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爱丁堡教育
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没错，就是你
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学校介绍：
自贡高新区爱丁堡教育培训学校，是经教育行政主管部门审批，由自贡晚报社倾力创办的。学校致力于为成长中的孩子提供综合素养锻炼平台。
这里名师齐聚，这里有原创课堂，这里是潜心教育教学的优质师资，我们是权威媒体的公信力发布！
契合媒体责任担当的气质
契合纸媒文字修炼的素养
契合官媒权威发布的公信
我们，把全市优质教育资源整合给孩子
我们，以责任的操守争做全市教培标杆
如今我们诚邀有志之士共创辉煌！
职位（一）
新媒体运营推广专员（一名）
岗位职责：
1、 开发、建立多种社会化媒体渠道推广目标网站，定期对营销和推广效果进行跟踪反馈;
2、 运营公众微信号和订阅号，提升粉丝量;
3、 通过在线策划，发起线上活动，达到粉丝的有效转化率;
4、 定期策划并执行营销活动，配合学校的运营策略，提出建设性的推广方案。
任职资格：
1、 电脑操作功底强，酷爱玩微信，具备一定的文字功底，文笔较好,有微信运营经验者优先;
2、 熟练使用办公软件及PPT,photoshop等制图工具;
3、 传媒、品牌策划、广告学、计算机等相关专业，1-3年以上相关工作经验，有教育行业从业经验者优先;
职位（二）
课程顾问（两名）
岗位职责：
1、负责课程的推广及客户的开发与维护;
2、电话邀约客户上门，做好咨询工作，促成签单，完成规定销售任务;
3、做好咨询登记表的记录，定期对客户进行回访，收集客户需求信息与反馈;
4、跟进课程费用的支付情况及学员学习状况;
任职资格：
1、良好的语言表达能力和出色的沟通能力，具有一定的销售技巧
2、强烈的进取心及责任心
3、熟练操作办公软件
职位（三）
学管顾问（两名）
岗位职责：
1、 建立完整的学生信息，保证准确无误，以便有问题及时沟通学生及家长
2、 及时与相关的任课老师沟通上课时间以及学生的基本信息和学习情况
3、 根据教学计划编排课程表，确定无误后第一时间通知学生和老师上课时间
4、 监督和辅助老师及学生填写签到表，保证课时记录准确无误
任职资格：
1、 具有良好的沟通能力
2、 强烈的工作责任心，做事耐心、细致、认真
3、 熟练操作办公软件
4、 有教育行业从业经验者优先。
咨询电话：
简历投递邮箱：
待遇：面议
工作地址：自贡市图书馆一楼
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。创业，说得好听是&梦的开始&，其实都是从&困难&开始的。但愿你有那么几个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右，在你生死关头还能帮助你死里逃生使你大难不死......一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，君不见，微软、Apple、Yahoo、Google......哪一家创业的公司不是因为一个优秀的团队而伟大?优秀创业团队必定有鲜明个性，性格决定命运：人家跪着你站起来人家在派对你在干活人家在度假你在读书人家在忽悠你在练功人家在幻想你在行动人家在妥协在你坚持人家在发福你在减肥人家在辩解你在认错人家去求签你抓住机会激流勇进人家跌倒趴下了你跌倒了爬起来人家顾虑再三你破釜沉舟人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致人家在做梦你在大把大把数钱......创业，与其说是赌钱，不如说是赌人。 草根创业者：殷建松北京爱就推门玩具有限公司创始人/CEO工作经历：曾服务于中国信托、华夏证券、微软、In-Stat China学历：荷兰马斯特里赫特管理学院MBA出生地：浙江嘉兴爱就推门
(创立时间：2008年09月)爱就推门是一个现代化玩具专卖体系，以&专注玩具创业平台、共建玩具内销终端&为企业使命。通过电子商务的模式整合上游玩具产品，改变国内玩具流通渠道小而散的现状。 草根创业者：李峰北京舞动空间传媒科技有限公司创始人/CEO工作经历：曾服务于中国普天集团、恒信集团学历：中科院软件所硕士出生地：山东泰安舞动空间
(创立时间：2007年11月)舞动空间打造的&柠檬商街&，是国内第一款满足各个层次手机用户购物需求的客户端软件，电话下单，货到付款，通过多种手段，让手机用户买到最低价的品牌商品。(一)你的&优秀团队&的定义是什么?【殷建松】优秀团队就是要能够&胜则举杯相庆、败则拼死相救&，创业是在一起进行长期、艰苦、卓越的奋斗，一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远。【李峰】我们认为优秀团队是战略上高度统一，战术上强调执行力、创新力和资源整合能力的团队。博主：&草根对话录&是创业者们的观点分享，不存在&我对你错&。&优秀团队&的前提是共同的价值观。在这个大的前提下，团队之间的观点、个性、做事方式可以是多样的，团队之间应有互补和相互制约;臭味相投的好朋友们可以一起开开心心去吃火锅、去逛街、去海阔天空侃大山，但不一定能一起创业。&优秀团队&除了共同的价值观以外，更重要的是&执行力&，所谓&优秀&就是那些在执行上总是超出预计的团队，弟兄们一起去拼搏，重要的是场场战斗都能打胜仗。(二)你所期望的理想创业伙伴是怎样的?【殷建松】没有所谓的理想创业伙伴，这就跟找对象一样，只有合适的才是最好的，因此创业团队的形成，也要看大家是否在一起做这个创业的事是最合适的。【李峰】我们认为理想的创业伙伴，需要具备如下几个条件：A. 创业团队价值观基本一致，即大家明确创业目的以及长、中、短线目标并达成统一，这点不是务虚，而是为了长久的捏合队伍;B. 创业团队成员在业务上互补，即分别在技术、市场、运营等环节能独当一面;首先是一个优秀的职业经理人，其次才能做好创业者;C. 创业伙伴之间最好在处事风格方面互补，例如实干型、智慧型等相结合;博主：在没有共同经历创业的艰难困苦磨合之前，很难真正判断一个创业伙伴的真实境界，就像找对象要随遇而安、适可而止，不然你可能遇上一个就想是不是还会有更好的。创业者需要做出决定和选择，有时候需要&先结婚&，在以后的漫长日子里磨合。(三)你的创业伙伴是如何走到一起来的?【殷建松】我这次所做的爱就推门玩具电子商务公司，是2008年春天在上海时，我当时在担任入驻企业家，经过了长达3个月的调研之后，我决定要走入到玩具行业的电子商务这个方面。因此经过了遍布全国玩具行业的走访之后，我遇到了义乌玩具协会的秘书长童元智，他又推荐了中国玩具设计专业的第一个研究生何玉龙，我们三个人在2008年的9月在义乌开始了创业筹备工作。到了2009年的4月份，何玉龙又推荐了做玩具门户网站4年多的广州陈子光，他又加入了我们团队成为CIO。就是这样，我们的创业团队走到了一起来。【李峰】创业伙伴能够走到一起，跟找老婆没什么两样，一看长相(因业务互补而吸引)，二看性格(即价值观、对行业的理解等)，三要在合适的时间相遇;&柠檬商街&创业团队首先是通过早期的业务合作，或同事关系，认同对方的业务能力与人品;其次是一起经历过风风雨雨之后，彼此的信任逐步积累，创业团队就会被捏合的越发紧密。