全部答案（共3个回答）
营销总监岗位说明书
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；
规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
塑造企业形象；
制定和贯彻企业的产品策略及政策；
培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。
◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。
◆？年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
◆对市场营销工作有深刻认知；
◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
◆较强的观察力和应变能力。
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
就是整天满处推销客房去，机场发单子，或成天用电话跟旅行社联系团，还是推销房子，没前途
可以按月销售统计 类别
潜在客户 重复客户 等等
要保持清洁，这是客房最需注重的地方。你可以开发一些附带服务，比如：代洗小件衣服、代洗车、、、，还可以搞积分活动，消费满一定次数，免费送一次钟点房。
新 手 指 南
基本操作方法是以鼠标操作为主，并由键盘辅助。鼠标作用在游戏中的所有...
怎么才能联系上你们携程人工客服！！！
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最...
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最...
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这个不是我熟悉的地区酒店的销售部主要做什么工作？ - 知乎56被浏览54989分享邀请回答5添加评论分享收藏感谢收起122 条评论分享收藏感谢收起更多与世界分享知识、经验和见解酒店的销售经理是做什么的？ - 知乎250被浏览56625分享邀请回答208110 条评论分享收藏感谢收起与世界分享知识、经验和见解请问，酒店销售这个工作怎么样？具体都干什么啊？【酒店管理吧】_百度贴吧
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请问，酒店销售这个工作怎么样？具体都干什么啊？收藏
分为宴会和客房。前者杂事多，人要仔细，相对学得多，比较忙，年底很忙。后者主要签个合同回来就行了。具体看星级，品牌，定位，地理位置。如果是国际五星，英语必须过硬。
在销售部实习，楼上说的是一部分，不过大体也对、
登录百度帐号推荐应用传统酒店营销模式的三大转变|界面新闻 · JMedia在酒店深度转型的今天，经济形式的环境已经发生了深刻的变革，我们所营销的对象也在市场磨砺中得到不断的成长，以前消费者简单需求的满足就会对产品和服务感到满意，而现在我们的营销手段和模式需要深刻的变革，这个变革的起点和终点始终都是消费者。从这个角度来说，消费者是我们酒店营销的起点和终点，所有的营销理论和实践都是不断地变化来满足我们消费者的需求。在网络时期，被网络连接的消费者正在改变我们的世界，互联网转型过程中，更加注重人在转型过程中的重要性。我们应该重新定位酒店用户和客户的区别。正是这种区别才能真正让我们的客户和消费者成为酒店营销的主体，这是前所未有的一种改变。
我们在消费者的认定过程中，看到以前我们更多关注的是客户，而在互联网运行过程中，商业模式更多关注的是消费者主体。消费者在成为营销起点和重点的时候，一定要把消费者分为两类：一个是用户，一个是客户，用户和客户最大的区别是互动，用户来体验产品，客户可能只是朋友或交往者。在酒店转向到互联网的时候，不要首先就想到去赚消费者的钱，而应该考虑你有哪些服务可以让用户和你产生联系，让用户不断地感知到你的存在和价值。传统思维和互联网思维最大的区别是对&用户&的理解。互联网思维要包含两点：一是用户至上，二是跨界整合资源，提供极致的用户体验。传统酒店互联网化就是要将消费者转变为用户的过程，盘活&用户思维&。
&现代营销学之父&菲利普科特勒提出了营销的三个阶段：
