夸大性广告_百度百科
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夸大性广告
夸大性广告是指通过滥用溢美之词，甚至是违反科学规律的结论，对商品或者服务进行不切实际的宣传，诱骗他人过高估计广告中宣传产品的质量、性质、功效，从而达到推销商品或者服务的目的的违法广告。
夸大性广告基本信息
夸大性广告是指通过滥用溢美之词，甚至是违反科学规律的结论，对商品或者服务进行不切实际的宣传，诱骗他人过高估计广告中宣传产品的质量、性质、功效，从而达到推销商品或者服务的目的的违法广告。
夸大性广告表现形式
广告创意中夸大不实的现象在以下几个方面比较突出：[1]
1．产品信息的夸大
广告传播的信息主要有三大类：商品、劳务或观念。其中商品广告所占比例较大，是比较常见的广告类型。以商品为主题的广告在创意侧重点上也各有不同，例如以商品属性(口感、气味、原料等)为重点、以商品价格(奢侈品、高端消费品或大众消费品)为重点、以商品外观(包装、形状等)为重点。广告创意在分析竞争环境和产品状况的基础上，从众多信息中提炼出广告创意的重点。当商品所处的品类经过导入期，处于成长期或成熟期，品类中品牌数量众多，各品牌产品经过不断完善，产品间的差距缩小，就会呈现产品的同质化现象。为追求差异化，从众多同类产品中脱颖而出，广告创意在品牌方面要以树立独特的品牌个性为目标；在产品广告方面就应从不同的诉求点入手，运用夸张放大的方法突出产品特点的与众不同。产品广告中出现的夸大不实主要集中在产品属性和产品功效方面，特别是新品类中的产品所做的解释说明性广告，更应谨慎使用夸张的方式，以免对消费者产生误导。
一直以来，药品、保健食品、医疗机构广告被认为是违法广告的主要集聚地。上海工商局2008年公布的八类虚假违法广告显示：化妆品广告问题严重，洗发水、防晒霜、去痘祛斑产品中虚假广告在不断增长，甚至包括宝洁、联合利华、欧莱雅等知名品牌广告也或多或少地存在夸大产品功效的问题。化妆品广告夸大产品效果的典型表现有：模特原先干枯纠结的长发经过牛奶一样洗发水的滋润立刻得到改变，光亮如丝绸般焕发迷人光彩，顺滑到甚至连梳子都能自动滑下；如果想改变面部雀斑、皱纹、毛孔粗大等问题，只需使用一种乳液，几天后就能彻底改变肤质，使皮肤更加白嫩无暇。
无论含有何种特殊成分，化妆品对人体仅限于改善现状、遮盖瑕疵、延缓衰退的作用，不能逆转时间及环境对人体的影响。而广告利用拍摄技巧、后期制作和事前准备(如模特在拍摄前专门的头发护理)，为消费者制造出近乎完美的使用效果。由于消费者并不熟悉广告制作流程及图像处理技术，自然会相信广告中的产品功效。因此，将经过艺术加工的产品效果以模拟现实的手法表现，就会形成广告产品效果夸大的现象。
2．附赠利益的夸大
当广告以促进销售为目的时，会使用打折、买赠等方式，增加一次购买给消费者带来的多重好处。为增强广告对消费者的说服，在这类广告中会突出购买所能获得的附加利益，如“买一赠一”、“消费满100赠送礼品一份”。面对打折和赠送的诱惑，消费者可能将消费周期缩短，提前产生购买，也可能打消购买顾虑，对产品的态度从观望变为购买。因此，促销广告之所以能够产生效果，应该是因为消费者不仅接受了广告中产品的信息，还对广告传递的附加利益充满期待。然而，促销广告中对附加利益的信息表达不清，如“买一送一”并没有写明送的是相同的产品还是其他；消费满一定金额所赠送的礼品究竟是何物、价值多少?这里面就存在广告欺诈的可能。
“送礼就送脑白金”是消费者广为熟知的一句广告词。脑白金以简单、直白的广告创意不断创造销售奇迹。为庆祝销售过亿瓶，脑白金策划了“脑白金里有金砖”的促销广告。消费者赵先生看到这则广告后，认为买138元的脑白金就能如广告所说得到“上海老凤祥特别打造的34克99．99%纯度的金砖”。然而赵先生在购买后在产品包装里并没有发现金砖，只是在说明书一角找到“为庆祝脑白金销售过亿瓶，脑白金在包装内投放总计1100张金砖兑奖卡”的文字。赵先生认为厂家进行有奖销售没有说明活动方式，误导他购买了产品，于是将脑白金厂家告上法庭。这则新闻播出后，全国有近500名购买脑白金的消费者要向法院提起申诉，要求企业兑现广告承诺的“金砖”。
脑白金广告是否属于广告信息夸大成为社会关注焦点，法庭的判决结果也不相同，绝大多数消费者被判败诉。法院从消费者对广告及奖品的认知角度判定，被告在其销售的产品广告中宣称“脑白金里有金砖”属于有奖销售。按日常生活经验理解，企业不会为价值百元的产品配送五千元的赠品。消费者根据产品及赠品之间价格的悬殊应该能判断出奖品的随机性，因此脑白金广告不存在欺诈。而深圳市福田区法院则做出相反的判决，认定脑白金产品销售者有欺诈行为，须双倍赔偿消费者损失，这是全国第一例“脑白金”诉讼案消费者胜诉的判决。判决依据是普通消费者凭借脑白金包装上的文字内容，足以产生购买产品就会获得金砖的内心确信，而销售者没有告知真实情况才引起消费者购买行为，因此销售者应负担相应的赔偿。
由此可见，虚假广告在法律上的判定还存在需要完善的地方。在法律法规健全的过程中，为避免消费者的误解，促销广告不仅要传达真实的商品或活动信息，也要对附加利益信息的真实有效性负责。虽然刺激性、赋予诱惑力的表达有助于增加产品的促销力度，但适度夸张同样适用于此。广告中对于附加利益应清楚地备注说明其规则和内容，才能保证消费者不会被广告误导、产生被欺骗的消费感受。
3．恐惧威胁的夸大
广告创意所引起的受众情绪不仅有兴奋、快乐、温暖的方面，也有恐惧、紧张的反应。恐惧心理是人们面临危险，自身安全受到威胁时产生的心理反应。恐惧广告就是利用广告制造特定的威胁信息，引起受众重视。在恐惧心理的作用下，为避免危险发生，消费者会考虑改变原有的观念，接收广告的产品或服务。
一则禁烟广告，为突出吸烟对人体的伤害，广告选取子弹与香烟两个表现元素，配合“快”与“慢”的广告文案，充分说明吸烟无异于慢性自杀的道理。恐惧威胁广告通过制造紧张、恐怖的氛围，区别于传统的广告格调，能吸引受众的注意，并且广告对威胁的充分展示会刺激受众的心理，比传统的正面图612某禁烟广告广告更具震撼力。因此，恐惧威胁广告的创意会尽量表现后果的严重性，以引起受众的重视。
