桶装水产品销售进入淡季，如何赶超旺季销量？
其实，在接触的很多企业当中，面对销售淡季，很多厂家一般都会采取“以静制动”策略，尽量减少人员出差，月底销售人员会跟关系较铁的客户通过申请一些促销政策等进行“临时”压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
转变淡季观念
在淡季出彩，做到淡季不淡
首先要转变一个观念，即淡季的营销观念。其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们“淡季”的思维定势有很大的关系。在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等待漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地进行压货，这就是典型的淡季消极思想。作为饮用水企业的营销人员，要想顺利度过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，大家面临的环境是一样的，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”，所不同的就是企业之间针对淡季市场不同的战略和战术应对。
整合推广产品
销售人员在调整好了自己的思想观念后，突破淡季的核心便是行动，但是，究竟要做哪些工作呢？销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。淡季销售相对平稳，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：
1、推广新产品
尤其是盈利产品。在销售淡季推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入以及快速铺市。同时，新产品会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、淘汰老产品
案例：某饮用水集团公司在销售淡季，按照金字塔型产品组合结构，对属下的所有产品进行了梳理和优化，对销售比例不高的产品果断进行停产，以减少生产和销售损耗，同时，推出了更具年轻气息的产品，通过人员、渠道、终端、消费者促销四层环节拉动，掀起了淡季销售攻势。
拓展拓宽渠道
新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
1、消灭空白网点
把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季无暇顾及的空白销售网点，实施地毯式、全方位的开发与覆盖。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引竞争对手的网络资源。
2、开辟第二战场
利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如学校、网吧、洗浴中心、娱乐场所等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会。
3、逆市而动，实施招商
通过淡季招商，可以扩大客户选择面，可以加强沟通与交流，选择更合适的客户，从而可以优化渠道资源，为淡季寻求市场增量突破口。
4、加强加深客情
加强对客户的服务力度，可以去做顾问式销售，帮助客户开展深度分销，解决在市场操作过程中出现的一些棘手而实际的问题；利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，更好地与客户建立良好的个人关系。
案例：某公司在北方最冷的元月份，大规模实施区域市场二级招商，将分销商建在乡镇一级，通过对分销商进行优选和产品招标，汇集了近1000万元的产品预付款，从而对竞争对手进行了有效的狙击和拦截。同时，对于合作的分销商，进行一站式跟踪培训，要求分销商对自己辖区内的网点实施全覆盖，消灭空白网点，并针对以上要求，制定执行标准，与返利、奖励结合进行考核，通过淡季抢占销售网点，该饮用水公司掌握了市场的主动权、话语权。
另外，厂家的销售经理在开展深度协销的过程中，发现了一个二批商因为经营不同厂家的产品，而导致价格趋于一致而互相冲突的问题，因此，该销售经理就帮助客户进行完整的价格带梳理，使产品层级分明、结构合理、定位清晰，让客户既不浪费资源，又能较好地组合产品盈利，从而取悦了客户，树立了自己专业化的形象，并让自己的产品获得了“主角”的地位。
系统提升培训
作为厂家及销售经理，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，利用淡季，可以组织系列针对性较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员“充充电”，培训是厂家可以给予经销商以及业务员的最好福利。
案例：厂家的近300名经销商进行了“赢销”实战方面的系列培训，同时，该企业还邀请拓展培训机构的教练，对各级营销人员进行“拉练”式强化潜能激发及励志培训，以增强斗志，凝聚士气，在销售淡季厉兵秣马，让培训成为了鼓舞人心与士气的“冬天里的一把火”，起到了较好的鼓动效果。
