专访合众高科（北京）环保技术股份有限公司董事长田旭峰
享受与自己较量的过程
——专访合众高科（北京）环保技术股份有限公司董事长田旭峰
在田旭峰的办公室里，书柜上方挂着3张他的滑雪照。一片洁白的雪地里，全副武装的田旭峰跳跃腾挪，享受着风吹耳畔、雪板在雪上飞驰的快乐。一如在现实的商业丛林中，他使出浑身解数，杀出一条路来。“现在滑雪是一项很时髦的运动，但我不是因为时髦才去滑雪，就像不是因为时髦才去做环保。”田旭峰解释说。
1996年，田旭峰从北京交通大学水处理专业毕业。那时国内的环保行业几乎还是一块处女地，全国的环保公司只有两三家。田旭峰在一家国企工作了两年后，对环保的热爱让他选择重回行业。2003年，他再次做出选择，创办了北京合众思公司。
“这是一家从事反渗透膜法水处理设备的设计、制造、销售的公司，最初的定位就是‘膜法系列产品供应商’这样一个角色。”田旭峰说。经过十几年的发展，合众公司的此类产品已被广泛应用于核电、钢铁、海水淡化等诸多高能耗的重工业领域，不仅在国内销售，还远销澳大利亚、西班牙等国家和地区。
能够与时代同频共振，一个企业才能持续成长。2008年，田旭峰敏锐地从国外环保行业发现了一个规律，“他们是先处理高COD、有毒废弃物黑臭水体后，下一步开始限制高浓度盐水的排放，国内环保也会一样，零排放是必然趋势。”于是从那一年起，合众公司开始关注并进入零排放市场，进行零排放设备的研发、中试至工程承包服务，提供专业的高盐废水零排放解决方案。在田旭峰看来，零排放市场才刚刚开始，有没有核心产品和标杆性业绩，是标志一个公司有实力进入这个市场的关键指标。说这句话的时候，田旭峰显得很有底气，是因为他的公司握有两大“重型武器”——机械雾化蒸发器和MVR蒸发结晶系统。
今年是田旭峰入行20周年，他亲眼见证了国内环保行业从无到有、从小到大的发展过程，国内环保企业也从20年前的几家，到现在已有近万家，整个环保业的大趋势越来越好，合众公司也不例外。2015年，公司股改完成，更名为合众高科（北京）环保技术股份有限公司，成功上市新三板。
与外界的一片叫好声相比，田旭峰显得很冷静，他把公司上市称为“二次创业”。公司坚持中外团队合作的模式，既结合欧美核心技术，又符合中国人的应用习惯；同时更关注自己的核心竞争力，“比如MVR技术，我们立志要做一个懂水处理的MVR公司和懂结晶的水处理公司。基于此，我们提出‘所有的膜法处理都是结晶的预处理’这一新理念。”田旭峰说道。
田旭峰还有一个爱好，跑步。2015年，他参加了北京国际马拉松，并成功跑完全程。“跑马拉松是很痛苦的过程，是自己和自己较量的过程。如果没有激情做铺垫，这件事情会很枯燥。”田旭峰认为，做企业也是一样，每天要面对很多问题。在马拉松中，20公里、35公里分别有一个“撞墙期”，企业发展也会遇到“瓶颈期”，怎样挑战自己，坚持下去，寻找到突破口和激发点，这是相通的。
“如果把做公司比作跑马拉松，你觉得合众高科现在跑到了哪个阶段？”面对记者的提问，田旭峰饶有兴致地做了解答：“我觉得跑过了第一个‘撞墙期’，正朝第二个‘撞墙期’飞速发展。大概刚跑完半个小时的最不适应期，进入最舒畅阶段，可能会碰到第二个不适应期，但还有一段距离。现在我们要做的就是，充分享受发展最快、最舒畅的这一阶段。”
我们很希望一个优秀的公司能够跑得远一点再远一点，可是跑得越远必然会遇到越大的不适应，于是又很希望这个好公司能够在舒畅期待得久一点再久一点……
世间事，两全最难。但田旭峰不怕，因为他享受与自己较量的过程。
