世界第一销售大师亲临首都教你把产品卖疯，快速让销量火爆式倍增！他已经向全世界超过500万人揭露过……如何用惊人的杀手级销售秘诀让任何产品几乎在一夜间卖“疯”...让客户没办法对你说“不”，排队抢购你的产品，使销售额和净利润突飞猛进！世界最顶级的亿万富翁销售大师要在北京开办最新高科技研讨会揭露几十条强大的内部销售机密---大幅度增加你的新客户、成交率以及成交金额...用极短时间让你的业绩和私人财富突破性**！&汤姆霍普金斯是一个充满活力的，有着良好职业道德的行销培训大师。他有着成功的人生和商业背景，他的方法和技巧是经实践证明了的可行有效的。& ――金克拉（世界第一激励大师）&这绝不仅仅是一个普通的销售培训计划，而是一个经过深思熟虑，经过测试的真正能够提高你的销售量的培训计划。& &――廷格尔&汤姆霍普金斯才是最有资格给专业销售员做培训的人。&&――哈维·麦凯（世界第一人脉关系专家）&为什么大多数人仍然没有能够达到自己的目标，原因就在于他们仍在追求一些浮于表面的东西而没有掌握做好销售真正的精华所在，而汤姆霍普金斯早已掌握这些真谛。&――吉米·罗恩（安东尼 罗宾的老师）&汤姆是非常了不起的。他是第一个悟透销售是每一笔生意的本质所在，而且其实是所有人一辈子都在追求的。&――司各特·德咖莫&做了多年的激励专家，霍普金斯现在被誉为全国甚至是全世界第一销售培训大师。&&――亚利桑那州政府&汤姆霍普金斯简介& &&他，世界顶级销售训练大师，吉尼斯世界房产记录保持者、世界500强企业教练，国际培训集团董事长，被誉为：世界销售之神，公认的世界销售冠军缔造者！……　　汤姆霍普金斯（Tom Hopkins）在销售方面，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！　　汤姆 霍普金斯每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统！他出版的众多经典销售培训书籍，被翻译成30多种语言，让全球超过5000万人受益！　　在销售培训方面，被公认为说服大师和销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，接受过其训练的学生在全球超过5000万人！霍普金斯曾服务于金氏跨国地产集团、宝洁、可口可乐、迪斯尼、亚特兰大夏季奥运会等国际顶级机构，为其做出了卓越的贡献！（点开上方视频获悉汤姆的大礼！）你将掌控一套世界级、系统化的销售技巧，真正解决业务上的各种问题，立即提升销售业绩，让销量一夜间火起来！原因很简单，世界第一名销售训练大师汤姆霍普金斯将在《世界销售冠军缔造秘诀》高端研讨会上揭露世界一流的销售精髓。全球超过500万人都受益于这套系统，世界500强把它作为签单的秘密武器！日，聚能集团携手成资集团在中国首次透过“3D全息投影技术”，将汤姆霍普金斯和他的销售技能训练直接带到你面前，你可以现场看到他，听到他讲话，能跟他互动，向他提问并且得到他一对一的解答！汤姆霍普金斯完全是通过销售从贫困边缘开始在短短3年内赚到3000万美金的，现在，你可以听到他告诉你他是如何做到这一切的。他会为你揭露强大的内部秘密以及过去30年来他用来积累财富所验证有效的顶级销售技巧！他所提供的秘诀将会最大限度的拉升你的销量和利润！谁需要这套惊人的销售武器？●如果你特别想改变客户老是对你说“不”的局面，让他们对你说“YES”，想要更轻松、更快速的拿下每一笔生意？●你有一个生意希望你的员工每天都疯狂的为你带来雪片一样的订单？●你想要迅速开辟新市场，希望更多有钱的投资者加盟、代理你的产品？●你是一个团队领导者，渴望快速的把你的创业商机销售更多人让他们加盟你的事业以此建立庞大利润的管道？●你是一个创业者想要快速拉到大把生意赚到第一桶金？●你希望客户挤爆你的门店、排队购买你的产品？●你的公司业绩不理想，急需摆脱销售困难的窘境？●你有什么想卖的吗？房子？车子？衣服？化妆品？保险？还是你自己？如果你对上述任何一个问题回答“是”，那么这次峰会对你来说会是最具效益的…同时也是最令你难以置信的！你可以掌控汤姆霍普金斯的销售艺术去卖掉你所拿到的任何东西！这是你会学到的顶级销售秘诀的其中一小部分内容：●如何一天卖一栋房子？汤姆 霍普金斯会告诉你他打破吉尼斯世界销售记录的私人诀窍，并且让你知道你如何也能做到！●他会为你剖析客户购买行为的心理学！●他将带给你最新的、最好的、证实有效的实战策略以及销售和市场营销的艺术！●如何设计最佳问题，让你能够掌控整个交谈过程，让客户自然的透露出更多信息，并且让他最终听从你的指令付钱给你？（汤姆会为你揭露6种行之有效的问问题方式，让你在1个小时内成为一流成交高手，100%保证！）●他会教你鲜为人知的销售心理学，帮助你有效、清楚的与客户沟通！●你很困惑客户总是和你说“不”？他将展示如何在生活中得到更多的“是”和更少的“不”，让你更容易、更快速的做成更多的生意！●他会向你展示如何在销售情境中快速超越普通人，并教给你成功所需的技能，让你从平凡变得伟大！