比如曾风行一时的祛螨护肤品，广告创意的目的是引起消费者对除螨产品的需求。创意表现不论是用动画制作还是使用显微镜影像，基本都会出现螨虫在毛孔中蠕动的场景，看后都让人毛骨悚然。通过这些广告的“讲解”，我们才认识到每个人的皮肤、毛孔都如广告画面所展示的那样，寄居着无数的螨虫，而又几乎是每个人都会出现的长痘现象，原来就是螨虫造成的。看了这样的广告，想象着螨虫在脸上蠕动的情景，谁还能“螨”不在乎呢?一时间，消费者争相购买除螨产品，该品类也在短时间内完成导入期，迅速进入快速成长阶段。新品牌不断涌入，其中也不乏传统护肤品牌研制的专门针对螨虫的新产品。广告中对于螨虫带来的危害的介绍，使“除螨”的需求在消费者中得到迅速推广并且取得广泛认同。在市场需求的带动下，除螨产品很快实现获利，仅新肤螨灵霜就实现2000年全年单品销售收入3亿元人民币的成绩。从营销角度讲，广告对除螨产品品类的初期建设效果极佳。然而，除螨热潮也引起更多的理性思考，究竟螨虫是否确实如广告所展示的状况、是否对人体具有危害性?广义上的螨虫可以说无处不在，70%的人或多或少都会有螨虫，而螨虫只是在皮肤抵抗力差时引发病变的一种诱因。事实上，毛囊螨一直以来就存在于人类的皮脂腺、毛囊中，除了螨虫毛囊炎等问题是已经证实由毛囊螨虫引起的之外，其他的皮肤病症并不能说都是由螨虫引起的，就像其他寄生于皮肤表面的微生物一样，在正常环境下，毛囊螨并不会引起疾病，只有当皮肤有伤口或身体免疫力出现问题时，才会引起疾病。
由于消费者对此方面知识的缺乏，因此广告在初期大肆渲染螨虫的危害，可以引起消费者的恐慌而产生购买。一旦真相浮出水面，在科学面前，这类广告就很容易看出其夸大危险性的创意目的。因此，夸大的恐惧广告因其危害性而引起消费者注意，但如果消费者发现现实与广告诉求的威胁不相符，恐惧感就会烟消云散，对广告营造的产品价值的判断也会大打折扣，这从近几年除螨产品的萧条就可见一斑。
恐惧型广告在创意时，为烘托广告的意境，经常运用夸张的手法将恐惧放大，以引起受众的注意。但该类广告创意也要遵循威胁的合理性原则，必须以确实会造成的危害为基础，并真实反映商品或服务对避免威胁产生的有用性。如果夸大现实生活中既存现象的负面影响，人为地造成存在巨大威胁的假象，那么这种广告就应属于夸大威胁的不实广告。并且随着疑问得到解答，消费者的恐惧感消失，广告的真实性也会得到验证。虚张声势的广告创意对产品并无一点好处，反倒因为广告的虚假而产生连带作用，使消费者对产品的真实性产生怀疑。即使产品有较好的功效，一旦消费者对广告存在怀疑的心理，也会影响到品牌形象。
4．语言数字的夸大
观察现实生活中的广告，会经常发现这样的字眼：“最好”、“第一”、“百分之百”等。这些词语的不正确使用，就涉及广告用词和数据的夸大问题。语言和数字的夸大是较为隐性的广告夸大形式，由于消费者在日常生活中的语言交流过程中也经常会使用这些词语以表达强调或突出的含义，因此在广告中看到这样的表述并不会立刻引起强烈反应。但仔细推敲起来就不难发现，这种过于绝对的表达方式，因为片面地强调某种利益而掩盖了广告信息的真实性。
例如，消费者常会在果汁饮料类广告中，看到“百分之百纯天然果汁”、“保证无化学添加剂”的广告词。创意初衷本来是要突出某品牌果汁的纯度，果汁含量较高的产品特点。但广告中号称的“百分之百纯天然”的概念，在工业化大生产时代是几乎不可能实现的。果汁饮品为保证其色泽鲜艳、味道香浓、口感爽润必定会加入一些化学制剂，比如色素。至少，稳定剂或防腐剂是必不可少的。这些化学制剂的成分和含量如果符合相关条例规定，是不会伤害人身安全，同时还能有利于产品的使用，并且产品成分的名称及使用比例也会在包装上得以显示。消费者看着广告中每天播出的“百分之百纯天然”的承诺，再对照产品包装上柠檬酸、增稠剂、安赛蜜等成分的说明，自然会对广告的真实性产生疑问。
这种“以偏概全”夸大广告的另一种表现是：利用模糊、笼统的语言表述，误导消费者形成错误的判断。新华网曾刊载，英国广告标准局批评英荷壳牌石油公司新发布的广告误导读者，并禁止英国报纸刊登这条广告。2007年春季，壳牌石油公司发布一条题为“不要丢弃任何东西”的广告，画面中壳牌公司炼油厂烟囱上长出鲜花。图下还有一行文字说明，我们用二氧化碳废气种花，用废硫黄制作“超级”混凝土。真正的世界，真正的能源解决方案。除英国外，荷兰、比利时和德国报纸都刊登了这条广告。广告标准局在声明中指出，仅依照广告理解，似乎壳牌公司将所有的二氧化碳废气都用来种花，或把所有的废硫黄都用来制作混凝土，但事实上该公司仅把0．325%的排放物用来种花。由此认定壳牌广告夸大事实，误导受众。壳牌公司发布广告的目的是基于对能源急缺的危机感，引发并加深应对能源挑战的讨论并引起人们关注废料处理问题，然而英国广告标准局却认为，壳牌公司这条广告具有一定的误导性，并没有反映出壳牌公司炼油厂对环境的真实影响。
5．广告承诺的夸大
培训类广告中经常出现“百分之百包推荐就业”、“月薪3000元以上”这些极具诱惑力的句子，更有甚者还规划了“在这里，我们为你量身打造高薪计划，两年之后就拥有20万高薪”、“从超级菜鸟到软件工程师，从中专文凭到IT白领，只要一年，成就你的一生”的美好前景。这些广告，让人以为参加的并不是学习技能的培训班，而是一夜暴富的速成班，给消费者指出一条迅速致富的捷径。然而，对现实就业环境稍加留意，谁都能看出这种广告承诺的夸大与不合理。
承诺夸大同样也是电视购物广告的通病。一则黄金饰品广告中，主持人用近乎疯狂的语气宣称“几百块钱就能买到价值上万的黄金首饰”、“保证真金真钻”、“假一赔十”。如果你相信了这样的谎言，买到的可能是表面镀金产品，甚至是铜片。当你感到上当，要求退货索赔时，得到的答复也和广告中的承诺不一样。像上述广告中的承诺夸大现象，如果消费者在采取购买行动前，先冷静思考其实现的可能性，就可以明显看出广告的夸大不实。
而有些广告的承诺夸大却更隐晦一些，比如洗发水广告中对去头皮屑作用的承诺“头屑不再来”，就存在绝对化夸大使用效果的问题。头皮屑是皮肤角质层细胞新陈代谢的正常产物，洗发用品只能去除头屑，而不能阻止头屑的再生，所以广告所宣称的“头屑不再来”是违反客观规律，不可能实现的。另外，对于“××天明显改善”的承诺也存在同样的问题，因为产品会因使用者个体的差异而产生不同的效果，所以并不能用具体的、统一的数字准确衡量所有消费者的使用情况。因此，这些广告承诺也存在夸大和绝对化的现象。
广告中的夸大欺诈还有其他方面的表现，如捏造企业背景，造成知名企业的假象；表演脱离现实，著名表演艺术家李丁为某品牌补钙产品拍摄的广告中，能“上五楼都不用歇”，然而生活中他的身体状况并没有因为补钙而更强壮。为避免虚假广告继续欺骗消费者，李丁主动揭穿了谎言。
从夸张到欺骗，这不仅是广告意识与责任问题。因此，广告从业者要把握好创意的“度”，正确使用语言、色彩、造型、表演等元素，传达准确翔实的信息。衡量广告是否存在夸大现象，要以产品、企业的真实性为基础，还要从消费者角度考察广告的传播是否会误导消费，夸大广告的成因也要分清是主观引导还是技术失误。对广告主及广告参与人员有意而为之的问题广告，应严惩不贷。广告从业人员在工作中，也应注重科学性，提高广告操作技能，以避免引起问题广告的产生。
．苏士梅,崔书颖主编.广告伦理学.河南大学出版社,2010.06.
