亲爱的伙伴，大家下午好，今天是陈老师第一次在微博；首先，我要跟各位分享一个非常重要的观点；在与各位分享以下的内容之前，我们不妨提前做个思考；在我们所有的风投中，真正的投资者，他会问你几个问；也就是说，如果我们没有投到这么多企业，就不会知道；第一个问题是，你靠什么盈利？你靠什么盈利？你靠什；第二个问题是，你的上游是谁？你的下游是谁？你的上；第三个问题，请你告诉
亲爱的伙伴，大家下午好，今天是陈老师第一次在微博上为大家讲课。随后的文字里，我将传授给各位更多财富的秘笈，帮助各位寻找到属于自己的一套商业模式。 首先，我要跟各位分享一个非常重要的观点。一个我们无力反击的关键点：“之所以缺钱，是因为模式不对”。 在与各位分享以下的内容之前，我们不妨提前做个思考，从我跟大家分享的案例中学习。我们可以从融资这个我们熟知的方式开始学习，我希望大家在我分享融资的过程中，都能基于商业模式的拆分，如果你缺钱，你一定要学会商业模式下的拆分。基于商业模式下的公司拆分。那么接下来进入干货分享。 在我们所有的风投中，真正的投资者，他会问你几个问题。再次跟各位确认的是这几个问题，无论投所有的企业，都会问四个问题，这四个问题。也许你从来都没有听过，那是因为这个问题太重要了，也是一个投资的核心点，关键所在。因此，更需要我们共同探讨，共同思考。各位记住，因为没有人会教你他没有做过的事。 也就是说，如果我们没有投到这么多企业，就不会知道.所以，如果你想获得优质的风投，找到天使投资人，以下的的问题，你一定要把它记下来。 第一个问题是，你靠什么盈利？你靠什么盈利？你靠什么赚钱？今天你们会感谢你自己，你靠什么赚钱？你靠什么盈利？重要的事情说三遍。一定要明确，你是在靠什么盈利的，这非常重要。 第二个问题是，你的上游是谁？你的下游是谁？你的上游是谁？你的下游是谁？这句话很重要。你的上游是谁？你的下游是谁？这个部分你一定要清晰。
第三个问题，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，股权结构比例是怎么样的，这个应该不难理清。 第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？
下面我用学员的例子为大家好好剖析我有个学员是做儿童英语培训的，用四年的时间，做到省内第一名。是四千万的营业额，大家，做到省内第一名难不难？ 还记我讲的第二个问题是你的上游是谁？你的下游是谁？ 我问他，他肯定会说说下游是学生。但我说，出钱的一定是家长，大家看得懂吧？ 他说陈老师，一个学生我可以收三四万块钱，我说我可以让一个家长出十五万块钱给你，只要你给家长股份，把家长变股东，大家看得懂吧？ 所以，我问大家一个问题，我们来看一下，我为什么要问，你的上游是谁？你的下游是谁？因为我们的钱要么花在上游，要么花在下游。要么通过上游赚钱，要么通过下游赚钱，大家看得懂吧？ 我每次在飞机上会看不同的商业计划书，因为我的很多学员，都非常的努力，但是我相信大家一定会同意:知道拼不一定会赢，拼对了才会赢。 比如我有一个学员，他说要融三百万，要融三百万，我就问他，你的上游是谁？你的下游是谁？他说我的上游是厂家做休闲食品的，他要融三百万，一百万要给厂家代生产，他要给厂家进货，那个厂家有比较好的品牌，现在很多厂家都聪明，变得很现实，款到发货，我想大家一定会知道 好，那么各位我说你的商业模式是被上游强暴，大家看得懂吧？ 那么我说你的下游，他说下游是超市，我问他你的账期是多少天？他说账期是50天，超市最低的账期是四天，这已经是极限了。 我说你的商业模里又被下游强暴。一个商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，那么我融给你再多的钱，你都会很困难，大家听得懂吧？ 所以，要融资，专业做风投的朋友一定会问你，你的上游是谁？你的下游是谁？？ 各位，你的商业模式，即使是被上游强暴，如果你的话，能强暴下游，你至少打个平手，如果你上下游都走不通，那么，只有死路一条了，我想大家都可以理解。正如有个广州的学生，他的商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，去年十月份，公司已经倒闭了。所以各位一定要记住，上游是谁？下游是谁？这是非常重要的。