博主：英雄所见略同，创业伙伴走到一块儿就像找对象，要有缘分，否则，一杆&光棍&创业会更累、更难。(四)你觉得创始团队应该如何设计股份比例和?【殷建松】这也是一个没有标准最佳答案的问题，我只能说只有合适的才是最好的。作为大股东要承担起大股东的责任，这是我一直相信的事，所以股份的比例要和每个人的能力和贡献挂起钩来。【李峰】股份比例的设计牵扯到入股的四种方式，公司法有明确规定，不再累牍;我们认为激励机制不仅涉及到股东利益，而对非股东的核心业务骨干意义更重大，因此只要公司具备分红条件，就有必要拿出一定比例分红来激励非股东的核心骨干。博主：股份和激励机制是两回事。赚了钱多拿点出来和弟兄们分享，这就是激励机制;而股份不是这样，对于识货的人，股份有价值，对于不识货的人，的股份是白纸上画的大饼，根本不实惠。我的建议是，分钱大方些，分股份要谨慎小心。(五)你觉得天使投资人对于早期创业团队的价值大吗?【殷建松】这取决于是什么样的天使投资人。我体会到，作为天使投资人也是面对着一对矛盾的挑战：有心参与到团队的创业过程中，但是精力时间有限而对业务不可能做到深入。因此我觉得天使投资人最大的价值是促使创业团队跳出日常局限去看What is possible，即Thinking out of box，用更高的目标去挑战团队奋斗实现。【李峰】毫无疑问，天使投资人对于早期创业团队的价值非常大，不仅仅在资金方面，更能提供一些行业资源的整合能力;&柠檬商街&获得天使投资支持，在一定时期对于项目的快速成长起到了重要作用。博主：有三种天使投资人：A. 家人和亲朋好友，他们恩赐我们创业的种子钱，任凭我们远走高飞;B. 有心人，他们给了我们钱还带来智慧、资源，甚至卷起袖口和我们一起来干;C. 聪明过头的人，砸了点小钱就梦想发大财，还时不时的想杀鸡取卵。(六)如果你的创业团队里面出现了价值观、工作方式、个性方面的分歧，怎么办?【殷建松】其实在我看来，在中国进行早期创业是风险不大的，唯一的风险就是团队的风险，如果团队因为价值观、工作方式和个性方面出现了分歧，那么创业失败的可能性就比较高了，至少是做不大了。所以我觉得创业团队一定要过一个磨合的阶段，如果这个磨合阶段过得比较顺利的话，才能考虑继续往下走。【李峰】首先，价值观上的区别，需要在创业团队组建时期就尽可能达成共识;工作方式和个性分歧，只要做到分工明确，责任到人，公司管理层只需要每个月要考核指标就够了;其次，如果的确分歧巨大，影响到公司业务本身，此时公司最高管理者应该承担沟通、解释、说服以及最终拍板的职责，依据是股东权益最大化，以及公司长短线利益的最佳结合等原则。博主：团队之间即使出现了小问题，也应该马上直截了当提出来解决，千万不要憋着，等小病变成了大病再动大手术，那会更危险。早期的创业团队里不光要有民主机制，还要有临危不惧、公平大度、中流砥柱式的灵魂人物，说他/她强势、铁腕、武断、独裁，怎么说都可以，就看是否能把水端平还是把船搞翻。(七)维系你团队的凝聚力是什么?【殷建松】维系团队的凝聚力，就是对共同奋斗目标的认可。我们因为从一开始就已经确立了玩具电子商务去改造传统行业渠道的目标，虽然在走的过程中，出现了一些小的调整，但是大的奋斗方向是一直没有变的，所以一路走来，大家还是很高兴没有出现过大的方向上的冲突，精诚团结走的还是很顺利的。【李峰】我们认为团队最大的凝聚力来自追求事业成功的梦想;&柠檬商街&在2007年就通过业务分析和用户调查得出结论，随着3G时代的到来，手机购物必将同现实场景购物、互联网沟通形成三位一体的购物模式;这个坚定的信念一直支撑着我们不断的摸索和尝试，业务每成功一小步，团队的战斗力和凝聚力也就会增强一点。博主：创业公司其实很简单，一是要抓住大事，二是要不断的开创业绩的里程碑。让每个人明白公司好了大家才能都好，天天有战报喜讯，团队的成功就是最大的开心事情。(八)什么是最值得你回忆的团队故事?【殷建松】因为我们团队，分散在浙江、北京和广州，所以我们很珍惜在一起碰面的机会。每年玩具行业都有两次大的行业展会，春季在广州、秋季在上海。每次在展会上，我们团队都会聚到一起，在一个宾馆房间中开会到深夜，最后东倒西歪地累得躺在房间地板上就睡着了，创业真的很艰苦。【李峰】有一天周末，服务器突然无法登录，机房托管方告知需要变更IP，当时已是晚上十点多了，技术团队集体加班讨论应急方案并做技术改动，凌晨三点把一切搞定后大家才回家休息;早上七点，新的IP地址上线运行，但很多客户反应依然无法正常登录，这时候运营团队发动公司所有员工三十几人，每人给至少十个朋友转发PUSH，让全国各地的用户尝试登录;直到下午五点，从断网到业务完全恢复正常，只花了十七个小时，公司全体员工都牺牲了休息时间，有的甚至通宵达旦，没有一个人抱怨，周一上班没有一个人请假;网络恢复正常后24小时，业务当日销售额就恢复到了正常水平。通过这个事情，我对于团队的应变能力、战斗力、职业素质感到由衷骄傲，这难道不是一个未来的成功企业所具备的&内核&吗?博主：有一次，公司最大的一个客户和我们在一个DM项目上发生意见冲突，对方的一位副总裁明显发生错误判断，要求我们改变方案并按照他的错误意图执行，这件事本来是对方副总提出的，出了问题我们并没有责任，没必要大动干戈。但是出于对客户的负责，我们冒风险向对方公司死谏，并承诺如果失败，我们赔偿损失并自愿放弃全年服务合约(相当于创业公司当时将近一半的收入)，我们的竞争对手也对此虎视眈眈。结果，我们的方案获得了超乎预料的巨大成功，对方副总发来一封抱歉和感谢信。我们将这封信装裱了起来挂在公司的会议室里，激励大家要坚持原则，不要因为利益而牺牲创业公司的职责，这件事一时间成了行业圈子里的口碑，还为我们带来了不少新客户。(九)什么是你在团队中碰到过的最痛心或烦恼的事情?【殷建松】还好，我们团队没有遇到过什么痛心和烦恼的事，只有一次设计总监出门为中国玩具协会去讲课，结果误了第二天重要的年度战略讨论会议。我就发短信给他说：&你要么明天早上八点出现在会议室，要么就干脆消失别回来了。&第二天一早我们发现他没到，我带领团队给他默哀了3分钟。他中午11点多办公室，最后我俩说和了，让他知道了按时参加会议的重要性。【李峰】在，由于沟通意识和管理经验不足，自认为某些事情站在公司角度是100%正确的，但站在其他的角度，可能就很难接受，造成不必要的误解;后来，&柠檬商街&团队达成了一条共识，涉及到重大的企业管理决策，所有高层加上中层骨干人员一起讨论并确定原则基准，之后由分管人员具体落实，这样既能群策群力，又避免了不必要的误解。博主：创业团队中的一个重要骨干的老婆是位皮包骨头的母老虎，创业开始时她以为要发大财了，拼命鼓动老公多要股份，没想到创业艰难，长期入不敷出，于是她勒令老公给公司下最后通牒要领工资，不然就辞职&&想起这位创业伙伴心里就火大，你老兄到底是听我CEO指挥，还是由你那没头脑的老婆控制的?!(十)找不到创业伙伴，你一个人会去创业吗?【殷建松】我一个人是不会去创业的。因为我一直在写&创业的乐趣&博客，而乐趣呢，就是来自于和团队一起奋斗的经历。【李峰】如果还是从事类似于&柠檬商街&这样的创业，在没有其他创业伙伴足以在各个关键环节独当一面的话，我不会一个人去创业;就像一个前辈创业者所说的那样，如果你连说服你的朋友、同事分享你的梦想而成为你的创业伙伴，这一点都无法做到的话，你凭什么能说服你的客户去购买你的产品或服务呢?