清除历史记录关闭私立教育培训机构发布虚假夸大不实的广告宣传，学生受骗后该如何维权？_百度知道
私立教育培训机构发布虚假夸大不实的广告宣传，学生受骗后该如何维权？
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这些问题已经是行业内普遍存在的问题，1你好，可以寻求媒体曝光。如果都得不到解决，建议向教育局进行举报。举报无果，出现夸大宣传等问题就自然不可避免了，但实际中的培训机构多以盈利为目的。这样一来。而这个行业存在的年头已经不短，社会上各类这样那样的培训班更是数不胜数。2，针对此事。可以说，国内大多数培训机构都属于民办企业，根据《民办教育促进法》，民办学校虽被定性为公益性事业
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Farah Khan\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这是一款印度的珠宝品牌。如果不是这个典型印度风的名字，光看广告真没想到这是来自阿三名族的首饰，因为在小编有限的脑洞里，印度人热爱黄金，喜欢红色和黄色，最喜欢的珠宝广告都是身披红色纱丽的印度贵妇，全身上下都闪着金光，那场景真叫一个豪！所以下面这个系列是非典型性印度珠宝广告。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&391a358ff545ab48c5802.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&349\&\u003E\u003Cimg src=\&508e1bc8ed86bd14c34f8dcc9f8e7439.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&350\&\u003E\u003Cimg src=\&fb13f5357e46eba10c6676.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&349\&\u003E\u003Cp\u003EFarah Khan fine jewellery\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ewhere pricious becomes priceless\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（Farah Khan 高档珠宝）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（珍贵幻化无价）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用黑色的底色衬托珠宝的熠熠生辉，熠熠生辉的珠宝又反衬出佩戴者的高贵。两种颜色的强烈对比，就让Farah Khan摆脱了印度珠宝红+黄的俗气、平庸，高档珠宝的高贵之处尽显无遗。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E02 Tide\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E汰渍洗衣粉，熟悉的味道、熟悉的价格、熟悉的郭子和海清。说到洗衣粉，常主打三个方面：一是超强洁净力；二是清新芳香；三是易漂洗不伤手。所以洗衣粉的广告喜欢用浅色系，白色、淡粉、淡绿……汰渍却推出过以黑色为底色的四则广告，虽然是黑色，却一样让你感受到了那超乎想象的洁净力，之于白色，其震撼效果有过之而无不及。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&36c37efcf9a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003ESurprisingly white skirts\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（白到吓人的衬衫）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&718ecd7bf0ce4ab72d8b627c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003ESurprisingly white knickers\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（白到吓人的短裤）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&70c647fab0c40.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003ESurprisingly white shorts\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（白到吓人的内衣）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&fc9cfc7f96b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003ESurprisingly white socks\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（白到吓人的袜子）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在黑黢黢的环境里，唯有被汰渍洗过的衣物发出吓人的白光，形成强烈的对比。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E03 Skip & Perlana Black Magic Detergent\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这是两个不同的洗衣液品牌，来自两个不同的国家，但是却有一个共同的卓越功能：防褪色，特别是PBMD更是一款专门针对黑色衣物的洗衣液。鉴于两者的共同主打功能，所以在广告的选择上也都采用了黑色营销的手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&2f7bddc3d5b1e996acfb45d.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&639\&\u003E\u003Cp\u003EBlack pants will always be black pants（黑裤永远都是黑裤）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a67d6db3cffc8bd68fc1be.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&642\&\u003E\u003Cp\u003EBlack dressess will always be black dresses（小黑裙永远都是小黑裙）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&bdef122bfca5d54.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&638\&\u003E\u003Cp\u003EBlack shirts will always be black shirts（黑衬衫永远都是黑衬衫）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E上面三则广告没有用对比的手法，黑色的底，黑色的裙，由于卓越的锁色效果，底与物完全相容，傻傻分不清楚。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ab206ebbcc9aa6c0037febb6573ef96f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&853\&\u003E\u003Cimg src=\&f3114a02bd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&853\&\u003E\u003Cp\u003EKeep the strength of black alive\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（让黑色的力量永存）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E04 Duracell\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E金霸王电池的广告也爱用黑色，小编觉得大概是因为如果电池耗尽，玩具、小电器之类的东东都会陷入停滞状态，如同死去一般，毫无生机与意义。所以请为你家里所有需要装上电池的小物件配备金霸王吧，这样才能长伴长情。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&aa67dafd089ff129ad87.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&972\&\u003E\u003Cimg src=\&cc93bd1c611dfb0.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&950\&\u003E\u003Cimg src=\&650b876a2dd58d73367ff.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&972\&\u003E\u003Cp\u003EToys should live forever\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（玩具应该永生）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&297c1d4dea1d554fcfd43585ace12bff.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&1ffbc536dff4e43287f91fd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&9e5e5c6a309a61f382ff5ead0ac2108d.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E05 Kiwi & Nugget & Shinola\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这是3款皮鞋油的品牌，说到鞋油，大家一定会脑补上一双擦得锃亮的尖头皮鞋。这三款鞋油在广告的运作上有很大的相似之处，全都突出黑、亮、闪，亮到无法想象，闪到瞎了狗眼！因此放在一起，方便大家学习。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e6e85cae195fe2c8dc1df0.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&421\&\u003E\u003Cimg src=\&bc3ba948ec0cb8a76fd2a58a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&419\&\u003E\u003Cimg src=\&dd9c464aa3fb97179ce90a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&421\&\u003E\u003Cp\u003EShine on（光芒四射）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&dcfebd7d0233a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&867\&\u003E\u003Cimg src=\&6ec4caf33e277e017c261ad12e217f7b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&473\&\u003E\u003Cimg src=\&df7cbebbade068a2f2e56.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&473\&\u003E\u003Cp\u003EFor a dream polish（一款梦寐以求的鞋油）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&f3bc79d00ea353027eda75df3f347c9f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E\u003Cp\u003E黑暗中，只有用了Kiwi鞋油的皮鞋闪耀着光芒，完全可以取代电灯泡了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6347fab34daea8a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cp\u003EExtremely shiny shoes（鞋子极致闪耀）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ae358edc13a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cp\u003EBeware of the shine（当心太耀眼）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这2则广告的手法与上面汰渍洗衣粉的几乎一模一样，在黑黢黢的四下，闪耀的东西是用Kiwi鞋油擦过的鞋子，没有鞋子，没有鞋油，但是寓意不言自明。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&0fc885c17f084f75c224.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&422\&\u003E\u003Cimg src=\&8d973eefa46b223a7fef501.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&422\&\u003ENugget的鞋油用了与Kiwi相同的表现手法，那个鞋，亮得喲，闪瞎狗眼！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&8e23f2bbd92d37dcf8e89922.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cimg src=\&85c040d7e604e85f947b29f6c7212fe5.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cimg src=\&561fc89366fdcd96e38b1cac62ae1936.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cp\u003EShining shoes for 80 years（闪耀鞋子80年）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这则广告与前文中汰渍的广告又用了同一种表现手法，亮的可以当灯泡用的鞋子，照出惊悚、恐怖的人脸。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可见，在广告的世界里，模仿是一种很重要的学习手段。很多人刻意想要避免模仿别人，害怕被说“抄袭”或“撞车”。只要是好的表现手法就值得学习与借鉴。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上面的这些广告，放在一起相似之处一目了然，但是它们都是获得过大奖的好作品。这也从另一个方面表明，值得借鉴或者是“抄袭”的手法都是经得起时间考验的“干货”，不会被人模仿的创意某种程度上也是局限的。模仿别人并不可怕，最可怕的是你分辨不出哪些好东西值得借鉴。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这几个品牌的广告除了用黑色做底色外，也用黑色做关键的渲染，甚至是图中不见黑色，心中黑得闪耀。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&9b9e6ea1eb62eedd3bbc2ce.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&439\&\u003E裤子是黑色的，鞋子也是黑色的，但是鞋子的黑与亮立马让裤子黯然“失色”，立马变成白的了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&40f55b84c05a994cdb7d.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E警察追犯人，不敢贸然行动，于是就用铮亮的鞋子来当镜子，一窥敌情。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&19fbf8e021ba59ecd103c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cp\u003E考试不可怕，可怕的是你没有用Nugget把鞋子擦亮，否则怎么既能抄到答案，又不被老师逮个正着。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&1cd2a9cadf1f76b4523c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cp\u003EExtra bright since 1942（精致闪耀
