巡查队与小贩相安无事，让人感到不解。　　是否收钱正在调查　　部门说法：　　是否收钱正在调查　　“严格来说，这些人不是城管，而是综合巡查队员。”布吉街道城管执法队三中队陈队长昨向记者解释说，执法队已将绝大部分辖区的乱摆卖查处职责外包给龙城物业管理有限公司的综合巡查队，该队队员制服跟城管几乎一模一样，区别在袖标的字上，一个是综合巡查，一个是行政执法。　　陈队长称，以前执法队也接到市民投诉，反映乱摆卖查处不力，特别是春节临近，路面小贩越来越多，执法队也感觉他们管理不够到位。经初步调查，10日晚9时多，记者看到的一队巡查队员巡查至大芬地铁站附近时，已经下班了，所以出现整队巡查队员与小贩相安无事的局面，而另一队巡查队员虽没下班，但未巡查到大芬，也就未能采取行动。至于是否有巡查队员收受好处费的情况，执法队作为监督管理单位，已介入调查，一经查实，将作出相应处理。（深圳特区报记者 石义胜 文／图）来源深圳特区报)后使用快捷导航没有帐号？
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12月2日，证监会核准了13家企业的首发申请，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司终于可以一圆从2013年起的上市梦。服装企业这两年的日子不太好过，但太平鸟董事长张江平的日子却过得如鱼得水：公司去年零售额90亿元，门店数达3794家；2013年至2015年年均复合增长率为24.13%，净利润年均复合增长率为59%。太平鸟如何逆风高飞？服装厂学徒出身的张江平笑着说：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”一是在线下跟着王健林去万达开店，今年要新开500家；二是线上跟着马云发展网红经济。从服装厂学徒到公司老板对1967年生于宁波农村的张江平来说，初中毕业后进入镇办服装厂当学徒，也算一条出路。1989年，好不容易从镇办企业“跳”到县办服装企业的张江平辞去了大家羡慕的“大集体”工作，借来2000元摆起了地摊。在那个物质极度短缺的时代，供不应求是市场常态，特别是刚从灰蓝白三色中走出的服装业，西风劲吹，西服、衬衫、牛仔装、喇叭裤……只要敢于生产、能够生产，敢于摆摊、能够推销，就能一炮而火。三年后，张江平和弟弟用借来的2万元钱办起了梦迪斯制衣厂，有着6台缝纫机和七八个工人。弟弟主内，负责生产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市观察潮流，以小批量、多品牌、新款式带动生产，并跑遍全省铺设销售渠道。很快，他拥有的柜台数从1个快速增加到几十个，完成了原始积累。1996年，张江平决定打造自己的品牌，注册了“太平鸟”商标。建新厂房、800万广告费——这一年，企业的总投资高达3000万元。这时的服装业，已开始朝专业化方向发展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处涌现。而在宁波，所有的服装品牌无一例外都是主打男士正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌正面对抗，张江平走上了休闲男装路线，为新生的太平鸟赢得了市场空间。因金融危机走上“虚拟经营”路然而，1997年的亚洲金融危机给了张江平当头一棒。当时的太平鸟还是传统的重资产经营方式，重金投资生产、厂房、土地和市场，没钱也要借钱去做。由于市场不好，银行开始减少贷款。张江平回忆，1998年一整年，“白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮下，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，怎么办？只能出去找朋友亲戚借钱。那不是人过的日子，我到现在仍然感慨：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑、市场不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。”困境逼得张江平改变。“当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？国际运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？”由此，太平鸟跨出了向虚拟经营模式转型的第一步，从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离需要资金、劳动力密集投入的生产流程。“2000年，太平鸟终于算是度过了最艰难的一年，通过变卖厂房把生产外包，我们渐渐转型为一个轻资产的企业。”一天上十个新款的女装速度化险为夷的张江平，再次思虑起了新的问题。2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现以此闻名的福建品牌板块。做女装！这是他的新思路。女装比男装更难做，竞争也更加激烈，这是业界共识。宁波虽是服装名城，但没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏……对张江平的决定，业界怀疑嘲笑不已。认准自己错位竞争思路的张江平心里清楚，想要做女装，那就得靠设计和研发，只有将最流行的元素和时尚概念运用在设计上，才能保证产品的爆发力。他斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与中央工艺美术学校、东华大学等高校合作成立设计研发小组，在深圳设立时尚研发设计中心，吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。2004年，张江平又实施密集开店营销模式。他在宁波最繁华、最时尚的天一广场一口气开出了9家女装专卖店，其中一家为两千平方米的女装旗舰店，这种模式在国内实属首创。消费者几乎每隔几十米就可看到一家太平鸟的专卖店。这个举动很异常，有违传统。然而，不断攀升的业绩足以证明张江平是对的。目前，太平鸟的门店数达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装，这样的更新速度，在全国服装企业中都属于顶尖水平。“如果今天你看见一款太平鸟的服装没买，一个星期后就找不到这个款式了，这就是太平鸟的女装速度。”张江平颇为自得。紧跟王马两首富卖衣服如今，在宁波鄞州万达广场，集合了众多最新款的太平鸟集合店是很多潮人爱逛的店。这是太平鸟在万达广场开设的第一家门店，如今的业绩在全国万达广场的太平鸟门店里都名列前茅。