再接下来我们讲讲企业做大做小，老板做大做小的两个关键区别。 所谓大老板和小老板只有两个区别，一个就是思考模式不一样。第二个是时间管理不一样，上天很公平，你再有钱，他一天也只给你24个小时，没有更多的时间。因此，你需要在更优化你的时间，你也需要团队，需要扶植。需要倍增，因为商业模式才是致富的关键。 在这一次案例体验中，我想大家已经略有所领悟，那么，让我们复习一下，风投会问你四个问题。或许全中国只有我会教你这四个问题，为什么从其他地方得不到呢？因为这四个问题一问，风投基本上就知道可不可以投你了。 那么，第一个问题是什么？你靠什么赚钱？第二个你的上游是谁？你的下游是谁？第三个呢？请你告诉我，你的股权结构。为什么讲你的股权结构很重要，下面我还是用案例为大家分析。 我在深圳上课的时候，一个学生，他问我，陈老师，你看看我的公司可不可以投？他说：“我们做了五年，二十七个员工，净利了五百万。”大家看到这里，可能会告诉陈老师，这个公司还算不错，应该可以投吧？
但别那么着急，我说：“你把股权结构写一下。”他说：“我的股权结构是43.42.15。”我说：“我是不会投你的，风投也不会投你的。”他问我“为什么？”我说，你们公司不是这两个大股东说了算，是这个小股东说了算，他说陈老师，你太厉害了，你料事如神。 他说：“我跟一个好兄弟一起创业，我比他多了百分之一的股份，不太好意思，多了百分之一，然后我们拉了一个女孩子来创业，给了她百分之十五，我们做到第三年的时候，就净利润三百万，他说我至少可以做到净利润八百万到一千万，但是到了第三年发生了一件事，他说我这个兄弟搞定了这个女孩子，他们俩个结婚了，至此大家应该明白了吧？这个世界上一切皆有可能 他说只从他们结婚以后就很奇怪，我就感觉他们总想把我赶出去，他说有的时候早上我这个兄弟直接到我的办公室，通知董事会的决定，然后我这个学生就问什么时候开的董事会，他说昨天晚上在那个床上和你弟媳已经开过了。我想到此大家已经很清楚了。 那么，我想告诉大家一个关键的点是，之所以你的股东还算和谐的话，是因为你们根本没赚过大钱你相信吗？不要告诉我是一个亿，一千万你们都不一定分的好，你相信吗？你是可以同患难，但是你很难共富贵的，我相信各位都应该很清楚。所以我们会来思考一下，从今天我们的课程中，大家体会到了什么？对你有没有什么帮助呢？
在课后大家可以自己问问自己，这几个问题，今天我们暂时讲以上三部分，在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。 三亿文库包含各类专业文献、高等教育、行业资料、幼儿教育、小学教育、专业论文、外语学习资料、文学作品欣赏、融资下的商业模式案例分析之一获得风投的必要条件――陈灵富商业模式38等内容。　
　融资下的商业模式案例分析之一获得风投的必要条件――陈灵富商业模式_金融/投资_经管营销_专业资料。亲爱的伙伴,大家下午好,今天是陈老师第一次在微博上为大家 讲课... 　融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤――陈灵富商业模式_金融/投资_经管...我们再来回顾一下,今天我们讲了融资的六个步骤,这六个步骤 是我们告诉风投者... 　O2O商业模式深度剖析-陈灵富商业模式_销售/营销_经管营销_专业资料。此文章从本质...强化品牌、广告和体验 1.利用 O2O 强化企业在互联网上的品牌,以此带动线下销售... 　北京佳美口腔的连锁商业模式_教学案例/设计_教学研究...风投来了:放慢扩张节奏 “管理资源一旦被稀释是一件...目前, 刘佳根据盈利状况推迟了第二轮融资计划, 在...能不能用一句话，说清楚你的商业模式？
