微信直播卖货系统平台&&
“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。微信直播卖货系统平台：151.（微信同步）
“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。
进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。
目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致;二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高;最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。
移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。
最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。
它完全或部分解决了电商用户的一些痛点：
1、基于视频你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。
2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，商场都有导购员耐心地解答，直播可实现类似的体验。
3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商，有一些社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，已经有一点“陪逛街”的感觉，大家一起买买买，而传统电视购物，以及所谓的T2O，是做不到这一点的。
不可否认，对于用户而言，通过直播来了解商品，时间成本更高。然而，如果看直播能够更有效地决策，整体决策效率实际上是变高了，况且对于长决策商品而言，时间本来就要花很多。还有，因为网红、明星们参与到直播电商之中，直播购物成为娱乐化的生活方式，时间不是问题，我们去逛街，往往是毫无目的地闲逛，节省时间不是首要考虑的。
直播+电商不会增加商家成本
商家关心的是，直播+电商，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，商家是愿意投入的。对于商家而言，直播+电商有以下好处：
1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式，Amazon对一些商品就上线了360&的动态视频。直播让商家可更多维度地呈现商品信息。
2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，这是电商的主要人力成本之一。现在通过直播，召集一定数量的潜在消费者一起观看讲解，等于售前服务从“一对一”到“一对多”了，这样来看，售前咨询效率反而提高了。
3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。这些人不是吃饱了撑着，而是因为叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。
4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的，这是另外一种形式的团购：不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。2015年双十一期间，阿里巴巴联手湖南卫视搞晚会，与直播电商有异曲同工之妙，但互动性和个性化差一些。
5、网红和明星的成本只是暂时的，电商直播走向平民化：诚然，眼下许多电商平台的直播，邀请明星、网红和达人去做讲解员成本是很好的，不过这是暂时的，为的是养成习惯和聚集人气，未来的直播，可能会“小二化”，商家自己能做直播。还有，在淘宝模特等职业之后，电商行业会出现大量的“专职直播员”，为商家提供专业直播服务，可能颜值高，可能口才好……这就相当于实体店的导购员，成本会比明星、网红和达人低很多。
直播+电商，短期内，确实需要较大投入，许多案例表明，这种投入取得了可观的回报：5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%，明星+直播的转化率很赞。聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的直播尝试，以及罗振宇等个体网红的直播卖货，在转化率上均可圈可点，直播不能带来销量的说法，站不住脚。
