陈安之谈如何快速提升业绩
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陈安之谈如何快速提升业绩
陈安之谈如何快速提升业绩我一个学生杰克，三年内将他的马拉松成绩从六小时减到二小时十八分！这真是一项令人讶异的成就！三年前，当他三十岁时，他开始梦想有一天他能参加奥林匹克运动会。在那个时候，他并没有任何跑马拉松的经验。事实上，在过去的生活中，他也从来不是个运动员！而在这三年中，他刷新了历史上前所未有的记录。我在这个星期的训练中将要谈到他进步的方法。为什么呢？因为我是他的教练，我希望你们能将我训练他的方法运用在你自己的情况里面，这样在你就可以改善你生活中任何想要刷新纪录的事。
下面有几项使他刷新纪录的方法。一查找对的教练。杰克说教练可分为两种：一种是策略教练，一种是技术教练。举例来说，我是杰克的策略教练，虽然我完全不懂马拉松，但我知道如何设置和达成目标。杰克仍必须为自己找一个技术教练。大多数的人只有技术教练，因此，他们的进步只能改善到某一程度。当他们的技巧近乎完美时，他们无法追求更多的进步，因为他们已经达到了自己的限制。这个方法能帮助你驱策你超越自身的限制。你必须为你自己找一个策略教练，他透过心理训练或提供你一些看似不合常理的建议来驱策你超越自我的限制。难道你不同意有资格参加奥林匹克运动会的选手都有一定水平的技巧吗？那就对了，差别在哪里呢？差别明显在于心理的训练和调整。还是有很多特别的训练是其他运动员没有尝试的，不是吗？举例来说，我发现杰克的耐力很好，但他的速度显然不够，所以我要杰克去找想要赢得五面奥运金牌的世界顶尖短跑女选手琼斯，来教他如何跑得快。没有马拉松选手会向百米短跑选手询问建议。这就是我指的看似不合常理的训练。我提供杰克一个没有人尝试过的机会来做一些事情，所以杰克也有一个机会达到没有人达到过的进步。如果他跟通用马拉松选手做同样的事情，他要达到这样的进步可能要花上十年，因为对他们来说要达到这个程度的确需要这样的时间，但因为我要杰克进步神速，我必须做一些不寻常的事情来得到不寻常的结果。
& 另一个我提供给杰克的策略，是让他住在南非，向1996年奥林匹克马拉松金牌得主约西亚(Josia)求教。杰克向他学习、练习，甚至跟约西亚(Josia)住了一段时间。我深切相信人是他们环境下的产物。如果你跟一个冠军交往，你就有更多的机会成为冠军。二、以世界之第一名为榜样，并只以他为榜样。&& 过去三年来，杰克访问并与三十三届世界纪录创造者，包括麦克·强生谈话。藉由与最优秀的人物访问，杰克知道他自己的现状，他也知道一个人如何成为冠军的历程。人们也许会问杰克如何才能遇到这么多的冠军得主，这其实非常简单，杰克只有问自己，这些冠军得主会在哪里？他们会待在哪里，出现在哪里？于是他就到处跟随着他们。三、知道「为什么」比知道「如何」来的重要。&& 有一次我去南非找杰克，有一天凌晨两点，杰克在我的旅馆房间，他向我询问一些建议，我要杰克写下五十个他要参加奥林匹克比赛的原因，和另外五十个他未曾参加过马拉松比赛，却能与所有比赛者一较长短的原因。所以每一次当杰克想放弃的时候，他就复习这些他为什么要这样做和他在做什么的目标，这五十个理由帮助他克服了许多困难和挑战。四、相信。&&& 当杰克在训练中遭受痛苦的时候，我要他对自己说「成功的人能做到一般人做不到的事情。」在这三年中，杰克遇到极大的难题，例如他的女友离他而去。之后，杰克结婚了，他的太太同样离开他，他连续两个月没有钱付房租，甚至连温饱都有困难，没有人愿意帮助他，没有人相信他。他的左腿受伤了六个月，他真的好沮丧好沮丧。我告诉他：「成功总是在你克服所有困难之后尾随而至。」「上帝要试验你是否只是有兴趣，或是真正愿意全心投入。你必须通过考验，因为大部分的人都选择放弃，因此他们没没无名。」我告诉他；「那些你私下的练习，有一天将在公众被表扬。」五、你如何跑马拉松？—只有一個方法，一次一步驟。& 杰克三年来训练的时间表都是训练、休息、查找最好的训练方式和最好的恢复及休息方法。他已经向最优秀的人请教了，于是他只重复这些非常简单的步骤。六、运用你的潜意识。&& 每一天杰克从未间断的在就寝前和起床后，放松三十分钟想像他所想要的结果。杰克终于发现到潜意识的力量是意识的三万倍，他在运用潜意识上有许多奇妙的经验。七、认真。&& 有一次杰克在一个销售研讨会中听我说到如何增进销售的方法。在那个研讨会中，我告诉大家要改善销售的关键在于「对它认真」。这真的非常简单。大部分的人都想知道为什么「只要认真，销售就会成长？」但杰克却是严肃的看待这件事。他真的非常认真在跑步上，虽然他告诉自己在每次练习时要放松。八、努力工作，但聪明地努力工作。& 杰克研读了所有冠军者的训练计画，他也知道所有训练计画的优点与缺点。在杰克自己的训练计画中，他只做所有训练材料中最好的，去除不适合的部分。九、控制情绪。&& 在过去三年里，杰克换了四十个助理。大部分的助理说他们会坚持下去，但随后他们遇到了一些挑战，他们就离开了，他们中有一些人是杰克最好的朋友，他们不但离开，还转过头来嘲笑杰克。杰克那时很难过，但他需要维持情绪的稳定度，才不至于会影响他的结果。十、态度。&& 你对于失败的态度决定你的成功。所有的人失败都是因为他们半途而废。在最后一分钟放弃的人，其实在之前很早就已经想要放弃了。如果成功那么容易，每个人早就成功了。伟大的成就总是在你克服巨大的难题之后造访。永远记得，成功总是在你克服所有难题之后来到，成功与否并非取决于你的天资，而是你的态度 &
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