明星微信营销看出粉丝经济的力量
摘要：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
A：“杨幂在微信上代言的那款新产品你用过没？”
B：“没，想买来试试。就是不知道哪里生产的。”
如果你是经常刷微信的人，而且恰好是一名追求美丽的时尚女士，每天早上打开微信朋友圈就难免和闺秘探讨一番类似话题。
仿佛在一夜之间，微信营销已步入我们的生活。而得益于影视歌体各界明星的热捧，各种名不见经传的牌子，瞬间在网络爆红。
据相关媒体报道，此前被多位明星推荐的某品牌的手工皂淘宝官网上显示，该品牌今年一季度抹茶古皂销售额高达512.7万，不仅稳居皂类产品销售的第一名，更是远超销售前十名名单上其余九个品牌共计479.4万元的销售总额。
而另一个走红网络的“淘品牌”某兰，某一款面膜就有超过3000件的月销量，此前同样动用了《爸爸去哪儿》的爸爸们为其在微博倾力站台。
与此同时，极为热衷在自己的微博上推荐各种“美颜神器”的名人之一张馨予，面膜、唇膜、氨基酸蛋白乳液、湿粉饼等各种产品，五花八门，琳琅满目。据统计，自去年10月份以来，其一共在微博上推荐了20款护肤产品，而每条微博都有几百到几万不等的转发评论量。
还有，姚晨、赵薇、杨幂等名人凭借其强大的影响力，在新浪、腾讯等微博平台上积累了庞大的粉丝数量，动辄就有三五千万的粉丝，堪称“微博女王”。借助强大平台优势，明星名人个人所发的信息或推销的产品，可以直接传递到几千几百万粉丝的页面上，“微博女王”瞬间可变“营销女王”。这种强大的广告直投能力自然让人无法忽视。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器张艺兴直播卖坚果
这个导购广告真令人尴尬|界面新闻 · 商业如果你想看品牌们为了卖东西脑洞开的有多尴尬，可以在晚上打开天猫直播看看。
在这里，虽然没有网红脸，却频繁有偶像明星出入。只是他们似乎突然失去了光环感，在主持人的引导和各种硬广软广的乱入下，直播变成了电视购物。
比如9月20日晚，当红小鲜肉张艺兴由与美国绅士坚果进行的品牌直播，就是一个大写的尴尬。
图片来源：微博
这场前期围绕着&张艺兴要直播时空穿越&的主题直播听起来阵容宏大，不但请来孙红雷录制预热视频，还有各个社交平台的KOL为其造势。结果现实是，所谓的直播穿越只是张艺兴在五个简陋的摄影棚里换了五套衣服，为绅士坚果做广告。
直播中张艺兴莫名用坚果在纸上摆出"I LOVE U"的形状就花了好几分钟，每聊几句就会强行提及&绅士坚果的百年品质&。在与主持人非常生硬地在对话中，总是强刷坚果的存在感，比如聊到作曲灵感，张艺兴故意说自己的作曲室墙壁和地板都是土色的；然后主持人马上接住，啊，那就是花生的颜色。时不时在直播屏幕下方，还会弹出淘宝购物连接。真是用力非常猛的导购广告。
图片来源：天猫直播截图
这场长达两个小时的直播更像是一场充满广告的粉丝见面会。对于一个路人来说，即使有张艺兴的颜值支撑，要坚持看完几乎不可能。
不过对数量庞大的绵羊粉（张艺兴粉丝）而言，这的确是另外一种支援偶像的方式。直播结束时，张艺兴的直播获得了4200多万的赞和超过12万的评论，大多数评论都围绕着粉丝们对艺兴的爱。这也体现在了店铺成交量上，绅士坚果的天猫旗舰店里，售价199元的张艺兴定制款坚果礼盒仅在预售阶段就位列全店销量第四；店内销量领先的产品，更是有一大部分评论表示&为艺兴而来&。
图片来源：绅士坚果天猫旗舰店首页
虽然这在短暂的瞬间促成了爆发式的销量，但从树立品牌的角度以及长远的销售来说，并没有太大的价值。大部分消费者只是冲着支持自己的偶像，并没有真正与绅士坚果建立起关系。这从天猫店的用户评论就能看出来，有人就坦诚说，&坚果本身质量一般，如果不是因为张艺兴代言，并不会回购&。
这当然不是绅士坚果一家的问题，事实上大部分品牌与明星合作的直播内容，都让人尴尬到脸疼。
比如昨晚的两场天猫直播，一场号称&贝克汉姆全球直播首秀&，是翰格蓝爵(Haig Club)威士忌的品牌活动。这场直播小贝只在后半段露了个面，大部分时间依然是翰格蓝爵的广告。即便在贝克汉姆出现的时候，主持人为了跟中国观众们互动，经常对着镜头说一大段中文，把小北晾在一旁，让他不知所措。
