&&&&系列3&&微历史其实很有料——《宋朝其实很有料》
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第三方登录：&p&不记得这问题第几次刷到首页了，忍不住想答一发。&/p&&p&实际上绝大多数的牛排店，都是……他们也做不出标准一三五七的熟度，你要的七分熟，很有可能是九分熟……&/p&&p&有个答案说的挺好：人均五百以内的牛排店，就别计较熟度了。另外一个答案说的也很真实：很有可能一三五七做出来都是一个口味。很多牛排店，比如必胜客和王品，很多五星级酒店都是标准熟度，你要几分最后口感都差不多。&/p&&p&牛排好吃与否，牛肉品质比烹饪更重要，我相信很多人都会疑惑一分三分的牛排怎么吃？绝大多数牛排店是不会进高价的上等牛排肉，上等的牛排肉，就算生肉都可以入口即化，做牛肉刺身都木有问题，因为没有足够嫩的牛肉，所以大部分牛排店做不出来一分和三分还能好吃的牛排。&/p&&p&ps：其实以普通人的消费水准，计较是一三五七分熟和要八分熟，在我看来都一样土鳖。 我试着要过一三五七分熟的牛排，吃了十几二十次，终于发现自己土鳖了，大多数牛排店，其实根本不需要加一句x分熟…… 都是标准熟。&/p&
不记得这问题第几次刷到首页了，忍不住想答一发。实际上绝大多数的牛排店，都是……他们也做不出标准一三五七的熟度，你要的七分熟，很有可能是九分熟……有个答案说的挺好：人均五百以内的牛排店，就别计较熟度了。另外一个答案说的也很真实：很有可能一三…
写在最开始：发现越写越觉得自己不懂的东西太多，越写越觉得好像写出来的都是没用的东西。&br&每个店铺，我指的是你们已经在淘宝中存活下来的店铺，我相信你们各自都有各自的手段。看完后真不要太把我说的当回事，如果觉得有用 可以借鉴去试试。没用也和我无关。&br&我没什么干货经验可以分享的，你们要我分享一些怎么整那些恶心的买家，我倒是有很多可写的。&br&做生意的时候嚒，有些恶心的买家就别接了。多做一单也没意思的。能拦截掉一些就拦截掉。&br&大家都懂的，都是同行，接下来纯粹当探讨了。&br&这个引子是刚刚写的，5月7日补充，刚才把一个傻逼骂了滚了。老子就是不好评返现。如今的淘宝，是的！越来越难了！垃圾人越来越多。能不难嘛？&br&，以下说的5000字的内容其实都不算干货，有2条我认为倒是干货，作为一个中层卖家，保证以下2点，我认为可以让你不死。&b&1.坚决干掉抄袭自己的，能通过投诉（知识产权，图片侵权）干掉的，绝对别放过。2.努力学习如何做一条好狗！（能听懂就不说了）&/b&&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------&br&金牌卖家倒是恢复了，不过我们进入2个月的黑色7，8月了。流量暴跌，销量骤降。&br&不知道今年怎么了。同比去年同期也有不少下降。所以在这2个月我认为是我必须要努力起来的阶段。要花费更多的精力扑上去。必须要死死的把销量和流量狠狠的拖住，这将是我最后一次对本答案的更新。&br&在生意骤降的时候，其实是整个类目的大趋势下降，这个时候千万不要掉以轻心，机会我觉得往往就在这个时候。这个时候拖住了。到了金色9月后，将迅速起来。&br&很多人因为大环境是往下的，就放任之，这我认为是不对的。&br&1.在6月15日到现在，我已经上了2次淘抢购1次聚划算了。另外乱七八糟各种各样的小活动都开始想办法上。连免费试用都不放过。基本上是不赚钱的，第一个商品赚1元，第二个赚3毛，第三个赚1.5元。不为别的，只为了死死拖住我&b&手机淘宝&/b&搜索第一的位置。请你们一定重视&b&手机淘宝的7天螺旋&/b&。&br&2.恢复刷单程序，每天刷店铺销售前20名的商品。&br&3.开始猛烈上新，我越是在生意淡的时候就开始铺新品。在大环境整体不好的情况下，我的新品相对更容易获得关注，从6月15到现在，已经上新达到18款。而且我的这个状态将一直持续到9月开学季大促活动后。&br&4.开始大肆的修改优化产品描述和图片，能加视频的加视频，加赠品的加赠品。图片再拍一套。&br&5.仓库管理开始整顿，整理出卖不掉的商品，开始低价清货。换点流量也好的。&br&&br&我的客服有3个，没有运营，有一个副手负责打杂。没有美工，我自己就是美工。打包工3个配货1个。按照上海的工资水平，我的客服工资都在4000左右，副手6000，打包3000。处于淘宝工资水平中上层水平。我很多工作会选择外包掉。比如中差评修改，刷单这些工作全部外包出去。基本的平面设计也全部外包出去。我觉得没必要多请人。客服工资我给的算高的。每年13薪，全部交社保。包吃饭和住宿。一年一次年休假。人员的稳定是我最重视的方面。这些开支真的只是小钱。关键时候，努力的他们完全可以给我带来巨大的回报。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&这2天可能不一定会更新，心情不太好，金牌卖家掉了。艹！&br&-----------------------------------------------------------------&br& PM18:28更新&br&&b&先来说说淘宝是不是越来越难了的问题……下面写了那么多好像都是废话。不对题。&/b&&br&我认为是有4点……&br&在淘宝现在的改革中，我认为，淘宝将机会更加的公平化了。那么对于有特色的努力向上的小卖家应该是变得更有利了。&br&第二点，对于墨守成规的中型卖家，确实难度开始加大了。&br&第三点，对于投机取巧的卖家，我认为他们的好日子快到头了。&br&第四点，对于行业大腕来说，难度更大，守业变得更加艰难，稍有不慎可能直接被干翻掉。&br&&br&这里面我们讲个搜索的改革重点，所谓的“&b&千人千面&/b&”。在之前，直通车上已经运用了最新的千人千面算法，而现在普通搜索也开始运营千人千面的算法。&br&关于千人千面的名义上的解释：&b&就是淘宝让每一个搜索商品的消费者，展现给他的是淘宝认为最适合他的商品，&/b&&br&大概也就是这么一个意思了。这个意思也就是说，淘宝将更多的维度和属性以及消费者的喜好偏爱都加入了搜索引擎当中。也就是让流量更加的精准化，更加的分散。最普遍的例子，比如搜索连衣裙，将会根据搜索的姑娘之前购买的偏好来进行干预搜索结果。比如偏好韩版的……偏好长裙的……偏好定价68以下的……等等这些属性将干预搜索结果。这样做的一个好处就是一些小而美的店铺，有特色的店铺将可能获得特别的流量奖励。而这些小店之前可能被行业深深的埋没起来没有曝光的机会，而现在可能机会就有了一些。&br&而墨守成规的中型卖家，我指的是还没有到足够大，仍然在发展期，站在悬崖边的那些，所面临的压力可能会突然的增大了。&br&&b&小而美的定义：&/b&用我的理解来说就是能提供创新的服务，针对化的服务和商品，拥有独特的创新和定位，唉 有点假大空的。&br&&br&就像我在最后结尾所说的，我认为淘宝越来越难这个说法是对的，但同时也是错的。只是他变得更需要精力和脑子去做了。一直以来大多数的人，总是想着守株待兔的赚钱。所以对他们来说，事情变得难了。&br&我觉得我们应该要相信 你的努力付出，淘宝是会给你带来回报的。关键是你真的确实已经尽力了吗？&br&在淘宝各大帮派帖子里逛，大家经常看到有些帖子回帖写着“我的店铺刚开，大家给我看看啊，店铺是XXXXX一个连接”大家可能会呵呵，这种推广方式和在路边塞小广告的有什么区别。简直浪费时间。也许人家确实不懂如何推广自己的店铺。可至少他去做了，而很多人 连做都不愿意做。又有什么资格说越来越难做了？&br&-----------------------------------------------------------------&br&本人是一个5年淘宝的金冠店。生意红火稳定。订单量蒸蒸日上。各种活动聚划算大促都很稳固，和“领导”关系也不错。&br&去年的时候。。我突然想开一家分店……卖的东西仍然是自己本类目的，只是差别开来。比如就类似于韩都衣舍的女装，然后开个男装分店这样的玩意。&br&这似乎是件很容易的事情，很多东西不需要准备，有现成的图片，现成的设计，客服也OK。资金也完全没问题。对于淘宝那套东西觉得好像没难度。&br&悲剧的是失败了。。&br&没有订单……哦有订单，没我想象的那么顺畅。&br&--------------------------------------看看有没有人有兴趣吧，可以再多写一些&br&有一个人觉得想看看，那么我就写下去吧。&br&刚刚仓库搞完。。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/519abbdfb28d073ccc8e131_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/519abbdfb28d073ccc8e131_r.jpg&&&/figure&&br&假设我目前的店铺是A店，新店是B店。&br&当时我是这么想的。反正共用一个仓库。干脆我就扯2根宽带线，然后复制一个店出来呗。（&i&不能用一根宽带，不然是重复开店，相信行内大家都知道的&/i&）&br&于是我新开了个店，然后直接用淘宝助理把A店的大部分挪到新店去上架。以我强大的库存和SKU数，我就不信了。然后搞了个笔记本，放在客服的电脑桌上。多么容易，新店一下子就开出来了。&br&过了2天倒是有单了。开始的时候第一个星期，每天2,3单。后来变成3,5单，只是过了一个月，每天也就基本可能没超过10单。当时正值双11快到了。