太平鸟去年零售额达90亿元，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到去年底，太平鸟在全国各地万达广场开设门店达330家，年零售近10亿元。随着合作深入，今年太平鸟在万达广场的新店铺就将新增130家左右，总店数达500家，年销售额将达20亿元。另一股力量来自马云的淘宝销售。“2008年首次做电商，一年才200万元，去年双十一成交额3.83亿，今年双十一就做了6.15亿，我们电商端的增长是爆发式的。其中，太平鸟男装以销售额2.45亿元排名男装类目第三；少女品牌乐町表现强劲，单日销售突破1.65亿，居女装品类第四；太平鸟女装也以1.19亿的佳绩，首次进入亿元俱乐部；Minipeace(童装)和MaterialGirl(美式街头少女风)24小时内销售分别为0.36亿元和0.29亿元，均超过去年成绩，无线端交易占比超过91%。”可以说，电商已与城市综合体、街店、百货一道，成就了太平鸟的“四轮驱动”。随着“90后”、“95后”成消费主力，太平鸟和阿里也拥有很大一部分共同的顾客群。据透露，太平鸟未来将和阿里音乐等开展系列时尚娱乐化合作，阿里音乐将为太平鸟提供个性化的店铺音乐解决方案，比如太平鸟主题曲将在阿里音乐首发，未来太平鸟还将全线接入阿里星球的全娱乐系统等。张江平已经定下了太平鸟未来的5年规划：零售额要达到200亿元，同时门店将以每年净增400家的速度达到6000家，在中档休闲服装国内市场中，他要做到前三。■张江平自白做地产虽然投千万回报一个亿但我还是选择专注服装这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。今年，大家都在谈跨界融合。互联网带来的是大数据融合时代，传统的服装必须要加入更多的元素。一个很重要的表现就是“快”。现在服装业的供应链运转得更快：根据电商平台上的消费数据（背后是哪一个城市、哪一个人、讲什么话、有什么习惯和偏好什么生活方式）快速地推出新品。还有今年的“网红”经济很厉害，其实“网红”主要就是以导流为主的营销，同时也能实现精准营销。我们现在的电商部门有一个“网红”事业部，去年下半年我们已经开始在做内容了。之所以去年一整年我们的销售额保持两位数的增长，背后就有“网红”的因素。但融合并不意味着不专注。浙江有很多传统的服装品牌，前几年纷纷开始去做别的行业。像宁波这样的城市，有很多其他产业的投资机会，我需要面对许多决定性的十字路口。2008年房地产火爆的时候，投资一千万，能有一个亿的回报。如果是你做不做？我完全有条件做，到现在回想，当时内心还是有过动摇的。但我已选定服装这条路，就要认准这条路走下去。专注做一件事情根本没有止境，只要能往持续上走。今年很多人问我们，太平鸟会不会开始做运动品牌。我的回答是“不会”。运动品牌跟时尚是两码事，运动品牌更注重功能性的东西，需要背后的研发团队或者生产企业来支撑。但这些都不是我擅长的产业，我们没有这样的血统，我们不会去碰这个东西。当然我们会加一些时尚类的运动元素，找一些专业的生产企业来帮我们做，但是我们不会独立去运作品牌。这与一家企业的基因有很大关系，像莆田从为耐克、阿迪达斯等运动品牌做生产加工起家，有做运动品牌的基因，但这不是我们的专长。专心专注去做好服装，就是我这20年做的事情。一个企业，如果当老板的无法沉下心来做事，那么他的员工也就无法安下心来做事。更多创业资讯，请关注大楚创业微信，扫描下方二维码或搜索dachucy
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一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历
一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历
这是我第一次写作，所写的都是我真实经历。
那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。
面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。
哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”
摆地摊的创业者
在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。
我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。
转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。 我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。
然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把30根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。
后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。
我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。
踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。
于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！
一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告录音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。
记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布臵好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。
夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。
起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”
PS：赚钱不易，也请大家不要只看到别人赚钱的结果而忽略了赚钱的过程。做也是一样的，也许你加入微商是因为看到别人晒单赚了多少多少的钱，但是人家的付出你也应该多去了解。
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