图片来源：直播截图
另外一场则是由蔡康永主持的&丸美不怕黑蔡康永卧谈会&。蔡康永和女主持人身着睡衣坐在沙发里聊天的场景，你以为两人会像《康熙来了》最后一集两人说些真诚有趣的东西，可是聊天内容永远离不开丸美的眼霜产品。比如康永哥问女主持，你录影这么辛苦会有黑眼圈吧，女主持回答&普通女孩子会有黑眼圈，但我不是普通女孩子，况且不是还有丸美嘛&。
图片来源：直播截图
这样的直播看完之后简直对蔡康永都有了粉转黑的冲动。如此简单粗暴的品牌植入，实在也很难勾起我买丸美的冲动。比起蔡康永谈眼霜，我更愿意好好看一个介绍产品性能的广告。
其实品牌们选择直播作为一种营销方式，无非是想做内容营销，希望通过比硬广更有趣的方式来建立起与消费者之间的情感联系。可是品牌们真的不用这么心急，有好的产品加上真正有价值的创意内容，而不是不在直播中重复八百遍自己的产品有多好，更能赚取一大票围观群众的好感。做品牌这件事情，并不是靠砸钱请几次明星直播就能做好的。
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绅士坚果、怪兽饮料入华，为时已晚还是仍有机会？
时间： 7:40:46 来源：食品商务网
近期，有两个畅销全球的美国国民品牌进入中国市场：年销售额超10亿美元的卡夫亨氏旗下的百年产品“绅士坚果”和仅次于红牛的全美第二大维生素功能饮料“怪兽”。
这两者的共同点就是在国外知名度极高，但在国内却鲜有人知，且都是在国内同领域发展已经比较完善的基础上来开拓国内市场，那么这两个“后来者”能否后来居上，成功分得一杯羹呢？
饮料市场硝烟弥漫
怪兽饮料能否复制美国市场？
在美国，怪兽饮料曾创造出一个奇迹，在当时红牛市场占有率达90%的功能饮料市场，硬生生地打出了自己的一片天，最终形成和红牛分庭抗礼的局面。而怪兽饮料的成功秘诀在于用时尚潮流的品牌形象抓住了年轻群体的心。红牛和怪兽成分相似同属功能运动饮料，但是红牛赞助的大多是广为人知的体育赛事，而怪兽专注小众极限运动。虽然不如红牛大众化，但是极限运动所代表的追求刺激时髦的潮男潮女对它爱不释手，进而影响了更多的年轻消费群体。
那么怪兽饮料在现在的国内市场能够复制美国市场的成功吗？目前来看，不利因素是大于有利条件的。
首先，怪兽饮料在国内最大的阻碍就是已有雷同产品抢注“怪兽”这个商标，并且产品包装也极为相似，会给消费者带来很大的认知障碍。所以怪兽必须进行改名，甚至在包装上也需要做一些调整。
其次，目前国内经济发展放缓，饮料行业作为快消品收到的冲击尤为巨大。据资料显示，今年上半年全国饮料行业总产量为8979.52万吨，比上年同期增长2.80%，增长速度低于去年的6.8%，这还是建立在推出了几百个饮料新品的基础上。市场低迷、新产品创新不足，也导致今年没有一个可以在销量上hold住场子的黄金爆品，靠明星代言来吸引粉丝购买并不能从根本上解决问题。
目前国内饮料市场，消费者更愿意选择健康营养的饮品，碳酸饮料呈现逐年下滑趋势，碳酸饮料巨头可口可乐的业绩也因此受到了很大的影响。可口可乐在去年收购了怪兽饮料16.7%的股份，还表示接下来会在中国推广果汁、维生素饮料为首的高端产品，指的就是zico椰子水和怪兽饮料。依靠可口可乐在国内布局完善的灌装生产线，以及线上线下全面开花的销售渠道，怪兽饮料在铺货上市方面占据很大的优势。而作为内容营销的推广高手，在产品宣传上也一定不会含糊。
此外，功能饮料市场近年来发展迅速，除红牛占据最大的市场份额外，脉动、启力、宝矿力水特、东鹏特饮也是其中的佼佼者。但值得一提的是，售价5元以上的高端产品目前只有红牛一种，而怪兽的定价也在5元以上，所以怪兽的直接竞争者只有红牛。也就是说，在美国那套针对年轻群体的宣传推广方式完全可以照搬到国内市场。因为国内红牛也同样主打大众市场，打出的广告词“累了困了喝红牛”并没有针对年轻消费者，所以一直以来国内年轻群体比起红牛更喜欢脉动和宝矿力，这对怪兽来说是一个很大的机会。
坚果电商和线下双重夹击
绅士坚果的路不好走
近年来人们生活水平提高，越来越喜欢购买营养健康的休闲食品，坚果便是其中发展最快的产业。数据显示，中国坚果消费总量从2011年的6844.7千吨增长到2015年的8041.9千吨，预计2016年可达8367.2千吨，并且今后还将不断增长。