始于1942）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E某天，火星人来攻打地球了，不需要啥弹道导弹、核武器，只需要我们人人都把鞋子擦亮，瞬间能将敌人的激光炮反射回去。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E06 Guinness\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E说到黑色营销，绝对不能漏掉健力士黑啤。黑啤，顾名思义，就是颜色较深的啤酒。健力士黑啤，为了突出它们的“黑”，在营销的手段上，一直都主打黑色。如果说绿色营销的典范是海尼根，那么黑色营销的杰作绝对就是健力士了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&68af81df88f1fb4a8e340.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&962\&\u003E\u003Cimg src=\&d5be7c977b52ff251a34e41f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&962\&\u003E\u003Cimg src=\&cae4198a6.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&962\&\u003E\u003Cp\u003EMade of more\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Esince C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（不仅是啤酒）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（始于1759）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&fbb90af407c636e09df3054.jpg\& data-rawwidth=\&512\& data-rawheight=\&768\&\u003E\u003Cimg src=\&4bea0b269e1d1e3d67e05c.jpg\& data-rawwidth=\&512\& data-rawheight=\&768\&\u003E\u003Cimg src=\&69fccfaad96423.jpg\& data-rawwidth=\&512\& data-rawheight=\&768\&\u003E\u003Cp\u003EWhat every man really wants for Christmas（男人真正想要的圣诞礼物是什么）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&f34d1cc236c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&819\&\u003E\u003Cimg src=\&851bc670e749f68a34d0687.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&819\&\u003E\u003Cimg src=\&8bbfc12cfa69a84d3b2c1aee.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&820\&\u003E\u003Cp\u003EGood things come to those who wait（好东西给等它的人）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&f82ac54ae6fc9d19de6eec0.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&298\&\u003E\u003Cp\u003E为这一刻举杯
Hooley's 爱尔兰酒吧 日中秋\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e09ec8d8dfcf.jpg\& data-rawwidth=\&543\& data-rawheight=\&716\&\u003E\u003Cimg src=\&706ed30c57aeb4b32b349fdb01bf6f1b.jpg\& data-rawwidth=\&546\& data-rawheight=\&714\&\u003E\u003Cimg src=\&8538132aadb83fa5cf1d65ed80c8f554.jpg\& data-rawwidth=\&542\& data-rawheight=\&716\&\u003E\u003Cp\u003EOnly 125 Calories（仅有125卡路里）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ed98bdd4eea18a2.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&961\&\u003E\u003Cimg src=\&ed98bdd4eea18a2.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&961\&\u003E\u003Cimg src=\&6de4d5ee833ad3fde041.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&961\&\u003E\u003Cp\u003EThepubfinder.com（这是一个专门寻找酒吧的网站）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&fdad0cb4c7fe.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&16cf9df946c7e072d4cd8.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cimg src=\&62c8c7ad1b9ca8e8f2c669.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003EMade of more（不仅是啤酒）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9bcd63fbf32cd6c0f84f0.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&924\&\u003E\u003Cp\u003EBringing it home\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECongratulatios Ireland. RBS 6 Nations Champions C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（带它回家）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（祝贺爱尔兰队获得2015年6国橄榄球锦标赛冠军）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&458b248e18a2c0416a27.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&661\&\u003E\u003Cimg src=\&e982f839db47c98f7ba962.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&663\&\u003E\u003Cimg src=\&58f041a1ad7c6ecb4b50cc01.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&663\&\u003E\u003Cimg src=\&5a4b958af335dc77a3d15de1b3a1fa92.jpg\& data-rawwidth=\&579\& data-rawheight=\&762\&\u003E\u003Cimg src=\&e740b0857c2.jpg\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&771\&\u003E\u003Cimg src=\&12efda80b4ca3fc.jpg\& data-rawwidth=\&576\& data-rawheight=\&771\&\u003E\u003Cimg src=\&7a9ca5fb9ef60518deedb25c.jpg\& data-rawwidth=\&587\& data-rawheight=\&767\&\u003E\u003Cp\u003EWhat's on your mind（你在想什么）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&07db14bc2fda0ed3fc3b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cimg src=\&a041052f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cimg src=\&212dd92fa.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&896\&\u003E\u003Cp\u003EMade of more\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA proud sponsor of Irish Rugby\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（不仅是啤酒）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（爱尔兰英式橄榄球国家队荣誉赞助商）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e560ae8adb5f89bbcdf09.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&923\&\u003E\u003Cp\u003EProud sponsors of England rugby（英格兰英式橄榄球队荣誉赞助商）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9f659b332fafa1a31245f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1040\&\u003E\u003Cimg src=\&d1e4a76af0b79aec1e1e.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1040\&\u003E\u003Cimg src=\&2aad6e82ad77f89c01f4155b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&650\&\u003E\u003Cp\u003ENow in a bottle（现有瓶装）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9fa528da1a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&b59b5cb5f915ed8f96c1ba.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&579aa363d17b7dd0feb253d08ff14a0a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003ESome are made of more（不仅是啤酒）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&3ed2be047f92f1b8b9d3cb.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&584\&\u003E\u003Cp\u003EThink Positive（解放思想）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E健力士的广告，除了全部都采用黑底以外，也会用黑色作为画龙点睛之笔，突出产品的瓶身、商标等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&aba505a48548a3.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&384\&\u003E\u003Cp\u003EThe true brew of Halloween（真正的万圣节佳酿）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&de69ee8b273fe667b5783.jpg\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&400\&\u003E\u003Cp\u003EGood things come to those who wait（好东西给等它的人）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&96c2c4fb427fa032b4eef5e.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&5c723b1ce52ebe21449e1.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cimg src=\&572df57caf03e7a117c81.