我们团队开始进攻双11，接下来双12.忙的不可开交。由于主店同时又是聚划算各种类目大活动。新店基本没怎么看……这个是2013年11月的时候。库存也是优先给A店以及天猫。新店就这么仍在那，来得及发货就发，来不及就第二天发。没货了也没空给客人打电话。&br&后来我问客服说怎么新店也不回客服呢？也不处理订单呢？客服说他忘记了。忙不过来，摔！&br&后来我看暂时也没必要增加一个客服，这个新店就不了了之了。&br&我总结了一下：&br&1.我没有给新店足够的重视。只是顺便混着捡个漏子。。&br&2.客服也不好好回。&br&3.订单也不好好处理。&br&4.更别说打理了。（类似于上下架啊 活动促销啊 等等的，直接淘宝买了个模板就这么丢在那了。）&br&------------------------------&br&&b&其实，说实在的，我看过有很多新店，做的也没比我这样的状态好多少。拿着货拍着照片直接上图等生意。大多数的店就是这样。然后就是没订单。你们想想，我家目前670多个SKU，基本上每一个商品的描述图片都是专业设计师美工做的描述和图片。我有强大的库存支持。从一开始的起点，我这个新店的基础就超过了绝大多数的新店了。就我这幅样子，我也不过是每天混个10单以内。所以，你们怎么能不多花2倍甚至3倍的精力去努力？&/b&&br&&b&-------------------------------&/b&&br&&b&有人要问了，那么如果不守株待兔，该做些什么呢？&/b&&br&&br&很多的文章都写的很精彩，比如如何做直通车啊，如何做站外推广啊，如何利用微博营销啊。说的好多，说实话，这样的文章我看了很多，只是我都没尝试过。你们也许很难想象我到现在都从来没有做过直通车这个东西。也没有投放过什么钻石展位。我也不去做什么微博什么东西。&br&我的主店 只靠3个基本功3个推广法。两个基本功是。第一，过硬的商品质量。&b&第二，足够好的产品描述和图片（比同行更多的描述，更多的文案，比同行更好看的图片。）鉴于第二条，我的图片够牛逼，自然有同行要来抄袭我，我抓到一个投诉一个，逮到一个弄死一个。我从来不抄袭别人。一切均为我原创。我倒不是小鸡肚肠。也不是看他们不顺眼，因为图片是我店铺的命脉，所以我必须干掉他们，新店们，如果你们要在这个巨大的蛋糕里分一块，从这个上面下点功夫，绝对会得到意想不到的效果。&/b&&br&第三个：我有一个非常侧重的主子类目（这里没写完）。&br&-------------------------------------更新与------------------------------------------&br&非常抱歉，我发现我太监了。我决定还是要把它处理完。&br&有好几天没来了。不好意思，对于我们来说，每年的61儿童节前后是我们一年中最重要的时候。是属于我们玩具类目的双11.&br&说到侧重的类目。大家都知道卖商品的，总是会把产品铺的全，比如像我们卖玩具的，玩具下面有很多个叶子类目，比如积木类的，童车类的，音乐类，绘画类。我觉得一个店可以多样化，让消费者有更多的挑选的余地，但是必须要有属于它的强势类目。爆款一定是在强势类目里面的。而我的做法通常是给这个叶子类目疯狂的铺货。比如说婴儿玩具里面，虽然我也有1岁以上的，但是我上新品的时候会着重给婴儿更多的新品加入。来达到这个叶子类目里保持相对强势的位置。如今淘宝越来越难做，所以大而全的店铺压力我觉得会更大，反而专攻一个小类的容易活下来。&br&---------------------&br&三个推广法：第一个是，我的商品关键词是我极度重视的一方面，每天要花费3个小时在上面调整。关于关键词的调整法，知乎里有个不错的文章。我等下找一下。&br&第二个是，我对于淘宝客是很青睐的，我和不少站长有合作，给他们分成推广我的产品。这个有助于搜索加权。第三个是，凡是属于淘宝本站的大小活动，我来者不拒，能上就上，不能上创造条件也要上。&br&除了以上6条，我的店铺不做任何其他广告和推广。&br&那么如果我的新店也能做到那些，我相信是可以做的至少不是每天10单的水平了。&br&&b&于是2014年，我又他妈搞了一个……结果还是失败了。摔！！不过这次搞的新店和去年那个不一样，这次我是跨类目帮我老婆的表哥的老婆去做鱼丸去了！关于鱼丸是怎么失败的。。额。。其实这个和生鲜配送有关系。&/b&微博上有个大V叫鲁振旺，他的生鲜店铺值得我推荐一下，不是他家的东西有多好吃。是他的这个模式我很喜欢。&br&看有时间我再更新一下吧……&br&----------------&b&关于刷单&/b&--------------------------&br&刷单是吧，没问题。要不要刷？要刷！怎么刷？先不告诉你~&br&我刷的真的很少很少，近2年我好像一次也没刷过。因为我觉得我的主店不需要刷了。以前上新品的时候为了积累初始销量我要刷的，双11双12前，我要刷的。其他时候不刷，现在基本靠老顾客。我宁可送给他们试用体验，也懒得刷。这个东西为了安全 伤神。对肝不好~&br&新店要不要刷？要刷的！来那么几个有点用的。&br&我喜欢的刷单大法是利用试用平台，或者一个叫试客联盟的网站。。你们去看看·&br&有兴趣的话我就说一点。。&br&---------------------------------------------------------又想到一些东西-----------------------------&br&&b&说实话，真的不要去看那么多的所谓干货分享，哪有那么多干货。&/b&&br&不要把淘宝想的是个很高深的行业，不就他妈的一个个体户嘛，你或许还不如你家门口那个摆手抓饼摊的会赚钱。看把你能的。。。&br&说到底，也就是个卖货的，所以就是卖什么货咯~&br&这个里面倒是有一点说说了。&br&我就随便分2类&br&必需品和不是必需品，&br&必须品：日常生活要用的东西，要一直买的，最代表性的，比如吃的（不包括那些高富帅白富美零食），日常用品，比如大姨妈巾，小孩奶粉，尿布，童装，牙膏……&br&不是必需品的那更多了。&br&然后我们再分一类：垃圾货和品牌货，&br&比如一双男鞋，福建晋江某地下小作坊生产的29元男式运动鞋和361度男式运动鞋或者是福建晋江某大工厂生产的高品质尾货。&br&拿我们的玩具业来说，那也好说的，义乌3.8元的垃圾回收料恶心喜洋洋发条玩具和乐高拼插积木定价368元。&br&我个人认为，作为一个新店来说，卖品牌的东西压缩价格，或者卖非品牌的中等品质的商品靠强大的文案和图片 都要相对容易起来一些。&br&我的理由是，作为一个新店，没信誉没销量的。要一个客人信你试试你这个螃蟹，要么就是品牌的，他比较容易辨别，要不就是高品质文案的独特的东西，外面少见的。能吸引住他。&br&而我还是觉得独特的高品质的东西也不是那么简单，我觉得最简单的起来的 还是品牌的商品。真的。我如果有货源，我 卖苏菲卫生巾只要价格合适，绝对走起来的。卖菲苏牌的防侧漏高吸水安全环保无痕的，再怎么吹牛逼也不如人家苏菲两个字。。这点是我个人的看法。新手开店挑品类很要紧。当然了卖苏菲的很多。大家拼命的打价格战，其实我倒是不怕价格战，也不是非要比人家便宜。优秀的文案和独特有趣的促销手段，比如买10包苏菲送苏菲兔一个。。苏菲兔找扬州某地下毛绒玩具工厂做一下吧……我为什么老是说苏菲。。&br&&b&ok anyway，我想说的就是，开店的时候选择大众化的，让人家可以买一个试试的不用考虑价格的。又是&u&小类目&/u&里面的东西，会比较容易起来一些。小类目的意思是，对比女装这个拼的快吐血的大类目来说，你在里面想要混个出人头地的概率远远的低于你卖zippo打火机成功的概率。老子不是什么牛逼电商大师，我承认如果给我钱，我也没办法现在搞个牛逼的女装店出来。如果要我做女装店的话，我就去搞些垃圾的裤子裙子，9.9元包邮。&/b&&br&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&关于干货这个东西，做出一个爆款需要哪几步？&br&我随便想想就一大堆，比如先做一个牛逼的描述，然后做一个牛逼的主图，然后寻找合适的关键词，然后放上去测试，然后寻找合理的下架时间，然后调整，然后直通车测款，然后引流，然后培养权重分。然后再根据转化和跳失率调整主图，然后么淘宝客推一推，然后么上个天天特价，然后么刷一下&br&我觉得真的是狗屁玩意。实际上同行们你们有没有发现，爆款总是不经意间起来了，不经意间就落下了。有时候真的不受控制有木有？&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&驳论&/b&&br&&b&昨晚上3点的时候，我睡不着，起来看了下我这个答案。我突然发现我不知道在写些什么东西。我说到了图片和文案对于产品的作用。但是我现在要来说的是，即便你做到很好了。也会做不起来，也会中途突然掉下去。&/b&&br&&b&希望大家也来探讨。&/b&&br&选择了正确的商品图和优秀的产品只是确定了一个正确的方向，却不是万能灵药。说到底，这2个基本点也不过只是提升了点转化率罢了。能不能提升多少那还两说了。&br&反过来说，看看那些生意好的爆的店铺，图片一堆垃圾，描述一堆恶心。就是生意出奇的好。再怎么的展现似乎和爆款是无关的。当你一个东西排到了热门搜索第一的位置。再怎么恶心的展现，那都是生意好的。你们看看那些图都是如此。所以这个东西又不是绝对的。所以我觉得我前面说的夸张了。&br&那所以我觉得这个是个综合的方面因素引起的。我们目前知道就淘宝搜索官方给出的说法。影响搜索排序好像多大25种指标还是什么玩意。那这N种指标到底是什么，我们肯定是不知道的。但是有几个肯定是正确的：下架时间，转化率，售出数量，商品属性，退款率，好评率和DSR（这个究竟多有关要打个问号，我也不知道，当然影响也是有的），不管那么多权重也好，我认为前4个就是大头。相信你们都是认可的。商品属性是否填对我们不谈了。&br&就下架时间来说我来分析一下。对于一个新店来说，可能会有意想不到的收获，注意了是可能。&br&&b&===================&/b&&br&&b&&/b&&br&&b&他妈的怎么能不难……今天天猫被方正字体公司投诉，说我们的描述里用了方正粗黑方正兰亭，属于侵权，要求立刻下架修改，不能用他们的字体，如果要用也可以。2000元一个字体……&br&&/b&现在我们在全部改微软雅黑……&br&大家双11大卖！&br&总之我的结论是这样的：很多时候你遇到了麻烦，不应该问别人到底该怎么做，有没有什么灵丹妙药，而是你问问自己你&b&真的确实已经非常认真以及尽力了吗&/b&？&br&&i&ps：很多所谓的号称怎么都做不起来的店给我看看，简直他妈的一团糟。这种店要做的起来。你真以为淘宝是天上掉馅饼嘛？如此恶心的图片~如此恶心的描述，如此恶心的装修~&/i&
