一起推APP|APP推广|什么是APP|APP是什么
在用户获取成本（CPI）日趋增长的趋势下，很多开发者似乎依旧没有意识到唤醒“沉睡…
现在的APP是越来越多，推广也是越来越难，很多业内朋友经常问我，我们做了一个什么…
如果一年时间内你推广的目标用户量100万激活用户，那么推广可以分为三个阶段：种子…
经常有朋友来问，“我做了一款App，请问如何推广啊？”或者就是“我们公司开发了…
随着移动互联网不断地快速发展，笔者认为：在不久的将来，生活很多事物将会…
笔者之前是做推广的，现在也是做推广的。最深的感悟就是推广是非常重要的事…
由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的Ap…
上半年的市场，还在热火朝天地传唱着手游《花千骨》月流水2亿、《苍穹变》…
而当前市场上所销售以及大家追捧流通的IP主要为跨界IP。端游IP基本为自…
如果你们的团队与我所合作过的团队一样，那么你们便是一支由出色的开发者与…
一直想加强社交属性，减弱媒体属性的标签，但最终未果，我觉得新浪早点重视移…
移动互联网的新应用层出不穷，它们是互联网创新的载体，也是互联网思维的“…
作为入行不久的交互设计师，我发现自己在交互设计的实践中无法顾及到方方面…
现在大家习惯性的将产品运营分为渠道运营，内容运营，用户运营，数据运营等…
目前市场上，大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式，目前，大家都在摸索…
首先要说这里写的“微信公众号”不是指微信的公众号服务，而是指企业申请公…src="/uploadpath/_316091.jpg@!logo_620" original="/uploadpath/_316091.jpg@!logo"
"500" "250" title="推广" alt="APP推广">这是一个苦逼的推广者，做了2个月APP推广，才积累了10万真实下载用户。主要推广渠道通过—微博丶豆瓣丶微信丶安卓应用市场丶APP STORE和新闻媒体网站。得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下，看我哪里做的不好！在这之前我主要从事网站SEO丶微博推广， 4月份的时候朋友做了一个APP并邀请我加入创业，主要负责APP的推广。但我没有任何APP推广经验，心里很没底，不知道这玩意怎么推。可碍于朋友的情面和抱着尝试学习的心态，我最后答应下来帮忙了。这个APP4月份测试上线，5月中旬正式上线，截止到目前2个月不到，已积累了10万真实下载用户。每次一打开各种科技媒体网站时看到的几乎都是某应用3个月100万用户，上线半年200万，上线一年500万用户等等消息，我都要吓尿了。现在回顾这2个月的推广工作，分别在6个渠道进行了测试性推广——微博丶豆瓣丶微信丶安卓应用市场丶APP STORE和新闻媒体网站，几乎没有花钱推广。大概情况如下：一丶微博推广我个人微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝有30万，这2个月经常给这个APP打广告，转发超1万的微博有过3条，转发超100的微博有过60条，微博带来的下载量转化率在10%左右，一条转发1万次的微博，带来的APP下载量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后来我就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有WIFI，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上9点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就20%左右。二丶豆瓣推广我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了1万，还有几条软文回复也超过了3000次，转化率比较差，比平时下载量多个500左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴APP的截图，下载量又提高了那么一点，但也就一点点而已。三丶微信推广我没有开通微信公众号，因为我自己都没有关注几个微信公众号，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有1个微信私人号，好友数8000个，后来因微信政策变化，我就不能再加好友了。我主要还是在朋友圈推广，发一条广告APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右，于是我就坚持每天发，发了2个月，差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受。