严抓市场考核
在销售淡季，还有一个至关重要而核心的工作，也需要做好、做扎实，这就是淡季市场的销售考核。在淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，一些业务员，总喜欢背着主管“泡宾馆”，或者玩“猫捉老鼠”的游戏，因此，作为企业及其销售经理，必须要在销售淡季做好一件事，那就是对业务员的严格管理考核。
1、出勤管理。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记录，并不定期进行抽查。
2、铺货率考核。作为淡季，只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端展示要做好，可以提高与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。
3、产品结构调整。通过合理规划高中低产品结构比例，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。
4、严抓落实。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让市场考核落到实处，关键还要制度落到实处，保证淡季策略的顺利实施。此外，对于薪资考核，可以采取低底薪，高绩效奖金的方式，合理设置考核项目，要引导营销人员注重销售过程，促使销售人员扎扎实实做分销，做终端，而非单纯地进行渠道压货。
案例：某企业在销售淡季，就曾经出台了一系列的考核制度。针对销售人员：凡推广新品者，每桶奖励0.5元，而达不成新品推广目标者，则从绩效奖金中进行专项扣罚；其次，严格考核覆盖率，要求分销终端覆盖率不能低于90%；再次，举行开发新客户、新网点比赛，对于符合开发条件的前五名销售人员，给予省内3日游的奖励等等。
对于分销商：考核产品结构，高中低产品比例标准为3：5：2，低端产品超出规定的比例，取消返利；其次，考核费用率，超额自己承担，节省的投入费用，按照一定比例，奖励给经销商；此外，考核终端展示，凡符合展示条件的，给予一定数量的同规格产品之奖励.。
要想顺利度过淡季，作为厂家还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺，给分销商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链。
其实，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡是有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。
部分来源 ： 糖酒快讯
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今日搜狐热点怎样销售桶装矿泉水我开了个送水店.但买水的人都在别的水站订购了桶装水·因为他们的水站开的比我早.而且客户第一次买桶装水的
怎样销售桶装矿泉水我开了个送水店.但买水的人都在别的水站订购了桶装水·因为他们的水站开的比我早.而且客户第一次买桶装水的时候都交了50块钱做为水桶押金~我要怎么让他们转变来买我的水呢?
1 价格和押金比其他人略低一些,价格战,效果最快但并不是最好的方法2 印制小型广告,多在居民小区、闹市里发放,强调服务的态度和速度,强调水的质量,强调你的水和其他人的有什么有什么优势3 以点带面,当初步有了客户之后,在服务上要尽量做到完美,力争达到“介绍客户”的最终目的4 可以搞一个优惠促销活动,某月某日举办什么客户大赠送的活动,次日定水优惠,敲锣打鼓也好、大幅条幅也好,省市越大越好5 经营上不要急,我们是在用时间换空间
我有更好的回答：
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与《怎样销售桶装矿泉水我开了个送水店.但买水的人都在别的水站订购了桶装水·因为他们的水站开的比我早.而且客户第一次买桶装水的》相关的作业问题
专家说,桶装水普遍存在着“二次污染”,且是无法避免的.饮用水在出水的同时,空气中的病菌、尘埃会不可避免地进入饮水机和水桶中,细菌的生存繁衍,对人们的身体健康极为不利.开封饮用两周的桶装水,结果其细菌总数理都超过出厂标准上限的12.5倍.桶装水还普通存在“千滚水”的问题,水在饮水机中被反复加热,看似干净,其实却是得金属、
我觉得确切的说应该是自来水消过毒之后才做成的桶装矿泉水,至少我个人觉得是这样.
我的理解是：我们每个人都有一个关于青春的梦 梦想形成于青春年少时期 开始茁壮成长 花开在了这里 只是后来有些人把那个梦丢在了追寻的路上 或者因为别的梦而将他舍弃了 更或者失去了曾经坚持的方向 花开的时候很美丽 只是他没有等到果实的到来
在家里还是喝烧开的自来水比较好.（含有天然矿物质）桶装水时间长了机器上会滋生很多细菌,不经常消毒的话,对身体反而有害.据我所知,许多厂家生产的矿泉水都是骗人的（就是将自来水过滤下,装瓶）,上海市民一般只有在出去办事 逛街才买矿泉水喝.