写在最开始：发现越写越觉得自己不懂的东西太多，越写越觉得好像写出来的都是没用的东西。 每个店铺，我指的是你们已经在淘宝中存活下来的店铺，我相信你们各自都有各自的手段。看完后真不要太把我说的当回事，如果觉得有用 可以借鉴去试试。没用也和我无关…
（作者已授权知乎日报发布，转载前请知会我，注明出处及作者并勿修改原文文字，谢谢！）&br&&br&首先说明，&b&利益有点相关&/b&，视角不同，也许能说点新意。而且我是最早关注微信和类似产品的人，其实这一轮角逐也很跌宕起伏的。&br&&br&微信的机会其实是QQ团队自己给(cuo)的(guo)，。其实腾讯要大大感谢张小龙，如果错过了这次机会，也许今天腾讯就一钱不值了，内部优化总好过外部革命。&br&腾讯当年的QQ和手Q不是一个团队，手Q在无线，QQ在即通，后台都在即通。手Q当年活的其实很滋润，也许就是太滋润了让他忽视了发展。&br&无线当年错误的把重点方向定在了山寨机方向（不是安卓呀，是MTK机器那个方向），而且团队分在若干个地点（当然包括其他产品），深圳，北京，成都，武汉，上海都有啊。内部合作其实一般，只是大发展让很多问题掩盖了。当然其实山寨机是未来这个论点在2010年前也成立，当时安卓还没有这个气候，做个应用是个很苦B的事情，各种分辨率，各种机型。豪门应用屈指可数，手Q才是那个无论什么机器都愿意预装的产品。&br&当年的手Q其实不是一个通信产品，而是一个portal （见过的人都知道了），他是新闻，WAP，游戏，APP市场……各种东西都塞了进来。那个年头是无线大发展的年头，无线顺风顺水，产品众多，却没有发现危机其实就在不远处。&br&&figure&&img data-rawheight=&242& data-rawwidth=&397& src=&https://pic1.zhimg.com/bb08761a0_b.jpg& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&br&而诞生微信的广研和张小龙，在腾讯的版图上，主要产品是QQ信箱，虽然也是明星级别的产品，但只能算偏安一隅的小诸侯。&br&而当时腾讯的其他团队，也都在PC转手机的过程中，很多产品多多少少和无线的产品有点冲突。就算在手机上的QQ产品，即通也有一定的相互涉足。其实有一些内部竞争和内部消耗。这还不算手机Qzone，手机音乐，手机游戏……（无线是一个腾讯根据市场划分的部门，所以当年手机上的产品大多是无线部门的，往往是其做手机应用，其他部门做PC产品和后台。无线为腾讯的发展作出过不小的贡献，在腾讯游戏部门没有发展起来时，SP的年代（05年以前）也是腾讯收入的大头。）&br&&br&套用一个台词，时光荏苒，光阴不再，转眼到了2010年，风云突起。外部看来，安卓开始统一市场，小米开始走上正轨，苹果也被大部分白领接受认可，山寨机开始风光不再。&br&&br&然后，据说是&b&小龙先发现了国外市场有类似产品。然后建议做，但无线没有响应，最后广研开始动手了做了&/b&。当然这还得益于一件事情，当年的即通是个比较开放的部门。老板当年也考虑了各种关系链共享。（当时甚至希望所有的关系链都放在即通的后台，大部分产品也是这样做的，但微信其实没有这样做，不过在当时看没啥，只是回首成了恩怨情仇。）&br&&br&当时中国市场其实有也对手，米聊。但是米聊实在是太搓了，体验做的一塌糊涂，真不是埋汰这个对手，允许让他访问了我的通讯录，居然不能马上找出好友，要等第二天看才能看到，登录后界面就白花花空白，多少用户就这样用脚投票了。其实还有一个，飞信。但完全是一个为了封闭考虑的产品（也不想想，一个交流的产品，你封闭起来搞有屁意义），不提也罢。&br&&br&微信1.0这方面体验还不错，访问了通讯录好友就蹦出来了，而且比人家多了一条关系链，QQ。但其实当时的微信还只是一个普通产品，没啥特别之处。必须承认，QQ（特别是后台数据）在微信早期是对微信有相当的的帮助的作用的，比如登录入口，关系链等。&br&只到有一天：&br&&b&语音聊天（对讲机），微信2.0 出现了，微信一下就成了不同的产品。&/b&大家交流的方式不再是短信，不需要手指输入，轻轻松松，简简单单。这就是那个爆发点，从此他和其他产品开始不同。随后其他产品就开始被甩开好几条大街了。而后无线当年也有一些反攻，比如Q信等。但机会已经不再了。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&569& data-rawwidth=&320& src=&https://pic2.zhimg.com/a2a3f2a7cbb_b.jpg& class=&content_image& width=&320&&&/figure&后面的，&b&附近的人，&/b&&b&&b&摇一摇&/b&，群（可保存的），朋友圈，公众号，支付，游戏&/b&。不得不说，&b&张小龙是个非常非常好的产品经理&/b&。大部分产品经理只会加法，很少有产品经理把减法做的如此完美。当年&b&公众号愣是被张小龙拖到了一个页签里面，他的目标就是不骚扰用户&/b&。这是要是搁在其他产品。还不痛苦纠结死。&br&&br&虽然今天手Q的同时在线，活跃数据还真不错。但大潮有时候来了就挡不住了。后面手Q和无线的苦日子就来了……而后手Q和即通已经合并为一个部门，各种产品线都进行了整合。&br&&br&讲一个小故事，当年手Q和微信一起做接入游戏，大家接口也类似，发布步骤都两边要求完全一致。（外面看是一家人，里面早就剑拔弩张了），结果一上线。&b&微信从裙底（这事微信保密到真没几个人知道）抖搂出来一个小游戏，打飞机&/b&，QQ的产品经理完全傻眼了。&br&这个简单到不能再简陋的打飞机好在哪儿？第一，小，内部集成，用户迅速体验，&b&第二，迅速培养了用户群，用户习惯，玩法习惯，&/b&第三，依靠口碑抢占用户，新闻效应那个好！&br&我必须说，我当时是服了，高下立分呀！！！&br&&br&时至今日，国内的即时通讯产品也就这两人争夺天下了（momo定位不太一样），QQ在年轻用户群更有优势。微信对白领，20岁以上的用户更有吸引力。大家不分伯仲，也好，有竞争才有发展。但未来，我看好微信，因为更纯粹（虽然我不看好微信电商）。&br&&b&但说一句腾讯必须警醒的话，在移动的年代。由于通讯录的存在，关系链的优势真的不大了。大家人人共有了&/b&，你慢一步，也许就永远赶不回来了。未来如何，还真不好说。&br&&br&说白了，几点：&br&1）互联网时代，没有舒适区域，QQ就是败在这个问题上了。你看各大著名企业也是一样的。你的&b&衰落点就在你认为的最好的的时代&/b&。大公司都是被自己玩死的。王朝也一样。&br&2）好的产品经理知道自己产品的是为谁服务的。好的产品经理会改变用户习惯。好的产品经理都是做减法的。&br&&br&说的都是公开的事情，只是视角不同，整理起来就不太一样，不匿名了。&br&忘记了，小龙也是一个程序员出生的产品经理喔。说来挺励志的。最后，向小龙致敬。&br&&figure&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&240& src=&https://pic4.zhimg.com/dbacf9283b_b.jpg& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&=================================================&br&第一次上日报，第一次过1000，都很高兴，文字第一次被抄袭（被微信号：dm33388 抄袭到今日头条），第一次去举报，结果发现这真是一个鼓励剽窃的年代，居然不是要发布者证明自己是作者，而要举报人证明我是文章作者，还要身份证，还要我写保证书。我也是醉了。&br&=================================================&br&前面很多朋友认为QQ（的关系链）其实是微信成功的秘诀。我觉得对也不对，对在文章前面提过，QQ（后台）早年对微信的帮助不小，登录入口和关系链都给了微信。但话说回来，微信的定位倾向熟人交流（产品的核心诉求也在此，所以我觉得微信的微信电商希望不大）。QQ是早期互联网诞生产品，好友关系是比较随意的。我其实并不希望这些人知道我的微信号。现在微信应该是没有用这个关系链了。&br&&br&有个朋友问为何手Q集成发语音功能的时候却没有占领这么多市场？&br&和朋友聊天，手Q早年确实有语音的尝试。但基本失败了，核心问题是怎么用？没想明白。（好像做的是聊天室吧）&br&我觉得这不是一个手Q集成语音就能翻盘的，是用户渴望什么样的交流，和你的产品面是为什么用户群服务的问题。手Q的定位是不准确的，比PC