四丶安卓应用市场1丶首发看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多300，一个都不多。不吹牛会死啊，太失望了，带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠谱点，首发给了4天广告位，4天总共安卓下载量有8000，后来我又申请了360首发丶联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发清单，供大家参考：应用商店申请入口首发申请要求首发天数360首发后台自助申请首发需要提交APK1或2天应用宝后台自助申请比较容易通过审核1天百度丶91丶安卓邮件申请日均下载量不得低于5001天小米应用商店邮件申请首发需要提交APK3或4天联想乐商店邮件申请比较容易通过审核2天2丶礼包抽奖活动，这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品，和3个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。以下是一个应用商店礼包抽奖名单，供大家阅读参考。商店名字申请入口奖品礼包金额豌豆荚邮件申请金额要求大于10，000小米应用商店邮件申请金额要求大于5，000360首发后台自助申请只接受应用内的虚拟奖品联想乐商店邮件申请金额要求大于3，000UC应用商店邮件申请金额要求大于3，000百度丶91丶安卓加工作人员QQ完全看他们个人喜好应用宝暂时只接受手游申请3丶刷量，打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万丶几百万，基本都是刷量，除了小米和UC应用商店，国内所有的应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是1万个量40元，至少要刷100万的量才能在分类里面有点排名。当然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万……呵呵……估计也能骗到不少外行人。4丶加后缀，起初我应用名字就是2个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过360丶百度丶豌豆荚丶应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。五丶APP STORE 推广1丶找分类最早我把APP放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类160名左右，结果后来苹果的分类只显示前150，我再搞了几天月也没有办法稳定在150名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前150了，目前稳稳在旅游类前120名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前50名，应该会能带来很大的下载量。2丶起名我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他们都有一个共同点：就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞丶单身丶约会丶陌生人丶婚恋丶恋爱丶性感丶激情丶相亲丶妹子，美女等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在APP名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了20名，你别说，还真是有效。3丶苹果刷榜因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏丶社交丶旅游三个分类榜的前20名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后就维榜，冲分类榜前20名费用至少要5万，维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟丶有米在闷声发大财。六丶媒体推广说多了都是泪。我找了许多的科技博客，什么36氪丶创业邦丶快鲤鱼等等寻求报道，每个网站都有2个大大的按钮【求报道】丶【投稿】，我既申请了报道也投了稿，过了3天石沉大海，然后我就继续申请，再过3天还是石沉大海。后来我在投资类的QQ群吐槽，群主说，你什么是见过他们网站报道融资100万的项目，别人融资100万都是对外宣传500万，你过几天等他们忘记了，就说自己融资了500万，肯定给你报道。恩，行，那我就等过几天他们忘记了再去求报道把。看来不吹牛不务虚是不行了。这2个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，微博丶豆瓣丶微信这些平台用来做品牌推广还可以，但下载转化率太低。得到最大的感悟就是，产品硬件做好了，用户才会主动把产品分享到微博和朋友圈，形成口碑宣传效应。这个才是免费长久带来的下载量，最后我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员肯定不是好员工。