| 上海 | 生活 | 折扣 | 活动 |
为什么有些人融资非常快？那是因为他非常清楚资本能够带给他什么。
为什么有些项目投资人拼命往里投钱？因为窗口短、可复制性高。那么，做了一个好的产品，你就要回答一个问题：我能否快速复制它？
资本喜欢市场深度选手
我们如果以速度作为衡量标准，就必须改变上下游跟客户、渠道商、员工的交易关系。提高效率和降低成本是资本里面永远不变的话题。借助科技变革，这两点会让整个商业链条出现很大改变，这也就是新的创业机会。
在中国，如果两家公司商业模式类似，那么谁对用户影响大，谁就占据上风，而且会有排他效应，同质的竞争最终只会一家赢，如果两家持续消耗，背后的资本就会让你合并，相对的垄断会成为商业常态，任何细分市场都躲不过这个趋势。
为什么竞品研究，变成创业者重要的功课？因为如果你不研究竞品，就会走很多弯路。找到对标，少走弯路，是创业者的智慧表现，也逐渐成为基础技能。
今天的资本非常喜欢能够看透市场的深度选手，而不是一点一点靠自己摸索的菜鸟选手，菜鸟最好的从零到一是到大公司学习，创业是要么不出手，一出手就是单点突破，而且是连续突破。
商业规则是“慢看快打”
创业是个慢看快打的过程。如果创业路上一直在做调整，最怕的就是“翻烙饼”模式，一个公司如果在方向上超过3次的调整，这个公司基本上就散了，因为团队会失去信心，创始人的权威也荡然无存。
从用户维度的转变看，有两个方面：第一，用户会越来越个性化；第二，用户接受的信息和价值观会越来越碎片化。小用户、小圈子、小文化、小群落，趋势短期不会改变。
今天的用户连接是一个典型的网状结构，商业模式及打法相较以往有很大变化。面对变化，我们只有一个做法，那就是充分使用它，而不是创造它、改变它，顺势而为。
当下的商业环境分析：“智能+场景”
在新零售里，支付场景的变化对商业形态有很大影响。未来越来越多的静态会变成动态，越来越多的传统设备会变得智能。
云计算、大数据使用的场景越来越宽泛，未来谁的数据源丰富，谁就可能抓住用户。
竞争的维度从应用层靠近数据层，这也是阿里说自己是DT公司的原因。我们判断用户消费能力或者交易行为时，都是围绕用户跟交易属性结合的标签来做的，不但改变创业的成本，也改变跟用户互动的方式。
AI是未来，但在短期内不易落地。因为AI的创业公司以技术为主，任何一项技术延展到商业模式都会有周期性，这需要大量的商业场景，甚至需要突破法律的边界。
线下依旧有大量的场景值得开发，2017年是线下新场景元年，会有大量的传统场景被重塑，同时又结合了大量的新技术。
商业模式创新：C2M
今天C2M市场，围绕消费者的需求做个性化定制，后端结合传统产业链重构市场。一进场就有大资本追你，因为你的体量想象力够大，大市场才能出大公司，投资人也才能获得大的回报。
尽管这个定义并不一定科学，但从投资人来看，投不出一家50亿人民币估值的企业，会心存遗憾，那我们创业者就应该满足投资人的这个愿望。
今天产业链的重构跨越式的发展概率也很大的，但很多创业者没有认知到，更没有找到方法，这点非常可惜。
一句话总结商业模式
今天是一个供给过剩的时代，有大量的产业重构机会，这是商业环境的变化。
创业者关心商业计划，商业计划书是干什么用的？我认为不只是融资用的，它是一个公司的运营计划，是不断复盘用的。
很多竞争力是需要内功的，内功需要秘籍，秘籍需要教练，目前越来越多的创业者理解了这一点，但大多数创业者还在守着股权自己摸索。