的QQ还不准确。他成了一个移动服务平台，但却没有在通信工具上作出更大胆的尝试。而且手机年代，我们希望的更多是熟人交流（非要说微信是约炮利器我也没
辙），更好的交流方式（按住，说话，松开，消息就出去了）。&br&&b&手Q栽跟头的战略层面是，自大了，轻敌了。&/b&&br&&b&战术层面看问题在于：手Q自身定位的问题（用户要的不是功能的叠加，而是解决他们的需求），操作习惯照搬PC的问题，QQ关系链本身的问题。&/b&&br&&b&而当想回头转型的时候，你历史的成绩，原来团队，反而会成为你变革的阻力。&/b&雅虎如此，诺基亚如此，微软也如此。&br&&br&有个朋友在下面指出腾讯电商不叫微店，我发现的准确名字是微信小店。我统一改成微信电商把。
（作者已授权知乎日报发布，转载前请知会我，注明出处及作者并勿修改原文文字，谢谢！） 首先说明，利益有点相关，视角不同，也许能说点新意。而且我是最早关注微信和类似产品的人，其实这一轮角逐也很跌宕起伏的。 微信的机会其实是QQ团队自己给(cuo)的(gu…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&http://g3.ykimg.com/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言& data-poster=&http://g2.ykimg.com/CA7-FB18-18A7E3BE63B2& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&New Balance 致匠心& data-poster=&http://g1.ykimg.com/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&p&因为游戏与“游戏”不同。&/p&&p&玩家与“玩家”不同。&/p&&p&电子游戏消费者和在网上打游戏消磨时间的人不同。&/p&&p&市场本身的需求不同。&/p&&p&生产方的供给不同。&/p&&p&整个市场结构也不同。&br&&/p&&br&&p&所以从根本上不同的两个东西，问他们不同的理由……其实不重要，这种问题说出来也许和“男人女人为何不同”差不多了。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&以上可以理解为吐槽。题主因为该题被一些朋友说是“优越感”，我觉得不能这么说。问题是确实存在的问题，影响也是确实恶劣的影响。&/p&&br&&p&题主表达方式上的可能有些问题，题主想问的可以是：&b&为什么在国内很多优秀好玩的电子游戏没人消费，而低质网游（包括手游页游）却大行其道并且能赚取玩家大量利润？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6e0f5d4c6ce0cd6a0b9b8af_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6e0f5d4c6ce0cd6a0b9b8af_r.jpg&&&/figure&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&那么造成题主疑惑的这样的问题的原因，首先一点我认为是我吐槽所描述的：&b&用户需求不同&/b&。&/p&&br&&p&我们国内讨论游戏，总是喜欢把国内生产和流行的这些游戏，和国外生产和售卖的那些游戏混为一谈，给很多人一种我国电子游戏消费市场很大的错觉。&/p&&br&&p&其实，&b&国内游戏市场并没有现在所看见的那么大，“电子游戏”市场则要小更多。&/b&&/p&&br&&p&何以理解呢？这就是我想说的，用户需求不同。国际上在消费游戏的，和国内在消费游戏的想要得到的服务是不同的东西。&/p&&br&&p&=====================================================================&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b353bf77755fcc2ca90b6e_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b353bf77755fcc2ca90b6e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&先说国际上&/b&。电子游戏从雅达利大崩溃之后重新开始，一步一步发展起来的是类似于“文学”、“音乐”、“电影”的新的表达形式和娱乐方式，这种东西我们称之为“电子游戏”。而“电子游戏”的消费者，我们称之为“玩家”（如同“观众”于“电影”）。&/p&&br&&p&&b&玩家的需求，就是游戏本身&/b&，通过游戏制作的技术来虚拟现实（枪车球等），和虚拟虚拟现实（魔法、科幻、拯救世界等）。那么“电子游戏”的生产商需要提供的就是更加真实的游戏体验（为此包括游戏画面、物理效果、游戏内容、世界规模等游戏技术需要不断升级），和有趣的游戏玩法。&/p&&br&&p&因此，玩家所购买的游戏大部分情况下会是那些更加真实的更加有趣的游戏。也就是通常意义上的画面、体验、音效、可玩性等。&/p&&br&&p&======================================================================&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8ed0f828d8dfda3b3ef794a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8ed0f828d8dfda3b3ef794a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&而国内呢？情况就复杂的多。&/b&&/p&&br&&p&&b&1. &/b&存在于一大批这样的用户：他们没有自己的特定爱好（国内的成长环境和目前的生活环境没有给他们发现爱好的空间），或者没有方法实现他们的爱好（比如场地和时间）。但每天的枯燥和重复的工作（要考虑到国内大部分从事的工作和自己的喜好没有关联，会加大对于工作和日常的枯燥感），&b&他们很无聊，他们很闲&/b&。&/p&&br&&p&——在这里补充一条昨天忽略的重要的部分，就是&b&大部分国人（包括我）没有养成“阅读习惯”&/b&（理由我想不需要多说，上过学的都清楚），首先这部分应该用于阅读的时间就被闲置下来；而且因为没有阅读，获取的知识和信息锐减，对自己喜好和价值观的补充也捉襟见肘，同时审美和品味也无法因此提升（没有阅读习惯可以说是自己最大的遗憾之一了，好歹时日还多，最近在慢慢学习）。&/p&&br&&p&所以他们会去玩游戏（现在国内游戏商的广告铺天盖地，他们自然有很多机会去尝试），然后就能填补自己的空闲时间，对紧张的生活起到缓解。而通过游戏商的引导，他们也会在游戏内付费。这是一个很自然的消费。&/p&&br&&p&&b&2.&/b& 还存在这样一批用户（当然和前面提到的会有所重叠），&b&他们有钱，但依然很空虚很无聊&/b&（理由同上），&b&现实中也没有确实的成就感&/b&（工作上的成就感一般和钱无直接关系，而是对自己喜爱的事业上取得一定的成绩……如我上文所言，很多人的工作和喜好无关，即使他取得了成绩也对成就感作用不大）。现在很多国内的网游能提供这些，所以他们会去玩网游，去充值消费成为虚拟世界的王者，得到游戏商的照顾和其他玩家的敬仰，这也是一个有着需求和供给的正常消费。&/p&&br&&p&&b&3.&/b& 还有一批不小规模的用户，&b&他们很寂寞，现实中没有和朋友、异性接触和聚会的机会&/b&（工作所迫、时间所迫、场地所迫、生活习惯差异、对人与人的交往缺少知识）（这里特别说明下缺少知识，国外的学校会把与他人的相处作为非分数考量的重要课题，比如对异性恋人和同学同伴关系的处理。国内绝大部分学校成绩至上，对异性同性的过密关系进行打压），&b&他们需要一个平台来获得伙伴，来获得和伙伴一同游玩的乐趣&/b&。网游能很好履行这方面的职能，首先对游戏的喜好上能粗筛一些人群的爱好差异，网游中又有（远强于国际水平的）交互工具和游戏空间。&/p&&br&&p&&b&先看以上几类人，应该占国内游戏用户群的“沉默的大多数”，对于他们来说，游戏的品质如何并不是他们消费与否的主要依据，甚至是很不重要的因素。&/b&在需求决定市场的前提下，能否获利自然和游戏的品质无关，而更决定于游戏的宣传、用户群和是否能符合用户的需求。&/p&&br&&p&=======================================================================&/p&&p&那么好，剩下的游戏用户是不是都能如题主所言，为高品质的游戏大作付费了呢？&/p&&br&&p&并不是……&/p&&br&&p&&b&4.