●他将教你最简单易懂、同时也是最强大有效的数十种策略，使用这些精准策略将极大的提高你的日常销售业绩。（因为它能有效解决你在开拓新市场过程中遇到的大部分挑战！）●他会教你如何将每位新客户划分成交阶段，并且在最后让他们掏出钱包购买几乎你所提供的任何产品！●他会和你讨论客户购买选择时的心理活动…让你能够轻松引导客户购买你想让他购买的产品或者服务！●为什么客户要在你这里买而不是选择你的竞争对手？汤姆将为你揭开谜底并且为你揭露创造独特卖点的秘密，让你从对手那里获得大量的买家！●他会教你在介绍产品过程中，让你处于绝对核心地位的最重要的3件事情！●说服客户的4大循环步骤！（你可以按部操作去卖掉任何产品）●当今世界是社交媒体传播的时代， 当面对面或者通过电话、微信与客户交流时，发展个人社交技能尤其重要！他会教你如何巧妙的在社交媒体上与潜在客户沟通并且获得大笔生意！●如何使用“豪猪理论”瞬间转化被动的局面，把客户刁难你的问题反抛给他，并且最后拿到订单！●如何塑造产品来增加你产品的需求度！●如何使你的报价更加诱人！●揭秘世界销售冠军打死也不透露的2大方法——瞬间平复潜在客户的抗拒点，从而轻松成交！●如何让客户在同一时间购买更高价、数量更多的产品…随之带来更大的现金流！●如何用NEADS公式来对你的潜在客户进行资格认证…并把他们带入成交阶段！●令潜在客户感到厌烦的17个致命词汇——大部分的营销员每天都在无意识的运用这些词汇来“吓跑”客户，汤姆.霍普金斯将会一 一为你示范如何转换这些致命的错误词汇，让潜在客户开心的掏钱购买你的产品和服务！●如何为你的生意获取潮水般的“3A级准顾客”，并且让他们带着充足的现金主动涌进你的生意？●为什么在你介绍完你的产品或者服务之后客户仍然没有掏钱购买？（如果你想获得每一次的高效成交，你必须得知道……驱动客户购买的5大鲜为人知因素，以及通常客户拒绝购买的5大私密原因！）●与潜在客户建立融洽关系的3条原则，让他们在和你第一次交流后便喜欢你、信任你、想继续听你讲！●如何让你的潜在客户觉得你就是一个权威的专家，让你瞬间成为意见领袖？（注意：你只需要简单的做一个细微的动作，就能让你的业绩在一夜间**！）●一场优秀的产品展示必须要包含的3个至关重要的要素！（大部分的营销人遗漏了这三个要素，以至于他们每一次的营销活动都很糟糕！）●如何让你过去满意的老客户为你撰写一封杀手级的满意信，以及如何运用他们的满意信来辅助开发更多新的潜在客户？（这绝对能达到令你震撼的效果！）●如何有效的运用你的肢体语言来焕发潜在客户购买的热情？（警告：你的肢体语言可以引起客户的积极或者悲观的情绪！）●当你向潜在客户展示完你的产品或者服务之后，你必须要做哪些动作才能确保最后的成交？●如何激发老客户重复消费，让他们立刻再一次购买，不花任何广告费快速增加现金流！●如何处理客户常说的“价格太高”、“不需要”、“我考虑一下”、“别家更便宜”等刁钻问题？（为你清晰的展示轻松化解的高效策略和话术！）●为什么当你问完最后一个关于成交的问题后应该马上闭嘴？（大多数人不知道这一秘密而白白损失了一大笔生意！）●如何让你的老客户疯狂的为你转介绍更多的新客户？●销售冠军快速开发高质量客户的五大方法！●销售冠军学**、吸收和利用的5句增强信念系统的“能量咒语”，用来帮助你缓解拒绝和事业瓶颈带来的压力和焦躁！●如何为你的事业设定“令你每天热血沸腾”并且可实现的完美规划？●如何获得一个平衡式成功的人生，过上有意义、有价值的生活？●如何摆脱过去的阴影和心理障碍，使自己时刻保持**和巅峰状态？●揭示世界顶级销售冠军的行为**惯！（将这些素养扎根植入你的血液...你会发现获取订单变得易如反掌！）●如何在3分钟内迅速掌握客户的关键需求，从而根据他们的需求提出令其折服的解决方案？（汤姆将教会你如何进行顾问式的销售，让成交率提升200%！）●世界一流的产品解说技巧！●汤姆霍普金斯成交率高达98%的超级成交法则！汤姆霍普金斯所揭露的秘诀清晰明了，所提到的关键技术将会使你的销售业绩复合式增长！这些主意和策略可以确保你始终屹立不倒、快速增长销量…无论经济形势变得多么恶劣！不仅如此，在这次会议上你会成为被关照的中心，你还会得到国内重量级的大师为你深入剖析生意高涨的秘密来创建一个爆炸式盈利中心！这些大师会竭尽全力为你灌输他们最精髓的法则和技能，让你的事业高速增长，轻松倍增财富！这是其中一些重量级的专家：亚洲成交女神邹文静中国著名的女性领袖型企业家、女性演说家、聚能集团董事长。她在6年前从负债8万元起步，仅仅用了4个半月就赚到了人生第一桶金100万。之后她接手一家濒临倒闭的公司，用了16个月时间让这家公司起死回生，业绩提升了10倍！在过去的3年里她辅导过各行各业、各个阶层的众多学员：曾有企业经营者采纳她的建议立即签了数百万元的单子！更有团队**透过她的辅导3个月使团队业绩倍增了30倍！此外，她也曾帮助过众多草根创业者在短时间内从一无所有跨入百万富翁行列！2015年十二月二十八日邹文静老师被业界评为“中国好品牌十大影响力人物”。