这个秘籍简化出来就是“一句话商业模式”：
我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？
不断回答这10个问题，这就是你运营和管理的密钥。
【问题一】：什么样的创业者？
创业者一定要在自己内心和身上发现一个独特点，这一点是你与众不同的而且是能够超越90%的人的。
每个项目都是为一个创始人打造的，因为每个项目都要回答我们干的这个事到底在竞争什么？找到竞争的第一要素以后就会发现，只要创始人它的核心特质是符合这个要素的，这家公司就起来了。
竞争策略里有两个核心打法：
首先，差异化竞争。在今天的个性化消费时代，一定是做不同的东西。
其次，定要找到你能坚持下去的事。找到超越市场90%的那个点，那个点才是成就你做这件事的最大动力。
【问题二】：在哪个行业？
你是否能在这个周期性的拐点进场非常重要。
第一， 体量。如果不能扩充出来一个体量级的市场，就不具备投资的商业价值。
第二， 市场增速。增速决定了窗口期，决定了抢窗口的速度，增速也决定了投资的规模和体量。
第三， 集中度。选择集中型市场或将离散型市场升级为集中型市场。
第四， 可连续扩展。当体量不够的时候，模型是否可连续扩展。因为我们都以用户为中心做客户价值，以客户为中心做资产价值。
【问题三】：选择什么价值点？
重构价值链，有两种做法。
第一是做加法，进入决策链中。大家都是内容创业者，经常通过创作内容在消费者和服务者之间构建一个影响消费决策的场景。
第二是做减法，去中间化，减少交易环节，提高交易效率。
【问题四】：借用什么外力？
创业一定要在那个档口赶上好的时间点，有好的外力，让你成为交易环节的主链路。
第一块：政策驱动。政策驱动与稀缺资源直接挂钩；
第二块：技术驱动。如AI、VR、大数据等等；
第三块：用户变化。中国是个代际转化大国。从80到85、85到90、90到95，每5年用户迭代一次，每五年一次创业机会。
【问题五】：为谁？
我们通常用标签法罗列用户的属性：
标签1：身份，也是静态标签。即：这个人的年龄、性别；
标签2：触点，在什么场景下，哪个用户产生了购买行为？
标签3：能力，付费能力怎么样？
标签4：需求，用户痛点是什么？
标签5：情感。用户的价值观。
【问题六】：解决什么需求？
今天所谓的刚需其实都是场景下的刚需。我们用内容方式其实在构建一个场景，你是否能够让用户进入到一个最终影响他交易结果的这样一个场景很重要。
连接有三个维度，
第一个是连接的强度，内容对它的影响力，用户跟你之间产生不一样的强度。
第二个是连接的频次。你跟他交互的次数有多少。
第三个是连接的长度，你跟用户产生生命周期的时长到底有多长？
连接强度、连接频次和连接长度影响到连接的质量。通过缩窄人群，提高频次，提高强度，反复唤醒。
【问题七】：提供什么产品与服务？
创业一定要选择自己的客群，选择不同的产品，形成品类占据。
在成熟的品类上，第一，找大公司的小品类；第二，在这个小品类上加定语，让你的品牌就等于这个品类。
另外，我们今天来看产品，它已经不只是具体的实物，产品是与用户发生关系的全流程服务体验。所以产品的封装、产品的呈现、交易的场景、交易的结构等等都变得非常重要。
【问题八】：实现什么效果？
今天的用户越来越多的为效果付费，为了提高效果，我们可以用一个闭环来实现快速迭代。产品设计出来之后迅速获得用户反馈数据，分析之后形成决策，进行产品的快速迭代更新，形成一个闭环。
在考虑产品效果的时候，创业者需要善于利用数据，产品的转化率、复购率和用户留存率都是非常直观、非常有效的反馈数据。
【问题九】：用多少时间？
创业应该先慢后快，最忌讳边创业边探索，如果我们创业是要5年才有成绩，前半年慢一点又有什么关系。
在爆发式增长的时候，有时候又有必要做“降速检查”，关于竞争要素的稳定性，关于执行的一致性。