游戏玩家&/b&&br&&/p&&br&&p&剩下的游戏用户，从以前国内“电子游戏时代”成长起来的玩家也好。从现在国内游戏慢慢接触更多游戏而成长起来的玩家也好。首先，他们占国内游戏消费者的少数（甚至可以是绝少数），而且并不是这些人都会为优秀的电子游戏付费。&/p&&br&&p&为什么？&/p&&br&&p&因为在我们这里，&b&玩免费的盗版游戏不会被起诉，不会被罚款，甚至没多少道德上的谴责。&/b&&/p&&br&&p&而且盗版游戏获得是那么便捷：游戏发售当天甚至之前就能获得游戏破解资源，数周内就能获得汉化内容，远比购买正版容易的多。&/p&&br&&p&所以“为高品质电子游戏付费的玩家”也只占这少数中的少数（或者是绝少数中的绝少数）。&/p&&br&&p&——————————————————————&/p&&p&——应评论要求补充一类，就是&b&女性玩家&/b&。&/p&&br&&b&5. 女性玩家&/b&&br&&br&这里要说的女生玩家是除去了与上述人群重叠的用户（比如因为无聊而玩游戏的女性，或者女性的玩家）。其实她们游戏消费观念还是比大部分国内游戏消费者理性和成熟一些，&b&她们有自己的喜好类型，会正常地为自己喜欢的游戏付费&/b&（没有很多男性游戏用户的盲目和贪便宜心理）。&br&&br&但有两点是：这类玩家&b&没有专门的硬件设备，她们对游戏的喜好也很少可能去购买专门的游戏硬件设备&/b&；对于她们来说，&b&目前苹果商城的符合她们喜好的游戏远比家机、掌机、PC上要多&/b&。&br&&br&而且，&b&她们在人数上也是游戏消费群体的绝少数，影响不了市场走向&/b&（于此对应的，这种特殊喜好玩家占了相当一部分人的日本，游戏的市场就被影响和改变）。&br&&br&&p&========================================================================&/p&&p&总结就是：&b&为什么在国内很多优秀好玩的电子游戏没人消费，而低质网游（包括手游页游）却大行其道并且能赚取玩家大量利润？&/b&&/p&&br&&p&&b&因为国内大部分游戏消费者并不需要高品质的电子游戏。而需要高品质游戏的部分玩家，可以免费玩到。&/b&&/p&&br&&p&国内游戏市场如何发展成现在这幅面貌的呢？这是个更大的话题，暂且不表。&/p&
因为游戏与“游戏”不同。玩家与“玩家”不同。电子游戏消费者和在网上打游戏消磨时间的人不同。市场本身的需求不同。生产方的供给不同。整个市场结构也不同。 所以从根本上不同的两个东西，问他们不同的理由……其实不重要，这种问题说出来也许和“男人女…
前面各位的回答，太令人汗颜了...你们的头脑里，蒙古人大概是一帮长相丑陋、大字不识、打仗不要命、只会烧杀抢掠 的野蛮人吧？所以才有了所谓“骑兵突击战术”、“无领地战术”、“思想单纯战术”、“野蛮战术”...我觉得对这个问题感兴趣的各位，应该好好看看法国人勒内写的《草原帝国》，看看蒙古人到底是怎么打仗的。&br&&br&蒙古人入侵的时候，弓箭技术已经基本在欧亚大陆普及，而骑马射箭也并不是蒙古人专有 ---- 很多中亚的民族也擅长这种作战方式。蒙古人虽然独有矮种马，但这马恐怕也不能算是蒙古人横贯欧亚的原因。&br&&br&不卖关子，我的答案是：蒙古人会打仗。&br&这显然是废话，但我建议各位还是看看解释：&br&&br&蒙古人如果想征服欧亚大陆，最大的问题是：无论是波斯、印度还是中国，敌人的数量都千倍甚至是万倍于蒙古人。蒙古人虽然久居草原，在铁木真的领导下成为了一个高度团结的民族，但人数太少，分布到欧亚大陆简直是像一勺盐融进一锅汤。而一旦真的把蒙古人分散开，恐怕又会被各地千万倍于蒙古人的外族同化。那么如何去征服如此广阔的领土呢？&br&金融业里，我们本金较少的时候，可以用“杠杆”来撬动几倍于自己本金的资金来获利，而蒙古人在几百年前就明白了这个道理：他们驯养狼来帮助牧民放牧，一个牧民带领十几只狼犬就可以控制几百头大小的羊群。于是他们在战场上也用到了这一招：&br&&br&==========================&br&1205年，蒙古挑选了最弱的对手：西夏开战。蒙古在灭掉克烈部后，使西夏北部完全失去屏障，切断联系逐个击破，在这样的战争中苦撑不到5年，西夏君主献女投降，并且承诺“附蒙伐金”。这样，蒙古人找到了第一只忠诚的“狼犬”。&br&&br&1211年，蒙古对南方的金朝开战。蒙古人仅70万人，军队15万；金朝5000多万人，军队100万。力量悬殊得可怕。在蒙古人眼里，这些金朝女真人就是他们的第一批“羊”。&br&蒙古人首先采取的，是“驯服”战术。明朝王维贤所写《九贤祠记》中有:“蒙古军制，军所至，但有发一矢相格者，必尽屠之。”所有试图抵抗的金朝城市，都被屠城；任何有血性想要反抗的军队，都被全歼。通过大肆屠杀金朝的民众，蒙古人不单获得了一城一池的领土，更是在尚处于抵抗中的金朝其他地方里，撒播了“恐怖”的种子。&br&而此前蒙古驯养的狼犬--西夏，也忠心耿耿地跟着主子，从金朝的西部不断入侵滋扰。金朝仅仅在3年之后就不得不放弃中都北京，南渡黄河，试图以河水来抵御如狼似虎的蒙古人。&br&在这一过程中，如果说战争完全是那15万蒙古军队在打的，各位冷静想一想，这可能么？即便加上西夏的援军，数目也完全不能与金朝相比。所以这里又出现了一个我们熟悉的词汇：伪军。&br&&br&伪军的来源，是一些在蒙古“屠城”威胁下，苟且偷生缴械投降的金军。他们在投降后被收编为“伪军”，其实是半奴隶化的军队。蒙古人不需要战俘，因为他们不打算开始农耕的庄园生活。所以任何战争俘虏对于他们来说都是负担，要么当时处死，要么让他们晚点儿死。&br&&br&于是蒙古与他国的战争，模式往往是这样的：先用屠城来震慑敌军，获得降军后，将他们用绳索捆绑在一起，让他们冲在进攻的前线，用这些肉盾来攻下一座座城...&b&蒙古的骑士们不用冲锋陷阵，他们只要等城门一开，进城掠夺满载而归。&/b&&br&&br&这种模式屡试不爽，蒙古人用这种方法先是驯服了金朝（尽管没灭掉金朝），然后带着从金朝掳来的工程师回到草原，开始准备西征，可怜的花剌子模！（我好喜欢这个王朝的名字，总是让人联想起月饼的模子！）&br&========================&br&&br&感谢宋朝和金朝那些能工巧匠，他们的知识和装备大大丰富了蒙古人的军队。蒙古军队从金朝的战场上退下来，就从一只只有轻骑兵的单编军队，进化成了具备工程兵、步兵、骑兵、攻城器的先进混编军队。&br&&br&蒙古人对花剌子模发难，是由于蒙古商人被当地官员所杀（当然大部分都是借口）。蒙古军队还是那15万骑兵（牧羊人），而花剌子模则是坚城壁垒，气势高昂：不为别的，他们是中亚这片土地上最骄傲的民族，短短15年，把整个中亚地区尽纳囊中，要钱有钱，要粮有粮，似乎征服这个欧亚大陆的，不该是蒙古人，而是花剌子模。&br&&br&刚来到花剌子模，蒙古人起初也遇到了些麻烦：道路艰险难行，蒙古人修了近50座桥才勉强到达国境内；守城的官兵绝对不投降，甚至连进城的机会都没有；劝降使者被从城墙上扔下来活活摔死，派往苏丹的使臣甚至被苏丹下令处死。这群波斯羊的脾气，看来比女真人大得多。&br&&br&蒙古人想了最简单的办法：将攻城武器故意留在城外，撤退。等守军出来抢夺物资，骑兵迅速杀回来，引城内更多的守军出来迎战，再用射程外战术（Out-range）慢慢耗掉他们的实力。反复几次，这些城市也就成了被屠城的对象。&br&&br&而花剌子模人民也是充满了小智慧的：他们修建了无数高塔和地道，一旦蒙古骑兵杀来，马上躲入地道，这样蒙古人似乎无可奈何。但再狡猾的狐狸，也斗不过好猎手。蒙古人会这样做：先简单屠一遍城，放火烧高塔，然后撤走。头一个晚上，可怜的人们从地道里出来，看到满城死尸，除了痛哭流涕以外，自然是连夜埋葬亲人的尸体。而蒙古人一般会在第二天清晨悄悄摸回来，把这些尚未返回藏身所的可怜人的脑袋带走，如此反复。在最开始的战斗中，留下了一些只有遍地血污的空城。&br&&br&很快，花剌子模成为了另一个金朝，无数奴隶在战场上与自己的同胞拼杀，一座座城池成为死城，而蒙古骑士的数量却不见少。&br&&br&花剌子模的悲剧命运仅仅维持了3年：蒙古入侵3年后花剌子模被完全剿灭，死亡1200万人。下一个倒霉的则是欧洲的东大门：斯拉夫民族的土地。当然也别忘了，南宋的日子也快要走到尽头了。