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对话直播美女网红：尺度越大越火 自己想转行
& & Suki进入到“网红”这个行业，缘于她在医院前台一次被搭讪。中学毕业后，Suki选择了护理专业。随后，她在广州一家医院实习，实习结束后就被医院录用，但是医院没有让她实现白衣天使的梦想，而是让她担任导医——这份工作类似公司的前台。　　刘皓是一位资深媒体人，三年前离职创业，从事互联网推广，业内称其为“刘皇叔”。猴年春节过后，刘皓到医院探视，无意中发现了大堂导医Suki，刘皓上前搭讪并给她留下了自己的手机号码，问Suki“想不想做网红”。　　让刘皓感到有点意外的是，这个看上去戒备心蛮强的小姑娘当场就回应：“这两天我就办辞职。”从5月下旬至6月上旬，Suki一直在湖南老家陪护脑中风复发的外婆。Suki曾经的理想是学医，但这个朴素的梦想在现实中改变了轨迹，现在的Suki，是一名网红。生活里的“女朋友”　　第一次试播，没有做任何额外的推广，Suki就实现了观众过万。当期节目她收获粉丝打赏折合1800多元。那时，Suki还租住在天河客运站附近的城中村，一个单间，月租千元，没有独立卫生间，上班时Suki会搭2元的公交车而不是3元的地铁。试播半个月后，用观众打赏获得的收入，Suki搬到了珠江新城一间高档公寓。　　刘皓介绍网红这个行业的规则是，一名网红的成长周期最多只有三个月，三个月还没红马上就会被弃用。Suki记得，从签约第一天就开始接受严格培训，到后来首播成功，中间花了一个月的时间。　　Suki接受的所谓网红培训，核心是定位。她天然带有美女标签，而公司打造的Suki，是一个具有差异化的“产品”——网红世界不乏美女，锥子脸、翘鼻梁、双眼皮、大眼睛，甚至网红之中也不乏露胸露腿的。& Suki的定位，是想抓住视频直播的产品“痛点”——女主播颇具亲和力的互动性，她没走寻常的高冷和性感路线，时常还把自己包得严严实实的，甚至因为天生丽质，敢于大胆素颜出镜，观众们对于这个态度可亲、举止端庄的小美女认同度很高，尤其是单身“宅男”，会把她自动定义为自己线上生活的“女朋友”。& & 在近4万粉丝的Suki直播间，粉丝们都是以纯聊工作和生活话题为主，很多人甚至愿意把自己原本不愿示人的心事也向Suki倾诉出来，每次得到开解，他们又会心甘情愿地加倍打赏。距离优秀艺人的“路”还远　　Suki的走红也引起了直播平台老板周鸿祎的关注，偶尔“红衣教主”也会进来Suki的直播间，和小姑娘聊聊近况、送些豪礼鼓励Suki继续取得更大成功。　　而行业对于一个网红取得更大成功的定义，通常是通过直播成名，然后借机进入演艺圈。虽然6月上旬Suki也曾受邀赴京、接受《还珠格格1》导演刘丹的试镜，且她未经彩排就直接上戏的演出受到剧组一致认可，但Suki还是觉得自己距离成为一名优秀艺人的道路其实还是很遥远，试完镜便迅即返回广州。　　刘皓认为，Suki的爆红虽然符合预期，但接下来的成长步伐，公司反而希望有意放缓一些，“她太顺了，所以我需要她多经历一些挫折，慢慢体会成功的艰辛和快乐。”　　和传统意义上的网红是靠直播讨生活不一样，Suki在刘皓的互联网推广公司是正式入职的客户经理，办了居住证，也买了五险一金，用Suki自己的话来讲，“我没想到的，公司都帮我考虑周全了，这样我可以后顾无忧地做现在这一行。”　　正因为在互联网圈子里有了一些工作履历，近来Suki得以以高端网红身份，先后受邀出席多场线下论坛和沙龙活动，现场展示和宣讲网红经济。对话网红：两年后还做网红很失败　　记者：当初怎么会想都没想就敢于辞掉导医工作、跟着一个陌生人走？　　Suki：有想啊！我干导医，穿着医院专门订制的9厘米高跟鞋，每天8小时工作时间，有7个小时必须是站着的，每天下班腿都是软的。钱又那么少，关键也不是我想干的护士岗位，属于自己的时间又不多，有一次爸妈从老家来看我，我竟然请不到假去车站送他们。总之如果就这样干下去，已经提前知道这辈子也就这样了。跟“皇叔”走，不知道接下来的人生会怎样，可能很好，可能还不如在医院，但是我想试试。记者：那时候你对网红了解多少？& & Suki：我身边的人说起网红也都是瞧不起的口气，但是“皇叔”当时跟我说，别人靠露胸露腿求打赏，我们不露，反而显得我们很特别，总会有一批喜欢正能量的粉丝加我们关注。最记得他说大家要在一种很快乐的状态下体验这些，顺便赚点小钱，这是当时最吸引我的地方。记者：一个网红的日常生活通常会是怎样的？& & Suki：反正每天排得满满的。一开始培训那会我还要去公司上班的，我自学了一点行政管理和财会，相当于拿一份工资同时干着文员和出纳的工作。后来公司给我转岗客户经理，不用每天上班，现在公司给我报了舞蹈班，还有学琴、学声乐这些才艺，另外每天我还有塑身练习，其实休息的时间比干导医那会少多了，不过觉得很充实。现在的生活才是我想要的。记者：网红做不了几年的吧？