我曾是泰康人，一些实在话，希望对大家有用。【泰康人寿吧】_百度贴吧
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我曾是泰康人，一些实在话，希望对大家有用。收藏
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我加入泰康四年多，但现在已经离司了。看了那么多人骂泰康，我也想出来冒个泡，说几句。如果对大家有用最好，没用的话，就当我没说过。如果关于买保险和卖保险有什么不明白的，想弄清楚的，我会给大家解答。&&&
我为什么加入泰康，当然是看好这个公司。我喜欢这个公司，泰康人寿确实是一个好公司。大家客观些，泰康的险种还是行业内属一属二的。&&&
我为什么离开泰康，是发现自己并不适合做保险。想做好保险，也真是很难啊。我也是从培训，入司，见习业务代表开始做。做到营业部经理，又从营业部经理做到见习业务代表。呵。。。没做好，做成这样。只能离司了。&&&
我先说买保险的吧，很多买保险的人说被保险公司骗了。事实上，并不是保险公司骗了你，泰康人寿的企业文化，以人为本。可是到了分公司，可能就是以保费为本。到了业务员那，就是以佣金为本。保险公司业务员的不专业，是普遍的问题。所以，就要大家多留心些，不能只信任业务员的话。他把保险说得再好，你也要看条款的。如果你签了保单，我们还有犹豫期的，在你收到保单之日起，十天内，如果觉得不合算是可以全额退保的。如果保单里的专业词汇，你并不明白，那也不怕，我们泰康还有总公司的百分百回访电话的。你不明白的地方，可以记下来，等公司回访的时候，你可以问清楚。关于万能险，大部分业务员是避谈初始费用的，如果客户问起，会简单说说混过去，如果不问，大部分都不说的。其实保险不好吗？好！只是大部分业务员只为赚钱，不为客户的利益去想的。意外伤害险，医疗保险，都是很实用的保险。但是业务员的佣金才几十块钱，甚至几块钱。而万能险呢，千元以上的。业务员当然卖万能了。我们这里有个别业务员，甚至不去考虑客户的交费能力，年收入就五千元，也让人家买了万能。这样不道理，素质差的业务员大有人在。所以，要想不被业务员骗，只能自己多留心，多去了解，不能只听业务员的话。&&&
再说，保险公司里，就没有优秀的，好的业务员吗？也有的。其实做保险也并不是那么容易，每天出去拜记客户，经常受到歧视，遭遇拒绝。回家里偷偷哭，出去还要面带微笑。为了什么，如果有个差不多的工作，谁会去卖保险啊，不也是为了生存吗？自己的人身并没有什么保障，保险公司和业务员之间是代理关系。连份保单也要自己掏钱买，在自己的佣金里拿出钱来为公司贴金，客户住院了，客户过生日，逢年过节，送客户的礼物都要自己去买，而送到客户手里的时候，还要说是公司送的。&&& 其实哪个行业里没有骗子？哪个行业里没有值得尊敬的人？我们没办法让每一个人都诚信待人的。这也是没有办法的事。 &&&
再说，那些想加入泰康的人吧。不管他们招聘打的是什么广告，多少工资，多少优厚的待遇。其实我们应该想想两个问题。&&&
第一个，保险公司工作，不做保险做什么？什么内勤外勤，五花八门的部门，职位，那都是虚的。保险公司只要两种人，一个是卖保险的，另一个就是教人卖保险的。不想做这两种人，就别去保险公司，别听那些前景规化。&&&
第二个，就是问问我们自己，我们何德何能？每个月三千五千的工资让我们拿？这样好的待遇和工资，还用贴广告？还用这么费劲的招聘？真有那好事，自己家亲戚都消化了。&&&
现在找工作很难的，钱也不好赚。想好自己能做什么，对自己的能力心里有个数，就不会上当的。保持平常心吧，天上不会掉馅饼的，要掉只有平底锅！ &&&