【问题十】：构建了什么壁垒？
项目发展到一定阶段，你就需要考虑自己的护城河、你的商业壁垒是什么？主要是以下几个方面：稀缺资源壁垒、技术壁垒、规模化壁垒。
(本文源自来源于网络，版权归原作者所有)
上海 / 创业/ 投资/ 管理/ 理财/ 福利
微信：shh608
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点看看就知道了摆地摊卖什么好赚钱
陈灵富的商业模式-其他视频-搜狐视频
看看就知道了摆地摊卖什么好赚钱
陈灵富的商业模式
视频介绍：
看看就知道了摆地摊卖什么好赚钱
陈灵富的商业模式财富秘笈
推荐出品人陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力_陈灵富财富秘笈_新浪博客
陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力
陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力
也许每个企业融资的方法都不太一样，融资的速度决定你企业成长的速度，融资的速度更决定你企业能不能活下去的速度，关于融资，在我们另一个专题课程中也有详细说明。
我有一个弟子，他曾经这么自我介绍，我叫黄建新，来自于福建闽南安溪，我是卖菜的。谢谢大家。”永远是这样。我认识他之后他成为我的弟子，我跟他深聊之后我告诉他我们来沟通人生未来的方向，他现在做的也还不错，无忧无虑的，他的工作就是打高尔夫球交际。但是我告诉他：“建新，如果你打高尔夫球不再是为了交际，而是为了你的娱乐，这样的日子会不会更开心？”他说：“会。”我说：“那就对了，我们要不要提早退休10年，我们两兄弟再干10年，然后我们的工作就是环游世界，做做慈善，愿意吗？”他说：“愿意”。我说：“那我们决定要走资本这条路。”他说：“什么是资本？”我说：“那你干吗报名？”他说：“不是啊，你这个人蛮有意思，你认识那么多名人，认识你这个朋友我觉得太值得了。”我说：“来来来，我们往资本的路走。”他说：“我资本两个字听过，但是不知道干吗。”
就是我们的资本运作。后来我认识了他3个月之后，从他不爱讲话的一个人慢慢地教他先学会演讲的技巧，慢慢地再教会他路演的能力，然后在2014年的12月，终于在全中国37000多个项目当中，在某卫视主办的这个全球创业大赛当中拿到第一名，我跟他合组了家公司，没有装进去任何资产在这家公司，只装进我们的概念以及我们的资源在这家公司让出了20%，某大LX集团投了我们1个亿人民币。
今天我跟大家讲的所有的案例有人会觉得疑惑，你投资的绩效怎么这么夸张，然后最重要的是都是最近3个月内发生的事情，所以我必须让大家的意愿回来，然后我才有机会来跟大家做交流。我很真诚地告诉你，大家买我的光碟，我更希望大家成为我的股东，而不仅仅是学生。因为老师去年投资的几个项目全部都是获利很丰满的，老师开了一个餐厅就在上海，去年风投估值2个亿，我们没卖，因为我们现在平均一家店两家店，现在开到第二家了，每家店每天净利润3万块以上，而且很小，我们卖港式点心的，因为我们挖了海底捞的团队，挖了上海捞王火锅的团队。还带了4个国内前20大地产公司的老板，一人投一点点，他们都投1%、2%，然后我们开了这家店。
路演要把话说出去，把钱收回来。要经过路演的能力，路演有两种，一种叫做产品路演，也就是你有一个很好的产品，你要把它卖出去。另外一种叫做股权路演，马云的阿里巴巴到美国去卖了这么多的股份？这叫股权路演。之前我们也讲了很多，股权融资和债权融资。