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从“让子弹飞”看团队文化
&&& 张麻子的队伍之所以能够斗得过黄四郎，除了跟张麻子有胆有谋的个人英雄主义行为有关外，还跟他有一只强悍的队伍有关。
　　看《让子弹飞》还是去年年底的事情，故事的情节不够精彩是我对这个片子最感遗憾的地方，除了学会了那段“坐着火车~ 出了城~ 吃着火锅~还唱着歌……突然就被麻匪劫啦……”的人生感悟外，还发现了张麻子在带队伍上有两把刷子。
　　其一、团队要有自己的文化
　　张麻子的队伍之所以能够斗得过黄四郎，除了跟张麻子有胆有谋的个人英雄主义行为有关外，还跟他有一只强悍的队伍有关。张麻子的队伍靠什么变的强悍？训练有素不是最核心的原因，这个团队有自己的文化很重要，这个文化不关体现在“杀富济贫”的目标上，更是通过一些行为的准则来实现的。张麻子的队伍出去打仗的时候，每个人的脸上都带着一张麻将面具，如果单纯地是为了不让敌人发现自己的真面目的话，带个黑丝袜白面袋子什么的也可以，但是他们创意地做个了“麻将面具”，这就表明了这只队伍和其他队伍的不同。在剿匪的路上，张麻子等人遇上了假的“张麻子”，结果好一场漂亮的山林枪战，如果从枪战片的角度来看，我认为这场枪战算是片中的一个小高潮。到了这个时候我们才看到了张麻子的队伍是怎么打仗的，“吹口哨”是作战时队员之间沟通的重要方式，吹口哨至少有两个好处，一个是敌人听不懂二是可以判断是不是自己人。
　　从麻将面具、沟通口哨这两个细节，我们可以得到一个有力的结论：在“劫富济贫”的共同目标下，建立属于自己团队的文化必须要有自己的特色，通过一些特殊的行为方式让每个人都感觉这个小圈子是属于自己的。在门店管理中，店内导购之间互相使用的暗语也是一种团队文化的反映，“大力士”“小蜜蜂”等称谓都会增加导购人员对自我身份的确认。
　　其二、团队要鼓励个性
　　都说铁打的营盘流水的兵，在一个团队中规矩要有，因为“没有规矩就没有方圆”，但是有了规矩不等于抹杀个性，所以好的团队里是每个人都有自己的特长，而且这种特长在某些环境下能够得到互补。孟常君宾客三千，鸡鸣狗盗之辈尽在其列，最终正是有了这些人的帮助才得以回齐。
　　貌似一个笑点，我却没有笑出来：黄四郎的人跟在张麻子的人后面抢金子，然后当着人家丈夫的面强奸别人老婆，连汤师爷都大呼可耻。可是做老大的张麻子只是看了看他的几个兄弟，没有责怪谁也没有说什么，是征询还是试探？他的几个弟兄是怎么回答的呢，“老大，你是了解我的，如果当时那个人是我，那么――”，这个沟通很好，首先用你是了解我的来告诉对方我不会辜负你的信任，细节都可以省略，凭你对我的了解我都干不出这种事情来。这个时候，张麻子说了句意味深长的话，“看得出来，你们每个人都身怀绝技。”似乎是一个笑点，如果放到真实的团队管理中，这叫做鼓励人发挥他的特长，正象杰克?韦尔奇说的，要用人之长，更多的看别人的优点。
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她名字叫文静，但做得每一件事都风生水起。成功人排除万难，失败..
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&职业生涯规划-&br&&br&这个问题就借&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蕭瀟& data-hash=&d2ab142fcae8e6c7b48915& href=&///people/d2ab142fcae8e6c7b48915& data-hovercard=&p$b$d2ab142fcae8e6c7b48915&&@蕭瀟&/a& 家的包子铺说说吧，讲个故事，如有雷同，纯属作死。如果是专业人士，请只看图片和黑体字，或直接翻到最后的总结。&br&&br&&br&&b&一、时间回到三年前&/b&&br&&br&2010年的光棍节到了，&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蕭瀟& data-hash=&d2ab142fcae8e6c7b48915& href=&///people/d2ab142fcae8e6c7b48915& data-hovercard=&p$b$d2ab142fcae8e6c7b48915&&@蕭瀟&/a& 拿着一份商业计划书来到我的办公室，跟我说自己要开一家包子铺旗舰店，问我有没有兴趣入股。亲兄弟明算账，我就打开商业计划书来看，计划不错，前期投资一千万，购买一套纳米技术的蒸包子工具，全自动高科技，一个按钮全搞定。还要搞网络销售，一键下单，到店取货。顺利的话现在开始筹备，明年元旦开业，当年盈利，五年回本，十年上市。&br&&br&预算表虽然漂亮，不过咱也是搞财务的，这小子蒙不了我，我对这个「当年盈利」还是很怀疑的，估计要在会计核算上耍花招。咱们做个表看看：&br&&br&&img src=&/a2eb8eae032f3b5b9cff_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&/a2eb8eae032f3b5b9cff_r.jpg&&&br&你妹呀，果然有猫腻。用直线法折旧和双倍余额递减法折旧的时候，固定资产的折旧速度不一样，这就直接反映到当年的营业利润上。这个所谓的「当年盈利」，指的就是直线法折旧的时候，但是到了另一种折旧方式上，利润就变成负数了。&b&不同的折旧方法，会造成利润的变动，这可要注意了！在投资之前，可要审慎对待，不能光看着利润高就下手了。&/b&&br&&br&不过咱也不是不讲理的人，不同的折旧方法里，现金流量都是稳定的，这个指标比利润靠谱。大牛们都说「现金流比利润更重要」，看在现金流量指数还可以，就把钱投了吧。一拍即合，到了第二年元旦，包子铺顺利开张。&br&&br&&br&&b&二、一年之后&/b&&br&&br&2011年年底了，我心说这包子铺开了一年，也该分红了吧，怎么没见咱的 CEO 给我打电话？打个电话过去，&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蕭瀟& data-hash=&d2ab142fcae8e6c7b48915& href=&///people/d2ab142fcae8e6c7b48915& data-hovercard=&p$b$d2ab142fcae8e6c7b48915&&@蕭瀟&/a& 给我发了个邮件，说这是今年的报表，钱赚着呢，让我放心，分红的事先放放，最近包子铺要用钱。&br&&br&我说好吧，先看看报表，「利润表」里确实显示着不少利润，可是一打开「资产负债表」的「流动资产」部分，娘希匹！&br&&br&&img src=&/b158d810d25d46580bede745f1d50e5a_b.jpg& data-rawwidth=&251& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&251&&&br&&b&奶奶的，你开个包子铺，这么多的「应收账款」是干什么？坑爹啊，「应收账款」就是顾客拿了东西，还没给钱，欠着的钱。卖个包子，还搞赊销，真是不靠谱。这样，「营业收入」是算进来了，但是「现金」却没到自己家账上。空有「营业利润」，没有「现金流入」，看看账面上可怜的一点「货币资金」，咱也别逼着他分红了。&/b&&br&&br&咱家这个 CEO，在这个问题里「&a href=&/question//answer/& class=&internal&&运营利润代表什么，怎样解读？&/a&」虽然把包子铺的利润表讲清楚了，但这里面难免有猫腻啊！利润这个科目，太容易操作了，很容易搞出幺蛾子，也就是所谓的「利润质量」太差。&b&咱们卖包子，还是得靠重视现销，压缩赊销的经营模式，才能提高业绩啊。这个「现金流」，会直接关联公司的经营管理水平的。&/b&&br&&br&&b&一个企业的「应收账款」增加，就带来「现金流量」减少，相反「应收账款」减少，「现金流量就增加」，二者是负相关的关系。这样看来，包子铺 CEO 在应收账款上做的手脚，虽然能提高利润，但是提高不了「现金流」，咱们还是可以在「现金流」上看出问题。&/b&&br&&br&&b&这个「现金流」，这样看确实比「利润」靠谱。&/b&&br&&br&&br&&b&三、又过了一年&/b&&br&&br&去年这个包子铺居然卖包子搞赊销，年终聚会的时候好好批斗了一顿，而且还发现了这小子从亲戚朋友那里买高价菜，雇员也都顾自己家人，让公司的成本居高不下。这个赊销，也是把包子都预先送给了隔壁如花家的公司，搞起私人食堂来了。&b&今年勒令整改，不许赊账卖包子，降低公司运营成本，这样一定能行！&/b&&br&&br&时光飞逝，到了2012年年底，这次还真拿着分红了，不过看到这张报表，我的天呐！&br&&br&&img src=&/a2ff8fc4ce3c23b17f1f_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&257& class=&content_image& width=&370&&&br&&b&你妹，主营业务成本和运营成本都降下来了，但大家也看出毛病了吧。人家 CEO 知道我们股东喜欢看现金流了，聪明。一方面买了便宜的菜，把「主营业务成本」降下来了，另一方面砍掉了「管理费用」，把服务员都开除了，而且还停止了新品种包子的研发，砍掉了「研发费用」。结果，利润是比去年多了，但是营业额其实下降了。&/b&&br&&br&&b&用这种野蛮的方法控制成本，虽然可以提高利润，也能提高现金流。但最终的结果只是报表漂亮而已，对公司的未来发展没有任何好处。现在，有一些公司，为了上市和市场预期，采用这种饮鸩止渴的方式粉饰报表。除此之外，操作现金流的方法还有很多，就不一一列举了。&/b&&br&&br&&b&奶奶的，看这个「现金流」和「利润」谁重要，还不能一概而论，还是得具体问题具体分析啊，可不能被骗了。&/b&&br&&br&&br&&b&四、今年&/b&&br&&br&2013年光棍节啦！今年的分红刚刚到手，数量还不少，可这三年拿到的回报，是比投进去的钱少多了。&b&结果刚拿到钱不久，就接到一个混高利贷的老同学的电话，说「最近有个包子铺跟我借钱呢，现在开包子铺都借高利贷啊，哈哈哈！」&/b&&br&&br&心头一凉，稍做调查，果然如此，这笔钱其实是咱们的 CEO &a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蕭瀟& data-hash=&d2ab142fcae8e6c7b48915& href=&///people/d2ab142fcae8e6c7b48915& data-hovercard=&p$b$d2ab142fcae8e6c7b48915&&@蕭瀟&/a& 借高利贷弄来的。一想今年公司的账目肯定会非常好看，挣了好多钱。可这笔钱，终究是你借来的，有一天是要还的。现在他把借来的钱，当做股东分红发给我我们，这个公司迟早会资不抵债。&br&&br&&b&虽然「利润表」上的数字依旧好看，但是「现金流」不足，等「债务到期」，高利贷上门讨债的时候，公司的「银行存款」无法偿还「债务」，这就是「资金链断裂」，公司只能倒闭，CEO 只能跑路，股东只能认栽。