也许你不熟悉工业零部件，但一定熟悉富士康。事实上，所有的产品都是由不同的零件组装成产品。比如一部iPhone由屏幕、按钮等零部件组成，而这些部件有可能是由富士康生产，也有可能是富士康下发给其他工厂生产，总体而言，都是不同的工厂做不同的零件。海智在线是工业零部件生产的B2B平台，主要针对来图来样加工，帮助采购人员寻找合适的工厂，只需把要加工的图纸放到海智在线，中国的加工工厂就可以根据图纸给出采购报价。而除了做撮合交易，海智在线还成立了线上的海智学院，不仅帮助自身的采购人员完成转型，还有初级采购和工厂提供经验。海智在线获得海尔产业金融的第一笔投资，融资金额为1000万人民币。采购端：帮助采购找到更适合的工厂海智在线的用户包括两个方面：一是全世界各地的采购人员；二是中国的能够做来图来样加工的工厂。对于采购人员来说，他们需要根据采购图纸来寻找适合的工厂进行加工，图纸上会表明尺寸、表面光滑度，以及对于中国工厂的要求，如员工人数、设备数量、年产能等，但对他们而言，想找到合适的工厂并不容易。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，采购人员寻找好的工厂原来只能通过百度搜索，再自己进行判断，但并不是每个采购人员都专业到可以看图纸，可以根据搜索出的100家工厂的设备来判断哪家工厂是否适合生产。而这个过程也特别冗长，采购人员可能需要不断地去打电话、发邮件来沟通需求，经过初筛后，还要一个个去试。 而采购人员把生产需求放在海智在线上，工厂就可以自己判断能否接单，这样完成初筛的人员就从采购人员变成了工厂的工作人员，而他们更加清楚自建的工厂是否符合买家的需求，如果觉得符合，就可以给买家报价。工厂端：完成软硬件升级创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，对于来图来样加工来说，因为买家大都在国外，很多无法进行实地考察，所以中国很多工厂在对外做宣传的时候，存在过度包装的情况，比如下载别的工厂设备图片，谎称是自己的工厂设备，或者虚报研发人员和工人数量等等。在上线线上的撮合之前，海智在线已经开始通过微信群进行撮合服务。海智在线创始人佘莹发现，经常有人会在群里将图纸的需要保密的地方抹去之后，问有没有人采购过同类型的零件，有没有靠谱的工厂可以介绍。这让佘意识到采购中的信任机制问题。因此，海智在线将推出工业领域的，一方面让买卖双方把过往的交易评价搬到网上，让买家对工厂进行评价；另一方面，对平台上新增订单的交易情况进行全程追踪。而对工厂的评价包括5个纬度：交货周期、研发能力、买家的沟通和响应能力、价格、质量等。佘莹说，工厂真正需要的，是找到真实的买家，来把这些买家服务好，然后再通过优化升级，去服务更好的买家。&我们不希望中国的工厂都把自己包装的很好，因为这样让他们接触到的是一些和他们自身并不匹配的买家，而真正适合他们的买家反而会退避三舍，错过了真正的交易机会。&而完成这点之后，海智在线想做的，还有帮助企业解决账期和软硬件升级问题。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，有些工厂会因为账期太长而不敢接单。于是，海智在线同金融机构进行合作，为这些中小型工厂提供金融服务，并通过点评机制以及内部功能板块完成风险控制。此外，佘莹说，能够给同一个买家报价的工厂，可以默认为是同一类型的工厂，而一个工厂如果要改造升级会有很高的费用，但如果将同类型的工厂进行打包，就可以帮助他们以更优惠的价格进行软硬件升级。海智学院：完成社区和培训功能除了交易本身的痛点，对于采购人员而言，自身也存在着职业转型的问题。很多做采购的人，教育背景都不错，但跟大多数的岗位一样有职业瓶颈，因此，他们需要两个方面来完善自建：一个是社群，让她可以知道其他公司的岗位需求，认识采购同行，分享和交流经验；第二个是他们希望转型转岗，去做供应链咨询或讲师。佘莹说，当他们经验积累的足够丰富后，就很清楚工厂的问题在哪，如果想接更好的订单，瓶颈在哪，老板的管理思路是否存在问题等，在生产环节上有没有可以提升和改造的地方等等。因此，海智在线推出的第一个板块就是海智学院，海智学院包括海智访谈、环球视野（海外视频授权）、PPT课件、专业文章。让行业资深人士来分享行业经验。在筛选嘉宾时，海智学院也有意寻找在行业和产业有干货的人，而不仅仅是有名的人，而这些，都是佘莹从业多年积累下来的人脉。佘莹说，海智学院上线后，十天左右点击率就破4万。同时，海智在线也打消了大家对平台是否存在真实订单的怀疑，因为这些通过视频、语音中都会透露真实的订单需求。 从来讲，海智在线一方面通过较低的会员费，帮助工厂进行改造和服务，咨询来收取一定的费用；另一方面，未来将通过金融产品来赚取收益。目前，这一领域相对而言还比较空白，有一些平台会涉及到工业零部件，但针对这一垂直领域的并不多。而海智在线的团队主要来自于制造业平台，而佘莹本人用6年半的时间从销售人员做到CEO，轮岗和兼并了很多部门，深入了解中国的工厂的痛点，但和老东家不同的是，海智在线更加本土化，比如在工厂痛点的解决上。未来，海智在线还会在国外进行布点，来近距离了解买家的精准需求。同时，海智在线还将同一类订单进行分析，进行后台优化，帮助他们实现更精准的对接。
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摘要: 现在遇到的最大的问题就是面试通过后待遇怎么谈，应该说多少。。。救命啊！！！