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&b58aefc0edc2b4.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cimg src=\&f24ccd43bfd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003EGuinness Draught\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ENow in a bottle\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（健力士生啤）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（现已有瓶装）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&bb550f47f1cdfb86dae3c57.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&907\&\u003E\u003Cimg src=\&5cfec0b12eb4d49549aa8baa8599ce22.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&907\&\u003E\u003Cimg src=\&8bc8f0f9bd58d70435a8.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&907\&\u003E\u003Cp\u003EEvery man has a dark side（每个人都有黑的一面）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E也许是健力士在黑色营销上的巨大成功，一款叫做XingU的黑啤也用黑色作为了其营销手段。星谷啤酒是巴西的著名啤酒品牌，曾2次获得芝加哥饮料检验局颁发的金奖。虽然1988年才面市，但是它以独特的风味、向前辈借鉴的营销方式获得了绝大多数巴西人的认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&ef2d6416b88.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cimg src=\&271105ced0e942cafcd73ef8b6c775e4.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cimg src=\&ebb7ccb22fd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cp\u003EBlack and Cool（神秘 冷酷）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E07 飘柔 & 海飞丝\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E每种颜色都有与之特点和文化意义想匹配的商品，在中国，说到黑色最先想到的便是乌黑的头发。所以，在洗护类产品中，黑色或乌黑的秀发绝对是最具杀伤力的营销手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&785db9f79aad0de54f2110b.jpg\& data-rawwidth=\&552\& data-rawheight=\&1600\&\u003E\u003Cp\u003E五胡乱华\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平乱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（西晋时期塞外众多游牧民族趁中原的西晋八王之乱时国力衰弱之际陆续建立的非汉族政权时形成与南方汉人政权对峙的时期）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&465d6b3a07b2c08aa90af1a7fb8ac13f.jpg\& data-rawwidth=\&545\& data-rawheight=\&1600\&\u003E\u003Cp\u003E黄巾之乱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平乱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（黄巾之乱乃东汉晚期的农民起义）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a4ffc04bac0.jpg\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&1600\&\u003E\u003Cp\u003E安史之乱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平乱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（唐玄宗末年至唐代宗初年，由安禄山发起的争夺唐朝统治权的内战）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这三则广告，小编非常喜欢，头发“乱”与天下“乱”，一个“乱”字，程度不同，大小不一，但是都会让人心烦意乱。所以，平乱，在所不惜。文案很简洁，效果很震撼。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&beab20becbd1e3c3a151f158d8c3c5ec.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&859\&\u003E谁说美丽不长寿\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&759becffb064bff2750e37f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&508\&\u003E头屑，安息吧\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&375fba295bde7b4893abd68c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&514\&\u003E头屑，服输了\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&e7cc8a390b8e521ce4ffd03cc41d543c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&512\&\u003E头屑，终于画上句号\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E海飞丝，主打去屑。乌黑的头发和惨白的头屑，形成了鲜明对比。秀发有头屑，即便是那一丁点的白，也夺了旁人的眼球；反之，如果头屑拜拜，满眼皆是舒心的黑。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&516d13d355a892fa730bb4.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&474\&\u003E\u003Cimg src=\&6acab097eabc1797.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&467\&\u003E不可思议的柔顺
海飞丝去屑洗发水\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&293a5f0fdd3a63f709d8b66.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&409\&\u003E\u003Cp\u003EFor longer lasting clothes（让衣服穿得更久）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E08 Panasonic & OSRAM & Eveready & Maglite\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E以上四个品牌，除了松下，后面的三个估计无人知晓，但即便是松下，人们认识它也是因为电视机、冰箱、空调等大家电。但是今天，小编在此负责人的告诉大家，松下还做小家电，而且是一种小得不能再小的家电，用本山叔的话说，是困难时代，家里唯一的家用电器——手电筒。这4个品牌都与手电筒、灯泡有关，所以在黑色营销领域杀可谓是你死我活！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a6caf3cdf521.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&458\&\u003E\u003Cp\u003EDoor\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBe prepared, blckouts may strike you anytime\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（房门）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（做好准备，黑暗随时向你袭来）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&fdb58e0add50c1daa083a6c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&458\&\u003E\u003Cp\u003EChair\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBe prepared, blckouts may strike you anytime\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（椅子）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（做好准备，黑暗随时向你袭来）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ca5ab05a6b92eaa52365.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&458\&\u003E\u003Cp\u003EStair\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBe prepared, blckouts may strike you anytime\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（楼梯）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（做好准备，黑暗随时向你袭来）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&51706dafdcbff13b19ac2.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cp\u003Eyou
baby stroller
宝宝）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&b6bfcab945d86b4d3b6ea39.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cp\u003Eyou
熊）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&8b3192dbd4e2cbd72649e7.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cp\u003Eyou
granny's bottle collection
granny（你
奶奶收集的空瓶子
奶奶）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4fd510c5dc7fe7adad27.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E\u003Cimg src=\&1bc21d22dca085f967ea20bad072888e.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E\u003Cimg src=\&6c660a40a972d43ca430a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003ESuper bright light bulbs（超亮灯泡）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&b227cb4de2a8c4bd29a405d.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&460\&\u003E\u003Cp\u003EYour finger\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBig hairy spider\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESwitchborad\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（你的手指
毛茸茸的大蜘蛛
配电盘）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c2f7a67ffd4e9b81e63ee4.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&460\&\u003E\u003Cp\u003EYour foot\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EThe ball your kid was playing with\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBottom of the stairs\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（你的脚
你家小孩玩过的球
楼梯底下）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&1ee42fcb427.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&460\&\u003E\u003Cp\u003EYour toe\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPainfully hard table leg\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELight switch\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（你的脚趾
坚硬的桌子腿