&/b&&br&&br&在做筹资的时候，要考虑到企业自身的债偿能力，量力而为。如果为了粉饰报表而大肆融资，搞扩张，难免陷入万劫不复的境地。&br&&br&&b&在公司成立之处，就应该设立好企业的金融资本结构，做好现金流的预警分析，在达到某一警戒指标时，及时采取措施，防止出现资金链断裂的情况出现。一个健康的企业，一定有良性循环的现金流量，咱们这个包子铺的现金流危机，还是管理模式上的问题。&/b&&br&&br&&b&看现金流，要有长远的眼光。而且「经营现金流」、「投资现金流」、「筹资现金流」三者，在必要的时候，也要分开来看。&/b&&br&&br&&br&&b&五、总结&/b&&br&&br&&b&对这次的投资失败，我们将这几年的经验稍做总结：&/b&&br&&br&2010年：从会计核算角度，可以通过对折旧方法的操作，调整公司报表上的营业利润。但在这个时候，现金流量保持不变，是更可靠的参考标志。&br&&b&·在进行投资项目决策分析的时候，要注重「现金流」的考量。&/b&&br&&br&2011年：从公司管理角度，「应收账款」等科目虽然带来利润，但不带来现金流。从这里看，现金流也是更可靠的标志。重视现销，压缩赊销，可以给现金流带来好处。（关于虚增利润的拓展阅读：「&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何确定未上市企业的利润真实性？&/a&」）&br&&b&·这种时候，「现金流分析」可以有效检验公司「利润质量」。&/b&&br&&br&2012年：但是，现金流也不是无法操作，通过暴力压缩成本，一样可以提高现金流的数值。但这些操作，会在报表中显示出来。一个现金流高的企业，也未必就是完美无缺的，要具体问题具体分析。所谓的「成本费用管理」，也要用科学的方法进行。&br&&b&·「现金流」是企业生产经营活动的重要考量要素，但不是绝对标准。&/b&&br&&br&2013年：现金流可以拆分成「经营现金流」、「投资现金流」、「筹资现金流」，这三者的健康要统筹兼顾。一个企业的金融资本结构，需要一定的远见，刻意追求现金流量的恶意融资，会给企业带来巨大的灾难。现金流的「结构」，值得我们关注。&br&&b&·「现金流」状况可以决定企业的生存能力。&/b&&br&&br&&b&包子铺要倒闭了，这告诉我们「现金流比利润更重要」确实是个值得参考的道理，但是究其根本，「现金流」也不是百试百灵的绝招。&/b&&br&&br&&b&就这么多，欢迎补充，感谢阅读。&/b&
- 这个问题就借 家的包子铺说说吧，讲个故事，如有雷同，纯属作死。如果是专业人士，请只看图片和黑体字，或直接翻到最后的总结。 一、时间回到三年前 2010年的光棍节到了， 拿着一份商业计划书来到我的办公室，跟我说自己要开一家包子铺旗舰店，…
我发现很多人有个误区，就是过分高估了中国的制造业水平。&br&&br&比如觉得国外高端品牌就是营销牛逼，找个中国工厂贴牌制造然后出口转内销赚取高额利润。&br&甚至有不少人觉得苹果是富士康造出来的。&br&包括某网易法务人员也写道——“你是一个做袜子的，设计了一个很棒的袜子，成本一双2块。&br&岛国的朋友看到了，说这不错，你打我的标，我给你2块5，然后转身卖了20块。”&br&&br&但是，事实是残酷的，如果你接触中国制造业多了以后，你会发现，其实中国的工厂远远比你想象的懂得少。&br&你以为，你去找一家工厂，然后说我要做一双袜子，什么样式的，然后工厂就帮你搞定了？&br&看看iphone背后写的是什么“assembled in china”。&br&陈年搞了那么多年服装搞明白了吗，做一件好衬衫那么容易？&br&&br&就说做一个包包，涉及几十种原材料的采购，你别指望工厂帮你搞定，全部需要你自己搞定，什么？你不知道供应商是谁在哪里，当然了这是人家的竞争力，lv这样的公司有几百个遍布全球的供应商，你根本不知道人家是谁。&br&了解细分材料行业的规则玩法，找到供应商都是哪些，各自手里面的货色都是啥样，和普通市面上的区别在哪里，采购价格如何，供应周期如何，配送方式如何，供应链管理那么容易库克能执掌苹果？&br&&br&中国工厂能干的事情：你把所有的原材料采购好送到他那里（不要以为一个包包的原材料就仅仅是皮和线），把设计方案清清楚楚告诉他，把产品需求用工厂能听得懂的语言描述清楚（产品经理已经哭成狗），给足让工厂满意的价格，并且谈好谁来抗库存，满足以上所有工厂能帮你把东西“制造”出来。&br&&br&这不是件简单的事情，所以好多杀入制造业的“互联网创业者”都死得很惨。&br&商人都很聪明的，大家都知道消费者要什么样的产品，也都知道好的产品是什么样子，但是可惜，你造不出来。&br&&br&回到题目，网易涉足电商其实已经很久了，用网易邮箱的都知道很早以前网易就开始给用户推送各种电商广告信息。不花个几年时间把供应链和工厂吃透根本玩不转，现在网易严选算是国内做得不错的，但仍然差很远，只能说开始起步了。&br&&br&所以我们看到网易严选的产品品类扩张速度是非常慎重的，一双袜子，一条毛巾想要做好都是不容易的，今治毛巾只靠毛巾一年卖33亿，这是淘宝9.9包邮的毛巾能比的？你去找今治的工厂看能不能做得出来一样品质的毛巾？&br&&br&网易严选是一个很好的电商思路，但你要说影响产业链那是扯了。&br&现在国内根本不缺流量和渠道，缺的是靠谱的产品，你要真的有好的产品，有的是人和资源帮你卖，有的是工厂愿意帮你制造帮你抗下库存，问题就在之前说的，原材料采购和产品设计以及吃透工厂语言这方面，还差得太远。
我发现很多人有个误区，就是过分高估了中国的制造业水平。 比如觉得国外高端品牌就是营销牛逼，找个中国工厂贴牌制造然后出口转内销赚取高额利润。 甚至有不少人觉得苹果是富士康造出来的。 包括某网易法务人员也写道——“你是一个做袜子的，设计了一个很…
&img src=&/v2-e5d6137fac8f8ec4d2d87d2a012f1f4a_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/v2-e5d6137fac8f8ec4d2d87d2a012f1f4a_r.jpg&&&b&越来越神秘的水军&/b&&p&随着信息技术的发展，互联网已经成为购车者进行购车决策的重要信息渠道，只要在百度搜索框输入某某车型，就会出来一堆文章，这类文章大部分会告诉你：在某几款汽车之中，XX车不仅外观优美，其他方面也特别出色...亦或是老司机告诉你选什么车...&/p&&p&这类文章虽然铺天盖地，但杀伤力却有限：人民群众被各种各样的营销手段洗脑多年之后，已经不再单纯。买车是大事，一般人会选择逛汽车论坛，充分参考各方意见后，再做决定。&br&&/p&&p&可是，去汽车论坛就能避开水军了吗？很可惜，并不会。如今的水军组织越来越神秘、话术也越来越高明。真实身份也越来越难以辨别，有时分不清是&strong&意见领袖（大V），汽车专家还是水军&/strong&。&/p&&p&以最近将举办的上海车展为例，各车厂即将发布的新车自然是重头戏，而各论坛的“水军”也毫不示弱，让我们来看看“水军”是如何起舞&/p&&img src=&/v2-66da7c9c4c8c6df280969ff_b.png& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/v2-66da7c9c4c8c6df280969ff_r.png&&&p&为了给广大车友一些信息，我尝试分析了2016年主流汽车论坛（汽车之家等）共2亿4千万条帖子，下面请随我一探究竟。&br&&/p&&br&&p&&b&寻找典型水军&/b&&/p&&p&这2亿4千万条帖子，涉及82个汽车品牌、768款车。&strong&应该去哪个论坛找典型水军呢？&/strong&&br&&/p&&p&最直观的想法便是先看看哪些汽车论坛最热闹，水军数量也估计会相对较多吧！&br&&/p&&p&&img src=&/v2-91f21bab8f49bd_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-91f21bab8f49bd_r.png&&2016年，火爆网络的“国产最美SUV”博越在汽车论坛也成为了明星。博越论坛全年一共有4百多万条帖子，在所有汽车论坛中排名第一。但是单凭这一点，就去博越论坛分析水军，显然有失公允。何况博越是2016年上市的新车，受到更多的关注也很正常。怎么办？&br&&/p&&p&这时候，就需要一点点生活经历了：我以前逛sg论坛（知道sg论坛的请自觉打赏）的时候发现，人民群众的眼睛是雪亮的，一个论坛中出现了水军，论坛原住民往往会出来指认。就像下面这样：&br&&/p&&p&&img src=&/v2-147aad10eb82adaee0f7a9c50825bcaf_b.png& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&/v2-147aad10eb82adaee0f7a9c50825bcaf_r.png&&也就是说，我虽然无法直接知道哪个论坛的水军多，却可以观察每个论坛对水军的反应。&strong&根据这个策略，我统计了各汽车论坛发言中出现“水军”两个字的次数&/strong&。结果如下：&br&&/p&&p&&img src=&/v2-e96bf0d7a9bea2_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-e96bf0d7a9bea2_r.png&&有了这个图，我决定把目光聚焦到2016年的汽车之家博越论坛，寻找典型水军。&br&&/p&&p&2016年，一共有230,531名用户在汽车之家博越论坛发过言（主贴+回复）。下图是用户年发言数箱线图：75%的用户发言数不超过7次，但用户平均发言数却高达16.8次——&strong&也就是说，有少部分用户非常活跃，极有可能是水军&/strong&。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-85ef75b8a6edf3f3c71b243aa44a0b77_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&318& class=&content_image& width=&404&&箱线图顶端那个孤单（傲视群雄）的点，是博越论坛的一名大V。&br&&/p&&p&2016年，这名大V在博越论坛发帖60次（其中精华帖55篇），回复16,663次，一共写了31万字（注：《红楼梦》全文73万字）。大多数帖子都在讲述他的自驾游经历，图文并茂，展示了大量博越的美照。看起来很像一个&strong&热爱生活、喜欢旅行、对博越用情至深&/strong&的车主。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-8c48cf812de249aa269c7fa7afd2fbc2_b.png& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&/v2-8c48cf812de249aa269c7fa7afd2fbc2_r.png&&我们不妨再深入的做一些调查。