那股权融资，你怎么样把你的股份卖出去？说卖就卖吗？当然不是，你需要有一个路演的过程。路演有几种可能性，第一个，你去找到一个人，你把他找来做代理之后告诉他我这个股票不错，你买一点也可以。但是另外有一种可能性更好，就像新年的演说现场，人非常多，然后讲完一遍之后，信者恒信不信者恒不信，但我起码能多说服几个人买我的股票，我的融资就越顺利，至于融多少资拿多少的钱出来做第一次的融资，第二次的融资，全部要有计划，再比如，随便的Q版挂牌，大家看不上的没有门槛的Q版的挂牌，随便两个小时帮你融个几千万对我来讲轻而易举，我会案例证明给你们。
很多人不会卖自己的产品。有很多的老板还很辛苦，有一句话“中国的老板都是扛着棺材本上路的”你身边有没有这种人，身边有没有这种棺材扛不住了，人躺进棺材，只剩下一只手在外面敲着棺材板,那怎么办？你完全不符合上市融资的条件，怎么办？很简单，民间资本跟主流资本交叉运用，我们这边有非常多成功的案例，如果你按照资本运作的逻辑，离你的企业差太远了，于是你干脆放弃，这些人我深表同情，因为这么简单的事情，你就愿意把它当成人生最大的挑战来放弃自己，你的未来很辛苦的。
思考一下，1996年马云在杭州创立阿里巴巴，这是不是一个好的项目？1996年马云在杭州创立阿里巴巴的时候他融不到资，为什么？肯定这个项目出了什么问题，这句话我讲的有点深，各位，你现在走在融资的路上，甚至于还没有达到融资的标准或者是融资一直不顺，为什么？因为你的项目肯定出了问题。没有梳理过的项目想在资本市场拿钱，只有一种可能，叫做瞎猫碰到死耗子。
问题是死耗子没那么多。所以我要告诉大家的就是死耗子真的有，怎么碰？
马云1996年成立阿里巴巴的时候，我个人认为不是好的项目，为什么？第一，马云当时的商业模式叫做在网上卖东西，
不管B2B，B2C不管，麻烦大家写下来第一句话——一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式。我保证95%以上的人不懂，不信你现在在下面把你的商业模式一句话写下来，很多人他都写不出来，很多人你的商业模式你要6页PPT讲的清楚的就完蛋，一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式，尤其所有的资本家都缺乏耐心，因为周星弛的电影里面强调，一分钟几十万上下，一秒钟几十万上下讲的就是投资家，所以他没有耐心听你讲一些他没兴趣的话。1996年，马云当时融资不顺，我们事后来看待这一切的事情，我们发现一个严重的问题，马云当时没有在这个风口上，所以就算马云不像猪像个猴子也飞不起来。当时中国互联网，来，我们回忆一下，1996年到1999年我们怎么上网？256M路由器上网，按当时是快，但现在来讲非常慢。
我要告诉大家的是没有风口。再来，当时中国的诚信讨论比现在马云碰到的更加的惨，满大街都是卖假货的，请问一下，网上不卖假货，那我不是傻逼了吗？
所以马云融不到资有非常多的原因，第一，大势没有所趋；第二件事情那就是他先天上有非常多的硬伤，一，马云不是这个行业出身的；二，马云没有团队；三，马云没有成功的案例；四，马云不懂资本；五是马云连启动的资金都很困难；。。。。。。所以没人投资马云。
在场很多的人也一样，你现在的条件以及各方面以及你想做的这件事情，对于真正的投资家看起来会觉得你是犯傻，我常常跟很多的学员在做咨询的时候他会告诉我说：“老师我这个思路特别清楚，没事的，你帮我找钱来，我这个肯定搞定了。”我说：“这你个东西融资多久了？”“融资两年了。”我说：“可是你这边有很多的问题。”“陈老师，真的，你不懂这个行业，我做这个行业20年了，我太清楚了，你给我找钱来我肯定搞定了，好不好？你搞钱来我分多少钱给你就是了，不就是分点股份给你吗，陈老师，我们快人快语，别啰了啰嗦的好不好，我思路很清楚了。”我说：“你思路这么清楚，你融资多久了？”“2年半，3年了。”我说：“融到多少钱？”他说：“嘛都没融到。”那问题就来了，你总不可能你这辈遇到的人都比你思路不清楚吧？众人皆醉我独醒，为什么？因为你自我感觉怎么样，良好。还有第二种可能性，可能是你对的，但是你不懂得融资的语言。上法庭要找律师，同样的道理，融资需要恰如其分的语言表达。