其实公司的保险合同写得很清楚的，万能险，每年扣多少初始费用，都有的。只是大部分客户，拿到保单看都不看，这又能怪谁呢，业务员有错，我们自己是不是也有错呢？如果你不看，拿着保险单和公司打官司会赢吗？字是你签的，保单上的保险责任写得清清楚楚。你就只会说，业务员不是这么和我说的。有什么用啊？ &&&& 我说得太多了吧，可能有些罗嗦，但我的目的只有一个，就是提醒大家，要有强烈的防骗意识。再亲的人，涉及到经济上的问题，也得搞清楚内容，是吧。别盲目买保险，要多咨询，选择适合自己，实用的保险。 &&&& 好了，就到这里，如果还有谁有什么不明白的，可以回贴问我。我所知道的，会毫不保留的告诉你。如果我有说错的地方，也请大家多多指教，为了保护我们自己，多多学习，互相帮助。谢谢大家~！
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这个帖子竟然没人顶起！行业内的普遍现象啊，相信您以前一定也非常优秀，拜读。
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回复：2楼你说得对，这些问题，不只是泰康，是行业内的通病。在这里骂是一点也解决不了问题的。只是发泄情绪吧。呵。去中国人寿，平安人寿，民生人寿，太平人寿，生命人寿，太平洋人寿，新华人寿等等，别的公司的贴吧去看看，没有全是赞扬的，还是骂的多。是公司不好吗？其实不是的。现在这个社会，只能自己多长个心眼了。没别的办法。
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说得不错的，公平，诚恳，总结就是一句话吧：买保险的要多留个心眼，自己看清楚，谁也别怨！我个人的经历是：被保险推销员“蛇缠身”了！！！！感觉是：这个保险怎么觉得越来越象另类的“传销”呢？还是有法律保护的呢！！！！
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回复：5楼嗯，就是因为我不会缠人，总是把该讲的都讲完了，买不买就随客户自己考虑吧。所以没干好，呵。。想把保险干好，还真得豁出去，用我们组训的话，是把脸皮扒下来，放家里，再出去卖保险。等卖了多了，钱赚多了，再把脸皮粘上。很多客户是因为受不了业务员天天上门死缠烂打，花钱买个消停。我们服务部有个业务员，在客户家里讲保险，男的爱面子要买，女的不让买。夫妻两个都打了起来，她还在那儿讲呢。真要命。遇上这样的人，真无奈。其实遇上这样的业务员，不用烦，因为烦也没用。不过，钱在你自己的兜里，你不拿出来，他也不会抢吧。我有个挺简单的办法，可以告诉来缠着你的业务员，我的老婆（老公、爸爸、妈妈、小姨、朋友等等）也做保险，在XX公司，我不可能在你这里买的。你如果喜欢来我家坐，那就常来，但不要跟我提保险。
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我想问泰康吉祥这个保险给小孩买怎么样请给点真实意见，谢谢
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回复：8楼泰康吉祥值得购买哦。返本的医疗险，而且小孩子买只用交8年就管16年，我给儿子买了份呢。我个人比较喜欢医疗和意外这样的险种。以前最喜欢世纪泰康个人住院医疗，但那个不返本。现在有吉祥了，要比世纪泰康好，只是交费多些。有闲钱就当存钱了，有病免费给补助。不按你的医疗费给付保险金，是按住院的天数给付的。建议买。
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回复：9楼说实话，如果有这样的，我也买，一年给2000元利息？不可思议啊。想不出是什么险种。只有万能险给的红利高些，可是我的一个客户一次存100000元，第一年好像也没拿到2000元的利息吧。最好问问险种叫什么名字。
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注册了名字，这样交流起来方便些。
看来就是个高手阿.我郁闷了,开始拿到保单时 ,我就想推了,但是业务员说,以后退也可以阿,不会由多少费用,就和你的分红查不多阿,今天想退了,我交了1600了,退都不到700好像.真的生气.我准备这周就退了,不会影响信用度吧.