一、新三板上市是对合众高科的一个肯定，借助资本力量，公司迎来了哪些新契机？对此制定了哪些新的发展战略？
田旭峰：行业的发展趋势对公司的发展是一个关键因素，公司成立于2003年，专注环保十多年，本人也从事环保有20年的时间，历经环保行业从无到有、从小到大的发展过程。环保行业趋势越来越好，而且也是一个“大吃小、快吃慢”的趋势。这种趋势从资本市场来看，就是一个资本整合的过程。我们通过新三板上市，可以借助资本力量实现两点：一是整合上下游市场，将企业做得更大更强；二是做出品牌，提高我们品牌的知名度和影响力。为了适应新形势，我们也制定了一些新的发展战略，包括加强技术创新，提高公司的核心竞争力；逐步引进和开发一些有竞争力的符合中国实际情况的优势产品；寻找国内外先进的技术企业、研发机构进行并购。
二、合众公司的核心产品有哪些？主要业务领域及其业绩有哪些？
田旭峰：我们公司的核心技术产品分为两大模块：一是从2003年公司成立至今，一直从事的反渗透膜法水处理设备的设计、制造、销售。这一模块核心产品包括反渗透预处理设备、过滤设备、水质监测设备及管道连接件等水处理设备。此类产品已运营十多年，被广泛应用于核电、钢铁、海水淡化等诸多高能耗的重工业领域，不仅在国内销售，还远销澳大利亚、西班牙等国家和地区，欧美地区与我们合作的主要客户大部分都是全球排名前一百的OEM商。在国内，我们是中石化、神华集团、大唐集团、华电等大型集团公司的优质供应商；在国外，我们现在是威立雅、GE、诺瑞特等国际一流水务公司的全球合格供应商。主要业绩有中国西北地区最大的市政全膜法达拉特旗水厂项目，奥运会市政污水北京北小河污水处理项目，全球最大煤化工神华包头煤化工分公司项目，亚洲最大海水淡化新加坡新泉项目，中国最大海水淡化天津大港海水淡化项目，澳大利亚最大的海水淡化项目20万m3·d-1，埃及最大的海水淡化项目43万m3·d-1，沙特最大的UF－RO项目18万m3·d-1等。
二是零排放工程服务产品。2008年我们开始关注并进入零排放市场，开始进行零排放设备的研发、中试至工程承包服务，提供专业的高盐废水零排放解决方案。零排放核心产品：Parkwater雾化蒸发器和MVR蒸发结晶系统，已经广泛运用于煤化工、电力、石油、钢铁等行业，并拿下了多个标杆性项目，赢得业主和行业的一致认可和好评。
Parkwater雾化蒸发器为我公司自主研发的产品，具有发明、实用新型、外观专利等多项专利，可使企业投资成本降低80%，运行费用降低95%,吨水成本达到2元，该产品入选国家环保部公布的《2015年国家先进污染防治示范技术名录（水污染防治领域）》。主要业绩有神华宁煤400万吨煤炭间接液化项目机械雾化蒸发器项目，内蒙古达拉特经济开发区蒸发塘浓盐水处理项目，吉兰泰集团浓盐水晾晒池强制蒸发项目。
MVR蒸发结晶系统适用于废水排放量大、无蒸发塘、含盐量高的工业废水处理项目，针对国内水质特点进行独特设计。主要业绩有2014年成功中标的煤化工项目——陕煤集团天元蒸发结晶项目。2016全国首个采用MVR蒸发结晶的电厂项目——国电汉川三期2X1000MW脱硫废水蒸发结晶项目。
三、机械雾化蒸发器以租赁的商业模式很受欢迎，公司为什么会选择这种商业模式？