&br&&/p&&p&号这一天。这名大V早上8点就醒了，赖床的时候登入博越论坛，回复了一些昨天遗留的帖子便起床吃早餐了。早上9点进入工作模式，上午的效率比较高，10点~11点一个小时之内就发出了150多条主贴+回复（平均每分钟2.5个）。中午12点吃饭，短暂休息之后，13点~17点继续活跃在博越论坛。下午18点吃饭之后仍活跃在博越论坛，直到晚上22点。&br&&/p&&p& 号，星期三，是工作日。&strong&所以&/strong&&strong&，&/strong&&strong&在论坛宣传博越，很可能就是这名网友的工作。&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/v2-04fe565be17d7baffd4fa_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-04fe565be17d7baffd4fa_r.png&&日复一日，这名网友对博越的爱会消失殆尽吗？答案是：会！&br&&/p&&p&下图一展示了2016年1月~2017年3月，这名网友在博越论坛的每月发言数。从图中可以看出，大V每月发言数的波动特别大，在活跃的4个月份，平均每月要发言4000次以上；而在其他的月份，却一句话也不说，2017年以后，这名大V已经彻底不上博越论坛了。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-dac3484eaecb3a0d28c38f_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-dac3484eaecb3a0d28c38f_r.png&&&img src=&/v2-18ca492bd42e6920ab60_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-18ca492bd42e6920ab60_r.png&&比起写精华帖的大V们，“汽车专家”对论坛车友的影响可能更大。因为人们买东西（如：汽车、电脑、手机）的时候，往往会有2~3件既相似又各具特色的同价位商品可供选择。你最终选择了A商品，可能不是因为A商品多好，而是B\C两件商品在某些方面特别差。&strong&“汽车专家”熟悉博越竞品车型的种种缺点，往往在用户做最终决策时，给与致命一击。&/strong&&br&&/p&&p&网友小蒙（化名）就是一位这样的“汽车专家”。2016年，小蒙的足迹遍布25个汽车论坛，也就是说，他至少对25款车感兴趣。下图展示了小蒙最感兴趣的10款车，数字代表发言次数。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-ff4674acb80cfd181e4b6_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-ff4674acb80cfd181e4b6_r.png&&
下面来看看他说了些什么。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-79aed611a550d9b289b815_b.png& data-rawwidth=&971& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&/v2-79aed611a550d9b289b815_r.png&&&img src=&/v2-820ae7f83d017f6d823d781d7a83805a_b.png& data-rawwidth=&773& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&/v2-820ae7f83d017f6d823d781d7a83805a_r.png&&小蒙2016年在博越论坛发言4000多次，我把他在博越论坛的全部言论，切词之后统计词频，用文字云的形式展示给大家。从图中可以明显看出网友小蒙的两大特点：&br&&/p&&p&第一：&strong&竞品挂嘴边&/strong&。除了博越，他还经常把哈弗H6、传祺GS4、长安CS75等竞品车型作对比&strong&。&/strong&&br&&/p&&p&第二：&strong&博学&/strong&。基本上把汽车的方方面面说了个遍：动力、舒适性、性能、配置、内饰、底盘等等。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-0ecb59d900_b.png& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&/v2-0ecb59d900_r.png&&艺高人胆大，网友小蒙曾预言博越上市后短期订单超过8W，并强调自己“很少失误”。但是，我有一位同事，花大量精力用HoltWinters和ARIMA两种时间序列模型算法做了一个汽车销量预测模型，也只能应用于销售期超过24个月的车型。博越是一辆新车，真不知道他是如何预测出8W这个数字的。&br&&/p&&p&不过行行出状元，此人语言能力出色，巧舌如簧、能言善辩。我逛论坛的时候不禁感慨：&strong&汽车论坛里面小白用户众多，受到此人影响的人还真不少！&/strong&&br&&/p&&img src=&/v2-dbfbcabac370db_b.jpg& data-rawwidth=&1246& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1246& data-original=&/v2-dbfbcabac370db_r.jpg&&&br&&p&&strong&基于用户行为的人群识别&/strong&&/p&&p&通过对典型水军的分析，梳理出水军的三大特征：&br&&/p&&ol&&li&&strong&表达欲望强&/strong&。水军想要输出信息，必须多发帖、发长贴。这里用&strong&年发言总字数&/strong&来衡量。&/li&&li&&strong&或聒噪不止，或一言不发&/strong&。水军接到任务后，会疯狂发帖；平常时期却一言不发。用&strong&月发言数标准差&/strong&来衡量。（75%的用户，月发言数标准差小于1.38，而部分水军的标准差却高达几百上千）&br&&/li&&li&&strong&走南闯北，在多个论坛谈笑风生&/strong&。水军往往会在多个论坛发言，美化自己、丑化他人。用&strong&年（发言）论坛数&/strong&来衡量。&/li&&/ol&&p&如果根据三个特征建立坐标系，以博越论坛的23万用户的数据生成散点图，能否清晰找出“正常用户”和“水军”呢？&br&&/p&&p&&img src=&/v2-5b01fee547f_b.png& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&/v2-5b01fee547f_r.png&&结果并不算很理想，X轴和Y轴都没有问题，但为什么Z轴（年发言论坛数）这么奇怪，会有人在700多个论坛发言？&br&&/p&&p&擒贼先擒王。2016年，小明(化名)的网友在汽车之家781个论坛发过言。仔细查看之后，发现他翻来覆去就只说几句话，比如“欣赏佳作”四个字，一年就刷11469条。&strong&所以，这种用户很可能是“机器人”。&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/v2-ce0f33d16a404cc62d62_b.png& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&/v2-ce0f33d16a404cc62d62_r.png&&所以我们进一步把博越论坛的用户分为三类：普通用户、机器人、水军。先对数据进行标准化，然后使用k-means聚类算法，得到结果如下图：&br&&/p&&p&&img src=&/v2-52d2b41b7f1df0d277767cbd34f4bcb8_b.png& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&/v2-52d2b41b7f1df0d277767cbd34f4bcb8_r.png&& 230,531名用户分为以下三类：&br&&/p&&ol&&li&黑色：正常用户224330名，共发言3286383条。&/li&&li&蓝色：机器人6080名。共发言152711条。&/li&&li&红色：水军121名。共发言437054条。&/li&&/ol&&p&121名“水军”，居然贡献了11.28%的论坛发言量，大V和“汽车专家”们的影响力可见一斑！&br&&/p&&p&&img src=&/v2-60e68d5ab247a9fa0fbbcee7a78ff5ce_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/v2-60e68d5ab247a9fa0fbbcee7a78ff5ce_r.png&&说来也巧，今天刷微博的时候，正好看到了吉利官方发布的这样一条微博：&br&&/p&&p&&img src=&/v2-57e6b9b6e28c4a32c5b1cf_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&378&&看来吉利汽车的营销推广工作确实做的不错。当然这次只是针对吉利博越做的研究，是行业普遍现象还是个例，有待进一步研究。&/p&&p&得用户者得天下，如何抢占用户心智，在用户心智中创建认知，从而带来销量的提升。其他汽车品牌商们，你们学到了吗？&br&&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&i&声明：本文意在从数据角度来找寻判别水军之道，这本身也是一个比较大的课题，本文仅做了有限的工作，后续会不断去完善模型。所有用户id均做了匿名化处理，如有冒犯之处，敬请谅解。&/i&&br&&/p&&p&文：@&a href=&/people/he-qiu-zhi-26& class=&internal&&何求知&/a&&/p&&p&可视化支持：&a href=&wentu.io& data-title=&wentu.io& class=&&&wentu.io&/a&&/p&&p&更多文章关注：&a href=&/hemingke& class=&internal&&数据冰山-知乎专栏&/a&&/p&
越来越神秘的水军随着信息技术的发展，互联网已经成为购车者进行购车决策的重要信息渠道，只要在百度搜索框输入某某车型，就会出来一堆文章，这类文章大部分会告诉你：在某几款汽车之中，XX车不仅外观优美，其他方面也特别出色...亦或是老司机告诉你选什么…