回复：13楼呵。其实这样不确定的话，肯定有问题。买的时候，问不想要了，可以退吗？业务员说随时可以。客户就放心了。其实，事实上，是随时可以退的，但退的时候的损失你不问，人家也不会说。业务员说不会有多少费用，那就要问到底多少费用。如果业务员专业诚实的话，应该告诉你怎么看的。退保能退多少，在保单上都写得清清楚楚的。仔细看过保单也会知道的。你这个险种退得还算多点的。安享人生的现金价值最低了。我们这里有客户退保，总保费2300元，就能退400块钱呢，不过好像有医疗险的，医疗险不给退保的。
回复：13楼如果要退保，过了缴费宽限期再退吧。退出的钱一样的。保单有效期内，你晚退一天，保险公司就多为你承担一天的保险责任。呵。。
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有几个老百姓去看条款？又有几个能看懂？公司又能真正懂条款的业务员又有几个？举个例子，一个老头去银行存钱，办理成了保险（银行说是送的保险）过了犹豫期，老头要取钱。这样的怎么解决？这样的问题是一大、普遍的问题！ 为了业绩，为了公司达到几百亿的保费！分公司老总怎么做？支公司老总怎么做？谁做不到谁滚蛋！更不用说下面的业务员！可以这么说，能碰到一个好的业务员真的不容易！ 中国的保险业如果不这样做，我相信需要5年时间沉默、10年时间改革！ 陈董顶的住吗？保检局顶的住吗？保险法说的保险公司不允许倒闭会永远不变吗？保险法也可以修改！ 做为公司的一名内勤，我很担心这个行业的前途
讲的很好，向您学习
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所以说，还是不专业啊。如果业务员专业些，诚实些，就不会出那么多问题了。 业务员，还是要认真研究条款的。自己的粗心会造成很严重的后果的。 我记得我也有过一次，因为自己的失误和粗心大意给客户造成了一定的损失 对我来说，一辈子也不会忘记。真得很惭愧。 那个客户给孩子买的医疗险，医疗险成人和儿童是两种的。我只学了成人的， 我以为儿童的和成人的只是缴费方式和费率不一样而已没有别的差别。都是80%报销。也没细看条款。结果年内，这个孩子就因胰腺炎住院了。我去医院看望的时候，叮嘱了一些他人应该做的事，还安慰客户放心，有这个80%报销，还有个住院补助，基本上自己不用花钱了。客户很高兴，虽然有病住院，但有保险公司给报销药费，也是不幸中的一幸吧。 &&&
到了理赔的时候，资料都备齐了，也提供了帐户，大约十天左右，客户来找我，说再赔的钱已经打给他了，但是数目不对。我看了一下存折，怎么算也是不对，要差3000元钱，我是95522也打了，理赔人员也找了好几遍，都说赔得没有错的。我很气愤，和客户说了，这件事一定帮他查清楚，讨回公道。&&&
客户走后，我就拿出条款，仔细的看了起来，这个时候才发现，这个少儿医疗险，和成人的有很大的差别啊。其中一条，“药费超过总费用的30%以上部分不预报销”，这时我真得气死了，气得是我自己为什么之前没有认真看条款，再重新算一遍报的费用，一点都没有错的。我的心里真得很内疚，因为这是一个老客户，对我真是相当信任，帮我介绍了很多客户，都是买医疗险和意外险的。之前也有一个他介绍的客户出过险，再赔得很满意。没想到这次出现的错误是我造成的。&&&
第二天我打电话约客户到了我的办公室，我把实情给他讲了。向他道歉，承认是我的错误，公司的理赔没有错，我从银行取了三千元钱，交给客户，这很明显是我造成的损失，我得出这个钱。可没想到的是客户说什么也不要，他说，反过来想，如果没买这保险，不就都得自己拿嘛，能报这么多已经很不错了，只要找到原因就行，你也不是故意的，算了。&&&& 这件事过去很久了，可是在我心里一直有阴影的，很对不住这个客户。他依然像往常一样，每年在我这里买保险，帮我介绍客户。这就是自己的粗心给别人带来的损失，从那以后，条款，我都要看得透透的。不敢再粗心。&&&
在这里也提醒将要去做保险工作的人，自己一定要弄明白，再去给客户讲。要不断学习，完善自己的专业知识。对自己负责，对客户也是一种责任。
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回复：18楼说得好,我觉得保险,怎么说呢,在没用发挥它的作用的时候,大家总会忽视它的存在,甚至觉得它是多余的,等需要它的时候,又会后悔自己没有想起它. 说这些话不是说保险公司怎么样,只是争对保险来讲.撇开其他不说,保险还是非常有用的.至于买哪款产品,那就取决于你想要什么产品,哪家产品相对好一些.不过说实话,保险公司的产品相差不大,有时候侧重名声,理赔,客服呀等等
回复：19楼同意楼上的。各个公司的产品区别不是很大。买何险，最重要的，还是选对业务员。呵。
泰康的公司文化真的不错