她蜕变的故事被拍成一部由她亲自出演的励志微电影，在网络上点击量近500万次！邹文静老师不仅是一位卓越的启蒙导师，同时也是一位疯狂的学者，从2013年至今，文静老师花费超过600万元人民币跑遍全世界向各个顶尖的大师、投资者、企业家、公司学**。比如苹果公司、谷歌公司、英特尔公司、特斯拉公司，也有股神巴菲特、理查德布兰森、马云、柳传志、郭广昌、俞敏洪等卓越的投资人和企业家。&亚洲潜能激励大师杨涛鸣全球知名演说家。吸引力集团董事长。教育训练行业唯一获得国务院国资委认可并长期指定合作的老师。亚洲顶级心灵潜能大师。曾一场活动成交5800万元人民币。最近5年来培养了数十位劳斯莱斯、宾利车主。曾把一张白纸卖到6万元，他的第一本书被人以10万元的高价拍走。著有《突破》《与命运有约》、《沟通智慧》、《说服智慧》、《演说智慧》、《服务智慧》《行销智慧》《演说智慧》《领导智慧》等书籍；和有声光盘《领袖智慧》、《谈智慧，造地才》、《与成功有约》、《超级说服力》、《与命运有约》.&中国启智训练第一人李强老师中国十大杰出讲师；巨思特教育集团董事局**；清华大学——中旭商学院高级讲师；北京企业管理学院执行院长；前沿讲座特邀嘉宾；携训网特邀讲师；中国经营报专家顾问团高级顾问；清华大学国际化管理总裁高级研修班客座教授；中国国际华商联合会秘书长；《中国工商》杂志社副主编。&华人英雄会**杨智善聚能集团总裁，华人英雄会**，英雄派创始人。他从帮老板擦皮鞋、开车门的小助理做起，之前住1.2平方米的地下室，身无分文，对前途充满迷茫，一筹莫展……然而不到一年的时间，这一切完美改变！透过惊人的学**力和疯狂的实践，他找到了一套快速突破瓶颈和创造财富的方法。他的事业开始腾飞，短短2个月就提出了世界顶级跑车玛莎拉蒂，从小助理飞跃至集团总裁！他发明的很多卓有成效的方法你可能闻所未闻，尽是可以立即实践的“干货”！这一年多以来，他把自己的成功方法教授给了全国各地数万名学员，帮助他们逆转人生、建立充分的自信、找到心中使命，彻底打开心门和舌头的开关，实现心中的梦想。&那么你还能从这次峰会中学到什么呢？这是你会喜欢的其中一部分精彩片段：●如何在没有钱的情况下白手起家快速从0赚到100万的惊人内部秘密！●从平庸获得全球影响力的绝密营销策略！●如何签大单的核心秘诀！●签单高手所应具备的9种特质！●大客户究竟买的是什么？为你揭开神秘的面纱！●借力成交的秘诀…让你不费吹灰之力拿下你一直无法成交的大客户！●如何借用别人的全球影响力来促进销量增长！●如何获得客户热情（并且真实）的推荐…以及…如何利用它们来创造更大的利润！●如何建立信赖感！●让你成交率瞬间双倍增长的强大策略！●如何获得比你想要的更高的价位成交！（当你学到这个秘诀你会震惊的！）●快速开发陌生市场的技术！●如何找到自己公司、产品的“核心优势”，并将其转化为可观的现金增长！●如何借用别人的影响力来做全球的生意…即使你现在还默默无名！●透露如何让人们批量购买高价的产品…而且是排着队购买！●如何用催眠流程让潜在客户不知不觉购买——只需做一些小小的调整就可以让业绩飙升！●为什么自我设限是你达成目标最大的死**？你可能因此丧失了很多成功致富的机会…现场告诉你如何瓦解这个“最让你憎恨”的障碍！●如何瞬间将心理和体能调整到巅峰状态，产生一股不可阻挡的力量和勇气，在你迷茫的时候重塑你的信心，进而无所畏惧的去应对任何的挑战！●如何彻底消除不敢去拜访客户…不敢成交…不敢在公众面前开口说话…不敢与陌生人搭话等各种恐惧？（揭示来自安东尼罗宾帮助美国陆军克服对死亡恐惧的秘密！）●如何打开团队能量的开关，彻底引爆每一个人心中的狼性和爆发力！●怎样利用“金三角策略”在5分钟之内突破内心恐惧，将其化为强劲的动力！●你不可不知的6种高端的人性秘密！这是心理学大师长期未泄露的诀窍！（一旦你了解了其中的奥秘，你将能够让人们愿意听众你的指令，做你想让他们做的任何事情！）●一种真正“不必动脑筋”的方法，仅仅是说几句话，就能够激活员工的**…动力…感恩…责任，让员工帮你做更多事…赚更多钱…而且毫无怨言！●由不情愿的亿万富翁所透露…如何在自己弱小的时候快速壮大自己的实力？从平庸到亿万富翁的最神奇的点子！（这一条绝对可以算得上成功致富的捷径！）●如何获得永不枯寂的生命能量…即使你以为自己的精力有限！（你将因为自己过人的旺盛精力而震惊不已！）●如何用简单易懂的5大黄金问句来彻底引爆自己的生命能力，激活内在动力！●团队的凝聚力和忠诚度是如何产生的？为你揭示内部运营机密！●如何将所有目标落地…制定出切身可行的行动蓝图，快速实现！●经济转型期企业的突围模式！●如何获取你所需要的人脉、资金、设备等各种资源！●如何遏制你的竞争对手来抢夺你的市场份额！峰会价格1 & & 至尊VIP：定价39800元，优惠特价：19800元一位，（最前排VIP专座，可与汤姆老师共进晚餐以及一对一合影，仅仅10位）2、翡翠席：13800元，优惠特价：5800元一位（翡翠专座，和汤姆老师一对一合影，仅限前50名）3、黄金席：8800元，优惠特价：2680元（前排黄金席专座！