&img src=&/v2-61b806f421d1eb235857_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-61b806f421d1eb235857_r.jpg&&那年是2008年金融危机，集团判断错误把底薪高的人都开掉了。市场总监第一个被干掉，我是第二个，然后是刚毕业的新人和一个跟在我后面进来的人，就这样我们都失去了工作。刚毕业那小子在电梯里悲愤的跟我说，这是他的第一份工作，那么努力的去做了，结果被老板开除了。他说他不可能再去打工了，没几天他老家给他电话让他回家分家产，他妈妈要让他们独立。他回家分了30万，然后自己开了个公司卖礼品、卖酒水、卖电动工具，反正他跟我说，他不会再去替任何老板打工了。我是技术支持不是纯销售，在这件事之前我一直很擅长技术，但是在这件事之后我开始撇开一些时间去认认真真学习销售技能了。&p&另外一个被开掉的兄弟是买润滑油了，这哥们挺强大，一遍工作一遍炒房，手上那会儿就有三套房了。这哥们以前是在国企做销售的，人脉关系与现在的状态不一样，只好从零开启，打了几年现在也很稳定了。每次一见面就是老子再也不打工了，08年的痛。&/p&&p&市场总监更牛逼，开了两个公司，一个做铝合金型材，一个做非标设备生产。这些都是技术活，需要过硬的技术和销售能力，还有管理能力。一路打到现在，虽然近几年聚的比较少了，我这边忙于创业，兄弟们那边已经运营稳定了。&/p&&p&我们这些人都是曾经不被公司看好的，因为我们是被公司开除掉的。当时公司让我们好好拼拼，把业绩做好，公司五年后上市。妈的，结果7年后竞争对手上市了。当初咱们这些没被看好的人，现在基本上全部都有自己的公司。回头想想为什么兄弟们都自己创业了呢？我们坐在一起喝茶聊天吃饭，讨论最多的就是感谢当初公司把我们开掉了，不是那次的深深的刺痛了我们，我们怎么会去创业？创业多辛苦！以前在公司我只需要等销售跑好单子，上门给客户演示一下系统就ok了，再多就做两个动画跑几个场景模拟一下园区的物流作业流程，拿一个物流仿真软件弄个半天录个屏就可以了。&/p&&p&早几天看某公司清理34岁以上的员工，我特么的震惊啊！不管真假，但34岁找工作真不容易。命运就是这样啊！34岁？怎么找工作？做销售的还好，人品不差的基本上路子还在。而做技术的，那么34岁简直是一个坎啊，小孩刚好上小学，早上7点多就要把孩子送到学校，晚上如何钻研新技术，与父母住一起还好，年纪大一点的怎么弄？房贷那边估计还没有还完，结果尼玛的下岗了。除非是什么尖端技术，否则现在大多数的科技公司创始人的年纪都很小，你让他们用一个34岁，或者年纪更大的人，他们会怎么管理团队。他们会怎么想这些问题？ 去年还接到猎头的电话，问我要不要考虑去什么bat 搞unity3D。那时候他们buy+闹的挺凶的因为有点竞争关系，我就想套路一下，他们在vr方面布局做什么，尤其是某里了。结果得到的回复是他们只想找一个水平比较好的程序员，不要求会管理的，薪资可以给到50万，但是只能做程序员。呵呵呵，年纪大点也无妨，像哥这样还能写代码的就行了。反思如果丧失了写代码的能力，那特么的怎么办？现在想想34岁正当年啊，首先心智已经成熟，基本的人脉圈已经确定，而有些时候也应该有了一些自己的想法，可以思考一下自己的下一站了。创业或者为自己的人生不留遗憾！&/p&&p&刚才朋友圈有个哥们发了几组图片，我看完之后真的是百感交加啊，也是今天写这篇文章的动机，当年屌丝时的情形历历在目。我记得我29岁那年是人生最黑暗的时候，被一家物流科技公司忽悠过去做技术，因为又懂物流又懂软件，虽然我大多数技能是自学的，所以大多数时间是被鄙视的，然后我就接到莫名其妙的通知，说我不行，能力太差，什么活都不给干。然后通知我回家。这件事搞的我一直耿耿于怀，后来参与的超大规模无人工厂项目，终于让我可以睡的安稳了，项目被评为填补国内空白，填补世界空白，甲方千人的公司就特么的两个架构师，我就是其中一个，其实我当时就是一个码农，用他们的话说给架构师的头衔这样可以把外包工资给的高一些啊。哈哈哈！我也认同这个说法。&/p&&p&今年鸡年，送给大家浓浓的鸡汤，干了这碗鸡汤，咱们好开启辉煌之旅！&/p&&img src=&/v2-6bf92a6e47ca1c9c89d97c57d954f348_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6bf92a6e47ca1c9c89d97c57d954f348_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-33dbf83fd3eeabba5ac8c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-33dbf83fd3eeabba5ac8c_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-57563bcc952c09cfe9f58_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-57563bcc952c09cfe9f58_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-6f386d19daa5c3ace8e4ce_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-6f386d19daa5c3ace8e4ce_r.jpg&&&img src=&/v2-c4fbdaceaaf82a8cdf8e42_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-c4fbdaceaaf82a8cdf8e42_r.jpg&&&br&&p&（图片引用搜狐 &a href=&/?target=http%3A///9082984.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这个世界最大的谎言就是“我不行”-搜狐&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 侵权立删）&/p&&p&链接是一个当初被别人说不行的人做的项目，你也可以不用看，因为很震撼 &a class=&video-box& href=&/?target=https%3A///x/page/o03708s1qow.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2017魔法元年 - 腾讯视频& data-poster=&///qqvideo_ori/0/o03708s1qow_228_128/0& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&///qqvideo_ori/0/o03708s1qow_228_128/0&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2017魔法元年 - 腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/page/o03708s1qow.html&/span&
。&/p&&p&——————————更新———————————&/p&&p&趁着年轻多为自己谋划，做上了老板就不要眼里只图钱替兄弟们想想，公司的竞争力要提升，但是也不能把兄弟们踢了。能力强的可以扶持创业，兄弟们没干劲了，肯定是公司动力不足。&/p&
那年是2008年金融危机，集团判断错误把底薪高的人都开掉了。市场总监第一个被干掉，我是第二个，然后是刚毕业的新人和一个跟在我后面进来的人，就这样我们都失去了工作。刚毕业那小子在电梯里悲愤的跟我说，这是他的第一份工作，那么努力的去做了，结果被老…
鄙人的首个回复就给你了。 作为机关人事干部，自身经办过不少辞职的干部，你的问题对于当今大部分仍然在体制内的公务员，也都曾经考虑过。这是全体机关干部或早或晚必须面对的问题，特别是在家庭现实压力和在同学高收入、事业前景看好的刺激下有过这个想法。我认为关键在于所谓&b&“职业瓶颈”。&/b&&br&&b&“职业瓶颈”&/b& ，科员到副主任科员3年，副主任科员到主任科员3年，主任科员到副处3年，副处到正处2年。这是干部条例所规定的。但是没有人可以一帆风顺，绝大部分人都会遇到职业瓶颈，这个瓶颈也可能是天花板，也可能是暂时的蛰伏。这个问题我相信很多公务员都思考过，特别是公考推行以来，进入机关的干部都受过高等教育，有自己的专业基础和同学圈子。问题的关键是：&b&可行性，时机与机会成本。&/b&&br&&b&可行性。&/b&很多公务员的共同感觉是，进了这个门，人就废了，特别是综合管理类机关，你会干的活，基本上就是办文、办会、办事这3个事。问题是，企业谁需要你来写机关文风的领导讲话、工作总结？谁要经常开动员大会、总结大会、表彰大会？这些本领的市场价值何在，我看基本是零。另一方面，专业如果是难以就业的专业，基本上也没什么退身步，你可能已经是同学里的佼佼者了。如果真的想辞职，最好趁早&b&“想想你到40、50岁的年纪，再做选择，是否还舍得？&/b&这就迁出了第二个问题，时机的选择。&br&&b&“时机&/b&&b&”。&/b&一句话，越早离开，机会成本越低，转型越容易。&br&”&b&机会成本&/b&“。这个问题和时机关联度很大。如果你舍弃在机关曾经的奋斗及下一步可能得到的东西，需要的勇气更大，也更难。设想你应该尚未提拔到一个领导职务，不是职级的概念，而是实际的权力，如当个科长，管几个兵和一些事。不要说什么灰色收入，根本不是正道。也不要说收入低，毕竟过个基本的日子还是可以了。但是科长乃至副科长，或者说一个部门的中层干部，你可以不用事必躬亲干最基础的具体工作，社会交际圈还是有一些，也有提拔上一级职务的希望，你是否舍得离开，从头开始？还是那句话，下定决心的话，越早离开越好。这又引申出一个新问题，就是&b&不同层级公务员的下海之路&/b&，有领导职务、工作履历丰富、人脉很广的领导干部，如果主动辞职下海，一般都属于抱负强、仕途不畅、能力超强的群体；对于机关经历短暂的人，基本属于重打锣鼓另开张，越早越好。因为你会发现，你在机关的所学，在外面的职场，很难发挥作用。这又引申出来一个新问题，那么就是&b&机关对于一个人的塑造，最关键的长处和短处在哪里？我的认识，是“思维方式”。不是什么人脉，人走茶凉，不要想太多，呵呵&/b&&br&机关干部的思维方式特点，长处是考虑问题全面、细致，对后果预估比较充足。缺点是缺乏勇气和创新思维。我相信机关干部的思维方式，对于其他的工作会有帮助，这是这段经历给一个人最大的收获。但是也要克服这种思维方式的缺点和不足。
鄙人的首个回复就给你了。 作为机关人事干部，自身经办过不少辞职的干部，你的问题对于当今大部分仍然在体制内的公务员，也都曾经考虑过。这是全体机关干部或早或晚必须面对的问题，特别是在家庭现实压力和在同学高收入、事业前景看好的刺激下有过这个想法…
