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开化妆品店经营管理实战经验
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化妆品店排行榜、开店成功的十大要素【综述】
美业的迅猛发展，让从事美业的人赚得钵满，开一家化妆品店，让自己的美丽事业收获满满，随着市场的发展，行业竞争激烈，要想在激烈竞争中处于优势，拼得就是专业，很多从事美业的大部分都是其它行业转型的，对于美容专业来说就是门外汉，开个店面招几个人就可以开店了，很多人这样盲目的做，生意根本就不好，还埋怨市场不好，其实想要开好一张化妆品店，首先你必须了解化妆品店的一些知识，接下来贤集网小编就来为大家介绍一下化妆品店排行榜、开店成功的十大要素、选址技巧、市场总体呈现的特点、开业借势营销的方法。来看看吧，或许对你开店有帮助哦！
化妆品店排行榜
第一名、自然堂
2001年创建于上海的自然堂，通过自然成分和先进科技为每一位消费者带来全新的自然护肤新体验，一句“你本来就很美”更是引起千万女性共鸣，针对亚洲人肤质定制产品研发方案，将最纯净的喜马拉雅生命活力带给千万中国女性，自然堂成功打造了专属于中国人的自然之美，2017年国产化妆品十大品牌当之无愧!
第二名、百雀羚
天然不刺激，百雀羚本草，这句话很简单，但是却已经说出了百雀羚的全部，秉承“天然，不刺激”的东方护肤理念，百雀羚通过天然本草，演绎东方美丽传说，旗下水能量系列、至臻白皙系列、肌初赋活系列等产品均在市场上取得了不俗的成绩，另外，百雀羚在营销方面也是一把好手，定位于青年群体的百雀羚，近些年来与一系列青春系节目所做的联合营销更是数不胜数。
第三名、七兮
又是一个很闪亮的名字，虽然在2013年才诞生，但是七兮却发展极其迅速，堪称中国化妆品行业的一匹黑马，七兮主打夜间护肤，作为中高端时尚品牌，七兮在中国青年群体备受欢迎，从品牌名到产品功效都充满小资情调的它，目前已经成功推出卸妆水、洗面奶、柔肤水、乳液、面膜等全系列产品。
第四名、韩束
其实，韩束其实更应该和叶子一起介绍，上美化妆品有限公司董事长吕义雄对旗下这俩品牌充满信心——2025年计划实现1000亿汇款，这句话如果是别人说，那一定是大话，但是从吕义雄口中说出来，那却是雄心壮志，作为专注于为中国精英女性打造的时尚护肤品品牌，韩束具有着乐观、创新、冒险的企业基因，因此，未来，不管韩束取得何种成绩，都不稀奇!
第五名、相宜本草
作为一款将汉方本草与现代科技完美结合的护肤品牌，相宜本草近些年来推出了一连串的美白、保湿、控油产品，相宜本草的一路走来，与起创始人封帅女士的出身与个人理念密切相关——出身中药世家的封帅一直推崇自然朴实、平衡健康的生活，因此相宜本草也有这种特点——这让人感到很踏实!
第六名、佰草集
以“现代中草药古方个人护理专家”形象推向市场的佰草集植根中华千年养生护肤哲学，并从中汲取营养，再加上佰草集本身雄厚的科研能力，很多中国古方开始在佰草集手中焕发青春，话说，佰草集这个名字本身，就古典味十足!
第七名、卡姿兰
作为中国彩妆行业的大佬，卡姿兰中国彩妆周以及彩妆梦工场都在中国拥有众多粉丝，另外，卡姿兰另外一个显著特点就是，它是目前中国惟一一家以彩妆为主的化妆品品牌，“美妆亦护肤”的品牌理念以及对国际时尚潮流和中国文化理念的充分融合，让卡姿兰成为毫无疑问的时尚之星!
第八名、珀莱雅
一款以海洋能量著称的护肤品牌，珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念向人们传递着优雅、时尚、活力的时代精神，不仅如此，珀莱雅对于海外市场的拓展也相当重视，“十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅”这句话，相信很多人都记忆犹新。
第九名、公主家
“轻生活，公主范”的品牌理念，公主家的消费群体更为大众化，它是中国护肤行业的一股清流。天然，愉悦，轻奢，时尚，科技，这就是公主家为人们带来的护肤新传奇!
第十名、美肤宝
专注““平衡o 调o 养”，传承“君、臣、佐、使”理念，美肤宝从一开始就显得中药味十足，“东方之美”尽显无疑!与很多护肤品时尚、美白的观念截然不同，美肤宝更加追求于肌肤的健康，在美肤宝眼中，健康才是最好的!