前100名）4、嘉宾席：6800元，限时特价：1380元（嘉宾席区域，早到早就座）令人激动的额外奖励！马上报名课程，你还可以“免费”带走价值超过1000美金的超级教材：超级奖励1：《亿万美元成交系统》实体书汤姆霍普金斯39800元系统化销售课程的讲义。填满了世界上最顶级的成功步骤…成交流程…应对话术…信念系统…杀手级问句…催眠词汇等。拥有这一本，你就等于拥有的汤姆霍普金斯积累一生的销售精髓！&&超级奖励2：《让人把钱给你的艺术》实体书由汤姆霍普金斯的重量级演讲所整理出来的稿件。总和了语言学、心理学、商业学、经济学等等现代社会科学对于销售的作用，深入浅出、生动流畅的阐述的销售的精髓。包含世界销售冠军的12个品质…处理异议的秘诀…如何用电话寻求财富的核心技巧…怎样有效的介绍和示范产品…与客户建立融洽关系的法则…成交的12大秘诀……如何创造财富的时间计划…小钱变大钱的八种方法等！这些鲜为人知的法则和概念会使你不断的获利…不管经济形势如何变化！超级奖励3：《如何做销售赚到没有上限的财富》实体报告你是否希望像世界销售冠军那样大赚一笔？这份147页的内部报告阐述了利用销售获取大利润的突破性的秘诀！千万不要错过它，因为你会从中发现：●如何获取无数的潜在客户并将其转化成源源不断的利润管道？●战无不胜的电话行销制胜策略！●立即成交的未公开的绝密技术！●千万不能让竞争对手抢走的迅速提升销售业绩的4张王牌！还有很多很多……这份报告专注于让你获得财产的激增！&超级奖励4：《如何在任何生意上成为世界销售冠军》12集音频你再也不用猜测一个平凡的人如何成为销售冠军…甚至是世界销售冠军了！有了这12段语音教程后，你会了解到销售冠军的所有特质和内部策略！无论你卖的是什么产品，做的是什么类型的生意，采用这套验证有效的方法，一定会让你震惊的！&超级奖励5：《我如何通过销售获利千万美元的》12集音频这套教程将公开隐藏在汤姆霍普金斯背后的令人震惊的真相！你知道吗，他原本穷困潦倒，口袋只剩下50美金。后来他压下全部家当学到了一套如何销售任何产品的艺术，3年之后赚了3000万美金，在几十年前就成为名副其实的美金千万富翁！这里面汇集了大量能够产生高收益的“强大秘诀”！&超级奖励6：《带来巨额私人资产的神奇销售秘密》12集音频你是否想过透过销售来拥有自己的豪宅…名车…实现财务自由呢？这份独一无二的资讯将会打开你无限财富的开关。汤姆霍普金斯通过销售拥有了劳斯莱斯轿车…带有高尔夫球场的私人豪宅…以及源源不断的收入！现在，该轮到你了，你一定要听听这套教材！&超级奖励7：《如何迈向事业巅峰成为人生大赢家》12集音频也许这是所有礼物当中最令人振奋的一个！汤姆霍普金斯毫无保留的介绍了他的全方位成功哲学…人生观…以及迈向事业巅峰的蓝图！你会了解怎样迅速跳过事业低潮的周期迈向人生新的巅峰…如何用潜意识快速实现梦想…粉碎忧虑换来强大、快乐内心的核动力…时间管理的重要秘诀…怎样设定并且达成不可思议的目标等等！这绝不是仅仅是为销售从业人员所设计的。任何一位渴望实现梦想的人都应该紧紧的把它掌控在手中！&不满意100%退款保障！如果你上了一天半的课，你感觉课程没有任何的价值，你只需要跟我们的服务老师说一声，我们会马上退还你所有的费用，而且以上所有赠品你全部可以保留！&&现在就立刻行动，马上预定你的位置！你需要做的是马上拨打下面的电话联系聚能的服务老师，让他为你预留一张门票。电话（微信）155****5736039或者扫一扫下列二维码，加为好友咨询了解福利：可票到付款，打电话告诉我们你的地址，我们统一安排顺丰发货，全国地区2-3天内可拿到票！更多汤姆的学员证言&运用了汤姆霍普金斯的策略之后，我们公司的销售额提高了40% 。&——阿黛尔 联盟气体营销公司&在听汤姆的演讲之前，我们每周能下5至6个订单。参加完培训后的一个星期，我们下了60个订单! 不可思议吧！我们的订单处理部门都忙不过来了! 我们的团体也都变得充满信心了!&——特里菲利普斯 海利尔德能源有限公司&参加了你们的一期课程后，我非常开心的向您报告，尽管经济很不景气，但我依然实现了我的目标――完成150%配额。真的非常感谢!&&——托马斯 NCR公司&汤姆交的原则和策略永远的改变了我的人生，让我能够立刻开始销售，这为我事业的成功奠定了基础。现在我的销售额超过400%的配额，年收入超过20万美元。&——杰拉尔德格罗斯曼 韦奕集团有限公司&参加了汤姆霍普金斯为期一天的课程后，下面遇到的25个潜在客户中我成交了21个。他的课程真的很有用。&——罗伯特 布莱克 米克沙克雷金融服务有限公司&参加汤姆的培训课程让我现在的收入比以前增加了5倍!&——杰夫狄克逊 橱柜进出口有限公司特别提醒1：不要错失良机，《世界销冠缔造秘诀》将会在很大程度上拉升你的销售额和利润！每个席位都有数千元的优惠（即将恢复原价），你还能拿走7大超级奖励，而且没有任何一毛钱的风险。马上打电话索取名额吧！155****6039（微信）特别提醒2：也可直接微信上回复“姓名+电话”，我们的服务老师会马上跟你确定发货信息。特别提醒3：峰会时间为-3日，地点在北京九华山庄，目前有合作伙伴已提前付款团购1000张门票，加上全公司100多位业务精英日日夜夜的推广以及其他十几家合作伙伴的宣传，目前报名系统已经有2850人了，3000人会议很快就会停止报名！请马上联系我们索取名额！该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@影响中国的十个营销案例|只说产品：下一个十年，中国巨头能影响世界吗？
