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The owner of this website (www.fatieku.net) has banned your access based on your browser's signature (3b52-ua98).&&& 3月5日13：30我父亲带我侄女到位于南京湖南路的北京华联超市购物，看见康师傅茉莉清茶（低糖）500ml在促销，每瓶价格1.9元，当时货架上有单个瓶装的，也有4瓶组装的，为了拿起来方便，就拿了4个组装的，结果到收银台付完账一看，16瓶竟然收了34元，平均每瓶2.125元，就立刻询问收银员，她说，4瓶组装的就是34元，而单个包装的是1.9元，我父亲说你们这不是价格欺诈吗？哪有一瓶是1.9元，4瓶一起买就是2.125*4元了呢？那个收银员很傲气地说：“你要么就去反映，要么就去退货！”我父亲说：“那就在你柜台退货。”收银员说不行，一定要到服务台去退。后来来了两个所谓的负责人，也同样是那样解释。我父亲很生气，货也没退就回来了。事情的经过就是这样，华联超市的做法实在是太过分了，你说老百姓到超市去买东西，还要提防这样那样的陷阱，马上就要315了，还那么嚣张，大家以后去还要带个计算器，否则不小心就会中招了！
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参与上面帖子讨论
发表于：11-03-05 16:17
发表于：11-03-05 16:20
DDDDDDDDDD
_____.努&ㄌ&、(&自&&&己)&,&而&活&。
发表于：11-03-05 16:57
现在的商家就是这样，打着促销的幌子，老百姓可怜哦！好不容易挣点血汗钱，就这样被骗走了！
发表于：11-03-05 17:02
你不去就是了
发表于：11-03-05 17:06
是的，像这样的超市以后再也不会去了
发表于：11-03-05 19:33
&&[第2版 03-05 19:33]
回复 第1楼 的 明明白白我的心啊：
到底是商场的问题，还是厂家跟商场串通好的？？？？？？？？？？？
我希望商家再也不能欺骗消费者了，其实每个人自己都是“消费者”，中国的老百姓要拿起法律的武器去保护自己的合法权益
发表于：11-03-05 19:39
发表于：11-03-05 19:41
家乐福的事，就一点教训都没有
发表于：11-03-05 21:47
发表于：11-03-05 21:58
北京华联超市，饮料标注1.9元/瓶，结果到收银台收取为2.15元/瓶，为什么呢？我觉得是他们的法律意识太淡薄，拿中国的法律及制度不当回事，假如它在中国以外的任何国家它敢这样做吗？
发表于：11-03-06 22:16
有意设得陷阱，不一样的条形码有意放在一起，结账时不注意看就被骗，动机不存。过分！收银员态度太差，连合理解释都没有，凭什么这么牛？家乐福的教训没看到吗？
发表于：11-03-06 23:45
您好 我是周末报的
如需投诉 请飞语我您的电话
我们会尽快联系您帮您解决问题
发表于：11-03-07 12:23
所以，不要把所有的事情都推到家乐福，沃尔玛上。本土超市不也是一样的吗？
发表于：11-03-07 15:44
发表于：11-03-07 19:22
商家的态度太蛮横
发表于：11-03-07 19:32
对于每位顾客来说虽然多收的钱不是很多，但是一个人多收3、4元，成千上万个就不是那么回事了！！！
发表于：11-03-07 19:44
支持投诉，坚决抵制华联！
发表于：11-03-07 19:45
支持投诉！
发表于：11-03-07 19:45
发表于：11-03-07 20:17
以下是引用 第5楼 小姐进氵甫发 的话：
你不去就是了...