楼主其实做得很不错了。
已经做得很好了啊
楼主，你真的做得很好啊！！我们公司目前在转型，也做了一个APP需要推广，我正在学习这一块，可以传授一下经验吗？
做薇商，一定要记住：先学习，再入行！不要等到囤.货.卖.不.掉才想起需要学习，那就走很多弯路了！我们是专注微.商.培.训的，争对你精.准.客.户主动加.你这块，我们教.程的精.准引.流.篇，就是教你怎样通.过网.络.平.台，将产.品.宣.传.出去，提高.曝.光率，让更多的陌生人知道你产.品.的存在和.价.值，让对你产.品感兴趣的好友.主动.来加.你，让精.准客.户.冲着你的产.品和代.理.来，有了精.准客.户，产.品.自然不愁卖。【手把.手视频.教.学）想学习的加我薇信：weiweixi881.如何在短时间内让更多精.准.客.户主动加.你好友的方法和技巧；2.朋友.圈.如何营.销；3.还有如何招.代.理及如何培训他们；4.怎么才能让你的微.信.好。友.愿意关注你，不至于屏.蔽你；5.如何引.流、如何找到价.格最低的一手.货.源等【手把.手视频.教.学）想学习的加我薇信：weiweixi88 暗号: 我要学习薇商，一定要记住：先学习，再入行！不要等到囤.货.卖.不.掉才想起需要学习，那就走很多弯路了！我们是专注微.商.培.训的，争对你精.准.客.户主动加.你这块，我们教.程的精.准引.流.篇，就是教你怎样通.过网.络.平.台，将产.品.宣.传.出去，提高.曝.光率，让更多的陌生人知道你产.品.的存在和.价.值，让对你产.品感兴趣的好友.主动.来加.你，让精.准客.户.冲着你的产.品和代.理.来，有了精.准客.户，产.品.自然不愁卖。【手把.手视频.教.学）想学习的加我薇信：weiweixi881.如何在短时间内让更多精.准.客.户主动加.你好友的方法和技巧；2.朋友.圈.如何营.销；3.还有如何招.代.理及如何培训他们；4.怎么才能让你的微.信.好。友.愿意关注你，不至于屏.蔽你；5.如何引.流、如何找到价.格最低的一手.货.源等【手把.手视频.教.学）想学习的加我薇信：weiweixi88 &暗号: 我要学习
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顶峰《金牌讲师维维》薇号【【【【weiweixi88 】】】】&　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就&-因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的方法，走过的路，却不会去创新，不去学&习，不去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功-&　　做微商，在选好货源后。要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤：&　　第一点：定位&　　第二点：就是微微们最关心的：引流&　　第三点：利用朋友圈塑造与潜在客户之前的信任感，激发潜在客户的购买欲望，形成客 户高粘度!&　　第四点：售后服务&　　说到这 大家发现自己少了什么吗-&　　那就是定位问题。定位什么-为什么要定位-是微微们要认真思考的问题&　　对于每位有志于以微营销创业致富微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美 丽神话，就更加是心动不如行动了，扫描二维码，教你怎么通过微信淘到人生第一桶金，如 何比你的同行领先一步，如何让微商朋友圈最大利益化，开展一段别样的人生旅程，谱写美 丽微商事业的新时代。&　　方法很重要 ，跟对团队更重要!&　　好产品+好方法+执行力+团队=成功赚大米&　　需要的朋友你懂得【【【【weiweixi88 】】】】
很多都是在盲目的加人，到贴吧发贴。好不容易加到一两百人，确要么是同行vv：dfvip_889，要么就是打广告的，白白浪费了很多的时间。有不有？ 所谓方法不对 努力白费 做微商如果找不到精准人群购买就没有销量，最后就只有在等待中销声匿迹了！ 但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销量
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您的反馈对我们至关重要！APP推广：为什么给你一千万，你也买不到量？
怎样有效的推广APP？仅仅靠钱就可以吗？本文为唯品会整合营销中心副总监张宝贤分享的整合营销推广经验，看完或许对想要推广APP的你有帮助。
我的题目叫做《给你一千万，你也买不到量》，这个题目有点像标题党，我曾经想过，是否需要将唯品会的经验作为一个总结分享给大家。但是想想其实唯品会的推广经验，不一定会适用于所有的平台和APP，所以我结合了自己的一些经验，也包含在行业里看到的，以及和朋友沟通的，分享给大家。
