oppo和vivo凭什么超过华为和小米？
从去年开始，华为和小米逐渐被oppo和vivo超过，这让很多人不理解。
在人们的印象中，oppo和vivo一直走的都是低配、高价、高颜值路线，他们是怎么一步一步成了最大的手机厂商呢？
线下商铺数量庞大
与小米的网络销售策略不同，oppo和vivo一直在走线下模式，满大街的零售店就体现了这点。
网络的特点就是传播迅速，但线下实体才是坚实后盾。如今小米和华为也意识到了这点，正在大力发展线下。
跟运营商合作紧密
手机厂商和运营商是最容易结合的，手机厂商可以借助运营商的覆盖面和影响力，运营商可以借助手机厂商更加贴近用户。
近些年oppo和vivo加强了与运营商的合作，这就是为什么进入中国电信等运营商办事大厅，到处都是oppo和vivo广告的原因。
女性用户群体活跃
女性用户一直是oppo和vivo主打的用户群体。这个群体的特点就是对手机的外观、拍照、音乐等要求较高，对手机配置不是非常敏感。
加上女人都比较感性，所以换手机的频率也比较高，间接推动了手机销量。
上下结合才是真理
线上特点是快，可以在短时间内形成巨大的广告效应；线下特点是稳，可以为线上提供坚实后台；又快又稳才能健康发展。
华为小米发展线下
当前，华为和小米已经意识到了线下的重要性，都在大力发展线下实体店，但实体店的发展也不是一朝一夕能搞定了，这“亡羊补牢”，最后能达到什么程度，还需要用时间和效果来验证。
对比小米前几年的火爆和现在的虚弱...所以啊，当你风光无限时，切不要小瞧旁边默默无闻的朋友，谁又能保证，人家不是厚积而薄发...
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实探大理手机一条街，揭秘OPPO/vivo为何击败小米
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虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频仍、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。当然，一个不在焦点中心的三线城市——山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。▲手机品牌竞争激烈大理手机一条街实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起沃尔玛，南止下关建设商场的街道上停下。这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系——它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。▲大理手机一条街地图一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。到了2006年开始，网吧和各式MP3开始成为商铺选址首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是诺基亚和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。▲据新浪科技不完全统计情况再回“保健品”时代然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候——如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。▲一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了密集的专卖店也有另外一方面效应——因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后会更有保障。实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案——店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。▲街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验——终身免费贴膜、免费歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”——显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。▲vivo线下门店竞争3.0时代虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。▲OPPO线下门店2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如马云抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而雷军也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo来看，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。▲通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领但这也不意味着小米的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是获取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力——不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，百度搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。“去哪儿买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说在早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
但是用着不卡，好用，，拍照好，美颜好，女孩不就图这吗
但是用着不卡，好用，，拍照好，美颜好，女孩不就图这吗
泉州工业区随便一条街过去都是OPPO VIVO店，促销员的工资普遍七八千，所以这也是大概为什么销量这么高的其中原因吧
毕竟绝大多数人都是在实体店买手机
vivo，oppo套路深啊啊啊------
怪不得到处都是v/o，利润高是硬道理。
价格战不可取 & 互相穷死
线下门店越多 表示利润率高
小米还要努力啊。。。
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其他第三方号登录小米、OPPO和VIVO为什么不上市？
日 17:32 来源：IT时代网 作者：IT时代网 (0)
　　根据全球市场调研公司TrendForce发布的2016年第一季度全球智能手机出货总量的报告显示，中国品牌在第一季度出货总量（包括出口）达1.25亿台，超过了三星和苹果出货量之和。
　　不过，与三星、苹果不同，华为、OPPO、vivo、小米这几家撑起了全球智能手机的半壁江山的中国公司都有一个共同点：没有上市！
　　上市，是很多创业公司的终极目标，华为、OPPO、vivo、小米这几家公司早已具有上市资格，但却迟迟不上市，背后到底有着怎样的原因？
　　不差钱
　　正如自打耳光的顺丰创始人王卫所说：&上市无非是为了圈钱！&而华为、OPPO、vivo、小米这几家公司不上市的原因就是不差钱，或者说暂时不差钱！
　　据权威统计机构IDC的报告显示，去年华为智能手机出货量增长了44%，超过1亿部，营收同比增长73%，达到200亿美元;还有OPPO和VIVO，2015年二者在全球智能手机的出货量分别在5000万和4500万左右，其大概的营收分别为115.5亿和93.6亿美元。
　　小米虽不被看好，但仍在2015年销售了大约7000万部智能手机，有消息称2015年小米的营收达到780亿元人民币（约合125亿美元）。
　　华为位列世界500强，也是国内最大的通讯供应商，家资丰厚，不差钱这点我们毋庸置疑。OPPO、vivo虽然比不上华为，但是其手机高价低配，存在很大的利润空间。小米虽然主打性价比，但是其主要采用线上销售，大大节约了成本，所以就目前来说不差钱或许就是这几家公司不上市的重要原因。
　　vivo智能手机创始人兼CEO沈炜也曾表示：&vivo不缺钱，很多企业上市是为了融资弄点钱，而vivo现金流充足，不需要融资，所以短期内并不会考虑上市的问题。&
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