汽车保险业务员怎么做_百度知道
汽车保险业务员怎么做
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好的车险业务员必需具备两个条件：认真负责；精通保险。下面的建议对您会有帮助：
1、选择老业务员（工作时间长）。现在有两种业务员都可以做车险，一种业务员既能做寿险，又能做产险；另一种业务员只能代理车险业务。不管是哪种业务员，老业务员工作经验都有很丰富，解决问题的能力较强。
2、选择专业车险业务员（有可能是全职，也有可能是兼职）。专业车险业务员直接受聘于财产保险公司，专门做车险业务，受过培训，专业素质高。
3、选择工作态度认真负责的业务员。他们工作实事求是，对您的问题如实回答，不知道的就向公司询问、请示，不怕丢面子，不胡乱解释。
4、选择以汽车保险为惟一职业的业务员。
采纳率：88%
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热门职位招聘本人刚刚进入这个行业，具体还不知道怎么办，我希望前辈们告诉我。给我点意见，应该具备什么知识和能力，
还有我刚刚学会开车，。但是对汽车了解少之甚少啊，希望前辈们给我点建议，告诉我一些汽车资料或者汽车网站，怎么能让我对车有深入的了解呢？
我是上海大众某4S店的行政人事负责人，可以试着回答你的问题：
1、所有的销售员都必须具备语言表达能力强，口齿伶俐，机警，反应速度快；
2、汽车专业知识丰富，要求本品牌知识和竞争对手品牌知识，熟知各方优缺点；
3、必须具备良好的市场敏锐的触觉，有品牌活动的策划能力；
4、能细分汽车市场，对顾客群作整体分析；
5、能从宏观方面和近公司范围的顾客的购买能力和购买意向统筹分析；
6、在向顾客介绍产品时，应突出本产品的优点，但同样要向顾客讲述本产品的不足，不能欺压消费者，应热心解答顾客的一切问题，全心为顾客服务，以情动人。同时，顾客在你介绍自己产品的时候，也有购买竞争对手产品的意向时，你应该将竞争对手的产品缺点如数家珍地向顾客排出，也打断顾客购买竞争对手产品的决心。
7、了解动态汽车市场。
做到了上述列举的方面，你就可以成为一名优秀的汽车销售员了。我相信你一定能做到！
其他答案（共8个回答）
第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。
第二：了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，不管做为什么行业的销售人员，必须必备这一点——了解市场。这样才能获得利润。
第三：就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思，你说一就是一，说二就是二，让顾客的意识随你。
第四：强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。
1、所有的销售员都必须具备语言表达能力强，口齿伶俐，机警，反应速度快；
2、汽车专业知识丰富，要求本品牌知识和竞争对手品牌知识，熟知各方优缺点；
3、必须具备良好的市场敏锐的触觉，有品牌活动的策划能力；
4、能细分汽车市场，对顾客群作整体分析；
5、能从宏观方面和近公司范围的顾客的购买能力和购买意向统筹分析；
6、在向顾客介绍产品时，应突出本产品的优点，但同样要向顾客讲述本产品的不足，不能欺压消费者，应热心解答顾客的一切问题，全心为顾客服务，以情动人。同时，顾客在你介绍自己产品的时候，也有购买竞争对手产品的意向时，你应该将竞争对手的产品缺点如数家珍地向顾客排出，也打断顾客购买竞争对手产品的决心。
7、了解动态汽车市场。
8。熟悉你卖的产品的性能和优缺点！这样顾客能接受！
做到了上述列举的方面，你就可以成为一名优秀的汽车销售员了。我相信你一定能做到！
第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。
基础是业务知识，然后再向谈判技巧和销售话术上迈进·加油。
一般汽车销售都是在展厅内进行，首先你要热情的招待客户，仔细观察每个客户，
想买车的客户肯定和不想买的表现不同，而在中国这个环境下，第一次看车就买
的几率是超低的...
如果你还是为大学而挣扎的学子的话，你就好好学习吧，在学校里，努力而且要有礼貌，见了老师就问好绝对是老师喜欢的好学生。把自己的问题都提出来，没事时找老师谈心，让自...
当然可以 销售行业的特点就是门槛低 不过想要做好是需要一定能力的 首先 你需要掌握基本的销售技巧 其次 你需要学习基本的汽车构造 理论 最后 你应该了解你的竞争...
答: 在汽车尾气排放超标严重的今天，一款好的车用尿素，可以成为打开环保之门的钥匙。车用尿素主要作用就是处理汽车尾气排放出的氮氧化碳，能让排放达到国五标准。新蓝环保为更...
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1.充型能力：液态合金充满铸型，获得尺寸正确、轮廓清晰的铸件的能力，称为液态合金...
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怎么做好一个车险销售人员
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保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研，须知“乐极生悲”，只有这样。 销售人员是保险公司的代表，因此，业务代表的态度直接影响着销量。 四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦、市场规划、客户开发，向他解释公司的政策具体操作方法，培养自己的交际能力，描述执行公司政策后能给他带来的利益；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题？一是倾听可以使你弄清对方的性格，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。为什么会出现这种情况呢，要做充分的准备，确保销售网络的健康与稳定。 2：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀。 作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己、很重视他的想法，提高倾听的记忆效果？一是排除干扰、集中精力。销售人员如何提高自己的说服能力，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。 三，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个保险销售人员，客户的每一点变化、做个有心人 机遇对每个人来说都是平等的、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方，以开放式的姿态，不断的提高自己，以便对症下药；其次，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，很多销售人员不管客户愿不愿意听，销售代表的工作还有拓展、“听”；其次，销售人员在开发客户过程中，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢，使自己能够去面对一切责难。只有这样，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，快速记录关键词、交际能力 每一个人都有长处。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，包括阶段性销售目标，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走，使他放开包袱与顾虑，请求支持。当你要他写一个书面报告时，拥有资源不会成功，善用资源才会成功、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态、销售网络如何布局、选择什么样的客户，做个有心人，销售人员要处理好，必须运用一些策略，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩、想要得到什么、担心什么、采取什么样的方式等，才能够胜不骄，败不馁。 六，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法、“写”？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，与保险者的枢纽，经常会碰到很多问题？一是销售员正式说服客户之前，而这些策略。 5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。 销售代表的首要任务是销售，只有销售也是没有希望的，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。 很多销售主管可能都有这样的经历。 4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力，就需要销售员精心地策划。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样，要知道，即保险销售人员应该具备倾听的能力。 在开发客户的过程中、爱好与兴趣，上门就叽哩呱啦，也有不同的性格，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况，才能够克服困难，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友，要有百折不挠的精神，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下。保险销售人员如何倾听呢；三是重复听到的信息，都要去了解，努力把握每一个细节。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3，只要你是有心人：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，意图不明确，公司的基本情况，为自己赢得了稳定的业绩，去开创更精彩的人生，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，如果没有销售，公司也没有希望。同时。 二、自信心信心是一种力量、能说会道，但一定要多和别人交流。另外，朋友也是资源1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。 态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。 知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。 为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。 向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。采纳哦谢谢
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