回复 第5楼 的 小姐进氵甫发：
这位讲得好玩呢，先是家乐福，再是沃尔马，然后苏果，这把又是华联，南京的 超市马上都要上黑名单了，你是不是就哪个超市都不去就在家里自己生产吃的喝的啊？超市这样的价格欺诈怎么没有人去管管呢，怎么都觉得消费者是弱势群体，如果有关单位对超市这样的行为有严厉的处置办法，我看超市还敢不敢！
发表于：11-03-07 21:00
回复 第21楼 的 Amelie_1982：
你讲的很好，顶一个
发表于：11-03-07 21:16
信任缺失！。。。。。。
辗转闲中看，
崎岖倦后知
发表于：11-03-07 22:09
这样的价格欺诈事情欧尚超市经常有！标价低低的，到了收营员那里就是高价了。你不看收营单就活该，你发现了，给你就是一句话：和我没关系，不要就到服务台退----这就是中国消费者的“待遇”！
发表于：11-03-07 22:57
回复 第24楼 的 正义虎：
北京华联超市***的想法跟你讲的欧尚的情况几乎是一样的
发表于：11-03-07 22:58
买的永远没有卖的精
发表于：11-03-08 19:22
315消费者权益日就要到了，这个时候投诉都没用的话，我看中国的消费者也就是这种待遇了
发表于：11-03-08 19:22
315消费者权益日就要到了，这个时候投诉都没用的话，我看中国的消费者也就是这种待遇了
发表于：11-03-08 19:23
315消费者权益日就要到了，这个时候投诉都没用的话，我看中国的消费者也就是这种待遇了
发表于：11-03-09 09:12
支持一下楼主，超市相关人员态度太恶劣了
望各家媒体在315之际，给我们消费者一个合理的解释
我们能够承受的越多，出人头地的概率就越大！
发表于：11-03-09 11:22
发表于：11-03-09 11:53
要学习的东西很多啊！每次去超市我都会核对价格，不清楚的我也会核对条码。学习保护自己。
发表于：11-03-09 15:37
我顶顶顶！！！！！！！！！！！！！！！
发表于：11-03-09 19:23
中国人活的很累，什么知识都要学
发表于：11-03-09 19:25
支持一下楼主，超市相关人员态度太恶劣了
望有关单位在315之际，给我们消费者一个合理的解释
发表于：11-03-10 19:05
太困难了，真是无商不奸啊，有没有人管啊
发表于：11-03-10 19:55
回复 第1楼 的 明明白白我的心啊：
大凡超市都一样，国内国外超市都一样黑心！我在江宁的北京华联超市遭遇了几次类似价格欺骗，被我及时发现――但也要等交了钱，小票打出来才能发现，等发现小票上的价格和货架上价格不一样时，守着一堆已付款的东西，无法去对证，还得跑到楼上服务台上去办理退货手续，让人很气愤！商家之所以屡屡这样进行价格欺诈，关键是违法成本太低！――被消费者发现了，就退货，没被发现则让商家得逞！国家要出台相关法规，给予重拳打击！！！
发表于：11-03-10 21:03
维权很难！其实也不是为了那几块钱，一是超市工作人员态度太差，二是说出来让大家能够引以为戒，不要再上当。老百姓挣点钱不容易。
发表于：11-03-10 21:45
“反欺诈办公室”是什么机构，现在有很多”办公室“，没时间一一列举。不过他们有一个共同特点，都拿着纳税人的钱坐”在办公室“，基本都在打“贯蛋”。
发表于：11-03-11 10:56
发表于：11-03-11 19:14
物价局今天打来电话，在大量的物证和人证面前，华联超市终于肯承认错误并道歉了。
发表于：11-03-11 19:17
虽然我们投诉的这个问题是解决了，我希望超市们不要再耍这种把戏了，人民的眼睛是雪亮的。
发表于：11-03-11 22:10
回复 第41楼 的 明明白白我的心啊
为了几块钱，顾客打了多少电话，求助政府部门，政府部门通过“努力”，这件事总算告一段落。
维权的成本也太高了，伤了广大居民的心。
管管这些骗人的商家吧！！！！！让老百姓能够安居乐业。
发表于：11-03-11 22:17
狗屁南京零距离官方版
发表于：11-03-12 22:27
当官不为民做主，真是国家大硕鼠
发表于：11-03-13 00:37
发表于：11-03-14 21:11
求求各位长老，权利在你们手中，我希望用你们的手中的权利去维护世界和平吧
发表于：11-03-14 21:17
真的不知道要为这些部分厂商多花都少钱
发表于：11-04-17 09:54
楼主的经历我刚刚也遇到过。
昨天，到南京湖南路北京华联超市，发现正在促销一种老酸奶，全名叫做：君乐宝经典老酸奶139克/杯。原价4.5，促销价为2.9。
偶买了两杯喝了，回家后，偶然翻开小票，发现，小票上记录的还是4.5。
真是他妈妈的啊。怎么可以这么瞎搞呢。
国家该用重典去整治。
欺诈者，男的割掉小JJ，女的割掉小MM。这样，中国肯定会成为世界上最文明的国度的。当然，人妖也会很多，可以让他们进入国外娱乐业，为国家赚取外汇啊。^_^
发表于：11-04-17 09:55
回复 第1楼 的 明明白白我的心啊：
楼主的经历我刚刚也遇到过。
昨天，到南京湖南路北京华联超市，发现正在促销一种老酸奶，全名叫做：君乐宝经典老酸奶139克/杯。原价4.5，促销价为2.9。
偶买了两杯喝了，回家后，偶然翻开小票，发现，小票上记录的还是4.5。
真是他妈妈的啊。怎么可以这么瞎搞呢。
国家该用重典去整治。
欺诈者，男的割掉小JJ，女的割掉小MM。这样，中国肯定会成为世界上最文明的国度的。当然，人妖也会很多，可以让他们进入国外娱乐业，为国家赚取外汇啊。^_^
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关键词：商场化妆品 商场洗手间 商场扶梯 商场运动品牌 商场电影院
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火锅烧烤品牌定位：中高档拓展区域：全国大型超市品牌定位：大众化拓展区域：华南区域快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国饮品甜点品牌定位：高档拓展区域：全国,西北区域饮品甜点品牌定位：大众化拓展区域：全国
在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
