手机促销员与店员的区别？_百度知道
手机促销员与店员的区别？
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手机促销员和营业员其工作性质都是一样的！不过，营业员是销售体系中售前、售中、售后都存在着，但根据分工的不同，而促销员是集中在售前的引导和宣传推广，当然其它工作也可以临时调剂，这也是工作的需要。 然而，在现代营销体系中，将营业员与促销员进行有效配置，并进行协作配合完成整个销售工作，这是现代企业的营销原则；但在起初并没有划分严格的界限，营业员亦是促销员，促销员也起到营业员的作用。 在销售技巧上，促销员需要掌握的远比营业员的要多，而且没有促销员的努力，营业员的后期销售工作也是无法开展顺利的，起码在客户的认知上存在对产品的曲解或不解，导致销售工作的无法推动。
现在貌似都要做业务拿提成了，基本上差不到哪里去了哦，促销没有基本工资吧
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每次去手机卖场，销售员推荐最多的就是oppo、vivo的手机。如何才能让妹子不被oppo促销员的小伎俩迷惑？
带妹子去买手机，如何防止妹子被oppo促销员忽悠？
这种事情很好办的，不带她去卖oppo或vivo的店子不就好啦，然后生活中各种臭这2种品牌，本来就是低配高价，不就行啦。
其实你见到的手机店店员，都是OPPO和VIVO的促销员。这个跟终端厂商的渠道销售模式有关。传统的五大终端厂商（三星、华为、中兴、联想、酷派）是走代理制，把手机批发给区域代理商，手机店从区域代理商（国代、省代）拿货，然后靠自己的店员进行销售。OPPO、VIVO等，采用的是直销方式，手机店向厂家提一定数量的货，厂家就会直接派促销员到店里进行销售。直销模式在手机业界被认为比代理模式更优，主要有以下优势：1）价格体系的保障：由于销售人员都是厂家的促销员，可以保证产品定价一致，不会有价格战出现，这样能保证手机店获益更大；2）防止串货：订货量稍大的店都有促销员进驻，手机店跨区域串货难度大（此处也有其他管理举措的配合）；3）抢占销售触点：这个就是题主遇到的情况，大多数时候，客户买东西都会被首推OPPO、VIVO产品。由于OPPO、VIVO的直销模式对代理制终端厂商带来巨大冲击，所以老牌厂商也正在尝试从代理模式向直销模式转型。这两年的手机市场，可能多数人认为小米是唯一的大赢家，实际情况如何呢？这里展示几个数据：2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，小米以14%的市场份额稳居第一，VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。考虑到VIVO和OPPO都是步步高系的兄弟公司、采用相同的销售策略，把这两家的占有率增幅加总，其实跟小米是差不多的。所以，步步高系的渠道直销模式，跟小米的电商直销模式，在这两年同样取得了巨大成功。-------------------2016.03的最新趋势补充：16年以来手机终端渠道又开始发生一些变化。1）品牌手机终端价格日渐透明，导致渠道商难以溢价销售，广州中华广场式的多品牌、多层进货、高溢价销售的Shopping Mall模式竞争力减弱。2）由于1的原因，客户不再盲目迷信MALL的大店，社区周边的品牌专营店因为其定价统一，逐渐更受欢迎，其低铺租也能带来收益上的优势。3）由于2的原因，OPPO、VIVO的深度分销模式进一步深入，从“派人进驻手机店”变成“承包手机店”，商家只需提供商铺及收银员，进货、销售等工作全部由OPPO、VIVO负责，全部变成专营店。在广州地区，OPPO和VIVO都打算开超过一百间。4）上述3点得到的推论：三星如果不转型，将会进一步完蛋；多品牌经营的传统手机连锁商，如果不转型也要完蛋；小米如果不能在渠道体系上做出变化，随着多品牌店的减少，将只能固守互联网的一亩田地；未来运营商的重要合作对象，可能不再是连锁，而是厂家。