为什么，上法庭要找律师，因为律师比你懂你的案件吗？不是，律师比你懂法庭的语言。你未来去融资，不管是民间的资本还是其他，你要有一套技巧，你还要有一套话术，你去走主流资本的时候，你好歹要有一套跟主流相关的东西，所以你到现在为止还没有融到资的话，恭喜你，真的，让我以及我的团队来协作你，融资速度直接坐直升机，不要再爬楼梯了。只要我出手的案件，去年这半年出手的案件太多了，没有不成功的。
来，马云怎么说服孙正义？请你把它记下来，马云在什么都没有的时候，经过了10几年的时间，成为中国的首富，什么概念？第一个，马云有非常强的信念跟能量，马云有正确的思维，随时学习的思维，然后他动用了说服力收人收心收资本。马云的信念跟能量吸引了一堆人对这个人好奇，吸引了一堆人觉得这个人很有意思，再加上他有非常好的表达能力，可以把他的思维不断不断地说服沟通别人，然后于是大家就被他的说服力所折服，于是他收人才收金收资本，成就了马云的霸业。马云当年做互联网啥都没有，他也不是干这一行的，带领着一群年轻人可以10几年变中国的首富，他不是太子党，他什么都没有，为什么收人收心收资本？连办公司都没有的时候，带领着一群鸟人，他是如何说服这些人的，我们来看一下。
马云在创业的时候，问一下这个里面当中最慌的人是马云。叫别人不要慌的人也是马云。公司未来心里最没底的人是马云。但是把自己公司的股票跟全世界最贵的股票相提并论，而且还会说还会轮流涨的人又是马云。
因为马云的身份是老板。我们很多人都是老板，未来也想当老板的人，我奉劝你们一句很重要的话，这句话无论如何麻烦你听进去。各位老板，如果你连你自己公司的这张讲台都hold不住，你不替你的员工洗脑，谁替你的员工洗脑你的员工就跟谁跑，你没有办法搞定资本，资本投资了你的对手你就一辈子过得很辛苦。
很多的老板常常告诉我，陈老师，这个我不喜欢，这个我不会的。我说你平常怎么激励你的员工？你开早会或者年会怎弄？他说，陈老师，我就叫我们公司的吴总、刘总讲一讲。结果是怎么样的？人都被吴总、刘总带跑了。我说那就对了。他说，陈老师我告诉你，这个人不好，翅膀硬了就想飞了。我就问他翅膀硬了不飞长翅膀干什么？你当年不也是因为你自己的翅膀硬了离开了你以前的老板吗？你自己变成了老板，现在你的翅膀硬了，别人翅膀硬了不能飞，有道理吗？
他愣了一下说这个貌似有点道理的，那我该怎么办？我说你剩下来的几个没飞的是因为翅膀没硬，翅膀硬了也飞了。他说陈老师，我怎么办？还能怎么办。接下来，一句话经营公司最重要的是经营员工的愿景，我跟着你干有什么好处，现在有什么好处，未来可能有什么好处，就算现在的好处比别的地方稍微少一点，但是跟着你干的话如果未来有更好的好处，我要不要去干这件事情。经营资本跟经营资本家的愿景一样。你去融资，到底是融来的这个资金是把你未来的市盈率的20倍（先拿来花花），就是把你未来20年要赚的钱先拿来花花，是不是这样？你连你公司的愿景都说不清楚请问一下谁敢投资你？就是这样。
你演讲演说的说服力就是你人物的影响力。接下来，我要告诉你收人，收什么人？收在你现况的情况之下能够帮你突围的人，也就是人才。这个我们留待下一讲来讲述。精彩即将继续。希望大家持续关注我们的专栏，如果需要更多的资料。可以陈老师联系。在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可以搜索“陈灵富财富秘笈”博客，可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
陈灵富财富秘笈
博客等级：
博客积分：0
博客访问：65,792
关注人气：0
荣誉徽章：}