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影响中国的十个营销案例|只说产品：下一个十年，中国巨头能影响世界吗？
20:36:06 来源： 责任编辑：
篇一 ： 只说产品：下一个十年，中国巨头能影响世界吗？
　　导言：在下一个十年，中国是孕育尊重创意与智慧的土壤，还是依旧功利主义地保守模仿他人，不能依赖国家各种计划推行龙芯这样的科研项目，而在于我们每个人是否真正尊崇原创，以及是否有像苹果这样，因为创意而改变了世界，也改变了自身的英雄企业。
　　1994年4月，中科院中有一项称为 NCFC 的项目完工，第一次让中国的网络接入美国，成为第77个被世界承认拥有互联网环境的国家。在当时中国大多数人对于连接世界的憧憬还停留在为家里安装一台固定电话。但在二十年之后，我们已经几乎将 IPV4 地址消耗完毕，中国已经有8.5亿互联网用户，不仅仅是人，诸多产业也受到了互联网的影响。 　　得益于逐步开放的市场经济，中国正在以十三亿人的消费力驱动世界经济的发展。2013年末，中国已经诞生一个千亿美金市值的腾讯，一个千亿美金估值的阿里巴巴。这两个公司像润滑剂一样推动中国市场的进步，但在下一个十年，中国的互联网公司要从成功走向伟大，除了步步为营地获得更多市场份额之外，还应该进行更多的文化输出。 　　文化输出对于一个科技企业来说，就是提供真正具有价值的创意、知识与智慧。今天腾讯、百度、阿里巴巴的盈利能力好不弱于亚马逊、Ebay、Facebook，但如同微信出海的艰难一样，我们在欧美市场没有获得足够的尊重，相反，硅谷像 Path、Snapchat、Instagram 等创业企业却获得了全世界的关注。 　　答案不言而喻&&我们的微信是微创新的，我们的淘宝是微创新的，我们的 QQ 是微创新的，我们的百度是微创新的。我们要获得世界的目光，应该获得一些真正的原创产品与思想，改变世界对我们&山寨能力强&的印象。 　　在下一个十年，中国是孕育尊重创意与智慧的土壤，还是依旧功利主义地保守模仿他人，不能依赖国家各种计划推行龙芯这样的科研项目，而在于我们每个人是否真正尊崇原创，以及是否有像苹果这样，因为创意而改变了世界，也改变了自身的英雄企业。 　　索性我们现在已经看到了一些机会，在过去的 2013 中，不仅仅有许多仅仅成立两三年的公司获得了高额的估值，腾讯等巨头也放弃了早期完全抄袭的做法，转而对一些有实力的产品与团队进行资本上的投资。 　　在创意与版权市场过去十年也有不小进步，十年前人们几乎无法想象收费看电影的服务模式，但在今天已经逐步形成了这样的网络环境。许多企业敢于每年耗费数千万美元购买正版视频，并为此实现了更高的商业收益。 　　但在灵魂上的改变，需要长期的浇灌。更重要的是，我们在希望腾讯、阿里等企业走出去之前，先让 Facebook、Twitter 走进来，这才是我们真正开始拥抱普世价值，而非粗暴的功利主义的起点。(文Pitt) 篇二 ： 松下在中国地区的营销松下在中国地区的营销松下电器（中国）有限公司成立于1994年，并于2002年实现了独资，截至今日，Panasonic集团在中国大陆地区（含香港地区）的事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。（)本文将对松下集团在中国的营销策略做出系统分析。一、发展历程（一）初期营销1、背景松下进入中国市场首先涉及冰箱等几个行业。中国冰箱业，从80年代中期进口冰箱的风光不再、到80年代的大整合、再到90年代中期合资品牌的全面萎缩，国产品牌占据中国冰箱行业大部分市场，当时被称为冰箱“四大家族”的海尔、科龙、新飞、美菱的市场占有率一度达到75%。然而，90年代末，国外品牌利用资金、品牌、技术、服务的优势大举进入中国市场，中国冰箱业重现激烈竞争的格局。一方面，克服水土不服后的国际品牌借助其良好的品牌知名度、本土文化的经营策略、高水准的研发能力、雄厚的资金、完善的服务等独到的优势以使其在高端市场业绩甚佳，并开始向二、三级市场渗透。如西门子等品牌在中国市场已获得较高市场份额；另一方面，一些黑色家电领域有着良好销售业绩的国内企业开始涉足冰箱业，美的、春兰、小天鹅等 1松下中国 松下在中国地区的营销相继出现在冰箱行业。(）同时，在国内的冰箱业又掀起了并购浪潮。