&br&&br&===============================&br&时间转眼间到了1221年，距离蒙古发兵扩张仅仅10年，成吉思汗西征仅仅2年，他们就建立了一个横跨东中西亚的势力。&br&花剌子模的悲剧不仅源于蒙古人的侵略，也源于本国的急剧扩张。就在蒙古西征之前，花剌子模刚刚完成了波斯地区的统一大业。而在扩张过程中，花剌子模的军队逐渐开始在各个城市驻防，形成了相当规模的防卫力量。&br&然而，这些防卫力量各自为战，缺乏支援战略和信息沟通，其情形类似于第一次鸦片战争时被运动战切断的清朝各地八旗军和团练（参见： &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2011&/span&&span class=&invisible&&0594/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& ）。而蒙古军队逐个击破的战略思路，以及运动战+滋扰+心理战的战术层面，无一不体现了好猎手对待猎物时的冷静和狡猾。于是蒙古人仅用15万精锐，就完成了1200万人的屠杀和国家的征服（当然，感谢那些为本国灭亡而献出生命的花剌子模伪军们），花剌子模国王阿拉丁·摩诃末也死于流亡之中。&br&&br&然而蒙古人西征的脚步并未因花剌子模的灭亡而停止。“四狗”中的两位猛将，负责北路进攻的哲别和速不台在掠夺了阿塞拜疆，格鲁吉亚和亚美尼亚之后，意外地翻越了高加索山脉，来到了另一片更为肥沃的牧场：钦察草原。&br&&br&钦察草原上原本生活着一些游牧民，而他们的势力首领科钦汗为了阻止蒙古人北侵，找到了自己的岳父加利奇公要求出兵（这个故事告诉我们嫁女儿一定要小心！）。而加里奇公则联合了基辅罗斯等大公，组成了联合军，在迦勒迦河畔严阵以待。&br&蒙古军制是万人制，而两位蒙古将军随行的仅有两个万人队，在数字上仅有对手的一半左右。蒙古人在得知对方的军队是临时拼凑之后，采取了假意败退的战术，从河岸后撤。而对手的基辅联军，因为&br&号令不一，一些部队开始渡河，而一些部队则按兵不动。&br&蒙古人留少部分军队，沿河岸且战且退，当联军的中坚主力离开河岸进入钦察平原后，立刻用骑兵从两侧翼开始包抄，切断联军的退路，把他们赶进平原地带。在平整的草原上与蒙古骑手们对峙，这些斯拉夫人的下场恐怕比羔羊强不了多少。&br&发动战争的加里奇公刚刚渡河就发觉大事不妙，于是匆忙撤退，弃已渡河的数万大军于不顾。蒙古人随后开始渡河反击，基辅大公在内的70多名罗斯贵族宣布投降，却被尽数处死。但因为速不台带领的北路蒙军继续西行，在渡过第聂伯河时遭遇了萨马拉河谷大败，于是蒙古人被迫撤军。&br&&br&================================&br&另一方向，南路进攻的成吉思汗大军，遇到了流亡的花剌子模王子札兰丁（此时已即位为国王）的强烈抵抗。札兰丁在阿富汗和伊朗地区集结了阿拉伯地区的大量支持，但成吉思汗将其击溃后，用兵将他逼入印度，撤军回到了草原。&br&&br&在萨马拉河谷损失了近万名精锐的成吉思汗，回到蒙古后开始不得不思考其身后大事。长子朮赤和次子察合台虽然都是猛将，但脾气不和，经常因为战利品而争夺。三子窝阔台气性温厚，但缺乏霸气。小儿子托雷最得成吉思汗喜爱，但年纪尚幼，不能理事。&br&而按照蒙古贵族的传统，末子继承家业，其余的兄长需要分家出去另起家业。蒙古帝国并不担心其继承人的人选，反而是几个大儿子的封地，不得不好好考虑。而这一次考虑，也就决定了蒙古帝国的统一注定短暂。（@张旭 这是为了回答你的评论。）&br&成吉思汗为了防止朮赤和察合台再起矛盾，将俄罗斯西伯利亚以西的所有土地封给朮赤（尽管此时尚未打下来...），而将中亚的广阔平原赐予察合台，三子窝阔台受封准噶尔和蒙古草原，并且约定待成吉思汗过世后将蒙古草原还给托雷（此处无疑是伏笔）。而这也就是后来所谓“蒙古帝国短命”的原因：&b&蒙古从一开始就没想过统一，而是按照家族来划分地盘，就像他们在蒙古草原上做过的一样&/b&。&br&&br&长子朮赤获封的土地后被称为金帐汗国，因为其长子的地位使其能够使用金色作为帐篷的颜色。这一国家维持了约250年的统治，而势力一直维持到了1783年。&br&次子察合台的封地被称为察合台汗国，统治中亚460年，这在世界史上也属于相当长命的王朝了，可见&b&蒙古帝国并不短命&/b&。最后灭于准噶尔汗，而准噶尔汗则在100年后被康熙所灭。&br&窝阔台所封为窝阔台汗国，1305年被元朝和察合台汗国平分。之所以能够被平分，其间颇多戏剧性。&br&&br&托雷未继汗位便英年早逝。很多传说中谈到，因为窝阔台担心托雷势力日益壮大，会夺取自己托管的蒙古草原，而且成吉思汗给自己留的封地实在太小（仅今日新疆的一部分），于是用酒毒死了灭金胜利回朝的托雷，自己霸占了蒙古草原。&br&托雷已死，于是窝阔台便收养了已成年的托雷长子蒙哥，并承诺按照嫡子的规矩，给蒙哥分封一份家业。而且因为窝阔台的三名嫡子 贵由，阔端 和 阔出 都比蒙哥岁数小，因此蒙古帝国的皇位，仍将保留在窝阔台家。&br&贵由和蒙哥参加第二次西征时，窝阔台急死。贵由回国参加选位大会，因为阔出之前意外死于军中，其竞争者是窝阔台三子阔出的儿子失烈门。而贵由生母乃马真后已先行控制朝廷，于是贵由顺利即位。&br&然而贵由酗酒成性，即位后仅仅几年便死去，其弟阔端，其母乃马真后也先后去世，于是王位再一次空闲。此时长子朮赤家族的族长拔都出面，声讨了窝阔台-贵由一家霸占蒙古草原，漠视成吉思汗遗诏的恶行，提议将托雷的长子蒙哥推为蒙古大汗，并且联合蒙哥的母亲唆鲁禾帖尼一起做掉了贵由的遗孀海迷失。&br&于是蒙古大汗的王位，从窝阔台家族手中又传回了托雷家族，而窝阔台一家势力尽丧。窝阔台的封地被相邻的两兄弟察合台和托雷家族平分。&br&&br&================================&br&后宫戏说完了，我们还是回到战场上来吧。&br&成吉思汗分封完领地后，发现自己的猎犬不听话了：出兵征花剌子模时，蒙古曾令西夏出炮灰...啊不，援兵。但西夏以国力衰弱为名拒绝，但随后又偷偷与金朝建立了反蒙古同盟。&br&&br&“你们是地上的盐，盐若失了味，可用什么使它再咸呢？它再毫无用途，只好抛在外面，任人践踏罢了...”（马太福音，5:13）&br&成吉思汗远隔千山万水听到了基督耶稣的教诲，决定去践踏这些没有咸味的盐，没有忠心的猎犬。&br&1226年，成吉思汗趁冬天黄河结冰期出兵西夏，仅用10个月就攻陷西域各地，向东进军并围住西夏重镇灵州城，彻底切断西夏东西部联系的同时，扼住了西夏首都兴庆府向南的撤退通道，使西夏朝廷无路可退。西夏举国30万兵力准备在灵州与蒙古决一死战。&br&&br&成吉思汗兵力10万，一年前刚刚完成西征回朝，且深入西夏腹地。而西夏有大军30万，且面临亡国灭种的危险，士气高昂。而150年前，西夏与宋朝恰巧在灵州城这个地方发生过一次激战，西夏坚壁清野诱敌深入以少胜多，彻底全歼宋朝主力。灵州这个地方，可谓是西夏的福地。种种迹象都表示蒙古面临的，必然是一场腥风血雨的恶战。&br&&br&战役开始，蒙古人与西夏人隔黄河对峙，双方谁也不敢先动手。因为此时黄河已结冰，虽然重骑兵和武器不耐冰上作战，但弓箭和步兵都随时可以出击。&br&蒙古人采取的是著名的“围点打援”战术：首先围困灵州城，假意放火烧城以刺激西夏军队，而西夏军队必然赶往灵州城救援。在通往灵州城的河面附近布大量弓箭手，射杀在冰面上缓缓前进的步兵，同时慢慢后退，有意让部分残兵进入灵州城。等进攻减弱后，蒙古人再进兵围城，在城外放火。这样不但城内守军不敢贸然出城迎战，其援军也被隔在黄河对岸慢慢消耗掉。更重要的是，进入城内的军队基本已经接近溃败状态，不单没有重武器，也没有补给和医药，这样城内的压力会越变越大，反而不能起到救援的作用。&br&既然救援灵州城已无望，残留的几万西夏军队仓皇撤回首都，而灵州城内却已经攒了十几万的部队。守将是西夏太子李德任，他决心开城突围，奋死一搏。然而成吉思汗早已料到这种结局，蒙古人的弓箭封死了各个城门，灵州一役西夏30万主力仅留残兵数万，而蒙古人伤亡不足十分之一。&br&&br&1227年，西夏大地震，时西夏末主认为此乃天意，西夏气数已尽，投降蒙古后被杀。而就在此前几个月，成吉思汗攻下六盘山后死于阵中，但为避免军心涣散，秘不发丧。西夏陷落后被灭种，有人认为这是在为成吉思汗殉葬。