网络整合营销经典案例
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网络整合营销经典案例
网络整合营销经典案例
1、网络整合营销概括
网络整合营销又叫[E-IMC]，是（Network
Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
网络整合营销是一种对各种网络营销工具 和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
2、网络整合营销发展
&&&& 网络整合营销的传播是上个世纪90年代以来在西方盛行的营销理念和方法。随着中国互联网的快速发展跟网民数量的猛增，国企与互联网公司的新兴加上许多外企进军中国；近些年来，此网络营销方法逐渐在中国盛行。
3、网络整合营销核心思想及主要目的
(1) 网络整合营销以“顾客即上帝”为核心思想，它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销相比，整合营销传播理论的核心是：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通。
（2）网络整合营销时刻观察着消费者的价值取向，它以多种营销方式融合运用、采用不同的传播工具，并且树立以客户为中心的独家品牌，针对不同的消费人群，推荐出不同的消费价位，从而去博得消费者的眼球。
4、营销策略
&& &新型4C策略
随着时代的发展，网络整合营销紧跟时代脚步，离开了在传统营销中占中心地位的4P（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）理论，而逐渐转向4C以（顾客策略、成本策略、沟通策略、便捷策略）理论为基础和前提。
5、网络整合营销操作方法
& （1）找准对应人群与市场机会
& （2）满足顾客要求，针对顾客开展品牌服务与网站服务
& （3）利用技术与数据库手段，确定营销方针，得到更多顾客
& （4）利用即时通讯，建立企业与用户，用户与用户的共同互动平台
& （5）对外传播信息，通过之前收集的一些客户需求，对外进行口碑传播
& （5）利用各种传播工具与营销方式资源整合，为客户提供引导
& （6）提供一元购、免费服务等方式吸引潜在客户
6、在进行网络整合营销的要求
&&（1）传染性
& （2）重合性
& （3）合作性
& （4）差异性
第一，在网络营销的时候，很多人提到过病毒性传播这个概念，病毒式传播的特点就是传染速度特别快，其网络整合营销的传染性特点跟这个概念差不多，通过网络的交流互动，产生一种滚雪球的效应，越做越大，使营销不限被放大。在四川汶川地震中，中国互联网动用了几乎所有的力量，广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等，互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合，毕其功于一役，互联网瞬时迸发了最强大的力量，为抗震救灾做出了巨大贡献，这就是传染性发挥功效的最好证明。所以说在有大事发生时，可千万不要缺席。第二，你是否看到电视上或者视频里，那些重合播放着的广告，不同节目不同视频网站都有着它们的身影，想必大家都清楚，这样做是为了加深客户的印象。当你坐在公交车上看到某学校招生广告、当你走在街道上或者看某个视频又看到同样的广告时，你肯定会惊讶：咦，这个广告我好想在哪里看过，就这样，你对这个招生广告就有了很深刻的印象。对网络营销人来说，是不是在我们进行网络营销的时候，除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。第三，所有的广告运动，归根到底无一例外都是希望达到促销的作用，最终在销售终端让消费者产生购买的行为。但是说到这里就要谈一下广告的可信度，如果商家自己放在互联网上面的信息当然会缺少公信力，对于商家而言，那有什么办法来提高自己广告的公信力呢，商家们找到了网站编辑跟出名的视频公司与广告公司进行合作，通过他们的平台来散播自己的广告，使产品信息具有强大的公信力呈现在客户的眼前。第四，
大家都知道，在产品推广的这个环节，无非就是借助各种平台进行广告的发布，我们在操作广告的时候，需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异，或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”，同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力，当你在网络整合营销的时候，掌握了以上的几个技巧，相信你一定会在营销界如鱼得水的。
7、相关案例--“百事可乐”整合营销
关于网络整合营销的案例，今天就谈一下大众皆知的百事可乐，百事可乐是全球最大的食物与饮料公司之一，并且拥有必胜客、肯德基餐厅，在全球五百强之中排名106位。2010年，它与成都中翰海公司进行了合作，并且授权中翰海公司为四川的独家经销商，中瀚海公司主要负责百事玻璃产品的制作与市场推广工作，两家充分利用自身优势，进行资源整合，中瀚海公司夸入电子商务领域并且线下发展了几十家有能力的代理商。在宣传推广的同时，另外成立专题网站，完成线上线下的网络一体化操作。通过网络营销推广，使百事可乐在成都的每个角落都有其独立的加盟商，在品牌上与知名度上，得到了飞跃的提升。中瀚海公司成功的获得了强大的销售网络与销售团队。
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宋体;color:#、从中我们可以学习到整合营销的那些点？
1、想要进行整合营销首先要对市场环境进行分析及品牌清晰的定位。
2、通过一定的手段博取大众的关注，对网络环境分析及网络资源站群进行合理的配制。
3、通过实例实现精准营销。
4、采用不同的传播工具进行，并且树立以客户为中心的独家品牌，针对不同的消费人群，推荐出不同的消费价位，从而去博得消费者的眼球。
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互联网营销渠道有哪些
我有更好的答案
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：1、 论坛营销（bbs营销） 　　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 　
2、 新闻事件营销 　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 3、 口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。 4、 搜索引擎营销 　　即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 5、 病毒式营销 　　病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 6、 网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
　　网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。　　搜索引擎注册与排名。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。　　交换链接。交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。　　网络广告。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。　　信息发布。信息发布是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。　　许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。　　邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。　　个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。　　会员制营销。会员制营销是电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。　　网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。