×扫描分享到微信青海人注意了，部分大型超市出口抽奖是骗人的。_西宁·网事_生晓博客之所以说部分超市，是因为我还相信绝大多数商超是有良心和责任心的，不至于沦为骗子的帮凶。在者草民也不敢以偏概全，不能因为一两个商家而仇恨整个行业，看官您说呢？惠客家个人在城北惠客家超市去的比较多，说说这家超市的抽奖套路：一开始的时候，大概在年前就发现了，你结完账，在出去的通道路上，就有人站在边上，告诉你你购物满50元，凭小票就能免费抽奖，小编开始觉得很新颖，差点给商家点个赞，但是后面发现每次去的时候都有，术语也从原来的免费抽奖改成免费送水果刀免费送笔之类的。但是随着去的次数多了，就开始怀疑了，至于中奖概率，咳咳咳，每次都让我中500代金券，害得我怀疑人生...需要说明的是这种抽奖基本上都是不良商家的一种促销陷阱，店家声称你抽得一等奖，可以免费获得金镶玉、翡翠或者高档金银饰品等等.推销现场：最低都是三等奖“哎呀你可真幸运啊，居然抽到我们的一等奖，今天唯一的一张500元代金券被你抽到了。”千万不要被这样的话术骗了，因为那一盒子都是一等奖！推销产品：成本只要29元这个小编是验证过的，其实很简单，拍个照片，然后回家用百度的“以图搜图”功能，就能确定商品名称，然后再手机淘宝搜索一下商品名称，看的的价格就八九不离十了。推销手段：抓住你的贪欲谁让你占便宜呢，超市门口有卖珠宝的喊你抽奖，抽了一等奖，然后几千块的东西就能1、2百买上了，靠谱不？小结：第一、我自己遇到的，有小桥惠客家超市，西门王府井超市，都有存在这种情况，其他超市不清楚，不敢妄论，知道的可以在评论区留言哦。第二、商场超市，很大程度上成为了帮凶，就是这样的默许，让骗子借了超市的力，骗了消费者的钱。第三、“有关部门”呢？骗子行骗这么长时间没人管....分享到：|相关推荐如何进驻商场或者超市？
如何进驻商场或者超市？
&发表时间：
问题描述：请专家帮我解答如何进驻商场或者超市？
得到怎样的帮助：
请专家帮我解答如何进驻商场或者超市？&nbsp请知情人士指导一下
回答时间： 13:36
　　1、进场（资质）　　
　　在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么？有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。　　　　这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。　　　　不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。他供应的是什么？调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧！　　　　当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬？订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好？这个月的款你还结不结？忽视了仓储？你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。信息部关系不好？那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊！更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。　　　　所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。　　　　ok，现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么？这里涉及到国税中的增值税。税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13\%，其他17\%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17\%。如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。原因？不值得嘛！　　所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则，你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到！　　　　短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。　　
　　没有增值税票？难啊！做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒？如果有，多半没希望！而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。　　　　在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。　　注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免，但扣率高！其他的超市一般都以费用为主，这个费用？从几千到几万不等，而且还不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。　　　　2、谈判　　
　　当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事ok了。别急！你是以商品进场还是进场之后再代理商品？按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖！在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。也正如此，有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容！与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。　　　　经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧！至于买没买出去，并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。为什么，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，ok，超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存？要么继续买，要么就等着你退货或换货！而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗？呵呵~~~~到时候你就知道了。联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗？外资我就不多说了。如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗？很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。　　　　