先看看扁担叔叔的手机销售总结吧！13351秘籍：第一个“1”、一句最吸引顾客的话（3-5秒）。要想让临近柜台的顾客驻留，你得准备好一句能打动顾客的话。这句话可以是产品的独特卖点，也可以是门店的促销活动，总之说哪一句话，需要结合对消费者的观察，已经自己的悟性。在OPPO，大部分促销都是以：“先生，来看看这款吧，充电5分钟，通话2小时”吸引顾客！第二个“3”、三个独特功能（1分钟）。如果顾客被你的一句开场话术吸引过来，OPPO促销通常立即再酌情阐述该手机的三个独特功能，加深顾客对产品的印象。第三个“3”、三个技术参数（1分钟）。表达技术参数的目的是给顾客专业感，促销员以自己的专业讲解参数，让顾客深信不疑这款产品是当前市场上功能体验非常棒的。两三分钟过去了，此时顾客已经基本被促销员洗脑了。第四个“5”、五种体验方法（2-3分钟）。光说不练那不行！此时，OPPO促销会开始让顾客自己拿起手机体验，在促销的引导下，相继体验刚才讲到产品的卖点、功能、特色；此时，促销员共准备了五种体验场景，供顾客体验。有时候基本上体验不到第五种，顾客主动要求成交了！第五个“1”、一个落单动作。如果进行到第四个“5”，顾客还没有主动要求成交的意思，OPPO促销就会尝试一个落单动作，比如：“您是刷卡，还是现金呢？”这就应了那一句话，什么是成功的销售？复杂的问题简单化，简单的问题流程化、流程的问题再优化！产品不好卖，不在于产品，而在于个人；只要你留心、用心、真心，没有卖不出去的手机！看了这些，用你的侦查能力去策反就OK了
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消费者权益法律知识：90后干过超市的促销员，当过手机营业员，终于买了自己第一辆车的血泪史90后干过超市的促销员，当过手机营业员，终于买了自己第一辆车的血泪史老罗爱车百家号90后的已经踏入社会6年，摸爬滚打了6年。干过超市的促销员，当过手机营业员，去过楼盘当置业，拿过架子摆夜市。被顾客骂过，被领导踢过，被罚去洗厕所，被城管追着跑，最后还叫朋友坑的差点破产，花了3年的时间看清楚了城市里的模糊一面，再迈步，不在昂首阔步，只想一步一个脚印。接下来的3年时间里，不断回望毕业前3年的自己，回望，迈步！在父母的支持下，找回点些许的自信，终于在毕业的地5年发掘了自己人生的第一桶金！拿到自己奋斗了几年的回报，以为会兴奋异常，却平淡如初。现在的我只想好好的去享受生活，钱挣的不多够花就行，不用发什么大财家人健康就行。随心所愿，以愿而行。确定了自己的目标之后，发现自己轻松了许多，许多的包袱都被都被放下，发现事情也没有自己想象的那么复杂，生意也算是蒸蒸日上，忙碌的同时也不忘享受下生活，带着家人几次出游后，迫切的发现，能有个车抽空带家人去自驾游是必不可少的了，于是就开始了有意无意的看车之旅。想到买车，脑子里浮现了太多几乎都是SUV，但看过几次之后，总觉得心里有些抵触，也许是对以前生活的抵触，不在喜欢狂妄不羁，简单点一个字：怂&也或是心里阴影吧，不在做些富豪梦，太累了。放弃了SUV后觉得适合现在的自己的车是旅行车，无奈旅行车的选择太少，好看的吧太贵，便宜的吧，呵呵！然后就转战了轿车，先看了大众的速腾，也试驾了，就是觉得有点老气，然后就是菲翔.福克斯.蓝鸟.科鲁兹.C4看了一圈之后我就懵逼了，选择恐惧症集中爆发，那叫个纠结啊，开始逛网站，问朋友，然后就是在昂克赛拉和威朗之间二选一&这时候也参考了下家人的意见，最终选择了我人生中的第一辆小汽车&威朗。其实自己对车，那是个一窍不通，就是凭自己的感觉和朋友的建议。但对于这次选择，还是很满意的！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。老罗爱车百家号最近更新：简介:丰富的汽车资讯，测评新款好车作者最新文章相关文章手机行业这么简单，怎么就做不好？
文｜孟庆祥
前一段时间IDC出了一个报告，说第三季度步步高兄弟OPPO/Vivo在中国的出货量超过了华为分列一二位，位列第一的oppo出货量达到2100万部，第二名vivo 1920万部，华为，华为被即到了第三名，出货量是1800万部。当然也有第三方机构认为华为仍然是第一名，前三名的差距都在毫厘之间。
这下子可忙坏了以扯天下蛋为己任的写字的人。然后就是各种解释，小米一飞冲天的时候，大家还可以解释成互联网思维，步步高兄弟不过是中国玩了几十年的营销手段，竟然玩到了第一。让写字的人没法下手，我们这步步高两兄弟当中，OPPO略微领先，OPPO说来说去就一句话，所谓“本分”的企业文化。OPPO确实是不跟对手撕逼，不怎么炒作，这特别爱闹腾的手机行业，略显安静。但仅仅以本分解释oppo的成功不靠，很本分的穷人多了去了，而且在这个时代，闹腾才是王道。就步步高兄弟的实际成绩来讲，ViVO更出色一些。他们是2011年杀进手机行业的，和那家特别能闹腾的小米是同一年级。这时OPPO已经有了一定的江湖地位，他们把主打音乐的功能机卖到1000多元钱，在当时已属奇迹。解释ViVo就更困难了，他们甚至连本分这样简单的词都不说，如果非要解释他们的成功只能用“无言”了。