但是坚果市场的繁荣并不代表新品牌就可以脱颖而出。相比怪兽饮料，绅士坚果的路可以说更难走了。线上三只松鼠、百草味、良品铺子三巨头占据了主要的市场份额，线下经过多年发展的洽洽、姚生记、华味亨等国内大品牌已经占领了超市，这时候进入国内市场等于面临了双重夹击。
和国内品牌相比，绅士坚果的价格真可谓是坚果里的贵族。在京东商城里，绅士453g的花生米售价为35.9元，241g的腰果售价60元，贵出三只松鼠2.6倍。就算和其他进口坚果比，价格也没有任何优势。和进口奶粉不同的是，消费者对进口零食并不太有“进口的比国产的质量要好”的观念，更看重的是口味。可以说价格是阻碍绅士坚果占领国内市场最大的阻碍。
不过虽然市场形式严峻，卡夫方面还是对国内市场信心满满，并投入了近千万资金用于推广产品。对此，卡夫亨氏中国区董事总经理狄山表示，绅士坚果的优势是无壳、罐装、高品质的原装进口产品，以及提供给消费者更多风味和口味的选择。无壳罐装的坚果国内也有很多，三只松鼠等几个品牌也使用原产地进口的坚果原料生产，小编觉得，绅士坚果最大的优势就是风味和口感。
目前坚果产品对口味的开发并不多，大多就是炭烧、盐焗、甜味等三四种口味，绅士坚果因为原产美洲而且有将近110年的生产历史，对口味的开发更为深入全面。拥有墨西哥辣味、盐焗、蜂蜜、海盐、焦糖、甜脆等8种广受欢迎的口味。对于消费者尝鲜来说是不错的选择。但是要想进一步打开国内市场，只靠口味是远远不够的。
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责任编辑：Techoo-3
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明星营销价值最大化 看绅士坚果如何玩转粉丝力
爱疯科技侠
越来越多品牌选择用明星营销来增强曝光量，提高营销影响力。根据新浪微博的数据显示，在微博上超过 63.1% 的用户会关注明星。明星微博粉丝团是微博上最活跃的人群，如何转化明星粉丝为品牌粉丝，是每一个品牌需要好好思考的问题。近日，美国绅士坚果开启天猫欢聚日活动，全新首发张艺兴周边产品，购买张艺兴甜蜜套装即可获得相应的周边产品，引发一众迷弟迷妹疯狂追捧。在销量和好评背后，绅士坚果是如何最大程度挖掘明星效应的？明星IP背后的“粉丝力”粉丝愿意为偶像付出时间、精力和金钱。作为当红小鲜肉，绅士坚果代言人张艺兴的两千四百八十三万粉丝市场给绅士坚果带来了巨大的挑战和机遇。在本次天猫欢聚日，绅士坚果就抓住了粉丝心理需求，发布张艺兴甜蜜套装，配送精心挑选的张艺兴周边产品，从张艺兴抱枕，到首发的张艺兴3D折纸纸偶、张艺兴漫画，这些绅士坚果独家定制周边产品引发粉丝疯狂追捧。首创的3D纸偶引爆了迷弟迷妹的想象力和创造力，让粉丝自发加入到品牌传播中来——planters绅士坚果在微博上发起张艺兴3D纸偶新玩法，引发粉丝迷妹的互动，纷纷在微博上晒出自己与张艺兴3D纸偶的互撩日常，自发创造素材为绅士坚果欢聚日活动引流。精准渗透 品牌主导粉丝应援 助力销售近年来，粉丝应援成为追星族的日常，豪宅跑车奢侈品层出不穷，粉丝应援成了粉丝们向偶像表达爱意的战场。粉丝应援声势最大的莫过于TFboys三个小鲜肉的生日会了。去年，TFboys的小鲜肉们生日，粉丝们打出了“海陆空全方位应援”的口号，从跨国包机、包游轮到买广告牌买报纸版面，让不少人都大呼“太壕了”。在“汇聚万千新趣味”天猫欢聚日，planters绅士坚果也玩了一把粉丝应援。和传统的粉丝应援不同，这次粉丝应援更为有趣，不靠粉丝砸钱为偶像举办活动，而是通过增加产品销量，由绅士坚果开启张艺兴首个漫画体验馆。为了尽快达成开启漫画体验馆的要求，粉丝们自发为活动宣传，将粉丝流量转化为品牌传播助力。线下漫画体验馆以张艺兴与品牌形象Mr.P的定制漫画为元素，粉丝在体验与偶像同框、同漫画场景的同时，也为绅士坚果做了一波品牌传播。大平台 高频曝光 开创坚果品牌营销最强玩法
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