哪些产品和服务适合直播售卖？
根据上述讨论，能确定这些领域的产品和服务，非常适合做“直播电商”：
1、无法到现场却要决策：
现在，跨境电商平台纷纷试水直播，就是因为用户在购买进口货时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，直播就解决了这个问题，人们看直播就更能了解进口商品。旅游这类服务的决策，你去现场之前是不了解的，你也不可能去现场了解，直播将会风靡。项目投资时的决策，你在股权众筹这类平台看项目，不去现场了解多少还是会打退堂鼓，借助于直播，你能更了解项目。
2、重视过程消费的产品：
在过去，我们为“结果”消费，吃鸡蛋不会关心下蛋的母鸡。现在我们越来越多地关注“过程”，吃鸡蛋，还要找到下蛋的母鸡和了解下蛋的过程：关心食材的种植过程，关心工艺品的制作过程，关心食物的烹饪过程，关心孩子的学习过程……有了直播，我们就能更好地了解“过程”，消费过程，比如通过直播看餐厅的后厨，确保食品安全同时还能了解食品的烹饪全程。C2B时代，长尾经济兴起，越来越多的个体将会成为产品和服务的生产者，人们购买他们的产品和服务更多是因为这个人，这类电商同样适合直播电商。
3、要体验需讲解的重决策：
买房买车、买化妆品、买家电，许多场景，我们都需要多方位了解产品或服务，需要专业的讲解做出购物决策，这类产品非常适合做直播电商，眼下，美妆等领域的直播电商正在兴起。
4、适合团购的产品和服务：
直播电商就是一种新形态的团购，它聚集人气在一起之后，向群体售卖某一个或某几个产品（服务）。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务，非常适合做直播电商。正如团购容易打造爆款一样，直播+电商同样会是爆款生产机。最大的实物类电商聚划算的尝试结果证明了这一点，吴尊通过直播卖了120万元的奶粉，柳岩在聚划算直播叫卖六款产品：枣夹核桃卖出2万多件，在观看人数12万人的基础上这个转化率很高。聚划算，以及主打限时特卖的唯品会，都会成为直播电商的重量级玩家。
在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次一个可以卖货的直播平台怎么做？
自2016年开始，“直播”这个词就火了，网红直播带来的流量如何快速变现？小编认为，可以通过直播卖货模式，快速将直播流量变现。
1、直播卖货模式怎么样？
一些高毛利的商品在电商平台上转化率很差，却能在网红的“倾情推荐”下一售而空，这就是直播的魅力。所以小编很看好直播卖货的商业模式，尤其是做教育、培训、电商的企业，可以做一个直播平台，直播讲课、直播培训技能、直播卖货等。
2、一个可以卖货的直播平台怎么做？
如今是移动互联网时代，赢在移动研发的直播卖货平台，就是基于微信公众号、微信小程序、APP等移动端开发的。赢在移动开发的直播卖货平台，帮助商家打造场景化电商，深入激发用户的消费欲望，快速提升产品销量。
一个直播卖货平台，是突破时间限制、地域限制、空间限制，进行场景的视觉、声音即使观看的一种应用，让商家通过自带粉丝、自带人气的名人、网红、行业大咖、导购员等主播给商城带来流量，让主播在直播期间，通过互动、演示等方式向粉丝推荐商品，即直播卖货。
3、直播卖货平台，具体的模式是怎么样的？
（一）单房直播+粉丝分销：
（1）主播开房直播：主播在直播APP开房间直播，可以给粉丝送优惠券；
（2）粉丝观看直播：粉丝可以在小程序、公众号、APP等渠道去进入直播房间，观看直播
（3）粉丝边看边买：粉丝可以打赏、送礼物、购物主播推荐的商品
（4）利润分成：主播可以获得商品利润分成。粉丝推荐粉丝购买也有分成(粉丝分销奖励)。
举例：粉丝A推荐B进入房间观看并购买(系统自动锁定A和B的上下级关系)，A可以获得分销奖励，粉丝B推荐C进入房间观看并购买，B获得分销奖励，以此类推……。
（二）多房直播+代理商分销
根据“平台—主播—代理商(房间管理员)—粉丝”的角色关系，主播可以选择开多个房间。
（1）多房直播：各房间粉丝购买主播推荐的商品，主播都可获得商品利润分成。
（2）代理商分销奖励：代理商推荐粉丝也分成，即：不同代理商通过邀请粉丝进入各自管理的房间(系统自动锁定代理商和粉丝关系)，主播直播互动向粉丝推荐商品，粉丝购买产品后，代理商获得分销奖励。
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今日搜狐热点阿里做了电商直播，除了卖货还有什么？_联商网
