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、上海期货交易所、、四大交易所的会员。
山金期货有限公司主要进行商品期货经纪业务，金融期货经纪业务，期货投资咨询、资产管理。
2014年- 南开区人民政府与山金金控资本管理有限公司签署《战略合作协议》，截至2015年，山金期货注册资本达到6亿元，在天津、上海、厦门和晋江地区设立营业部，并在上海地区成立研究所，专注于商品期货(贵金属）、股指期货、期权的深度研究。
公司评级：AAA
公司总部：天津
公司优势：--
有限公司成立于1996年3月，是经中国证监会批准，国家工商行政管理总局核准登记注册国有控股的专业性期货经纪有限公司。公司拥有、、和的会员资格，可以代理上述各家交易所上市品种的、交割、咨询以及培训业务。
财达期货有限公司注册地在北方经济金融中心城市天津市。公司于2015年12月完成增资扩股，注册资本金增至5亿元人民币，控股股东为财达证券有限责任公司，财达证券是河北省唯一的一家法人券商，综合实力雄厚，拥有证券营业网点百余家。财达证券的实际控制人为河北钢铁集团有限公司，河北钢铁集团是国内钢铁产量最大的企业，也是全国最大的、生产商，是上市公司河北钢铁（由三家上市公司唐山钢铁、邯郸钢铁、承德钒钛重组而成）的控股股东。财达期货有限公司具有实力雄厚、产业背景强的股东背景，成为业内少有的同时具备券商背景和现货背景的。
公司拥有稳定、可靠的技术平台和技术团队，已经实现了交易、行情的异地灾难备份。公司采用了文华财经、博易大师报价分析系统以及恒生、易盛自助交易系统，为客户提供了多样性选择，方便客户了解全球期货行情，参与期货交易。公司目前已经完成了建行、工行、交行全国银期转账平台建设，正在进行农行、中行的银期平台建设，以满足客户多样性选择的要求。公司在加强交易平台建设的同时，于今年完成了基于呼叫中心的客服系统建设，将通过技术手段，进一步提升公司客户服务水平。
公司全体员工正在以饱满的热情迎接市场的机遇和挑战，公司将恪守“公开、公平、公正”的职业规范，坚持“客户至上、服务第一”的原则，把规范运作及投资者共同发展作为首要任务，极力开拓，进取，不断创新，竭诚为广大者服务。全体员工也将以严谨务实的敬业精神和认真负责的工作态度竭尽全力为投资者做好参谋，提供优质服务，以谋求与投资者的共同发展！
公司评级：AAA
公司总部：天津
公司优势：--
有限责任公司，是由渤海证券股份有限公司和天津和融资产管理有限公司共同出资组建并经中国证监会颁发期货经纪业务许可证、经由中国工商总局登记注册的大型专业公司。控股股东渤海证券股份有限公司是国内具有较强影响力和实力的大型证券公司。
公司为独立的企业法人，治理结构规范，设有规范的股东会、董事会、监事、独立董事、首席风险官，有规范的制度及议事规则；实行董事会领导下的总经理负责制，自主经营、独立核算、自负盈亏。公司具有专业的研发机构、市场业务部门、异地（郑州）营业部及其他管理和服务部门。
公司评级：AAA
公司总部：天津
公司优势：优质化服务，核心竞争力，充足的资本，网点遍布全国
有限公司前身是金谷期货有限公司，成立于1995年，是国内最早一批设立的。2014年3月由珠海金融投资控股集团有限公司100%收购，成为独立法人国有控股企业。
华金期货有限公司股东是珠海金融投资控股集团有限公司（“珠海金控”），成立于2012年8月，注册资本40亿元人民币，是一家业务范围涵盖多个金融领域的综合性金融控股集团。珠海金控是珠海市国资委直接监管的市管企业，肩负着横琴金融创新的重大使命。珠海金控本着立足珠海，布局全国的发展战略，先后在深圳、香港、北京、上海、天津等金融核心城市设立分支机构，广泛拓展了国际国内多种金融资源。未来，珠海金控将遵循国际化、市场化、创新化的经营理念，积极推动珠海横琴金融产业发展和金融创新，成为横跨多个金融领域的大型综合性金融控股集团。
公司评级：AAA
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经纪有限公司是经中国证券监督管理委员会批准和国家工商行政管理局核准登记的大型专业期货经纪公司。
公司由天津市最大的政府投资主体，津融投资服务集团（原天津投资集团）发起并联合天狮集团有限公司、海泰控股集团有限公司和市供销商社四家单位投资组建是天津市规模最大的，在全国同类公司中也位居前列。
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有限责任公司（以下简称“公司”）是经中国证监会审核批准、天津市工商行政管理局登记注册、具有独立法人资格的期货经纪公司。公司成立于1992年11月，是目前国内成立最早、运作规范的之一。