最起码桶装水喝了不好.现在网上都在议论这个问题.说咱们国家的桶装水不合格.净水器烧水你要保持每一个星期刷一次容器,否则,等于你天天喝剩水.对身体十分有害.还是烧水喝吧,一天烧一壶,十几分钟的事.
你想正规做的话,先去买桶装水的生产线,十几万的小型线.然后去办证,还有卫生证.再做销售.不正规做的话,就在网上找纯净水机,自己装了卖.不全手续有风险.
当然还是桶装水好.但有以下条件：1.水要严格依照国家标准生产销售.2.开封后矿泉水在10天内,纯净水在15天内.
当然是烧开的好. 再问： 可以告诉我原因吗 再答： 桶装矿泉水，在烧开的过程中会使矿物质离子形成沉淀，长时间饮用对人体有害，但如果不烧开的话，容易产生细菌，如果水的放置时间过长的话，就只能把水烧开灭掉细菌，但 即使烧开后也不能完全去除，自来水的水源较差，烧开后不能完全去除水里本来含有的重金属等物质。也对人体有害。个人建
看看你那个水桶底部的一个三角形图形下面的字母是pet,还是pc字样的,如果是PC的那么就可以使用,PET的不能重复使用～～～
专业人士：这样会是比较健康的,因为桶装水一般都加过滤清洁剂,水烧开后高温会杀死很多细菌,所以更健康.
在市里打个水井是不太可能,但比较而言烧开的自来水比桶装水好. 查看原帖
没有什么太大的问题,一般桶装水开了封的保质期是15天,没开封的保质期是2个月,喝的时候没什么异味,就应该没什么问题,但下次一定注意偶而是没什么的.
一般桶装矿泉水是18升,相当于18千克,12÷18≈0.67元/千克.瓶装水1.2÷0.5＝2.4元/千克.也就是说瓶装水比桶装水每千克贵约2.4-0.67＝1.73元.贵的原因：1、包装材料,瓶装水选用的是一次性包装材料,而桶装水的桶可以循环使用；2、运输费用,相同的运输工具,桶装水运得更多；3、中间环节,桶装水一般
两者相比的话,净水器的水更安全,桶装水的机器如果不定时清洗,里面肯定会有杂质.桶装水不合格率30%,桶装水是制作好在拿出来卖,净水器是在家里自己制作的.但是个人认为山泉水还是不错的,要比这些纯净水有营养,含矿物质,也要好喝点.
1 价格和押金比其他人略低一些,价格战,效果最快但并不是最好的方法 2 印制小型广告,多在居民小区、闹市里发放,强调服务的态度和速度,强调水的质量,强调你的水和其他人的有什么有什么优势 3 以点带面,当初步有了客户之后,在服务上要尽量做到完美,力争达到“介绍客户”的最终目的 4 可以搞一个优惠促销活动,某月某日举办什么
直饮机里的水是可以喝的.直饮水是软水,软水烧开后产生的水垢是很少的,而电水壶中的水垢在烧开水后得不到直饮水中水垢的补充,会有少部分水垢随你的开水流失,所以水垢越来越少.刮骨水也可以带走水垢,但是它不含矿物质,可以溶解人体内的微量元素（维生素）,造成人体不适.
设A桶X水 B桶Y奶那么A倒入B桶后 A桶的水剩X-Y B桶2Y将B桶奶水倒入A桶后 A桶奶水=2(X-Y) B桶2Y-X+Y=3Y-X再将2(X-Y)-3Y+X=2(3Y-X)3X-5Y=6Y-2X 5X=11Y设B桶5X奶 那么A桶11X的水A倒入B后 B桶5X水+5X奶 A 桶还剩6X水若水与奶完全混合 则B桶奶
可以,不过桶装矿泉水,基本不含什么微量元素,如果不是停水的话,还没有自来水来的好.