化妆品店开店成功的十大要素
1、客户定位要准确在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚，这会决定你所选择品牌的结构。
2、给你的客户啥好处——价值在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向：一是产品的安全性；二是产品的效果了。
3、如何让客户掏钱——营销我们要增进客人的信赖感，常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。
其实这些都很重要，但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。
4、如何将价值送达给客户——渠道跟方法有的店是靠直接卖产品的，有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的，每家店的生存方式方法都不一样的。
5、如何做——主要任务店主和店员工作责任是不一样的，大家要分工明确，知道自己的责任是什么。
6、你缺少什么——资源在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉，因此我们要多学习和参加行业的探讨会议。
7、谁能帮助你——合作伙伴俗话说：亲兄弟明算账。只有说清了，算明了，合作才有可能。要不然还不如自己做。
8、你有多少种赚钱的方法——产品线可根据你店里的面积和位置，适当增加产品线，例如美容品、洗涤用品、个人卫生用品、进口零食等等。
9、你需要花费多少才能赚到钱——成本结构店面的转让费、租金、品牌费用、人员费用、装修费用各种费用需要在开店前好好算清楚。
10、你的后续来源——老客户转介绍服务好一个老客户的成本比开发一个新客户低5倍，而且效果还更好。因此，要全力做好老客户的维护。
化妆品店选址技巧
1、化妆品店接近人们聚集的场所，如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。 & &
2、化妆品店选择人口增加较快的地方，企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。 & &
3、化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边，许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。 & &
4、化妆品店要交通便利，在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。 & &
5、化妆品店选取自发形成某类市场的地段，在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。 & &
6、化妆品店根据经营内容来选择地址，店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同，有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。 & &
7、化妆品店要选择有广告空间的店面，有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。 & &
8、化妆品店选择由冷变热的区位，与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。 & &
9、化妆品店位于商业中心街道，东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角，另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。 & &
10、化妆品店要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻，例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“ 肯德基”的周围，因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。
化妆品市场总体呈现的特点
1、化妆品市场保持快速、稳定增长
近几年化妆品在所有商品零售额中所占比重逐年增长，而其中美容用品的增长速度超过护肤品和洗发护发品，占总体的比例大副上升，但在中国，由于消费习惯仍未发生根本性的转变，所以护肤品仍然是化妆品行业中市场比例最大的分支，尤其是精油添加型护肤品增长也很迅猛。 & &
2、化妆品消费对象扩大
长期以来，化妆品消费群体集中于年轻人和中年人，特别是20~40岁女性群体中，需求最为强烈，所占比例为40%左右，但从近几年的发展来看，这一格局正在发生变化：从消费对象区域来看，美容群体正从城市走向乡镇；从年龄来看，向低龄和高龄群体延伸；从消费对像的性别看，男士美容及儿童护肤品正在悄然兴起，女性将不再是化妆品消费的唯一主导群体。 & &
3、中高档化妆品品牌的消费群体扩大
职业女性一族作为高 消费群体中的主力，她们在化妆品方面的消费支出越来越高，其使用的化妆品品牌逐步走向高档化，而且随着人们物质生活水平的提高，对于健康和美丽的关注逐渐升级，中高端化妆品品牌占有的市场份额必然会越来越大，一大批时尚男士也开始加入到化妆品的高消费群体中。 & &
4、化妆品市场东西部地区差异显着
全国各地发展水平的不平衡也给我国化妆品消费市场带来显着的差异；东南沿海地区较为富裕，居民化妆品消费量较大，东部化妆品企业零售额占全国化妆品零售额的60%，而中西部地区只占24%和16%。但随着中国中部崛起和西部大开发，这些地区人民生活水平将日益提高，随之而来的市场潜力也将不断升级。 &
5、化妆品销售的形式多样化
近年来化妆品逐渐走出大型卖场，多始多样化的经营，批发市场、专营店、化妆品加盟店等风生水起，来势凶猛，成为二三级城市的化妆品主力军，国内外各大化妆品品牌争相采取专营店、化妆品加盟店的形式占领市场，而一些灵活的投资者则采取了“店中店”、专柜与美容院结合等多种经营方式。
化妆品店开业借势营销的方法
一、借装修为开业造势：
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势：
可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。
三、借气氛为开业造势：
开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛，当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配，开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措。&&
四、借促销为开业造势：
由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利，有一家饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性、时尚女生、有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。
五、借促销品为开业造势：
为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后却搞了一大堆东西回来呢？因为当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望，所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；化妆品店开业时总是会多准备一些洗发水之类，也是这种商品。
六、借展示架为开业造势：
我们开店铺的目的就是把自己的品牌推出去，提升销售业绩，也为自己带来更多的利润，所以要十分关注化妆品展柜与珠宝展柜的制作，它将会带来很大的人流量，而类似的精品展柜也能给整个商场加分服装展柜具有很强的品牌形象感、消费层次感以及时尚感，是化妆品形象统一设计与品牌经营策划的一部分，化妆品是一种艺术感染力比较强的的商品，又具有比较强的流行性，所以，化妆品展柜设计制作需要强调其时尚感与独特的品牌特色，特定品牌的化妆品展柜跟其他专业商展柜不同的地方就在于当顾客看到了该展柜以后，需要给予其比较强的鲜明整体的形象，特别是亚克力制成的展架通透有光泽，而且抗压能力强，外形看起来精致美观，高度的透明效果让顾客对产品一览无余。
以上是贤集网小编为大家介绍的化妆品店排行榜、开店成功的十大要素、选址技巧、市场总体呈现的特点、开业借势营销的方法。当然开一家化妆品店，我们首先要了解皮肤的类型，会判断顾客皮肤类型，根据不同的肤质搭配适合的产品，还需要简单的皮肤护理手法，以便教会顾客日常皮肤保养方法，同时还需要具备彩妆专业知识和技术，会根据顾客脸型设计日常妆容，推荐适合顾客的彩妆产品，同时需要背下产品专业知识和扎实的销售基本功，当行业环境肃清，行规建立的时候，真正兢兢业业做事的人会收获成功。
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业态类别：个人护理品牌定位：中高档面积需求：250-330O拓展区域：全国
首选物业：购物中心,商业街,商业裙楼,百货,超市
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关键词：化妆品 屈臣氏 希思黎 自然堂 雅诗兰黛
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（共有1个回答）
我是成都V2的化妆师，在V2之前我也从事过化妆品店的工作！开化妆品店就要对产品有所认识，还要对当代潮流有所认识，还得跟服装场合相搭配，所以别看是一个小小化妆店，除了对于专业知识的高要求以外，和销售的一个应变能力还是息息相关的哦······
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