&br&================================&br&西夏已亡，那么就到了跟蠢蠢欲动的金朝决战的时候。和第一次伐金不同的是，以前来的蒙古人，是骑着马，穿皮甲，搭弓射箭的“野蛮人”，而这次回来的是装备了来自西亚并改良过的攻城器的一支混编现代部队，代表了最先进的军事科技水平，谁还能说他们“野蛮”呢？&br&&br&后面的故事几乎是蒙古灭西夏，灭花剌子模的翻版：&br&战术：&br&1. 利用地形迷惑对手，让对手占据心理上的安全感和优势感；&br&2. 诱敌深入或者是围点打援，逼迫对手先出牌；&br&3. 利用对手的作战意图，将其主力引入空旷地带，便于蒙古的骑射作战；&br&4. 骑兵突袭包抄侧翼，切断后路；&br&5. 绝不大规模接近战，而是用一击离脱的方式拖垮对手。&br&&br&而战略方面：&br&1. 不放过任何对手的劣势；&br&2. 用运动战使对手无法脱身；&br&3. 用心理战迫使对手瓦解；&br&4. 快速机动，抢占战略要地，将敌军分割后逐个击破；&br&5. 最大限度利用降兵降将，避免蒙古精锐的损失。&br&&br&这种战法使蒙古帝国在最初的50年，迅速扩张到了难以想象的广大疆域。然而对于这个游牧民族来说，他们需要的仅仅是猎物和牧场，农耕、商业、文化，对于他们来说并不是必需品。也许这是我们说他们&b&野蛮&/b&的原因，但人类总有选择自己的道路的自由，我们作为Coke支持者也许可以鄙视Pepsi派的人们，而蒙古人也可以同样鄙视那些住在雕龙画壁的楼阁里，天天吟诗作画的宋朝士大夫们：至少他们可以说：“这些愚蠢的人连如何骑着马用弓箭射穿敌人头颅都不懂，在战场上连一条狗都不如”。&br&&br&==============================&br&是啊，拥有10倍于蒙古兵力的金人，被蒙古帝国像蝼蚁一样地摧毁，仅剩下15%不到的人口。而那个皇帝和后妃都被金人用草绳牵着带到北方折磨死的宋朝，岂不是蝼蚁之下？&br&而南宋竟然还愚蠢到联合蒙古伐金，唇亡齿寒，兔死狗烹。如果说金朝哀鸿遍野的悲剧是蒙宋联合的结果，那么宋朝的悲剧就完全是自作孽不可活。&br&&br&蒙古征宋，或者说叫做“宋元战争”，爆发在蒙宋联军灭金之后仅仅第三年。蒙古人面临的麻烦相当不小：首先是遍布长江北部江淮地区的河流网，以及江南丘陵和长江天险：这是中国各个朝代往南遁逃的天然屏障，至少能拖个几十年到上百年的时间。&br&而确实如此，蒙古入侵南宋的前十几年，事情都不太顺利。除了从东线南下的蒙军陷入胶着以外，西线从四川进入的蒙古军队围攻钓鱼城时，蒙哥阵亡，忽必烈与南宋暂时议和，回蒙古即位。而南宋权臣贾似道则借机议和。&br&忽必烈即位后，派使节至南宋欲继续和议，想稳定局势后再对付南宋，但使节被贾似道扣留，于是找到借口再伐南宋。1267年忽必烈围攻襄阳樊城，用西亚工匠制作的投石机攻破樊城城墙。随后元朝军队在汉水开始演练水军，贾似道女婿范文虎令水陆10万进攻，但被轻易击退后襄阳投降，元军水军沿汉水向长江顺流而下，一举攻破临安城。&br&&br&成吉思汗征讨中亚、东欧、中国北部时，这些地区几乎都是骑兵可以快速展开，实战蒙古战法的好战场。而忽必烈灭南宋，这些地区却是不得不“本地化”，使用水军、步兵、攻城器才能征服的地区。所以不单元朝扩张的速度较慢，而且在南宋地区也遭遇到了很多游击战，使蒙古人在这片土地上无法完全发挥实力。然而，蒙古人也很好地利用了宋、金、西夏之间的矛盾，以及宋朝内部矛盾，发动了大量降将伐宋。克武汉，取广州，崖山灭宋的大将李恒，就是西夏王族后裔。而汉人宰相史天泽，接受宋朝投降的刘整，崖山灭宋的另一员大将张弘范，其实都是宋人或金人。&br&&br&============================&br&一旦开始准备停下脚步，蒙古人的劣势马上就显现出来：他们的人数太少，文化太单薄，而无论是西夏、金还是宋，留给他们的土地、黄金和宫殿都绰绰有余。于是这些下了马的蒙古人不得不在奴役其他民族和被其他民族同化之间游走：马可以将他们用最快的速度带到敌人脖颈的前面，也可以让他们用最快的速度逃离那耕种纺织的田园生活。&br&蒙古人至少比匈人幸运：他们建立了一个横跨欧亚大陆的最辽阔的帝国，而不是一战败退就销声匿迹；但蒙古人没有满人有勇气：满人可以接受本族人完全被汉人同化，而蒙古人则在同化面前露出了他们难能一见的恐惧。
前面各位的回答，太令人汗颜了...你们的头脑里，蒙古人大概是一帮长相丑陋、大字不识、打仗不要命、只会烧杀抢掠 的野蛮人吧？所以才有了所谓“骑兵突击战术”、“无领地战术”、“思想单纯战术”、“野蛮战术”...我觉得对这个问题感兴趣的各位，应该好好…
感动，终于找到个自己能回答的问题了。画头发我有心得是从看到阿舍的画开始的，当时觉得，“哇，原来头发还能画成这样。“&br&（专业人士请绕道。- =，我等二流画渣，还在孜孜不倦的学习中。）&br&以下是阿舍画作；&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b9aae818dcc52a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b9aae818dcc52a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/210e9520fda8d5fa802f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/210e9520fda8d5fa802f3_r.jpg&&&/figure&&br&感兴趣的朋友可以看看她的豆瓣主页；&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/people/ksitigarbha/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿舍&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&当时就临摹了一张，当然刚开始画的很渣，后面才慢慢的找到感觉。&br&&br&1.先要把画头发的区域确定好，要想好高光和阴影的地方，这样画出来的头发才有层次感。&br&2.简单的把阴影的地方画上几笔，再用柔软的卫生纸轻轻的擦、抹，就能够区分出来阴影。&br&3.画头发的时候一定要流畅，手不要抖，不要有节点，不能把线一点一点拼接起来，就直接很快的一条拉下来。&br&4.不要怕麻烦，一层一层的盖，下手要轻一点。&br&5.再用橡皮擦出高光，增加高光及阴影的对比。&br&6.再用很轻的笔触把擦掉的地方和没擦的地方相连。&br&&br&附；&b&建议用好一点，120g的纸，反复画和擦时候不会起毛，如果是自动铅笔的话，建议笔芯用0.7的真彩。&/b&（我是用的这个，感觉还不错。）铅笔的画就用6B，削尖一点。&br&这样，你画出来的头发就会变成相连的一根一根，光影皆有的了。&br&（如下，有空的时候贴上过程图吧。）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e498e002b2957bc94ddc8aa8092fc8ae_b.jpg& data-rawwidth=&1998& data-rawheight=&2662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1998& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e498e002b2957bc94ddc8aa8092fc8ae_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&啊，什么！？你其实想画的是这种头发。。。- =&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0e0f8d49091dbcfe31b0e4dfcc295324_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0e0f8d49091dbcfe31b0e4dfcc295324_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b746b0e22_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b746b0e22_r.jpg&&&/figure&好吧，其实也不难。