自从上一次发表博文到现在，又经历了不少公司（可以用无数来形容了）。
现在遇到的最大的问题就是面试通过后待遇怎么谈，应该说多少。
虽然上海又经历了不少的公司，面试经历也千差万别。不过还是直接说北京吧。
六天前我回到北京开始找北京的公司。周一投了一天简历。
周二的一个面试是大易科技。查了一下，这是一个做云平台招聘系统的。进去后了解了一下，基本概念就是把软件产品，变成互联网产品。
HR通知我说应聘的职位是前端，我不记得什么时候投过前端职位了，好吧？这不是关键，关键是我去了以后前台竟然，不知道我投的什么职位？然后给了我一份java后台的试卷开始！
题目很简单，二十分钟就答完了，然后等了一会开始面试。
面试过程很简短，他基本也没有问我什么问题。
我问他的第一个问题是我应聘的到底是什么职位？
他说他记得我投的是前端开发，但是试卷给的是后台开发。实际上我根本不记得投过这家公司更不要说前端了。
又问工作内容是什么。他说是云平台、高并发、服务器开发之类的。
他问我有什么问题我说没有了，他说最好再问一个，我说真不知道问什么？他说其实我们这边加班挺严重的。
我说我明白了，你是让我把待遇要的高一点是吧？他说你自己看着办。
=========后记=========
两天后总部HR给我打电话谈待遇。问我期望是多少，我说不低于15万。
她犹豫了一下说，13万以下可以吗？我说不太方便。她说那保持联系，就没有再联系了。
周三有两家公司，上午的叫千松科技。这是一家做电子科普达公司，客户都是国企，政府部门、科协之类的。
公司地址离我住的地很近，很近，我就过去了。
见面以后有三个人，两男一女，开始谈：公司虽然待遇很低，但是福利很好，之类的。
谈了一会儿，正当我以为不用面试直接录用的时候，给了我一份试卷开始答。
题目也很简单，但是题量很大，用了十几分钟匆匆答完就赶紧走了，因为我还有下一家面试。
他说会把题目给技术总监看一下再联系我。
周三下午的公司叫点心移动，是创新工场孵化的公司。自称已经被百度收购，是百度的全资子公司。
我到了以后等了一会儿，一个人过来开始面试。
问了我不少java高级的问题，比如各种集合类的原理和扩容机制，还有缓存机制的问题。我基本都打了出来。
然后他就走了，下一个人过来继续面试。又问了我不少数据库和框架的问题。我基本都没打出来。
然后他就走了。HR给我打电话说正在开会，等方便了联系我，让我先走了。
周四是本来没有安排，然后突然多了两家公司。
上午是千松科技的复试。去了以后呆了一个多小时，基本什么也没谈。主要内容主管就是在说虽然我们给得很少，但是我们很希望你来，因为我们现在很缺人，干的活也很有挑战性。目前正在搭建云平台，所以需要招聘两个研究生。几个月后搭建好了，直接升级为组长带领新人。
我尴尬了一个多小时，然后走了。
&=============后记=============
第二天周五上午给我打电话说，下午是否有时间来办理入职，下周一上班。年薪不低于十万。
我说不太方便，我考虑考虑。
周四下午是乐元素的面试。查了一下，自称是亚洲最大的社交游戏公司。我之前竟然没有听过，不过反正我也不玩游戏。
去了以后先笔试。题目只有两页，但是感觉好难，就好像在大一考高数的感觉。
尤其最后一个算法上：从M个球里随机选N个怎么实现最高效（MN都很大）？
一看到这题目，我就想到了蓄水池算法，开始实现（实际上它不满足蓄水池的条件，而且题目要考察的是代码写的是否优雅。如果知道这一点这是太简单的题目了）。
用了一个小时草草答完开始面试。
可能因为我打得太烂了，根本没有谈论试卷相关的。问了我一些java高级的问题，比如内存各代中垃圾确定和回收的算法，我答了个大概。又问我memcache集群怎么建，我说memcache会用，集群也了解点，不过memcache自己的集群怎么建不知道。
聊了一会他就出去了。然后人事进来说有消息再联系。
我差点晕过去，因为当初在锐战网络就是这样悲剧的。
周四还接到一个奇怪的电话。先说一下背景。
迄今为止我共接到三家公司外派摩根士丹利的职位。一家是camelot，一家是Optimum Solutions（新加坡的公司，每次打电话都从新加坡打过来），一家是文思海辉。第一家公司收了我的简历就没在联系我，第二家公司安排了面试时间，但是到时间后面试官玩去了（竟然有这种事，MD），第三家公司收了我的简历还没有进一步联系。同样的公司同样的岗位待遇差别很大。第一家公司给十万，第二家公司给20万，第三家公司给15万。可见外派是个大坑啊。
接着说刚才那个电话。因为当时我在街上很吵，天气也好热，电话打过来，我看了一下号码：后几位是555 55555。我以为又是什么推销，接通了就没怎么搭理。结果那边竟然说的是英语，而且第一句话说的就是来自摩根士丹利。我的听力能力在这么吵的大街上急剧下降，于是赶紧说“it's noisy here. can we arrange another time?”。他问我什么时间方便，我说明天早上十点怎么样？他说明天早上十点他们那边是晚上，但是由于太吵了，我没有听清楚。依然坚持要第二天十点。他没有办法只好说好ok。
回来以后打开通话记录才发现他是从加利福尼亚打过来的。我差点气死，因为我的来电提示写的是英语US/CA，我没有注意到。更要命的是，我问了外派公司，她们不知道这事。
周五只有一家公司需要面试，是下午的搜狐畅游网络。
期待一个好的结果。
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