2、营销策略的失误松下在进入中国市场初期，在首次布局时就渗透到国内本土市场的各个层面。但是松下却在市场政策上摇摆不定。一是产品定位摇摆。早期在中国定位为外资品牌里的相对低价品牌。后来由于国内品牌频繁使用价格战来攻城略地，松下为了寻找差异化，又调整为高端品牌定位。如此反复还不止一次，使松下不仅在市场操作上难以把握，还使得其在渠道代理商中制造了许多混乱。二是渠道政策多变。松下一直采取区域代理的营销模式，但其对代理商的政策变化太快，使得一些代理商很难适应。由此导致松下冰箱在全国的销售举步维艰，年销量均未超过18万台，市场占有率始终在2-3%徘徊。在“白热化”的市场竞争中显然处于劣势。（二）中期营销1、背景松下电器在2001年的最终联合结算中赤字高达4380亿日元，为扭转恶劣的经营局面，松下总裁中村邦夫提出“破坏与创造”的口号并开始启动“创生21”的中期经营计划。为此松下推出一系列大刀阔斧的重组措施。2、策略的改变调整策略，提高占有率。包括价格策略、渠道策略、促销策略、 2松下中国 松下在中国地区的营销服务策略。（]松下公司就市场的开拓，产品的改进升级，系统分析中国地区的市场影响因素，消费者购买能力，各种因素对消费者选择的影响比例。制定促销策略，打开市场，提高知名度。松下公司于日对外发布中期发展战略、新的品牌理念及今年新品，并明确表示“主打差异化，不打价格战”。 广州松下空调器有限公司营业本部统括部长马英杰明确表示，松下不会参与价格战，而将以差异化取胜：2010年松下空调将继续强调“何止是变频”的产品优势，“我们会让消费者知道什么才是性价比最高的产品。”二、经营理念松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业以来，作为企业人，通过提供商品服务，始终以“为了使人们生活变得更加丰富、更加舒适。松下公司的创始人、日本的“经营之神”松下幸之助曾经说过， 3松下中国 松下在中国地区的营销厂商应该像嫁女儿的父母一样去做生意。［)女儿出嫁后，父母并不是从此高枕无忧了，而是会时刻担心女儿生活得是否美满幸福、是不是让婆家不满意了。商品也是一样，顾客买回了商品，用得是不是顺手、质量是不是过硬、承诺是不是兑现，都应该是做“父母”的厂商们应该时刻操心的问题。厂商如果能抱着这样的态度，那么就会发自内心地去关心顾客的需要，重视商品是否合顾客的心愿。例如，会想到“顾客使用后是否觉得满意”、“到底有没有发生故障”、“应该去听听他们的意见”“还需要进行哪方面的改进”等等。如果每天都能抱着这种态度去做生意，厂商和顾客就会相互信任，建立起超越纯粹买卖关系的理想化营销渠道，从而使厂商名利双收。松下幸之助认为，成本价格为90元的商品，以100元的实际价格卖掉，获利10元，这样的生意不能做，因为这样不能使顾客满意。要想使顾客满意，就应该用90元的成本，生产出实际价值为110元或120元的东西，然后以100元的价格卖掉。这种把价值以上的东西提供出去的行为，才叫真正的服务。为此，松下公司从这两个方面去努力：一是把价值100元的商品通过加工手段使其变成110元或120元；二是把价值100元的商品用低于90元的成本制造出来。将“顾客第一”思想融入服务中松下电器是1978年进入中国的，至今已有将近30年的历史了，而松下电器集团的售后服务事业则是从国内第一家维修站开始的。当时，松下电器的创始人松下幸之助先生曾亲自来到中国，为第一家维 4松下中国 松下在中国地区的营销修站的成立剪彩，并受到了国家领导人的高度赞扬。[]此后的20余年，松下电器的服务始终秉承着顾客至上的经营理念，经历了一个从建设、发展到逐步完善的发展过程。2004年是松下顾客服务技术公司成立的第一年。本着“顾客第一”的思想，公司制订了以“随时、随地、一流”为内容的服务战略。“随时”是指通过先进的通讯手段，保证服务人员能随时倾听到顾客的声音、保证顾客有问题能够随时解决。为此，松下公司斥巨资兴建了国内一流的顾客呼叫中心系统值班的服务人员随时可以解答顾客任何有关松下电器产品的购物、咨询、报修、安装、投诉及建议等各种问题；“随地”则是通过遍布全国各地的3000多家松下服务网点，使顾客无论身在何处都能享受到松下高效率的产品服务；“一流”，顾名思义，就是要建设一支规范、专业的服务队伍，以保证在松下产品大幅度增长的情况下始终能提供一流、优质的服务。在此基础上，松下顾客服务技术公司还投入巨资将松下主力服务网点进行形象统一、规范的装修，使顾客感觉更专业，在降低顾客认知风险的同时还提升了企业形象。三、品牌宣传手段（一）广告的运用为了推广其全球统一品牌“Panasonic”，以及标注其下的“Ideas For Life”,松下在中国大规模的投放了品牌形象广告，这些广告无一遗漏的罗列了松下大大小小的众多产品，历数了自己在中国发展的 5松下中国 松下在中国地区的营销光辉历程，顺便略带沾沾自喜的宣告其品牌理念是“创新完善生活－Ideas for life”，并且这样完美生活梦想同样适合中国人民。