&br&1.你得想好你头发的造型，中分？偏分？齐刘海？长发？短发？&br&&br&2.先大致的轻轻的用笔分好头发的组，这个随性，但最好要均匀，看起来才不会觉得奇怪。&br&&br&3.如果你的线条不够流畅，就可以在构好大致的形后，再用橡皮擦去，基本能把毛躁的边缘线给擦掉。&br&&br&4.擦完后，再用铅笔按照先勾好的边画，注意要一笔勾成，要流畅，不用一点一点的画线。&br&&br&5.细化局部，可以加点阴影，某些地方加重笔触，或者某些地方再擦亮一点。&br&&br&------------------------------------.更新-----------------------------------------------&br&发现这个答案被关注，小惊喜。以往都只是再知乎上看看，终于能够自己费心的答答了，好开心~那就再谈谈怎么练线条吧。&b&就是画---------荷花&/b&&br&先上荷花的图&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1f7e667578_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1f7e667578_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eb79ced889_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/eb79ced889_r.jpg&&&/figure&&br&画荷花的好处；&br&1、荷花花瓣的纹路就是一条一条的线，所以画荷花=练线条。&br&&br&2、荷花的造型不复杂，当你勾描好轮廓后就可以直接画纹路了。&br&&br&3、它一片花瓣就有颜色的深浅变化，而且也不复杂，所以也能够很好的练习画线条的轻重。&br&&br&4、荷花真的很好看。。- -&br&&br&&b&多画，画慢点，思考光影的关系，画多了，手就顺了。&/b&（我就这么来的，刚开始画荷花只是因为喜欢这花，后来是真的从画荷花那里学到很多画画的技巧。而且荷花这么美，不会画腻的~）&br&&br&画多了，你就能变成&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a5a3a5dbf3af3ae9c589e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a5a3a5dbf3af3ae9c589e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/affd293db029e7681e48_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic1.zhimg.com/affd293db029e7681e48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/82eefee57ea9fc252e2e165d43bcdee3_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/82eefee57ea9fc252e2e165d43bcdee3_r.jpg&&&/figure&附；&br&&b&彩铅建议辉博嘉，入门必备啊~&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&张猛001是真大触，请多多支持。另外小生跟他最大的&/b&&b&分歧是在用橡皮擦和用纸巾摸得问题上。我今天特意试验了一下，然后建议初学者还是不要用纸巾擦，因为很容易擦花，整个画面就会很灰，处理不好明暗关系。到后期可以尝试用抹的，另外，小生很赞成头发没有画错一说，因为本就是很随意的东西。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&
-------------------------------------&br&暑假再家闲太久了，就又折腾的画了些画，然后就在今天有找到一个新的方法画头发，特地前来更新。&br&&br&1.先打好形（这不废话嘛）&br&&br&2.&b&重点来了，新知识来了，再给头发上色之前，先用没有笔芯的笔尖顺着设定好的发生挂出无数痕迹，亮部就刮多一点，暗部就刮少一点，这样就能画出分明的发丝。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0dbfdbffadf70ebd8f48a92acb577257_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0dbfdbffadf70ebd8f48a92acb577257_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&3，刮完以后就可以用铅笔画了，刮痕的好处不仅能让发丝分明，而且还能让暗部很亮部的衔接跟自然。也不会像用橡皮擦那样把图摸花，真是一大福利啊。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e94810ba87cda9d3aa6f3a55d7a241af_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e94810ba87cda9d3aa6f3a55d7a241af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/736dfe60ee76_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/736dfe60ee76_r.jpg&&&/figure&&/b&
感动，终于找到个自己能回答的问题了。画头发我有心得是从看到阿舍的画开始的，当时觉得，“哇，原来头发还能画成这样。“ （专业人士请绕道。- =，我等二流画渣，还在孜孜不倦的学习中。） 以下是阿舍画作； 感兴趣的朋友可以看看她的豆瓣主页；
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。&/b&&br&
苏轼《定风波》&br&&br&还有一句！&br&&br&&b&少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。&/b&&br&&b&而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋。&/b&&br&《丑奴儿》辛弃疾
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。 苏轼《定风波》 还有一句！ 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。 而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋。 《丑奴儿》辛弃疾
难道你们都没有看出路飞的真面目其实是一个心胸狭隘聪明又腹黑的黑道头目吗？&br&&br&路飞听说有一个叫索隆的，很能打，正在创业期的他动了心思，亲自前去小岛救他。&br&&br&他的想法，是想把索隆作为手下一名斗将，在茫茫大海上，为自己披荆斩棘，战无不克。&br&&br&但很快，他就发现这个叫索隆的不好控制——这家伙的目标居然是天下第一大剑豪！&br&&br&路飞可是要做海贼王的男人。&br&&br&一个海贼王身边有一个天下第一的大剑豪，那到底谁是天下第一？&br&&br&出去见人，人家说，快看啊这就是打败了某某某的天下第一的大剑豪，你让路飞的脸往哪放？&br&&br&于是，路飞开始有意消耗索隆的战斗力。&br&&br&如果稍有留意，你会发现，每次战斗刚}