谢邀。前两天参加东北某市在深圳的招商会，举办方非常重视，非常有诚意，抛出很多优惠政策，力度极大，但下面却反应寥寥，为何会如此？&br&&br&非常有幸在此次招商会结实了几位优秀的民营企业家，向他们请教了这个问题，他们从生产者角度给出了独到见解：&br&深圳曾有一家比较有名的灯具制造民企，2012年在享受一系列优惠政策后入驻H市，但没想到刚享受完鲜花和掌声，一系列的问题接踵而至！&br&机床某个部件坏了，找遍H市没有找到零配件，只能停工从深圳邮寄！&br&某个生产原料短缺，不能就近采购，还是只能停工从深圳邮寄！&br&某个工序费时耗力利润低，想就近找小厂外包，但居然找不到可承接的小作坊！&br&。。。&br&该企业入驻后不久就有好几个合同违约，很是赔了一笔钱，之后生意就一落千丈，目前H市的工厂基本停产，仅靠深圳工厂勉强维持。&br&&br&该企业的遭遇让很多摩拳擦掌准备迁厂东北的企业惊出一身冷汗，也越发明白一个道理：虽然政策很诱人，但完整的产业链才是这些制造企业的命脉！&br&&br&珠三角制造业的成功，不仅仅是几个大企业或者某几个优惠政策的功劳，而是千千万万个小微企业、无数无证作坊的默默付出！&br&&br&你可能要问，难道东北就没有这些小微企业吗？肯定有，但肯定不够，甚至是远远不够！以共和国的长子长春一汽为例，该企业1956年成立至今已60余年，但讽刺的是，一汽的很多原料及代加工仍需要南方企业完成，一汽年产值几千亿，但除了直接带动十余万就业，并没有在其周围带动大规模的二次创业、就业，所以一汽只是长春的大企业，而没能够将长春打造成汽车城！&br&&br&以长春一汽的体量，60余年的努力却没能建立完整的产业链，这背后折射出很多东西，尤其验证一点：东北的政策和商业环境，无法催生大量的小微辅助企业！仅仅这一点就能让无数民企对东北望而却步！&br&&br&回归主题，东北的招商引资其实是对题主问题的最好阐述，东北招商引资何以不成功？盖因官方过于迫切的直奔招商引资目标，却不去营造适合小微企业乃至小作坊生存发展的商业氛围，没有这棵梧桐树，当然引不来金凤凰！&br&&br&赚钱其实非常类似产业链，就好比一座冰山，行业、风口、机会、努力、优惠政策是冰山的可见一角，而经验、阅历、积累、抗挫心态、能力等才是冰山下的庞然大物，但我们经常本末倒置，紧盯水面上的一角，却对深埋水面下的庞然大物不见、不闻、不问！&br&&img src=&/v2-76ef9d790c05b78fc01b9f_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&/v2-76ef9d790c05b78fc01b9f_r.jpg&&以我高中同学Y为例，辞职后在合肥百脑汇租了一间店铺卖电脑零配件，去年亏损关门，后来跟他聊天才知道，他是眼红身边的人在百脑汇赚了钱，以为找到一条致富门路，但等开店后才逐渐搞清楚他究竟有多傻多天真，绝大多数商家都是在这一行摸爬滚打多年，门面类似于洽谈窗口而非主要盈利，主要业务是承接网吧、企业乃至事业单位的单子，冰山之下才是核心竞争力啊！&br&&br&珠三角的无数小微企业和小作坊撑起了南方的经济繁荣，就好像马云，中国有且只能有一个，它的成功是无数小卖家堆出来的，有了这棵梧桐树才吸引来无数大企业入驻。So，为何你越想赚钱却得不到钱？朱元璋几百年前面临同样的难题，谋士朱升仅九字谏言：&br&&br&&b&高筑墙，广积粮，缓称王！&/b&&br&&br&&b&PS：&/b&如何赚钱？不过是研究那些成功赚到钱以及没有赚到钱的人，推荐阅读《思考致富》，亦可微信搜「高太爷」，回复“思考致富”看学习笔记。&img src=&/v2-d2d54c3aded89f2ef58fcd7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-d2d54c3aded89f2ef58fcd7_r.jpg&&
谢邀。前两天参加东北某市在深圳的招商会，举办方非常重视，非常有诚意，抛出很多优惠政策，力度极大，但下面却反应寥寥，为何会如此？ 非常有幸在此次招商会结实了几位优秀的民营企业家，向他们请教了这个问题，他们从生产者角度给出了独到见解： 深圳曾有…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&br&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&br&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&
&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&
&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&
&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&
&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&
&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&br&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&
&br&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&br&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&
&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&
&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&
&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&br&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&
&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&
&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&
&p&&b&没人敢。&/b&&/p&
&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&br&&br&&p&&b& “&/b&&b&我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。&/b&&b&”&/b&&/p&
&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&br&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&br&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&br&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&br&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&
&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&
&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&
&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&
&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&
&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&br&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&
&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&
&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&br&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&
&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&br&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&
&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&br&&img src=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&br&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&
&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&br&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&br&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&br&&img src=&/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&br&&br&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&
&br&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&br&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&br&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&br&&br&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&br&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&br&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&br&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&br&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&