　　对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。　　　　结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定，天数越少越好！　　　　费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、dm费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。费用方面，看超市看采购而定！为什么？有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果？那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何？上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000！具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。　　　　扣率：也叫月返利。为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。但在合同中规定扣率为4\%（按行规，叫4个点。在商业中，“\%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。4分钱就是提给超市的另一种利润。当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点，我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。这个方面，供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。　　　　销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过100万，固定扣率由4\%增加到5\%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4\%，超过了就付5\%。这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了！　　　　促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持！当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦！如果不做？采购很生气，后果很严重！说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做！哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差！反正一堆理由！（罪过罪过~~~~~）　　　　价格：超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了？超市所谓的平价不是空喊的口号？好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情！价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意！比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为（2-1.6）/2=20\%，这就叫倒扣。顺加则是（2-1.6）/1.6=25\%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20\%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。以上面的2元为例，倒扣20\%的毛利为4毛，而顺加20\%的毛利才3毛2分。　　　　其他约定：根据超市的要求和具体情况了。　　　　与超市谈判是个非常辛苦的工作，特别是对于一些对商业、对市场、对商品、对超市不了解的人。当然这些不足可以通过前期的调查，后期的学习、反思总结得以改善。但如果你缺乏商业谈判的口才与技巧，那你很容易把谈判谈成一个对自己非常不利的结果！也很容易在以后的工作中让自己处处陷入被动。　　　　下面我会多说一些供应商与超市谈判相关的事情。商业活动，50\%做事情，50\%说话。　　　　所有的谈判中最重要的就是合同条款的谈判。一份合同时间期限一年，谈的条件不好，说难听点，可能你一年都在为超市打工，而且在与超市续约第二年的合同时，采购都会以上年的条件为基准；谈的漂亮，意味着至少和同类商品比较，你的利润更高，你的费用更低，你的商品出现在超市dm的机会越大。有人说合同只是形式，没什么实际意义，这个观点也对也不对。给自己留有空间与余地的合同条款，一旦与超市出现纠纷，自己损失很少的。　　　　上面谈到的那几个谈判内容，有经验的人不会全部都希望条件都对自己有利。就所谓你要a就必须放弃b。因此在合同谈判中，一定要全面的看待每个条款，根据自己的实际情况以及超市的要求决定争取什么放弃什么。比如代理商资金压力比较大，但商品的利润比较高，那在与超市谈判时，则必须要求超市给予最好的结款条件（月结30天），而在月返利上给予超市多几个点；如果代理商利润低，资金周转正常，为进场，则在费用、月返利上要求超市条件合适，而在结算方式上相对放弃。如果你资金有问题、商品有问题、利润有问题，就去找超市谈判，只会是菜板上的鱼肉了！老到的一些代理商在合同谈判时会要求一个条款一个条款的和采购谈，而熟练的采购会当即拒绝。为什么？一个一个条款的谈，采购会很容易失去对整个合同的控制。到最后会发现主动权都被代理商掌握，除非撕破脸皮重新来过！所以，关于谈判口才与技巧方面的资料还是要学习学习！　　　　自己的例子：有一新代理商代新品进场，调味品。这个代理商坚决要求以经销（采购）方式开户，其他条件都无所谓。其实我是不建议他这样做，因为付出的代价可能会很大（曾经暗示过他）。被他缠的没办法，开出一个非常苛刻的条件“经销月结45天、8000元费用、4\%月返利、1.5\%无条件年返利，他报的20多个新品，只进8个，而且合同时间只有半年”，居然答应！我晕~~~~~当时很多同事看了，都说是冤大头！不要说我黑心，请大家想一想，没有这么高的条件，我的领导会怀疑我是否有在做手脚的，当时所在的超市对经营方式的管理很严格。　　　　另外，说说心里话，中国很多的产品雷同太多，只是换个包装换个名称而已，而在定位、促销方式、功能上的突破不多，就是简单的对一线品牌模仿，完全没有自己的生命力和特点，套用《手机》里的话，做采购久了，面对这么多的相同商品，确实有点审美疲劳。再有，很多代理商的文化水平不高，学习能力差，导致自身的管理能力、经营能力低下，和采购聊聊吃喝玩乐还可以，但真的要谈谈商品、营销、管理，90\%傻眼。因此，做代理首先要求的是自身的素质与能力，你懂，采购才会尊重你！前面提到的那个代理商后来才知道，原来这个代理商听他朋友的建议“一定要做采购户头，其他都无所谓”，nnd这个不是害人嘛。所以，做代理一定要客观、全面的看待自己的商品与实力，根据自己的基础和超市进行商谈。对自己利益进行分析，能承担什么，不能承担什么，什么是自己的底线等等，都要有明确的概念。如果是模糊的，那在老练的超市采购面前很可能会一败涂地。
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