据说步步高兄弟有在，全国有32万个营业网点，这些营业网点的百万雄兵打了一场漂亮的人民战争。从去年末开始，步步高兄弟的增长率远高于华为，按照这个趋势下去，即使三季度有争议，等到第四季度，步步高兄弟登顶无疑。
中国的商业史，不乏营销奇迹。长虹干过，海尔干过，秦池干过，哇哈哈干过，三株口服液干过，TCL在功能机时代也干过，可以列出一长串名单。但我们必须承认，营销的成功就是成功。
前几天，我一个县城的手机集散地转悠了两个小时，看了许多销售网点，总体印象是各家的专卖店很少，绝大多数是混合卖场，即卖步步高兄弟，也卖华为、苹果。步步高的销售体系固然有独到之处，更重要的，你必须承认这是消费者的选择，如果你给促销员一点时间，他们会给你演示几个功能，尽力推销。但这些是从属地位，消费者真买才是硬道理。
现在，在数量最大的小卖点、小柜台，由于面积很小，一般只摆上步步高兄弟、华为、苹果手机。其它品牌的手机上不了架，销售就无从谈起。前几年，运营商补贴为主的时代，谁的手机能摆到运营商的柜台上，就是王道，于是有了酷联中华四大家族。当运营商的网点不再是主要出货渠道，谁的产品能摆上货架即使王道。
那么，怎么样才能摆上货架呢？答案是好卖！你不好卖摆上去卖不掉，营业网点受不了，你书也受不了。于是形成了蛋和鸡的互为因果的关系，如何破这个死循环是渠道销售的关键。
渠道之类的，形而上的东西许多人都挖过了，我就从另外一个角度看看步步高是怎么做的。
我之所以用这个题目，是看到手机销售真的是很简单——像苹果！
如果你不不去柜台，就留意一下步步高的广告，他们的特点都是展示手机的背面。在柜台上，我也注意到华为的手机多数是屏幕朝上放的，而步步高兄弟的都是扣着的。我问销售人员，为什么要把他们的手机扣着放？营业员说因为这样可以看见logo。
2014年9月9日，苹果发布了iPhone6和6+，然后差评一片，主要是吐糟苹果长得实在太丑。自从iPhone 4火柴盒经典造型之后，一代比一代更难看。吐糟的还很具体，iPhone 6圆鼓鼓的造型显得不像iPhone 4机械加工那么精致，彼时都已经实行更窄的黑边，iPhone 6还停留在iPhone 3的水平。更要命的是，iPhone 6后壳多出了几道显著的大裂缝，背板上下两块小金属像是粘上去的，显得突兀、勉强、不坚固。
如果是其它厂商做出这样的手机，我敢说肯定卖不动。然而，它是苹果，尽管有诸多吐糟，很快就畅销了，很快它有成了美貌的标准。
在iPhone 6彻底改变人们观念之前，手机厂商都在琢磨用外形出位，打动顾客。于是，有了华为P6的业界最薄，然后OPPO、VIVO相继推出更薄的手机，源自步步高系的金立也推出过业界最薄，就像赵飞燕时期比谁更瘦差不多。OPPO为了搏出位，设计了一款可以转动顶端摄像头的手机，名字叫Find，请迪卡普里奥做广告，在大街小巷到处粘贴。
2014年，小米高歌猛进，OPPO推出了N1 mimi、N3、Find7等一些列创新十足的产品，虽然销量不大，但大幅提高了品牌形象、展现创新能力和培养研发能力的产品。
这一年末，陈明永（OPPO CEO）反思说OPPO产品创新有点过头了，有时为了创新而创新，没有顾忌大多数用户的日常需求。
于是2015年后主推R系列，然后就赶上了2015年换机潮的爆发。
但陈明永没有告诉你一个终极秘密——像苹果。
假设苹果把大黑边、大白缝去掉会不会更美观？很显然，这些槽点具体又真实，OPPO和VIVO正是这样做的。外形酷似苹果，但去掉了苹果的槽点。
而Vivo也同时领悟了这个显而易见的秘密，到柜台上看看，着两兄弟的手机的造型几乎一模一样，只是Vivo加了一条机械剖光线条，显得更锐利，所以，他的销量冲的更猛。
Vivo是从源自于HTC的三接头起家的，HTC是比苹果更早采用金属后壳的一家，因为金属会屏蔽信号，所以上下用了塑料，形成一个三接头。当OV发现了这个秘密之后，很快抛弃了三接头的设计。
“模仿苹果“你们会说，这样简单的事难道不是都在干吗？
事实上真不是，到市场转转找一款最像苹果，但去掉了苹果外形槽点的手机，你拿回来的不是OPPO就是Vivo。
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