&p&这样就结束了？No！&/p&&br&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&br&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-8174aadfc114f_b.png& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/v2-8174aadfc114f_r.png&&&br&&br&&br&&p&&b&1&/b&&b&、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&br&&p&&b&2&/b&&b&、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&br&&p&&b&3&/b&&b&、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&
&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&br&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&br&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&br&&p&&b&4&/b&&b&、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&br&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&br&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&br&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&br&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&br&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&br&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&br&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&
&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&br&&br&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&br&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&
&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&br&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&br&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&br&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&br&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&br&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&br&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&br&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&br&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&br&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&br&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&
&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&br&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&
&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&br&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&br&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&br&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&br&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&br&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&br&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&br&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&br&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&br&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&br&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&
复制：开动机器生产就是了。&/p&&br&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&br&&br&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&br&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&br&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&br&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&br&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&br&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&br&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&br&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&
&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&br&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&br&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&br&&br&&p&&strong&___________________________________Over&/strong&&strong&__________________________________&/strong&&/p&&br&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&br&&p&&strong&公众号【创意很关键】&/strong&&br&&/p&&p&&strong&马上关注&/strong&&strong&ID：&/strong&&strong&【 &/strong&&strong&bigideaa &/strong&&strong&】&/strong&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/L0jx6SLE3n_hrWaK9x09& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/L0jx6SL&/span&&span class=&invisible&&E3n_hrWaK9x09&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：
【看准趋势】比【个人能力】重要10倍…
&p&&b&用营销的观点来找&/b&「&b&高薪工作&/b&」：&/p&&p&通常营销的方法用在产品上面，电脑、洗衣机……现在把营销用在人的身上，你同意人就是产品吗？(高能黑料在后方......)&/p&&br&&p&如果同意：&/p&&br&&p&1.&b&简历&/b&&/p&&br&&p&▲&b&人是产品，简历就是说明书&/b&&/p&&p&今天的市场竞争，价格越来越低的原因是什么？&b&产品同质化，各位的产品说明书是不是都同质化了呢？&/b&&/p&&p&▲&b&产品说明书的书写就是为了避免同质化。&/b&&/p&&p&你写睡得更少?更加勤奋？别人也这么写。人力资源看简历的时候不能区分好坏。&/p&&p&怎么写：&/p&&p&&b&第一页：在封面上逻辑清晰写明求职的岗位以及展示你的实力&/b&————你要的不是黑料吗？？？够不够黑！！！&/p&&p&按照正常的思路，大家封面上写的是姓名、性别、教育经历等等对不？这是黑料，就看你怎么理解了。我会在第二页才写基本内容。你这样做的话，人力资源首先看到的是产品说明书。&/p&&p&&b&关键：写的是职位相关的三个要点。&/b&&/p&&p&&b&格式：&/b&&/p&&p&&b&求职岗位：杀猪&/b&&/p&&p&&b&能力描述：关于杀猪的三个三个方面：&/b&&/p&&p&&b&我的代表性事件是什么？——我今年杀了三万头公猪&/b&&/p&&p&&b&我不断在研究的是什么？——我研究怎么把猪杀的更快更优雅&/b&&/p&&p&&b&你用我值不值得？—————盆友吃了我杀的猪都说好！&/b&&/p&&p&第二页之后才是你的产品性能介绍。&/p&&p&以上的这个可能出现的问题只有一个：用的人太多。&/p&&p&（所以，我考虑要不要分享出来）&/p&&br&&p&总之：人力资源最重要的就是时间，所以，简历的&b&第一印象&/b&非常重要。如果你懂得了人力资源心理的话，就知道简历&b&包装&/b&有多重要了。&/p&&br&&p&2.&b&面试&/b&&/p&&br&&p&▲&b&用客观事实来论证你的强项&/b&&/p&&p&当他问你：你有什么优点吗？&/p&&p&&b&第一句话的时候你要回答：常言道“当局者迷，旁观者清”，我有哪些优点我自己也不特别清楚。我给您讲一件事情，行吗？&/b&&/p&&p&事先&b&给自己的优点准备一个故事&/b&，一定要有细节，一定要有细节，一定要有冲突，一定要有冲突————你不是要黑料吗？体会到了吗？黑不黑？！！&/p&&p&讲完这个故事以后，对方自然会给你下}