一，你的APP适合做推广么？推广前要做的三件事
在我们做推广前，我们首先要想的不是我要有多少的预算去做，而是应该是我们要去想一想，我们的APP适不适合去做投放。
很多人在做推广时，想公司会给你多少预算，或者产品有没有认真做，但是推广是一把双刃剑，这意思是当你的APP是一个不成熟的，或者说你的APP在交互的使用过程中，用户不是那么愿意买单的时候，那么你把这个APP推送给你的用户，其实是对你的品牌有伤害的。
他接触你的品牌，使用你的APP，可能他会得到一个很糟糕的体验，这时候他会退出你的APP，然后等你的品牌成熟之后，你再去做市场推广的时候，用户就不大会再次为你的推广买单了。
因此，推广是一个双刃剑。所以不是说随时有预算，就随时去做投放的。
那问题就来了，那推广之前我们要考虑问题，那我们要考虑什么问题呢？
你的idea，有很多人想过，很多人做出来，有可能你是去抢占市场，你要想清楚，你给他提供的是什么东西？有什么是你能提供的别人提供不了的东西。
我以我所在的电商来举例子，在没有唯品会之前，大家知道淘宝，天猫，京东，他们是你们日常用得最多的电商，他们提供了不一样的商业模式，淘宝是一个集市，京东是一个大百货，唯品会干了什么事情？唯品会用几年的事情挤到了电商前三？
唯品会用了不一样的模式，唯品会用精选加导购，然后将正品的品牌，高折扣的商品给到用户，因此他抢占的是在阿里系和京东抢占不到的女性市场。
所以唯品会提供的独特价值，就是用户过来的根本原因。近年以来，除了唯品会，还有其他的电商。
比如卷皮，他在其他电商很盛行的时候，他给用户的是9.9包邮的模式；
比如网易考拉，给用户提供的是优质的海淘；
比如贝贝，贝贝和唯品会的模式很像，但是他找了很精准的人群，母婴市场，给妈妈们推荐最靠谱的商品。
那如果我的APP确实不错，我的APP也抢占了市场，那又有什么风向标说明它值得拿去推广？
留存率、停留时间、互动率等。
打个比方，你要做社交的APP，你有100个用户，只有20个用户停留，然后就走了，从来不留下任何哼唧，也不和其他用户做互动，那么这个APP是成熟的么？这个是适合做推广的么？
当所有的条件都具备了，那你在推广之前要做什么呢？你要去了解你的竞品都在做什么。
举个例子，当年，阿里和京东，在PC端非常大，而我们在了解之后，觉得直接竞争成本太高，所以当时我们注意到移动流量非常多，所以移动流量是红利期的时候，唯品会成立了移动事业部，用团队的力量去抢占递移动互联网的流量，去获得优质低价的流量。
现在移动互联网越来越热，你要去思考还有什么流量空间。现在的厂商分发量越来越高，甚至高过传统的分发市场，现在的一些社交媒体，他的分发能力和触达你用户的能力，是能够超过不少以前的渠道的。
所以空间始终是有，你在推广之前要思考，要用怎样的差异化去抢占这个市场。
现在的APP有一个重要的关键点，就是一个APP一定要有自己的种子用户和群众基础。
小米每一次做发布会的时候，都会邀请100个梦想赞助商，到发布会和他们一起分享他们现在的成就，为什么会有100个梦想赞助商，是因为MIUI开始时，就有这样一批发烧友，共同去打磨这个产品，这100个梦想赞助商是小米的种子用户。
对于我们自己的APP来说，我们也建立了自己的种子用户，这些种子用户很认同我们传达出来的概念，很认同我们倡导的生活方式，只有从他们那里沟通，我们怎样去做优化，怎样变成目标用户群喜欢的内容。
在寻找种子用户的基础上，是很简单又很艰辛的。滴滴打车的成长经历，他在获取种子用户的时候，是要去到每一个的士司机休息的地方，一个一个去教司机怎么去用他们的产品。
前段时间Uber在广州也分享了他们获取种子用户的经历，Uber刚开始到广州的时候，也需要有耐心去投入，需要有时间去投入，需要用心去聆听用户。在烈日之下，在人流聚集的地方，去摆摊，去教育用户，去推广APP。
所以，种子用户的获取，一定是有耐心，用时间精力的投入，用心去聆听用户的声音。
当你有了种子用户，逐步去完善APP的时候，匠心非常重要，匠心是说你有没有很用心得去完善APP，让APP持续变得更好。
APP核心的功能，一定是&畅通无阻&。电商的APP，就是让用户从看到商品到选择商品，到购买到付款都是非常畅通的，这样用户才会去使用。
核心功能解决之后，然后一步一步给用户附加好玩的，让用户惊喜的功能。
在推广APP之前，一定要清楚推广是一把双刃剑，所以在推广之前做好准备工作。
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&&&APP推广人前景如何？应该如何应对？
APP推广人前景如何？应该如何应对？
对于推广人来说，越来越多的公司会逐渐过渡到精细化运营阶段，拉新的重要性下降，预算缩减，这可能是新常态。前些时候在网上看到一则关于APP推广人员生存现状的调查报告，报告里面列举了17个推广人的痛点，我是个推广人，知道推广人的苦，可是当我看完这则报告之后，才知道原来这个行业这么苦啊!
