从VR到电视游戏 被冷落的线下渠道正迎来春天_手游_科技快报_砍柴网
从VR到电视游戏 被冷落的线下渠道正迎来春天
让电子游戏走向卖场，对于手游、网游来说这种类似摆摊推销的方式，简直是见效慢、收益低的“土办法”;但对于那些本身品质不差，却苦于让玩家知晓的新平台游戏，线下实打实...
&把在电视上玩的放到卖场做推广，这看起来不是什么捷径，但我们还是这么做了，而且效果还不错。&
让电子游戏走向卖场，对于、网游来说这种类似摆摊推销的方式，简直是见效慢、收益低的&土办法&;但对于那些本身品质不差，却苦于让玩家知晓的新平台游戏，线下实打实的吆喝比线上吹破天见效快得多。
那么都有谁将游戏做到了线下呢?
对于界来说，虚拟现实(VR)并不是什么新鲜事物，甚至见的太多会觉得其在内容上过于千篇一律。但不管你怎么瞧不上它，都不影响VR头盔依旧是各大科技展、游戏展上的宠儿，展会现场最多人排队体验的展区一定是&虚拟现实专区&。出现这种现象的原因很简单，VR设备单单凭图片、文字、视频都无法传达出它的游戏体验，这使VR产品很难利用来推广，必须让用户亲自带上头盔玩起来。
基于这种情况，一些VR厂商和VR爱好者开始尝试在线下推广VR体验店。据电科技了解，目前全国大大小小的VR体验店已经有上百家，各厂商在线下经营模式上也基本一致&&付费体验+设备销售。现在已知的有南京睿悦信息的Nibiru线下体验店、深圳眼界公司推出的EMAX虚拟现实体验店、哇噻虚拟现实体验馆、3Glasses开通的线下体验店，以及VR爱好者自己经营的体验店等。
自Xbox One和PS4进入中国大陆市场以来，其在推广上一度困难重重，中国玩家就是不肯暂时放下手游去了解下当今世界上最好的游戏硬件产品，一直是微软和索尼游戏机入华后的一大心病。Xbox One、PS4动辄两、三千的价格，而游戏光碟的标价也在三百元左右，这让玩惯了免费手游、端游的国内玩家很难接受。即使厂商把广告做的再绚丽，媒体再去吹捧电视游戏的效果、玩法有多极致，玩家也不愿承担这项存在风险的支出。
怎么办?&先尝后买&成了最好的售卖方式，于是在北、上、广等一线城市的超市、家电卖场、大型商场，出现了Xbox的体验门店供玩家免费体验游戏硬件及内容。尤其是搭载Kinect的体感游戏会吸引到大批小朋友的喜爱，据电科技观察，在节假日期间，这些体验店客流不断，排队的情况时有发生，人气十足。
智能电视游戏
相比VR和游戏主机的线下推广之路，智能电视开始做线下的时间并不长，近几个月来，选择和电视厂商合作在卖场做活动的游戏CP越来越多。相对于线上渠道，实体卖场最大的优势在于用户体验，通过卖家和消费者间的零距离接触，引导消费者从被动接受智能电视变为主动体验了解。在此过程中，电视终端厂商与内容开发者的线下合作具有很大的发挥空间，双方都能将产品主旨很好的传达给消费者。
目前，电视终端厂商中海信已经开始在北京、上海、南京、深圳等地的海信专柜陆续开展线下游戏体验活动，并形成了全国首家线下渠道推广联盟。游戏CP方面，ATET此前也已经同TCL、创维、康佳等终端厂商合作，在电视品牌专卖店进行了&好电视好游戏&的系列线下玩家活动，也收到了不错的效果。
遍地开花后游戏推广效果又如何呢?