田旭峰：有两个原因，一是蒸发塘因成本问题本身设计容量不能满足现场的实际排水量需求，必会造成溢塘和满塘的问题，尤其在水系统调试期间、全厂检修期间，或是浓盐水处理系统维检修期间，通常会有大量的浓盐水排入蒸发塘。比如一旦浓水处理系统出故障1天，排水量将会扩大50倍左右，如果检修时间更长达到1至2周，将会造成排水量扩大350-700m3·d-1设计存量，原本需要几年到十几年才能装满的蒸发塘，会因为浓盐水系统的不稳定或系统维检修，在一个调试期内或者1年内便排满。对于这种突发的水量增加问题，或是一些因历史原因已经满塘的现场，用户需要短时间将蒸发塘内大量浓盐水蒸发掉。这部分浓盐水蒸发后，用户就不会有连续的大量浓盐水排到蒸发塘，对用户而言，解决一次问题的成本高，购买雾化蒸发器就不太经济，所以，可以在调试期或检修期间进行租赁，解决满塘或溢塘的问题。
另一个原因是腾格里沙漠污染事件。目前环保部门对蒸发塘虽未明确禁止，但在事实上持谨慎态度，有些地区则限制新建蒸发塘，但工业又要上，造成政府或企业只有两个选择，一个选择是热力蒸发，但成本很高，一吨水处理成本50元以上；另一选择，原本是一塘一用，现在可采用一塘多个企业用，就需要租赁我们的机械雾化蒸发器，加速蒸发塘蒸发量，这样既解决了成本问题、运行问题，同时也解决了溢塘问题。很显然，第二种选择中，租赁设备的商业模式，市场反应很好。
四、MVR技术在电力行业的应用前景如何？合众高科又是如何攻占市场的？
田旭峰：首先国家对废水排放要求越来越高，从脱硫到脱硝至脱硫废水零排放，是一个步步紧缩的过程。脱硫废水涉及的电力行业，五大电力集团下的电厂就有上千家，火电有5000家，电力废水零排放的市场潜力巨大。对于合众高科来说，我们刚刚签约的国电汉川脱硫废水蒸发结晶的项目是一个很好的开端，创造了电力行业的多个第一：第一套百万机组的脱硫废水零排放项目；第一个电力脱硫废水资源化零排放项目；第一个利用MVR蒸发结晶技术实现分盐结晶的废水零排放项目。让合众高科抢占了市场先机，同时一旦系统运行后我们也会积累第一手数据，为后续项目积累宝贵经验。这个项目已被众多电厂关注，一旦投运，带来的辐射效应非常大。汉川项目对于合众，对于电力行业来说都是意义重大。同时锅炉行业也是脱硫废水治理的一个潜力市场，各城市的供热锅炉、石油化工、煤矿、钢铁这些行业自有的锅炉，和电力废水治理一起，未来可能有万亿元的市场，所以MVR蒸发结晶系统具有很好的市场前景，我们已全面做好相应布局。
五、合众高科借鉴国外环保治理经验的同时，自己具体有什么优势和做法？
田旭峰：在零排放方面，我们借鉴国外先进的工艺和经验的同时，会考虑中国实际水质的情况进行设计，提供符合中国实情的优势产品。举例说明：某一煤化工企业同时上两个项目，我们去投标，如果按国外MVR的设计思路和工艺，目前我们公司的MVR肯定能满足需要，但我们在其中一个项目上坚持在MVR前面加了一个预处理装置。当时业主和竞争对手都不能理解。竞标结果是这家企业的两个项目，分别选择了我们和另一个厂家。另一家提供的是简单MVR系统，一运行就有问题，而我们的“预处理+MVR”的工艺实现正常开车运行，效果达到预期。为什么会有这样的差异呢？并不是MVR本身有什么问题，主要原因：我们公司针对煤化工行业的水处理有着丰富经验。我们知道，在设计时客户提供的进水条件与实际运行时的进水水质会有一定区别，也就是运行时的水质更复杂些，为了不出问题，我们设计的预处理装置，保障系统的成功稳定运行。欧美国家的人可能不会理解，但这就是中国的实际情况，所以我们公司产品的优势就是借鉴国外先进经验的同时会充分考虑运用时的真实情况，提供最符合中国实际的优势产品。
（来源：亚化煤化工）
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