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论坛，博客，社群，外链等等
为辅互联网营销怎么做如何找客源经验　　如果我是去主动找人加，就算加了，　　也不一定会买我的东西。所以，主动去加　　人这一点我完全放弃了。　　我的要求便是：要别人来主动加我，因　　为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓　　的精准分，这样来一个柯户就是一个准柯户　　，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。---------卢星云千人社团---------他的扣=V=391053------近两千伙伴一起交流--------为什么还这么多人加他？---------那是因为学到了挣到了有技巧了---------　　加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打-----------　　招呼，记住我说的是打招呼而不是退荐你的参品，　　这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，　　这是很不错的。（还有一个原因就是凡是加你的，　　肯定是你的准柯户，所以先招呼一下，但话　　不要多，否则容易令人反感；如果你做其它参　　品的，一定要抓住顾柯的心理去做就好了）　　进来后基本上他就会浏览你的资料，　　看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，　　一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，　　但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分　　都要好几天才决定下单，因为下单不需　　要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的　　时间。这个也是正常的。　　在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发　　的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你　　发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者　　删除你的时候，你要是能换位去思考一下就　　彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明　　根本不是你的精准分，要删就删好了，但　　我不是我所说的重点，我要说的是要你力用朋友圈　　去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实分四或者买家）　　切忌：不要使用什么赢销软件，　　自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，　　很容易封号，说不封号都是吹牛；另一　　个就是退广，更没用的，说是加的什么精准分，根本不　　可能。所以，不要在这一块白花米。
微信，QQ，广告，微博，社群及论坛，社交网站，百度竞价排名，事件营销，网络选秀节目，淘宝京东等交易市场，假借第三方。
广告，微博，社群，社交网站。百度竞价排名
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整合营销具体有哪些营销方式（一）
发表日期： 14:59 &&
文章编辑：麦络科技 && 浏览次数：
我一直在说，现在互联网发展很迅速，越来越多的网络营销平台和渠道的产生，企业要做好营销，最优的选择就是做。然而很多人对整合营销的理解都不是很到位，要么理解的太过于片面，要么就是找不准精准的投放方式，还有现在很多企业觉得广告费用越来越贵，而且效果也不尽人意。
为什么会这样呢，其实说简单的就是没有找准适合自己的营销方式，盲目的进行营销推广，其结果肯定是不会太明显的。
要做好网络整合营销，就要明确知道包含哪些内容，或者说知道整合营销包含哪些内容。今天给大家介绍一下整合营销主要包括哪些营销方式，不仅包含网络整合营销，也会涉及一些辅助的传统营销方式。
一般将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。
3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等。
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。
注明：同报纸广告。
4、电台广告：城市FM/音乐FM。
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线。
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。
注明：曝光度不错。
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
这是介绍了一些整合营销方式，并不是完整的，接下来几期会陆续给大家补充完整所有的方式。
整合营销方式，无论是，还是线上线下相结合的营销方式，都需要分析营销方式，弄清楚他们的原理及效果；分析自身产品的特性、目标人群需求，然后两相结合，选择最完整的最适合的营销方式，才能达到最佳的营销效果。如果只是盲目的选择渠道进行推广，是达不到效果的。
麦络科技，专家，需要请联系我们！详见：
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@2013 版权所有 重庆麦络科技有限公司 Chongqing Mai network science and Technology Co. Ltd.
地址：重庆市江北区洋河大厦2单元20-1
电话：400-整合营销推广的渠道资源有哪些？_百度知道
整合营销推广的渠道资源有哪些？
我有更好的答案
你好！主要分为搜索引擎推广和费搜索引擎推广。其中搜索引擎推广为搜索引擎竞价推广SEM和搜索引擎优化SEO，非搜索引擎推广有论坛营销、博客营销、微博营销，微信营销等。
店铺营销专家
主营：研究和试验发展
全网营销 百度 360 搜狗
米奇豆任务网，推广，好渠道
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杭州巨宇网络科技有限公司
全网整合营销有哪些渠道--值得信赖的网络营销公司
全网整合营销http://www.juyuweb.net/clump.htmlG3云推广是深圳南方网通公司耗时3年，耗资过亿打造的一款全网整合营销系统，G3云推广功能板块包括云网站、云搜索、企业百科、企业问答、云广告、云新闻、云盟、云客服、云应用。这些只是简单的功能板块，G3更多的服务是来自售后。可以帮助企业可以创建100个营销型网站,一次性实现成千上万个精准关键词自然排名在8大搜索引擎shou页，而且关键词全年点击不收费、不会被搜索引擎屏蔽、删除等。全网整合营销G3云推广有什么优势，他的特点是什么，做出来有什么效果&&&&先来介绍一下什么是G3云推广：云推广不仅是一个全网营销推广系统，更是一个资源整合系统，在全国共整合了5000多个高权重（权重都大于4）网站，把这些资源整合起来在一起分成四种广告模式：1、云搜索 2、云广告 &3、云新闻 &4、云盟，通过这四个维度为客户实现碎片化推广，从而让潜在客户轻而易举的在网上找到您。目前有很多企业都采用G3云推广这种模式达到一种推广的效果。全网整合营销杭州巨宇网络做为杭州G3云推广总z代理，企业的实力何在？&&&&杭州巨宇网络科技有限公司现为杭州G3云推广总 代理，业务专注于为中小企业提供网络营销外包服务。公司拥有一大批年轻活力且经验丰富的高级网络技术人才，以先进的网络技术为企业特别是成长型企业提供各种互联网技术服务、电子商务解决方案和企业信息化等服务。巨宇网络秉承"整合网络资源，助力中小企业"的使命，致力于成为中国zui受信赖的网络营销服务提供商。“与客户共同发展"是我们始终不变的追求。全网整合营销口说无凭，看看杭州巨宇的客户见证，让您用的放心。}