经济学：定价策略试卷（2017年最新版）
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1、名词解释&&成本导向定价法
2、名词解释&&撇脂定价策略
3、填空题&&如果＝种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求（）弹性。
4、单项选择题&&统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价
B.运费免收定价
C.基点定价
D.邮资定价
5、问答题&&简述差别定价的适用条件。
6、问答题&&影响价格折扣策略的主要因素有哪些？
7、填空题&&竞争导向定价法，通常有两种方法，即（）定价法和随行就市定价法。
8、问答题&& 设某企业产品的价格与需求量互动关系如下： 600)makesmallpic(this,600,1800);' src="http://www.91exam.org/91files//h2j1tvv4pgd.jpg" /> 固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。试确定企业产品的价格多少较为合适?
9、单项选择题&&按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成
C．认知价值
10、名词解释&&差别定价策略（价格歧视）
11、单项选择题&&企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
12、名词解释&&尾数定价策略
13、填空题&&由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。
14、问答题&&计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
15、单项选择题&&在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A.尾数定价
B.招徕定价
C..声望定价
D.习惯定价
16、填空题&&成本加成定价法的公式为（）。
17、单项选择题&&下列不构成腰丛的是（）
18、名词解释&&需求导向定价
19、判断题&&在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）
20、判断题&&从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）
21、名词解释&&需求导向定价法
22、判断题&&在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（）
23、问答题&&某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000―4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）
24、名词解释&&竞争导向定价
25、问答题&&计算题：设某企业为一楼房建筑工程投标。根据楼房设计需求，估计建筑工程总费用为80万元。在调查可能的竞争对手及其所投标书后，提出了四种可行的报价，并估算其中标概率如下表，根据每一报价下的期望利润，你认为企业应如何报价才能取得中标概率与可能利润二者的综合效果最好?
26、多项选择题&&引起企业提价主要有（）等原因。
A．通货膨胀，物价上涨
B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
E．产品生产能力过剩
27、判断题&&面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）
28、单项选择题&&为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．现金折扣
29、问答题&&企 业对付通货膨胀的价格策略有哪些？
30、判断题&&提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）
31、名词解释&&渗透定价
32、判断题&&顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）
33、填空题&&市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）。
34、多项选择题&&企业定价目标主要有（）等。
A．维持生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品质量最优化
E．成本最小化
35、单项选择题&&非整数定价一般适用于（）的产品。
A.价值较高
C.价值较低
36、判断题&&基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）
37、单项选择题&&脉冲输 送使用的介质是（）。
C.压缩空气
D.液相热媒
38、单项选择题&&当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
39、单项选择题&&在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
40、问答题&&如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？
41、判断题&&产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）
42、名词解释&&地区定价策略
43、判断题&&分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。（）
44、单项选择题&&企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A．同质产品市场
B．差别产品市场
C．完全竞争
45、判断题&&随行就市定价法适用于同质产品。（）
46、问答题&&计算题：某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少?
47、单项选择题&&当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。
D．随行就市
48、名词解释&&声望定价策略
49、单项选择题&&企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A．被动降价
B．主动降价
C．撇脂定价
D．渗透定价
50、填空题&&在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的（）水平。
51、填空题&&如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把（）作为定价目标。
52、填空题&&根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。
53、填空题&&反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
54、多项选择题&&心理定价的策略主要有（）。
A．声望定价
B．分区定价
C．尾数定价
D．基点定价
E．招徕定价
55、多项选择题&&当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A．市场上出现竞争者或替代品
B．市场上没有竞争者或者没有替代品
C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D．购买者对较高价格不在意
E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
56、判断题&&在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（）
57、问答题&&定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？
58、名词解释&&功能定价
59、问答题&&高新技术企业最适合采取哪些定价法？
60、问答题&&差别定价的适用条件有哪些？
61、填空题&&新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）定价。
62、填空题&&气撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。
63、问答题&&简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?
64、多项选择题&&影响企业定价的主要因素有（）等。
A．定价目标
B．产品成本
C．市场需求
D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格
65、问答题&&计算题：某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为l000元。如果百货商场的加成率为10％，则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少?