那你对未来的自己又有怎样的预期？& & Suki：签约那天“刘皇叔”就说，希望我越早退休越好，说两年后公司如果还要靠我出镜直播来赚钱，那说明我们都很失败。当时很不理解这话，现在懂了，我们要的是打造一个网红生态，公司希望我能转型为一个优秀的经纪人和网红培训师。虽然我会因此退到幕后，但公司会从网红管理者这个层面给我更多曝光机会，我的商业价值反而会变大。记者：问几个关于直播的话题吧，如果直播时粉丝说了挑逗、露骨的话，你都是怎样回应？心里不好受又该怎样化解？& & Suki：其实就算现在，每天也都会有几个这样的游客进来耍流氓，刚播那会为保证流量，都是先给他禁言；后来粉丝越来越多了，遇上这样的就直接拉黑踢走，另外其他观众也会一起声讨他，所以不会让我觉得不好受。没事，这些原本也是接受培训时第一堂课就讲到的应对方法，也早都习惯了！记者：遇到过最奇葩的观众能奇葩到什么程度？& & Suki：应该说是最恶心的观众吧，先是冒充客户把我年龄、身高、档期、报价什么的详细问了一遍，最后突然来了句“公关做吗？有没有商务伴游服务”，我回了“没有”两个字，又敲了一行公司的铁律，没想到一点击发送，显示需要对方验证我信息——竟然是对方提前把我拉黑！好崩溃……
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扫码打赏，建议金额1-10元直播这么火，你想成为网红吗？-腾讯磐石-腾讯网
听说知名网红的收入已经可以超过范冰冰了，你还没有跃跃欲试吗？如今网络直播这么火，似乎分分钟就能成为小明星。不过，今天的直播早已不单是网红的天下，一线明星们也在直播时乐在其中。从3月份范冰冰直播巴黎时装周引爆明星直播热潮开始，至5月份戛纳电影节欧莱雅联合众多明星形成直播矩阵，再到9月份2017春夏四大国际时装周各家媒体“群播大战”，直播已经成为一种新兴的报道形式。你参与到这股“直播大潮”中了吗？通过直播，你获得了什么？欢迎参与我们的问卷参与调查！
（注：此调查中，直播泛指各种网络视频直播，不包含电视直播及网络图文直播等其他形式）
你的性别是：(必填)男女
您的年龄是：(必填)16岁及以下17岁-21岁22岁-26岁27岁-31岁32岁-36岁36岁以上
您所在地区是：(必填)北上广深等一线城市其他东部沿海省市中部地区省市东北地区省市西部地区省市
您的职业是：(必填)学生白领及一般职员公务员及事业单位自由职业者无业游民
您的月收入是：(必填)5000元及以下5000元-10000元10000元-20000元20000元以上
你看过直播吗？(必填)看过没看过
你一般在什么情况下看直播？(必填)有感兴趣的主播或内容，定时守候收看通勤或用餐时候看，消磨时间工作学习间隙看，缓解疲惫紧张情绪无聊、没事儿干的时候看孤单、需要陪伴的时候看
你每天花在看直播上的时间大概有多少？(必填)半小时以下半小时到一个小时一个小时到两小时两个小时及以上
你一般会看什么样的直播内容？(必填)明星偶像类娱乐直播达人KOL等生活类直播美女秀场类直播重大活动/盛典直播重大活动/盛典直播新闻资讯类直播新闻资讯类直播电商购物类直播财经、科技等垂直领域直播
你平时看直播最大的感受是什么？(必填)挺无聊的，不知道为什么有人喜欢看还行，能打发无聊时间很喜欢，能知道以前不知道的事儿简直就是热爱，会上瘾
什么样的直播你互动参与的欲望比较强？(必填)直播内容有趣，美食、穿搭、旅游、逛店等兴趣类；直播内容实用，技能、知识等干货分享类直播情节设置有趣，代入感强喜欢主播，主播会撩粉
你认为目前直播最大的问题是什么？(必填)都是网红美女直播，太无聊所有平台直播内容差不多，同质化太严重内容不够专业精细太随意，缺乏监管广告多，商业气息太严重
你认为好的直播内容是什么？(必填)只要有喜欢的明星偶像就行情节有趣、好玩儿有干货，看过之后能涨姿势能直接与主播直接交流，刷存在感
2016年让你印象最深刻的直播事件是：(必填)范冰冰巴黎时装周直播首秀；戛纳电影节巩俐、李宇春、井柏然、李冰冰等明星直播刘涛《欢乐颂》发布会后台直播Angelababy直播首秀；Papi酱直播首秀宋仲基粉丝见面会直播傅园慧等奥运冠军奥运会直播杜蕾斯百人试套直播“寻找马东”直播“凌晨4点的北京”直播新世相“逃离北上广”系列直播“中秋节你为什么不回家”系列直播“芭莎慈善夜-画出生命线”系列直播“爱心一碗饭”系列直播
你看过/知道哪些品牌直播（非T台秀场类）？(必填)巴黎欧莱雅美宝莲SK-II兰蔻倩碧资生堂雅诗兰黛碧欧泉Guerlain法国娇兰科颜氏Tommy Hilfiger CoachI.T.完全没印象
看直播时，你有打赏过主播吗？(必填)有没有
你在什么情况下会打赏主播？(必填)播的确实很好，值得奖励就是喜欢这个主播，他播什么我都打赏主播很努力，鼓励性打赏希望引起主播注意炫富，有钱任性
你一般单次会给主播打赏多少钱？(必填)50元及以下50元-100元100元-200元200元-500元500元以上