调查报告到最后参与投票的有上百人，TOP3的痛点是：
1. 老板要求渠道都应该成本低、量大、质量好!
2. 一人多职，策划运营+数据分析+商务，都是全能型人才!
3. 产品垃圾不优化，将成本压力全部放在推广上，为产品背黑锅。
这还真是生存现状&&背锅侠已经无力吐槽了！
来，咱们一起回顾一下!从2010年智能机爆发算起，移动互联网广告仅仅走过了5个多年头，就已经在规模和势头上完全盖过了PC互联网，而后者已经发展了超过15年!
呵呵&&虽然当年王石头年幼无知，但想象一下早已经当时的场景早已哭死在厕所！
在各路豪强发现这片新大陆的时候，以迅雷不及掩耳盗铃之势跑马圈地，野蛮式生长，钱赚得太容易，也造就了圈内的浮躁。
这个时期相当一部分推广公司都具备两个特点：
1.管理混乱
2.简单粗暴。
如果相信公司基因论的话，这批公司在形势变化时几乎是注定要堕落的。
然而，变化是常态，拿iOS来说，几乎一年一个剧变，从13年底的积分墙迅猛崛起，到一统江湖再到灰飞烟灭不过一年光景，接起下一棒的ASO同样不能逃脱这个铁律，刚过周岁生日，便已到迟暮之年，劣币驱逐良币，迫使大部分人不会去琢磨如何建设一个健康长久的生态，看到更多的是涸泽而渔。
而今，行业站在了一个十字路口，需要更多的自律和创新。
和PC互联网不同，移动端的流量入口完全被打散了，一个超级APP就能成为一个渠道，而现今这样的渠道有成千个，更别提一些其它的渠道。更要命的是，流量动态变化，信息日新月异，而且各渠道之间数据很难联通，成为一个个的信息孤岛，每个人都持有一部分信息碎片，有如管中窥豹，不得全貌。
想象一个推广新人在没有前辈指引的条件下面对这样一种局面，那画面太美我不敢看&&
对于推广人来说，另一个不好的消息就是，越来越多的公司会逐渐过渡到精细化运营阶段，拉新的重要性下降，预算缩减，这可能是新常态。
在这个生态中，有两种类型的公司走在了队列的两端，领跑的是电商，实质上大部分电商都十分重视老用户的运营，ROI，库存，复购率等数据成为了最重要的考核指标。
而走在队列最后端的是游戏，由于其行业特殊性，生命周期短，大部分新品推出时基本是一波流，因此对拉新尤为重视，粗放式的推广还有一定的市场，然而，可以确定的是，16年游戏行业面临洗牌，风头锐减，日子也不会好过了。
面对前所未有的变局，推广人应该如何应对?
第一，把自己定位为一个BD即商务拓展(或者本来就兼BD职责)，深入了解公司的资源，从更广泛的角度看待拉新。
第二，丰富自己的知识结构，尤其是向运营看齐，和运营的同学搞好关系，不光为了工作上沟通更加顺畅，也是为了个人的职业发展更加全面。
第三，加强行业内横向联系，多和他人交流。但学习的同时也能给别人带来价值，关系才能持久稳定。
第四，去APP化已经抬头，每一种技术都有其一定的生命周期，因此保持开放的心态，关注行业的新趋势，关注行业内新的公司，尤其是有技术有新基因的公司。
你要相信马云的眼光，大数据一定是下一个风口，将来会是任何一家互联网企业的标配。对数据保持敏感，主动分析每一个渠道的量化指标，试想一下自己处在运营的角度会如何建立渠道评价体系。
个人觉得数据其实并不枯燥，我们不是技术人员，不用接触枯燥的代码，不用埋点，完全可以把数据演绎成有趣的故事，也可以感受到数据的魔力，奋斗在推广路上的人们，努力吧!
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