收入很高，受人尊敬（但说话的时候明显不够自信，并且不会详细说，一笔带过），有的说自己以前在政府部门是公务员，但是觉得没有意思，不安于现状想挑战自己就辞职不干了，现在做了保险以后感觉自己重新找回了自我，现在工作又轻松，收入又很高，很感谢保险公司。　　　　四、企业文化“独特”：对员工进行洗脑式的培训，每天早上唱歌，手上还要有动作呢，互相握手鼓励，每天都象小孩子那样做一些幼稚的游戏。　　　　五、公司没有任何责任感，只是赤裸裸的利益关系，不提供工作餐，没有任何交通费、电话费之类的费用补助。　　　　六、类似传销式的薪水设计，完全靠层层剥削。　　　　　　　　　　 可以去尝试 千万别被洗脑
　　用我喜欢的一个作家常说的一句话:　　甲之熊掌,乙之砒霜　　同样的事物,不同的感受罢了.　　而且所有的想法和观念并非静止不动,还会随着时间的流逝,经历的增加而修正,改变,颠覆.　　每个人,都希望过上幸福的生活.我也不例外.
　　一般正规的保险公司招人会直接明确说明我们是招代理人的。　　
　　LZ,和你一样，我今天开始进入上海中宏人寿培训，我也是工作四年并小有所成，本来也想写个日记来记录我的经历，但是发现你的经历和性格都跟我很象，连辞职的原因都象！我昨天去中宏的总部参观了一下，比起以前接触过的保险公司，外资公司要大手笔的多。还有因为我是做呼叫中心的，对于打陌生电话有一定的心得，作为专业人员，在你打陌生电话的时候，要用30秒左右的时间做自我介绍，（否则你说了半天，对方不知道你是谁）通常要告知对方你的公司，你的名字，为什么打电话给他，而且鉴于目前国人对保险的排斥，不要一开始就说保险有关的任何事，在电话的过程中一定要微笑，（我看过公司工作人员打电话，如果客人说粗话，他们可以挂电话，要知道我们呼叫中心是不能主动挂客人电话的，这一点，做保险还是幸福的）让对方通过声音感觉到你的自信，如果实在觉得困难，也可以在纸上打个草稿，照着读就好多了，等你打电话打到没有感觉了，就说明你离成功不远了。
　　To:楼上的,握个手!
　　11月1日　　今天是新一个月的第一天,有人说目标,在被写下来,或者被向别人说出来的时候更加容易实现.我的主管也这么让我们做了.看着目标,感觉更加需要努力去实现.　　一位可爱的同事今天就开了单,我非常喜欢她,尤其是当我得知未婚的她收养了一个身故朋友的孩子的时候.我当时就用&伟大&二字来形容她.现在乞丐的增多和我的冷漠已经使我连乞丐都不给钱了,而她竟然会多年如一日并且会延续一辈子的义举让我感觉她像个传奇.　　我还是惧怕打电话,可能是技巧的关系,也可能是不够专业,被拒绝的非常多.虽然我知道这是个筛选,我也知道这是个成功之前的必经阶段.道理人人明白,但是真正迈过这个坎儿,还是要自己努力,只是这个过程不能太久了,这个行业像是站立在湍急的洪流中,一楞神的功夫,已经落后了,再犹豫的时刻,可能已经被淘汰,所以,要拉住同伴的手,也就是学习借鉴经验,迅速让自己蜕变,这样才能生存下来.