一位国内VR厂商创始人跟电科技算了这样一笔账，&一个线下体验店需要30平的门脸，一月租金一万，营业员工资支出六千;目前来看，一个店的每天基本有30-40人光顾，按体验一次30元的价格来算，每月进账3万左右。大家都说做VR不赚钱，但通过线下体验店和加盟模式，其实我们能赚到钱。&
除实现盈利外，从长远来看线下体验店也承担起对玩家的教育任务。对于电视游戏线下活动，欢众游戏副总裁徐剑炯向电科技表示，&电视游戏现已进入精细化运营时代，除了需要更多精致游戏外，电视游戏线下活动的开展，也让玩家深入了解电视游戏，在游戏中找到交流的对象。&
相比手游的线上传播攻势，VR、电视游戏平台则在线下找到了成长的沃土。以VR为例，VR设备长时间佩戴会出现晕眩的状况，而短时间的体验更容易被用户所接受;其次，优秀VR设备的成本高昂，有些好的体验必须要配合更多外设，如游戏主机、异性外设等，这些都成为其开设线下体验店的客观条件。
业内人士认为，&对于一线城市的消费者来说，最新的技术产品唾手可得，但是对于2、3线城市的消费者来讲，却很难。然而，中国大部分的消费者都在这些小城市，所以未来通过线下体验来引导消费者购买游戏产品，还存在很大的市场。&
虽然线下推广的方式很难带来一炮而红的效果，也有人认为是杯水车薪，但对于处在起步阶段的游戏平台来说，用户就是最大的财富，线下推广值得一试。
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说起来，VR行业也有五年的发展历史了。大多数消费级VR设备仍然昂贵。随着线下VR体验店不断涌现，消费者无需投入太多也可以体验高端VR。特别是在中国，线下VR体验（VBVRE）模式占领了大部分VR体验市场。VR开发商也越来越重视这一渠道，试图通过内容获利。
VR-first 工作室推进内容在体验店的分发，成为了LBVRE模式的受益者，就像好莱坞受益于电影院。此外，世界顶级VR内容制作公司Survios早在去年底就表示，他们会将公司所开发的内容带到全球各地的线下体验店中。
为了更好地了解开发者对LBVRE作为分销渠道的看法，Greenlight利用半年的时间，就“LBVRE在未来一年内对公司业务发展的重要性”问题访问了400多名VR行业高管。结果表明，大约36%的调查者表示，LBVRE是公司“重要”的分销策略。
此外，我们发现，相比于VR电影内容，LBVRE渠道对于VR游戏内容开发来说更为重要。
根据Greenlight Insights在今年3月份发布的预测，随着商业和消费者在电影院、商场等地点消费VR比例的提高，到2021年，线下VR体验店的收入将达到12亿美元。
（来源：www.heix.cn，如对本网转载内容、版权有异议，请联系我们: ）
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这家伙没有什么简介。
开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？
　　VR这个行业从2016年开始兴起，很多人想抓住机遇发一笔财，因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了，因为网上很多人流传说开VR体验店不挣钱。那么VR体验店的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。　　你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45 家，他们大多从去年下半年开始营业。　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?　　广州VR游乐设备好集乐创始人漆总称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，漆总表示。他算了一笔帐：以广州万达广场体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，漆总认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，漆总说。　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，漆总称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。　　我们来到其中一家合作加盟的体验店，它开在广州万达广场人流量最大的商场街，占地 120 平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。　　我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?花费几十块，能买到的还是初级VR 体验。它的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。　　　　VR 体验店的总经理李经历告诉记者，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。　　　　目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。　　这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。　　总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。　　在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。　　“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”李经理说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”　　抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢?李经理认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。　　“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”用来挣钱的不是只有门票。这家体验店的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在广州的常营地区，大约等于一张电影票。　　但VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照李经理给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。　　我们在某个周末的下午 6 点左右来到体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。　　门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，李经理说至今“赔的不多”。　　120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。　　　　也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。　　所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。　　在李经理的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”　　所以在收门票之外，这家体验店做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”;店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头;或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。　　总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”　　不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。　　体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。　　HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。　　HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。　　比如覆盖人群的范围。他们最初的打算是在广州开10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”李经理说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”　　　　线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗?”李经理说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。　　但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”李经理认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。　　而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。　　李经理觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。　　线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。　　其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营，多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。想要了解更多关于开体验店的方案吗?欢迎咨询广州好集乐游乐设备有限公司官网，我们给您最真挚的服务!　　
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