公司评级：AAA
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的全面结算会员，大连商品交易所、上海期货交易所和郑州商品交易所的全权会员，可代理客户从事国内所有上市品种的期货交易。
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券商控股的期货公司IB业务营销策略分析.pdf 37页
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随着上海建设国际金融中心任务的提出，金融行业迎来发展的黄金时期，
期货市场作为金融体系中不可缺少的元素，正日益受到重视。2009 年中国期
货市场呈现飞速发展的局面，商品期货新品种的不断推出，作为金融期货代
表的股指期货也是万事具备，只欠东风。
本文在这样的背景下进行构思，新的市场环境，新的发展形势，给期货
行业带来了极大的机遇。随着金融期货推出市场的消息，掀起了一股券商收
购期货公司的热潮，由此为期货行业带来了翻天覆地的变化。券商控股的期
货公司正日益成为市场中最活跃的力量。
新的市场条件下，券商控股的期货公司如何找准自己的市场定位，如何
制定营销策略和改变传统的服务模式，如何建立自己的特色是当前各大券商
背景期货公司正积极探索的一条路。
本文从国内外期货行业发展背景出发，对商品期货的蓬勃发展，金融期
货的蓄势待发，法律法规体系的健全，期货公司股权结构的变化等方面开始
进行分析。第二部分对期货 IB 业务的概念做了明确定义，同时结合国外先进
期货市场 IB 业务发展模式与中国国内期货业务发展模式作了分析，为接下来
券商控股期货公司 IB 业务的引入做了铺垫。
第三部分详细分析了券商控股的期货公司 IB 业务的发展形势，以及发展
期货 IB 业务的必要性，开展期货 IB 业务能够产生何种裨益，随后对国内券
商控股期货公司 IB 业务发展现状做了深刻的解析。读者通过阅读这一部分，
可以了解为什么要发展期货 IB 业务，发展期货 IB 业务能为证券公司和期货
公司带来什么好处，当前期货 IB 业务已经发展到了哪个阶段，为下面对期货
IB 业务营销环境分析和营销策略的探讨奠定了基础
第四部分是针对券商控股的期货公司 IB 业务发展的营销环境进行了深
入分析，首先是分析了传统期货营销策略的不足，说明老的营销策略为何不
能适应新形势下券商控股期货公司业务发展的需求；然后对目前期货 IB 业务
营销活动开展所面对的市场环境进行分析，主要从目标客户、期货品种、竞
争对手以及业务链的拓展等方面进行分析；第三部分是从营销 6 要素入手对
期货 IB 业务营销策略给出可行的对策；第四部分继续从“软”营销的角度，
从服务的环节上对期货 IB 业务的开展提出建设性的意见。
第五部分结合具体的案例，通过 X 券商控股的期货公司的实际情况，对
其进行期货 IB 业务的市场调研，分析了其公司面临的市场条件，并对其期货
IB 业务现状进行剖析之后，给出具有实际可操作性的营销策略。
全文沿着发现问题，分析营销环境，给出营销对策的思路来撰写，环节
设计紧扣期货 IB 业务为具体研究对象，努力在特定的范围内有针对性的讨论
问题，把券商控股的期货公司 IB 业务发展所面对的难题以及可提供的营销策
略通过文章一一呈现和解决，希望能够给新形势下期货 IB 业务的发展提供一
些可操作性和具有实际意义的观点。
关键词：券商控股的期货公司、 金融期货、IB 业务、营销策略
With the clearance of constructing international finance center goal of the city of
Shanghai, the local finance industry and its
essential element-the future market,
witnessed rapid growth of China’s Future market and the continuous emerging of
merchandise future markets, which, serves as the sufficient foundation of finance
index future that waiting only a mature market condition to come to exercise.