66、单项选择题&&当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A．选择品定价
B．补充产品定价
C．产品大类定价
D．分部定价
67、单项选择题&&在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
68、判断题&&销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）
69、单项选择题&&“我的同伴”活动的参与人数在（）最佳
D.人数不限
70、单项选择题&&如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
D．保险公司
71、判断题&&根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（）
72、单项选择题&&在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。
A.通货膨胀
B.经济紧缩
C.经济疲软
D.经济制裁
73、问答题&&简述影响折扣策略的主要因素有有哪些?
74、问答题&&某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？
75、填空题&&企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）定价法。
76、填空题&&在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
77、单项选择题&&在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。
A．撇脂定价
B．顾客自行定价
C．疯狂减价
D．逆向提价
78、判断题&&采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）
79、问答题&&在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？
80、问答题&&在哪些情况下，企业需要采取降价策略？
81、名词解释&&渗透定价策略
82、判断题&&当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）
83、名词解释&&折扣定价策略
84、名词解释&&成本导向定价
85、单项选择题&&准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法
B.反向定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
86、填空题&&nbs 91ExaM.orgp;为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往采用（）定价心理策略。
87、多项选择题&&只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反应迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
88、问答题&&计算题：某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
89、填空题&&最适加成与价格弹性成（）。
90、判断题&&产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）
91、填空题&&当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。
92、多项选择题&&企业定价目标主要有（）等。
A．维持生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品质量最优化
E．成本最小化
93、单项选择题&&投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A.市场需求
B.企业自身的成本费用
C.对竞争者的报价估计
D.边际成本
94、名词解释&&招徕定价策略
95、填空题&&企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑（）的反应。
96、多项选择题&&价格折扣主要有（）等类型。
A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
D．季节折扣
E．价格折让
97、判断题&&在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）
98、名词解释&&竞争导向定价法
99、单项选择题&&如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
D．保险公司
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非整数定价一般适用于( )的产品。 A.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈 27. 在折扣与让价策略中, )折扣并不是对所有商品都适宜。 ( A.交易 B.季节 ...
统一交货定价就是我们通常说的( )定价。 A. 分区定价 B. 运费免收定价 C. 基点定价 D. 邮资定从 答案:D 8. 非整数定价一般适用于( )的产品。 A. 价值...
非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分...一般情况下,大多数消费者在购买日用消费品时,比较...但同时这种定价法有其一定的局限性,主 要适用于...营销管理-第二次大作业b_百度知道
营销管理-第二次大作业b
1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A．消费者 B．顾客
C．社会 D．目标市场
2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ）。
A．服务 B．质量
C．效用 D．功能
3．影响购买材料和部件的最重要因素...
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1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ D）的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C ）。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是（ A）和供应商的可信度。 A．质量 B.品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买 的主要因素是价格和（ C）。 A.质量 B．品种 C.服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C ）的数目。 A．产品项目 B．产品线 C.产品种类 D．产品品牌 6．服务的（ C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A．无形性 B.异质性 C.同步性 D．易逝性 7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D )。 A．全面质量管理 B．蓝图技巧 C．ISO质量体系 D.标准跟进 8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A )。 A．一级域名 B．二级域名 C．国家域名 D．企业域名 营销管理-第二次大作业（200911） 第 2 页 共 3 页 9．包装有几个主要构成要素，其中( D)是最具有刺激销售作用的要素。 A．商标 B．品牌 C．图案 D．颜色 10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B )策略。 A.等级包装 B．类似包装 C.分类包装 D．配套包装 11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A ）的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ B）承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 14．统一交货定价就是我们通常说的（C ）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C.声望定价 D．反向定价 16．非整数定价一般适用于（C ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 17．在折扣与让价策略中，（B ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 营销管理-第二次大作业（200911） 第 3 页 共 3 页 18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A ）策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价 19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B ）策略的可能性较高。 A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C. 疯狂减价 D．逆向提价 20．在（A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争
采纳率：36%
10、B11、A
20、A 特别强调：5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有产品线的数目。
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