观看直播时产生过购买行为吗？(必填)买过没买过
你直播中（会）购买的商品种类是(必填)美妆类服装类包包鞋子配饰类美食类日用品类
你在什么情况下会在直播中购物？(必填)喜欢的明星/达人在直播中推荐碰到喜欢的，觉得真的适合自己冲动型消费，下单后又后悔了价格不贵，买来玩儿玩儿
直播购物的金额是：(必填)100元以下100元-300元300元-500元500元-1000元1000元-3000元3000元及以上
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你知道吗，网红和品牌为什么都爱玩直播
来源：@我是郭小长&&&
作者：我是郭小长&&&
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　　网红是网络媒介环境下，网红自身、网络推手、传播平台以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为网红。同时，网红与互联网相伴相生。
　　网红是新媒体上的流行主力，他们个性鲜明，在某些层面上可以发表绝对领袖意见的个体，更加符合90后对于“自我”的定义。其产生的价值有些也完全不亚于明星艺人。网红们与明星艺人有一个共同的特质，就是具有距离感和神秘感，是粉丝虚拟世界里的偶像和领袖。
　　从目前的网红运营模式看，基于围观效应实现粉丝经济外溢，从而发掘网红的商业价值。只有当围观人群变成网红铁粉，而又能持续生产内容、制造噱头，才能实现社群经济的外溢，产生商业价值。内容+社交+变现(电商/广告/产品/付费直播…)的网红经济闭环逐渐形成，通过内容聚集关注度，通过社交维系粉丝粘性，进一步通过多元模式实现粉丝价值转化。网红经济发展越来越垂直化、资本化、产业化、去媒体化，网红经济的红利期到来。
　　随着移动互联网的发展，网红经济也步入了新的发展阶段，其特征就是具有了极强品牌传播杠杆和营销价值。以凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥为代表的网红1.0时代，却没有被挖掘出更多商业价值。早期网络红人的出现，除了本身极具特点之外，背后或多或少都有炒作因素。随着技术的发展，社交媒介也在发生着变革，网红的玩法也发生翻天覆地的变化。近几年，网红发展已进入“自媒体”和“视频化”时代，如天才小熊猫、回忆专用小马甲、叫兽小星等。时下最火爆的，自然是那些虏获不少男明星的淘宝系网红们。他们如今是“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频等平台获取大量的粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。
　　鼓山文化联合创始人兼CEO冯子末曾经分析过为什么电商网红那么火，主要原因在于它都是从内容节点的粉丝经济，到电商终端变现的整个链条作为闭环。美女网红就是通过自我的包装能吸引女性受众因为“我也想穿那么美”、“我也想成为那样的人”，完成了一个女性吸引女性的过程，所以电商的价值就被显现出来了。网红本身的商业化持久性，其实要看他如何为粉丝提供更多的价值，而不是单纯的价值赚取。网红的核心是“内容+人物独立IP+社交服务”，你可以“红”，但是要“红”的有价值。
　　对于一些品牌而言，在互联网化生态道路上进行了多方布局，比如将产品内容和网红直播更好地相互结合，再通过生活化媒体进行广告轰炸式的完美植入，从而很容易形成引爆式传播。一口原野就是一个这样的例子，由其主办的《颠覆·红人汇》饮品发布会，上百位时尚界网红到场，在映客、花椒、斗鱼、龙珠直播等直播平台上，近千万粉丝一起参与到了产品发布。一口原野在为年轻消费者带来全新的燕麦代餐体验外，在全国也是饮品与“互联网+”首次结合，引起大家的广泛关注。
　　广告人、公关人、品牌人张口闭口不离“社交媒体”，最近讨论的对象变成了“直播”。网络直播这件事，究竟有多火?从韩国欧巴直播吃饭每天收入过万，美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万，看来似乎万事皆可直播。就连品牌，都在对直播营销进行新一轮探索。
　　据了解，目前在线视频直播大致可分为三种，一种是以产出游戏为主，主要直播各种网络游戏；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，其娱乐性质浓厚；第三种则是电商平台正在投入的“直播+电商”。网红直播博取眼球比较容易，但是持续博人眼球难，红了之后，需要思考的是如何快速升级形成品牌并打造自己的核心竞争力。
责任编辑：cnfol001
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