保健品会议营销流程之会前准备,你了解吗?
保健品会议营销流程之会前准备,你了解吗?时间：保健品会议营销会前策划是指通过对确定的准顾客的了解,进行系统的会前策划.会前策划是会议...
栏目：作者：一、保健品会议营销流程-会前策划
一、保健品会议营销流程-会前策划 保健品会议营销会前策划是指通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括会销产品招商企业形象、会销保健品招商产品包装、会议主题、保健品会议营销流程、会议治理、会议中可能出现题目的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。 - 二、保健品会议营销流程-数据搜集 - 通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收进、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。 三、保健品会议营销流程-会前邀请 - 在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况把握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要留意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。 - 四、保健品会议营销流程-预热与调查 - 顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热的保健品会议营销技巧就显得十分重要，假如在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。 - 五、保健品会议营销流程-会前动员 - 会前动员也是保健品联谊会之前的预备会，主要动员内容有 -：（1）员工激励，让员工在保健品联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）职员分工，将保健品联谊会中每个环节都责任到人。 - 六、保健品会议营销流程-会场布置 -保健品会议营销流程之会前部分是会销保健品产品销售前进行的一系列吸引顾客，亲近顾客，使其关注会销保健品销售职员并对会销保健品销售职员的为人，会销保健品销售职员的会销保健品和产品所属的会销保健品招商企业产生足够爱好的过程。顾客在保健品联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，保健品会议营销流程中的会前部分是会销活动的重点部分。 1、保健品会议营销流程-迎宾区：
（1）礼节小姐身披绶带，对顾客应主动上前迎接，挽扶老人，将其领到签到区；
（2）迎宾区进口处应有醒目的引导牌。
2、保健品会议营销流程-签到区：
（1）一般位于会场的路口处，目前设在三楼会议室门口拐角处；
（2）签到区要求干净、整洁，最好有台布。
（3）要收集邀请函及发放资料袋（资料袋中有产品折页，健康自查表，检测表，宣传资料）。
3、保健品会议营销流程-专家检查区：
（1）检查区桌面上的检查器械要求摆放井然有序；
（2）检查床上要干净、整洁。检查桌上最好用印有企业标志的桌布。
（3）检查区与讲座区分开（不能在同一区域中，轻易引起混乱）
（4）检查时间（讲座和观看录相不答应检测）
4、保健品会议营销流程-产品展示售货区：（可以不设此区，选择会后送货模式）
（1）要求产品摆放整洁，产品展示要醒目，突出重点；
（2）会议桌上最好用印有企业标志的桌布；
（3）写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整洁大方，内容包括优惠政策，馈赠礼品的种类。
5、保健品会议营销流程-板陈列区：
（1）陈列要求：醒目、有序 、整体同一；
（2）同时展区要灯光明亮；
（3）陈列在进出口处的展板一定要醒目，突出主题。
6、保健品会议营销流程-专家咨询处：
（1）专家咨询处桌子上最好要用印有企业标志的桌布；
（2）咨询桌上要印有“医学顾问”的职称（如：××教授，××主任医师）；
（3）桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目；
（4）咨询处与购货区相邻（咨询后便于顾客购买产品），咨询点要干净、整洁。
7、保健品会议营销流程-条幅：
（1）条幅的颜色要烘托现场气氛，与现场会议室色调协调；
（2）活动的大门口、出口处的正上方、进口处的对面、主席台的正上方 都可以悬挂条幅（主席台正上方要悬挂带有活动主题的条幅）；
（3）假如会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致；
（4）条幅制作要干净，整洁，醒目。
8、保健品会议营销流程-投影屏幕：
（1）摆放醒目；规格应同一，便于每一位顾客舒服、清楚看到幻灯内 容；
（2）屏幕与投影中间无障碍；
（3）屏幕悬挂要处于背光区。
9、保健品会议营销流程-礼品区：
（1）礼品区在主席台旁，形成视觉效果，同时与售货区相邻，利于销售；
（2）礼品要大而醒目，包装彩带；
（3）礼品价值要体现。
10、保健品会议营销流程-顾客区
（1）要井然有序，每桌5-6人（其中1名销售代表）；
（2）顾客区的布置要便于顾客观看投影、录像；
11、保健品会议营销流程-桌椅布置：
（1）桌椅布置要适合活动的主题；
（2）桌子上要展桌布，最好是与产品宣传有关的桌布。 七、保健品会议营销流程-会前模拟 - 为了确保保健品联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查职员、销售代表）等应在会场布置完毕后进行会前模拟演练，发现漏洞及时调整。例如，会销保健品销售代表应何时配合保健品联谊会主持人鼓掌？保健品联欢会台词是否有纰漏？音响师何时音乐响起？何时专家出场，以什么样的形式出场？如何激励顾客参与互动环节？如何激励老顾客转介新客户等细节都要留意。-----------------------------------------欢迎关注西安胜道营销策划公司官方微信平台！策划服务咨询热线：策划服务咨询QQ：产品代理财富热线：圣脉世家胶囊太力生胶囊乳体白金胶囊绿太阳痛经软膏公司官方微信号：胜道策划公司（sdch）李道胜个人微信号：公司官方网站：www.thinkdone.net进入微信点击通讯录右上角“+”添加朋友，在查找公众号里输入“胜道策划公司”即可关注！如您喜欢本文请点击右上角“…”按钮分享到朋友圈，亲们的分享是我更新的动力，谢谢！
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