阿里做了电商直播，除了卖货还有什么？
如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。
在秀场领域，直播这种样态曾助力了9158的上市，贡献了陌陌财报中主要的营收来源。在游戏领域，它直接推动了例如斗鱼等独角兽企业的崛起。
现今，直播与电商的结合也带来了新的化学反应。不同于游戏直播和秀场直播中过度依赖于打赏的变现模式，电商直播的终极目的就是促使交易行为产生，因而电商直播也被看作是直播样态中离“钱”最近的场景。在线上竞争越来越激烈的情况下，电商巨头们自然也不会放过这一流量窗口。例如蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经济业务;网易考拉将直播化运营定为今年三大之一;也于日前正式上线了直播平台。
能够说明直播样态对电商平台赋能作用的一个典型例子是：6月中旬，淘宝店主张大奕在一次直播中刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。根据淘宝方面披露的数据显示，观看人数超过41万、点赞数超过100万，截止当天22点直播结束，网红张大奕店铺在两小时内成交额达到近2000万。
实际上，剥开直播这层外衣，电商平台一边面对的是商家强烈的卖货诉求，另一面则是承接消费者的购买需求，两者在供求需求中形成互补，直播在这个过程中扮演的则是补充了原先在PC和无线页面上用文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。
正因为如此，嫁接在电商平台上直播样态正在变得越来越流行。对于电商平台而言，未来直播将止步于宣传手段，还是会和购物车、商品、买卖双方一样变成平台的基础设施?直播会如何影响电商平台的生态?阿里如何思考直播业务?日前36氪专访了淘宝直播的负责人陈镭，并对以上问题作出了解答。
一切为卖货服务？
“市场上做直播的人太多了。阿里从第一天讨论的问题是怎么样做出不可替代的，充满了淘宝特色的直播，将直播和消费结合在一起。” 阿里巴巴CEO张勇说。
这或许意味着淘宝直播这款产品的核心逻辑就在于，如何将直播形式和淘宝的电商属性进行有效契合，以促使更多交易行为的产生。在产品样态的设计上，淘宝直播毫无掩饰为卖货服务的意图，上线第一天，右小角的购物车就固定在了直播界面上，以方便用户随时下单直播过程中的商品。上线100天，淘宝直播界面上开始不定时出现商品链接与优惠券，以方便用户一次性能够获取到更多的商品信息。
在此前的电商平台购物场景中，买家通常需要浏览上百个网页才能完成购物决策，由于图片和文字的低信息含量，其决策过程也相对艰难。
“但是直播是面对面的，类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么，这个购买转化率非常高，很多人类似于像秒杀一样就完成购买。” 淘宝直播负责人陈镭说。
淘宝直播意图构建一个商家与买家高频及强交互的一个场景，屏幕两端都在向着购买的方向拉动。并且得益于公开直播过程形成中的舆论场，借助集体决策的效果来影响每个个体的行为。
根据淘宝直播官方提供的数据显示，已经有累积上亿的用户观看过直播内容，每天直播场次近千场。其中，直播内容涵盖品、母婴用品、农产品、体育健身等多个品类，主播的主体包括明星、网红店主、草根用户三大类。
而类似张大奕这样的网红店主对于淘宝直播的价值在于他们自带流量，对于电商而言，流量即意味着用户消费的可能。有大量粉丝的网红就像是“开了外挂的玩家”，以极低的成本就能从微博等平台导入大量流量。更重要的是，相较于传统电商，他们自带的流量质量更高，精准变现效率也远高于普通流量，因而网红电商也成为了淘宝直播平台上最先跑出来的现象级业务。
事实上，以视频导购为促销方式，并不是新鲜玩法。十年前，电视购物曾经风靡一时。
来自美国视频电商Joyus的统计则直接说明了这种形式对于购物的促进作用：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高5.15倍;同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的4.9倍。
陈镭透露如今电商直播和电视购物的区别在于：一是过去电视购物的受众大多是老年人，而淘宝直播种超过一半的用户是年轻的90后，而女性观众在所有用户中比例高达80%，晚上8至10点，是用户看直播最活跃的时段，同时也是用户下单高峰期。 二是电视购物大多是录播，而淘宝直播完全采用直播形式，这将更加突出平台的互动性，这也构成了电商直播高转化率的基础。