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现在的 泰康作热人生万能险&&
是不是真的&&&
会有8万的重疾钱吗？&&
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回复：24楼作热人生万能？？？？？ 不会吧。把险种名写正确了
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我买的是＜重大疾病险＞最后一算交的钱和返的一样多，现在都交了７年了现在想退保，行吗？请教楼主
对劲，顶，狂顶，不仅仅是泰康。任何一家好的保险公司都是这样做的！
回复：27楼退保保险公司是随时可以给你退的。但是你要有很大的损失的。已经交了七年了，我觉得你还是接着交吧，退的话损失太大了。
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楼主可以留个电话或是QQ吗，我现在正急考虑买保险的事情，觉得您这个人特别可信，想问您一些问题，可以吗？
登录百度帐号推荐应用我为什么要选择泰康之家养老社区？
我为什么要购买泰康之家养老社区保险？
——谈“老有所养”和“老有所依”
每年缴费20万元，连续缴费十年，签署泰康之家养老小区入住确认函——了却晚年养老的大问题。
有朋友问：这个做法靠得住吗？比子女养老好吗？
解释多次，不如写一些自己的想法，算是一并答复。
计划生育政策的实施以来，我国独生一族越来越多，在父母百般呵护下成年却不独立的现象大有人在，而随着慢慢父母的衰老，真正要他们挑起担子反过来赡养父母的时候才发现这其中的艰难！
时代的发展带来的不仅仅是现代化的生活，更有现代化的烦恼：有人可以一生不生病，有人可以一生不买自己的房，有人可以一生不买自己的车，有人可以一生不旅游、不使用高档电器、不穿象样的衣服、不追求美食……，但是有谁可以不老？有谁可以不面对大限到来之时刻？
谁来陪伴？老伴、老友、医生、护士……
谁来照顾？这不仅是人的问题，还有照顾的内容、照顾的时间、照顾的场所和照顾的专业水平等一系列的问题。有多少独生子女的家庭，晚辈可以独自担当起包括清洁工、保姆、厨师、护士、医生、安保员，还有房屋维修、老年大学、老年娱乐、保健医疗、临终关怀的全部工作？就算是老人家有足够的养老金，就算子女有丰厚的收入，但是谁来做这些事情呢？谁来保证这些事情做得完完美美令老人家满意呢？
有前辈人讲：人有四老是为幸福晚年——老伴、老窝、老友、老本，说的是“老有所养”离不开这“四老”。
在现代化生活模式的时代，在子女与政府都依靠不上的今天——老伴未必能白头偕老（或许先走一步），老窝未必能终身拥有（土地的产权问题），老友未必担得起全部的关怀（谁能一人抵得厨师、清洁工、医生、护士……加老玩伴的全部工作？），老本未必够用一生（60岁退休，你的钱准备用10年？20年？30年？或者更久……）。这四老问题，绝对必须提前规划！
老有所养的核心是：钱有依靠，人有依靠，场所有依靠，制度有依靠。这就是“老有所依”。试想，若有一项无可依靠，何以养老？可以这样讲，四个依靠缺一不可！
我所追求的晚年生活是这样的：
老有所——养：衣、食、住、行、安全……
老有所——乐：兴趣、爱好、玩伴、设施……
老有所——为：写字、画画、著书立说、玩手工……
老有所——健：康乐、运动、保健……
老有所——医：保健、医疗、护理、救助……
老有所——归：临终关怀、丧葬礼仪、风水宝地……
一个高端养老小区里除了以上可以享有之外，还有幼儿园——你还怕见不到孙子孙女外孙外孙女吗？含饴弄孙，其乐融融。当然，儿子女儿要接自己的孩子，顺便（就算是顺便吧）看看老人是不是也就是顺理成章的事情了？
若是你再有块菜地，闲暇之余种种菜，快乐又绿色；夫妻二人“你挑水来，我浇园”，不也是一种其乐融融……。
问题的关键在于——你的养老观念是怎样的？你的养老规划准备从什么时间开始？
人生的两个“难以预料”和一个“必须面对”，都是必须提前规划的大事情！
意外事故和重大疾病——难以预料：什么时间发生？需要多少钱治疗？会不会留下残疾？影不影响今后的工作？家庭会不会因为这个事故而坠入贫困的窘境？
年老——必须面对：时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人！
凭借一己之力，谁也无法解决自己的养老问题。借力泰康人寿，让泰康以创新的理念和雄厚的资本放大你的力量，让你老有所依！
购买泰康之家养老产品具有四个保证：
第一：保证你的养老资金的现金流是终身的；
第二：保证从清洁到保安、从用餐到盥洗、从康乐到护理、从医疗到临终关怀都有人为你服务；
第三：保证全国十五个泰康之家养老小区成为你旅游式、候鸟式的居住地，事先约好的住房保证留出！
第四：保证你享受到有制度保证的服务！
泰康人寿董事长陈东升讲：