(］动辄是整版甚至跨版的报纸广告、投放密集的电视广告，其出手豪阔铺张程度直追搞IT的IBM或惠普。松下对广告的运用方法不断变幻。有以广告对产品的大幅造势，也有低广告投入换得消费者入手性价比。松下不断通过产品改进和促销手段，在消费者心中树立物美价廉 的形象。在中国很多电影中，都可以看到松下的植入广告（如《男人帮》），以及在一些娱乐活动，栏目中都会有松下的植入广告。近几年来，松下通过各种广告手段所提高的品牌知名度愈加在产品的销售中得以显现。（二）理念宣传“Panasonic ideas for life”是松下电器新的全球品牌标识，起源于公司创始人——松下幸之助先生的哲学理念。他认为真正的成功来自于能增添人们日常生活实际价值的创意。“Panasonic ideas for life”象征着从研发、生产乃至市场营销、维修服务等各个部门所有员工的承诺——为了使人们的生活变得更 6松下中国 松下在中国地区的营销加丰富多彩；为了创建更先进美好的社会，以富有价值的创意为基础，提供优质的产品和服务。［)（三）服务宣传松下不仅仅通过张贴服务海报、店面宣传、媒体定位宣传等活动来传递“顾客第一”的服务理念，除此之外，松下公司还派发《顾客服务指南》等宣传单，在网页上宣传服务项目，再加上训练有素的热线服务员和店面接待员的热情服务，使顾客不管从听觉到视觉，都能感觉到松下的一片热忱待客之心，其结果就是顾客们交口称赞：“不光是松下的产品值得信赖，服务也同样值得信赖！”服务是最好的广告，而松下的人性化服务更容易深入人心！（四）形象塑造1995年Panasonic向中国友好和平发展基金会捐赠100万美元而设立的教育专项基金。1996年为纪念复旦大学建校90周年而创立复旦大学讲座。 积极配合中国的希望工程，支援北京密云县穆家峪镇希望小学教育工作。为培养下一代年轻领导干部以及促进中日两国经济和文化的进一步交流，2006年与清华大学共同设立“中国领导力研究中心”。 从2006年开始，每年向中华健康快车基金会捐赠款项，以帮助贫困边远地区白内障患者接受手术治疗。为让本公司的环境技术、技巧及活动在中国社会得到更广泛的共享和应用，启动了新的环境贡献活动。7松下中国 松下在中国地区的营销赞助、两届中国高中足球联赛竞赛。（］ Panasonic Corporation of China为了在中国培养青少年和振兴体育运动，赞助了“中国高中足球联赛竞赛”、“中国高中足球联赛竞赛”（主办单位：中国中学生体育协会）。通过对足球联赛的赞助，旨在鼓励全国青少年的挑战精神，同时为振兴中国的体育运动、培养青少年作贡献。作为2008年北京奥运会合作伙伴，Panasonic通过全球化规模的社会贡献以及提供最尖端的技术，一如既往地支持着奥运会活动，力求与全世界的人们共同分享奥运会所带来的感动。Panasonic、世界自然基金会和韩国海洋研究院于2007年9月在北京以保护黄海生态系统为目标，共同签署了黄海生态区保护支援项目协议书。四、与时代同步，绿色发展松下电器的创始人松下幸之助先生认为，对一家企业来说，最大的责任就是生产适合消费者需要的产品，为此他提出了著名的“自来水哲学”，即要让消费者购买产品像拧开自来水龙头一样方便。今天 8松下中国 松下在中国地区的营销的松下人，在坚持创业者的经营哲学的同时又丰富了其内容，把宣传保护环境和使用生态商品的重要性，确定为公司新的社会使命。(]为此，从2004年春天起，松下电器推出了生态促销计划。这一生态促销计划包括多项生态保护活动，如给日本全国幼儿园送去种子和樱花树苗礼物等，其主题则是“重新购买，更加节约”。松下电器举办此项活动的目的是告诉消费者，为节约家庭开支而使用旧的家电产品反而更浪费，而购买节能环保的新产品可以减少能源消耗，其实更为节约。通过这一活动，众多消费者了解了新型家电产品的性能，更明白了购买无氟冰箱等家用电器可以节约电费。一些更换了冰箱的顾客高兴地反映，电费确实节省了很多。去年，在日本参加这项活动的有113万人，购买的节能商品可消减二氧化碳排放量24.4万吨，节省电费约156亿日元，而企业的节能环保产品也打开了新销路。五、中国地区发展松下集团进入中国市场以来，根据中国市场的具体情况，变化自己的营销策略，通过广告、影视、慈善等各项手段提高自身知名度和美誉度。并以高质量的产品和以人为本的服务理念赢得消费者的青睐。松下产品的销售是伴随着其企业文化的传播而进行的，是人们从内心认同松下产品代表的文化理念。跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中，是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。松下集团成功的融入了中国文化的氛围中并将自己的理念传播出去，从而产品得以销售，市场得以开拓。 9篇三 ： 中国最著名的几个病毒营销案例网页广告一直是网站关键的赢利点。然而，网民心态的成熟以及网页技术的发展使广告的效果越来越边缘化，弹出式广告可以阻截，页面广告可以覆盖，邮件广告则直接被送进垃圾箱。