电灯开关）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不难看出，松下与Eveready的手电筒广告都采用了一种创意，在漆黑的背景上，简简单单的几个文字，表明你的位置，从你所在的地方到电灯开关的距离，以及在这段路程上重重的“坎坷”与“荆棘”。没有图片，只有细小的文字，全凭脑补，但是让人印象深刻。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&eebe50d7c3ba9758190cdc888a486b2a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&887\&\u003E\u003Cp\u003EScares the dark away（吓跑黑暗）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&2a0ce06b7c1a2dba0d4cdc.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E\u003Cimg src=\&b00bce80d1a8ca0cbfe0f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E\u003Cp\u003ENew Dolphin Mini（全新MINI款）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&fdbcf165ab086b23b3a73e0b55121b1c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cimg src=\&b2d4790bb86aeb53fa99c1.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cimg src=\&bedb8ce3b4f0.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cimg src=\&d5cc73adcc2c4b1a36c7.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E\u003Cimg src=\&bb95b71f73fdf5e7f365c3.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\&\u003E上面这一个系列的广告，是另一个手电筒品牌—Maglite，用深邃黑暗的星空做背景，那明亮耀眼的光芒，可与明月争辉。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&5dd5aed9feea.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&920\&\u003E\u003Cp\u003EHappy Halloween（万圣节快乐）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&fc9c7b7b13bbd26b3b454.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&433\&\u003EMaglite的光束，就好比初升的太阳，可以冲破黑暗黎明的万千束缚。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&2538213aec93d6bccc11544.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cimg src=\&f2a72de4d66a84a5cbc89c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cimg src=\&bea51f04dab.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&453\&\u003E面对Maglite的光芒，不管是一只眼还是一双眼，亦或三只眼的外星人，都会束手无策，赶快遮住眼睛或者找个合适的墨镜戴上吧。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E09
Havas Group\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E汉威士集团，全球排名前十的广告传播集团，旗下最核心的公司就是灵智（Euro RSCG Worldwide已于2012年更名为Havas Worldwide）。该集团曾经推出过一个系列的企业宣传广告，都是以黑色为背景，配以简单的图片或文字，给人印象深刻。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&74cb56fac7cef7a8fdee.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&66f6fa0a9ab696b19eecccfca52cb3c1.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&021d77e5d83ce0f1aee9db0fcfc71d5c.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&f4e18fe80bbe837c03c3ee6fe32360a5.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&a034dcad59ab52bb298f03.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&31ecbc43b79ada9f759cefc70ab7c39a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&53ddc1086f.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cimg src=\&24adbacec5b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cem\u003E\u003Cb\u003E10 公益广告\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E黑色由于本身给人带来的压抑、沉闷、伤心等等感受，常常被用到公益广告之中，因为公益广告往往是揭露人性的贪婪与罪恶。由于这类广告太多，不能一一列举，在此只推荐几幅。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&1e3fb7f01adddd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cimg src=\&568f32e93fbf54babd04f6.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cimg src=\&65399ffdc9dcdc84ce4cf.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cp\u003ELet's bring injustice to light\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAmnesty International\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（让我们把不公正的判决曝光）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（国际特赦组织）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不公正的判决，就如同黑幕一样，遮蔽着人们的双眼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&25fb168c410a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003EThe greatest pain in life is not when you diliver a son\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIt's when he decides to take after his father\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESay no to violence against women\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EReport
Call 100\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（生命中最痛苦的时刻不是诞下一个男孩）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（而是他决定追随他父亲家暴的脚步）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（对女性遭受暴力伤害说不）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（拨打100告发）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4cb805e087fd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&906\&\u003E\u003Cp\u003EThe mouth is the mother's but the eyes resemble the husband\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESay no to violence against women\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EReport
Call 100\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（嘴巴像妈妈的，眼睛像丈夫的）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（对女性遭受暴力伤害说不）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（拨打100告发）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4ef82d6c77cdeaf0b1be54bd.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003EThere are women with a different kind of claustrophobia\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIt's not space that suffocates them\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIt's their partner\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESay no to violence against women\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EReport
Call 100\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（女性患有各种各样的幽闭恐惧症）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（令她们窒息的不是空间）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（而是她们的配偶）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（向针对女性的暴力说不）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（拨打100告发）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&0e2d53bcb525e62fc56d33.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&905\&\u003E\u003Cp\u003EFor joy and for sorrow\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIt’s a pity after sometime the only part of the vow kept was the second\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESay no to violence against women\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EReport
Call 100\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（快乐和悲伤）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（很遗憾的是，一段时间之后，能被记住的誓言只有下一次）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（对女性遭受暴力伤害说不）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（拨打100告发）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E上面四幅广告里，受到家暴的女性，阴郁、痛苦，她们无从宣泄的情感只能化作浓浓的黑色，留在人们的视野里。她们所承受的种种，用过多的文字也无法说清，但黑色却可以表达的淋漓尽致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好啦，就扒这10大类了，黑色营销的广告不能多放，怕大家一口气看完后便抑郁不振，胃口全无。做人，还是要活得sunshine一点得好！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E系列文章回顾：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《快躲！黄色营销正在侵蚀你的朋友圈》\&\u003E《快躲！黄色营销正在侵蚀你的朋友圈》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《快躲！红色营销正在侵蚀你的朋友圈》\&\u003E《快躲！红色营销正在侵蚀你的朋友圈》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E扫描下方二维码关注我们\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&bd.jpg\& data-rawwidth=\&344\& data-rawheight=\&344\&\u003E牛广告人、牛广告、牛广告公司、牛广告书、牛广告资讯\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:18:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:18:59+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F2b957e5c3b85d7cd5a2b0e_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&我从来不看美国质朴文案的作品︱挑战经典#08&,&author&:&ou-jiu-shi-na-ge-gui&,&content&:&\u003Cp\u003E翻译_二两 监制_鬼鬼（ojsngg）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来源_写给非广告人的广告常识（adernous）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文为「写给非广告人的广告常识」独家重译，谢绝所有公众号转载，发现举报，不服找张小龙。