营销1.0时代：以产品为中心的营销时代。这个时代的销售就是纯粹说服的艺术，&王婆卖瓜，自卖自夸&，我们永远在说产品的好处，永远在聚焦产品的功能。这个时代的营销就是&狂轰乱炸&，这个时代的消费者并不成熟，认为营销并不可靠。营销1.0时代是过时的，没有和客户产生更多交流的时代。
营销2.0时代：以消费者为中心的时代。酒店追求与客户建立的紧密联系，不仅要提供产品使用的功能，更要提供情感的价值。消费者是有情感需求的，我们要让消费者理解产品的内涵，理解消费者的隐形需求，然后吸引消费者去购买我们的产品。
营销3.0时代：以价值观为中心的时代。这个时代的营销以社群和部落的方式来体现，营销者把消费者看成是有独立思想的情感的完整的个体，把以前的交换和交易提升为互动和共鸣。这个时代营销的价值主张，从功能和情感的差异升华到精神与价值观的响应。
营销1.0时代和营销2.0时代，企业面临的都是消费者，消费者看起来像猎物，这种模式像&狩猎计划&，营销管理的教科书看起来像&狩猎指南&，营销3.0时代超越了这种狭隘的营销技术和手艺，营销进入宏大的与人类根本需求相关的新境界。这个过程中更多的是塑造人类情感幸福的需求，与客户形成共同的价值观，依据这种共同的价值观，为酒店的发展贡献自己的一份心力。
在移动互联时代，拥有移动终端的消费者，不再需要&去购物&，他们随时随地都&在购物&。所谓的&去购物&就是消费者到商场去购物，或者到酒店来消费，让消费者到一个地方去会产生时间的消耗，让人感觉很麻烦。现在的消费者正因为有移动互联网的存在，这种麻烦可以通过移动互联网来改变，人类初级需求的改变真正就改变了人的需求。从&去购物&到&在购物的变化，消费者每一次购物都能成为最好的体验，这种体验的分享就产生口碑效应。移动互联网的转型要求酒店在终端上有更多直接送达消费者的产品，真正让客户了解我们，在网形成认知，认可和购买，再到线下进行体验。这个过程就是移动互联网给营销带来的最大的便利。
一、营销模式的三个转变
1.大数据营销：大数据就是新的玩法，新的模式，就是在互联网时期给我们带来的财富。大数据借助数据库的筛选、分析、寻找目标客户，实施有效的推广策略，实现精准营销，从而降低成本。所以大数据营销完全是&预测式&营销。在互联网时代，酒店经营者要有一个思维：不能再为所有的客户去服务，要为精准的，目标的，一小部分客人去服务。
大数据营销的六点启发：
1)用户行为与特征分析，真正了解客户的购买习惯和喜好，做到比用户更了解用户自己；
2)精准营销信息推送，推送客户感兴趣的信息；
3)以营销活动投用户所好，通过数据的分析，一切营销行为和消费行为皆数据化；
4)酒店重点客户的筛选，通过大数据的分析筛选出重点的目标用户，也就是我们最有价值的客户；
5)大数据用于改善用户的体验，通过数据的整理产生预警效果，让顾客的消费更省钱，同时需求得到很大的满足；
6)通过数据管理实现市场的预测和决策分析。
2、社群营销：社群营销已成为一种必要的营销手段，玩社群重要的是跟谁玩，就像&买房不重要，重要的是你和谁做邻居&。对现在线上推广客户来说，想要玩社群，一要选准产品，二要选准目标客户。两者互为关系，这才是社群营销的关键点。
3、内容营销：内容营销就是创建一个跟消费者相关的、有价值的、有吸引力的内容，并把这些内容分享给我们的目标受众，通过这些内容来吸引他们购买，或者说吸引那些已经有老顾客再次购买，这种思维方式就是内容营销。所以我们一定要把产品内在的文化表现出来，让客户对产品的价值观产生认同，从而形成购买。
三部创建内容营销模式
第一步：了解顾客遇到了什么问题，这里的关键点在于给客户提供解决方案，而不是产品信息；
第二步：就是考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来，其实现在整个的传播环境非常的过剩，信息非常的过剩，如果说我们不能在9秒钟之内抓住用户的注意力，这个时候很可能就失去他；
第三步：就是把自有媒体变成品类的入口，原来我们传统营销方式是把事先策划好的创意、广告等等，通过很多媒体发布出去，但是内容营销不一样，内容营销是用内容吸引用户，让他们到我们的自有平台上来。
总结：在互联网时期的酒店营销，&无娱乐，不营销&！任何行业的成长都离不开娱乐要素，很多行业的娱乐化已成为流行的重要因素和方向。我们的消费主体85,90后已登上历史舞台，现阶段的85,90后最关心的五件事是社交、视频、娱乐、体育、时尚，他们更多考虑的是&好玩&，考虑的是&我想要&，&我喜欢&，&适合我&，是否达到这三个标准成为考虑酒店的因素，这是值得我们经理人去思索的。
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