如果说游戏和秀场直播极大的满足了用户消费娱乐内容的需求，那么一个电商直播平台上，用户关心更多的则是如何买到称心如意的商品，电商玩家的思维自然偏结果导向多一些，比起实时的在线人数，电商平台更在意的是从观看到购买行为的转化率。
陈镭也向36氪透露了这一数据：在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率(加入购物车的概率)。” 闻仲称这个数字的意义在于帮助淘宝获得了给产品提供直播的能力，其作用将体现在两方面：
一是把这种能力提供给更多的商家，帮助他们打通一条新的广告和流量获取通路，淘宝直播上获取的流量也会有一个再分配的过程：窗口频道，比如爱逛街频道、淘宝头条、微淘、未来还会延伸到店铺页，甚至是商品的详情页。例如，未来当你在淘宝上逛进一个店铺时，就像秀场直播中的主播热切的称呼你的昵称一样，店主也可能采用这种方式来欢迎新用户的到来，并且在直播的过程中实时回答用户对于商品的购买疑问。
二是赋能给阿里体系内需要直播形式的产品和服务，例如全球购、村淘、闲鱼拍卖业务，例如在6月中旬的一场村淘直播中，淘宝直播帮助一个农产品商家在2天内卖出了26万个鸡蛋。
总之，在整个淘宝体系中，淘宝直播所扮演的角色既是工具又是平台，其内容扩张的逻辑就是去发现和构建更多的视频和导购消费场景。
电商和内容业务的连接器？
在今年3月，张勇一次公开讲话中透露了今年手机淘宝的三大战略方向，即“内容化、社区化、本地生活服务化”。
张勇称目前淘宝近80％的流量已经来自无线，将淘宝和手机淘宝进行合并，也是为了帮助淘宝体系向整个无线端进行迁移。而无线时代相比PC时代最大的变化在于流量的分配方式的不同。在PC时代，淘宝善于掌控中心化流量模式;而在无线时代，淘宝的用户更偏好于分类信息推荐的方式。
并且由于在无线端，手机屏幕较小，一屏传达的信息容量也相对更少，因而好的内容就成为了吸引用户注意力的有效杠杆。
“但很多商品生产者并不生产内容，把内容生产者和商品生产者的关系梳理清楚是淘宝要做的事情，”张勇说。
淘宝直播正是诞生在这样一个大背景之下，它也相应的扮演了一个媒体平台来串联相应的内容。
陈镭称对于整个淘宝生态领域来说，它的内容组成其实是一条长尾，例如分布着各种消费领域的kol、村红、明星、草根等。如果说去年上线的淘宝头条是淘宝在资讯维度的一次成功的内容升级尝试的话，那么直播则是淘宝在内容化业务上的一次媒介形态的升级。
麦克卢汉的“媒介即信息理论”表示不同媒介形态所承载的信息含量和传播效果会有一定差别，在固定的时间内和正确表达方式下，视频表达方式所压缩的内容是高密度的，相比于图片和文字能表现出来的信息也更完整。
陈镭称淘宝直播将帮助淘宝覆盖更多的内容信息领域，例如在5月份淘宝现场直播了迷笛音乐节和tara演唱会，未来还将接入体育赛事和其他泛娱乐业务的直播。
据淘宝方面提供的数据显示，其每日DAU超过1.5亿，人日均打开手淘的频次是7.9次，这意味着用户每天有大量的时间花在淘宝平台上，淘宝直播能够帮助提供碎片化时间的内容，以及帮助提升整个淘宝平台的黏性。
而对于淘宝而言，直播这种新的工具会带来新的物种，也会改变既有的生态。
36氪此前有过报道，围绕着直播，直接参与内容生产的主播成为这个新事物中的一个重要环节。在淘宝平台上，有些店主自己成为主播，出现了一批比如雪梨、张大奕、林珊珊之类的红人店主。有些网络红人开设淘宝店，现在利用直播来推广和给自己的店铺导流。除此之外，淘宝平台上的主播还有手机淘宝平台达人、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL。
目前淘宝优先考虑和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。
秀场直播和游戏直播的产业链相对简单：用户――主播――经纪公司――平台，电商则看上去要复杂一些。例如在变现上，淘宝直播目前有两种变现机制：一种通过阿里微任务平台，撮合广告主和主播的交易，另一种则是cps机制，给自家店铺导流让消费者边看边买的主播直接受益于销售转化，而淘宝上另外的主播则可以完成商家推广任务，获得推广佣金。
另一方面，平台本身也面临重构。不同于移动直播，从零开始创业可以狂飙突进，淘宝电商平台要从试水直播到直播活动运营常态化到战略上重视直播，这意味着需要在自己体内长出一套支撑直播的电商业务结构，这或将是未来淘宝电商直播将面临的一个挑战。
（来源：36氪 作者：缪定纯）
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