让你的促销活动成功的6种店铺促销价格设置方法介绍
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：07-22 12:03:18
这篇文章主要介绍了让你的促销活动成功的6种店铺促销价格设置方法介绍,需要的朋友可以参考下
成功的促销，在于能吸引大量的买家，并让买家购买产品，在于活动氛围感染了他们的好奇心从而刺激欲望，加上独特的消费心理，诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。&&&&&&&&&&&
怎么样才能打好这张促销牌呢？下面给大家介绍六招：一、临界价格：造成买家视觉错误临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。优势分析：1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。&2、错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。二、阶梯价格：让买家自动着急
阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。实操案例：新品上架销售，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原价。优势分析：1、减少买家的忧郁时间，促使冲动购买行为。2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。三、降价加打折：给买家双重实惠
降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。优势分析：1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。四、错觉折扣：营造&买就赚&的感受
错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。实操案例：&花100元换购价值130元商品&比&全行7.7折任选&让人更有买了就赚的感觉。优势分析：1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉2、对便宜没好货&心理，通过让提升购买欲。3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。五、一刻千金：让买家蜂拥而至一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。实操案例：买家在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元价格成交。优势分析：1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。六、超值一元：用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件）。优势分析：1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。
3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。&
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&　　如何制作淘宝促销方案　　1、网店装修　　一个好的网店促销策划就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。　　2、选好主打商品　　我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些活动前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。　　3、宝贝标题和图片　　宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果再五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。　　4、宝贝描述　　宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。　　PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。　　5、促销手段　　毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。　　下面给大家分享些促销手段作为参考：　　1)打折促销　　打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种促销手段方式需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：　　a:限期折&节假日、元旦、春节促销等　　b: 限量折&达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待。　　c: 会员打折&
某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8.8折;累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。　　2)商品绑定　　商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：　　a:买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒。　　b:买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80 元。　　c:买M个送N个：如买1000根铅笔送50根　　d:买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。　　3)包运费　　包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。　　4)网上抽奖促销　　抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：　　a：奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与。　　b：活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客。　　c：抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。　　5)赠送红包　　赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。　　例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5元类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。　　网店的促销手段种类很多，重要的还是我们能运用的好。说了这么多相信大家也有一条很好的制作淘宝促销方案思路啦。
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店内促销方案
【促销方案】 池锝网
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篇一：非常齐全的店铺促销方案集锦 非常齐全的店铺促销方案集锦 网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？ 一、促销的种类 根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。 二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。 三、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，(转载自： 池 锝 网:店内促销方案)而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！ 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 3、制定促销方案： ⑴会员、积分促销： 例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的. A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销. 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！ C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机. 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产 品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你 的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 如何选择合适的促销赠品? 首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等； 第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果. 例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！ 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。 优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围 有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 五、促销效果评估与促销方案的修正 很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。 当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！篇二：终端店内促销方案建议 终端店内促销方案建议： 一：至尊金钻卡： 1680元 A: 仙人掌绿洲水源精品套装（七件套）价值980元 B：芙尔蔓名媛礼盒套价值998元 C：艾地苯青春A+指定单品2件价值300元 D：太极活氧焕颜技术护理5次 价值400元 E：明眸特效眼部护理5次
价值200元 F：代金券300元 （每次限消费30元） 顾客只需1680元=3178元超值回报 加盟店利润分析：适合A类客户10名。1680元×10=16800元（店内收回现金） 绿洲套314元×10个=3140元（成本） 二：银卡： 1080元 A：太极活氧焕颜礼盒一套 价值480元 B：绿洲水源精纯面膜一支 价值96元 C：绿洲水源精纯软膜粉价值117元 D：花之纯露玫瑰喷雾一瓶 价值98元 E：太极阴阳玉石板一对价值98元 F：芙尔蔓名媛礼盒一套价值998元 G：代金券200元（每次限消费20元） 顾客只需1080元=2087元超值享受 加盟店利润分析：适合B类顾客10名。1080元×10=10800元（店内收回现金） 太极礼盒+面膜+软膜粉+喷雾=395元×10=3950元（成本） 三：会员卡：480元 A：芙尔蔓名媛礼盒一套 价值998元 B：艾地苯青春系列指定单品一支
价值130元 C：美白补水护理月卡一张
价值180元 D：太极活氧焕颜技术护理4次 价值320元 E：代金券100元（每次限消费10元） 顾客只需480元=1728元超值享受 加盟店利润分析：适合C类顾客10名。480元×10=4800元（店内收回现金） 四．春季温情体验卡： 108元
顾客享受520元超值回报 1：芙尔蔓美白补水护理卡一张 2：艾地苯青春系列指定单品一支 3：太极活氧焕颜技术护理2次 4：代金券50元（每次限10元） 价值180元 价值130元 价值160元 利润：新客源108元×20=2160元（收回现金）
店内收回：1＋=34560元（现金） 成本：90元 余款：32710元 （现金）篇三：店面实用促销方案 促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。篇四：店铺活动促销方案 店铺活动促销方案 A：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
B：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
C：指定促销：
1：指定价格：指定款式---指定对象促销
2：买A送B，加一元多一件---指定产品促销
D：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销 2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：买了保证不后悔---承若式促销
4：她分手了...---故事性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
E：赠送类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销 2：买送礼品---礼品促销
F：时令促销：1：夏季特卖---季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
G：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
H：回报促销：
1:免单；免费试用---免费式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
J：定价促销
1：仅售59元---特价式促销
2：全场2元---统一价促销
3:满就送；满就减---满额促销
K：临界点促销
1：全场最低价---级格式促销
2:低至5折，最低2折起---最低额促销
3：最高500元；500元封顶---最高额促销
L：限定式促销：
1：秒杀；今日有货---限时促销
2：限量销售---限量促销
3：只卖一枚---单品促销4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销 M：产品特性促销：
1：优质产品：功能促销---产品卖点促销
2：用了都说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4：限量九折---极品促销
N：另类促销：
1：规定双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销 4：猜价格；不标价---悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销 O：纪念式促销
1：VIP特价；会员日；满就可以办VIP---会员式促销 2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
P：名义主题促销：
1：感恩回馈---主题性促销
2：网购狂欢节---首创式促销
3：公益广告---公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购买送T恤（T恤集合）---联合促销5：配合各平台的“主题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
----编制：敬篇五：淘宝店铺促销 淘宝小店和商城推广促销方案
做好淘宝店铺五个一定： 做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。
2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。
3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。 免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。
使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述 1、修改店面banner区 2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。 3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。 4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好 5、关键字6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。 七、长期推广计划 将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划
我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉
什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。
当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。
不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。
说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。
只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。相关热词搜索：
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