“养老小区是什么？是您的家、大学、高档会所、高端医疗保健、精神乐园。家是根本，是自主，是自由自在，是价值观。大学就是活到老学到老，在老年时去完成未实现的梦想。高档会所是一个交际场所，可以休闲娱乐。高端医疗保健就是部长级高干病房的标准。精神乐园就是养老小区是一个自主、民主社会。”
“养老小区产品是什么？就是四个产品：活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀。”
“养老小区的客户对象是谁？高知、高干、高管、企业主。”
泰康之家养老小区事业就是古圣先贤梦寐以求的“老吾老以及人之老”之理想境界的现实版。（今日注：感谢陈东升董事长，他率先开拓了古圣先贤“老吾老以及人之老”理想的的现实之路，并在完美的实践中。）
加之我与太太近二十年从事保险营销工作中为自己购买的保单和未来社保可以给的那一点养老金，大约我们已经有了不低于600万的养老金，加上泰康之家养老小区保险的终身养老金的现金流，我看到的是未来千万级并可以保证购买力价值的养老生活。
还有朋友问：买养老保险一定要买泰康之家养老社区吗？我的回答很简单——你买谁家的都可以，但是——别家保险公司的养老保险是写在纸面上，泰康的养老保险是建在地面上；别家保险公司在保单满期后会给你一笔养老金，泰康在给你养老金的同时还要让你有养老的高端会所可以享受。另外，签约保单时附带签约养老小区入住确认函，保证退休后一定能够入住——是不是很爽？即便将来不去住，在高端养老院床位拿着大把的钱都要排十年八年队等待，是不是这份确认函就很有价值？
各位，老有所依才是人生真正的幸福。
附：【真正养老好去处，富足而退，尊严养老】泰康养老小区的真实场景，位于北京昌平区，周围有十三陵水库，湿地公园，空气清新，环境优美，室内光照充足，设施齐全，随处可见的适老化装置，可以满足老人生活之中的不同需求，在养老小区的居民不要去为打扫卫生、做饭、洗衣服而发愁，因为这些事情统通通由小区内部的保姆搞定，你可以放心的去跟朋友聊天、或参加小区内部组织的任何活动，每年会有定期的体检来保证每个居民的身体健康，真正实现了老年人老有所依，老有所养，是现实生活的桃花源，是身体和心灵的栖息地，泰康之家你明智的选择，永远的归宿。所有这些设施都是养老小区的室内布置，具有鲜明的个性化特征，多功能的医疗器械，生活辅助器械，可以解决任何人的任何问题。这里，每天都有客户兴致勃勃的参观，有些客户甚至说不想走了，准备住下来。谈笑风生中充满了对未来高端养老生活的深深渴望，有些客户主动向身边的代理人咨询，如何入住泰康之家的条件，激动得心情溢于言表，为了抢购一个泰康之家的名额，许多客户主动留下了联系方式，火了，泰康养老社区高端养老的趋势。
正规渠道 超低利率 最快当天放款 顾问式服务
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责任编辑：窦晓文
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我是泰康人寿的员工,去年5月份入司,我待的部门是银保部,工作性质就是每天跟银行的人打交道我应该怎么去劳动局告他们呢？
我是泰康人寿的员工,去年5月份入司,我待的部门是银保部,工作性质就是每天跟银行的人打交道,银行给我们提供客户,出了单子,我们跟银行的人兑小账,分点位,今年2月份准备提出离职,可是公司有个规定,离职人员不得享受任何方案,去年12月份的方案,到现在都没给兑付,按道理来说,所有的兑付只要是当月的业绩,就应该再次月兑付,可是公司总拖到2个月以后才兑付,我这个离职是这个月的事情,跟去年的方案根本没有关系,现在我离职,他们不给我兑付方案,我的离职也一直没办法办理,问内勤人员什么时候这个方案可以兑付,他们的回答就是不知道,各种搪塞,各种理由,想问问各位有经验的律师们,我应该怎么去劳动局告他们呢?
律师回答地区：新疆-乌鲁木齐咨询电话：帮助网友：21835 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人仲裁委员会仲裁 13:45 14:09华律网用户您好,仲裁委员去哪里找? 14:31公司在哪个区？？ 14:52华律网用户乌鲁木齐市沙依巴克区 15:14在雅山那 15:55华律网用户请问仲裁是不是还要给他们给费用才给处理? 15:5710块钱，写个申请书，就给你处理，先去反应一下！ 15:59华律网用户好的,谢谢你!地区：新疆-乌鲁木齐咨询电话：18899***&帮助网友：33339 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_16 人申请仲裁。 22:56
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