莱特莱德矿泉水设备是以膜两侧压力差为动力,以机械筛分原理为基础的一种溶液分离 ,使用压力通常为0.2MPa--0.6MPa,分离孔径1nm--0.1μm,可广泛应用于物质的分离、 浓缩、提纯.超滤过程无相转化,常温操作,对热敏性物质的分离尤为适宜,并具有良好的耐温、耐酸碱和耐氧化性能,能在60℃ 以下,PH为2-11的05-1502-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-16最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01一个新的桶装水品牌怎样宣传销售？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。1被浏览204分享邀请回答添加评论分享收藏感谢收起写回答沈坤：桶装水市场危险，这些方法可自救！ _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 沈坤：桶装水市场危险，这些方法可自救！
沈坤：桶装水市场危险，这些方法可自救！
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2475
　　今年连续接触了四家专营桶装水产品的企业，有些是仅有几百万的微小企业，有些虽然有点规模，但也只是几千万的区域小品牌，而有的则刚开始。这其中有做传统桶装水的，也有开始经营折叠式一次性桶装水的，甚至有企业认为自己拥有核心技术，准备大干一场。
　　及至了解多了和深入了，我才发现，有些企业对自己身处的桶装水市场的认识较浅，营销From EMKT.com.cn理念停留在非常传统的水平上，以为自己拥有了某些技术，就认为应该在桶装水市场拥有一席之地。企业老板在跟我交流的时候，也对自己产品上的某些核心技术沾沾自喜。
　　但我却残酷地告诉他们，桶装水市场的竞争核心不是技术，也不是水质和水源地，而是品牌能不能打动消费者的心灵，因为消费者对技术和水质无法判断也不懂，对日常饮用的桶装水要求也没有企业想象得那么高级。我觉得我们的企业营销的焦点错了，不去思考消费者在想什么，却一直单方面地向消费者灌输他们不感兴趣的诉求。
　　就拿一次性折叠式桶装水来说吧。传统的桶装水，水桶是要回收的，无论是在回收搬运中，还是在清洗中，都存在二次污染的可能。其次，由于传统桶装水和饮水机之间的链接是不密封的，所以，桶里的水和饮水机里的水，都是与空气有接触容易变质的。
　　而折叠式一次性桶装水，是采用真空负压吸水，无论是饮水机还是水桶接口，都是真空全封闭的。水桶会随着桶内水的减少而逐渐向下折叠式压缩，桶内的水喝完了，水桶就会自动折叠成一堆废塑料，可以再次利用，也可以扔掉，既减少了回收水桶和押金的复杂环节，又杜绝了水质的污染。
　　看上去这样的水会很受欢迎，我一开始也是这么想的。但是，运用横向思维一思考，我就发现有问题。首先，家庭用水的替代方式很多，煮饭洗菜都是自来水，喝水也有人烧开水，或者传统的桶装水。有些两口之家还习惯去便利店买5升装的小桶水。
　　从行业竞争来看，虽然娃哈哈、农夫山泉、怡宝和乐百氏等都在全国有产品销售，但桶装水市场真正强势的全国性品牌还真没有，因为每一个城市都有自己的区域品牌，而且不少品牌活得很好。因为桶装水运作中的物流问题和销售点问题，给全国性品牌运作带来困难。
　　其次家庭饮水机和智能饮水机的大规模进入社区，同样也给传统桶装水市场带来危险。在我所居住的小区，已经在两道门口安装有居民可以自动扫码付费的低价纯净水取水机，不少居民自助拿着比传统水桶更小一点的水桶排队取水。
　　而目前一些全国性或区域性的桶装水品牌，除了能够为消费者提供基本的供水服务外，在品牌力量上根本不能为消费者提供任何精神满足，消费者对品牌也没有特别的忠诚。而娃哈哈和农夫等品牌也只是在媒体上打一些粗暴的广告，缺乏更深层次的品牌沟通，这样的桶装水品牌，是非常脆弱的。