　　一直关注你的帖子，几天没有更新我还以为你打退堂鼓了，别人怎么看待保险销售我不知道也不关心，但同样作为这一行的新人，我会一直鼓励你的，不知道你在电话中的话述是怎么样的，但是你可以有空听一下前辈是怎么打电话给陌生客人，模仿是很重要的，如果还是不行，那就只能通过量变引起质变了，坚持一天打100个，一个星期可能有效果的，当然要不断的总结失败的原因啦。
　　关注，有个和你一个学校毕业的朋友也想去保险，呵呵
　　11月3日　　今天周末,和S两人去一个公园,准备找人做调查问卷,寻找准客户.　　结果两人犹豫半天,勇气都被等待观察犹豫等内耗耗尽.一直踌躇不敢向前.很多看上去很不错的客户,想上前去,但是又不敢,犹犹豫豫地一回头,人家已经走远了.　　后来要走了,花了好几个小时等车加上坐车的时间成本结果却没有做一份,我鼓足勇气,硬着头皮找一个坐着看报纸的女士做了一张问卷.　　回来的时候我和S说,为了惩罚我们这种可怜的维护自尊的行为,我们去打两百个陌生电话.　　这确实是个磨练人的工作,很多时候我们犹豫不前,是怕被拒绝,说到底,是维护自己的自尊,爱自己,太介意别人的看法,太敏感,怕别人的轻慢,鄙夷,拒绝,嘲笑，情绪建立在对方的身上……　　不过了这个坎，可能别的工作也不见得有什么大的成就。
　　今天下午和几个同事去做问卷，其他同事都做的不错，大部分都完成任务，我才做了两份，心情很沮丧，不过每个人都有适合自己的方法，我还是对自己充满了信心，我的目标是这个月升主管，加油！努力！
　　11月5日　　今天有个小小的突破,留下来打电话的时候开始盲打.之前都是取得一些名单,心理上稍稍可以承受,名单的来源有限,量比较少,只好开始盲打,此前一直不敢,也不知道为什么,之前的名单好歹还知道对方是男是女.掌握了一些信息可能会让人心安吧,心理学上讲人们对完全未知的事情有非常大的恐惧.　　盲打到三十个的时候开始进入麻木状态,拒绝已经开始无所谓,像是在大学操场上跑两千米的时候,过了呼吸困难且步履维艰的极限,之后反而有种惯性般的轻松,就能一直跑下去,除非脱水或者能量不够.　　我希望早一点度过这个打电话的极限期.　　盲打的时候什么人都有,五十个左右的电话,除了关机和空号之外,三十多个接通的居然有两个同行,这年头,保险代理人太多了一点.
　　11月5日(二)　　我发现,我这个工作,大量的时间都浪费在交通工具上和等待交通工具上.至少在我还没有做到足够好,可以以车代步之前.所以我就随身带了本英语书,有空就看,默念或者大声读.　　那个欧阳什么修的,不是说,读书要抓紧三上三余吗?只要想读书,时间还是挤得出来的.至于春天好睡觉,夏天太热了,秋天多干燥,冬天又寒冷,任何理由都可以拿来作为不读书的借口.　　最近,我乱打电话寻找客户的过程中打到园区一两个外国人,就蹩脚地说两句,练习一下,把五年前考完英语四级之后就立刻还给老师的英语重新从故纸堆里捡了起来.克服了懒惰,一切皆有可能，虽然过程是痛苦的……　　我怀疑,如果我能够坚持下来一直做这个行业,英语水平可能和脸皮厚度同时增长.
　　很多时候我们犹豫不前,是怕被拒绝,说到底,是维护自己的自尊,爱自己,太介意别人的看法,太敏感,怕别人的轻慢,鄙夷,拒绝,嘲笑，情绪建立在对方的身上……　　==================================　　　　楼主请坚持！！！　　越过这关就会好起来的了！！！　　哈哈。。说不定不久我们就是同行了！！！
　　总不能枉担了考据派的名
：）　　　　　　钱思公虽生长富贵，而少所嗜好。在西洛时尝语僚属，言平生惟好读书，坐则读经史，卧则读小说，上厕则阅小辞。盖未尝顷刻释卷也。 　　　　谢希深亦言：宋公垂同在史院，每走厕必挟书以往，讽诵之声琅然，闻于远近，其笃学如此。余因谓希深曰：余平生所作文章，多在三上，乃马上、枕上、厕上也。盖惟此尤可以属思尔。 　　　　——〔宋〕欧阳修 《归田录》 卷二　　　　遇字季直，性质讷而好学。兴平中，关中扰乱，与兄季中依将军段煨。采稆负贩，而常挟持经书，投闲习读，其兄笑之而其兄笑之而遇不改。 　　……　　遇善治《老子》，为《老子》作训注。又善《左氏传》，更为作《朱墨别异》，人有从学者，遇不肯教，而云：“必当先；读百遍！”言：“读书百遍，其义自见。” 　　从学者云：“苦渴无日。” 　　遇言：“当以‘三余’。” 　　或问“三余”之意。遇言“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余也。” 　　——三国志
卷十三·魏书十三·锺繇华歆王朗传第十三
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}