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E质朴文案\u003Cbr\u003EJim Durfee\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&aedf5b852.jpg\& data-rawwidth=\&506\& data-rawheight=\&585\&\u003E\u003Cp\u003E曾几何时，广告公司的水平是以工作质量而非办公室的数量来衡量的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也正是在那个时候，吉姆·德菲（Jim Durfee）遇上了卡尔·阿奈（Carl Ally）和艾米尔·加格诺（Amil Gargano）。日，他们成立了卡尔·阿奈股份有限公司（Carl Ally,Inc.）,该公司在广告界大放异彩，成绩斐然。当然，也有不小的损失，还遭到了颇多的非议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在那个创造至上的年代，他们公司可谓是人才济济：戴维·奥茨切勒（David Altschiller）、罗恩·伯杰（Ron Berger）、艾德·麦卡比（Ed McCabe）、汤姆·梅斯纳（Tom Messner）、史蒂夫·潘奇纳（Steve Penchina）、马丁·普锐斯（Martin Puris）、迪克·莱伯伊（Dick Raboy）……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1976年左右，德菲离开了广告圈，进入了艺术学生联盟（Art Student League）求学，在那儿学习绘画。在之后的10年，他又与朋友兼同行马丁·索洛（Martin Solow）创办了德菲-索洛股份有限公司（Durfee & Solow, Inc.）。他们一直采用小规模经营的模式，取得了出人意料的成功。后来德菲又出任了德拉费米娜-麦克纳米股份有限公司（Della Femina McNamee Inc.）的副主席兼公司总监。再之后，公司并入灵智精实（Euro RSCG），成为了梅那斯-韦泰雷-伯杰-麦克纳米-施梅特雷尔灵智精实（Messner Vetere Berger McNamee Schmetterer Euro\u002FRSCG），德菲再次成了合伙人。非常有意思的是，该公司只有一间办公室，也只有一个衡量成功的标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天小编为大家推送的是他为美国微波通信公司（Microwave Communications of America, MCI）所做的一则广告。这则广告把MCI与另外一家行业对手美国电话电报公司（American Telephone and Telegraph Company, AT&T）进行了对比。将两家公司的文化、观念差异直接表现出来，广告在当时所达到的效果真是超乎你的想象。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&1b7da2cd1a3cdb8dd6e139a.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&462\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EMCI 对决 AT&T\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E这并不是两家公司在战斗，而是两种理念在抗衡\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们感到，是时候明确地告诉你MCI与AT&T两家公司发展前景之间的关系了。乍看之下，它看起来可能像是两个领导者之间的广告战。但是事实绝不止如此，两家公司之间的分野日渐加深。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAT&T生于太平盛世，那时行业规则清晰易懂，它很快便发展成为巨头：你可以把公司安装的电话通通撤掉。MCI生于乱世凶年，直接在激烈的竞争环境中（与对手）短兵相接。我们这是对历史做出的反应，通过利用世界上最先进的技术来定制解决方案以满足特殊的商业需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于MCI这种独有的商业之道，合作型世界给予了我们非常热烈的回应，我们公司也成为了迄今为止工业史上发展最快的公司。举个例子，短短5年时间，我们建立了800数字服务网，与超过13万家公司签订了合作协议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今，可转网的800号码已成为美国一块逐渐发展的业务，人们可以把自己的800号码从一个运营商转到另一个运营商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E结局颇为戏剧化。成千上万的公司正在将它们的800电话业务从AT&T转移到MCI。而且用户名单每小时都在不断增长。小公司、中型企业，直到进入财富500强的行列。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于MCI的猛涨势头，金融服务业的领导者Diehold股份有限公司用一句话做了总结：“从本质上来说，我们花更少的钱，从MCI那得到了相同的服务，在商界，这么做绝对值得。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一家大型医疗保健公司金佰利，用完全不同的方式来概括MCI的成功，这句话被写在了我们的布告栏上：“我们很乐意将最后的40个800号码转网到MCI，那家公司是800市场竞争中的佼佼者。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可转网的800业务击垮了通讯服务业垄断领域的最后一座堡垒。每一款产品，每一类服务都必须靠自己的独到优势而存活下来。它将是两种文化的激烈碰撞，只有一个能笑到最后。就是你，我们乐见于此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMCI\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为你提供更好的服务\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1-800-677-Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EMCI VS AT&T\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EIt isn’t two companies at war. It is two philosophies at work\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIt is time, we feel, to give you a clear perspective of the relationship between MCI and AT&T. At a glance, it may look like an advertising battle between two leaders. But it is more. And the differences run deep.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAT&T is a company born into monopoly where the rule was easy to understand: you took whatever the phone company gave you. MCI was born into the turbulent, toe-to-toe arena of hard competition. Ours is a history of response, satisfying specific business needs by drawing on the world’s latest technologies for tailored solutions.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EThe corporate world has responded so enthusiastically to our way of doing business that MCI is, by far, the fastest growing company in the history of the industry. In five short years of offering 800 number service, for example, over 130,000 companies have signed with MCI.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAnd now 800 portability is a reality,freeing American business to move their 800 numbers from carrier to carrier.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EThe response has been dramatic. Thousands of companies are right now in the process of moving their 800 numbers from AT&T to MCI. And the list grows by the hour. Small companies, medium size companies, Fortune 500 companies.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA world leader in financial services,Diehold, Inc, summed up the swing to MCI in one statement:“ Basically, MCI offered us the same type of service for less money. In the business world,that’s called making sense.”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA major health care company, Kimberly Quality Care, put it another way, which made many of our bulletin boards:“ We’re pleased to move the last 40 of our 800 numbers to MCI, the company that pioneered competition in the 800 market.”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E800 portability erased the last vestige of monopoly in the telecommunications industry. Every product, every service must now survive on its own merits. It’s going to be an all-out competitive clash oftwo cultures with only one sure winner. You. And we welcome it.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMCI\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBetter for your business\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1-800-677-C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E美国著名作家马克·吐温曾写下过短短几个字“kill all your darlings”，并将之奉为生活准则。对这简单的4个字，德菲也非常喜欢，并把这句话作为自己从事文案写作的一条戒律。他希望每一位初入行的菜鸟，都能将这句话铭记于心，也希望各位老江湖们时不时也要把它翻出来念念。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这句话，德菲做了一定的延展，用在广告文案中就是——\u003Cstrong\u003E避免使用忸怩作态、耍小聪明的文案语句，唯有这样才能避免炫耀带来的糟糕后果。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是因为将这句话铭记于心，因此每当德菲写出让自己怦然心动的句子后，他便会冷静的思考思考，将理性重新找回，慢慢地再重写一遍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在D&AD对他的采访中，德菲也显出了自己的大度与随和，将自己文案写作的14条指导原则一一道出，与文案工作者共勉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E01. 要坚信，自己写下的每一个字都有人读，只有这样，你才能写得更好，读者也会越来越多。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02. 若是需要副标题，必须仔细琢磨。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E03. 不要落入圈套，对着目标消费者的资料写作。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E04. 每件产品都自有其价值，自有其可信区间。一旦过度浮夸，读者便会知道。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05. 别靠你的艺术指导来拯救你，将一个有力的想法简单地呈现出来，效果大大胜过将一个苍白的想法有力地呈现出来。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E06. 无所谓长文案，只有过长的文案。即使文案只有2个词，如果用词不当，那么文案也是过长的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E07. 如果你发现自己正在发展一套创意哲学，那么你便不再成长，停滞不前了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E08. 写短句，用小词，少用形容词。这样句子更容易读，也更有趣，更可信。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E09. 永远不要写出竞争者也可以使用的广告。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E10. 当你对文案已经非常非常满意了，把它再砍掉三分之一。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E11. 做一下尴尬测试。