　　而国家也在不断地改进自来水，升级自来水的净化设备和输送管道，未来直饮水进入每家每户不是没有可能，到那时候，大部分桶装水企业将会退出市场或者倒闭，除非一些真正懂得消费者，能够俘虏消费者心灵的品牌。
　　什么是能够俘虏消费者心灵的品牌？娃哈哈、农夫和怡宝等属于传统品牌，缺乏对消费群的聚焦，品牌名称都不是为某类消费群原创的营销和广告更是采用的是散弹枪的大众传播方式。而桶装水的消费群是谁？显然是以70、80后为核心的城市家庭和企业单位，营销不聚焦，所有策略都威力大减。
　　当一个品牌不是为某类消费群原创，品牌诉求都停留在产品质量等方面，传播都是大众式时，消费者对品牌是建立不起情感链条的，既不感兴趣也不关注，最多在大众心目中属于知名一点的品牌而已。而当品牌为消费群原创，消费者的内心就会有感觉，就会左右他们的选择。譬如：
　　有趣型品牌：有趣型品牌是指企业在创建品牌前，先精确地锁定核心目标人群，然后为他们原创一个听起来或看上去特别有趣甚至非常幽默的品牌名称，然后根据这一品牌调性，设计完整的品牌策略，使之前后左右上下浑身都散发出品牌的幽默力量，从而激发消费者的好奇心最终产生好感而积极响应，体验品牌产品。　　　内涵型品牌：内涵型品牌的消费群体，肯定是有知识层次和品味层次的那群人，如高端企业家、思想家、记者、教师、艺术家和影视艺人等。无论是品牌名称、产品设计还是品牌价值主张及传播诉求等，都要高人一等和精致高级，把产品的价格和服务往高处做，像高端奢侈品一样让人敬畏，把品牌做到这个层次，你能不成功吗？　　　情感型品牌：70后和80后，乃至90后家庭（包括企业单位），都是这个社会的中坚力量，他们知性，对爱情有强烈的渴望，平时热衷于情感剧。这类人群的品牌，就必须是明显的爱情主张，通过原创的品牌和全新爱情价值观的倡导，激发消费人群响应，并把这个品牌视为知己，同时因为使用了这个品牌，而彰显出自己属于重情感的一类人，品牌的精神力量彰显。
　　性格型品牌：人因为有了性格而让人产生深刻印象，品牌也需要建立自己独特的性格：自己喜欢什么和讨厌什么，必须要通过品牌主张给喊叫出来，通过自己凌厉的性格攻势，快速在社会中吸引喜欢这种性格的人，同时也令一部分不喜欢这种性格的人进行对立。
　　这个时候的性格品牌就是引发社会舆论大潮的导火线，不断地引发不同性格的两派进行舆论大战，于是　你的品牌快速成名，仅仅吸引着越来越多的信徒，帮助消费者创建属于自己的品牌符号和性格烙印。这个时候，你的品牌价值就迅速飙升，市场自然好做了。
　　其实，还有很多创新的营销方法可以让桶装水市场做得风生水起，关键看你对营销的认知是传统还是创新的，如果你懂得横向思维，那么这一切都不是问题，因为你很快就会看到桶装水市场的困境和真正的破局出路。
　　不要试图用一个品牌去讨好所有人，事实上也没有一个品牌能征服所有的消费者，但只要品牌能极大限度地震撼到一部分人，这个品牌就容易快速崛起，并成为行业传颂的对象，因为中国到处都是没有任何性格和特点的大众性品牌，而有情趣的、情感的和性格甚至有族群烙印的品牌至今没有诞生。
　　总之不创新，你就慢慢熬吧，满足于自己的一日三餐；如果你有点野心和血性，有一点创新精神，那么就别再窝囊地沉寂于市场，像大泽乡的陈胜和吴广，在桶装水市场揭竿而起吧：桶装水市场的破局机会实在太多，换一种思维就能获得成功。
　　更多创新营销，请关注由魔鬼营销人沈坤主持的中国独家创新营销探索平台：横向思维（skhxsw）
关于作者：
沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线： ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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