用户似乎对广告的免疫力越来越强，不再相信厂商对自己的吹捧，转而向已经亲身体验过这一产品或服务的朋友寻求意见。“病毒营销”应运而生，用户成为免费的推销员，主动向亲朋好友热情传播产品或服务，口耳相传如病毒感染式的广泛蔓延。实际上，口传作为一种营销手段并不新鲜，但在互联网动辄上百万的文章、图片中，靠数十个网站编辑去挑选精品显然是无法实现的任务，更何况用户并不信任网站编辑的眼光。口传则提供了一种自动挑选的机制，由用户自己去点击、评论、推荐，让用户眼里的好东西“自己站出来”。MSN和Skype是强势的病毒营销，采取让用户“拉”用户的策略，无需网站自身的推广工作，而是由现有用户通过电子邮件的方式，将网站或服务告诉他们的朋友，让朋友也来注册使用，从而使他们能够在网上交流和通话。eBay评分系统则是相对弱势的病毒营销手段，它使用户可以对他人做出评价，间接协助推广。同样，在提供餐饮信息的口碑网站里，网友可以对成百上千家餐馆进行评论，可信度远远超过餐馆自己或者“托”的美言。阿里巴巴收购口碑网正是看上了该网站具有病毒营销的优势。GoogleGmail则利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。金山毒霸：金山毒霸的试用版可以免费让网络用户甚至盗版商随意下载和网站转载。免费和开放的政策吸引了大量的试用用户，从而也造就了一大批间接传播者，同时通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式，提醒试用用户您使用的是金山毒霸这个品牌，还一再强调试用版和正式版的区别，陈述正式版种种好处，诱惑消费者购买。病毒营销是一种“以默许为基础”的营销方式，让所营销的产品如病毒一样在不知不觉中侵入人的大脑，让人对它产生认同甚至是依赖，到这时，人的购物潜意识已形成，产生要购买这种品牌的欲望。但这种购物欲望只是一种潜意识，必须通过后期营销活动来激活，这也就是传统营销活动中的临门一脚。在病毒营销进行到一定阶段，金山毒霸就用低价策略这一传统营销手段激活了消费者的购买欲望，实现了“购买潜意识”到“购买行动”这一过程的跳跃。视频广告：百度的病毒营销百度唐伯虎系列小电影广告，是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。很多广告人都认为，最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会萃取对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。在这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的，因此，必须另辟蹊径。病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒营销已经成为网络营销最为独特的手段。其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，病毒式视频营销获得成功需要三个要素：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。在“《唐伯虎篇》中，片子是在一种周星驰式的风格中展开的，面对一张中文告示，风流才子唐伯虎三度通过分词断句，将一个自以为懂中文的洋人身边的女粉丝全部抢夺过来，最后连他亲密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后该洋人被气得吐血。借此表明百度对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术等。另外一部也获得热烈传播的网络小电影是《孟姜女篇》，走的是古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”，诉求百度的中文流量第一。《孟姜女篇》加上《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文”、“第一”、“搜索”三个关键概念，从而将百度是中文第一搜索引擎的概念完整表现出来，为百度的品牌价值建设提供了丰富的沟通体验。效果评估病毒营销的传播性价比是传统的电视广告无法想象也无法做到的。以百度的三条视频短片为例：没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，只用了一个月，就在网络上至少超过十万个下载或观赏点，到现在还在扩散中。在网络上传播的最高峰时期，在GOOGLE和百度上都能搜索出超过90万个网页页面上提供了百度视频的下载和播放，尤其值得一提的是：由于对视频关注较高的是白领人群，这次活动使大量白领搜索引擎用户转向百度。
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