想象自己站在家人面前大声朗读文案，仍然对它感到骄傲吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E12. 写作时用心聆听，你是否听见消费者在说：“是的！是的！这正是我想听的！接着\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E写！接着写！”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E13. 为自己而写，绝不要为创意总监而写，否则写出来的东西你们谁都不会满意。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E14. 每一个作家都需要一个编辑，找到一个好编辑就要好好珍惜。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E系列文章回顾：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《我从来不看英国态度文案的作品︱挑战经典#07》\&\u003E《我从来不看英国态度文案的作品︱挑战经典#07》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《我从来不看英国不倦文案的作品︱挑战经典#06》\&\u003E《我从来不看英国不倦文案的作品︱挑战经典#06》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-title=\&《我从来不看英国钩头文案的作品︱挑战经典#05》\& class=\&\& data-editable=\&true\&\u003E《我从来不看英国钩头文案的作品︱挑战经典#05》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《我从来不看美国符号文案的作品︱挑战经典#04》\&\u003E《我从来不看美国符号文案的作品︱挑战经典#04》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《我从来不看英国理性文案的作品︱挑战经典#03》\&\u003E《我从来不看英国理性文案的作品︱挑战经典#03》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-title=\&《我从来不看澳洲探索文案的作品︱挑战经典#02》\& class=\&\& data-editable=\&true\&\u003E《我从来不看澳洲探索文案的作品︱挑战经典#02》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《我从来不看英国古董文案的作品︱挑战经典#01》\&\u003E《我从来不看英国古董文案的作品︱挑战经典#01》\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E扫描下方二维码关注我们\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&bd.jpg\& data-rawwidth=\&344\& data-rawheight=\&344\&\u003E牛广告人、牛广告、牛广告公司、牛广告书、牛广告资讯\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:30:43.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:30:43+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F44b9b853bbcd5b9d2eff9_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&5个上手即用的广告营销理论&,&author&:&ou-jiu-shi-na-ge-gui&,&content&:&\u003Cimg src=\&66b9b43eb5e60ee741f2e559e4bfcd09.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cp\u003E文字_鬼鬼（ojsngg）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来源_写给非广告人的广告常识（adernous）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文为「写给非广告人的广告常识」独家选题撰稿，谢绝所有公众号转载，发现举报，不服找张小龙。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E1.USP\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼商品独一无二的卖点，别人从来没说过的最好，别人说过的你能说得更好也成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E典型案例：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E农夫山泉有点甜\u003C\u002Fstrong\u003E（农夫山泉）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E充电5分钟，通话2小时\u003C\u002Fstrong\u003E（OPPO R9）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EAt 60miles an hour the loudest noise in this new Roll-Royce comes from the electricclock\u003C\u002Fstrong\u003E（劳斯莱斯）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年\u003C\u002Fstrong\u003E（长城葡萄酒）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E每天3次，每次7分钟\u003C\u002Fstrong\u003E（知乎日报）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E早期的USP多用在看得见摸得着的产品属性上，后来又升级为UEP（独特情感主张）、UCP（独特文化主张），慢慢的就形而上了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E典型案例：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EBe Stupid\u003C\u002Fstrong\u003E（迪赛牛仔）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E轻幽默，有情趣\u003C\u002Fstrong\u003E（壹读）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E停下来，享受美丽\u003C\u002Fstrong\u003E（美即面膜）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E生命只有一次，多试试\u003C\u002Fstrong\u003E（德嘉与海）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E留在深圳，给自己与爱的人一个家\u003C\u002Fstrong\u003E（马克住区）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E下一次，如果你的指导对你说“文案写得太平”，很大程度上指的就是USP不够狠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E适用场合：\u003C\u002Fstrong\u003E广告语、大标题、小标题等细节执行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E2.BI\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E“广告最主要的目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资。”奥美创始人大卫·奥格威如是说，20世界60年代，他提出了品牌形象理论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E豆瓣=文艺；步履不停=文艺女；颈霸=硬汉；花笙记=汉唐风……无形的品牌印象，边界模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，乃至吉祥物。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E典型案例：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E万宝路的牛仔\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E鹅厂的企鹅\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E天猫的猫\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E京东的狗\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小米的兔\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E苏宁的狮子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E国美的老虎\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三只松鼠的松鼠\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E动物园的雏形有了，品牌的有形与符号、吉祥物的关联，只是我的个人感受，奥格威先生严格的定义，还请参见《一个广告人的自白》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赠送奥格威的另一常用理论——3B原则&\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&《贱、装、书，新广告SB原则》\&\u003E《贱、装、书，新广告SB原则》\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E适用场合：\u003C\u002Fstrong\u003E维护无形的品牌印象，打造有形的品牌符号。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E3.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E定位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E又过了10多年，20世纪70年代，这个号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，被异父异母的亲兄弟艾·里斯、杰克·特劳特提出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说USP解决了“你为什么要买我”的问题，那么定位则成功的回答了“我是谁”。我们常见XX是XX行业第一品牌，大部分都是意淫。定位强调的不是自认为或事实，而是消费者心智的认知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E典型案例：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E男人的衣柜\u003C\u002Fstrong\u003E（海澜之家）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E怕上火喝王老吉\u003C\u002Fstrong\u003E（王老吉）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E今年过节不送礼，送礼就送脑白金\u003C\u002Fstrong\u003E（脑白金）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一本杂志和他倡导的生活\u003C\u002Fstrong\u003E（三联生活周刊）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E拍照手机\u003C\u002Fstrong\u003E（OPPO R9）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当消费者的心智认知对品牌不利，就只有砸广告、砸广告、砸广告了。陌陌当年为摘掉约炮利器的标签可没少花立白广告洗衣液啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E适用场合：\u003C\u002Fstrong\u003E视觉风格、文案风格、产品、品牌、企业、职场、个人品牌、人生规划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E 4.4P\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E一切营销的源头，都可归结到4P——Product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前不久，知乎开发的付费新功能“值乎”为什么能在朋友圈火起来？轻产品和传播渠道这俩P就是根本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E典型产品：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKEEP\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小红书\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小咖秀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E脸萌\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E足记\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有意思的是，这个被菲利普·科特勒的《营销管理》捧红的理论，最早是美国营销学学者麦\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卡锡提出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下一次，当别人说你的文案没感觉，很大程度上是：一、点没有定准；二、点定准了USP不够爆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E适用场合：\u003C\u002Fstrong\u003E营销策划的原点，产品、品牌、企业的问题诊断。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E5.ROI\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这里的ROI不是企业常说的投资回报率，而是DDB创始人比尔·伯恩巴克评判好广告的三个标准：Relevance（关联性）、Originality（原创性）、Impact（震撼性）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就说昨晚杜蕾斯的百人试戴直播，请伯恩巴克来点评，无疑是好广告的典}