All the mentioned above is what we based our discussion in this article, the
正在加载中，请稍后...永安期货是国内同行中规模最大、业务范围最宽、研究实力最强的期货公司之一。邵如
点击量：　回复数：0
IPO开闸在即 其经营业绩稳居业内 前三 具备最先上市实力 就在证监会近期表态支持期货公 司IPO之后，浙江省委书记赵洪祝在昨
日举行的浙江省金融工作会议上 说，“十二五期间将力推浙商银行、浙 商证券、永安期货3家浙江企业上市”。
而记者也注意到，在永安期货的官方 网站上，“在国家政策许可时，成为首 批上市公司”已成为公司发展的愿景之
一。业内人士表示，就永安期货在行 业内的地位来看，政策一旦放开，其 率先上市的可能性极大。 期货公司上市成热点话题
近期，期货业创新发展的话题成 为市场热点，其中有关期货公司IPO的 进展更是引发业内的高度关注。 在上周末举行的第六届期货分析
师大会上，中国证监会期货二部副主 任冯博透露，今年证监会将力推期货 市场及行业创新发展，近十类重大业
务创新有待破题。其中包括创新品种 的推出、支持期货公司兼并和上市、 研究期货公司代理发行基金、允许优
质期货公司开展仓单质押业务等重大 举措。 冯博表示，支持期货公司做优做 强是监管部门一贯的政策。截至去年
年末，有10余家期货公司的财务指标 已经达到了主板上市的条件，今后还 将有更多公司达到上市标准。支持期
货公司通过公开发行上市将有利于期 货公司的做优做强、完善治理结构， 防范可能发生的风险。而对于行业并
购，证监会将在分类监管中给予支 持。 分析人士指出，冯博的上述讲话 引发投资界对期货公司上市的遐想。
目前，A股尚未有真正意义上的期货上 市公司，中国中期(000996)虽被称 为“期货第一股”，但其目前主营为汽车 服务及物流业，期货经纪业务尚不是
业绩的主要贡献点。2010年期货经纪 业务收入216.79万元，仅占主营业务 收入的2.64%。 相对来说，在银行业、证券业和
保险业领域里，国有大型银行都已经 上市，近期有关城商行IPO将重新开闸 的说法也甚嚣尘上。而国内多家大型
券商和保险公司也早已经在主板上 市。唯独期货公司没有真正意义上的 上市公司。 “不过，期货公司仅靠经纪业务的
单一盈利模式的确在上市方面显得过 于弱，伴随今年多项期货创新业务 的推出，期货公司上市将会底气更足
一些。”有分析师说。昨天，有消息 说，期货公司境外代理业务可能在不 久之后开闸，而CTA业务（期货投资基 金）也有启动迹象。
永安期货或借金改率先上市 昨日，浙江省委书记赵洪祝在浙 江省金融工作会议上说，“十二五期间 将力推浙商银行、浙商证券、永安期
货3家浙江企业上市。今后4年，拟每 年新增30家左右上市公司，在十二五 末，争取达到总共400家上市公司。” 上市实际上早已经是永安期货的
夙愿，在其官方网站上，公司亦将“在 国家政策许可时，成为首批上市公 司”作为公司愿景之一。 业内人士表示，从行业地位来
看，永安期货的确具备最先上市的实 力。统计显示，从2009年－2011年， 永安期货连续3年在期货经纪业务上排 名第一；2008年－2010年，连续3年
净利润排名第一。去年，由于国际期 货与珠江期货刚完成强强合并，因此 净利润暂时领先于永安期货。不过，
国际期货2011年度手续费收入及截至 2011年底的客户权益，均稍逊于永安 期货。永安期货去年实现65.7亿元客户 权益、3.35亿元手续费收入、1.42亿元
净利润，虽然较去年均少许下滑，但 仍居行业首位。 公开资料显示，永安期货是国内 同行中规模最大、业务范围最宽、研
究实力最强的期货公司之一，成立于 1997年7月，现注册资本人民币8.6亿 元，经营业绩稳居业内前3，前身为浙 江省经济协作公司期货部。永安期货
在港设有控股子公司中国新永安期货 有限公司，主要从事期货交易和咨 询，及香港本地和香港证监会（SFC） 认可的境外商品、金融期货经纪业
务。永安期货还参股设立浙江中邦实 业有限公司，主要从事期货市场上市 品种的现货贸易。 [1] [1/1]
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